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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-05 08:59 标签： 闽南理工学院怎么样
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世人皆“微商”，你如何才能成为“活得”最长的那个
12:08&&来源：银众网络&
　　微商的兴起得益于微信在社交领域的成功，毕竟交易源自于需求，而需求更多的来自社交上的沟通。也正是因为这点，微商得以在刚刚兴起之时迅速占领大家的视野中心。不过细心的朋友仍然会发现，相比于之前狂热的微商现象，现在大家朋友圈里貌似清净很多，至少我的朋友圈里做代购的基本没有了，有的也只是朋友为朋友做的宣传而已。看着&冷清&的交易现状，微商难不成已经西风日下?我想未必，之所以出现这种情况，主要还是因为行业的自净让一些盲目跟随的朋友知难而退。当你在朋友圈里叫卖东西，回馈都是拉黑和调侃，信心和热情自然严重受挫，如果再没有个交易量，那么放弃也是人之常情。当然成功的案例还是有，比如利用微信卖家乡水果或者野味，再比如有些人利用微商握住了粉丝经济开启了自己的产品代理等等，在微商发展的十字街口，倘若你想一直坚定的走下去，那么怎么去做才能活得更长久呢?
　　做生意诚信为先，微商自然不能落下。微商虽然架构在社交体系内，围绕的是朋友关系，但是信任是整个流程完整走下来的关键所在。毕竟相比于传统的电商页面，微商所能提供的效果反馈很有限，不能直截了当给予其他消费者客观的评价，即便你做用户晒单在某种程度上也很难得到大家的认可。因此在这种环境下，微商的经营就更加看重信任的元素。或许有一些微商会用一些花哨的营销模式赢得暂时的关注，但是这种销量是不会持久的，因为从长远上看，使用这种营销模式势必会让销售走入死循环，创作的本质在诚信，这是亘古不变的真理，无论是阿里还是唯品会，还是其他互联网产品，保证服务质量、信守承诺是一切发展的起点。对于一个微商创业者来说，想要持续稳定地增长，就必须把守一些基本的经营原则和底线，如果没有诚信，一切地努力都会付之东流。
　　创新是微商发展的恒久动力。即便现在草根做微商的动力大大减弱，但是同质化仍然是一个不能忽视的问题。现在随便搜索一个消费热词，在可以关注的公众号里就有诸多的选择，面对这些竞争对手，想要从商的你该如何是好?我想提升创新能力是一个必须要解决的问题。记得当初自己和几个朋友在微信里面做零食销售，当时做碧根果之类的干果，竞争也是非常激烈，因为做同样产品的人太多，以至于我们根本卖不上价格。后期我们就开始转变思路，纯粹的依靠线上并不理想，因为我们在竞争中就压缩了本身就不大的发展空间，因此，我们需要联系线上，做一个拓展。因为家住海边，海鲜市场比较宽，再加上当地人比较喜欢吃小龙虾，因此我们将其作为一个突破点，在线上做微商经营，使用一些传统的手段推销，让大家购买，另外在线下每天限时推送一个线下品尝活动，根据各位的身高划分等级，如果高于190那么就可以打5折，这在朋友圈中直接轰动了，本来就是一个有趣的活动，再加上拉上一个朋友就能省钱何乐而不为。就这样，大家为了省钱就会不断的去找朋友，而我们的小龙虾生意也在这个基础上不断发展。这就是一个思路，微商要想在竞争的环境中多发展，想的不能只是如何让对手先垮掉，而是自己该如何更好的利用创新做出市场。
　　圈子效应是微商发展关键，但非唯一的核心。无论在何种发展时期，圈子都是微商经营的关键，毕竟是一个建立在信任基础上的交易行为，圈子既可以完成朋友关系的建立，也能保证整个交易流程，利用好圈子的确是一个积累粉丝相当快捷的途径。但成也圈子，败也圈子。很多朋友往往就是因为太过于依赖圈子效应而使得自身发展变得毫无稳定性。我身边就有一个现成的例子，之前就有一个朋友是做美容产品的，后来看到了线上机会，于是忽视了本来还不错的线下生意，转而主做线上产品，从起初的面膜，到后来的中华神皂，我这朋友不断利用线上资源进行推广宣传，在产品之初的确收到了不错的反馈，但是我们都要知道随着线上竞争得加剧，我们获取流量的难度越来越大，而且随着官方对微商监控力度的加大，很多营销信息都没有办法完成，所以生意也就越来越难做。就像我之前做零食一样，最后还是要联系到线下，这是我非常想给大家说的一点，圈子终归是平台而不是终点，我们需要借助圈子聚拢流量和粉丝，但是不能完完全全的受限于圈子，时间长了我们就会失去发展的主动权。在我看来，圈子的意义在于好好规整资源，找到潜在的消费热点，抓住这个并逐步挖掘市场，依靠一个个小圈子，并且局部有效地串联起来，才能使得用户群体新鲜血液得到补充，但是如果这种思维完全的颠倒过来，你再去看效果，你会发现纯粹的依靠圈子根本就处理不了用户背后的消费关系，盲目的在线上等着他们下单，被动型就会大大增加。
　　微商想要做大，产品种类要丰富，结构层次也需要进一步调整。微商在经营的过程中，一直没有脱离化妆品和服装之类，总之是一直保持在单一化和低层次的范围上，这就使得微商的后续动力严重不足，如何打破这种经营上的僵局?不管是兼职，还是全职;不管是独自经营，还是代理;不管是朋友圈，还是公众号。经营的范围都需要去扩大，结构层次和手法更加需要去调整，不能一层不染维持原有的状态，避免进入一种自我推广的恶性宣传之中。让微商&难民&自我从死胡同里走出来，找到后续的发展动力，就必要用全新的思维去调整经营结构，舞台大了，发展的路子也就宽了。还是借用上面的那个例子，零食是一个海量的竞争市场，作为草根我们很难做出成绩，但是从线下搬上来一个小龙虾项目，你再去看看推广效果，一切就明朗起来，有了线下的项目作为支撑，你推广的目的性就会更强，产品支撑也会更给力，比起来纯粹的饮食消费，线下项目的推广是否更带有足够的地方色彩?我想这些问题都是大家应该好好考虑的，毕竟微商市场竞争激烈，你不多思考，别人就会更加进步。
　　对于微商的经营我想每个人心中都有自己的一本经，无论怎样去做，有一个根本出发点不能变，那就是如果想要赢得市场，活得更长，那么就要比别人更加敬畏这个市场，更加愿意去琢磨怎样做才能更有出路。文章链接：银众网络 /host/，转载的时候请大家注明来源，谢谢
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