超市策划书
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范文一：超市策划书超市策划书盛达超市策划书目 录一、 前景二、 营销策划的目的三、 市场环境分析四、 竞争对手分析五、 营销策略六、 费用预算七、 营销管理方案八、 效果预测九、 附录一、前景盛达批零超市简介：“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。市场前景现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。二、营销策划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：1. 扩大经营规模2. 增加产品种类3. 提高顾客满意度三、市场环境分析(一)Swot分析1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。3) 规模较之旁边商店大，品种齐全。4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。5)竞争能力优势，占据市场份额大。2. 劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。4) 节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5) 缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。3. 机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。4. 威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。4 部分替代品冲击造成超市的销售额下降。5)假期造成出现周期性销售额下降。阅读详情：
范文二：超市策划书中山大学南方学院经济学与商管理系迎新赞助策划书目
录一、学校与活动简介二、赞助可行性分析三、宣传方案四、赞助总结五、附录一． 学院及活动简介1．关于我院及经济学与商务管理系：学院占地1000亩，坐落于广州从化市。学院的学习氛围浓厚，学生课余活动丰富多彩。学院现有专职教师180名，在校生14，000名，是广东省内较好的2B类院校。本校有广大的消费对象，学生的消费能力较高。中山大学南方学院经济学与商务管理系为本院的第一大系，共有师生4000余人，在我院的影响力较大。2．关于迎新活动活动时间：老生开学报到至军训结束活动地点：中山大学南方学院校内活动对象：全院师生活动内容： 炙热的九月即将迎来2010届中山大学南方学院的新生，中大南方今年生源较好，招生规模进一步扩大，全院学生已达1万4千余人，新生入学报到阶段必然是商家宣传其产品的最佳时机。今年的迎新活动由中山大学南方学院经济学与商务管理系主办，在迎新过程中将产生一定费用，我系希望与贵超市合作，在帮贵公司宣传的过程中达到“双赢”。二、可行性分析：1、学院的地处偏僻：学院与市区相距较远，学生消费地域集中，中大南方有东西区大小3个超市，大家都喜欢买较实惠的东西，经过宣传可以将新生消费者吸引过来，其它超市的竞争力就会减弱。2、师兄师姐的介绍比单单的广告宣传单更有影响力：大学新生对校园环境并不太了解，作为师兄师姐的我们可以在选购生活必需品上给予很多中肯意见，此次迎新工作人员多为各系学生会工作人员，能够大范围的为贵超市及其产品做宣传。3、学生缺乏消费指向：院内现在设有三家超市，新生对我院的环境并不熟悉，在这个时候最需要加大宣传。虽然大多学生喜欢就近购买，但是不乏喜欢买实惠货物，出街口消费的人群。因此若贵超市能在校内大力宣传，增加超市的知名度、实惠度和信誉度，“好口碑自在人心”。4、较低的宣传资金：而在电视、报刊媒体宣传，无疑资金是最少的。如果说要发传单，没有哪一个地方能比得上在校园内部派发。这样不但能更贴近顾客，也能让顾客感受到您的真诚。因此这是以最少的资金得到最切实际的宣传，并且时间短，收益快。5、便捷的活动申请：任何商家在高校内搞宣传活动或促销活动，一定要经过一系列的申请，但是如果这时百忙中的您选择和我们系外联部合作，可以方便快捷地获得校方批准，且获得我们的大力支持和配合。如果人手不够还可以要我们来帮忙，这是我们的义务。6、长期合作，加深知名度：我院年年都有新生，如果条件允许，我们愿意和您建立一个长期合作的关系，实现双赢。若您长期赞助我们学校，就会给校内的学生留下深刻影响，同时告诉外校的同学、亲戚，使贵司品牌重塑。这是具有长远的意义的。三、宣传方案：1、我们会为贵超市在校内各处派传单，使贵超市的名声更响，加大知名度，突出贵超市的实惠。（宣传单贵超市提供）2、在校内拉横幅为贵超市宣传（横幅由贵超市提供）3、摊位回报：我学生会向院申请经批准后，贵超市方可直接在我系活动摊位盘设立展销点,和开办优惠卡的活动，进行现场宣传，将抽出数名干事，积极配合贵超市大力做好宣传活动4、新生报到的途中，我们将在接待车和新生接待点给每一位报到的学生派发宣传资料，做到尽可能的大面积宣传；5、在会场搞抽奖活动，奖品为现金劵或会员卡，那么同学们会有冲动来贵超市购物，因为有现金劵，相对其他超市购物就有价格优势。（或可以将现金劵作为奖品！现金劵由贵超市提供）6、老生报到时为贵公司派发传单，新生报到至新生军训结束期间，超市可实行部分商品会员价，我们可以为贵超市宣传。7、在新生军训时，我系会向同学派发，饮用水；在饮用水上贴上贵超市的标示，这无疑就是一种宣传方式。可以加深新生对贵超市的认识。8、在新生军训结束的总结大会上，贵超市可派代表参加并颁奖；备注：具体的方案实施需要进一步详谈。活动过后，若贵公司另有合理的宣传方案，我们将积极配合。四．赞助总结：赞助方： 中山大学南方学院东区永亨隆超市赞助对象： 中山大学南方学院经济学与商务管理系
赞助金额：
2000元贵公司提供给我们学院的主要为赞助资金，相比其他媒体宣传费用，此次赞助具有较高的实效性。户外宣传，校队服务，合计其成本也不过2000元。据保底推算，在我校4500多名新生中，只要有500人在贵超市消费，贵公司的赞助成本便能取回，且同时贵公司还能得到扩大的宣传，获益远大于此。因此，这次赞助将是一次低价高效的宣传机会。 我们承诺：1. 尽心尽力做好宣传职责，秉着“尽力而为，做到最好”的理念完成企业宣传工作；2. 工作宣传期间绝不擅自离开宣传岗位，一切以企业、学院的共同利益为准3. 我们专业，因为我们热情为您服务五、附录：1、双方条件以及要求达成一致后，我们会制定合法的“协议书”给商家过目并双方签署后，协议生效。2、本次活动中山大学南方学院经济学与商务管理系学生会拥有最终解释权。感谢您能看完这份策划书，希望您不要错失这次宣传的良机。无论贵公司是否愿意提供这项赞助，请尽快给予我们答复，期待我们能在这次赞助宣传中实现双赢，谢谢！祝贵公司蒸蒸日上！中山大学南方学院经管系学生会外联部2010年8月阅读详情：
范文三：超市店庆策划书**超市活动方案主题：辉煌6周年目标：利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，
提升品牌知名度，从而提高店内销售。活动时间：9月8日（星期四）——9月12日（星期一） 活动方案：购物有惊喜，幸运刮刮乐。活动内容：活动期间，凡单次购物满58元，凭购物小票可换取刮奖卡一
张，满116元换取两张，依次类推。即刮即中，现场兑奖。 奖项设置：特等奖1名,奖价值598元微波炉一台一等奖3名,奖价值248元电磁炉一台二等奖20名,奖价值62元调和油一桶三等奖200名,奖价值13元洗衣粉一袋幸运奖1000名,奖价值2.5元饮料一瓶操作细则：将奖品在卖场入口处明显位置陈列，安排专人发放刮
奖卡。现场兑奖。费用预算：1、奖品费用：微波炉 1*400元=400元电磁炉 3*150元=450元调和油 20*50元=1000元洗衣粉 200*9元=1800元饮料
元=1800元2.、刮刮卡费用，刮刮卡预计印刷2万张，费用850元3、店内活动宣传画
预计400元4、DM海报费用 正八开8000份。预计2250元。5、其他宣传， 预计2000元费用预算总计：11000元。销售预估：1、去年店庆一店、二店促销四天 销售额总计：元 。今年促销五天，销售预估增长25%
销售额预估达到：元2来客数预估达到：14126人。3、活动费用预算 11000元，占本次活动预估销售的阅读详情：
范文四：水果超市策划书水果超市商业策划书第一部分、项目介绍一 、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售二 、发展目标本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。三、项目投资方式独资四、项目投资地点宝鸡文理学院体育场东侧五、投资项目规模大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。第二部分 项目的必要性和可能性分析一 、市场分析1、现有需求宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。2、现有供给据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。二、竞争对手分析学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。产品水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格质量中下，价格偏高三、财务分析(一) 投资成本分析1、场地及基本设施根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。2、宣传费用本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计13500元。(二) 经营成本分析1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。2.工作人员工资：1名店长：00元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述费用计算得：经营成本=00+0+元。(三) 收入利润分析1.营业收入水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100*7*300=210000元。2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。3.利润利润额=营业收入—营业成本—税=200-500=50700元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。五、 结论在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。第三部分 经济评价该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。第四部分 组织结构及人员工资本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。第五部分、资金来源及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。 第六部分、可能的采购环节一、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。二、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。第七部分、项目需要签定的合同因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。阅读详情：
范文五：超市营销策划书惠雅超市营销策划书“温暖过冬，真情放送”——惠雅超市营销活动策划案策划人：林恬伟学号：专业：市场营销指导老师：张磊日惠雅超市简介惠雅超市位于吉林大学珠海学院南门商业区内，经过多年时间的发展，已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为吉林大学珠海学院学生日常购物的必去场所。惠雅超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于南门二期商业区中心位置，客流量大，每天学生客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市，并领先于校区零售业销售领域。惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，惠雅超市力争做到最好。惠雅超市地址：吉林大学珠海学院南门商业区内电话：
7621196惠雅超市信守：为您服务每一天购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品目
录惠雅超市简介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
1页一、惠雅超市市场营销环境分析二 、营销目标三、促销方案设计四、预期效果分析五、经费预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
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4一、惠雅超市市场营销环境分析（1）吉林大学珠海校区超市市场分析：吉林大学珠海学院范围内的超市，比较大型的数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市，但因学苑超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一定客源流失。面对珠海校区超市竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。（2）综合市场超市布局分析超市对比分析：惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。对于学苑超市，由于它位于南门综合楼二楼，惠雅超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市内部分析：优势分析：惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置，靠近主要的南门学生客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。学校的盛客超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客超市的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素，导致客流量的下降，而惠雅超市的学生认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。惠雅凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。劣势分析：对于盛客超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。总结：从上述可知，惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了惠雅超市的压力。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，惠雅超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。二 、营销目标通过举办本次营销活动，吸引吉大学生对惠雅超市的注意力，从而提高惠雅在珠海校区的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。此次营销活动的目标，不仅是暂时推销惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。三、促销方案设计（一）促销活动设计活动一
问卷调查1.活动目标：此阶段将主要进行惠雅超市的形象宣传上，通过调查问卷确立惠雅超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立惠雅良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了惠雅超市，并且惠雅超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。2.活动主题：温暖过冬，真情放送3.目标公众：吉林大学珠海学院学生4.活动时间：2010年 1月15日-1月16日5. 活动内容：此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升惠雅超市在其心中的美誉度和信任感。6.活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对惠雅超市的信任感，这样不仅使惠雅超市扩大影响，而且将对惠雅超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解惠雅并对下一步的惠雅促销作铺垫。问卷如下：您好，为了使惠雅超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。1.你平时喜欢去哪家超市？A：惠雅
D：其他＿＿＿2.您认为惠雅超市的商品贵吗？A太贵了 B比较贵
C还可以接受
E很便宜啊3.您认为本店商品的品种是否丰富、齐全？A:齐全 B:比较齐全 C:不很齐全 D:不齐全4.您平均多长时间来一次本店？A:一个月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天5.本超市吸引您的是？A:价格合理
B:商品及服务质量好
C: 地理位置优越
D:商品丰富及购物环境舒适6.来本店您最常买的是那类商品？A：食品类（如方便面 牛奶 饼干等）
B：日用品类（如卫生纸 牙膏洗发水等）其他＿＿＿7.每次购买商品的销费额是？A:10-30元 B:30-50元 C:50-100元 D:100元以上8.您对本超市的整体满意度？A:100% B:80% C:60% D:30%9.你对本超市的意见与建议，我们会尽力完善，更好地为同学们服务。答：活动二
商品促销1、目标公众：吉林大学珠海学院学生2、宣传口号：混搭时代、增添生活滋味3、活动时间：日-17日（周末）4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。5、活动内容：：文具类：
D（1）混搭的实惠：本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）（2）买一送一：可以与生产厂家协商，采取买一送一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加厂家知名度，惠雅超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。（3）答出精彩：凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）（4）有福同享：方案一：在上一环节答对题目的人员，可以参加下一个环节，如能再次获胜，将有机会参加 “优惠大放送”的活动。即将一些产品的图片展示给大家，并说明它们的性能，参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们所规定的范围内，就能享受买商品有优惠的特权。方案二：根据到时的具体情况做适当的调整，比如可以把在第一环节获胜的人员一块儿放到第二环节，给他们分好组，让他们同时猜产品的价格，谁说出的产品价格误差最小，谁就是获胜者，根据误差的大小排出名次，从而能依次享受不同程度的优惠。6.活动意义：此次销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客。加之之前调查问卷建立起的信任度，消费者将更倾向于去惠雅超市购买商品。此次活动组织较为合理，并且集中对惠雅超市热销产品进行推销，必将引起对惠雅超市的一次热买。通过此次活动的推展，惠雅超市将扩大吉大市场，并且消费者更加信赖惠雅，同时树立起惠雅超市的美誉度与可信度。活动三
推行会员制1、目标公众：吉林大学珠海学院学生2、宣传口号：惠雅会员，为您服务每一天3、活动时间：日起4、活动目的：由于惠雅超市之前已经推出会员卡制度，但是会员卡只是在刷卡的时候出示就行，并没有采取盛客超市预存消费金额的营销模式，所以惠雅超市可以借鉴盛客超市预存消费金额的制度，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。5、活动内容：一．会员卡申办条件（1）新会员一次性消费60元，可获取惠雅超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可凭会员卡更换新的会员卡。会员的贵宾待遇（2）持会员卡在惠雅超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。（3） 积点返礼、不定期满额赠礼。（4）会员生日当天购物满50有精美礼品相送。（5）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。二．使用须知原持卡须知为：1.本卡是您尊贵身份的象征；2.本卡可充值消费；3.凭此卡在惠雅超市消费可享受会员价优惠；4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；6.此卡只限本超市使用；7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！在新会员卡上可更新为：（1） 会员卡1人限办1张，不得转借他人使用。（2） 会员卡自申办之日起24小时生效，生效后方可正常使用。（3）请在购物时主动向营业员或收银员出示会员卡，顾客购物若未即时出示会员卡，则不能享受相应积点及折扣功能；会员卡积点在购物付款时进行，过后不再补积。（4） 若会员卡所填资料有变，请尽快凭原卡和有效证件原件至服务台办理变更手续。（5） 若参加活动，请持本人会员卡及收银小票领取礼品（购物券），会员卡号须同收银小票卡号相同方可领取。（6） 请勿将会员卡同磁性、高热物品放置在一起，亦不要折弯卡片或划伤卡片，以免造成无法使用。四、预期效果分析通过这次以“温暖过冬，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造惠雅品牌,使吉林大学珠海校区消费者认同惠雅,并且喜欢惠雅，提高惠雅美誉度与信任度，从而建立吉林大学珠海学院市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于惠雅超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅得到消费者对惠雅超市印象的第一手资料，同时也塑造了惠雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对惠雅的赞誉。最后活动将会员制度作为惠雅超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“温暖过冬，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高惠雅在珠海校区的市场份额。五、经费预算1.问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元2.商品促销：10张题目，共计10×0.1（元）=1元精美小礼品50件，共计50×0.5（元）=25元40张商品图片，共计40×0.1（元）=4元总计：60元（注：促销商品及后期会员卡办理费用不包括在内）阅读详情：
范文六：超市营销策划书（三）、市场调查计划调查范围：从26个农贸市场中选其六处进行调查。调查内容与对象：内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）调查方式：观察法、走访法、问卷法。调查时间：01月11日——01月15日调查地点：26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。调查人：市场营销三班15人经费预算：150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）二、调查阶段：按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。三、调查结果汇总阶段：1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。农贸市场调研方案一、 目的及分析：通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。二、 具体调查计划与内容：调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。调 查 人：市场营销三班15人（三人一小组）调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。调查时间：01月10日——14日调查问卷：300份（每小组60份）调查费用：150元交通费：30元
问卷费：30元
调查费：90元调查对象：1、消费者：10日——12日（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见 附表1）。（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）2、竞争者：13日——14日（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。主要问以下几个问题：早市的环境。对顾客讨价还价的看法。店里的顾客量。对竞争者的看法。如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？三、实施调查四、结果汇总：15日到17日 汇总调查问卷。小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用Word、Excel或PPT等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。农贸市场调查问卷亲爱的市民：新年好！为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！1、 您经常在哪里购买农副产品？A、农贸市场
C、其他地方为什么？A、便宜
E、卫生状况好
F、其他2、 您对当前农贸市场的购物环境是否满意？A、很满意
C、不满意3、 您的购买习惯是大约多少天购买一次？A、每天
D、一周左右4、 您一般什么时候去购买？A、早上6－9：00
B、9－12：00
C、12－下午5：00
D、晚上5－9：005、 您对购买商品的价格是否满意？A、满意
C、不满意您对购买商品的质量是否满意？A、满意
C、不满意6、 您平均每次大约购买多少钱的菜？A、10元以下
B、10－20元
C、20－40元
D、40元以上7、
您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？A、有必要
C、不知道8、 如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？A、会
C、不知道再次感谢您的配合，谢谢！男____
女_____青年____
老年____沈阳市农贸市场调查报告为了了解沈阳市农贸市场和沈阳市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在沈阳市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。一、调查的基本情况调查人员：市场营销专业040523班第二组调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。
调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。调查时间：日至14日调查地点：沈阳三个大型农贸市场、华联超市与千盛超市、沃尔玛、家乐福、乐购各一家连锁超市。二、问卷调查对象的基本情况本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 图一）年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如 图二）图一：性别分布
图二：年龄的分布图三、问卷调查结果的基本情况1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如 图三）去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；
卫生状况好6%；其他2%。(如 图四)一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%； 熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。购买力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明抚州市民的消费水平还是可观的。图三：经常购买产品地点的比例分布
图四：经常去此地购买的原因
图五：经常购买的农副产品比例分布
图六：大致购买时间分布图七：购买间隔分布
图八：购买力分布2、对当前农贸市场的评价：好2%；还好21%；一般51%；不好26%。（如图9）
是否会去新开农贸超市购买：会69%；不会8%；不知道23%。（如图10）
图九：对当前农贸市场的评价分布
图十：是否会去新开农贸超市四、访问调查、观察调查的基本情况通过走访和站点观察我们发现一些问题：（一）沈阳是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中间还有轿车过，太拥挤。（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；但米类油类的购买量超市高一些。（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的冲击。（六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。五、农贸市场状况的综合分析根据上述材料我们不难发现：（一）沈阳农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产品大多不太新鲜。这可以看出如果抚州市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸超市是可行的。（二）沈阳市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方面的经验。（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新鲜、质量好、价格便宜的形象。（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品不新鲜而且价格偏高。（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超市购买。（六）如果想在沈阳市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。农贸超市营销策划书摘
要沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、华联超市、千盛超市以及乐购连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以沈阳电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。目
要,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1第一章
市场分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2第二章
第一节、市场情况分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,21、市场状况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,22、农副产品状况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,23、竞争状况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2第二节、宏观环境状况分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3第二章
策划目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3第一节、策划目的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3第二节、营销目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4第三章
农贸超市营销战略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4第一节、开业时间与流程的安排,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4第二节、营销策略组合,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5第四章
前景预测与效果检验,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6第一节、前景预测,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6第二节、效果检验,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6第五章
经费预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6第一章 市场分析第一节、市场状况分析1、市场状况：沈阳市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。2、农副产品状况：（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。3、竞争状况：目前沈阳农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。
大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。第二节、宏观环境状况分析目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。第二章
策划目标第一节、策划目的：沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。第二节、营销目标：开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的抚州市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。第三章
农贸超市的营销战略第一节、开业时间与流程的安排：日——4月1日 选择新建农贸超市的地址日——5月1日 对进入超市产品种类的选择日——7月1日 找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项
日——9月1日 具体协商农副产品的货源。日——9月25日 对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。9月30日正式开业。营业时间安排：早上6：00正式营业，晚上7：00关门。多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。第二节、营销策略组合开业典礼：请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务”的口号。凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。”目标市场：买农副产品的抚州市民，包括青年、中年、老年。产品定位：农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让抚州市民吃上放心、舒心的农副产品价格定位：以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。
销售渠道：先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。销售队伍：主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。超市管理：实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。
售后服务：凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。广告形式：以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以抚州电视频道广告（开业一段时间）。促销方式：多买打折，节假日回报。第四章
前景预测与效果检验第一节、前景预测：1、主要采用定性预测法。如： 请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。2、采用趋势预测法、及博克斯—詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。第二节、效果检验：开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。第五章
费用预算主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费。总预算费用大约70万元。阅读详情：
范文七：超市促销策划书哈尔滨啤酒促销活动计划书————包头华联友谊店超市店内促销一、期限日起至日止，为期7天二、目标1. 把握购物高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清存货。2. 增加销售量，提高市场占有率。3. 坚持以顾客为中心，坚持“顾客是上帝”的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传哈尔滨啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。三、活动主题哈尔滨啤酒让你欢乐开怀四、对象商品哈尔滨啤酒 小麦王啤酒 冰纯啤酒 百威啤酒五、计划内容1. 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者的兴趣，引导选购哈尔滨系列啤酒产品，以达到促销效果。2. 新年大优惠：每听小麦王原价2.7元，现价1.98元；冰纯330ml原价4.3元，现价3.2元；百威600ml原价6.8元，现价5.5元； 冰纯600ml原价4.3元现价3.5元，并且实行捆绑销售。3. 快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送凡购买哈尔滨啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得到X展架上的礼品，100%中奖。注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。六、计划的对象中年人七、计划的目标日销售额：
小麦王330ml50件
1.98* 24*50=2376元冰纯330ml20件
3.2 * 24*20=1536元百威600ml10件
5.5 * 12*10=660元冰纯600ml15件
3.5 * 12*15=630元总计：5202元八、促销场所包头华联友谊店超市店内九、店内装饰1.在超市入口张贴促销海报，以“哈尔滨啤酒让你欢乐开怀”为主题，并设立抽奖展台。2.在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。3.巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活 动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。4.展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。5.橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。十．广告宣传1.制品种类：宣传海报 广告传单2.通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活动广告。 十一.运营计划活动准备排期表如下：1、广告宣传品设计采购： 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，12月10日前提交给项目经理。2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，12月12日前提交促销活动。3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，12月15日前项目经理完成。4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，12月17—12月18日业务代表A和项目经理完成。5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 12月18日—12月19日业务代表A和项目经理完成。6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训，12月1日—12月5日 。招聘9：20—9：28，培训12月18日。 促销主管负责。7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位12月18 -12月19日业代A/促销活动组全体人员和项目经理。8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格，12月19日-12月20日项目经理和销售经理。9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。
十二.计划效果1. 顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。2. 提高了产品的知名度。3. 树立品牌形象。阅读详情：
范文八：超市促销策划书苏果超市迎双节促销策划书策划人：第二组班级：连锁经营管理班目录:一、 促销主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3二、 促销目的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3三、 促销时间,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3四、 促销对象,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3五、 促销方式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3六、 活动前安排,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7七、 媒介支持,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7八、 费用预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7一、促销主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年二、促销目的元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。三、促销时间：日~日四、促销对象：超市周边居民及高校的大学生五、促销方式：1第一部分：商品促销(1).促销时间：日~日2.促销商品：促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。3.厂商促销安排：场外：食品3家，日用品3家。场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内）4.操作说明：食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。第二部分：促销活动（一）元旦部分活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜活动时间：日~日活动一：
迎新年，贺新年活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取2012年精美台历一本。限1000名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1.卡片需加盖超市专用章2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为日）4.每天统计兑换出的各个级别的总数（二）元旦后至春节前活动主题：Long（龙）Long（龙） Happy ,happy 购活动时间：日~日活动一：新年惊喜换购价活动时间：日~日活动内容：购物满59元，加9元可换购价值19元的商品，购物满119元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可以调换活动二：噼里啪啦迎新年活动时间：日~日活动内容：超市会员在超市内购物满100元，可以扎破气球一个，气球内藏有奖券，满200元可以扎破两个，以此类推，张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字，5名，奖品为价值299元的商品。二等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意三个，10名，奖品为价值99元的商品。三等奖：在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意两个，50名，奖品为价值19元的商品四等奖：在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意一个，100名，奖品为价值9元的商品。操作说明：可在超市外圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，会员凭购物小票及会员可可进入扎气球。活动三：会员积分大换购活动时间：日~日活动内容：凡本超市会员，之前会员购物为一元换取一个积分。活动期间按照100分抵一元比例，换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化妆品和家电类商品十倍积分。活动四：疯狂抢购一日送活动时间：日活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。六、活动前准备1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备好，经营销部门核实无误后方可开始活动。2．所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年服装。3.场内外要精心布置，做到能烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。充分凸显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外布置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新禧”，左右两侧要有福龙恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。另外，门口处根据不同时间段的活动安排，注明每日的活动。场内：一进门口处制作大型福字。门口一段甬道上方悬挂印有“新年快乐”的装饰品。另需印制吊旗、展示商品的展台。吊旗的颜色、字体等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个超市形成一片祥和、繁华的景象。七、媒介支持：1.宣传海报4000份，元旦促销2000份，春节促销2000份2.超市门口展板广告八、费用预算：促销海报：4000份*1元/份=4000元展板：3000元拱门：1000元吊旗：10条*30元/条=300元堆头及米字展架：5000元现场海报：1200元（1*1.5）场地布置费用：60000元人员费用;46000元活动奖项、礼品及相关花费：20万工作人员服装费用：200套*100元/套=20000元 其他费用（运输费、差旅费等）：50000元 机动费：25000元合计：415500元阅读详情：
范文九：超市促销策划书超市促销策划书策划人：班级：连锁经营管理目录:一、 促销主题,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3二、 促销目的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3三、 促销时间,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3四、 促销对象,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3五、 促销方式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3六、 活动前安排,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6七、 媒介支持,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6八、 费用预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6一、促销主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年二、促销目的元旦至春节期间是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表。三、促销时间日~日四、促销对象超市周边居民及高校的大学生五、促销方式1第一部分：商品促销1. 促销时间：日~日2．促销商品：促销商品总数为210种左右。食品为100中，平均毛利下降5~8%，用品为80种，平均毛利下降5~15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7~15%。根据不同的时间段（如：元旦、春节段）安排不同放入商品进行促销。3.厂商促销安排：场外：食品3家，日用品3家。场内：食品10家，用品5家。联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内）4.操作说明：食品类安排15名促销员，用品类安排8名促销员，生鲜类商品因摆放相对集中，安排2名促销员。在销售相对集中的日期，人员另行安排。第二部分：促销活动（一）元旦部分活动主题：恭贺新年辞旧岁，久久新惊喜活动时间：日~日活动一：
迎新年，贺新年活动内容：凡在本超市购物满59元的顾客，可在服务台领取2015年精美台历一本。限1000名，送完为止。操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。活动二：新年到，福到，礼送到活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。操作说明：1.卡片需加盖超市专用章2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止时间为日）4.每天统计兑换出的各个级别的总数（二）元旦后至春节前活动主题：Long（龙）Long（龙） Happy ,happy 购活动时间：日~日活动一：新年惊喜换购价活动时间：日~日活动内容：购物满69元，加9元可换购价值19元的商品，购物满139元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等）操作说明：1.凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某一商品换购完，可用同价值商品替换。2.海报上须注明当日内有效，过期不兑换字样。3.换购商品要保证质量，请顾客当面检查，换购商品不可以调换活动二：噼里啪啦迎新年活动时间：日~日活动内容：超市会员在超市内购物满99元，可以扎破气球一个，气球内藏有奖券，满199元可以扎破两个，以此类推，张小票限扎五个气球。奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、1、5四个数字，5名，奖品为价值199元的商品。二等奖：在奖券上印有2、0、1、5四个数字中的任意三个，10名，奖品为价值99元的商品。三等奖：在奖券上印有2、0、1、5 四个数字中的任意两个，50名，奖品为价值29元的商品四等奖：在奖券上印有2、0、1、5 四个数字中的任意一个，100名，奖品为价值9元的商品。操作说明：可在超市外圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，会员凭购物小票及会员可进入扎气球。活动三：会员积分大换购活动时间：日~日活动内容：凡本超市会员，之前会员购物为一元换取一个积分。活动期间按照100分抵一元比例，换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化妆品和家电类商品十倍积分。活动四：疯狂抢购一日送活动时间：日活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。六、活动前准备1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备好，经营销部门核实无误后方可开始活动。2．所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年服装。3.场内外要精心布置，做到能烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。充分凸显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外布置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新禧”，左右两侧要有福龙恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。另外，门口处根据不同时间段的活动安排，注明每日的活动。场内：一进门口处制作大型福字。门口一段甬道上方悬挂印有“新年快乐”的装饰品。另需印制吊旗、展示商品的展台。吊旗的颜色、字体等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个超市形成一片祥和、繁华的景象。七、媒介支持：1.宣传海报4000份，元旦促销2000份，春节促销2000份2.超市门口展板广告八、费用预算：促销海报：4000份*1元/份=4000元展板：3000元拱门：1000元吊旗：10条*30元/条=300元堆头及米字展架：5000元现场海报：1200元（1*1.5）场地布置费用：60000元人员费用;46000元活动奖项、礼品及相关花费：20万工作人员服装费用：200套*100元/套=20000元其他费用（运输费、差旅费等）：50000元机动费：25000元合计：415500元阅读详情：
范文十：超市营销策划书天天乐超市促销策划书“清凉一夏，真情放送”——天天乐超市促销活动策划案目
录天天乐超市简介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2一、天天乐超市市场促销环境分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,2二 、促销目标,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4三、促销方案设计,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4四、预期效果分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11五、经费预算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12超市简介天天乐超市位于湖南人文科技学院一食堂旁，是校内规模最大的一家校园超市，是人文科技学院学生日常购物的必去场所。天天乐超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，人流量大，每天学生客流量达到几千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和三食堂超市，并领先于校区零售业销售领域。天天乐超市信守：为您服务每一天购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品一、天天乐超市市场促销环境分析优势分析：天天乐超市位于一食堂旁边，是全校人流量最大的地方，学生在吃过饭后进行购物比较方便，上课途经超市购物可能性极大，这样天天乐超市有了大批潜在的购买对象。天天乐凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。天天乐超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。劣势分析：由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周到学校后街几个小超市购物，这导致校内超市的需求量下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。学校位于娄底市中心区域，学校周边大型超市较多，如沃尔玛，大热门，步步高等大型超市，由于距离不远，导致许多学生选择外出购物，在很大程度上减少了天天乐超市的人气。总结：从上述可知，天天乐超市在人文科技学院还有很多的市场促销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了天天乐超市的压力。但是竞争的激烈也可能使天天乐有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，天天乐超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。二 、促销目标通过举办本次促销活动，吸引学生对天天乐超市的注意力，从而提高天天乐在校区的知名度，从这次促销活动中开发发展潜力，巩固和开拓天天乐在人文的市场，提高天天乐在同地域同行业中的竞争力。此次促销活动的目标，不仅是暂时推销天天乐超市，打出天天乐超市自己的特色，从而使得天天乐留住顾客源，进而增加利润，这是此次促销活动的最终目标。三、促销方案设计（一）促销活动设计活动一
问卷调查1.活动目标：此阶段将主要进行天天乐超市的形象宣传上，通过调查问卷确立天天乐超市负责、认真服务的态度，同时了解当前促销方向，确立天天乐良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了天天乐超市，并且天天乐超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。2.活动主题：清凉一夏，真情放送3.目标公众：湖南人文科技学院全体学生4.活动时间：2014年 6月15日-7月16日5. 活动内容：此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升天天乐超市在其心中的美誉度和信任感。6.活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对天天乐超市的信任感，这样不仅使天天乐超市扩大影响，而且将对天天乐超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解天天乐并对下一步的天天乐促销作铺垫。问卷如下：您好，为了使天天乐超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。1.你平时喜欢去哪家超市？A：天天乐
D：其他＿＿＿2.您认为天天乐超市的商品贵吗？A太贵了 B比较贵
C还可以接受
E很便宜啊3.您认为本店商品的品种是否丰富、齐全？A:齐全 B:比较齐全 C:不很齐全 D:不齐全4.您平均多长时间来一次本店？A:一个月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天5.本超市吸引您的是？A:价格合理
B:商品及服务质量好
C: 地理位置优越
D:商品丰富及购物环境舒适6.来本店您最常买的是那类商品？A：食品类（如方便面 牛奶 饼干等）
B：日用品类（如卫生纸 牙膏洗发水等）
D：其他＿＿＿7.每次购买商品的销费额是？A:10-30元 B:30-50元 C:50-100元 D:100元以上8.您对本超市的整体满意度？A:100% B:80% C:60% D:30%9.你对本超市的意见与建议，我们会尽力完善，更好地为同学们服务。答：活动二
商品促销1、目标公众：湖南人文科技学院学生2、宣传口号：混搭时代、增添生活滋味3、活动时间：日-15日（周末）4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。5、活动内容：（1）混搭的实惠：本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）（2）买一送一：可以与生产厂家协商，采取买一送一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加厂家知名度，天天乐超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。（3）答出精彩：凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）（4）有福同享：方案一：在上一环节答对题目的人员，可以参加下一个环节，如能再次获胜，将有机会参加 “优惠大放送”的活动。即将一些产品的图片展示给大家，并说明它们的性能，参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们所规定的范围内，就能享受买商品有优惠的特权。方案二：根据到时的具体情况做适当的调整，比如可以把在第一环节获胜的人员一块儿放到第二环节，给他们分好组，让他们同时猜产品的价格，谁说出的产品价格误差最小，谁就是获胜者，根据误差的大小排出名次，从而能依次享受不同程度的优惠。6.活动意义：此次销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客。加之之前调查问卷建立起的信任度，消费者将更倾向于去天天乐超市购买商品。此次活动组织较为合理，并且集中对天天乐超市热销产品进行推销，必将引起对天天乐超市的一次热买。通过此次活动的推展，天天乐超市将扩大吉大市场，并且消费者更加信赖天天乐，同时树立起天天乐超市的美誉度与可信度。活动三
推行会员制1、目标公众：湖南人文科技学院学生2、宣传口号：天天乐会员，为您服务每一天3、活动时间：日起4、活动目的：由于天天乐超市之前已经推出会员卡制度，但是会员卡只是在刷卡的时候出示就行，并没有采取盛客超市预存消费金额的促销模式，所以天天乐超市可以借鉴盛客超市预存消费金额的制度，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。5、活动内容：一．会员卡申办条件（1）新会员一次性消费60元，可获取天天乐超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可凭会员卡更换新的会员卡。会员的贵宾待遇（2）持会员卡在天天乐超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。（3） 积点返礼、不定期满额赠礼。（4）会员生日当天购物满50有精美礼品相送。（5）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。二．使用须知原持卡须知为：1.本卡是您尊贵身份的象征；2.本卡可充值消费；3.凭此卡在天天乐超市消费可享受会员价优惠；4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；6.此卡只限本超市使用；7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；
8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！在新会员卡上可更新为：（1） 会员卡1人限办1张，不得转借他人使用。（2） 会员卡自申办之日起24小时生效，生效后方可正常使用。（3）请在购物时主动向营业员或收银员出示会员卡，顾客购物若未即时出示会员卡，则不能享受相应积点及折扣功能；会员卡积点在购物付款时进行，过后不再补积。（4） 若会员卡所填资料有变，请尽快凭原卡和有效证件原件至服务台办理变更手续。（5） 若参加活动，请持本人会员卡及收银小票领取礼品（购物券），会员卡号须同收银小票卡号相同方可领取。（6） 请勿将会员卡同磁性、高热物品放置在一起，亦不要折弯卡片或划伤卡片，以免造成无法使用。四、预期效果分析通过这次以“清凉一夏，真情放送”为主题的促销活动，主要塑造天天乐品牌,使湖南人文科技校区消费者认同天天乐,并且喜欢天天乐，提高天天乐美誉度与信任度，从而建立湖南人文科技学院市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于天天乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅得到消费者对天天乐超市印象的第一手资料，同时也塑造了天天乐在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对天天乐的赞誉。最后活动将会员制度作为天天乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“清凉一夏，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高天天乐在校内的市场份额。五、经费预算1.问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元2.商品促销：10张题目板，共计10×10（元）=100元精美小礼品500件，共计500×0.5（元）=250元40张商品图片，共计100×1（元）=100元其他：120元
总计：600元（注：促销商品及后期会员卡办理费用不包括在内）策划人：旷文斌学号：阅读详情：