电子商务作业_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
电子商务作业
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
你可能喜欢4、企业商务活动、政府商务活动、个人商务活动
5、第一类客体、第二类客体
6、网上广告、网络营销
7、知识经济
8、摩尔定律、麦卡菲
9、信息发布
10、电子银行、认证中心
11、因特网
12、传输介质、协议
二、选择题：
1、B 2、C 3、B 4、A 5、B& 6、C 7、 D 8、D 9、D& 10、D& 11、D& 12、C
三、简答题
1、从资源共享的观点来定义计算机网络是什么？P50
按照资源共享的观点，计算机网络可以定义为：将分布在不同地理位置上的具有独立工作能力的计算机、终端及其附属设备用通信设备和通信线路连接起来，并配有网络软件，以实现计算机资源共享的系统，称为计算机网络。
2、简述商务活动的基本原则“高效、有序、灵活、完整”P5
答：高效是商务活动结果的重要保证条件；有序为商务活动普遍适用的游戏规则；灵活提供的是商务活动的基本技术和技巧；完整则体现了商务活动的阶段性目标和长远目标之间的关系。电子商务的生命力就在于它较好地、全面地体现商务活动的原则。
3、按照电子商务活动的动作方式分类，说明什么是完全电子商务和非完全电子商务P7
完全电子商务是指完全通过电子商务方式完成全部交易的交易行为和过程，或者说是商品或服务的完整交易过程完全是在网络上实现的商务活动。
非完全电子商务是指不能完全依靠电子商务方式实现商务过程和商务行为的商务活动。
4、驱动电子商务发展的主要因素是什么？P11
驱动电子商务发展的主要因素：
1、现代工业的发展是电子商务产生的内在动力；生产的全球化和专业化。
2、信息产业的发展为电子商务的产生提纲了技术可能；摩尔定律和麦卡菲定律。
3、各国政府是推动电子商务发展的重要角色；美国，新加坡的电子商务发展。
5、电子邮件所具有的特点是什么？P73
6、WWW的主要特点是什么？P78
&1、WWW的信息资源非常丰富，像一本无所不包的百科全书，各方面知识应有尽有
&2、WWW跨越地域性之广，是任何其它信息系统无法经拟的
&3、WWW采用交互式的浏览和查询方式
&4、WWW容易使用
&5、WWW可以将大量的声音、图像和视频等信息分散到世界各地的任意多的电脑上。
&6、WWW服务能为读者提供最新的信息。
&7、WWW是以网络为中心的运算模式。
7、企业建立电子商务站点应该注意的问题。P100-101
企业建立站点应该注意的问题
&&& 1. 站点提供给客户所需的资源和工具
&&& 2. 信息和内容要及时更新
&&& 3. 站点设计要有个性
&&& 4. 加强宣传，实现超值服务
&&& 5. 及时回复电子邮件
&&& 6. 制作导航器和搜索引擎
&&& 7. 建立数据库
四、论述题
1、论述电子商务的主要功能P8-10
& 1、企业网络经营
&& 企业生产经营活动是实现企业外部环境、内部条件和经营目标三个综合因素的动态平衡。
& 2、信息发布
&& 在电子商务中，企业信息发布除具有覆盖面广、不受时空限制、媒体信息丰富多彩、成本相对较低特点外，与传统媒体对比最重要的特点是具有信息双向流通的交互功能，企业通过营销网站、建立客户网络，提供企业最好的商品信息，以照片、声音及图文等多媒体信息形式，面向全球给客户最丰富的信息量，开以潜力无穷的潜在客房群体。
3、网上购物
对于消费者而言电子商务最为直观和方便的功能就是网上购物。
4、企业网上招投标
招标是由采购单位或主办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办的工程要求，提出各种交易条件，邀请国内各方面的卖主或承包人在指定期限内提出报价。
5、网上服务
企业利用网络可以开展围绕产品的技术支持和售后服务，以满足客户的需求。
6、网络财务管理
&&& 网络财务管理是借助银行、信用公司、保险公司等支持的网上服务，在此基础上建立的网络财务系统，不再是传统手工会计的“模拟系统”，而是以现代信息技术为依托，与现代社会、经济和技术环境相适应的新系统。
2、论述电子商务的安全要素P
第二次作业
五、填空题
1、物理安全、人员管理安全
3、保密的要求
4、买卖双方都存在抵赖的情况
5、病毒和黑客攻击
6、各项安全、规范和准则
7、防火墙、信息加密
8、硬件设备
9、密钥的位数
10、真实身份
11、凭证文档
12、技术环境分析、社会环境分析
六、选择题
1、A 2、 A 3C& 4 D& 5 A& 6& A&& 7 A& 8& A&& 9A&& 10&& A&
七、简答题
1、危害电子商务系统安全性的主要因素是什么？P118-121
& 1、网络硬件的不安全因素；
& 2、网络软件的不安全因素；
& 3、工作人员的不安全因素；
& 4、交易信用的风险因素；
& 5、计算机病毒和黑客攻击
& 6、法律方面的风险因素
& 7、环境的不安全因素
2、请你写出9种常见的防火墙的类型P132-133
1.&&&&&&&& 包过滤性防火墙
2.&&&&&&&& 代理服务性防火墙
3.&&&&&&&& 复合性防火墙
4.&&&&&&&& 双端主机防火墙
5.&&&&&&&& 屏蔽主机防火墙
6.&&&&&&&& 加密路由器
7.&&&&&&&& 电路级防火墙
8.&&&&&&&& 规则检查防火墙
3、数字证书所包含的基本内容是什么？有几种类型P140
数字证书包含以下的内容：
证书拥有者的姓名；
证书拥有者的公钥；
公钥的有效期；
颁发数字证书的单位；
颁发数字证书单位的数字签名；
数字证书的序列号。
一般来说，数字证书有三种类型，即个人数字证书、企业（服务器）数字证书、软件（开发者）数字证书。
4、计算机网络病毒按广义概念可分为哪几种？P141
蠕虫；逻辑炸弹；特洛伊木马；陷井入口；核心大战。
5、企业网络经营占略分析中有哪些要点？P153-160
1、宏观分析
&& 技术环境分析、社会环境分析、法律环境分析、经济环境分析
2、微观分析
& 顾客分析、竞争对手分析、供应者分析、替代品分析、潜在进入者分析
6、企业在制定网络经营战略时，需要考虑的四个要素是什么？P161-167
产品或服务范围、资源配置、寻求竞争优势、协同作用。
7、企业的形象设计可以通过电子商务网站来实现，具体措施有什么P185-187
&1、在互联网络上建设自己的站点时，应该注重企业的形象宣传、客户交流和国际联系。
&2、企业使用互联网进行客户服务，在网上介绍产品提供技术支持、查询订单、处理信息，从而解放客户服务人员，让他们去处理更为复杂的问题，调整与客户的关系，为客户提供方便、省时的购物服务，同时由于节省了开支而降低了销售价格，为顾客提供了让度价值。
&3、网络作为一种媒体给予了参与者充分自由的空间，自由能促进信息的交流和利用，但如果管理不当也容易产生混乱，所以企业应采取积极措施维护企业的网上形象，保证它的一致性。
4、反馈信息的管理
5、产品维护
6、品牌的全球化管理
八、论述题
一、计算机病毒的防范-P142-143
二、确立企业网络经营总体进入战略时应该注意的问题。P169
三、企业在网络经营下的差别化战略P171
第三次作业
一、填空题
1、无限& 低
2、利润最大化
3、沟通（COMMUNICATION）& 合作（CO-OPERATION）
4、企业、顾客、联网、企业、顾客
5、基础&& 经济事件
7、预备调查、正式调查
8、购买酝酿阶段、购买决定阶段
9、购买多少& 购买时间
10、产品、销售渠道、销售
11、通信调查法
12、连续、类推
二、计算题
ART公司2002年1-6月份，分别销售出的礼品盒数为：85，90，82，78，76，70，试利用算术平均数预测法来预测2002年7月份能够销售出的礼品盒数是多少？
X7 = 1/n * (x1+x2+x3+x4+x5+x6) = 1/6 * ( 85+90+82+78+76+70 ) ≌ 80盒
2. 对于上题中的数据加权，再利用加权算术平均预测法预测2002年7月份的销售数量是多少？
w1=0.10,& w2=0.15,& w3=0.18,&&& w4=0.20,&& w5=0.28,&& w6=0.30&
x7= ( 0.10 * 85 + 0.15 * 90 + 0.18 * 82 + 0.20 * 78 + 0.28 * 76 + 0.30 * 70 ) / ( 0.10 + 0.15 + 0.18 + 0.20 + 0.28 + 0.30)≌78盒
三、简答题
1、归纳市场调查和预测的内容包括的5个方面P203-209
1.调查宏观市场环境
2.调查市场需求
3.调查消费者
4.调查企业自身经营的全过程
5.调查竞争对手
2、利用互联网收集市场市场信息，开展网上市场调查，可以彩的手段是什么P209
&一、诱导访问者访问，获悉电子邮件地址
二、利用电子邮件或者来客登记簿询问访问者
三、在企业站点上设计调查问卷
四、网上德尔菲调查法&&&&&
3、市场预测的方法很多，请分别指出质和量的分析预测方法P225
一、质的分析预测方法主要有集合意见法、专家意见法、联测法、转导法、类比法、景气指标预测法
二、量的分析预测方法有时间序列分析法和因果关系分析预测法。
4、简答网络营销的理念是什么P248
电子时空观、全新的信息传播模式、市场性质的理解、消费的新变化
5、网络营销策略实施的步骤是什么P255
网络营销策略实施的步骤；
1、网络产品策略；
2、网络产品的价格策略；
3、网络广告策略；
4、网络营销渠道策略；
5、网络营销过程的管理。
6、简答网络广告的特点P258
1、极为广泛的时空优势
2、即时互动性
3、理性说服力
4、营销效果的可测性
四、论述题
1、论述市场调查中对消费者的调查P204-205
2、企业对市场环境进行预测的作用主要有哪3个方面的内容？P223
3、请对网络营销的特点进行你的论述P250
第四次作业
五、填空题
1、固定充当
2、纸币&& 电子货币
3、货币流通&& 资金快速流通
4、手工记账&&&&& 手工算账
5、安全问题
6、信用证明&& 防伪标志
7、电子现金
8、计算机芯片&&&&& 消费者信息和电子货币
9、安全可靠&&& 使用方便
10、网络银行
11、计算机网络
六、选择题
1& A&& 2& C& 3& C&& 4 C& 5& C& 6& C&& 7 &C&& 8& B& 9& B& 10、B& 11 C& 12& C
七、简答题
1、电子支付的要求是什么？P282
(1)&&& 安全性要求
(2)&&& 完整认证(合法性)
(3)&&& 信息完整
(4)&&& 无拒付支付
(5)&&& 有效的查帐机制
(6)&&& 隐私权
(7)&&& 非安全性的要求
(8)&&& 低成本
(9)&&& 普遍性技术
(10)可度量操作
(11)交易模式的一般性
2、信用卡的基本功能主要表现在哪几个方面？P283
一是ID功能：能够证明是看人的身份。
二是结算功能：可以用于支付购买商品，享受服务的款项，是非现金、支票、期票的结算。
三是信息记录功能：将持卡人的属性、对卡的使用情况等各种数据记录在卡中的功能。
除此之外，信用卡尚有一些附加服务功能。
3、电子支票的优点是什么？P294
1)&&&&& 节约时间
2)&&&&& 减少纸张传递的费用
3)&&&&& 减少支票被退回情况的发生
4)&&&&& 电子支票不需要安全的存储
5)&&&&& 适应性强
4、网络贸易的特点是什么？P318
（1）信息更完全；（2）交易虚拟化；（3）交易透明化；（4）交易低成本化；（5）交易快捷化。
5、根据电子商务和网络的特点，简答无形产品和有形产品的网络贸易P321
无形产品网络本身具有信息传递的功能。因些，无形产品和劳务往往可以通过网络直接向消费者提供。它的电子商务模式主要有：网上订阅模式、付费浏览模式、广告支持模式和网上赠与模式。
有形产品必须经过物流配送体系，才能到达消费者手中。网上购物一般人为登记注册，购物，结算，送货几个步骤。
八、论述题
1、试论述电子货币的特征P280
2、与传统的支付方式相比较，电子支付具有什么物征。P282
3、网络银行是电子商务发展的必然产物和发展趋势。P305
在电子商务中，作为支付中介的商业银行在电子商务中扮演着举足轻重的角色，无论是网上购物还是网上交易，都需要网上银行来进行资金的支付和结算。商业银行作为电子化支付和结算的最终执行者，是连接商家和消费者的纽带，是网上银行的基础，它所提供的电子支付服务是电子商务中最关键的要素和最高层次，直接关系到电子商务的发展前景。商业银行是否能有效地实现支付手段的电子化和网络化是电子交易成败的关键。
电子商务对经济和贸易带来的重大影响，作为经济领域中的银行业必然受到波及，使得金融环境竞争加剧，银行不得不重新审视自身的服务方式。为适应电子商务的发展，银行业必须利用现有优势，加快本国经济迅速发展，增加银行服务手段，提供更加便捷、安全可靠的支付服务。已有多位专家预测，在未来五年里银行分行的开设将逐渐减少，自动取款机ATM的增长率也将减缓，而电话语音及Internet Online Bank的使用将大幅度增加。因此，网上银行是电子商务的必然产物和发展趋势。
4、论述在电子商务时代，实现工业企业无库存的可能性。P332
5、电子政府的特征是什么P335
答题要点：
1.监督电子化。政府上网以后，可以在网上向所有公众公开政府部门的名称、职能、机构组成、办事章程等，可以让公众迅速了解政府机构的组成、职能和各项政策法规，增加办事的透明度，并自觉接受公众的监督。
2.资料电子化。服务政府部门和科研教育部门的资料、档案、数据库上网，对公众是很有益处的。
3.沟通电子化。在网上建立起政府与公众之间的相互交流的桥梁，有利于公众行使民主监督权利。
4.办公电子化。政府上网的另一个作用就是让公众可以在网上办事。
5.市场规范电子化。政府上网，除了将其相关职能和内容上网外，还应该建立起各个部门相应的专业交易市场，以推动经济的发展。
相关新闻 & & &
& (11/01/:58)
& (10/16/:48)
& (12/04/:59)
& (11/01/:40)
& (10/22/:22)有人愿意帮忙做自考电子商务网上作业的吗？重谢额！_百度知道
有人愿意帮忙做自考电子商务网上作业的吗？重谢额！
我有更好的答案
怎么谢呢！
并且通过了
就知道是什么重谢了！呵呵！
你去找电子商务专业的统招生，你懂得
怎么谢呀？
你做过 并且通过了 就知道是什么重谢了！呵呵！
其他类似问题
为您推荐：
自考的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁个人做淘宝能赚钱吗？
身边又一个朋友，迈入了淘宝大军，或许是听到了太多的传闻，加上自己身边亲朋好友好多都在做淘宝，今天不是这个买房了，明天又是那个又买车，然后差不多月均都1－3万的收入，我就纳闷，如今的这个市场情况下，再进入淘宝行业真的还能赚钱么？像自己这种每个月拿个几千的又做起有什么含义。。。
按投票排序
106 个回答
谢邀。首先，我先提供一组数据：淘宝600万以上的卖家，真正能赚钱的淘宝店不足30万，5%的比例。天猫商城，6万以上的卖家，不亏本的，10%都不到，去年双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额。淘宝C店30万赚钱的卖家，都是公司运营，个人在成本上、能力上根本无法与之竞争。其他的卖家除了不赚钱和微利的，就是赔本的了。每年有太多的新人花钱买所谓充值软件做充值店、花钱加盟供货商，砸钱升信用弄好评，但是这些人没有经营能力也做不了电子商务，一轮砸钱之后就不了了之。也有聪明人，个人做起之后规模做大，注册公司。但是这部分人很少，真正懂电商的才能做到。淘宝里广泛存在不懂电商、不会做生意、只想着用销量忽悠买家的人。你可以随便加个名为“刷信用”、“淘宝互刷”之类的群，里面充满了这样的信息：福建双IP 老手刷58元98元 真实发货 帮签收 小号不狂刷 月不超20点 货比三家截图 主拍五分钟 其他每款三分钟 切记一定要双IP 代付 信用卡 淘宝客滚蛋 不是双IP的就别来打扰了 满足刷的视频提示下广州男装双ip2钻店刷190左右两单，要求对方大号消保，不刷同城，小号周交易量不过6，月不过15，需货比三家，进店后可截图或看量子。支持小额补差，可帮签收，你的要求可以商量，骗子淘宝客死开点，喜欢精刷的语音我，直接报哪里ip，金额大家能看懂吗？大致意思是什么刷销量、真实发货、代签收。几钻和几皇冠的店都在刷销量、搞虚假数字、互相发空包快递，这些人能成什么气候？电商的精髓在在于物美价廉服务好，淘宝除了刷假数据和恶性价格竞争，能盈利才怪。只有少数的人懂得差异化竞争，卖别人没有的东西，独一无二的东西，适销对路，价格还不太低，走货量大，才赚了大钱。我上学期间兼职做了4个月到2钻信用的，没有花钱刷信用刷销量什么的，500多个的好评，2000多元的盈利。我意识到同样的东西，只要价格低，就有人买，无论表面上的销售数字看起来怎样。所以，我对还没赚钱就攒钱刷这刷那的行为不赞成。不追求更低的进货渠道、更好地提供服务、改进自己的经营方法、降低自己的成本、提高自己的效率，而追求邪门歪道，没有理由能赚钱的。电商并不是人人都适合进来的行业，只有那些懂营销、懂运营、懂市场、懂商务的人才适合。想要进入这个行业，淘宝上开店确实是有益的尝试，但要注重内修，做好市场定位和营销策划，找出差异化，摆脱同质化竞争。如果想做电商，淘宝只是一个渠道，还有其他渠道的，多渠道运营，差异化竞争，做好产品和服务，加以有效的互联网营销，才是成功的法则。个人如果想透过淘宝这个成本最低的渠道进行学习和实践，那么，我奉劝一句：一定要奉行低成本运营，不要一开始就砸钱进货、砸钱营销推广，如果产品和服务跟不上，这样做的结果收效甚微。慢慢来，做一些尝试，再积累经验，从而获取精髓，把握市场方向。产品、服务、营销、运营。没有一飞冲天、一蹴而就的事情，一边学习电子商务、互联网营销，一边谨慎实践，才是新人最容易获取经验的方法。最后强调两个字：谨慎。欢迎和我继续交流电商和互联网营销。
首先这不是个好问题，你基本也问不出什么答案很多人现在都疑问现在做淘宝赚钱吗?
这个问题和问现在做生意赚钱吗一样没有意义在问问题者看来，仿佛是淘宝给你赚钱，淘宝什么都不是，不要把淘宝这个名字这个公司放在心上其实淘宝是一个市场，只不过他做的是网上生意，叫网上市场就太俗，所以叫淘宝，显得有互联网味这个概念理清了做淘宝就是做生意，而不是你开起了淘宝店就很潮很高端先进，目前淘宝开店可以说没有任何技术门槛，注册店铺和注册qq号没多少区别，上传图片就像你往qq相册拉照片，宝贝详情页编辑也很简单只要是识字懂基本电脑操作，一个淘宝店铺完成可以开张好了，注册开店没有门槛，但做生意还是有门槛的，要不然就没有人上班了 做生意赚不赚钱决定于你做什么生意，你怎么做，做淘宝也是一样一，你做什么生意，目前淘宝这个市场上，大大小小的类目商品基本上相当于社会实体零售商品类也就是说淘宝市场的商品丰富度已经接近或超过线下实体店商品类，各个类目的竞争度都不一样，有的红海惨烈有的蓝海广阔，比如服装、化妆品、数码 3C、箱包……，这些金光闪闪的大类目，这些类目如果是个人卖家的话，劝还是洗洗睡吧，这个市场里现在是公司和公司竞争，小卖家没挤进去的力气，当然如果你有特别独到的眼光，能有极富特色的产品，可以一试，再另如果你有自己的潜在客源，自己可以引流（比如通过粉丝售卖，有自己独立网站做广告），完全不依靠淘宝里的流量，这样大可去做二，你怎么做，这个就是运营的范畴，不同类目竞争度也不一样，相应对运营能力要求也不同，但总体运营这个活现在普遍越来越专业化、并且是运营能力与所售商品特性捆绑的专业化，并不是说你从卖衣服的运营跳到卖化妆品做运营就一样通吃，得淘宝规则与商品理解相结合的运营能力你的问题没法回答，如果想问赚不赚钱，先想想自己可以卖什么，商品or服务，自己的商品或服务在市场里有什么优势，有多少竞争力。再者，考虑一下自己会什么，即使现在不会淘宝，那么我可以大致告诉你，淘宝运营是一个相当有技术含量的活，首先分析数据，分析市场，定位自己产品，再者如果是个人做的话，你得有相当大的孤独承受能力，各种奇葩买家行为的忍耐力。如果团队运营，除了以上你还得具备协调团队，做一个好领导的能力
________________________________________________
1楼的回答是不是间接在说淘宝和天猫上大部分都是假货？！
下面这个是我昨天在朋友圈写的关于我做淘宝的思前想后，到今天为止店已经开了十七天了，之前没有任何关于电商行业的经验，一下去扑进了这个千万人大军中，虽然好多问题都不懂，但也一直在学习，目前店铺的运营状况我觉得还算良好，马上升级三颗心了，没有任何虚假交易并且将来也不会刷单。这是我开店的原则之一，我相亲凭借自己的选品，运营，推广，一样可以做得风生水起。我就是一个人。如果做好了，以后就专门做这个了。
(^_^)淘宝提供的是入口和极低的开店成本，能否赚钱在于个人拥有的各类资源和运营方式。
我是务实派的，不会像排行第一的跟你空谈市场如何好或者如何坏，那都产生不了任何经济效益。首先，赚不赚钱，你不能看某些不赚钱的人，也不能看某些人赚钱，你应该要知道别人是怎么赚钱的。别人一个月赚3w，是开什么店？卖什么产品？有何特别？第二，根据我接触过的盈利店铺的了解，你应该这么控制投入产出：把产品成本控制在40%以内，比如30%，这样你就有60%-70%的毛利空间，接着从中抽出大概20%的毛利用在广告费上面。再预估10%的损耗。而且，广告费后期要控制在8%如果你控制得好，100%-30%-10%-20%=40%，你的净利就有40%。意味着什么呢？你每个月直接投入50%（成本30%+广告费20%），赚回40%，用个具体的数字来说：你一个月投入5000，一个月能赚4000也就是说，你资金能有80%的收益。远比余额宝的5%强得多，对吗？---------------------------------------当然，这里是指淘宝店的情况，你自己一个人做，但如果考虑到人手不够，以及你场地等各种运营成本无法靠家里“自然资源摊掉”，那你就得加入一个运营、人力成本了。比如加入30%，那你的净利就直接下滑到10%。但是收益还是有20%，仍然高于余额宝的5%。==================================最后补充：如果认为我这段是纯理论，那我没话说，我只能说，当你真正有开店，真正有在考虑利润，那你势必得去考虑我说的这些。再送给想要赚钱的朋友，好好考虑成本压缩~按以上的严苛公式来算，尽量去达到标准，那你真可以赚钱。再者，如果你有什么成本在10%以下的产品，可以私底下跟我透露一下，50%的纯利会让资本家疯狂，100%的纯利会让资本家不顾一切，我是资本家~
在淘宝赚了钱的店主来回答这个问题。从2013年9月开始做，从不知道在哪里装修模块开始慢慢学习。12月的时候大概赚了几万还清了卡债，2014年年底盘点有100万库存还有三十多万现金。现在租了两个办公室，请了4个人。每个月固定开支三万多。 回答大数据的都不是真正的店主，店主基本不会研究整个淘宝有多少人赚钱多少人没赚，他们只想更多的了解哪些产品消费者更喜欢，学习更多的淘宝计算规则，思想怎样扩大已有的规模。我挺感谢淘宝的，让我一个普普通通的小女孩也敢做几千万的梦。（淘宝针对卖家可以无抵押贷款，让我最为感动，没车没房的我，唯一能给予我支持的是淘宝，最多的时候，贷款了80w）绝不提任何产品，我只是真心感谢淘宝。如果问能不能赚钱，我可以大声的告诉你，能赚。如果问怎么赚钱，基本问出这样话的人告诉你也不会。
做为一个资深打工淘宝者，我来谈谈一些我经历的例子吧，楼上大部分人说的都是大家如何大把大把赚钱，我为了让广大知乎朋友更具体的了解淘宝的情况，说的会比较多，请大家先泡好茶来看。——————————————————————————————————————————本人兼职店铺：
（欢迎来指点下）——————————————————————————————————————————真实案例一、
时间：2011年-2012年
当时正好偶然机会进入了这家公司（现在已经倒闭了），公司有80来人，拿了4000万风投，有自己的B2C网站，打算做一个专业的礼品平台。
而我就在公司另外一个部门，电子商务部：主要负责当时的淘宝、拍拍、京东、亚马逊、当当等系列的关系对接，由于公司投资人关系很大，公司最开始由工艺摆件切入淘宝，那时候摆件市场一部是线上接到客人线下谈定制，因为都是陶瓷产品，然后公司就扩充了这个部门，陆续的接了近10个品牌，其中有6个品牌的不同品类店铺在淘宝开设了旗舰店。先来讲究第一个品类：家居百货（店铺名字就不透露了）由于有大老板的线下连锁店做基础，产品选款开始比较简单，直接到门店那样拍照，然后找门店要货的形式，最后这个店铺坚持了1年多关掉了，其中也上过品牌团，月销量也做过300多万，为什么关掉？ 产品：1、最开始从门店拿货感觉很好，很方便，实际运营中发现很苦逼，那时候做百货类目最厉害的算浙江永康、金华的厂商，价格战直接按你到地板上。而到门店拿货肯定不能扰乱内部的进货价格，最多支持电子商务部给你成本价再返几个点，但是你要知道线下渠道的成本价计算方式是要核实他们的门店电租、仓储、全国配送等系列成本、这样导致的结果就是相同的东西成本价比永康的厂商在淘宝上的卖价还要高，就是品牌不一样。在这个成本问题上双方经过很多轮协商最后也没谈出什么结果来。2、价格控制;由于品牌方有自己全国的门店，那么售价就不能低于门店，因为产品是完全重复的，除非做活动某一个单品来打个折扣，平时根本不能讲价，按那时候的说法就是降价就等于自己挖自己墙角，在这样一个特殊的环境中迫使这个旗舰店只有不停的上产品，去抓那渺茫的搜索流量。但是由于超高的价格，原来假想的网络高忠诚客户瞬间消失了（未完待续）
我觉得这几种情况是可以赚钱的：1、自己有线下大量货源，不怕价格战的消耗，“库存商”；2、在宣传推广上敢于下血本，不怕前期亏损，“富二代”；3、自身产品差异化，相当有竞争力，“艺术家”；天猫之前风光无限的淘品牌，现在光芒被传统品牌盖过：人家传统品牌有大量线下库存可以倾销，淘品牌还在考虑生存问题（当然也有做的好的，像裂帛，就是具有自己特色才能做到现在这个成绩）；电商是大势所趋，但是渠道和模式却是多样化的，不一定要在淘宝上开店铺，刷好评、刷销量、假货横行、虚假的营销手段、昂贵的引流工具......让人深感这个市场的混乱；看看最近这些报告，我觉得淘宝的问题不是空穴来风：
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录