如果把一个人冻在冰块里面 一刀刺杀之后 等冰自动溶解成水 那么伤口会怎么样 会流血吗_百度知道
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如果把一个人冻在冰块里面 一刀刺杀之后 等冰自动溶解成水 那么伤口会怎么样 会流血吗
还是血会干掉呢 如果是冬天伤口跟尸体会怎样 如果是春夏呢 来个专业的回答~~
我有更好的答案
会，因为血在常温下会凝固，解冻后血仍然凝固，心跳不会恢复。所以冻住的人不捅他直接解冻的话还是会死掉，曾经有过不过没流传下来冬天腐烂得慢一些，伤口开始烂。春夏腐烂得较快，现在还没这种技术解冻后不死
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来源链接是否正确？用户、话题或问题是否存在？&h2&我们为什么要睡觉？&/h2&&p&早在 2000 年前，医学家盖伦就试图对睡眠做出一个解释：当我们醒着的时候，大脑的动力——脑汁——会流出脑外，流到全身，然后让身体活动起来；而当我们睡着的时候，身体的汁液会流回大脑，如此形成循环。这个解释现在看起来虽然很荒谬，但却意味着着，人类早在几千年前就开始对睡觉这件事产生了好奇。&/p&&p&可惜的是，直到现在人类也没能弄完全弄明白睡觉这件事，无法从科学的角度来正向解释这个问题——我们为什么需要睡觉，什么时候需要睡觉。但是，在 2014 年，神经学家 Jeff Lliff 在一次名为《One more reason to get a good sleep》的 TED 演讲里说到了一个实验结论，解释了「睡眠有什么作用」，这在一定程度上解释了睡眠的原因。&/p&&p&人体器官的持续运转需要能量供给，遍布身体的血液循环系统就负责解决输送营养的问题，利用血管传送营养素和氧气到全身的每个部位，给器官提供能量。在消耗完营养素之后，所有细胞也都会产生废物，如何清理这些废物？经过演化的淋巴系统负责解决这个问题，这套循环系统遍布全身，带走细胞之间的蛋白质和其他废物，相当于是一个「垃圾」清理系统。所以，这两套系统就保障了器官的持续运转。&/p&&p&但大脑是人体中一个特别的器官。大脑的能耗非常高，需要消耗全身能量的 20%-25%，虽然它只占全身质量的 2%。大脑也是通过血液循环系统来输送营养的，获得能量供给。但是，大脑里没有淋巴管，那么问题来了，大脑所产生的废物怎么排掉？&/p&&p&好的，科普部分来了！&/p&&p&大脑里面有一个巨大的「水池」，里面充满了干净、透明的液体，叫做「脑脊髓液」，学名 CSF（Cerebrospinal fluid），脑脊髓液充满大脑，大脑产生的废物会排到脑脊髓液里，然后跟着脑脊髓液一起流到血液里，把废物排出。&/p&&p&但是，大脑里的液体和废物，并不是随便就渗透到脑脊髓液里的，而是通过一个特别的「开关」来控制这个过程，这个开关，很有可能就是睡眠。&/p&&p&Science 的一篇研究文章表明，在睡眠时，脑脊液更容易在脑内流动，因此人在睡觉的时候，可以高效清除大脑里的代谢废物，让大脑恢复活力。如下图，黄色显示清醒时的脑脊液分布，绿色显示睡眠时的分布。&/p&&br&&img src=&/v2-b685dbd1bc495_b.jpg& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&/v2-b685dbd1bc495_r.jpg&&&p&进一步研究发现，睡眠时脑内细胞间隙比清醒时更大，这意味着睡眠时脑脊液更容易进入脑内与组织间液进行交换。如下图，同样黄色代表清醒时，绿色代表睡眠时，波幅越大代表间隙越小。&/p&&br&&img src=&/v2-ade720cc252d9bdb6bb8e5f_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&/v2-ade720cc252d9bdb6bb8e5f_r.jpg&&&p&所以，当我们睡觉的时候，大脑里的脑脊液便开始给大脑洗澡，洗掉积累了一天的代谢垃圾，这个过程一般需要持续 8 小时左右，正好符合人类最佳睡眠时间为 8 小时的说法。&/p&&p&所以，这个研究的结论就是告诉我们——睡眠是维持大脑运转的必要条件，而大脑是维持生命运转的必要条件。它通过探究睡眠的作用，告诉我们「不睡不行」。并且，当睡眠不够，脑内的垃圾不能完全清除，就会积累到第二天，从而加重大脑的负担，降低它的运转的能量，而这种能量不足，表现在我身上就是无法集中注意力，无法思考。所以，当我们周末补觉的时候，就是在花更多的时间来给大脑定期做大扫除。&/p&&h2&残忍的睡眠剥夺实验&/h2&&p&科学家还尝试通过反向逻辑的实验来研究睡眠的作用，「如果不睡觉，会发生什么？」于是，便有了睡眠剥夺实验。&/p&&p&在这个试验中，研究者把两只老鼠养在一个转轮装置中，用固定隔板隔开，并通过仪器和电脑程序持续监控老鼠的脑电波，并识别它们是否入睡。当实验组老鼠的脑电进入睡眠状态时，转轮开始转动，强迫实验组老鼠醒来并随着转轮走动。而对照组的老鼠可以在实验组老鼠清醒时自由睡眠。&/p&&br&&img src=&/v2-5f85fad7fe834ba02144d_b.jpg& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&/v2-5f85fad7fe834ba02144d_r.jpg&&&p&结果就是，无法睡觉的老鼠吃的越来越多，体重却越来越轻，时间长了，体温也开始出现紊乱，整个能量代谢平衡被打乱、体温维持和免疫系统维持都无法继续，从而导致死亡。&/p&&p&跟上一个温和的研究不同，这个实验赤裸裸的告诉我们——不睡觉会死。&/p&&p&也有以人为实验对象的睡眠剥夺实验。当人持续 40 个小时不睡之后，会出现复视、耳鸣、皮肤针刺感等现象，并伴有轻度幻觉。当剥夺时间达到 120 小时，人就会频繁产生幻觉，严重的则出现试听障碍。&/p&&p&1965 年，17 岁的中学生兰迪·加德纳（Randy Gardner）在斯坦福大学睡眠实研究室工作人员监测下创造了 264 小时 12 分钟睡眠剥夺吉尼斯记录，此后考虑到有违健康原则，吉尼斯取消了对此类记录的认证。&/p&&p&人类做过的最残忍的睡眠实验可能就是前苏联的「30 天不睡觉」实验了。细节在这里这我就不描述了，简直残暴，好奇宝宝自己去搜吧。&/p&&h2&睡眠基因与精神疾病&/h2&&p&随着对睡眠研究的深入，科学家发现睡眠与精神疾病的发生非常相关。&/p&&p&既然大脑在睡眠时会清洗大脑排出的废物，那么都有哪些废物呢？研究发现这其中包含一种叫作「乙型淀粉样蛋白」的物质，这是大脑不断产生的一种蛋白质。而阿兹海默症病患便无法正常清除乙型淀粉样蛋白，它们会在患者大脑中不断增加、聚集，囤积在大脑细胞之间的空隙。而这种乙型淀粉样蛋白的不断堆积，被认为是阿兹海默症的重要成因之一。&/p&&p&另外，在一些特定的精神疾病产生时，患者通常会提前表现出睡眠失调。比如，那些极容易患双重人格的年轻人在诊断出双重人格之前几乎都已经有睡眠失常的表现。&/p&&p&睡眠神经科学家罗素·福斯特在 TED 演讲《我们为什么要睡觉》中提到：精神疾病和睡眠并不是简单的直接因果关系，两者是在脑部形成了生理上的连接——当那些能让我们正常睡眠的重要基因发生变异时，人的心理健康也会更容易产生问题。但是，我们还不知道这些基因会在什么情况下发生变异。&/p&&p&希望此刻看到文章的你们，今晚都能睡一个好觉。 &/p&&p&&b&本文出自张雨忻，来源极客公园。&/b&&/p&
我们为什么要睡觉？早在 2000 年前，医学家盖伦就试图对睡眠做出一个解释：当我们醒着的时候，大脑的动力——脑汁——会流出脑外，流到全身，然后让身体活动起来；而当我们睡着的时候，身体的汁液会流回大脑，如此形成循环。这个解释现在看起来虽然很荒谬，…
准备一支黑水笔，一张A4纸，我有信心改变你的人生。&/b&&/p&&br&&br&&p&我曾经和你一样，沉沦于游戏与上网闲逛，买来的专业书籍堆积在角落，灰尘蒙面。无数次，我为自己虚度光阴而懊悔，但是又无计可施。如今，我也会偶尔玩游戏，每次玩2盘就心急火燎地下线，赶紧开始读书写作。我认为我的时间价值千金，可以适当放松，但绝不能挥霍。&/p&&p&实现如此巨大的转变，我没有加入杨永信的网瘾学校（这里是讲笑话大家可以笑一下），我只是简单地问了自己5个问题。&/p&&br&&p&&b&★
在社会上接触了这么多人之后，你认为，哪一类人最自律？&/b&&/p&&p&你可以有你的答案，名校毕业生，律师，或是大学教授。&/p&&br&&p&&b&我的答案是老板。&/b&&/p&&p&&b&在绝大多数公司，老板的自律程度远远强于员工，甚至是碾压式的。&/b&&/p&&p&为什么？&/p&&p&因为公司赚的钱直接进到自己银行卡账户，回报是如此的刺激和兴奋。有活马上接，毫不犹豫地接是所有老板的共性，当一份300万的合同送到你面前时，你还会说：“等我上路塔推完再接”吗？&/p&&p&业务稳定后，绝大部分老板都谋求发展突破，因为他要对抗外部激烈的竞争，更因为他看到自己头顶上还有新的发展空间，新的钱。&/p&&br&&p&&b&你之所以不自律，因为你始终把自己定位为打工的状态。&/b&&/p&&p&打工嘛，拿钱做事，老板盯不紧，那就上网刷微博刷淘宝。下班回到家，更没人监督你，无所事事的你不是没翻过书，但是无法坚持，只有娱乐能消耗你夜晚的时光。&/p&&p&改变你的唯一方法，就是去做一个老板。&/p&&p&我不是鼓励你辞职创业。&/p&&p&我是建议你，放弃打工者心态，去做自己人生的老板。&/p&&p&听起来很心灵鸡汤？20分钟后，你就不会这么想。&/p&&p&&b&拿一支黑水笔，一张A4纸，到你独处的房间，锁上门。&/b&&/p&&p&&b&问自己4个问题。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&★
&/b&&b&第一题：我最爽的生活是什么样？&/b&&/p&&p&什么？双休加上不加班？不，我们在谈的是最爽的生活。那是干脆不上班，每天睡到自然醒。&/p&&br&&p&这个城市总有你想去，但一直没空去的餐厅吧？在最爽的生活里，你可以每周和好友吃大餐，痛快聊天到深夜，尽兴而归，管他凌晨3点还是5点，反正明天不上班。&/p&&br&&p&还记得你朋友在微信里晒的加州1号公路吗？沐浴着加州的阳光，吹着西岸的海风，开着越野车在宽敞的高速路上飞驰，看得你心好痒。这样的旅行你也值得拥有，一年应该有2次，每次最少也要半个月吧。&/p&&br&&p&以上不是必选项，只是我给你启发一些角度而已。&/p&&p&请你在纸上列出你想要的。&/p&&p&大胆列。&/p&&br&&br&&p&&b&★
&/b&&b&第二题：你需要多少钱？&/b&&/p&&p&过一年最爽的生活，需要花多少钱？&/p&&p&你可能没有头绪。我列过，我给你一份清单，以防遗漏：&/p&&p&租房（或房贷）、水、电、煤气、宽带、有线电视、交通费、饮食、买书、日常清洁用品、看病买药、服装鞋子购物费、手机费、朋友应酬费用、节日送礼、父母孝敬、旅游等。&/p&&br&&p&每个人得到数字不一样，和欲望大小有关，和居住地物价也相关。列出你的数字，30万？50万？还是100万？&/p&&p&接下来把你的数字除以12，算出每个月需要多少钱。&/p&&p&如果你一年需要30万，那么30/12=2.5。每个月需要2.5万。&/p&&p&如果你一年需要50万，50/12=4.17万，以此类推。&/p&&br&&br&&p&&b&★
&/b&&b&第三题：怎么轻松地赚到这么多钱？&/b&&/p&&p&注意，是轻松地赚。6*12小时苦哈哈的工作赚到这些钱，那滋味必然不能叫“最爽”。&/p&&br&&p&对，没错，你的目标是有能力自由安排时间，想工作工作，想玩就玩，在这种状态下一个月赚到自己想要的数。&/p&&p&听起来像诈骗广告？如果你打开眼界，你会发现这一点也不奇怪。&/p&&p&我身边有3个朋友就实现了，活生生的例子。&/p&&br&&br&&p&&b&第一个是移动哥，今年35岁。&/b&他毕业于省内有名，全国不出名的本一学校，毕业后进入中国移动市公司上班。他聪明、圆滑、爱吃、爱玩。他从大学就开始炒股票。当时我家里几个亲戚炒股血本无归，我爸妈炒股也亏了大笔积蓄，我一直觉得炒股就是赌博，心里想移动哥炒股总有一天会出事，当然我嘴上没说。&/p&&br&&p&然而移动哥还是孜孜不倦地炒股。他组了个炒股群，把他认识的高手聚集起来，每天研究选股，买点卖点，他在朋友咖啡馆开炒股分享会，我还记得讲过在线教育类股票专题等等。他经常找身边优秀的朋友喝茶，分享自己的炒股理念。坚持这么做了几年的结果是，他集结了一群追随他的粉丝，每天在他领导下收集研报讯息，一起做研究分析，也有了几个很信赖他的富二代朋友，愿意把资产托管给他去炒，利润20%分给他，全仓亏10%就平仓止损，停止合作。&/p&&br&&p&他03年工作，到12年工资加炒股存了80万。2012年开始，他抓住了创业板牛市，以及2015年的全面牛市，自己炒股加上代客理财抽盈利20%的收入，他的资产滚到了600万。&b&他辞掉了移动的工作，现在200万丢给别人做配资（不懂可百度），每月无风险拿1%收益，就是躺着拿2万元。剩下400万自己接着炒。&/b&&/p&&br&&p&他没有房贷。2万元在二线城市可以活得很爽。3点收盘，复盘1个小时，完了就去跑跑步，最近还找了一群外国人玩飞盘。晚饭经常喊上股友吃大餐，周末开车载着妹子去近郊泡温泉。他研究不松懈，一天读300多个财经相关的公众号，有时候也看研报到很迟，但他很享受这样的生活，和去移动打卡上班相比，这才叫真正的自由。&/p&&br&&p&&b&第二个是犀利姐。她是江苏人，今年42岁，是一名培训师。&/b&教民营诊所的医生如何与患者沟通。我和她不熟，我只参加过一场她的培训课，激情澎湃，观点犀利，现场反响确实不错。3天课程，现场有100个学员听课，学费3000元一人，乘一下算出30万营业额。她是业内明星，自己有能力招到大批学员，销售把控在自己手上，一个月搞2场课就可以休息了。&/p&&br&&p&她的客人从哪来？早在2006年，那时还是新浪博客的时代，她就开始在网上写长文教医生怎么和顾客沟通，让顾客放下恐惧，信任医生，开心、满意地完成手术。早先市场竞争不激烈，很少医生在意，认为我技术好就行，和顾客啰嗦那么多干嘛。如今资本进来，竞争异常惨烈，服务好坏直接影响营业额，她的学员爆发性地增长，她挣的钱也是如此。&/p&&br&&p&她选择了一个小众细分市场，但她足够坚持。连写10年的，全行业只有她一个。如今她活得也很随性，一个月搞几场培训，就可以去旅游了，前几天她刚去西藏旅游，写了很多关于佛教的感悟。&/p&&br&&p&&b&第三个是瘦猴，34岁，垂直行业大V。&/b&曾经在大型外企奋斗到中层，但再也升不上去。5年前他辞职创业。一度迷茫，夜不能寐。但他坚持疯狂的写作，抓住了微博、公众号的红利期，积累了几十万粉丝，如今一年变现大几十万，未来正准备出书、包装自己上电视。&/p&&p&上面3个都是家境一般的普通人，这样的人或许就在你身边。不要宅在房间，多去认识优秀、聪明的人。工作中，生活中遇到形形色色的人，问他们除了上班，还在靠什么赚钱，问他们5年后的目标，他们今天如何为未来布局，你会发现一片新世界。&b&如果你在大公司做个总监，高级经理，不要觉得自己有什么了不起，有些你看起来其貌不扬，层次比你低的人，倒腾些五花八门的生意，赚的钱比你拿“高薪”多得多。&/b&&/p&&br&&p&通过接触形形色色的人，找到自己最喜欢的生活方式，按自己的心愿去度过这一生。&/p&&br&&p&喜欢口若悬河，在聚光灯下演讲，享受鲜花与掌声，那就发展自己能力去做个培训师，或是卫视栏目的嘉宾；讨厌交际，讨厌处理复杂的人际关系，喜欢独处和自由，可以去职业炒股，或做个顶尖的手艺工匠。&/p&&br&&p&&b&这世界上有无数种活法，别人没有义务帮你找到适合你的，你必须自己去寻找。&/b&&/p&&p&选择职业发展的路径很重要，千万别走错。&/p&&p&我总结他们3个人的职业发展方式，都是滚雪球。&/p&&br&&p&滚雪球的反面是吃老本。比如接很多简单的兼职。业余接写文案单子，婚礼拍摄单子等低难度的case，本质是用自己的时间去换钱，但能力没什么提升。到了40岁，一堆白头发，腰肌劳损，存了一些说不上多的存款，还是不能改变自己的劳碌命。&/p&&p&&b&滚雪球的本质是用时间去换能力。&/b&&/p&&br&&p&沟通培训师，滚的是个人输出能力和个人品牌影响力。一篇篇不停输出的深度长文，一次次迭代的优质课程，带来一个个新读者和死忠粉。一颗小小的雪球，一个很长的坡道，一份10年如一日的坚持，直到成为垂直领域的头部，一堂课赚到30万顺理成章。&/p&&p&普通人的蜕变并非遥不可及。&br&&/p&&p&再看炒股和自媒体，原理也是一样。&/p&&br&&br&&p&&b&★
&/b&&b&第四题：你打算多少岁滚出雪球，过上“最爽的生活”？、&/b&&/p&&br&&p&&b&33岁？42岁？你必须告诉自己一个明确的数字。&/b&&br&&/p&&br&&p&我相信没有人愿意58岁才滚出雪球。看着自己密布皱纹的眼角，开始干瘪下垂的胸脯，用骨质疏松的身体去接受“最爽的人生。”&/p&&p&看看你身边的同龄人吧，已经有人在40岁，35岁，甚至30岁实现基本财务自由。当你在苦逼赶稿时，他们在朋友圈晒着海滩和比基尼。你肯定也希望加入他们的行列，越早越好。&/p&&br&&p&想不出就随便估个数吧。&/p&&p&假设你25岁，把目标定在35岁。你有10年时间滚这个雪球。&/p&&br&&p&&b&接下来算出你每天的目标。&/b&&/p&&p&如果你选择职业炒股。你要开始存钱了。假设目标是存400万，200万拿去做配资，每月躺着拿2万，200万拿来自己炒。如果你现在存了10万，那么你还差390万。10年你有120个月，390/120=3.25，你平均每月要存3.25万。你必须尽快的升职涨薪。光靠工资不够，那么你要扩大能力圈，业余发展代客理财业务赚钱。&/p&&br&&p&&b&涨薪和业余赚钱是大方向，你要把它拆解成具体的子任务，并且定出具体的时间表。&/b&&/p&&br&&p&比如18年3月，你要升职到总监，19年2月，你要完成自己完整的炒股操作系统，20年8月，你要组织每周一期的投资分享会并做主讲人，21年5月，你每个月见4个高净值资产人士并向他阐述你的投资理念，吸引他给你做代客理财。以上只是举例，只有具体到时间和量化目标，你才可能一步步把大梦想实现。&/p&&p&如果你选择自媒体，你希望一个月赚5万元，那么你怎么也要有20万公众号粉丝，从现在开始，你一周至少要输出3篇高质量文章，你要2年内完成写书，3年内组建完善自己的采编团队，5年内发表第一次大型演讲，登上卫视成为嘉宾。&/p&&br&&br&&p&&b&你的子目标是什么？你打算在哪一年那一月做到？&/b&&/p&&p&这时候，你可能发现之前定的任务太急，你根本达不到。只有2种办法，那么降低你最爽生活的配置，如果不想将就，就推迟实现时间。&/p&&br&&br&&p&&b&在反复计算中，你体会到什么叫精神分裂。&/b&&/p&&br&&p&一个贪婪的你，负责下指标，希望越快越好，早日自由。&/p&&p&一个恐惧的你，负责扛指标，希望每天的任务越轻越好，少劳多获。&/p&&p&&b&在这一刻，没有一个外人逼你，骂你，是你自己突然发现一个残酷的事实：你已经没有多少时间了。&/b&&/p&&br&&p&如果你最终定的目标是10年过上“最爽的生活”，从这一刻起，年份对你来说不再是一个麻木的数字，它变得极其敏感，因为日将是你的自由之日，当你今天为梦想按计划完成应尽的工作，你就离梦想扎扎实实地靠近一天。&/p&&br&&br&&p&还想玩守望先锋？去吧，没人拦你。但你要知道，暴雪的老板已经过上他“最爽的生活”，而你浪费一天接近梦想的时间，你人生中要多挤一天地铁去上班。&/p&&p&又有男明星出轨了？点开新闻，津津有味地看看吧。那些娱乐号就是收割不自律者的廉价注意力，集结捆起来卖给广告商的。你点一次，推迟了1小时接近梦想的时间，娱乐号的博主靠成千上万像你这样的人赚到高价广告费，却没有机会向你当面道谢。&/p&&br&&br&&p&&b&这点廉价享受就让你沉沦了？打游戏算什么？看八卦算什么？和最爽的生活比起来，这些都是渣。&/b&只有到达终点，这时你才真正感受到什么叫“春宵一刻值千金”，早一天醒悟奋斗，早一天到达终点，你突然明白：你的每一分钟都价值连城，你干嘛要拱手相让？&/p&&br&&p&&b&此前的人生，你不是不努力，而是努力没目标&/b&。你读书，你上知乎学习，你找人讨教，相当于四处学习拳法，却没有一个具体目标去攻打，看了200个拳法视频，却连一个真人都没打过，还是菜鸟一只&b&。如今，你要面对自己拆解的一个个小目标，打完白骨精，再战牛魔王，你腰酸背痛，鼻青脸肿，但已是浑身肌肉，出拳如风。&/b&&/p&&br&&br&&p&从现在开始，你的人生，是有进度条的。&/p&&p&&b&时间不回头地往前走，你的进度条跟上了吗？&/b&&/p&&br&&br&&p&在知乎，大家爱问各种事情是怎样的体验？你想不想知道从默默无闻，到滚出雪球是怎样的体验？&/p&&br&&p&&b&滚了10多年雪球的犀利姐说，开始最难，这个困难的时刻会持续很久，但是积累到一个临界点后，一切都变得越来越容易。&/b&&/p&&p&早在2006年她就认定，病人来看病，医生技术固然重要，但是沟通服务也非常重要，这决定了病人是否充分知情，受到尊重和关心，是否能满意并介绍身边亲友。这将构成医院最重要的竞争力。&/p&&br&&p&她开始在博客上写沟通的理念和技巧，然而无人问津，她只能发给朋友看，换来寥寥30－40阅读量。&/p&&p&终于有一天，等来了第一条网友留言，是一句劝导：医生最重要的是研究技术，而不是研究话术这些旁门左道。&/p&&br&&p&&b&她不管，写，写，写，不停写。&/b&&/p&&br&&p&写各种性格病人应该怎么沟通，写医院要配置哪些道具解释医疗原理，写如何消解病人的恐惧。&/p&&p&坚持了２年才积累足够粉丝，开像样的授课班，有了正常的营收。&/p&&br&&p&这几年垂直行业培训大热，各路人蜂拥而入，也有培训师开始写长文，做个人品牌。然而，大部分人写个30篇，50篇，就悄悄消失在视野中，也有品牌在资本推动下持续输出，开班，但内容都是东搬西抄，无法真正帮到学员。&/p&&p&只有她，10年如一日不断输出原创文章，迭代课程内容，他创新地举办医患沟通大赛，把沟通过程拍成录像，免费供同行下载。&/p&&p&历经10年风雨，她才无可置疑地成为垂直行业的第一。&/p&&br&&br&&p&她感慨，所有行业都是一样&/p&&p&风口起来的时候&/p&&p&无数人眼红心跳&/p&&p&高喊着“我也要经营自己！”&/p&&p&当行业寒风吹起，惰性不停勾引&/p&&p&越来越多人渐行渐远&/p&&p&掉队在茫茫飘雪中&/p&&p&&b&只有寥寥几人走到最后&/b&&/p&&p&&b&就是耐心坚持的那几个人&/b&&/p&&p&&b&把雪球越滚越大，势不可挡。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&你会是走到最后的那几个人吗？&/b&&/p&&p&&b&2年后的你，还是像现在一样，日复一日地挥霍时光，又懊悔难过吗？&/b&&/p&&p&&b&你会成为你父母的骄傲吗？&/b&&/p&&p&&b&你会是那个挥剑斩龙的英雄，还是第3集就死去的配角？&/b&&/p&&p&&b&你会过上你写下的“最爽的生活”吗？&/b&&/p&&p&&b&你会过多久？20年？还是5年？&/b&&/p&&br&&br&&p&追求最爽生活的路上，没有人能替代你去奋斗，&/p&&p&你最好的朋友不能，最爱你的父母不能，你最崇拜的前辈学长也不能&/p&&p&只有你，独身扛起了所有指标&/p&&p&在风雪交加的夜晚守护自己的雪球，坚定前行&/p&&br&&br&&p&&b&因为这是你要的生活&/b&&/p&&p&&b&跟别人没关系&/b&&/p&&p&你不是谁的员工&/p&&p&你是你自己的老板&/p&&br&&p&&b&何必问别人怎么自律&/b&&/p&&p&&b&问你自己&/b&&/p&&p&&b&“我打算如何度过自己的余生？”&/b&&/p&&br&&p&&strong&___________________________________Over&/strong&&strong&___________________________________&/strong&&/p&&br&&br&&p&&b&关健明
&/b&&/p&&p&★
前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&br&一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇营销干货长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！&br&&br&&p&&strong&公众号【创意很关键】&/strong&&br&&/p&&p&&strong& 马上关注&/strong&&strong&ID：&/strong&&strong&【
&/strong&&strong& bigideaa
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? 准备一支黑水笔，一张A4纸，我有信心改变你的人生。 我曾经和你一样，沉沦于游戏与上网闲逛，买来的专业书籍堆积在角落，灰尘蒙面。无数次，我为自己虚度光阴而懊悔，但是又无计可施。如今，我也会偶尔玩游戏，每次玩2盘就心急火燎地下线，赶紧开始读…
&p&谢邀。5000字大章，绝对干货，建议收藏！ &/p&&p&强烈++推荐斯坦福大学心理学家 Kelly McGonigal的《自控力》， 这本书我反复阅读仍爱不释手，甚至忍痛花了好几十美刀买了Kindle英文原版对照阅读，期间断断续续写了3篇笔记（下图），大约有两万字，分分别是：自控力生理基础篇，奖励中枢篇，自控力陷阱篇。这里贴上自控力陷阱篇，文中一些具体应用因涉及隐私略去。&/p&&img src=&/v2-ba80ae5fe34a737b10b7_b.jpg& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/v2-ba80ae5fe34a737b10b7_r.jpg&&&p&&b&《自控力陷阱：“道德化”、“那又如何”、“我不要”》&/b&&/p&&br&&p&一、“道德化”陷阱：牢记目标减少变化&/p&&p&1、“道德化”成事不足败事有余&/p&&p&一直以来，我们在内心深处对行为（自控力挑战）进行道德判断，比如判断节食、玩游戏、看小说是“好”还是“坏”，我们相信罪恶感和羞耻心是非常有驱动力的，会让我们趋“好”避“坏”，但这是一个天大的误解，道德判断并没有预期的激励效果。实际上，最能带给我们动力的是获得我们想要的，避开我们不想要的，因此，如果我们将锻炼、减肥、戒掉恶习当作“好的”事，而不是“我想要的”事情，那我们就不太可能持之以恒。&/p&&p&生活中有很多明显的例子：比如去锻炼就说自己“很好”，没去锻炼就觉得自己“很垃圾”，那很可能今天去锻炼明天就不去了；如果开始一个项目就觉得自己“很好”，拖着不做就觉得自己“很锉”，那很可能上午做了，下午就变得懒散了。&/p&&p&绝大多数时候，我们把自控看作道德测试，试图通过道德标准进行自我约束，即我们把意志力挑战“道德化”（思想中存在正反两方）了，而所有“道德化”的事情都不可避免的受到“道德许可”效应的影响。“道德许可”是指，当我们做善事、自认为对的事情，我们会感觉良好，更可能相信自己的冲动，因为我们在自我感觉良好时，不会质疑自己的冲动，但冲动通常会促使我们做坏事。&/p&&p&很显然，“道德许可”会带来屈服、放纵，但这并不是意志力缺乏造成的，当我们允许或决定做坏事或屈服于诱惑时，我们都认为自己是自控的，没有失控也没有罪恶感，相反，&b&我们认为这是应得的奖励，并以此为傲&/b&，我们会自我辩解“我都已经这么好了，应该得到一点奖励”，这种对补偿的渴望常常促使我们堕落，此时我们忘记了真正的目标。&/p&&p&【理论解释：意志力挑战本质上是两个自我之间的冲突，一个“我”想的是长远的目标利益，另一个“我”想的则是眼前的及时行乐，进步、成功自控之所以会导致不好的结果，是因为它会让理智的自我暂时感到满足，而放纵的自我则会活跃起来，我们也因此关注那些没能够得到满足的标，这被心理学家称之为“目标释放”，也因此，在生活中我们往往会前进一步，紧接着会后退两大步。】&/p&&p&我们把自控看作道德测试，试图通过道德标准进行自我约束，但当我们从道德的角度思考意志力挑战，道德标准并没有强有力的约束力，反而让我们无法看清这些挑战、自控背后我们真正“想要的”东西，“我想要的”被道德判断遮挡住了。&/p&&p&这也可以解释，为什么很多时候，我们明明意志力充沛，不仅没有失控，甚至还自我感觉良好，但却一次次向诱惑屈服，因为这种失控是偏向于心理方面，而不是生理方面。当我们濒临失控时，我们无法依赖“道德判断”的约束力进行自控，因为这种约束是无力的；但当我们确实“成功自控”时，我们还成为“道德判断”的受害者，“道德化”成事不足败事有余。&/p&&p&2、“道德许可”逻辑&/p&&p&严格来说，“道德许可”没有逻辑可言，任何自我感觉良好的事情，甚至只是想想做过的或将要做的好事，我们都很可能依据直觉冲动行事。比如，我本来可以吃一碗饭，但只是吃了半碗，都会感觉良好促使我们找点补偿。&/p&&p&研究道德判断的心理学理论指出，我们通常相信自己的本能直觉（刻板印象），只有当需要解释自己的判断时，我们才寻求逻辑，但很多时候，我们根本想不出一个能为自己辩护的逻辑说法，所以理由更多是潜意识的。比如成两兄妹的例子，对我们来说，这个问题会让我们觉得恶心，所以这件事情是错误的，然后我们绞尽脑汁去解释为什么是错的，但事实是，逻辑解释是无力的、不够的。&/p&&p&如果想到某件事情我们没有罪恶感或焦虑感，那它就不是错的，就是符合“道德”的，我们一般不会质疑或否定这个行为，所以当我们自我感觉良好（因过去的努力、克制、付出等等）时，纵容一下的念头听起来并没有什么错，就像是我们应得的一样，放纵不再会感到罪恶。如果我们自控的唯一动力就是成为一个足够好的人，那么每当我们感觉良好的时候，我们就会放弃自控（和我目前的状态非常类似）。&/p&&p&“道德许可”最糟糕的并不是它可疑的逻辑，而是它会误导我们做出背离自己目标、利益的事情，它让我们相信，放弃节食、打破预算、看小说这些不良行为都是对自己的“奖励”、“款待”，我们把可怕的诱惑变成心理接受甚至驱动的“必须做的事”（有付出必然有收获，铁一般的定律）。&/p&&p&3、“道德化的”进步：一曝十寒&/p&&p&通常我们会误以为，取得进步会刺激我们获得更大的成功，但心理学家证实，进步被所有人“道德化”了。我们总是把进步当作放松的借口，在完成目标过程中取得的进步，会刺激我们做出妨碍目标的行为。&/p&&p&关注进步会让我们离成功越来越远，这不是说进步本身是个问题，问题在于进步给我们带来的感觉。所以，若要让进步起到真正的激励作用，甚至提高自己的自控力，我们就要改变关注的焦点，我们不要想着“我做到了，好了，现在我可以做点我真正想做的事情了”，而应该想着“我做这件事情是因为我想要。。。”，记住我们为什么拒绝承诺，持目标，这是个很有效的办法。&/p&&p&4、行为变化导致“道德化”&/p&&p&如果我们想改变某种行为，我们要试着减少行为的变化性，而不是试着减少某种行为，因为变化会带来“道德化”判断。这种变化分为两种可能：&/p&&p&1）“道德许可”补偿过去的善行。如同上面的论述，如果过去自己表现良好（减少恶习或增加善行），那么我们就会心安理得期待并享受“奖励”。&/p&&p&以饮食为例，要合理健康饮食，就不要让每顿饭的进食量（过去的，或者未来可能的）变化起伏，因为（证实、想到）某一顿或某几顿自控后，必然会有个“奖励”冲动直至失控，所以不要再试图控制饮食，因为控制饮食必然带来“道德化”判断，而要减少行为的变化。&/p&&p&2）“道德许可”预支未来的善行。某一时刻，我们会想到未来我们会“如何如何”（减少恶习或增加善行），因此会弥补现在犯错的负疚感，比如只是想到晚上去锻炼，傍晚时就可能允许自己吃得更多。因为我们对未来的自己总是过分自信、乐观，总是认为未来的自己与现在是不同的，未来的自己是“超人”，所以我们总是相信、安排未来的自己做现在不愿做、不想做甚至做不到的事情，但实际上，如果没有重大的转折变化，明天和今天毫无区别。&/p&&p&所以，当我们想改变某种行为时，不要依靠对未来的承诺，而要清醒的认识到，现在怎么做，明天、后天及遥远的未来我大致仍会这么做，所以今天的每个决定或实际状态还在未来不断重演。因此，不要问“我现在想不想看小说、玩游戏”，而要问“我想不想以后每天这个时间都看小说、玩游戏”，不要问“我是今天做还是明天做”，而是要问“我是不是想承担拖延下去的恶果？”&/p&&p&如何让行为趋于统一？&/p&&p&行为变化会带来“道德化”判断，会让内心始终挣扎纠结，如何减少行为的变化？如何总结内心的纠结？我认为饮食、手淫及十分钟法则已经提供了借鉴，即：制定一个合理规则来确保行为一致性，终结内心无时无刻不在的意志力挣扎、判断。&/p&&p&案例：略。 &/p&&br&&p&二、“那又如何”陷阱：情绪低落触发诱惑&/p&&p&当我感觉不爽或消沉的时候会怎么办？通常是看小说或玩游戏！&/p&&p&当我感到拖延或不满意工作成效会怎么办？安卓程序开发就是如此，一周或几周的拖延，去忙于潜意识讲座，去看小说等等，反正要避开拖延的事情。&/p&&p&大致上，不管是情绪低落还是自我批评、纠结，随之伴生的负面情绪，通常让我不自觉的用诱惑等去平复心情（大脑自救策略）或逃避现实，这就是著名的心理学陷阱“那又如何”。&/p&&p&1、消极情绪会开启“奖励”搜寻模式&/p&&p&当我们面对压力、焦虑等消极情绪，不仅身体会产生应激反应（心跳），大脑也会产生应激反应，即大脑试图让心情（冲突，负面情绪积累释放）平复下来，展开自救策略，进入奖励搜寻模式（释放多巴胺），通过奖励平缓负面情绪。所以，负面情绪与多巴胺“强强联手”，缓解压力与多巴胺寻找奖励驱动会放大诱惑。&/p&&p&大脑依靠直觉判断“什么是奖励”，通过生活中的经验知道，这种判断是很不靠谱的（长期以来不自觉自我暗示形成的刻板印象），大脑往往会避开真正的奖励，却迫使我们追求错误的奖励、无法带来满足的奖励，甚至是带来负疚感的“奖励”，在多巴胺的驱使下，我们陷入恶性循环难以自拔。&/p&&p&什么是错误的奖励，非常容易举例，比如看小说，玩游戏，拖延，比如过量饮食等等，什么是真正的奖励呢？依据心理学的调查实践，包括运动锻炼，与人交流，学习阅读，冥想等等。真正缓解压力等负面情绪的，不是释放多巴胺或寻求奖励，而是改变大脑的化学平衡，但这样的改变不像多巴胺那样令人兴奋，所以大脑不仅不会在情绪低落时主动做这些事情，有时甚至会主动避开这些事情，而紧紧盯住所谓的“快乐”。&/p&&p&2、“那又如何”：让错误来的更猛烈些吧&/p&&p&“那又如何”效应是心理学的一个陷阱，是所有意志力挑战都会遇到的难题和大坑，它描述了从放纵后悔到更严重放纵的恶性循环。比如在控制饮食时，不小心多吃了些，接下来一般不是停止进食减少损失，而是说“那又怎么样，既然已经吃多了，不如就放开大吃吧！”（对内心批评家说的，我们就像一个小孩，反正已经犯错了，反正要受到惩罚了，那不如好好放纵享受下，不然岂不是太亏了，“道德判断”的败事有余）。&/p&&p&在意志力挑战中，基本模式都是一样的，屈服会让情绪消沉，情绪消沉会促使自己寻求奖励以平复心情，最快捷、最方便的改善心情的事情是什么？往往就是做让我们情绪低落的“诱惑”。&/p&&p&分析这个心理过程发现，带来更多堕落行为的不是第一次的屈服放弃，而是由此带来的羞耻、自责、恐惧、罪恶和绝望，大脑误以为会带来“安慰”的东西让我们深陷恶性循环不可自拔！&/p&&p&大脑在搜寻奖励过程中，会因为种种误解催生不可思议的荒唐行为，比如因为看小说导致的内疚自责等，会进一步放大小说的魅力，大脑直观的认为看小说是一件快乐的事情，会缓解负面情绪，所以更加沉迷小说；比如因为打破饮食控制而带来的负疚感，会让我继续突破下线（可能是自我批评导致的逆反心理，老子就这样天能塌下来，或者是消极心态寻找奖励刺激），更加的暴饮暴食。这也非常容易理解，导致我们情绪低落的某些习惯，恰恰被大脑误以为是渴望奖励，所以在情绪低落时，它们被放大激活，从而陷入恶性循环。&/p&&p&3、“内心批评家”职能升级：良师益友&/p&&p&如何打破“那又如何”恶性循环？心理学证实，“内心的批评家”（道德判断）不仅无能为力，反而是罪魁祸首，成人需要的是带来慰藉、带来“自我谅解”的良师益友！&/p&&p&这个理论是颠覆性的，我们一直以为，如果不严厉批评、严厉控制，我们会尽情放纵、会失控！而实际上，当我们是孩子时，也确实是被学校家长严厉要求才做到自控的，否则绝大多数孩子会失控的，之所以对孩子严厉，而要求对成人宽容，是因为大脑皮层。&/p&&p&大脑皮层是自控中枢，当我们还是孩子时，它还没有发育完全，所以孩子仅靠自己无法做到自控，必须要有大人的帮助和斥责，而作为成人，大脑皮层已经发育完全，我们完全能够自控，但我们的内心却扮演着“大人”的职责，时刻监督我们并准备发出批评的声音，然而这些批评并不能强化我们自控：一方面，会引起我们的反感和效益最大化（既然犯错了，那就在自我惩罚前，好好享受个够，但实际上自我惩罚是无力的）；另一方面，会严重挫伤我们的意志力、积极性、主动性，降低我们的自我评价和效率。&/p&&p&相反，自我谅解、自我同情则会提高我们的积极性和自控，这是因为自我谅解打破了“那又如何”效应的核心陷阱:诱发情绪低落的罪恶感（既然犯错要受罚，不如享受下再说）和自我批评。如同人际交往，如果一方遭遇挫折失败，那么作为朋友、同事等，要做的肯定不是追究责任及批评，也不是剖析事件挖掘原因（这些无异于往伤口上撒盐，肯定会让过错方更加痛苦甚至翻脸），我们要做的尽可能的带来安慰，抚慰心灵，鼓励士气（为什么对别人如此慷慨仁慈，而对自己却无比苛刻）。&/p&&p&“内心的批评家”是家长、学校在心灵的内化，是儿时的遗留物，这个角色不仅无法帮助成人，还成为我们的负担、绊脚石，所以我们要进行角色转变、职能转化升级，将“批评家”变为良师益友，在我们犯错误、情绪低落时，不再是横加指责，而是能够带来安慰和鼓励，让我们能够收拾心情整装再战。&/p&&p&案例：略。 &/p&&br&&p&三、“我不要”陷阱：堵不如疏&/p&&p&不要紧张，不要想鼻炎，不要想疼痛，不要暴饮暴食，等等，一系列的“我不要”，但实际结果是，我越来越紧张亚历山大，越来越频繁想起鼻炎，越来越感到会因不舒服，越来越想多吃。我一直以为是自己自控力不够，所以加码控制力度，坚决不想，坚决不做，但我错了，我更想了，更加情不自禁的做了，然后继续加码，陷入无解的、情不自禁的、不断自我批判的恶性循环。&/p&&p&和大多数人一样，我试图用意志力控制“我不要”想什么、做什么，但“我不要”越控制越反弹 ，彻底陷入“白熊效应”：哪怕是微不足道的“白熊”，越是有意识控制不要想起，“白熊”越频繁出现在脑海里，频繁出现的“白熊”还会让我们产生错觉，误以为这就是对自己极为重要或极为渴望的东西，也因此，被控制的想法、欲望、冲动在心理上会越来越有力，对我们越来越重要，当然也就越来越难以遏制，直到最后失控。&/p&&p&所以，很明显，“我不要”只会适得其反，妄图自我控制或压抑，终归会败北反弹。应该如何做？简单，就是堵不如疏，正视“我不要”，保持清醒！！&/p&&p&具体来讲，就是不要压制、控制某个想法或行为，而是要肯定在这一刻，这些问题、想法确实存在，但这些只不过是自然的心理过程（担忧、害怕、重视必然会带来的心理过程），然后感受内心的真实体验，并对这些情绪冲动保持清醒，挖掘这些冲动背后的真实动机渴望，试图将“我不要”变成“我想要”，即用更加健康的“我想要”达成目标。&/p&&p&比如节食“不要吃太多”，背后其实是口欲的满足，误以为吃的多当然能满足口欲，但这是错误的，吃的多只会毁掉一个美食和好心情，所以可以变为我要吃真正的美食，体验真正的享受。&/p&&p&案例：略。 &/p&&br&&p&辛苦整理，记得点赞哟~&/p&&br&&p&——————&/p&&p&限于篇幅仅分享部分，完整笔记请公众号搜「高太爷」，后台回复“自控力”即可。 &/p&
谢邀。5000字大章，绝对干货，建议收藏！ 强烈++推荐斯坦福大学心理学家 Kelly McGonigal的《自控力》， 这本书我反复阅读仍爱不释手，甚至忍痛花了好几十美刀买了Kindle英文原版对照阅读，期间断断续续写了3篇笔记（下图），大约有两万字，分分别是：自控…
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。&/p&&p&
我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个企业养活。典型的靠山吃山靠水吃水的村子。我们那个村子可以说，只要你够勤快，有点脑子一年百万也是很多。最大的矿企就在我们后山，地上的土用吸铁石过滤就可以拿出去按吨卖钱。但答主那时候还太小，身边长辈只有一个想到了这块，风光过几年。去年因为大宗商品暴跌，新盖的别墅连玻璃都被砸碎了，四处在外躲债。因为这种事情垫资太多，如工人的薪资、设备、拿货这些都是需要月结，甚至周结的。一旦出现暴跌，这种杠杆所带来的资金压力几乎是毁灭性的。。&/p&&p&
小学的时候接受了温良恭俭让的教育但父母离婚，初中开始因为父亲坐牢，母亲南下所以性格扭曲，叛逆。但所幸还没走上邪路。高中读了几年发现读书确实不适合我。高中毕业跑去部队待了五年。然后南下深圳，赚到了人生第一桶金。加上虽然课本没读多少，但其实书没少看，赶上去年资本盛宴。实现第二步的积累。&/p&&p&
下面说我关于经历的几点想要说的：&/p&&p&
想法&/p&&p&
我刚来深圳的时候身上就那么点退伍费，说实话也够我刚好在深圳活下去而已。无学历，无技能，无家庭。典型的三无人员。唯一的优势就是当过五年兵。但关于当兵专业对口的事我除了健身教练和保安真没想到什么事。但出来第一份事就做这些，实在是不甘心。想来想去只有销售拼一把才能达到想要的生活，就义无反顾的冲向百万销售大军。&/p&&p&
不得不说，我很幸运我的第一份公司是XX动力公司，从总监到经理到老员工都很关照我。再里面确实学到很多。&/p&&p&
我记得一个很经典的对话&/p&&p&
我：经理咱们产品的核心竞争力是什么，同类型的产品人家价格可能只是我们的十分之一，性能可能会差点，但性价比会高些，还有.....&/p&&p&
经理很快打断我的说话，说了一句我一直奉为真理的销售名言：“&b&我们公司的核心竞争力就是你啊&/b&。如果我们公司产品价格又低，质量又好什么都是行业第一。那公司还招你干什么，还需要什么销售部门。一直发货就行，别人都来找我们了。为什么一个类型的公司出现了第一个，还会有第二个，第三个，乃至第一万个都能赚钱。第一是因为市场有那么大，第二是因为销售人员的努力。销售的事是把东西卖出去，产品怎么样是技术研发的事。这里面并没有什么必然联系。因为你比别的销售更加专业，更加会来事，和客户关系处理的更好，你NB你和客户的老妈，老婆关系处理的好都行。反正就是把东西卖出去。懂了没？&/p&&p&
再说一个栗子&/p&&p&
为啥我发现大部分女销售比男的好做很多&/p&&p&
经理：“&b&因为社会上成功的男人比女人多&/b&。&/p&&p&
待了一年左后，接触到一些客户想法就发生了根本性的改变。虽然销售提成不低，一般是10到20个点左右。但靠这样的工作在深圳，生活也会很艰难。周末看看工资卡，想出去放松下得仔细琢磨琢磨。 &/p&&p&
但我知道什么叫做商品属性，知道什么叫做用户痛点和痒点就是我们的出发点。我知道了什么叫做套利，知道什么叫做杠杆，知道了什么叫做信息不对称，知道什么叫做冲动性消费和理性消费。知道了越多就越觉得自己无知。但没有什么人生而知之的，书生谋反，十年不成。于是我就开始了一点点把这些知道变成事实。也就是现在烂大街的说法“变现”。不过网红们是流量变现，我是把想法变现。当然，我习惯称之为套路&/p&&p&
套路&/p&&p&我先是看到万能的淘宝上总会有些屌丝专用的便宜货，我一直很好奇，那种东西怎么就那么多的销量。直到多年后我认识了一个关于做淘宝店铺的运营总监后才知道。网店嘛，大家就是图便宜，啥便宜买啥，至于和那些贪便宜的屌丝说性价比，你俩只能互骂SB，思维不在一个频道上。&/p&&p&我先在电影院上看最近放什么电影，以当年骂名与热度齐飞的《非诚勿扰》为例。舒淇那款空姐制服，在大淘宝上只用30左右就能进价，我再和卖家叨叨会儿，批量买。一件的成本大约在25左右。我就在查好院线放映世界，在每天散场前半个钟用来摆摊。一个横幅，两张桌子，一个小板凳坐在门口（那时候天朝执法禁卫军还没那么凶残）。基本上一场电影下来总有几对情侣，和姑娘来我这里看看，差不多一场电影结束可以卖10套左右。根据影院拍片数量。具体怎么样记不清了，我只知道2天时间我就把100件全部卖出去了。同一售价58。&/p&&p&我发现这个套路后就开始无脑复制，啥电影口碑好票房高我就卖啥。忙不过来就请大学生兼职，无责任底薪一百，卖出去一件提成5元。至于为毛会这样，还不是在XX动力整天培训课学的，这叫资本再投入和资本萌芽。&/p&&p&差不多这个套路弄了一年，中间还倒腾过很多东西。比如在步行街卖帽子，眼镜啥的。我摆明就是卖水货的，但架不住便宜啊。一般不会超过30，我进货则不超过10元。这些东西各有各的卖法，因为消费人群不一样，地点不一样，价格不一样，所以这里面的套路也不一样。就这样我积累到了第一桶金。第一年结束，银行卡里差不多有6位数了。这个数字就算是在07年的深圳也不算什么，高级打工仔而已。&/p&&p&不过这一年我得到了另外一个收获。我发现身边人的消费水平越来越高，大家似乎都赚钱了，我卖便宜货反而没人家那些品牌店卖的好，我就琢磨，难道卖东西便宜不才是硬道理了。我每天辛辛苦苦起早套黑，那群人是怎么赚钱的。我就开始浏览新闻和各种资讯网站。&/p&&p&聪明点，年纪大的朋友肯定都知道怎么回事。07年的超级牛市，那是一个猪都能起飞的年代，股神遍地，出门张口闭口K线图，道氏理论，李佛摩尔。什么压力位，支撑位的各种专业术语。于是我就抱着这种想法，白天卖东西，晚上就开始研究这些。但终究是新手，而且这钱都是血汗钱，不敢轻易入市。我眼睁睁从07年巅峰看到08年衰落，中间的悲欢离愁，人间百态应证了《红楼梦》的结束语。&/p&&p&
乱烘烘你方唱罢我登场，&br&　　反认他乡是故乡。甚荒唐，&br&　　到头来都是为他人作嫁衣裳！&/p&&p&但我还是学到了其他东西，知道什么叫做趋势，懂了村里老人说的：小富由检，中富靠才，大富看天。现在看看当初风起云涌的德隆系，管金生，再到如今的总舵主,BAT大佬这些人，我不否认他们本身的出类拔萃，但这么同时期他们难道就真的是最优秀的人吗。至少我这不大的眼界里见过不少才华，见识，手段都是顶尖的人才淹死在大风大浪里了。这是后话。&/p&&p&废话说多了，回归正题&/p&&p&08年虽然股市虽然哀嚎遍野，金融危机。但其实社会经济真的不差，现在来看，那时候正是国家经济高速腾飞的时候。人口红利的巨大释放，北上广的神话在深圳延续，直到慢慢出现北上广深四大一线城市的说法。所以在07年底我除了继续倒腾便宜货以外，在东门开了个奶茶店。没什么技术含量，前期我加上一个妹子，后期干脆直接请了两个人。&/p&&p&至于为毛请了两个人，有朋友能猜到吗？&/p&&p&因为我TM满仓套牢了.....&/p&&p&07年下半年见证了最疯狂的时候，我一直没敢进去，到了08年我一路看着断崖下跌，一直没出手，不是因为我有啥预见性，啥先见之明。我总共就十来万，东门那个店就去掉大半，再加上流动资金，每月给母亲的生活费，真没剩多少。直到08年下半年，东门那个店差不多已经进入正轨，资金已经回本开始有盈利了。在加上这一年我还在倒腾其他东西（不是摆摊倒腾，比这个高端点）手里差不多了小20万，就开始学着分批进去。&/p&&p&我现在还记得，第一笔差不多是2500点左右进去的。我都想好了，这都跌了一大半，再跌还能跌哪去，反正我分四波丢，每跌10%也就是200点左右我丢进去一份进去。那时候虽然已经看了一年股市了，但说真怎么研究，其实也就和大妈水平差不多，后来才知道真是太高估自己，大爷大妈随便秒杀我这菜鸡啊。&/p&&p&我永远记得那种辛辛苦苦血汗钱看着一天天缩水但又死活不肯抛的心态，我不知道是什么支撑我这么坚持下去，也许是那时候还没沦落到睡天桥的地步吧。毕竟还有东门那个店支持着我，我本人也没心情去倒腾东西了，就坐在营业大厅，偶尔回去店里也是拿钱。那时候赌国运也好，死不认错也好，前前后后差不多丢进去了30万左右。&/p&&p&后来的事情大家应该也都知道了，09年绝地反弹，实现了人生第一个七位数。我记得最后把股票全部卖完，看着账户里7位数的时候，没有什么电影里的喜极而泣，甚至没有太大的心理波动，心里很空，就三个字：不真实。太不真实了。总归就是，钱来的太快。&/p&&p&那年春节是出来后第一次回家过年，嫌麻烦我坐车就没带什么东西回去，穿的也就一般，但家人却根本不在乎，今天大舅请我吃饭，明天二舅拉我喝酒。总觉得我在外面受委屈了，回家就天天大鱼大肉的招待我。吃年饭的时候我给两个表妹一人封了一个五千的红包（她俩比我小十岁，红包都是上交父母的），老妈，外婆一人给了三万。&/p&&p&事后当然免不了一阵盘问，我估摸着是我这打扮和空手而归的态度让他们觉得我这几年再外面过的不好，也就一直没提这方面的事。现在突然来这么一出，当然免不了三堂会审了。我也把这几年经历大致的告诉他们（反正闲着没事，有人看我就继续连载。没人看就去跑步）&/p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&其实按照提问，回答到这里已经算是结束了。但不少朋友有愿意看下去的，那么接下来勉强算是按照回忆录式的回答，陪大家一起追忆那个时代与我们这代人的路径。里面有不可抗拒的历史洪流，有顺势而起财富大亨，也有我这种投机倒把最后混的一亩三分地的天朝百姓。如自答所言，就着二两白酒，三尺清风与诸君共勉吧。&/p&&p&听完我这几年的经历后，家里人一致觉得接下来的日子，应该就在老家开个小店，然后结婚生子，甚至外婆和我说，你现在条件又不差，过完年我就安排你去相亲。母亲舅舅对这个说法一致高度赞同又和我说着外面的种种困难经济如何不景气和家里如何需要男丁。关于这点稍微解释下，因为父母离异，我一直跟着母亲，所以逢年过年家里就母亲一个人，两个舅舅生的还都是女孩。在当地因为前文所说的资源问题，母亲跟着舅舅一直转手倒卖矿石，衣食算是无忧，但年纪却渐长。我又是她唯一的寄托，这种长久的孤独感是无法改变的。但这种感情在当时的我眼中，并不能阻挡我的离去，和拼搏的心。归根结底，是不愿一眼望尽余生吧。但直到去年听说母亲肿瘤住院的消息几近昏厥后，现在的我，更能体会也逐渐转变了当初的想法。这是后话，暂且不表&/p&&p&离开家后，我重新回到了深圳。先是转手把东门的店铺转让了。虽然这个店铺能让我产生稳定的现金流，并且当初已经有一定客流量。但在东门那种地方，客户的归属感是很低的，小吃店更是差异化不明显，很容易就达到天花板，生意模式也不存在什么护城河。这是外部因素，更重要的是，我已经找到新的套路，来规划接下来的行程。&/p&&p&时间回到一年多前，北京时间日。雷曼兄弟宣布申请破产保护，标志着当年的金融危机达到顶峰，并向着全球蔓延。而我们当时的天朝股市，也是从珠峰之上跌落到尘埃之下，推倒重来的声音不绝于耳。我上文中的第一桶金也是跟随这09年的绝地反弹而侥幸得到的。在回家期间，我认真复盘了09年靠着运气赚来的钱进行思考，试图从倒后镜中寻找未来。我相信有心人或者同时代的朋友都知道答案，当时股市能实现绝地反弹的根本性原因就是“4万亿”强刺激所带来的强心剂。按照这个逻辑往下推演，宏观政策的制定者定不是那种肉食者鄙的小心眼，而是想开通经济的新马车，股市也是刚刚来回折腾，按照当时的点位向上的空间实在有限，从本质上来说，4万亿并不是来拯救那些贪婪的套牢盘的，股市并不是下一步资金的去处。那4万亿，这么多钱，烧火玩都能烧几天几夜。总要有个去处吧。我当时就想，它去哪，我就去哪。跟着大部队，就算不能吃肉，有点残羹剩饭也够我用的了。那时候我已经养成了阅读每年的政府年度报告的习惯，我找出了当年和前几年的政府报告，就找到了我接下里的方向——家居装饰&/p&&p&现在回头来看，其实这个决策并不算多明智。我并没有找准历史车轮的轨迹。事实证明，当时真正的风口是服务业和互联网。并且还忽略了常识，寒冬霜杀百草之后，就应该是春风化万物的季节了。资本总是要出来觅食的，我大天朝刚刚肃杀，美帝可已经有点润物细无声的意思了。&b&但世上没有如果只有因果&/b&。&/p&&p&前文我有提到过五年的军旅生涯，那里有很多的故事与酒。大家有兴趣我会另开一文陪大家追忆，但这里要说的是。当时正好有个战友是深圳本地人，家里做的就是家居这一块。和我的想法不谋而合。我和他一直有联系，我想到做这个后，第一件事就是叫他出来吃饭喝酒叙旧。酒桌上大家很默契的没有谈钱，谈生意。就是一直喝酒扯淡吹牛逼，说以前的趣事。怎么一起翻墙跑出去喝酒，怎么一起当初挨练。当初那人渣班长现在过的怎么样了，我们带的新兵现在还好不好，还有一些男人的永恒话题之类。&/p&&p&酒足饭饱后洗脚聊天的时候说到彼此近况。他家里已经做家居有十多年了，说这两年生意还行。他自己本身有个女朋友打算年底就结婚，女方家里条件一般，目前说是男方出房，女方出车。所以现在正在规划这些。我除了祝福外，就和他谈了下自己的想法。说是打算做家居，但现在没什么基础只有想法，这样进去免不了要交不少学费。开玩笑说，与其把学费交给别人，不如把学费交给你，就当是提前给份结婚份子钱了。他说，这事说大不大说小不小，咱们一世人两兄弟，别因为点钱闹的不愉快，我先回去和家里人谈下，如果你真有想法，咱看看是怎么分工，利润分成怎么样。还有那些乱七八糟的细节到时候咱们来家里详谈。&/p&&p&就这样，两个月我正式的进入他家的公司并成了副总经理（说是公司，总共六个人。他老爸，他，我，三个业务员。因为现在朋友公司还在开并且已经有一定规模，为了避嫌，并不公布公司名）&/p&&p&因为他家那么多年已经有稳定的货源。并且已经熟悉行业规则，目前最大的瓶颈就是业务太少，业务模式也过于单一，基本就是地推，一家家的跑。极其浪费效率，能活下来的原因很大一部分是老客户的转介绍和日常的口碑宣传。针对以下的情况，我们马上改变公司策略，具体做了以下几点&/p&&p&1 建立多渠道销售平台，扩展销售渠道。做到网上，线下，电话三方面结合推广。&/p&&p&2 推出各式模板套餐，深挖客户需求，针对每个客户做到差异化营销，私人定制需求&/p&&p&3 推出会员机制，让转介绍这种方式转换为用户的实体利益，刺激用户二次消费&/p&&p&4 加大广告投入，积极引进新客户&/p&&p&这以上几点现在总结起来很容易，但真正从想法到落实，我俩基本上是保持716状态弄了三个月才有点起色（716：一星期7天，1天16个小时工作）。下面我说下大概的步骤，和中间碰到的意想不到的难点还有形形色色的意外&/p&&p&&b&难点一：事难办&/b&&/p&&p&我先是联系了以前xx动力的经理，让他们负责做网站。我相信深圳的朋友应该知道xx动力的规模和实力还有那全行最好的服务和全行最高的收费吧。从计划到网站上线，通常需要45个工作日，我通过找经理吃饭喝酒，再和设计部那边沟通交流，网站正式上线大概用了近两个月时间。&/p&&p&广告是由我战友和他女友负责。前三个月我们最后算账的时候，差不多丢了二十万进去，中间的困难不用猜我都知道，天天往外跑，找合适的广告位，联系广告公司，甚至她女朋友晚上回来宅在家里写软文帮我们引流量。&/p&&p&&b&难点二：人难找&/b&&/p&&p&再是招人。按照上面的思路，我们公司目前必须大扩张（不能让我一副总手下就三个业务员吧）。在深圳招人不难，找到你想要的人，太难。因为和我一样有着深圳梦的人太多，行业经验，工作能力，薪资待遇这些方方面面的考虑。一直到三个月后我们的新公司才慢慢进入才能达到收支平衡和人员框架确立（是收支平衡，我们前三个月基本都是丢钱和亏钱）。特别说一句，我们当时因为实施的是末位淘汰制啊，业务员初定在二十人，加上我们本身公司前期名气有限，业务非常难做。第一个月如果真正按照末位淘汰制的话。一半的业务员都得走（一单没出）。真让人走了，第一，对剩下的员工信心打击远大于激励，公司会不稳定。第二，真走那么多人，公司下个月招人就得用多少时间，还怎么开展业务。但我们自己定下的规矩出尔反尔不是打脸吗。&/p&&p&周一周会结束后，我把所有的业务员都留下来了，我站在台上向大家鞠躬道歉。我说：这一个月大家的辛苦我都看见了，业务没做好并不能全怪大家，因为公司是刚刚扩大规模，所以制度还不完善也不人性化。这样，我再给大家一个月时间，大家也再给我一个月时间。第一个月算是大家适应，下个月末位淘汰正式施行。同时，我也会利用这一个月加大宣传力度，并进一步完善公司资料。降低大家的谈单难度。希望大家共同努力（具体肯定不是这段话，时间太久我不可能逐句记下来，但大概是这么个意思）&/p&&p&其实我上面说那段话的意思也是觉得，在外大家都不容易，公司也还要发展。没必要把路堵死。但慈不掌兵，一味的放松就成了放纵。但关于自己的左右打脸，那时候没脸没皮的还真就不在乎了。（这还是关于业务员，还有会员机制的文案，上手度这些乱七八糟的事，整个人那段时间都是疯魔的）&/p&&p&写到这里，我突然想战友了，很想很想的那种。想到我根本不愿提笔码字写接下来的事情。容我抽根烟平复下。如果大家有兴趣，我先把当初当兵的时候写给亲朋老友情怀拿出来与诸位分享。故事在继续。等夜深人静思绪涌来的时候，和大家慢慢聊（先剧透一下，我们破产了）&/p&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&女朋友最近身体不好，没什么食欲还老吐。上午陪她去完医院，刚哄完她睡着。等这几天忙完后再把上一个故事一点点的写完。完成对大家的承诺吧。下面是几年前闲来无事写的散文，大家当一乐子先看看吧&/p&&p&成功的时候写过去叫回忆录，回首光辉岁月。但在落魄的时候提到过去，就有几分祥林嫂抱怨的意思，现在谈不上落魄，但应该也不算多成功。既然如此，扯犊子的事放一边，把以前有意思的事记下来，留个念想&/p&&p&&b&我应该是善良的，也应该是乖巧的&/b&&/p&&p&上幼儿园那时候特流行周华健的歌，而我小舅当时特像他，尤其下巴神似。他当时女朋友在我们班当幼师，为了防止午睡不安心睡觉，都是男女一床睡，某天下午，我觉得和我睡那姑娘挺顺眼。准备睡前来首歌哄她睡觉&/p&&p&“亲亲我的宝贝，我要飞上天空，寻那失踪已久的太阳……”&/p&&p&“老师，他耍流氓，他要亲我”&br&还是少不更事，天真的以为小舅女朋友就因为这种小事肯定不计较，调戏一姑娘，多大点事。直到我去厕所罚站。以当时的脑容量，完全没搞清为啥，我是有点想法，这不还没动嘴，就算流氓，也算是未遂。这问题一直纠结到老娘放学来接我，我还没整明白。&/p&&p&补充一点，老师就让我站一节课，结果她估计想着晚上约会的事，把我这号人忘了，直到老娘来接我才知道有我这号在厕所蹲了一下午的人。老娘听说这事本来准备抽我，但估摸着冲我那张在厕所熏了一下午的脸，才改成口头教育。&/p&&p&&b&葬礼&/b&&/p&&p&再大点的时候因为外婆家在村里，村里的红白喜事都是全村一起忙活，男的抬灵上山，女的烧火做饭，孩子吃喝打闹，各自分工。一次老人葬礼结束的时候问老妈&/p&&p&“妈，村里的人什么时候再死呢”&/p&&p&“这我哪知道，你问这干嘛”&/p&&p&“再有人死的话，又可以好吃好喝好玩了”&/p&&p&老妈连忙捂住我的嘴，似乎担心别人听到我如此大逆不道的言论。现在回想起，只能说是童言无忌了。我完全不能理解在灵堂上哭昏过去的老人是为了什么，不知道叫悲伤的情绪，有一种叫孝道的感情。不能想象，身边给我买糖，喂我吃饭的人，要是哪天离去，我会如何。太遥远了。我的小鼻子小眼只能闻到明天的早餐或者后天的嬉闹&br& 再多，不会有了&/p&&p&&b&歌舞&/b&&/p&&p&家里很早就有了空调和VCD，这种东西在当时应该还属于奢侈品，很少人家用。于是，每次放学回家离着小百米就能听到整栋大楼的轻歌曼舞，房间里弥漫着一股旧上海十里洋场的浪漫，宝丽金的经典一遍遍的在耳边重复&/p&&p&老爸老妈喜欢跳舞，当时在舞厅在文化宫三楼，那时舞厅最后一环节不会播放曲目，而是叫《温柔一刻钟》的活动。灯光全部熄灭，低吟浅唱般得迷离，沉默的接受这份安静的温柔。这是一个时代的浪漫与沉醉，无法复制无可替代&/p&&p&&b&小姨&/b&&/p&&p&
有一个只大我两岁的小姨，有个很好听的名字，很魅惑很妖娆。媛媛，我一直以为是那位冲冠一怒为红颜的女主角，其实不是。但她以后的相貌倒确实对得起这个名字，至少班花校花之类的话，在她读书的时候没少听到。&/p&&p&
但这个美丽的名字，因为我小时候说话吐字不清楚，一直把媛媛叫成，弯弯，等大了，她习惯了，我也懒得改了，所以一直到现在还是如此，当时我和她争论过谁和我妈比较亲这个问题&/p&&p&“当然是我和我妈亲，她是我妈”&/p&&p&“当然是我和大姐比较亲，她是我大姐”&/p&&p&“我和大姐都是双眼皮，你单眼皮，你说谁亲？”&/p&&p&“我和大姐都姓x，你姓x，你说谁亲？”&/p&&p&……….&/p&&p&这两问题就像杀手锏一样，当时的智商找不出任何理由来反驳以至于恼羞成怒。我试图用动手来对她进行说服教育，但由于女孩发育比较早，她又比我大两岁，很快就成施暴者变成了受害者，撵的我满院子跑。&/p&&p&那时的天空谈不上清澈，但足够干净。我们喜欢躺在滑梯上喝扎啤，然后昏呼呼在铁轨上手牵手的回家。期待着大人的生活，期待着大一点的天空，高一点的楼。按我们的方式诠释成熟，透露着一种焦虑，一种迫切。这种迫切的理由就是毫无理由，从未进行深思，生命不能承受之轻。&/p&&p&后来因为选择的路不同，和小姨算是渐行渐远，去年看她近照，调侃：你这如花的年纪，看着那么苍老。&/p&&p&她试图摆出长辈的威严，但对于一个只大我两岁，陪我通宵压马路，躺着看夕阳的小姨来说，这份威严没有想象中的效果。&/p&&p&愿再相见时，我们在安静的茶座，说说彼此这些年的趣事，时光若刻。黑暗中尘埃在飞舞，你我却几近落定。&/p&&p&&b&生日&/b&&/p&&p&这生日过的算是比较难忘，没喜剧也没悲剧，白捡了个姑娘暖床&/p&&p&十岁生日因为算是大生日，所以家里摆酒，来了不少人。但其实说是我生日，和我没多大关系，就是找个借口大家吃吃喝喝，联络感情。&/p&&p&等吃完晚饭，一大票孩子出去闹腾，就我和粉嫩姑娘待在滑梯那，我躺那是习惯了，那姑娘估计是因为觉得把我这个名义上的主角一人放那不太好，就站我旁边傻乎乎的吹风。&/p&&p&一阵大风，直接在滑梯上的平台掉下去了，那平台不高，最多四米，但她那身板以这种姿势下去，估计有得治了。没搞明白咋回事，手疾眼快一把拉她回来，直接入怀。角度问题，嘴贴一起了。楞了会儿，继续看星星。&/p&&p&似乎为了弥补遗憾，回去的时候她家老头子老娘已经躺着喝多了，她今晚只能睡这。在我家睡，除了我床，貌似在哪睡都不合适，再说，幼儿园睡得姑娘多了，比较有经验。&/p&&p&从躺床上起，我就琢磨是不是该干点啥，满脑子琼瑶阿姨电视剧，紫薇尔康，潘金莲西门庆&/p&&p&完全找不到一套属于我能发挥的，一晚上想的那个叫疲惫，怎么睡过去的都忘了。&/p&&p&早上一起来，那姑娘就已经被我压在身下了，我觉得应该是天冷，她把我当被子盖身上了，要不就是怕冷钻我怀里，没有第三个选项。&/p&&p&吃早饭的时候 她和她那宿醉的老娘坐一起，用不加掩饰的声音说：哥哥昨晚睡觉把口水流我身上了。随后她老娘用一种当时我完全无法理解的眼神盯了我好久。&/p&&p&&b&天亮捧星辰&/b&&/p&&p&去年偶尔翻翻空间，看到一连串照片，看到合影，看到比如今青涩许多的脸庞，思绪像风筝一样，被长长的线牵着，飞远了&/p&&p&退出的时候无意中看到相册名字《天亮捧星辰》细一琢磨，不禁莞尔 。如在安静的下午，一位巧笑倩兮的姑娘递来一杯清茶，秋风微凉，夕阳半悬。真好。&/p&&p&最初的相识大抵是因为兴趣相投吧，还带有几分巧合。性格天差地别，有的甚至南辕北辙，能一直相伴至今，应该是没有人舍得遗忘那段干净到连天空也跟着我们嬉笑的日子。相识到现在应该是十几年了，除了起初的形影不离，到后来的聚少离多，再到如今几年，一年才能匆匆见上一两次。时光不会因此而停下奔跑，它也让我们有了各自的生活和所处的环境。所看的，听的，做的，想的有了不少区别，甚至是分歧。但这点应该于大局无碍吧。&/p&&p&有次和亮聊天，说起近况，对未来的规划，从而谈论这段友谊的延续。似乎这个话题过于现实残酷。我们刻意的回避，不愿多说。没人能把时间停留在当初，从而感情自然不能一如当初。但不论生活如何打磨，今后是否世故，世态怎样变迁。就像去年的彻夜长谈，也没有因为几年不见而生疏。这样便好。&/p&&p&最后，衷心感谢那位只匆匆见了一次的女孩，谢谢想出这个相册的名字。送上提前的祝福，所思所愿，求仁得仁。&/p&&p&&b&那片云也不曾飘过的天空&/b&&/p&&p&人的惰性与生俱来，特别是长久压抑之后的放纵，其程度也许比你预期的还要强烈，这种状态所带来的副作用是会上瘾的。所以现在每次和雪狐谈论那段日子，总是嬉笑怒骂，苦笑道：“当初欠下的债，如今怕是得一件不落的加倍还回去”索性不曾后悔。要是把事情一件件来说，怕是有些不堪入目。如开篇所言，记叙一些不悲伤不矫情的趣事。&/p&&p&&b&喝酒还是殉情&/b&&/p&&p&一回到房间就看到博子躺在大厅那木板床上挺尸。这明显不是他套路，按照常理，这个点他不是在勾搭姑娘，就是在被姑娘勾搭。这事在我觉得已经形成了惯例，百颠不破。&/p&&p&“兄弟，我失恋了”&/p&&p&“你恋过吗？”&/p&&p&“这次是真的”&/p&&p&“那上次躺你床上那妹子是充气的？”&/p&&p&“我哪能死在一棵树上，过了就过了”&/p&&p&“滚，那你又说这次是真的”&/p&&p&“算了，你不懂。”&/p&&p&稀里糊涂陪他喝了老半天我也没整明白到底是怎么回事，酒没少喝，话没少说。无非就是真爱真心那点破事，听的耳朵疼。最后我喝迷糊，他反而有点越喝越清醒的意思。搭着我肩膀不放。&/p&&p&“兄弟，我迟早得栽在女人手里，你要是个女的该多好，我先弄死你，然后殉情”&/p&&p&“殉你妹的情，死开”&/p&&p&去年的时候听说那哥们在夜总会晃荡了一段时间，彻底玩累了，想多了。如今倒是奋发有为，独自在外打拼。兴许过个十几二十年再见，能成为浪子回头的典范。善泳死于溺，玩火必自焚。我倒是真心想见见，以后是哪位法力高深的师太收了你这妖孽。&/p&&p&此生若得安稳，谁愿颠沛流离。&/p&&p&&b&少侠，可安好？&/b&&/p&&p&男人不抽烟不喝酒是好事，但就像不会“冲刺”一样，总觉得少了点什么。来这里入乡随俗抽了几年的双喜，但对黄鹤楼始终偏爱，是天赐淡雅香还是能让我想起你们。世人谓我恋长安，其实只恋长安某。&/p&&p&能一起听林肯的鼓点，能一起谈夜愿的主唱。一边喊着BEYONG不死，一边听着古风缠绵那个生活的了两年的城市我留不下一丝记忆，更容不得半分的怀念。你和博子算是我为数不多的庆幸。在那座城市待得最后一天，仿佛所有的话题都没有色彩，原本以为会有点离别煽情，但要说的似乎又卡在喉间。匆匆留下一句，珍重。&/p&&p&&b&围城&/b&&/p&&p&外面的人想进来，里面的人想出去。听说走后，枫和雪狐也步了后尘，但没像我这么执迷不悟，早早从泥潭脱了身。原谅我文字的匮乏，这里有着太多人太多事，思绪混乱到完全不知从何说起。要不从天杀的基地说起。&/p&&p&&b&基地&/b&&/p&&p&对于基地从第一天进去就开始骂娘，天南海北啥人都有，江西老表，湖南的和尚，广东的正太，还有那个背地里诅咒了无数遍，真正分别时一群人像傻子一样死死不放开的班长。对于那段日子，如今能记起的画面有些斑驳了，凌晨四点一群人在走廊上抱着整晚没睡热乎的被子在吹风；脚尖放块砖头像快进歌曲一样唱着《军中绿花》；有哥们家里来信了，在操场上一读，几十号人都四十五度角仰望天空；和尚攥紧关节泛白的手，回宿舍拿纸巾包着，喊没事。皮是黑的，血是红的，骨头是白的。&/p&&p&最后走那天，我站倒数第二个，和尚在我后面。台上那人叫啥我懒得记起了，前面说啥也没听清楚，就听到挨个点名，每念到一个名字就听到台下有一种矫情的声音。从进来那天不是就盼着这天吗，真盼到了，没想象中那么开心，真没有。甚至有一瞬间的冲动，只要我们都在，哪怕余下的日子都在这里又何妨呢。昨晚一个个说着再见，有机会见的，其实哪有什么机会，再，见。是下辈子再见吧。&/p&&p&念到我了，大声答到，脚还没挪出去，和尚拉着我胳膊“别走，最后再帮你整整衣领”头也不会的跑出去。是谁和我说广东冬天不冷的，真冷，至少比湖北冷。&/p&&p&&b&到了，下车&/b&&/p&&p&有个习惯，坐车不论时间长短，不出半小时指定得睡过去。但那会儿估计还没从基地那股气息里挣脱出来，一直睁着眼。一路向西，整整有半个钟头的时间入眼全是石头。车一直开到一特大号的垃圾桶旁边停下，起初以为车坏了。车上唯一挂星的说，到地方了，下车。入眼满目荒凉，大山，村庄，还有肉眼看得见的大颗粒灰尘。这就是要待至少小两年的地方？这就是我的第二故乡？&/p&&p&一群人敲锣打鼓，满眼笑意。那种笑容真熟悉，跟博子把女人骗到手的笑容一样。大厅里挂着刺眼的大红横幅“热烈欢迎新同志下队”宝宝，基哥，我，老四，间谍。五个人满腹怨气的进来，却没想到最后失魂落魄的离开&/p&&p&&b&年夜饭&/b&&/p&&p&再过两天就是大年三十。&/p&&p&年夜饭很丰盛，甚至比家里丰盛，没有人规定两分钟之内打饭，吃饭，收桌，集队。我们可以尽情的细嚼慢咽，甚至可以挑剔的目光打量几乎一张桌子都摆不下的菜。但狼吞虎咽几口就怎么也吃不下了，一大桌子菜剩了一半还有多。我们几个没喝酒，全是饮料。很实诚的挨个喝过去，每人就算一杯，一轮下来肚子就得大一圈了。等到最后收桌的时候，我们五个才有空平复下肚子里的翻江倒海，五个人搭着肩膀，头碰着头，倒满一杯，大吼一声，一饮而尽。&/p&&p&&b&过年&/b&&/p&&p&清楚的记得大年初一那天中午，在床上翻来覆去睡不着。在基地没别的盼头，最大的幸福就是睡觉。那时候总想，现在要是让我躺在大马路上画个圈，一天一夜都不带睁眼的。大年初一，家里早上该是吃饺子了吧。和外婆，老妈上山烧香祈福，看着满满一墙的佛家壁画，没敬畏，但有几分敬重。看着满庙宇的香火鼎盛，再怎么执念如海，也总有几分淡泊明志的时候吧。&/p&&p&&b&画面&/b&&/p&&p& “你他娘散步呢，给老子跑步加摆臂”&/p&&p& “最简单的热身，一人一叠报纸，报纸全部湿透就起来，至于怎么湿透我不管，除了吐口水，其他方法不限，流汗，眼泪都行，现在给老子做”&/p&&p&“你们这群脑残，放着好日子不过，跑来这里受虐，你们说，是不是脑残？”&/p&&p&“全部给老子杠上吊住，谁下来试试？让你小时候喝的奶都吐出来”&/p&&p&“收操动作，最后五百仰卧起坐，收操不积极，脑袋有问题”&/p&&p&&b&魂还在&/b&&/p&&p&前几天还和间谍聊天，说准备把我们当初那段日子写下来，弟兄几个有兴趣可以看看。但在天台吹了三天凉风，抽烟把嗓子都弄到说不出话来也没能动笔。我真不知道该怎么用文字来记叙。不对，不应该是记叙，而是怀念。&/p&&p&聊我们那时的不疯魔不成活，还是想那些吃沙吐奶。说说咱俩因为一包烟在地上趴了一中午写那狗日的一万字检讨书，还是咱五个一起光膀子光屁股在洗漱池里大喊着零点行动。宝宝呆萌，基哥骄傲，四爷闷骚，间谍随性，而我一如既往的草莽。那么多事，那么多日日夜夜，多到都记不清了。&/p&&p&老四和宝宝走的那天晚上，间谍不在，我们四个靠在床边。；老四喝多了，非说让我唱歌。&/p&&p&我们曾经一起训练也曾经一起摸爬滚打&/p&&p&我们曾经翻山越岭也曾经星夜行军百里&/p&&p&我们曾经一起喝醉也曾经一起谈天说地&/p&&p&我们曾经梦想当将军也曾宣誓向雷锋学习&/p&&p&·······&/p&&p&第二天一大早，你们上车前挨个拥抱送别，看着老四和宝宝上车。车还没启动，宝宝下车，人生最后的一次军礼：兄弟们，我走了，我人走了，但魂还在。&/p&&p&仅以此篇送给我的同一批战友，天高海阔，一骋天涯。&/p&&p&&b&世事可恨，男人可恶，青春该死&/b&&/p&&p&你们走后，对我来说军旅就走完一大半了。余下的日子无非就是比武，喝酒。至于咱们驻地村庄的好姑娘，怕村民拿锄头铲子堵门一直没动静。但出来后几年还是见了不少形形色色的姑娘们。有拍过盘丝的模特，有一双干净眸子的湘西妹子，有丰腴如少妇的刚成年女孩，还时不时的看着以前的旧友从轻舞飞扬到烟行魅视。果然，社会这水沟不论你进去怎么翻滚，掀起的浪花大多呛到自己喉咙。长大后自然要为当初自己的任性买单，价格可能贵点，但可以用青春刷卡，但得记得定期还贷。&/p&&p&男人事后通常会有一根烟的功夫来怀念刚刚的极尽温柔，选择相拥而眠。或者用一根烟的功夫来忘却身边的曼妙身姿，选择扬长而去。&/p&&p&不谈人生，不论理想，只说青春。至少这是我们正在拥有的，对某些人来说，甚至是仅有的。&/p&&p&青春若是不死，我们吊唁的花圈，照片往哪摆。那些不曾或不敢付之于口的大胆直言又哪能一吐为快呢。&/p&&p&三生石上写个到此一游，孟婆汤里加点胡椒粉。前世已过，来生永远，活在当下。&/p&&p&&b&城市&/b&&/p&&p&在我看来每座城市都有自己的底蕴，这种底蕴是几千年来的经历与文化的沉淀，会潜移默化的移植到每一个在这座城市长久生活的人身上。这几年身边的人或多或少都带有一些特定的符号，荆楚士子，齐鲁豪侠，燕赵政客。在满目钢铁森林的都市谁还记得拍遍栏杆，谁又大江东去。&/p&&p&我们这代人出生便享受着改革开放带来的一切便利与各式各样新奇的思想，但包括其中的是新旧文化的差别，以及全球多元化开放化所带来的思想浪潮，这种浪潮毁誉参半。各种金融操作和资本至上的观念被大多数人接受并变本加厉的实施。害怕哪天后辈问起这是一个怎样的时代，只能中肯的回答：我们什么都不缺，只是真情很匮乏。&/p&&p&&b&飞扬跋扈为谁雄——北京&/b&&/p&&p&关于那座皇城，如今的天子脚下，加上明清两代这已经是连续三朝的首都了。古今多少事，帝王事最是沧桑最是肮脏。它就像一个经历了太多大风大雨的老人，深夜时看着城楼，走进胡同，看着曾经的钟鸣鼎食之家变成如今游人观光旅游的景点，这些变迁里夹杂着一种难以明说的意味。在这里，每一个喘息都带着古老王朝的兴衰。想到崇祯吊死的那颗老树，想到慈禧的万福大寿，想到建国后大学生之乱。担负着如此厚重前行，承载着一个民族几千年的希望与荣耀。在此，只有身为后人的期盼，愿山河净，四海平，君相见。&/p&&p&小心小眼小人，大城大景大官。不锦衣，不入城&/p&&p&&b&闺中少妇不知愁——上海&/b&&/p&&p&关于这位共和国的骄子，充斥着太多前人的传记与传奇。就连那位男子头顶的白月光都在这里生长，绽放，凋零。又是否因为黄浦江埋葬了太多的野心与尸骨，如今也是如此的浑浊不堪。但当年的上海各式租界，在国难面前如何作为，仔细看看，确实令人作呕。二十万人齐解甲，更无一人是男儿。十里洋场，处处狼烟。&/p&&p&男人留恋女人身下那半尺江山，女人则用无比捻熟的笑颜流转当中。鸨儿爱钞，姐儿爱俏。试问一句：恩客三千，可取一瓢？&/p&&p&女子带着高度数的眼镜居高临下的审视着一切外来男人，清醒而不失理智的看着草莽们的打拼，手段如何，良心几两都无足轻重。这里从不拒绝那些匹夫做着伤敌一千自损八百的疯魔勾当，要把这里的女人压在身下，听着软语呢喃，想想都是一种无法拒绝的美妙。&/p&&p&大丈夫三尺之锋未雪，万里江山何在，当雄飞安能雌伏&/p&&p&&b&闲敲棋子落灯花——广东&/b&&/p&&p&来这里待了几年，各种吐槽各种诟病。无论是饮食还是气候都不能习惯，更别谈融入这座城市。当年邓公为百年计的布局如今早写进了党章国法，事实也证明了这里的潜力，但不论经济如何发展，政治地位如何突出，似乎都改变不了这里的悠闲做派。哪怕再忙的一天也忘不了下午茶和黄昏的漫步。吃不完的飞禽走兽，尝不尽的奇珍异果。从不因为外界的发展和压力而做出丝毫的妥协，当然这种不妥协大多针对他们的骨子里那份散淡性子和那种被中原几千年不待见所积累的深厚怨气。当年这流放之乡，南蛮之地。如今怕是力压江浙，南方独尊了吧。但这喝茶养气的功夫能学到一分半点，也能受用一生了。&/p&&p&&b&旅行&/b&&/p&&p&当东方渐白，北边打渔的人们早就翘首以盼，等待着第一缕金色阳光的照射；当结束一天的忙碌，走在香榭丽舍大道看这周围热情的姑娘报以微笑，享受着若隐若现的情愫；当华灯初上，纽约的大街小巷都似乎才开始展现活力，这里没有疲惫，没有倦怠，有的只是狂欢至上，无人入眠的繁华。&/p&&p&这些应该是每个热衷于旅行的人都应该想到的画面，或安静祥和，或唯美浪漫，或狂野不羁。人们羡慕别人但又拖沓自己，最后只能一次又一次的遗憾。其实一场旅行不需要准备太多东西。我们没有一大家子要养活顾虑，不存在休息几天就会饿死的担忧，只需要一颗说走就走的心，来一次小小的放纵。这并不需要太多的钱，短短的几天时间，仅此而已。或许不会如当初想的那么美妙，但年轻不就在于折腾。不需要做出什么规划，沿途的每一处都是风景，嬉笑的孩童，安详的老人，恩爱的情侣。以一个看客的身份记录一场自己的电影。&/p&&p&不曾经沧海，不曾历大山，不江湖远行，哪知放下寥寥十一画。&/p&&p&&b&原谅&/b&&/p&&p&出生的时候我们赤裸裸的来到这个世界，而我也从未想过要带走什么。我只是简单的想在这过程中有一些能记得的人和事罢了。&/p&&p&第一个十年，我受到的是温良恭俭让的教育，自己则想的是白马长安。结果两者都没实现，剧情就像三流作者写的三流小说拍成的三流电视剧，情节狗血，内容俗套。&/p&&p&第二个十年，我试图挣脱些什么，但一直如笼中鸟，只是不同的笼子不同的喂养。期间因为薄凉的性子做了不少错的事，伤了一些好的人。&/p&&p&第三个十年，养成了写日记的习惯，想的也简单。读书；写字；识人；做事；赚钱；养家；顺天，信命。其中性子依旧薄凉，但不至于辜负亲友；棱角依旧分明，但不至于割伤知交。&/p&&p&在此，首先向父母道歉。年少远游，未能尽孝&/p&&p&
其次向旧友道歉。道不同，不相为谋&/p&&p&
再次向眉儿道歉，相濡以沫，相忘江湖。&/p&&p&&b&写在结尾的话&/b&&/p&&p&今天听人说立秋了，原来都立秋了。我想去一个有漫山红叶的地方，我想去一个能看星星的地方，我想在老屋的大石头上看落日，我想清晨去大山里清啸。所以，我想把那些未曾提及的人和事珍藏起来，等来年我们去江边渔船上痛饮。&/p&&p&谁染尽衣冠，谁倾尽樽前，谁用前尘换我天上人间，应念。&/p&&br&&p&我们还活着，我们都还在，所以故事在继续。我想喝酒了。喝完再写上个故事吧&/p&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&
关于怎么阅读理解宏观报告之类的问题，我已另开一文贴上了去年写的笔记。其他的资料也会慢慢的发文出去。若有有参考，很荣幸。如果太粗浅，请指教&/p&&p&
另接上文，把怎么破产的事给大家交代清楚。后面的事如故事会一般荒诞不羁，觉得看不下去请随手关了吧。不必互相打扰。生活永远比戏剧更加可笑与复杂。如下：&/p&&p&经过前期三个月的铺垫和各项措施的落实后，公司已逐渐开始盈利，慢慢的也走上了正规。战友的婚事也提上了日程，这时候大家都很高兴，甚至已经说好战友孩子出生后我这干爹的名分跑不掉了。&/p&&p&10年的十一战友陪女朋友回山东老家认亲戚串门（女方那边的婚前风俗）十月四号凌晨，我接到他的带着哭腔的电话：老虎，我出车祸了。小曼和我爸他们都在抢救。&/p&&p&我不记得我当时是怎么回答的，脑子一下子空白了。我觉得这种这种事永远只存在于新闻当中，我从没想过这种事会发生在我身边。我茫然的挂掉电话，买了最早的一趟飞机敢去山东。&/p&&p&见到战友的时候。你没有办法想象一个一米八几的汉子吊着绷带，瘫坐在地上，双眼通红的抽烟。他就坐在烟头堆上。看到我，莫名的嚎啕大哭。那种被尼古丁熏陶的喉咙发出的哭声很低沉，就像老家山上那种杂草堆上的野草刮在身上一样。我不知道说什么，也说不了。没有掏心掏肺更没有什么安慰。我就这么陪他坐着抽烟，一直抽到我俩喉咙说不出一句完整的话&/p&&p&一个星期后尘埃落定，小曼去世，波叔瘫痪。战友留下来处理后续的相关事宜。而我回到深圳继续管理公司的事。而公司前期因为我们急功近利的扩张的后遗症也慢慢爆发出来，而这种情况下，我选择死扛，觉得不应该再打扰他那边。凭自己的能力和努力可以搞定这些。但很多事不是说努力就能做到。在没有任何交接和管理部门不齐全的情况独自操盘一家公司的运作很明显已经超出我的能力范围了。我又一次一次的做出各种致命性的错误决定，一步步把公司带向破产。这三个月爆发的问题我相信对后来者也许是个风险教育会有借鉴。&/p&&p&&b&领导分工&/b&&/p&&p&由于公司的急速扩张，导致那时候还没有专门的成立管理部门，一般都是我来负责公司内部运作，战友负责外部营销宣传和维护客户管理。波叔负责财务。我回到深圳后在领导人三去其二，一人身兼多职，愚蠢到以为靠着压榨休息时间就能完成这些。等到我想到这些再去请财务请运营经理的时候公司已经濒临倒闭，无力回天了&/p&&p&&b&财务预算&/b&&/p&&p&前期广告费上文有说到过，三个月丢出去20来W，这里面还不包括公关的费用。这些都是要摊薄到长线才能出效果的。并且是那种倒逼式的爆发增长才足矣维持。因为我们几乎没有什么细致的工作交接。这些钱在战友离开后，几乎可以说是打了水漂。在剩下的三个月中我们发现广告和公关并没有给我们带来多少收入，我就愚蠢的进一步消减乃至扣除了这部分的支出，越没人知道我们，越没有收入。恶性循环&/p&&p&&b&人心浮动&/b&&/p&&p&初创公司最忌讳人心浮动，我那时候的状态自以为是脚不沾地，通宵熬夜，但在员工眼中则认为是焦躁不安，想一出是一出。并且因为没有领导分工，导致很多员工就抱着混一天是一天的感觉，因为那时候压根没有人监督他们。指望完全靠自觉，痴人说梦般的无知。而我在每周周会上也不讲什么实际意义上的。和他们坦白了公司的难关，希望大家共度时艰，说着什么会好起来的扯淡鸡汤。但生意就是生意，生活就是生活。&b&做生意赚钱谈钱不可耻，不赚钱还谈理念才真的可耻&/b&&/p&&p&&b&盲目决策&/b&&/p&&p&人心一乱，