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基于MES的质量管理信息系统的研究_张迪妮
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管材行业该选ERP还是MES?
针对管材行业的特点，很多人说MES是车间执行层，ERP是数据处理层，事实上这是个错误的理解，如果没有现场的数据实时动态的反应，ERP里滞后的数据处理，对于公司来讲是花了高额的成本，做了些没有意义的事情，企业的目的就是盈利，如何实现盈利，是靠行动和执行来创造盈利的，而且是在多部门动态协同，以最短的速度和资源消耗把产品做出来的情况下实现盈利的，如果产品制造的慢，现场在制品多、掌握不到订单进度、无法动态快速和客户沟通，消耗了很多资源没有将产品以最低的损耗和速度做出来，ERP数据处理的再好也不会产生盈利，MES是通过动态的快速的掌握执行的情况，进而做出决策，降低损失的系统，MES是一种战略工具，而不是简单的执行工具，当然最完美的是将ERP与MES都能集成在一起，是最理想的。我们工厂现在用的是中渊科技APS/MES精益制造管理系统，官网是
ERP大部分功能在系统里都有，都是实际操作中用的到的，更有APS高级排产功能。我们用到的配置有APS/MES软件标准版、PDA手机、RFID、LED生产看板、工业平板电脑，这些都是他们家提供的方案，而且非常适合离散型中小企业，还有更多种配置可以任意选择，达到缩短生产时间、透明生产的目的，我们才刚上线不长时间，快捷方便，数据准确还容易操作，明显感觉效率提高了，省心多了！
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PSI：做冶金行业MES软件的领航者
&&&&来源:e-works&&&&作者：&&
在日长沙举办的MES应用与发展年会上，记者采访了PSI公司的首席运营官王立群先生，请他介绍了PSI公司在中国发展的历程，PSI软件的特点优势，以及他对MES行业的看法。
&&& 在日长沙举办的应用与发展年会上，记者采访了PSI公司的首席运营官王立群先生，请他介绍了PSI公司在中国发展的历程，PSI软件的特点优势，以及他对行业的看法。
PSI中国区首席运营官 王立群
&&&& 请简要介绍一下PSI中国的发展历程及其战略定位，并请介绍一下贵公司的人员构成、市场分布、营销模式、业绩发展等情况？&
&&& 王立群：PSI中国公司成立于2005年1月，公司注册在上海，但是技术核心人员以及业务团队都设在北京。从人员构成来说，作为一个以技术团队为主的公司，PSI中国公司80%-90%的员工都是技术人员。我们还拥有销售团队，以及隶属于PSI全球公司的市场团队。中国是钢铁大国，具有一些大规模的钢铁公司，他们的需求往往代表着全球钢铁公司的需求趋势，所以我们会将中国钢铁公司的一些特点及需求，通过市场人员反馈到总部，驱动总部进行相应开发。PSI一直致力于将我们的产品平台及解决方案做到全球化，规模化、并且根据各钢铁公司的需求不同，在统一的软件平台和解决方案上再来进行个性化、客户化的实施。全球化的平台，统一的解决方案，本地化的服务是我们的宗旨。
&&& 成立六年以来，PSI公司当前的重点在钢铁行业，去年开始逐渐把力量转向冶金行业，今年业务的80%仍将集中在钢铁行业的老客户及潜在的新客户上，20%在其他行业。
&&& 目前，我们也在积极发展合作伙伴，包括营销和技术方面的合作，比如与各研究院建立联系，结合合作伙伴的科研力量，达到多赢的模式。我们也会与德国总公司交流，分享他们的优秀技术，加强技术团队之间的知识共享。
&&& 总的来说，起初，PSI中国经历了一个小的埋种的阶段，到2005年开始加快业务发展。从人员上来说，从成立之初的7、8个人到现在共28名员工，今年还要继续扩充。在中国第一大钢铁大国的背景下，我们将持续发展，并且积极扩展有色金属领域，希望能在多个行业发展，做得更好。&
&&& PSI专注于冶金行业，能否谈一下该行业的特点，PSI在这个行业的地位，以及与其他国内冶金行业MES软件相比的竞争优势。&
&&& 王立群：冶金行业是非常典型的流程行业，而且生产流程很长，内部业务极其复杂庞大，业务之间互相的碰撞和之间的影响非常强。从生产来看，包括焦化、烧结、炼铁、炼钢，热轧、冷轧、后期加工等工序，从产品结构来看，有生产卷、板、管、棒等不同产品。每种产品的规格、型号、类别都是有区别的。而在全局考虑的同时照顾到每一个局部的生产特点，是PSI的强势和优势。中国有句话叫见多识广，我们与有些同行不一样，它们出身于钢铁公司，更多时候更关注自己的公司，而我们是中立的。我们会实施各地各种不同的钢铁公司，在完成十到二十个项目后，把项目汇总，然后通过回顾，抽取，总结，从全球市场需求的角度，提取不同项目实施中的共同特性，再进行软件的更新升级，这也是我们的竞争优势。
&&& 我们的竞争优势，有以下六点：
&&& 1．从横向角度来看，PSImetals解决方案覆盖范围从到咨询和实施，从企业战略角度，PSI软件平台能为企业战略层部门提供需求预测，能短期或者跨若干个季度甚至跨年帮助企业制定战略；从销售角度，可提供一年的销售计划预测，销售计划预测取决于需求预测、、效益估算，提供的是切实可行的销售计划，此外，还支持销售接单。在排产的同时将计划定到产线上，有助于工厂和车间人员有效、准确的生产。为了做到生产工序准确，质量高，PSI软件拥有完善的质量设计体系；支持全面物流，在仓储运输中运用合适的智能算法，帮助企业找到最佳最有效的运输途径。可以说，PSI的软件平台覆盖了钢铁行业生产端到物流端的方面。
&&& 2．从纵向角度来看，支持公司级的决策部门、销售部门、生产中心的人员个性化使用。对工厂的厂长们提供如关键绩效、考核指标体系等和生产挂钩的信息和数据，帮助厂长们能在他最关注的地方，快速深层的剥解，找到影响生产的症结所在，使全局和局部都实现效益的最大化。
&&& 3．提供管理驾驶舱和整个集团公司的KPI体系。通过PSI的软件系统，帮助领导者做决策支持。
&&& 4 不仅仅卖软件，也卖服务。除了提供软件平台解决方案，PSI拥有资深的技术团队，和客户共同为企业进行客户化、个性化的实施。由于钢铁行业生产过程的复杂，我们分别提供针对棒材、线材、卷材、板材、厚板、中厚板、钢管、硅钢、热轧、不锈钢等生产环节的解决方案，力求专业化的覆盖各类型的钢铁公司和钢铁公司的生产布局。统一的平台，专业化、个性化的解决方案是我们最大的特点。另外，PSI公司与德国SAP集团的软件有很密切的联系，也在积极与其他大型公司合作，力求更好的服务于钢铁企业。
&&& 5．历史悠久，实力雄厚。PSI有42年的冶金行业的历史，公司里很多专家都具备非常深厚的钢铁背景知识，也有来自钢铁研究院的支持。我们也为企业提供业务咨询，首先为客户提出好的建议，再来与我们的产品、平台、解决方案挂钩。也不断使软件系统能呈现出更好的结果。
&&& 6．非常完善的质量控制体系。从订单展开到物料流动、产品下发，从开始的管控到最后成品的完成，形成了一个完整的质量控制体系，这也是PSI软件的一个特点。
&&&& 中国的冶金行业大多是国企，作为一家外国公司，PSI如何将国外的先进管理理念和经验融入到中国企业之中？是否有对软件进行本土化改变？在实施时是否有遇到过难点？
&&& 王立群：与国外企业相比，国内企业的生产流程虽然有差别，但差别不大，几乎是用同样的系统和设备来生产同样的产品。我国的生产设备和二级系统等在世界上都是领先的，只是由于能力，认知程度不同，在管理上存在差别。因此，要想项目做的成功，客户最终能有一个好的评价，我用两个字来总结，即“推”和“拉”。推，即我们将我们见过的效果好的模式、理念和方案介绍给客户，并且与企业探讨哪种方案是适合他的，其次进行拉动的过程，即通过找出他的特点和我推的方案找一个平衡，并且更深一步拉出客户最终的需求，通过推和拉两个过程的反复交互，最终来找到一个最适合客户的方案，并且在双方一致认可的前提下实施。把我们的先进的理念介绍给大家，这是我们愿意做和想做的。
&&& 实施中也会遇到难点，首先，由于很多客户的信息化负责人并不是这个专业，所以在最初的理解上就会存在偏差，我们在遇到这种情况时，会坚持我们的做法并且告诉客户我们这么做的理由；其次，有些企业要么不上系统，要么好大喜功要上全，我们则通过所见所闻来说服客户；最后，很多客户与我们接触的时候，牵头的是信息部，而MES的实施，首先需要领导的重视，并且要把各部门的主要负责人都参与进来，也就是说，难点在于重视程度，只有解决好这类问题，项目才能进行下去。
&&& 在软件的本地化方面，虽然最早是直接应用PSI的软件为客户服务，但在实施过程中，很多的关键模块都经过了国内的技术人员的改造和创建，这些过程都会反馈到总部，并且被采纳到新的软件版本中，PSI中国的员工非常的专业，软件平台也在不断的发展。&
&&& 目前，节能减排已经被提高到了国家战略层面，陆续出台了相关政策法规，而冶金行业的排放问题相对突出，PSI可以从哪些方面来帮助企业实现节能减排这个目标？
&&& PSI的能源管理和国内的一些能源管理系统有些差别，国内某些能源管理系统非常的庞大，而PSImetals则是围绕着生产过程能源消耗与排放进行管理，提供在生产中预期的能消耗预测。另外，它可以根据用户定义的限额在线控制能源消耗。PSI管的能源最主要是电和气，覆盖工厂的所有生产阶段，通过提早记录性能数据提高成本的透明度，降低合同限额，避免超限额的额外成本支出。
&&&& 您如何看待未来MES市场的发展以及PSI未来战略。
&&& 王立群：未来MES的发展会向延伸，这也是PSI的战略，MES将和行业紧密结合，向上发展，从覆盖范围来讲，更加行业化、专业化。其次，当前阶段MES更多重视生产环节。而物流、运输环节越来越多的形成对生产的影响，打通物流的环节，通过各种运输手段快速实现调度，是未来要加强的一部分。第三，MES未来的发展也要和EMS结合起来，生产执行管理结合能源管理，在生产的同时降低能耗和排放，也是帮助企业降低成本的有效方法。
&&&& 您此前一直负责技术，现在负责管理和销售，您如何看待这个角色的转变？
&&& 王立群：原来我是首席技术官，现在是首席运营官，从个人来说，我很喜欢技术，过去更多关注技术，关注实施的项目，而做首席运营官以来，我负责东西更多了，有更多的机会接触新的客户，也更加国际化。现在的角色不允许我将精力放在项目上，作为一个职业经理人，无论做什么，都应该力求全力做好。
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