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药品市场营销学
出版时间：2009-1&&出版社：人民卫生出版社&&作者：董国俊&&页数：367&&
本书根据教育部制定的《高职高专教育专业人才培养目标及规格》和《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，结合我国高职高专教育的发展特点，结合高职高专院校药品市场营销学教学现状、特点及职业教育的特色，并充分汲取近年来高职高专院校市场营销学课程教学改革的成功经验完成书稿。本教材在编写过程中，按照药品类专业，特别是药品经营与管理、药学专业的培养目标、培养规格与要求，根据《药品市场营销学》教学大纲的基本要求，为适应新形势下全国高职高专医药类专业教育改革和发展的需要，坚持以培养高素质技能型专门人才为核心，以就业为导向、能力为本位、学生为主体的编写思想和原则，在卫生部教材办公室、全国高等医药教材建设研究会的组织规划下，确立本课程的教学内容、教学大纲，完成了本教材。药品市场营销学是药品经营与管理、药学、药物制剂技术、化学制药技术、生物制药技术、中药制药技术专业的专业课。以其极富科学性、理论性及实战性特色的基本理论、基本知识和基本实训技能，为药品经营与管理专业、药学专业等提供和建立必要的理论和实战基础。实践表明，具有良好市场营销学素养的专门人才，以工作适应能力、应变能力及创新能力强为其显著特点，活跃在医药领域中。因此，学好药品市场营销学，对于培养学习者创造性思维和创新能力，都具有十分重要的作用。
第一篇　认识药品营销　第一章　绪论　　第一节　市场及药品市场
　 一、市场
　 二、药品市场　　第二节　药品市场营销
　 一、市场营销的含义
　二、药品市场营销
　三、药品市场营销的特点　　第三节　药品营销战略
　一、市场营销战略的概念与特点
　二、市场营销战略的构成要素
　三、市场营销战略计划
　四、市场营销计划　　第四节　顾客让渡价值
　一、顾客让渡价值的内涵
　二、顾客购买的整体价值
　三、影响顾客购买的成本因素　学习小结　目标检测　实训　第二章　药品市场　　第一节　处方药市场
一、处方药的含义和分类
　 二、处方药市场的特点
　三、处方药市场影响因素　　第二节　非处方药市场
　一、非处方药的含义及分类
　二、非处方药市场的特点　　　三、非处方药市场的影响因素　　
四、处方药市场与非处方药市场的比较　　第三节　保健品市场　　
一、保健品的含义和分类　　
二、保健品市场的特点
　　三、保健品市场的影响因素　　第四节　原料药市场　　
一、原料药的含义和分类　　
二、原料药市场的特点　学习小结　目标检测　实训　第三章　药品市场营销环境　　第一节　概述
　 一、药品市场营销环境的概念及其特点
　二、市场营销环境的分类
　三、市场营销环境分析的方法　　第二节　药品宏观市场营销环境分析
　一、人口环境
　二、经济环境
　三、自然环境
　四、科学技术环境
　五、政治和法律环境
　六、社会文化环境　　第三节　药品市场微观营销环境
　一、药品供应商
　二、药品企业本身
　三、药品营销中介
　四、竞争者
　五、公众　学习小结　目标检测　实训　第四章　药品购买行为　　第一节　药品消费者市场购买行为
　一、药品消费者市场及其需求特征
　二、药品消费者购买动机　　……　第五章 药品消费者分析第二篇 药品营销应用　第六章 药品市场调研　第七章 药品生命周期及其策略　第八章 药品品牌与包装策略　第九章 药品价格策略　第十章 药品分销渠道策略　第十一章 药品促销组合策略——人员促销　第十二章 药品促销组合策略——非人员促销第三篇 走进药品营销　第十三章 药品终端市场营销参考文献目标检测参考答案药品市场营销学教学大纲（供药品经营与管理专业用）药品市场营销学教学大纲（供药学、药物制剂技术、化学制药技术、生物制药技术、中药制药技术专业用）
第一篇 认识药品营销第一章 绪论第二节 药品市场营销一、市场营销的含义（一）市场营销的定义国内外学者从不同的角度给出了市场营销的定义。美国学者基恩?凯洛斯曾将各种市场营销定义分为3类：一是将市场营销看作是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。本书采用著名营销学家菲利普?科特勒教授的定义，以及美国市场营销协会（AMA）1985年给“市场营销”所述的定义。菲利普?科特勒教授认为：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。美国市场营销协会（AMA）的定义是：“市场营销是通过（个人和组织）对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促销和渠道等方面的计划和执行，以达到个人和组织的预期目标的交换过程。”根据上述定义，可以将市场营销概念具体归纳为下列要点：1．市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。2．“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。3．交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
《药品市场营销学》供药品经营与管理、药学、药物制剂技术、化学制药技术、生物制药技术、中药制药技术专业用。
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用户评论&(总计7条)
&&&&教材，尚未学习
&&&&包装得很好，很喜欢，图书框架很清晰，很容易看，讲解也很详细，很好。
&&&&物流很快
与描述的相符
&&&&这本书买来后我认真地翻阅了一遍，感觉还不错。适用于高职高专的药学专业、制剂专业以及中药学专业和药品营销专业的课程教学。案例比较丰富，解析得比较透彻。
&&&&东西不错，就是差个配套的练习册，要是有就完美了
&&&&上课用的，还可以
&&&&书还行啊，确实优惠了
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2015药品市场营销学考查课试题答案100分
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更新时间：&&&&&&&&来源：市场营销
【智慧365（www.）】市场营销频道小编整理的"药品市场营销学教学改革与实践"，供大家阅读参考，查看更多相关市场营销，请访问市场营销频道。
摘 要：药品市场营销学是医药营销专业学生的必修课，由于本课程主要通过理论讲述教学，存在一定的不足和缺陷，因此尝试教学的方式和方法的改革，结果表明对于培养学生的综合素质有着良好效果。
关键词：药品市场；营销；教学改革 药品市场营销学是市场营销学的一个分支，是针对药品营销的一门专业性学科。那什么是营销呢？根据美国营销大师菲利普?科特勒定义：“营销就是为顾客创造价值，通过建立强有力的客户关系，从消费者那里获得价值的过程。”营销学的产生是由机械化大生产，出现商品供大于求，由卖方市场转化为买方市场后而形成的一门应用性学科。这门学科与经济学、现代管理学和行为科学密切相关。药品作为一种特殊商品，它有着商品的普遍性，又有着它的特殊性，它的有效性和安全性直接与人的生命安全密切相关，因此，我们在市场营销的基础上还应该注重药品的基础知识和相关法律法规。药品市场营销学是医药营销专业的必修课，是为学生将来就业打下坚实基础的重要组成部分。在有效的课时，怎样使学生对这门课程感兴趣并能真正做到学以致用，是每个教师的教学目标。根据目前学生就业后出现理论与实践脱节的明显不足之处，本人尝试从以下几个方面对这门课程教学进行调整和完善。 一、现代教学模式的不足 通过历代教师不断的教学改革创新和教学效果评价，我们教学方式和方法越来越多元化，教师也逐渐由传统的“教”学转向现代的“导”学模式，但是目前仍存在两个明显的不足之处：（1）教学内容仍然以理论教学加案例分析为主，而当学生走向工作岗位，会发现所学的知识过于概念性，在工作中没有真正发挥它应有的作用。（2）实践锻炼不够。学生毕业后，发现很多理论知识在实践中不会灵活地运用，对于分析问题、解决问题的能力培养还有所欠缺。可见，我们的教学方式以及教学内容还有待进一步调整和完善。 二、课程教学内容体系改革 从市场营销学这门学科的起源和发展我们知道，它来源于现实的市场，并形成理论体系，又运用到市场中去，而作为教学的教材选择是让学生学好这门学科的第一步。因此，我们通过深入研究，从学生的基础知识和学习能力出发，结合当今药品市场，选用了具有鲜明高职高专教育特色的教材，该教材是由董国俊主编的《药品市场营销学》第二版，具有以下特点：（1）准确定位，彰显特色。（2）科学整合，有机衔接。（3）淡化理论，理实一体。（4）针对岗位，课证融合。（5）联系实际，突出案例。（6）优化模块，易教易学。能更好适应现代高职高专人才的培养。 1.教学内容的改革 药品市场营销学作为一门应用性学科，它的知识体系是随着社会经济的发展而变化的。它不但与药品的基础专业知识密切相关，还与药品的法律法规和其他学科，如经济学、管理学等密切相关。作为这门学科的任课教师，必须具备与它相关的知识，只有教师知识渊博，并善于理论结合实际，启发学生学习的能动性，才能培养学生的综合能力。对此，我们的教学内容主要分三大部分：（1）认识药品市场营销。这一部分主要是一些关于市场及药品市场的基本概念和理论体系的认知，重点是让学生理解并掌握有关市场的专业术语和新的理论知识。（2）药品营销应用。这一部分是这门学科的核心所在，通过第一部分的理论学习，学生具备一定的药品市场营销学的基础知识，将理论知识运用到实践中，并培养学生分析问题、解决问题的能力。（3）走进药品营销。通过前期的学习和能力的提高，学生把自己所学知识进一步运用到实践中，达到所学知识的一个升华。 2.课堂教学方式改革 在传统教学中，课堂是教师的主场，而我们现在转变的模式是由“教”转化为“导”，所以课堂已经不再是单一的传授理论这一形式，而是形式多样化，真正体现教师的“导”这一内涵。我们根据教学内容，课堂教学方式主要有以下几种形式：（1）对于重点、难点的理论知识主要由教师讲解传授，如第一部分的“认识药品市场营销”，关于一些新的概念和新的理论。（2）激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机。学生通过自己组合成一个小团队，对于一些简单的、操作性强的内容，以小组竞赛方式进行学习交流，如药品市场，教师重点讲解处方药市场的相关知识点及有效的营销策略，而非处方药市场、保健品市场等，以小组为团队负责其中某部分内容，通过学生查阅资料课堂为同学讲解，这种竞争的方式可最大化地激发学生学习的自主性和创造性。（3）理论联系实际的教学。对于应用型较强的内容，如药品市场调查和药品的产品策略，教师在课堂讲解理论知识及成功案例，分析后由学生自主选择自己感兴趣的某药品进行市场调查并撰写产品策划，完成后由学生在课堂上为大家演示讲解，这样不但巩固了理论知识，同时大大提高了学生搜索信息和查阅资料的能力，为以后从事市场方面的工作打下良好的基础。（4）情景模式教学。针对药品促销策略这些情节性较强的内容，我们采取的是由小组为团队，模拟医药公司，小组成员承担一个角色，拟经营自己感兴趣的产品，进行产品广告策划和促销活动安排，并在模拟药房进行产品促销活动比赛，这种情景教学，不但培养了学生的团队精神，还激发了学生对药品专业知识的学习兴趣，促进了促销技巧的掌握和创新。 三、加强实践教学 实践教学是药品市场营销学的重要组成部分，为了加强实践教学，我们主要采取以下措施：（1）通过本系领导和同事之间的努力，我们和广州林芝参医药有限公司成立校企合作关系，企业为学生提供一定的教学资源，学校根据企业的需要，培养适合企业需要的人才，并且学生可以在课余、寒暑假期间进行实习。这种校企合作，对于教学和学生就业是最有益的，也能最有效地培养企业需要的人才。（2）邀请一些成功的营销专业人士和一些取得优异表现的毕业生到校进行讲座，通过他们的成功经验，激发学生的学习兴趣和确定明确目标。同时，为了最大化地丰富教学实践，由任课教师带领学生参观知名企业，进行实地教学。 四、课程考核方式和评价的教学改革 考试方式进行改革创新，传统考试都是采取闭卷考试，这种考试方式主要针对的是知识的继承和理论知识的掌握程度，而药品市场营销学作为一门应用性学科，学生对其掌握的考核关键是应用上，而不是理论的死记硬背，因此若再使用传统的期末闭卷考试方式的考核，将无法正确引导学生的学习方向，也不能有效检验学生对这门学科的掌握程度。因此，我们针对这门课程的考核方式采取的是总成绩由平时成绩（40%）+期末考试（60%）两部分组成。平时成绩主要由课堂表现和课后作业两部分累计而得，期末考试采取的不是纸质版理论答题，而是根据所学的内容，随堂考核学生的应用能力、操作技能和创新能力。通过这种考试方式，最大限度地激发学生的学习动力和学习热情，改变学生一直认为的“学习是为了考试”这一固有思维，而是深刻领悟学以致用这一精髓。 五、教学效果评价 通过教学改革和教学实践，学生对这门课充满兴趣，也表现出极大的学习热情，课堂上能积极地思考问题，发表自己的观点和见解，并在教师的引导下运用自己所学的理论知识，结合现实市场的案例进行营销策略的分析和总结。通过实践，让学生对整个医药行业有个大概了解，为未来自己的起到很好的引导作用。 总之，通过教学的一系列改革和创新，进一步激发了学生的学习热情和学习兴趣，提高了学生的学习能动性，对于学生综合能力的培养得到一个新的高度，进一步证实了“学以致用”这一理念。 参考文献： [1]菲利普?科特勒，加里?阿姆斯特朗.市场营销学[M].10版.机械工业出版社，2011. [2]董国俊.药品市场营销学[M].2版.人民卫生出版社，2013-12. 作者简介：黄利，1982年出生，女，硕士，湖南人，广州科技职业技术学院专任教师。 编辑 韩 晓
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　　【摘要】 医药市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和医药学为基础的，研究以满足顾客需求为中心、以管理顾客价值为主要内容的医药市场营销活动及其规律的综合性应用科学。如何提高课堂教学质量和教学效果，将是我们应该探索和重视的永恒话题。重视教学方法将会激发学生兴趣，提高教学质量和教学效果，有助于培养懂医药通营销的复合型人才。
　　【关键词】 药品市场营销学；教学方法；思考
　　【中图分类号】R956&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【文献标识码】A&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【文章编号】（3-02
　　医药市场营销学是一门综合性学科，经济学、心理学、社会学和数学等学科是其重要的理论基础。讲授这门课，要向学生完整介绍医药市场营销的知识体系和研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动。它是企业以市场为导向，进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平。该课程的知识难点主要集中在与上述学科紧密相联系的内容。除了让学生掌握理论知识外，培养学生应用所学的营销知识来分析问题和解决问题的能力，也是本课程的重点和难点，这就对教师授课提出了很高的要求。
　　传统的教学方式是以课堂理论教学为主，以实践教学为辅，以实训室和教师为主导地位，以学生为被动地位的教学模式。在这种模式下，学生很难主动地探索知识，或者钻研他们认为有用的知识内容。学生普遍认为营销就是推销，是软学科，不需要系统学习和训练，只要能说会道、善于交际就能把药品销售出去，没有认识到营销学不仅是一门技术，更是一项跨专业的综合性学科，营销能力需要系统的学习和长期的训练。因此，必须让学生充分认识到这门课程的重要性，教师在强调其重要性的时候要注意方式方法，如果一味说教式的强调，反而容易引起学生的反感，提不起兴趣。
在授课时教师既要从理论的角度阐明它在各门专业课程中的重要地位，更要注重引用科学数据和现实工作中生动详实的案例来分析和引导。因此，如何提高课堂教学质量和教学效果，将是我们应该探索和重视的永恒话题。
　　1.加强学生对本门课程的重视程度
　　加强实践教学，创新案例教学模式是我们的当务之急。实践能力和创新精神在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。如何使学生不仅掌握扎实的理论知识，而且具备较强的实践能力和创新精神，是每一个市场营销授课教师都需要思考的问题。实践教学是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是培养具有创新意识的高素质人才的重要环节，是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。
　　医药市场营销学的基本框架是营销管理学派的STP+4P，因此重点为基本理论、医药目标市场营销战略、市场营销策略三个部分。解决这些教学重点和难点的主要办法有：
　　1.1采用医药案例教学、模拟实训教学和小组讨论等方法，加深学生对理论知识的理解，培养学生分析问题和解决问题的能力。
　　1.2设立课程实习教学环节，让学生到企业去亲身体验营销实践。
　　1.3邀请企业界人士参与&营销论坛&讲座，就医药企业的营销管理模式进行讲解和分析，增强学生对市场营销的认知度。
　　1.4丰富学生的第二课堂，成立以教师为主导、学生为主体的&医药市场营销协会&，组织学生开展社会实践，配合学校的&创业大赛&，组织学生策划营销方案，并定期开展营销策划大赛。
　　2.改革教学方法，实施与相关课程的衔接
　　《医药市场营销学》的教学应该坚持三个结合：一是坚持营销理论与医药行业的结合，即针对医药行业的特点开展营销理论的教学，从分析医药市场入手总结医药企业从事市场营销的特殊规律，让学生既了解医药行业的现状，也懂得从营销的角度为医药企业提出解决问题的营销方案和对策；二是坚持理论与实践的结合，主要通过案例分析、模拟实践、课程实习等方式来实践；三是坚持老师讲授和学生讨论的结合，主要通过小组讨论法实现。
　　医药市场营销学是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的选修课，其基础课程需要学习化学、药剂学、生物学、药理学等专业课程。另外还应学习市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等课程。教师在教授过程中药注意相近学科的串联，保证知识提议的一致性和连贯性。
　　3.及时解决相关课程中的知识内容的冲突问题
　　这一点是我们在教学过程中必须重视的环节。因为学生在学习的过程中会发现，市场营销的某些观念和做法会和法律法规相冲突，在这种情况下，教师必须悉心引导，找出法律法规的适用范围和医药市场准入规则之间的切合点，既能使营销活动顺利进行，又不会触犯法规。教师需要不断充实自己，既要掌握营销内容，又要对法律法规有所钻研，凸显这门学科的权威性。
　　【参考文献】
　　[1]于丽英.数字化和传统背景中的裁判文书公开机制[J]《法学》 2013年 第8期）
　　[2]常永胜.市场营销专业实践教学体系探索[J]山西财经大学学报），31-33
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