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中小型企业如何做大做强,好的文章
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你可能喜欢　　习惯，是扼杀新思维，新渠道，新方法的罪魁祸首。　　由于长期养成习惯在B2B平台上面被动等待客户上门，当咱们发现询盘越来越少，质量越来越差，转换率越来越低，甚至一年下来都做不到订单的时候？ 怎么办？ 我们通常“犯的错误”就是让业务员不停的刷新和发布产品，要不就是想尽办法设置关键词，但结果依然是不如人意。还有facebook，google等渠道让你搞不懂又不确定是否有效果。今天很多平台的土壤已不太可能有很高质量的询盘以及很高利润的成交价格了。那些在B2B平台上面遇不到的更多优质客户，想要跟他们建立联系，光靠等是等不到的，我们需要主动出击联系到他们，随时随地利用空闲时间把业务机会给抓回来。而不是坐等业务。被动等待客户的时代已经过去了，做外贸，主动出击才有出路！　　现在越来越多的公司，已经都走上了主动出击的道路，包括选择用数据库搜寻优质买家，开始学着分析了解客户的需求，取得了很大的进展，我有个客户，从2012年11月份合作数据，12月份续约合作，目前已经续约了8次，现在已经熟练的运用数据，找到最适合自己的买家，根据国外买家的交易记录去分析这个客户能接受的价格区间，分析客户的供货商对比和自己的优势在哪里，目前收益巨大，客户已经离不开数据的支持，停掉了一切b2b和展会，专心通过数据库开发订单！能力越来越强，在行业的竞争力也越来越明显！这是我的真实的客户案例，现在像这样的客户有很多很多！　　希望越来越多的客户加入我们，互惠互利，供应发展，帮助我们出口企业越做越强！　　仙桃客户使用数据案例　　由海关数据找客户思路--转自仙桃客户　　实例分析：　　举个例子，你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。　　这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：客人是不是专业做这一行的？他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？是否在某些B2B网站发过询价？这个客人的潜力有多大？是不是美国市场的标杆性客户？要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？平时别的客人的采购价大致多少？我的同行可能会报出什么样的价格？有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？ 　　很多东西会是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是这些地方，决定了最后的订单归属。　　【市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】 　　客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的“联系我们”页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。 　　搜索这个公司，得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 　　（ 客户主要的市场应该是美国本土 —— 中西部市场 ） 　　客户不是专业做我这类用品的，网站上产品类别很多，产品类别之间关联性不是太强，种类有点杂。 　　( 应该是批发商中间商，价格一般不会太敏感） 　　发现产品页面还有几个我也做的产品，还有一个产品我很有优势。（ 更多合作机会 ） 　　客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去，查询该网址的详细注册信息。 　　得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司创建时间为2006年（ 客户公司创建的时间 ） 　　又注意到该域名注册的详细信息中，有一联系邮箱 D.，经观察研究不像是为客户提供网络服务，制作网站的网络服务商邮箱。 　　回到客户公司网站，打开公司简介中发现公司创始人兼CEO名为 Mr. Dave Hason，由此推断此为公司CEO的私人邮箱。（ 哇，意外收获） 　　登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名，和我联系的客户名叫Henry，在公司里是buyer的角色。他还有个上司，叫Samuel，是senior buyer。把邮箱记录下来，放入客户资料库中。（获得更多客户的信息）　　另外既然是美国的公司，绝对可以谷歌一下此公司信息。其他国家的，去查询相关国家的知名黄页和行业网站。 　　登录Google MAP，按照客户的公司地址查看卫星实况图。不看不知道，一看哇这客户还真不小，占地面积很大，有个很庞大的仓库，好像地处工业区。（实力不错）咦，那是什么？看到一个大大的挂牌，很眼熟啊，仔细一回想，诶呀这不是以前找美国本行业品牌时看到过的某个品牌吗？　　你可以点GOOGLE MAP上有个小人，把他点到客户建筑物前的空的道路上，然后可以调整小人的视线，就可以看到建筑物的近景。非常 Nice ! 　　查询北美海关数据，有相关进口记录，没有出口记录。客户采购周期基本比较规律，每两个月走一次货。我这类产品客户一直在和某个供应商买货。 　　（ 订单稳定 ---& 销售能力良好且供应商固定，但不确定有多少备选供应商。。） 　　打个比方，我做的是无纺布医疗和防护产品，无纺布产品的产业集中地在哪？湖北仙桃，当地几乎遍地是无纺布制品的工厂。那么我可以这么搜： 　　Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去，那么你可以搜出来： 　　xiantao A nonwoven products Co., Ltd 　　xiantao B nonwoven products Co., Ltd 　　xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等... 　　查看他们的出口北美的海关记录，就找到了仙桃N个工厂的他们的北美客户。。 　　然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd，又找出若干。。 　　然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd，又找出若干。。 　　如果这个地区行业集中度非常高，仙桃就是！那么以上步骤都可以省略，你就可以直接输入：Xiantao 留空 Co., Ltd. 这样找出来的十家有九家是做无纺布产品的 这样几轮下来，你看看你已经收集到N多个北美真实的客户了！！ 　　另外，再把思路打开！以上方法针对的主要是找仙桃当地的工厂的海关记录，那么考虑一下外贸公司。仙桃位于湖北，湖北省会城市是武汉。实际情况也是湖北做无纺布的外贸公司都集中在武汉。 　　那你更来劲了，可以这么搜： 　　Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd 　　Wuhan 留空 protective products Co., Ltd 　　Wuhan 留空 medical products Co., Ltd 　　以上就是发散性思维，只要你思路正确，搜索的条件恰当，你会很惊讶效果出奇的好！！ 　　根据GOOGLE搜索，Made-in-China，Alibaba等平台纪录中无此公司 　　google中输入: +客户公司名、+客户公司名、+客户公司名......　　根据BAIDU搜索：广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名均没有任何记录　　根据GOOGLE搜索：客户公司名+B2B 　　出现一些B2B网站记录，客户只询过其他两个不相关的产品。 　　根据GOOGLE搜索：客户公司名+Exhibitor list / 客户公司名+List of exhibition 客户只参加过几个美国当地的行业展 　　由以上四条，判断此供应商的数量应该不多。更加信心满满。 　　回到客户公司网站的产品页面，好好研读页面上的产品描述和图片，恩，此防护服为为美国市场常规规格：透气膜材质，无盖扁，无脚套，无胸标，50克，包装方式 1件/袋，25袋/箱。恩，现在心里特有底！ 　　（注：有时候产品本身就带有品牌商标。呵呵~ GOOGLE此商标发现大的品牌商。 你懂得！~） 　　【 该客户的供应商调查与分析】 　　根据海关数据记录，该供应商位于A地区，从P港出货，该A地区行业集中度并不高。 　　百度此供应商的英文名称，获得信息：此竞争对手为外贸公司，从该公司网站上来看，主要产品还并不是这个产品。因此价格上应该不是特别有优势。 　　GOOGLE：made-+此供应商英文公司名 　　GOOGLE：+此供应商英文公司名　　如上……　　均没有记录。 　　看来没有做平台，因此判断此竞争对手实力一般。 　　我的供应商在XX，价格还算不错，同行当中算偏低的价格…… 信心满满 　　另外，逆向思维：用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录，哇，发现此竞争对手的三个客户！　　contact：　　从业10年研究数据开发！如有需求可联系我沟通：　　 郭女士！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规企业食堂承包要怎样才能做得更好？--单位食堂承包--凤凰网博客
企业食堂承包
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企业食堂承包要怎样才能做得更好？
& &企业食堂承包在我们很多的企业工厂还有学校等等场所当中都是非常重要的一个设施，而且这也是我们很多企业必须要具备的一个场所。而对于食堂来说，在一定程度上面也是属于一个需要我们去经营的设施，因为它其中的流动性是非常大的，所以我们很多人都会选择嘉兴食堂承包，能够给与我们一个更好的经营。 & &但是咋选择南通春天餐饮食堂承包之后，要怎样才能够做的更好，这就是需要我们承包商或者是承保公司需要去做好的了。首先第一个方面将我门的食堂实现一个规模化的经营，这是非常值得考虑的，因为这样往往代表这一个健康的盈利模式。其次能够保持一个更好的管理模式，也是决定我们春天餐饮食堂承包是否能够成功的关键性所在，所以能够具备一个更加合理的管理就不是那么容易的事情了，这个时候是需要我们通过各个方面不同的情况来进行制定的。
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食堂承包菜品：/1/59.html
食堂承包环境：/1/63.html
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凤凰博报微信如何才能使员工更好的服从公司领导临时工作安排？_服从领导安排-牛bb文章网
如何才能使员工更好的服从公司领导临时工作安排？ 服从领导安排
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由于公司目前材料部缺人，需要让人到楼下去拿保护膜，于是公司材料部来到行政人事部，让其找人帮忙去拿东西。先去九楼看了一下，大家都比较忙，于是材料部驾驶员去到了材料部，看到高金兰在材料坐着没有事，刚开始是姚国兴带着十分客气的话对高金兰说，帮忙去九楼拿一［wWW.NIuBB.NEt)下保护膜，于是他说他没有时间，姚国兴又说，这次帮忙了下次你有什么需要，我也可以帮助到你啊。他又说他没有时间，于是我开始发话了，高金兰走去拿一下五金（之所以为什么我会开口说话，因为我是公司后勤管理这一块的主管，负责公司所有后勤人员的管理），于是他跟我吵了起来，他说我为什么我要去拿保护膜哦，我没有时间，我说这些公司临时安排，他说这又不是他的职责，他为什么要去拿保护膜哦，工资又不是你开，你凭什么叫我去拿保护膜。除非工资是你开，你叫我做什么我就做什么，当时我真是无语了，居然遇到这样的一匹疯狗，还真是有理说不清啊。于是他跟我吵了起来，说什么“你凭什么管我，这又不是我的工作职责，又不是你开工资给我”，哎一系列话。那么针对这种情况，我们应该如何去解决呢？如果你把某些事情，告诉公司老总，老板觉得你无能，另一方面你不告诉老板，事情就会越陷越深。所以在这里我制定了一套系统的方法，希望大家可以提供参考：第一、严把招聘质量关这关是非常重要的一关，一旦这关把握不了，他将给企业带来严重的损失。但是很多企业是招聘人才时，特别是当今人才的缺乏社会，很多企业由于目前大量缺乏相应人员，于是稍觉得该人可以，并通知该人员上班，导致一些素质差的员工混进公司，从而慢慢地影响其它公司的正常工作。因此，希望企业在招聘人才时一定要遵照“宁愿让该岗位空缺，也不愿意招1个庸才”到公司，否则这将对企业发展造成很大的经济损失。招聘时问的问题可以从：1、该员工的各种小细节入手、2、问的问题必须要根据企业具体来看3、故意问一些比较生气的问题，看看该员工是否掌握控制能力等第二、员工入职培训通过培训，我们就大概知识该员工的素质问题了，一般素质高的员工该非常接受公司入职培训。因为他们知道不管你以前是从事任何职位，了解一切东西，但如果新到1个陌生环境，一切将为零并必须服从公司管理与安排，如果在此期间部分出现不喜欢培训，不爱学习的员工，那这种员工必须让其离开，否则公司后勤比较开会、培训之类，该员工绝对不会参加。员工入职培训需培训些什么内容呢？首先：员工入职手册，这个是必须要培训的，员工入职手册就好像刚购买的一件东西一样，必须了解该产品的功能，使用方法，操作流程，以免使该产品由于操作不当，弄坏了该产品。其次：公司员工纪律培训：即公司相关规章制度的培训，即员工请假、事假等各种再次：公司相关规章制度培训：如果没有按照公司相关规章制度办事，那将受到怎样的处罚第三、定期开展员工绩效考核那么培训了之后，如果员工不去进行巩固与学习，一旦培训完后，就将其资料放在一边不WEN不问，那一切培训都将为零，因此，公司应定期开展公司员工进行考试，考试内容包括：1、员工的岗位职责2、公司相关请假制度 3、公司的情况 4、公司的相关惩罚制度5、公司的办公管理制度等。合计：300分。该300分可以作为该公司对员工绩效考核工资发放标准。第四、公司领导应大力受权给专门负责员工日常管理的人员。不知大家是否遇到很多情况，当执行一样东西之际，由于领导没有大力授权给相关人员，导致相应人员在执行任务时，由于又考虑到公司领导没有授权给自己，所以在执行任务时非常吃力，很有可能还会发生冲突。所以希望各位领导在安排相应人员执行任务时，应该大力充分授权给相应工作人员，并全必须在会上进行公开宣布，让其全公司所有人都知道是谁在执行该任务，否则将有很多员工不服从公司的管理与安排。第五、每个入职员工必须给予其工作职责当没有出现问题时，大家都觉得无所谓，当一旦出现问题，大家都说不是我的工作职责，于是每个人都在不断的推脱自己的责任。所以为了拒绝这种的情况的出现，作为1个公司的HR来说，必须要好好安排好这1个岗位职责，让员工在自己做错了事之后，没有任何可推脱责任的行为出现。现时在最后一打必须加上：认真、准时、负责地完成领导临时安排的各种临时性工作（即时当时再忙也必须服务领导的安排，如特殊情况加行处理）第六、严惩不服从公司管理的员工第一，按照公司相应规定扣罚款，一般规定：严重者：200元，条件：与公司领导人对骂，严重影响其它员工。100元，严重影响其它员工，50元，告诫性罚款。第二，公开向领导道歉（如果不执行，自动离开公司）。第三，该月绩效工资扣除20%。欢迎您转载分享：
更多精彩：，，工作一直倍受公司和领导的认可，现想寻求更好的发展。学历低却成为我“硬伤”，在简历中我该如何扬长避短？
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谢谢你们的回复和建议！我在03-06年进修了大专，但是就是因为这个学历上次被一家公司HR说不是全日制的学历，所以我的最终学历在她嘴里就是:高中毕业！当时，我很受打击，后面的面试结果也可想而知！我的简历编号是，请大家帮我看看，提提宝贵意见！谢谢！
资深顾问:首选要好好弥补下这个不足
其他:注意要用实际数据体现出你自身的良好能力。再者，有机会就去进修一下。
顾问:我的基本情况：数据库管理领域超过1年工作经验；有软件开发经验；目前为止共工作过两家公司：一家跨国集团；现在二级省会城市民企；学历为自考英语专科，所以将英语作为工作语言完全不是问题。也向望全英文的工作环境；如果学历为硬伤，如何提升为好？自考全科好像仍然不如全日制本科；非名校MBA对职业发展有无帮助？
顾问:您可以在业余时间报考成人考啊，自考那也是说明你有能力的，不然还考不上呢，个人觉得，对于不会在见面或者不熟的人，没有必要那么伤心难受，以后谁还记得谁啊。
助理顾问:很多公司硬性规定本科毕业且全日制，这个东西很难改变了。但是，如果你的能力非常强，我相信还是有企业会青睐你的。不必介意。
资深顾问:如果你的平时的工作能受到前一家公司领导的认可的话，肯定有你的长处，重点是把你的长处发挥好。学历低的话这个是不可避免的，不要刻意去逃避，而是要以正常心去处理。你有那么长时间的工作经验，相信HR会对你的工作能力比较感兴趣的
资深顾问:你都工作12年了，从没想过进修吗？简历中避免不了，不过建议你还是进修一下，对方问起来的时候可以说正在进修
间接采购项目经理:你做培训师的话，首先本身的学历是不可避免的问题，我觉得首先要做一个自我分析，觉得以后的培训方向在哪里，对症下药的做一些相关培训，不光是学历上的提升，还有一些专业性的培训，因为你在做培训别人的事情，而不是普通的一般行业，所以需要好好关注这一块的
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