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怎么做好一个优秀的房产经纪人,客户维护,打电话回访,等都需要怎么做?越详细越好~
刚找的工作，21世纪不动产置业顾问，工作两天，感觉很有挑战性，也很喜欢～但我不知道怎么才能很优秀，我很勤快，也不怕吃苦，我希望专业人士给我点经验，扬长避短～少走弯路～
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《div class="articleContent" style="TABLE-LAYOUT: PADDING-RIGHT: 0 PADDING-LEFT: 0 FONT-SIZE: 14 PADDING-BOTTOM: 15 COLOR: rgb(7,76,118); WORD-BREAK: break- LINE-HEIGHT: 28 PADDING-TOP: 0px"》&销售技巧&&&&&&&&&&&& －接待、回访、看房、谈判、成交销售是什么？从产品角度讲：就是把产品卖出去，既是过程又是结果，“卖出去”是唯一的目的，只要卖出去的方法不一样，卖出去的速度也就不一样了！那么，我们只要把我们的产品熟悉了，运用了更好的方法，我们总能卖出去，达到销售的目的。如果销售不出去，那么只能代表者方法或者时机不正确，或是却少销售的策略。从市场角度来讲：销售就是把产品变现的过程，利用产品来满足客户的需求，达到把产品转化成现金的过程。从我们自身来讲：销售就是我们利用各种方法，运用正确的方式实现成交的过程或是推销自己的过程。转化过程一、客户接待上游资源（房源）：一、基本信息：&&& 姓名（产权人）、联系方式（移动＋固定）、用途、房屋地址（是否临街）、产权性质、房型、朝向、结构、楼型、一梯几户、楼层、几层到顶、房龄、面积、附属设施（是否双气、防道门、下房、车库、车位、花园、露台、阁楼、有线电视、是否带家具或电器、宽带）小区封闭、物业管理（物业费）、供暖情况（取暖费）、装修情况（装修年代）、房型图、是否空房、看房时间、房屋是否有贷款（在哪个银行做的、贷多少钱、贷多少年）、房本年代、腾房日期、售房原因、心理价位、工作单位及地点、收入情况、在其他中介&的登记时间、其他中介的带看情况、家庭情况、售房后的居住地点等（配套费、维修基金、房款是否交清）二、备注：&1、除以上的基本信息外，还需了解小区的主力户型、主力面积、居住人群、小区周边情况（购物、交通、医疗、对口学校、娱乐场所、憎恶设施等）、房屋所在地区的远景规划、小区的供暖情况等。&2、第一时间对房屋进行空看（或是在48小时内空看）。&3、如果是空房要尽量留下钥匙，方便看房。&4、在记下房主的所有资料之后，相应的打压房主价格，并做业务引导。（从基本信息和售房动机下手）&5、熟悉各类房屋结构的优缺点，熟悉房屋的各种产权,可以避免不必要的纠纷。注：关注重点小区的房源，提高全程意识。下游资源（客户）：一、基本信息：&&& 姓名（决策人）、联系方式（移动＋固定）、需求区域、户型、楼层、面积、装修、价格、 付款方式（首付款数额、贷款年限、贷款数额、贷款方式）、现居住情况、房龄、下房（车库、车位、花园、露台、阁楼）、看房时间、入住时间、小区情况（环境）、购房原因、心理价位、户口所在地、工作单位及地点、收入情况、是否在其他中介登记、其他中介的带看情况（房&屋情况）、家庭情况等二、要求：&& 1、对房地产知识的深入了解。&& 2、对新旧楼盘整体情况的深入了解。&& 3、对全程房源及店内房源要非常熟悉。&& 4、对自己的下游客户必须熟记于心。客户的分类：一、客户的购买心理分类：&A、求实型：平易近人、容易接触、利于转化。1、使用价值。2、实际效果。3、内在心理。&B、低价位：谨慎、多疑、花钱小心。1、相对市场价低。2、超出心理需求的价位。&C、求方便：单项需求较高，往往感性大于理性。1、购物方便。2、交通方便。3、上下班方便。4、上学方便。5、照顾老人方便。&D、求新颖、美观：个人素质高或虚荣心强的客户。1、建筑风格。2、环境。&E、求保值、增值：眼光长远、喜欢用数据说话。小区所在地区的远景规划。二、客户的购房原因分类：&A、居住型客户：外地购房、自住、结婚等。&B、改善型客户：以旧换新、以小换大、改善环境等。&C、投资型客户：再次出售、出租等。&D、其他。客户的心理分析：一、了解客户的心理认可程度：&&& 知晓－认识－喜爱－偏好－确信－购买二、不要被动询问，要主动出击。三、记住客户问你的第一个问题！四、不断增加你的筹码，提高成交机率！五、不要盲目的介绍房源，要针对需求。注：思路的贯穿性，问题的延续性！二、匹配回访日常维护：一、房源回访方面：&1、对登记的房源每7天回访一次：核实房屋情况、保证信息的准确性、了解其他中介的带看情况（次数）、价格是否有变动、能否做全程业务或其他高利润业务。&2、回访时间：&&& 上午：09：00－11：30&&&& 下午：14：30－17：30&&&& 晚上：18：30－20：00二、客户回访方面：&1、对登记的客户2天回访一次：&&& 核实需求情况、除介绍房源和沟通感情外，还应清&&& 楚最近是否在其他中介看房，以及看房情况。&2、注重技巧性：&&& 针对不同的客户，进行不同的回访。（1、见什么&&& 人说什么话。2、合适的回访时间。）匹配回访：一、什么是匹配：匹配就是用最简短最精良的语言把房&&& 子介绍给客户，起到吸引客户看房的目的。二、匹配的前提：针对上下游资源的深入了解、分析和&& &&《/div》
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OMG丨没长残反而越来越好看的欧美童星 颜值简直要逆天了!
来源：环球网
虽然童星长残可以说是娱乐圈的魔咒，但如今也不乏一些越长越好看的例子。特别是经典欧美影视剧里让人印象深刻的小主角，他们不仅才华横溢，颜值也简直要逆天了！
谈到越长越惊艳的欧美童星，
你是否先想到了她们?
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我去给别人介绍微乐，很多人都说玩过了，没意思。他们的意见主要有如下几点：1，点击私人定制后，小人一直在跑步要等好几分钟才能进入广告页面。2，私人定制不能实现真正的定制，比如定制了酒店，足疗却看不到有关酒店，足疗的广告，有被忽悠的感觉。3，也是最重要的一点，每人每天只能看10---15个广告，如果邀请不到粉丝每天只有0.1---0.15元收入，每月才4元多，如果要提现50元（63-63×20%=50.4元）要一年多的时间，等不起！
针对以上意见，本人提几个建议：1，研发新软件，点击私人定制后直达广告。2，实现真正的私人定制，可以定制服装，数码，酒店.......3，加强对乐商的管理，让乐友能享受真正的优惠，而不是虚假的打折。4，没有完善资料的可以重新完善。5，现在许多电脑app 手机app 都是20元就可以提现而且不用交税，希望公司能提高乐友的收入，提高看广告的收益(每条2分以上）。考虑增加动态广告，采用如下模式：1+4模式就是播放一个知名广告（如，娃哈哈）不收费，播放其它4条比较不知名的企业广告要收费，让这些企业傍名牌提高知名度。乐友看完这一组5个广告就可以得到几毛钱，一天可以收入一元左右。
希望公司越办越好，乐友，乐商收入提高，达到三方共赢。
郑和清问：我去给别人介绍微乐，很多人都说玩过了，没意思。他们的意见主要有如下几点：1，点击私人定制后，小人一直在跑步要等好几分钟才能进入广告页面。2，私人定制不能实现真正的定制，比如定制了酒店，足疗却看不到有关酒店，足疗的广告，有被忽悠的感觉。3，也是最重要的一点，每人每天只能看10---15个广告，如果邀请不到粉丝每天只有0.1---0.15元收入，每月才4元多，如果要提现50元（63-63×20%=50.4元）要一年多的时间，等不起！
针对以上意见，本人提几个建议：1，研发新软件，点击私人定制后直达广告。2，实现真正的私人定制，可以定制服装，数码，酒店.......3，加强对乐商的管理，让乐友能享受真正的优惠，而不是虚假的打折。4，没有完善资料的可以重新完善。5，现在许多电脑app 手机app 都是20元就可以提现而且不用交税，希望公司能提高乐友的收入，提高看广告的收益(每条2分以上）。考虑增加动态广告，采用如下模式：1+4模式就是播放一个知名广告（如，娃哈哈）不收费，播放其它4条比较不知名的企业广告要收费，让这些企业傍名牌提高知名度。乐友看完这一组5个广告就可以得到几毛钱，一天可以收入一元左右。
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答：您好，您的建议我们已经详细记录下来，我们会反馈给相关部门认真考虑的。感谢您的宝贵建议！车身外部车身长度：4780mm整车重量：1550kg车身宽度：1740mm承载重量：425kg车身高度：1490mm风阻系数：--cd轴距：2803mm车身内部内部高度（前排）：860mm前座腿部空间：--mm内部高度（后排）：830mm后座腿部空间：--mm标准座位：5位行李箱容积：475L动力系统发动机：水冷/V型六缸/四冲程/五气门电喷发动机缸径×行程：82.5mm×86.4mm排气量：2771cc压缩比：10.1:1：1最大功率：140kw/6000rpm驱动方式：前轮驱动最大扭矩：260nm/3200rpm轮胎系列：195/65R15V/195/65R15V变速器：手动自动一体加速性能0-60km/h：--s0-100km/h：--s0-140km/h：--s静止到400米：--s静止到1000米：--s中途加速60-100km/h：--s80-120km/h：--s最高时速：202km/h最小转弯直径：11.2m车内噪声80km/h：--db100km/h：--db140km/h：--db刹车距离100-0km/h：40.8m悬挂系统前：四连杆独立前悬架后：复合扭转梁式半独立后悬架转向系统：齿轮齿条刹车系统：通风盘式/通风盘式100km油耗综合：--L城市：--L郊区：--L油箱容积：62L排放：欧洲二号标准配置5档自动档/光亮饰条/彩色保险杠/加强型车顶电子天线/全镀锌车身/前风窗上部灰色隔热带/绿色隔热玻璃/铝合金轮毂7Jx15/全新电动天窗/后座头枕/前座杯托/高度和角度可调节前座头枕/数字式仪表/车门内储物格/带锁手套箱/针织内饰面料/后座中央扶手/后窗窗帘/桃木内饰/带茶杯托架/真皮座椅/长度和高度可调节桃木方向盘/带车门和侧面衬里部分真皮/前中间扶手/踏脚垫/踏步保护饰条/2.8升V型六缸5气门发动机/五档手动-自动一体变速器/尾部左右侧刹车灯/高位刹车灯/侧面转向灯/长度和高度可调节4辐条方向盘/驾驶座和副驾驶座安全气囊/前座侧面双安全气囊/ABS防报死制动系统/电子智能防盗系统/电动调节可加热带到车辅助功能车外后视镜/前轮摩擦片磨损过度报警装置/光玻璃卤素大灯/大灯未关报警装置/高度和长度可调方向柱/后牌照灯/前后座燃爆式安全带/带白色外罩的侧面转向灯/前、后门侧面防撞杆/发动机液力支承/前桥四连杆独立悬架/后桥复合扭转梁式半独立悬架/EDS电子差速器系统/蓝背光仪表板/Gamma收放机/双集控门锁/车内顶灯和阅读灯/前后车门电动摇窗机/上车灯/前座化妆镜/四档可调雨刮器/动力转向系统/后座双暖风出口/遥控油箱门锁/方向柱锁止装置/未系安全带报警装置/前风窗洗涤液刻度显示/放电大灯即洗涤装置/可加热风窗洗涤喷嘴/液压离合器/大功率无氟空调/发动机盖、行李箱盖气弹簧支撑/全自动空调/电动8方向可调节可加热带腰托前座椅/与车外后视镜连动记忆调节驾驶员座椅/自动防眩目车内后视镜带雨量传感器/定速巡航系统/中央集控门锁带遥控功能/6片CD机/免提式手机插口/可选装车载手机免提系统
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包打听移动版中国社会调查所日前的调查显示，中国目前的“名校情结”已越来越重。考上大学，特别是考上名校，这便是莘莘学子的“远大理想”。“名校崇拜症”已经成为一种社会病。无论是用人单位还是社会舆论，都把名校毕业文凭看成是考核人才的首要标准……下面是《中国青年报》与新浪网校园频道联合推出“你有名校情结吗？”问卷，作为一名高中毕业生，你有什么样的体会、经历或看法？请你根据自己对问卷的回答，然后围绕你自己的观点，选择最佳角度和自身最擅长的文体，写一篇不少于800字的作文。所写内容必须在问卷调查所涉及的范围之内。附：“你有名校情结吗？”调查问卷1.如果你的高考成绩离某著名大学只差几分，你会：①选择其他学校；②复读，上“高四”；③托关系、花钱，无论如何也要上名校。2.你觉得学生和家长谁的“名校情结”更严重？①学生本人；②家长；③二者都有；④都没有。3.你希望你的孩子：①从小到大都能上最好的学校；②上什么学校无所谓，只要身心健康就好。4.你认为名校意味着什么？(可多选)①有面子，别人都会羡慕；②更优越的学习环境；③更高层次的交往圈子；④竞争压力更大；⑤学费、生活费更贵；⑥以后找工作更容易；⑦圆自己小时候的梦；⑧能抬高自己的“身价”；⑨以后能挣更多的钱。⑩其他。 - 跟谁学
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在线咨询您好，告诉我您想学什么，15分钟为您匹配优质老师哦马上咨询&&&分类：中国社会调查所日前的调查显示，中国目前的“名校情结”已越来越重。考上大学，特别是考上名校，这便是莘莘学子的“远大理想”。“名校崇拜症”已经成为一种社会病。无论是用人单位还是社会舆论，都把名校毕业文凭看成是考核人才的首要标准……下面是《中国青年报》与新浪网校园频道联合推出“你有名校情结吗？”问卷，作为一名高中毕业生，你有什么样的体会、经历或看法？请你根据自己对问卷的回答，然后围绕你自己的观点，选择最佳角度和自身最擅长的文体，写一篇不少于800字的作文。所写内容必须在问卷调查所涉及的范围之内。附：“你有名校情结吗？”调查问卷1.如果你的高考成绩离某著名大学只差几分，你会：①选择其他学校；②复读，上“高四”；③托关系、花钱，无论如何也要上名校。2.你觉得学生和家长谁的“名校情结”更严重？①学生本人；②家长；③二者都有；④都没有。3.你希望你的孩子：①从小到大都能上最好的学校；②上什么学校无所谓，只要身心健康就好。4.你认为名校意味着什么？(可多选)①有面子，别人都会羡慕；②更优越的学习环境；③更高层次的交往圈子；④竞争压力更大；⑤学费、生活费更贵；⑥以后找工作更容易；⑦圆自己小时候的梦；⑧能抬高自己的“身价”；⑨以后能挣更多的钱。⑩其他。中国社会调查所日前的调查显示，中国目前的“名校情结”已越来越重。考上大学，特别是考上名校，这便是莘莘学子的“远大理想”。“名校崇拜症”已经成为一种社会病。无论是用人单位还是社会舆论，都把名校毕业文凭看成是考核人才的首要标准……下面是《中国青年报》与新浪网校园频道联合推出“你有名校情结吗？”问卷，作为一名高中毕业生，你有什么样的体会、经历或看法？请你根据自己对问卷的回答，然后围绕你自己的观点，选择最佳角度和自身最擅长的文体，写一篇不少于800字的作文。所写内容必须在问卷调查所涉及的范围之内。&&&&&&附：“你有名校情结吗？”调查问卷1.如果你的高考成绩离某著名大学只差几分，你会：①选择其他学校；&&②复读，上“高四”；③托关系、花钱，无论如何也要上名校。2.你觉得学生和家长谁的“名校情结”更严重？①学生本人；&②家长；&&③二者都有；&④都没有。3.你希望你的孩子：①从小到大都能上最好的学校；②上什么学校无所谓，只要身心健康就好。4.你认为名校意味着什么？(可多选)①有面子，别人都会羡慕；②更优越的学习环境；③更高层次的交往圈子；④竞争压力更大；⑤学费、生活费更贵；⑥以后找工作更容易；⑦圆自己小时候的梦；⑧能抬高自己的“身价”；⑨以后能挣更多的钱。⑩其他。科目:难易度:最佳答案名校情结“三幕剧”湛江第一中学&&李智&第一幕（背景）甲在球场上打球，乙背着大书包急步走来。甲：嘿！今天不打球吗？乙：谢了！今天填报志愿时，我想都没想就填了清华。那是我梦寐以求的大学！我妈也常说，考不上名校，别当她的儿子。甲：这是好事啊，为什么你还露出个苦瓜脸？乙：你知道，以我的成绩上清华有点勉强，所以我现在就要回家苦读了。那你第一志愿报什么学校？甲：武警大学！我从小就梦想当一名正义的警察，我妈常对我说：“这是个好理想，只要你问心无愧，妈妈一定支持你！”所以我现在就要锻炼好身体，以我的体格和学习成绩，一定没问题！乙：哦，时间不早了，不说了，拜拜！（匆匆下）第二幕（背景）发录取通知书后,甲乙在学校门口相遇。甲：哈！你知道吗？我收到了武警大学录取通知书。快恭喜我吧！这下我离梦想又近了一步。你怎么着？乙：（乙欲哭，垂头丧气）我……我考砸了！这可怎么办？甲：噢，对不起，我没注意到你的心情……你不是还报了第二类大学吗？乙：（颓丧地）二类！你知道这意味着什么吗？我的前途完了。二类大学的教学质量、名声绝对比不上名校的！上不了名校，别说爸妈不放过我，我也不会原谅自己的！怎么办，怎么办？……（忽然想起了什么）等等，我三叔的表弟的姑父说他有个同学在教育部工作，那人和清华大学校长的弟弟的表兄的朋友认识……好了，我得马上去找三叔了。我考砸的事一定要替我保密！（跑下）甲：……第三幕（背景）若干年后，甲成了一名警察，把正在窃取信用卡密码的黑客乙当场抓获。甲：老朋友，好久不见了啊！乙：（带哭腔）兄弟你放我一条生路吧！大学毕业后，什么工作都不想干，现在我好不容易才找到一条生财之道……甲：我很同情你。不过你现在犯了法，要怪只怪你不好好学习法律知识了。有话回公安局再说吧。（押乙下）尾声（背景）清华大学校园里，AB两同学看报纸。A：我们有个校友当黑客被抓了，真活该。B：听说他高考时进不了清华大学，靠关系，花很多钱才进来的，是学校的肆业生呢。他太想进名校了，好高骛远。而毕业后现实和理想差距太大，心理不平衡吧。A：唉，这样的“名校情结”害人不浅啊！【批阅】内容19分，表达18分，特征20分，总坟57分。 这是一篇构思独特的剧本。体现了新课标大胆使用运用文体的要求，在行文中，采用了对比的写法，生动形象的传达了“名校”与“普校”的学生在当今功利色彩浓厚的背景下产生的不良后果，读来让人深思。是一篇匠心独运的好文章。解析本题在设计上着意突破传统的样式。围绕“新课标”作文的精神，主张学生“表达真情实感，不说假话、空话、套话，避免为文造情”，因此先让学生根据自己对问卷的回答，然后得出自己的观点，在此基础上，选择最佳角度和自身最擅长的文体作文，再加上作文要求限制中有开放，是一次呼吁“真自我、真作文”大胆尝试。在审题上，本文没有设置太大的难度，但要注意“名校情结”这一中心话题以及“社会病”这一特征。学生也可以根据自身问卷的结果，对“名校情结”谈自己的看法，可以是反对的，可以是赞成的，也可以看到其优劣面。在立意的角度和思路的打开方面，学生可以细读“问卷调查内容”，特别是“名校意味着什么”这一问，可以帮助学生去合理选择相应的生发点，并指导学生进行深入的思考，去感知这些“情形”背后的真正动因，从而有效的建构起自己的整篇作文。在本次作文中，切忌泛泛而谈。最好围绕“我的名校情结问卷调查”内容中的某一点来谈深谈透。在“深透”上最好能够联系自身体会或者当前的社会实际，联系“情结”背后深层的民众心理和时代内核，去进行深度开掘。在写作中，写出自己的真切感知和真实感情，写出自己的责任感或心灵指归。在文体的选择上，可自由灵活，在构思设计上，可因人而异。期待出现百花齐放的作文格局。知识点:&&&&&&基础试题拔高试题热门知识点最新试题
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