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投资开店：早教中心到底是怎么赚钱的？
　　社区路线靠老师
　　我们走访加盟商遇到的最多的两个问题，一是怎么招生，二是老师怎么上课。
　　口述 | 艾迪儿创始人 张峰玮
　　从情感上，我更认可社区路线，因为商场路线对加盟者的资金要求和压力很大，而且早教和医疗有些类似，服务于人和社区，越接近越好。
　　通常在开业前，我们会要求加盟商筹备1000个人的初步意向名单。店面标准不同，前期的筹备内容和量也不同。比如扬州店就筹备了1200人的名单。名单是怎么凑出来的？其实最原始的方式就是最有效的，一是短信，二是电话，三是走访，找到这1000多个人。再加上打广告、贴海报、联系合作单位，游泳馆、摄影机构、童装店，母婴用品店，甚至还有银行、产后修复这些机构，这些地方你都要扫到，把你的宣传海报铺进去，跟他们互换资源，形成多元化的推广。
　　找客源你可以看几个方向。第一，他是不是注重早教;第二，是不是离早教中心3公里~5公，太远肯定不行;第三就涉及到年收入了，当然从一线到四线城市标准不同，收费情况也不一样，但我们定位在工薪阶层都可以消费得起。
　　这1000人只是初步意向名单，通过你做进一步的邀约、试听，再到报名，每一步都在缩小，最后通常剩下三分之一的人成交，成为你的会员。
　　你要考察早教中心位置3公里~5公里周边的小区，入住率有多少，孩子有多少，入住对象是老年人多还是新生家庭多。然后你还要看这边的房价是多少，周边有多少同行，旁边还有几个早教中心，他们是什么收费标准和环境，做出对比后，得出一个市场价位。比如他一节课120元，你的硬件、软件、设施都要比他好，周边的消费人群量和消费能力也能承载，那你就可以定价略高一些。
　　招生也有淡旺季，三四月份到11月开业都算旺季，尽量不要在淡季开业。
　　开业当天的方案可以有很多种形式，比如做主题活动、秒杀、团购、专家讲座、试听课预约，活动方案越详细越好。在开业之前，加盟商最好带着老师做一些试营业活动。
　　如果你想在开业当天收入破10万，可以制定一个限时秒杀活动，做出比较大的优惠让利，5000元的课程，在30分钟内花1000元买到，让客户在短时间内抢购，这种活动通常都非常见效，因为在开业当天，你要先把名声做出来，把招生量做出来，然后才谈得上后续的服务、开课、正常的运营循环。
　　但开业活动做完，后续的事情你也要跟上。传统的节日、生日会、采摘活动、讲座、社区宣传、跟合作单位在一起组织的户外活动等都不要错过，这些形式都是可以继续进行招生的。如果是1000平米的店面，累计200名~300名会员，运营就不会有太大问题，半年到一年之内能够达到持平和回本的状态。接下来就是循环，每年不断有孩子毕业，也不断有新生进来，能保证新生生源量有100个左右，就能赚钱了。
　　其实社区类早教中心最主要的宣传人就是教师。老师带着孩子做公益，做游戏，这种对外的宣传效果是最好的。
　　两种人是销售主力。一是专业的销售人员，也就是课程顾问，负责签约第一次上门的客户。另一种就是老师，主要负责把生源留住，为会员跟踪服务，让会员续报课程，这有点像健身中心。所以你要培训老师，上课一定要有质量，否则就算收入了一些会员，后期课程质量提不上去，家长有意见会带来更大的问题。
　　老师还要走出去，要在周边小区、广场多宣传，让家长们对老师形成认可度，让老师带着孩子做公益，做游戏，这种对外的宣传效果是最好的，可以跟孩子家长直接交流。当一个孩子的课程快要上完，老师可以从专业角度跟家长沟通，孩子哪方面有提升，哪方面还有不足，下一阶段哪些课程适合孩子，这样不容易遭到家长的抵触和反感。
　　你可以做四到五个价格阶梯，比如说24课时，单价130元/节，总共3000多元;48课时，总价提升，单价可放低至100元/节;96课时，单价可以再低一些。但你要根据孩子的情况给家长专业的续课建议，比如快满6岁的孩子，就不要建议家长再买120多节课了，不如推荐他少一些的课时，家长对你的信赖度会更高;3岁~4岁的孩子一个星期可以上三到四节课，这个阶段的吸收能力、适应能力、需求和发展都比较强，他适合的课程就比较多了，相应地也会带来更大的消费;从1岁半到6岁的孩子可以每周最少上两节课，如果你有80个孩子都处在这个年龄段，当然让这80个孩子都能每周消费两堂课是最理想的。
　　发展状况：目前在全国近300家门店，大部分集中于二三线城市，少量分布在一线、四线城市。
　　定位：社区型。目标客户群是工薪阶层家庭，以社区店为主，单店面积300平方米起。
　　启动资金要求：取决于城市规模，四线城市约30万元起。
责任编辑：郭娓娓
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孩子上早教的五大好处
　　孩子上早教班对身心健康发展都有好处，妈妈们不能忽视了早教班的作用，请看看本文就知道早教班不可替代的5大好处了。想孩子聪明过人，早教必不可少。
　　虽然早教这个词对于年轻父母来说早已不再陌生，但是很多家长依然并不清楚上早教课对宝宝有哪些好处。实践是最好的证明，前辈妈妈们的感受应该说是最有说服力的，那让我们来看一下这些妈妈们的经验之谈吧。
　　上早教班到底有没有用，这早已不是一个值得争论的问题，而事实上上早教课对宝宝到底有哪些益处？听听有经验的妈妈是怎么说的。
　　虽然早教这个词对于年轻父母来说早已不再陌生，但是很多家长依然并不清楚上早教课对宝宝有哪些好处。实践是最好的证明，前辈妈妈们的感受应该说是最有说服力的，那让我们来看一下这些妈妈们的经验之谈吧。
　　1.课程内容可作为教养指导
　　贝贝妈：没有接触早教课时，以为学汉字背唐诗就是早教。上课后才知道早教内容其实很丰富。涉及社交、精细动作、大动作、益智游戏、亲子游戏、音乐欣赏等。特别是益智游戏，有些是自己在家里想不出来的。即使在网上查些游戏，对宝宝来说要么太简单，要么太难，觉得不系统。对爸妈来说，上了课就有了“工作指导”，上课只有短短的1小时，平时还是要靠爸妈在家复习。上了课之后，什么月龄宝宝该懂得什么、该学什么，目的很明确。　　Yexi：作为家长，也想学习一些先进的育儿观念。观念上比较认同早教，但是如何早教还是比较模糊，上早教班可以有所启发，可以借鉴他们的经验和方法。
　　小贤妈：平时要上班，与宝宝玩的时间不多，也不知道和他怎么玩，上早教班可以学习如何陪他玩。
　　zabb：婴幼儿的早期智力开发非常重要，但是作为爸妈不可能非常全面地掌握这些知识。即使通过杂志、网络等各种途径也能学习这些知识，但它们毕竟是零散的知识，所以还是专业的早教机构合适一点。最重要的不是说在课堂上宝宝学会了多少东西，而是回到家后，爸妈知道了如何去教育和培养宝宝。
　　大圣爷：早教班的专家帮助我们提高了在宝宝的喂养、体格发育、心理健康等方面的水平。
　　zabb：爸妈同时参与亲子课程，可以学会如何更好地和宝宝进行游戏，并在游戏中增进三口之家的情感。
　　2.可以为入园打基础
　　且听风吟2001：若宸第一天上幼儿园就非常适应那里的环境，我认为“早教班”功不可没，因为在早教班里宝宝习惯了和陌生的大人和同龄宝宝相处，若宸乐于交往的性格和那时相关的体验分不开。
　　Babyrain：我的想法很简单，就是为了开心上幼儿园做准备，让她体验一下集体生活，和其他小朋友多多接触，免得以后到了幼儿园不适应。通过上早教班，开心懂了一些规矩，比如上课要坐好，如何自我介绍，玩具从哪儿拿要放回哪儿去等等。
　　zabb：三岁前幼儿的身体免疫能力不高，最容易生病。所以三岁前最好不要上托儿所、幼儿园之类的学校。但可以选择上早教，在早教学校慢慢学习适应学校的生活环境和生活习惯。
　　Zzt：虽然早教课上的一些东西我们在家也能教、很简单，但是宝宝需要的是一个环境和氛围，她也需要朋友。
　　3.激发宝宝努力
　　lulu7588：和同龄小朋友一起接触，会对宝宝在不足的地方有一个刺激。我记得宝宝学走的时候，上了一个音乐早教班，她本来不敢走，怕摔跤，但看见好多一样大的小朋友都会走，就特别想和他们一样走几步，自从那一次课后，宝宝一回家就会走了，是一个质的飞跃。
　　4.令宝宝更快乐
　　babyrain：蒙氏课是主张小朋友自己动手的，比如让他们自己做包子、做汤圆、打鸡蛋，关键的是还让他们自己品尝自己的劳动成果，正合了开心的心意，在早教中心她也学到了不少，所以非常乐意去。
　　baby-hanlin：早教班游戏花样多，宝宝喜欢玩，玩好心情就好，心情好就不容易生病，妈妈自然很开心。
　　Zzt：我们上的早教班有个感统游戏，这个在家里教不了，因为家里没有那么多色彩鲜亮吸引宝宝的教具，这个游戏可以培养综合能力、协作能力，最重要的是我的宝宝玩得高兴。如果经济能力许可，应该去参加。
　　Yexi：在早教班上，跟其他小朋友一起做游戏、玩玩具很有气氛。拉拉情绪可高了，嘴巴张得大大的，有时候开心得咯咯直笑。没有说教，在游戏和玩玩具中宝宝慢慢成长。拉拉和妈妈的关系也更亲密了。回到家，课堂上做过的游戏，唱过的歌经常拿来使用，小家伙更是乐此不疲。
　　5.宝宝性格和能力都有提高
　　babyrain：在早教中心这些时间，她愿意主动跟别人打招呼了，想要什么东西也不再是叫妈妈去跟老师讲，会自己去给老师提要求了。
　　liwang3339171：宝宝能唱会说了，小嘴一张就是歌谣，而且能连着几首唱完全不重复。我还觉得宝宝的语言表达能力与思维能力明显比同龄小朋友要好。
　　Fujingkun：宝宝的语言真可谓突飞猛进，第一次上完课，宝宝回到家像念数字一样的一边走一边念：“爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹……”不仅学会了念这些称呼而且可以完全对号入座，第二次早教归来，走到楼下见到同小区里的人不再躲躲闪闪了，而是甜甜地叫个不停“叔叔好！阿姨好！”另外，还让宝宝慢慢知道了该如何用语言和肢体表达自己的喜好。
　　涟漪cy：宝宝上了早教班后，胆子变大了，可以主动去跟老师和别的小朋友交流，游戏能力也提高了，语言能力和大动作、精细动作也都得到了不同程度的发展。
　　专家建议：0-3岁需要接受良好的基础教育
　　“每个儿童应该拥有一个最佳的人生开端；每个儿童都应该接受良好的基础教育；每个儿童都应该有机会充分发掘自身潜能，成长为一名有益于社会的人。”
　　想要更好地开展早期教育，爸妈首先要具备一定科学育儿的能力，学习一定的早教知识。早教班因为在专业上的优势，的确可以提供适合宝宝年龄发展的课程，而且可作为爸妈学习早教知识的补充手段，爸妈可以学习将早教班的内容和方法延伸到家里。对于那些不知道该如何和宝宝互动，不知道如何展开教养的爸妈来说，通过参加早教班的课程，是能够给予爸妈一定的启发和指导的。不过，需要特别指出的是，家庭才是早期教育的主要阵营，爸妈才是宝宝早教最好、最重要的老师，早教班只能作为一种辅助手段。爸妈要把早期教育结合在宝宝平时的生活活动中，鼓励、诱导和帮助宝宝致力于自我活动以此获得实际的知识和经验，让早教融于生活之中。
　　早教并不能简单地等同于智力开发，早教也不是传统教育的提前。无论何种教育，都必须建立在适宜的生理成熟度的基础上，才能进行适时的训练，这是基本的科学规律。早教内容其实非常广泛，良好性格习惯、健康情感情绪、创造力的培养等其实都是早教的重要内容，早教是一种全面的教育。有些专家还提出要把宝宝性格培养作为早教的首要任务，优先培养宝宝快乐活泼、安静专注、勇敢自信、勤劳善良、有独立性、有创造性这6大性格，因为良好性格才是未来成功之母。
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