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　　对于选择出国留学的学生和家长来说，由于信息差、时间紧张、缺乏经验等问题，绝大多数都需要一个留学顾问来指导。学校的招生政策、招生官、申请形势每年都可能有变化，所以即使之前有过申请经验的学生和家长，再次申请时还是需要找顾问进行咨询和指导。小编见过太多父母之前在海外留学孩子申请的时候不停地找顾问老师；高中或者本科在国外读书的学生申请本科和研究生的时候不停地找顾问老师。顾问老师非常重要，因为未来的方向和录取取决于留学申请老师的指引和操作。那么问题来了，什么样的留学顾问才是好的留学顾问，如何选择好的留学顾问呢？
　　一、顾问是否有过海外经历。既然学生要出国留学，那么留学咨询顾问自然要对海外学校、生活等各种情况要有深刻和直观的了解，如果连顾问自己都没有出过国，很难给学生以有效地指导。比如宾夕法尼亚大学学校排名非常高且是美国常春藤院校名气很大，校园如同城堡一般徜徉其中仿佛进入了童话的王国。
美丽的宾夕法尼亚大学校园
　　看起来一切都非常好，但是如果在宾夕法尼亚大学的城市所在地费城转上一圈，恐怕整体的感觉就会不同。在整个费城地区大街小巷中随处可见各式的涂鸦，这些涂鸦从20世纪60年代末就开始了，自始至终与社会闲散人员、帮派等有千丝万缕的关系，警察和涂鸦者也在不断地进行着猫和老鼠的游戏。走在大街上会发现落魄的黑人很多，自年以来，费城发生了近3000起谋杀案，2007年就超过300起，2012年的遇害人数322人，2014年遇害人数245人，其中85％的遇害者是青壮年黑人男子，而他们是被其他黑人男性杀死的。 费城警方黑人专员表示，该市黑人区的毒品交易和流氓团伙非常猖獗，警方无法控制住街头枪战。也就是整个费城地区就是宾大校园及其周围的环境是自由美丽的，而费城的其他地区大度是灰色的。对于申请美国高中、本科的学生，尤其是女生，这一信息是不是需要告知学生及家长呢？如果顾问没有去过费城恐怕很难给到家长这一建议。
费城接头的涂鸦
　　二、顾问是否能够帮助学生在整体上进行提升。顾问的功能不仅仅是安排老师帮助你写文书、填表这些基础性地工作，更重要的是是否能够帮助学生进行整体地提升。比如有个高中生现在距离美国申请只有1年时间，成绩平平，没有托福雅思等语言成绩，也没有SAT成绩，面对学生最终拿到好的录取通知书这个目标，顾问老师就需要帮助学生合理安排考试、背景挖掘提升，甚至是调配公司、个人等资源帮助学生进行提升。也就是说同样一年的时间不同的顾问进行安排最后的结果可能完全不同，这就是好顾问的价值所在。如果仅仅是按照普通地流程告诉学生赶紧考试尽量高分，高分之后再网申、文书，那么这种顾问就太普通了。
　　同一个学生不同顾问指导结果可能完全不同
　　三、顾问是否能够给学生做职业发展规划。留学并不是目的，留学只是路径，最终的目的是为了个人和职业发展。学生出国留学时的专业选择、院校选择关系到孩子未来的发展，而学生和家长的选择很多时候依赖于留学顾问。所以顾问本身要有教育情怀，同时对于各类专业、行业及发展趋势要有很好地了解。比如，商科专业是出国留学的大热门，商科中金融专业又是热门中的热门，但是不是所有人都适合学习金融？如果适合将来也想在成为金融精英，那么本科专业申请金融专业是不是最好的选择？金融的核心是数学，金融数学和金融工程师金融中的核心，如果想在这一核心领域有所建树，本科时选择数学或者计算机专业研究生再转到金融或许是更好的选择。
华尔街金融学子的梦想工作场所
　　四、顾问是否在留学指导的过程帮助孩子找到自我和自信。所谓的自我就是知道自己想要什么，为什么要这么做，这是一个非常重要的问题。清华建筑学院是清华分数最高的学院，很多学生之所选择建筑学院是因为分数最高，不想浪费了分数，但是并不是每个学生都适合建筑学院，每年都有学生从这个状元学院里退出来，也有不少仍在迷失地自我中痛苦地坚持。
　　美国硅谷创投教父彼得&蒂尔在最近大火的《从0到1中》表达同样的困惑：“我记得八年级的时候，当时念初中的时候，当时有个同学说四年之后你肯定能上斯坦福大学，的确四年之后我上了斯坦福大学。我们在加州一谈就谈小孩念书，能不能够去斯坦福大学，的确我进了斯坦福大学的法学院。当时我整天沉迷于怎么样进斯坦福大学，我从来没有问过为什么要去斯坦福大学，可能它的名声很大，大家都说你可以上斯坦福大学，因为你学的非常好。但是最后也不知道为什么去了斯坦福大学，从大学毕业之后我去了纽约的一个律所，斯坦福大学毕业去纽约的律所这是很正常的，因为每个人都想去一个非常好的律所。当时仔细观察一下周围的人，会发现有很多不欢乐、不快乐的人在我们周围，都是那些法学院毕业的这些律师。后来我就离开了，人家开始给我发邮件说没想到你会主动离开律所，其实他们从心里面，后天聊天聊起来说这是一个越狱的过程，终于从这样一个沉迷当中解脱出来了”。一个好的留学顾问需要引导并帮助学生发掘自己内心中最想要的东西，并通过留学实现它。
彼得&蒂尔及其代表作《从0到1》
　　留学行业属于教育行业，留学顾问就是老师，留学申请不仅仅是帮助拿到学生录取通知书这么简单，更重要的是帮助学生进行个人地成长。每年都有大量地学生在国外抑郁、消沉、郁郁寡欢，每年也都有很多在国内被压抑的学生在国外大放异彩。我们希望帮助想要留学的学生和家长找到优质的、具有崇高教育情怀的好老师！
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美国留学中介顾问能帮学生做什么？
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文章摘要：
选择美国留学中介时，更多的是选择顾问，因为归根到底是留学顾问在帮你做留学申请工作。本文给大家介绍了美国留学中介顾问能帮学生做什么，请大家在选择留学中介时进行参考。
多数决定的学生和家长们经常会犹豫一件事：市场上留学中介这么多，到底该选择哪个中介呢？其实在选择美国留学中介时，更多的是选择顾问，因为归根到底是留学顾问在帮你做留学申请工作。本文给大家介绍了美国留学中介顾问能帮学生做什么，请大家在选择留学中介时进行参考。
留学中介一般会提供从职业规划、留学规划、留学准备安排的指导、留学文书、&套磁&、申请签证辅导等&一条龙&服务。但是，不同的美国留学中介和留学顾问针对上述服务的实施情况和服务质量是有差别的。优秀甚至杰出的留学顾问应当具备的素质和能力有以下几点。
1）具备一定的经验
留学顾问如果有多年的行业经验的话，可以更准确地为学生定位留学申请的计划，也更善于为学生的职业规划提供相对科学的建议。以从事美国留学的顾问而言，由于美国教育本身的规模庞大，没有相当年限的经验是很难做到信息熟悉、技能熟练的。美国留学中介行业的人才流动性很大，既有从一家机构流向另一家机构，也有从留学中介行业流向其他行业。总的来说，这个行业真正有5年以上经验的留学顾问是为数不多的。
2）善于创新并具备较好的灵感素质
自费出国留学早已不是少数学术顶尖学生和少数最富家庭的专利，越来越多的优秀学生选择了去美国留学，而且很多都在考试成绩、课外活动、研究与实践经历等方面有不错的条件。如何让一位学生显得与众不同而又契合国外院校的招生要求和喜好，是一个难题，没有一定的创新意识和灵感，所谓的&优秀文书&和&包装&是难以真正到位的，很可能流于平淡而白白浪费了学生的优秀素材。
3）具备比较宽的知识面和多样的知识结构
学生的情况千差万别，父母的背景各异而且有不同的期望，学生的专业背景和职业目标也各不相同。没有相对宽的知识面，一是很难在留学咨询的时候进行卓有成效的沟通，二是非常难以做到在专业选择和职业发展上做到有前瞻性的科学建议，服务很难真正到位。
4）有且善于数据分析
这个要求对于留学顾问的要求实在太高，绝大多数的行业人士都是不具备的。但是，真正专业的留学顾问从事的是咨询方面的&技术活&，需要有对行业及院校历年来的数据信息进行分析，做到横向和纵向的对比与分析，从而更准确地为学生定位和制订申请策略，也才能在面对不断调整的签证政策和院校招生政策时处变不惊并帮助学生获得成功。
如果学生具备比较好的个人素质和申请留学所需的核心能力的话，毫无疑问也可以得到国外院校的欢迎，即使是自己完成留学申请，结果也会比较理想。相比于学生，高端美国留学中介有团队、数据和信息的优势，而学生一般在信息搜集、语言处理能力、沟通技巧、自我营销等方面有相对的不足。正常情况下，如果一位达到上述1-2个素质的留学顾问就可能比学生自己办理留学申请有更好的结果，学生所支付的留学中介也就比较物有所值了。
然而，对于学生和家长来说，最大的问题可能不是美国留学中介费，而是不知道找哪家美国留学中介才好。本文从留学顾问需要具备的四个素质来告诉大家顾问能帮助学生做些什么。更多美国留学中介问题，》》》【】【免费咨询电话：010-】
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关注美联乐闻官方微博或扫描二维码，关注美联乐闻留学微信即可获得最新留学资讯和优惠信息更有价值600元的留学评估和留学书籍免费送　　LZ是留学中介公司的一名顾问，主打美国留学三年半时间，被学生尊称为“留学专家老师”，今年过年刚从留学行业退出，究其原因除了职业倦怠期到了之外，还有难过“良心”二字！下面就来八一八留学公司光鲜外表下那些不见光的秘密吧。。。　　众所周知，现在市面上留学中介五花八门，每个稍大点的公司都自打旗号称有17、8年以上的创办历史，全国及海外有30多家分公司，每次做咨询把这个搬出来，家长和学生都一一为之诚服。。。可是可是，稍有常识的人都知道，2000年之前大部分出国的孩子都是极其优秀的学校公派生，与留学中介办理的自费留学还没啥关系，况且那个年代也没那么多经济条件好的人舍得大成本出国啊，所以尼玛，哪有这么多家快20年历史的留学公司啊，噱头，骗死人不偿命的噱头啊！！ 做出品牌的大公司自称90年代开始做留学也情有可原了，偏偏有一些才开没几年的公司，打着众多分支的旗号，也大肆的噱头宣传，哎，真心为了钱不惜一切啊，良心呢良心呢。。。　　下面八一八留学行业中间的暴力。留学中介公司收费也是极其昂贵的，拿美国留学为例，一名学生的留学服务费从2、3万到10几万不等，还有甚者，学生条件好，申到了奖学金，中介机构还要从中抽成，尼玛，学校一给上万美金奖学金，一抽成好几千甚至上万RMB没了。LZ从开始研究这个收费组成，至今没研究透收这么多钱究竟值在哪里了！！留学属于服务性行业，除了工作场所成本、广告成本和人力成本，没有任何其它开销，一笔收费返给顾问个人的奖金是6个点（每个公司不一样，貌似某上市公司可多达10个点），也就是说收学生3万留学服务费，到顾问手里的只有！！亲们，服务一个学生周期达一年之久，中间出任何问题学生找的就是你，拿到手的奖金连零头的零头的零头还没有啊！！满脸血泪啊有木有啊！！曾经还有关系要好的学生羡艳的问：老师啊，我交给你们三万块钱，你能拿到1万五吧。。。当时就想泪奔啊，孩子啊，偶连你说的零头也没有啊！！！可是公司有规定啊，这种话不能让学生客户知道啊，只能苦笑着岔话题默默走人啊。。。真心的说，收那么贵的费用根本不合理，学生付出去几万块，得到的其实就是一个顾问或者两个顾问（有的公司是咨询和文案一个人，有的是分开两个人）的服务，有必要收那么多坑爹的费用么！！！暴利啊，有木有！！！以前总觉得装修公司是最黑的，孰料，留学比装修还黑，好歹你花个3万块，90平方的房子半包搞定了，你看得见东西好不好，但是花个3万块，留学这种隐形的服务你看不见啊，下面有关于坑了个爹的详述。。。　　在留学行业里，如果没有做人基础的良心和责任二字，完了，真的完了，猫腻这么多，很多孩子的前途都会被耽误终身的。。。留学顾问每个月身上都背着一定的销售任务，因此为达业绩忽悠起人来可是不偿命啊，有的公司会相对人性一点，把留学看成是教育事业的一部分，比较负责，有的公司只为业绩，不管这个学生合不合适出国，条件有没有达到，只要有钱，先忽悠签约，然后再想对策，把学生忽悠出去，学生一出去合同就算成功了，只要不碰上也别较劲的家长，这个钱算是放到枕头底下了（因为LZ经历过以上不同风格的公司，所以特别的了解啊）。忽悠这个词，是LZ在这行听到最多的字眼。。。　　对于学生有没有必要找留学中介？LZ客观的说，这个得分类看待。对于条件好的学生，尤其是徘徊于DIY或者找中介的那种，LZ觉得真心的完全的没有必要找中介，因为中介真的帮不了你什么，你的分数、你的经历都在那摆着呢，所谓的那些个骗骗你的PS亮点啊、丰富案例经验啊，都是大忽悠，大部分文书老师的英语水平还没学生好呢，能考个八九十、一百多托福的学生，不用迟疑，自己申请吧，怕自己不太熟悉流程的，没关系，淘宝上也有不少的留学网店（之前有个熟人实践过，说特管用，做一步给一步钱，查个校给点钱、写个PS满意了给点钱，这是种银货两讫的透明买卖），找人咨询下，意思给点钱，好多都会全程指导的，比你白花几万块强多了。而且国外学校一般都偏好学生自己动手，哪怕写出来的东西没有那么完美，只要是自己真实的，学校会更欣赏你，可以找人指导辅助，但主体的东西最好自己也参与进来，而非清一色的某某中介公司的收信地址，学生自己当个甩手掌柜，有的学生自己的PS被写成啥样了都不清楚；而且有时候这样好条件的学生找中介反而会误了自己，LZ这些年来亲眼所见的案例比比皆是啊，本来照学生的条件应该能申到的学校，由于文案老师的耽误（也不全是不负责任的老师，实在是有些时候一个文案手里几十号学生，申请又是个很繁琐的过程，难免会有些小细节跟不到位，比如不及时催促老师的推荐信、不及时补充所缺材料，递出申请几个月才想起来看看申请状态，发现缺失了学校还没审理，但那时学校的offer都发差不多了，谁还鸟你条件好不好啊），有时候碰到这样的事情，良心二字真心咽不下啊，有可能上A档学校的却被弄了上个B、C乃至于D档学校，影响了人家孩子一辈子啊。。这个世上有一句很真，除了自己对自己的事情最上心，其他都是浮云。。。 而对于那些条件不好，达不到直接录取条件的，那LZ建议，你可以去找中介了，因为中介有时候真的很强大， 跟很多国外院校都有合作，直接把你打包送出去读语言，一了百了，不过对于这样出国的学生除非家底很厚的富二代，不然还是建议在国内考完语言再出去啦，LZ亲眼所见的耗费个几十万上百万在海外读个两三年还过不了语言的学生N多啊。　　最后，解一解留学行业里每年那N多的留学展会里出现的众多大神般的人物吧，什么哈佛耶鲁教授啦、大使馆官员啦等等，浮云，尼玛，都是大大的浮云！！！都是中介公司花钱雇来的一些退休的老外老师或者官员，名号或许是可以对应上的，但对于出现在留学展会上做场讲座以及他能对一个学生的具体申请起到什么样的作用？？？答案是毫无影响的，这样的噱头只是用来吸引不懂行情的学生和家长来参加展会，让他们误以为这个中介有多牛，连这种大神都来为之服务，实力真是超强啊。。。额，实诚的说，老外都是见钱眼开的，他做一场类似于传销的讲座，你给他付一定的费用就可以（据我所知是不等，看这个人有多少个头衔），这些个手段都是用来骗骗无知的中国家长，而大部分的家长貌似也挺吃这一套的，看见个有名的老外就一个劲奔上去了。。。　　最后LZ想说留学水很深，选择需谨慎啊！记得看过一篇关于淘宝上留学网店的新闻，个人觉得还是蛮有道理的，实在自己不能亲力亲为或者不放心亲力亲为的学生们，建议可以去朝那个方向尝试尝试，起码你能用一步一步制约住卖家，放心的把你的留学大事办好。　　以上文字来自于一个文艺青年的吐露心声，仅供众位看官参考。
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　　@冷暖自知如鱼饮水 我最近也在找留学顾问的工作，现在也在犹豫到底干还是不干了
　　@嗜水流年 2楼
16:37:56　　顶起　　-----------------------------　　大力顶吧！！
LZ现在退出这个坑爹的行业了，还是做一名老师让我晚上睡得安稳啊 。。。
　　@liyingxuu 1楼
15:57:44　　@冷暖自知如鱼饮水
我最近也在找留学顾问的工作，现在也在犹豫到底干还是不干了　　-----------------------------　　这是个听着光鲜实则苦逼的工作，干不干也在于个人性格，喜欢销售的话可以去尝试，LZ是十分不喜欢销售的。。。
　　楼主给鄙人的帮助很大，刚还在为自己没有踏进这个行业犹豫呢，现在坚定了。没良心的工作也不长久，另外，现在的教师行业也不是那么光鲜的，有很多培训机构都给老师挂着销售任务的，三思啊！我刚刚退出了教师队伍。。各种眼泪啊
　　有道理，留学机构和移民机构类似，利润空间很大，现在很多机构都是连哄带骗的
　　我刚刚投了简历呢　　
　　求问楼主现在在做什么工作，我也做留学顾问做了两年多，现在在想以后做什么
　　搂住您好。我现在做培训。也是销售。隔壁部门就是留学。效益很好。收益很好。想转。想听听你的意见。　　
　　某傻留学咨询公司曾经的客户详细叙述该机构操作过程，虽然该机构并不存在跟国外野鸡大学合作的情况，也没有帮助客服造假的行为，但是纵观其服务质量，实在是不配几万元的咨询费，在我心里，十分之一的申请费都不值。　　首先，他们的咨询师可能并不懂客户所申请的专业，只要有人咨询，立马跟人谈GRE、托福、GPA、有没有发论文、有没有实习，一般大二大三没有经历过真正申请过程的人，以为申请真的就是这么几件事，以为他们很专业，一下就被忽悠了。到了真正申请写文书的时候，他们的咨询师先发送一份名为了解客户背景的表格，要求客户用中文填写，然后在从中选取几段，交给文书翻译部。至于网申，咨询师说自己客户较多，怕弄错客户信息，全都是自己填写，他们再检查。到了套磁阶段，咨询师终于承认自己不懂专业，只告诉你一个任何留学论坛都能找到的套磁总原则，至于看论文，跟老板进行沟通，跟小秘进行沟通，那都是你自己的事，他们不管不问。　　有些客户着急啊，自己催得紧，每天一个电话联系咨询师。可是人家不是在开会，就是请病假，客户觉得每天时间好快啊，还没申两所学校就到周末了，周末就联系不到咨询师了，长假就更不得了，人家放得时间比法定时间还要多那么几天，国庆元旦春节，申请季啊，最关键的时候啊，你急有什么用？咨询师该放假，该休息，一天都不会落下。　　当然，他们也担心客户拿不到录取，找他们退款，因此他们会告诉你这个专业在美国多么冷门，或者竞争多么激烈，你的背景里面有哪些哪些能够让评审委员会一眼挑出毛病，因此你很可能被拒，你最好申请一个100名左右的保底校。只要你能拿到录取，他们的服务就算成功，除非你真的有勇气再等半年一年，而拒掉保底校，不然即使你心不甘情不愿地去了保底校，你也是不能申请退款的，一毛都申请不到。　　如果遇到客户态度坚决强硬的，那就退款吧，合同写了，不退不行。但是我可以拖，从你被所有学校拒掉，到你最后拿到那笔退款，还有八九个月的时间可以把客户的咨询费当作无息贷款，这期间他们不会再有任何咨询服务，但是你的钱还在他们手里。人家有说法的，我们要审核你的退款材料，我们公司有统一规定，我们公司都会做统一安排，吧啦吧啦吧啦~~~总之一句话，你不要想在合同规定的最后时限内，早哪怕一天拿到你的钱，到哪里说理都没用，因为人家并没有违反合同。只是在签订合同时，就挖好了一个大坑，把退款期限弄长点，如果客户有疑问，他们就说：我们为你提供服务，肯定是以你能拿到录取为目的，谁会想走到退款那一步呢？你一想是啊~我的目的是拿到录取嘛，结果就被搪塞过去了，所以漫长的退款期内，客户也只能自认倒霉，眼巴巴地等着。打个电话催一催，还要看人家脸色，被冷言几句。　　几万块的咨询费换来这样的服务，还不如养条狗呢，至少狗还会对主人摇头摆尾，讨主人欢心，可是人家咨询公司会么？我觉得，他们拿着学生父母拼着命挣来的血汗钱，装修他们的办公室，大肆印刷他们的宣传册，连学校饭桌上都是他们的广告，真是说得比唱得好，在他们眼里除了鼓吹，除了最大限度盈利，已经没有一点基本的良知了。
　　这么实在的帖子，必须要顶啊！～～～～～～～～～～～～
　　总之不义之财聚集之地绝对少不了是非,也绝不是正直之人的安身之所,现在这个社会就是太浮躁!! 教育培训留学移民都是大同小异,人人皆销售大多无净土,不喜销售勿入,也绝不要相信一些企业宣传的纯净教学环境,现在大学都不纯净了还指望什么伊甸园.
　　我去英国留学的时候签的是英国优越教育，他们的顾问老师就挺牛的，很多都是英国名校毕业生，经验也丰富，而且负责~
　　做了三年咨询顾问，自认还是兢兢业业的。所谓的兢兢业业是有问题靠查资料查官网找不到的会给学校发邮件打电话。但无奈业绩压力跟着工作年限越来越大。加上渠道越来越难做，客户质量偏低，接起说不出国的还好，最怕是走一圈被各种忽悠怕了不出国的或者本身就是来套信息的。本身不是靠咨询量来赚钱的，一单跑了几乎是前面的力量全白费还得挨主管批。所以日子难啊。了解了下还是台湾会人性一点。你出国是你自己的事。我咨询按咨询收费。整个留学业务也不贵。所以就少了忽悠也尊重了文化人花的时间
　　顾问的水
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留学顾问是做什么的，怎样找教育行业留学顾问
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很多同学和朋友都很不解为什么我会做留学行业，而且还一做做了这么多年。我只能说真的是缘分，很幸运的遇到了一个伯乐老板，让我更加深刻地理解这个行业，喜欢上了这个行业，也立志把它成为自己的事业。
记得中学的时候，我也跟现在很多的高中生一样向往着出国，高二暑假报读了美国夏令营，当时换美金还要找黑市，但美帝还是非常不给面子，无情把我们几个女孩拒签了。高考的时候妈妈跟我说如果成绩不理想上不了重本，就送我出国，&可惜&高考成绩不算说太理想吧，但也进了第一志愿的学校。大学努力考托考G，想着研究生还是能够实现下到美帝的梦想，谁知最后为了爱情放弃了申请。也许是冥冥中自有安排，在我第二次就业选择的岔路上我遇到了留学行业，从此开始了留学顾问的职业生涯。
刚入行的第一个月还是非常辛苦的，面对着浩大的信息量，无尽的知识点。记得那时候每天要背至少10个学校，每周要看完一本关于留学的书籍，还要不断地看各种案例和进行咨询模拟，为的是通过公司严格的转正考核。在真正接触学生和家长后，你会发觉你的知识还远远不够，所以直到今天，每天都还要不断地学习。很多人会问我关于对新手顾问的建议，我基本都还是会说要有一颗不断学习的心和行动力，因为只有你懂得比客户多，他们才有找你咨询和服务的必要。
那年，是分公司开始筹备的那年，在小小的办公室，4个女孩，装着大大的梦想！我们没有华丽的背景，但我们有认真负责的态度；我们没有商场的老练，但我们有炙热贴心的服务。我们没有财大气出的广告满天飞，我们靠的是真心的付出！就这样我们的队伍慢慢壮大，而我的title也从留学顾问，到留学主管，到广州分公司主管，经理，总监。这个过程遇到了不少的挑战，但我一直坚信，只要理念正确，真心对待客户，一定是有所回报的。这里也非常感谢我的老板，可以说，正是因为他，我才会在这个行业坚持到现在。每一次当公司利益与客户利益发生冲突的时候，老板总是会跟我说优先客户利益，因为对客户来说也许这就是他唯一的一次选择，但对于公司我们还有很多。我想这才是真正在做教育。我一直觉得，留学这个行业不应该有太多商业的味道，毕竟这是一个良心行业。我们不单单就是收钱提供服务那么简单，这个过程还承载着梦想，一个帮助孩子实现越洋教育的梦，一个帮助孩子了解自我突破自我的梦。如果只是单纯的商业交易，完全就按照公司的工作流程完成学生的申请，也许你可以过得很自在很舒服，但这个行业确实需要顾问付出更多。记得曾经为了给一个学生寻找雅思6分可以直录会计研究生院的学校，我查询了近200所学校，做了数十个选校方案；记得曾经为了帮一个学生节省成绩公证的费用，三番两头打电话去教育部要之前做过的编号（有打过教育部认证中心电话的同行们应该知道这个电话有多难打）；记得曾经连续几个凌晨起床，就为了第一时间获取学校发过来的信息；记得曾经在外休息度假，但却心系着语言不太好当天签证的孩子。记得曾经&&如果说顾问只是简单的一份工作，我们本可以不用管那么多，但偏偏留学顾问是这样的一群人：
留学顾问是这样的一群人：
我们来自不同的背景，虽说入行的门槛不高，但要真正成为专业顾问必须有对教育的热诚以及持续学习的干劲。我们涉猎广泛，不管是高中本科还是研究生，不管是托福雅思还是SAT，不管是留学就业还是移民，为的是给到学生更加全面的规划和指导。
留学顾问是这样的一群人：
我们会为了孩子获得了理想录取高声欢呼，我们会在孩子考试失利的时候给予鼓励，我们会因为住宿家庭分配不好辗转难眠，我们会看到孩子学成归来满怀欣慰。
留学顾问是这样的一群人：
我们很少有周末，我们很少有假期，在高峰期的时候即使家里有事情也不敢轻易请假，在家休息或者在外度假的时候，我们都经常心系学生。
以下是我从业这么多年处理过的一些比较特殊的案例，也希望借此机会跟大家一起分享：
案例一，陈同学，要求申请top50院校，但9年级的平时成绩不太理想。因为是作为Alevel学校的尖子生，可惜9年级的成绩不佳。经过多次沟通学生还是比较坚持只申请top50的学校，当时把u of Miami是作为保底。但结果全军覆没。面对这样的一个结果，我们都是不愿意看到的。可能对于一般的顾问来说，就只能把这个结果告诉学生，并说明这个情况也是我们之前有分析过的。但最后我们采取的方式是逐个学校都发信去问被拒的原因，当然结果确实是很多学校都回复9年级的GPA太低等等，就连miami也是用这样的理由。但皇天不负有心人，最后UC-davis给到了我们解释的机会并最终录取了学生，所以其实有时候真的只是在于我们是否去争取了。
案例二，杨同学，申请雪城大学电影专业，这个学生的申请之曲折，整整都用了将近2个年度的时间。这个学生是希望申请电影专业，但其实并没有相应的作品集，另外对学校的要求比较高，然而开始的时候又没有理想的托福成绩，所以当时顾问推荐雪城大学的有条件录取，另外同时也申请kansas作为保底。但实际上雪城大学的有条件录取跟正式录取其实并没有太大的差别，而且申请的时候也发现如果不提交托福成绩，基本是无法拿到有条件录取的。所以第一年最后学生只能够是拿着雪城的语言录取过去先读语言，然后我们在第二年再继续申请雪城大学的学位。中间其实最大的问题是在于家长无法再去开相应的成绩单等资料，相当于要用之前的资料让学校再次评估，所以这个过程涉及到跟学校的多方位沟通。由于学生是二次申请，学校其实也就只有一个招生主任了解这个学生的情况，但这个招生主任经常联系不上，所以过程中出现了春季的拒信，专业不对等很无厘头的事情。针对这样的情况，一般的顾问可能就会觉得这个学校基本没有什么可能性了，而且学生其实也拿到了kansas的录取，就让学生去kansas吧！但因为雪城一直都没有最终出结果，家长还是不放弃，即使是最终是拒绝，也想死得清楚！所以我们也是只能不断地去给学校招生官邮件和电话，最终学校居然还是录取了学生，家长也因此对我们有无限的感激！有时候会觉得所有的可能都是通过努力去获得的，不要先用不可能来限制了自己，我们还是可以做到更多的！
案例三，karen，申请一所佛州的中学。Karen是我很喜欢的一个女孩，虽然至今还没有真正见过面。当时选择这所学校也是非常巧合的事情，主要是学生是一个游泳健将，而美国菲利普斯的教练团队就在naples那里执教，所以妈妈就希望可以申请去那边读书，边在那边训练。Karen申请的是7年级，其实学校一直招收都是9年级以上的学生，所以当时还是跟学校去争取并问了低年级的校长才确定有国际学生的7年级名额的。另一方面因为学生其实相对来说英语不算说太好，毕竟一个小学刚毕业的学生，接触到英语的机会实际上并不是太多的，所以当我们递交了申请资料之后很快的学校就给了拒信，原因是他们觉得学生的英语应该不能支持她在学校的学习。因为连面试的机会都没有给到学生，而且当时还遇到说运动员的一个什么协议跟学校的规定有冲突的事情，所以学校并不是太想招收这个学生。这个结果去跟家长沟通其实也不为过，毕竟学校的录取我们控制不了。但心里就是很想要帮助这个孩子，于是还是让公司出面去跟学校沟通，最后争取到面试的机会，另外也说明了学生都会遵循学校相关的规定，也让学校放心。最后面试下来学校还是比较满意的，所以最终也给到了学生录取。有时候我们要学会去利用身边的资源，最大化地去协助我们的学生，有时候做了即使没有好的结果，但起码我们会更加的无悔！
案例四，何同学，申请u of Findlay，这个学生是在加拿大读的高中，成绩比较一般，之后我让她发了加拿大的成绩单给我，一看真的有点傻眼，基本上都是70多分，有一科50，还有几门是60多分的，估计很多顾问看到这样的成绩单都会觉得基本上很难有学校可以录取。而学生又希望读幼师教育，初步定了她表哥目前在读的一个文理学院。但由于不是合作院校，对于录取把握也不大，所以我帮她查询了本科阶段有开设这个专业的学校，很意外的发现我们的合作中有findlay以及incardinate两所学校有这个专业。通过跟findlay的沟通，他们基本是GPA2.0以上就可以录取，所以我也放下心。可是就在提交录取后我们收到了学校的邮件，说通过学校的评估学生GPA并没有达到2.0的要求，希望学生提高GPA再申请。这个消息非常震惊，因为我怎么也没有想到她的成绩会评估出来连2.0都没有，虽然在前期有跟学生讲说她的GPA比较低，但真的没有想到会低到这么低，而且当时也觉得国内的成绩至少也可以拉一下分，没想到美国大学都不看中方成绩的。于是我就去找了很多加拿大成绩的相关信息，发现原来加拿大不同的学区GPA的算法很不一样，这个学生所在的学区A是80-100，B是70-79，C是60-69，D是50-59，E才是fail。于是我就跟findlay的招生代表去argue，跟她说学生的GPA不应该只有2.0以下的，告诉她加拿大的GPA计算方式是不一样的，不能够统一用美国的算法去计算。然后也把相应的计算方式的证据发了给她。最终经过二次评估，学生的GPA是2.8多，所以也顺利地拿到了录取，还给了1w的奖学金。所以，学校的决定并不是永远都是对的，只要你有理据，勇敢去争取，会有意想不到的结果！：）
案例五，梁同学，申请MSU，雅思6.5，被拒。拒信模版都是统一说明语言没有达到要求的。于是写信说明学生的成绩，此外学生也有ACT的成绩，最后学校改换了录取。同样的有几个学生因为雅思5.5被拒，我们还是给学校写信说明学生会再考雅思的情况，学校也都是回信说如果有新的成绩，他们都是愿意再评估的。不同的处理方式是会给到学生和家长不同的感受的，一个顾问是否能够得到家长的信任和尊重其实跟你为了这个学生做了多少是息息相关的。
说这些案例，不是想说我们做得有多好，而是作为一个教育行业的顾问，我始终觉得我们需要肩负对学生的责任，这份责任不单单就是作为服务性质地按部就班地把工作做完做好，而更应该是具备一种同理心，去为学生争取到更好的结果。如果顾问能够具备这样的境界，我觉得我们作为教育工作者的价值才能够真正得到更大的体现。类似的案例我相信其他顾问那边都有好多好多，希望大家也能够分享出来，看看我们可以为学生做哪些，让客户真正地了解我们这一行！
最后我也想跟家长们说：留学顾问是人不是神，你的孩子水平是怎样就是怎样，我们没有办法化腐朽为神奇，我们能够做的是帮你理性地分析孩子的情况并指导推荐适合他的道路，和他并肩努力去争取最好的结果。另外我们也是普通的工作者，希望能够多点同理心，不要动不动就是我们付了服务费，你们就要怎样怎样怎样的口气。既然选择顾问，就请相信顾问，带着怀疑带着戒备其实对于申请一点用处都没有。我非常喜欢的一个学生在做分享的时候说：&they are not fighting for me, they are fighting with me.&是的，留学顾问就是跟你们并肩作战的战友，所以请给我们多点尊重和信赖！
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