浑水题题有，此题特别多。&br&常年怕湿脚，安能不过河？&br&&br&青蛙兄复出后，这是我第一次看完他写的答案。&br&果然又把自己推到风口浪尖上了啊&br&&br&我这人比较啰嗦，答案一般在最后&br&先上张图&br&&img src=&/8d4284e94deb4a68bf9c3d_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&615& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/8d4284e94deb4a68bf9c3d_r.jpg&&青蛙君直接上了答案&br&请先确立一个“&b&明确&/b&”（重点词）的目标，&b&然后反复思量（第二个重点词），有没有更简单的方法可以解决问题。&/b&&br&&br&读罢果然提神醒脑，黯然销魂，我知道我这辈子怕是画不出那匹马了。&br&&br&&b&知乎上，就是想做生意的太多，想做学问的太少。&/b&&br&安德鲁·怀尔斯证明费马大定理花了30年&br&公元前五世纪希腊人提出了尺规作图三等分角问题，1837年旺策尔才证明这个问题不可解&br&谁敢说这其中为之奉献过的数学家不聪明？&br&欧拉解决谷神星问题狂写三天三夜，赔了一只眼睛，高斯后来用12个小时解决&br&两人谁更聪明。&br&这些人没明确目标吗？&br&目标太明确了&br&&b&当整数n &2时，关于x, y, z的方程 x^n + y^n = z^n 没有正整数解。&/b&&br&连我这个数学渣渣都能看得懂，怀尔斯写了130页，我不求多，谁给我一个一百页以内的证明，我倒头就拜，此生任你驱遣。&br&&br&大家点赞点的很hi啊&br&我只能叹口气，为人类历史上那些聪明绝顶的人感到不值。&br&原来各位心目中的聪明就是这样啊，就是能更快拿下大公司offer，更快爬上项目经理的位置，就是能空手套白狼玩遍各个肤色的妹子。&br&原来这种人就是聪明的人。&br&&b&原来自己不能短期内达到的聪明就不叫聪明。&/b&&br&据我所知，人类历史上被称为聪明的人还没有一个是只靠&b&做事前反复思量&/b&就找到了解决问题的答案的。&br&原来投行是人类历史上第一个可以快速让人变成聪明人的行业。&br&实在&br&功在当代，利在千秋&br&&br&&br&看到那4000赞我脑子里马上浮现出了这幅场景&br&&img src=&/210b1aaf78dbb7f12b0cd7ab5de5a954_b.jpg& data-rawwidth=&1579& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1579& data-original=&/210b1aaf78dbb7f12b0cd7ab5de5a954_r.jpg&&恭喜各位，找了位好老师&br&now，sell me this pen&br&&img src=&/faa5fc7632ef43add3352e_b.jpg& data-rawwidth=&1592& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1592& data-original=&/faa5fc7632ef43add3352e_r.jpg&&&br&&br&&br&蛙同学我知道你为何要把文章写成这个样子，本人不反对你的观点，甚至大部分是赞同的，只可惜&b&你带歪了题，搞得答案区乌烟瘴气，我得打你PP&/b&。&br&若真要做一个谋士，不止得有狼子野心，还得会怎么说服别人，靠气场压人的日子是有限的，而且，&b&能被你压住的人都不能帮你最快解决问题——也就是说对你没用&/b&。&br&对于你的答案我只能说——排版是改善了不少，不过论据太烂。&br&对于这位姑娘，我不想多说什么，若要我去评论大概也就是撇撇嘴苦笑一下，知乎上不少人是在发泄痛苦的经历，诉说记忆的委屈，有些人最后积极向上，有些人最后摆出残酷现实。但他们没有一个说过自己当初的选择是&b&聪明的&/b&，你费心费力骂了人家一通屁都证明不了。&br&黑历史谁没有啊，我一个人被扔在陌生的城市，身上一分钱没有，一天没吃饭，最后喝自来水充饥，晚上睡地板，早上起来身边多了两块钱，开开心心去买了个冰棍，哎呀，那真是吃过最好吃的冰淇淋。&br&这些日子练的不是聪明，练的是力量，练的是有能力执行最快解决方案的力量。&br&&br&怎么变成聪明的人？&br&这问题我问过我师父啊。&br&李铁牛老先生是这么回答的——和笨人呆在一起&br&……&br&……&br&你TM在逗我？&br&孩啊，你还小，慢慢去想，先帮我剥下核桃啊。&br&回去我想了一晚上，一拍大腿，这么简单的办法我咋没想到呢？&br&之后，我就找了一帮智商正常的小伙伴组建了一个社团&br&我每天天南海北，古今中外对他们瞎扯一通，教他们人生哲理，帮他们提高效率&br&他们任凭我的思想在他们的脑子里驰骋&br&那段时间，你要问他们“谁是这世界上最聪明的人？”&br&他们绝对说是我&br&三个月后，我又跑去问师父：&br&师父，我这样只是在满足我的优越感啊。我没有真正变聪明啊，到底怎么能真正变聪明呢？&br&李铁牛老先生敲着核桃瞅了我一眼说——和笨人呆在一起&br&……&br&……&br&你TM又在唬我？&br&出于对他的尊敬我继续了我的社团活动。&br&一个月后我发现我干了，我脑子里再没什么东西能倒出来的了，我再也说不出那些让他们觉得不明觉厉的话了。&br&但是不行，我的自尊心不容许这种事发生，我开始继续拼命看书，嗯，这大概就是师父的深意吧。&br&三个月后，我又去找他，我明白您的意思了，我打算解散了社团修炼自我，有什么可以让我变聪明的方法论吗？&br&老头吃着核桃想了想说——和笨人呆在一起&br&……&br&……&br&这次我没忍住，和他打了一架，被揍得很惨。&br&之后我解散了社团，开始认真啃大部头。&br&五个月后，之前一个参加社团的小伙伴，跑过来跟我说他写了本小说想让我看看。&br&那本小说，真的很好，我自认为写不出来。&br&我问他怎么做到的，他说是我给了他很大的启发，我是他见过最聪明的人。&br&那时候我真的很惭愧，我觉得他并不比我笨。&br&我跑回去跟师父说：我不想变成聪明人了&br&他老人家放下手中的核桃，写下了一串数字交给我。&br&这是个qq群，去加一下&br&我进去以后才发现——我TM就是个傻逼&br&我终于体会到了智商被人碾压的快感——就像看着人家悠哉地用流量看着名侦探柯南，我还在四处找wifi一样。&br&之后师父给我说了一句让我终生铭记的话：&br&不是你想不想成为聪明人，而是你应不应该成为聪明人，你啊，还是应该成为聪明人。&br&&br&—————————————————————————————————————&br&大家喜欢用what、why、how回答问题&br&&br&&b&什么是聪明？&/b&&br&最低等的聪明：能找到所有目标的最快解决方案并能执行&br&高一等的聪明：能找到大部分目标的最快解决方案并能执行&br&再高一等的聪明：能找到一部分目标的最快方案并能执行&br&……&br&最高等的聪明：能找到一个目标的最快方案并能执行&br&&br&&b&一群朴素的武士，最后依靠牺牲了自己，唤醒了天皇对于传统文化的敬畏之心，放弃了全盘西化的政策。&/b&&br&&br&真聪明啊，但我快要被这群低智商的凡人给蠢哭了呢&br&&br&我刚好知道有这么一个穷困潦倒的武士尽心尽力地侍奉主公，结果一不小心统一了日本，还稳固了武士阶层的地位。这家伙叫丰臣秀吉，解决北条家的时候已经五十多岁了，若给他说这个故事他大概会笑着说：“为什么要牺牲自己呢？万一天皇第二天又接受了另外一群武士的建议呢？明明把天皇杀掉，自己建立一个王朝就好了嘛。”&br&&br&对不起，这群“最后的武士”做不到，因为他们太弱了，这个最简单的方法他们做不到。&br&&br&&blockquote&没有力量的智慧，最终只能沦为空中楼阁。&br&&br&&b&而没有智慧的力量，不过就是愚蠢的莽夫。&/b&&/blockquote&&br&这两句话很好，我非常赞同，但你好像只偏爱后半句啊，那我把前半句送给你。&br&&br&对那位姑娘来说经历了那一切，应该会感觉自己变强了吧，应该会感觉自己能比以前吃更多的苦了吧。恭喜你，你的力量点增加了，可以到更高等级的地图里打怪了。&br&&br&有时候你和目标之间隔的就是一个小山包，你可以选择绕着它走然后告诉自己：我走的就是最短的路。还有一种人，直接用龟派气功把它轰平，然后走直线。你不会龟派气功，那你就想不到最简单的路。&br&但练习龟派气功需要三十年的时间啊！那我岂不是得当三十年笨人！！&br&很遗憾，就是如此。而且你还得面对一个很尴尬的事实：龟派气功只能用来轰小山包，如果你的目标是快速把线头穿到针孔里，那这三十年时间就相当于浪费了。&br&怎么办？&br&那老子就轰平所有山包，成为这个世界上最会轰山包的人。在轰山包这件事上劳资是最聪明的。&br&&br&&br&&b&为什么要变成聪明的人呢？&/b&&br&&br&尽可能低的成本（时间成本，金钱成本等等），解决尽可能多，尽可能麻烦的问题？&br&&br&&br&&b&眼~界~太~窄~&/b&&br&&br&&br&一个聪明人是为了这个原因，两个聪明人是为了这个原因，千千万万个聪明人都是为了这个原因？&br&&br&我们不如问：这社会为什么需要聪明的人？&br&&b&人要变聪明的原因是让那些没他那么聪明的人可以信赖他。进而维持这个社会的金字塔结构。&/b&&br&&br&不是你想不想成为聪明人，而是你应不应该成为聪明人。&br&&b&不值得信赖的人都不会是聪明人&/b&&br&&br&&br&&b&怎样成为一个聪明的人？&/b&&br&&br&&br&关于聪明这个定义，大家脑子里的概念差别实在太大了&br&直接上图&br&&img src=&/06fde1d8ff5cd_b.jpg& data-rawwidth=&1665& data-rawheight=&1172& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1665& data-original=&/06fde1d8ff5cd_r.jpg&&&b&所谓力量代表各位的心理承受能力&/b&&br&这几乎包含了各位心目中所有聪明的定义&br&大家都爱玩游戏，是发展成敏捷型呢？还是发展成力量型呢？&br&怎么变成速度又快，力量又强的聪明人呢？&br&别逗了，你是游戏开发者吗？&br&&b&别把这个世界想得太简单了&/b&&br&历史上，还没有从没走过弯路的人，每个天才也都是无数幸运的结晶。&br&没有人能看到所有可能的方法，和该方法能带来的后果&br&就说那位姑娘&br&青蛙给出的方法实在太普通了&br&&br&像邓文迪一样直接嫁阔佬如何？&br&像凤姐一样炒作如何？&br&谋杀掉自己老爸骗保险赚取第一桶金如何？&br&走私如何？代孕如何？&br&&br&什么是奇兵？什么是王道？&br&自己在图里找&br&&br&想快速变成聪明人？&br&我只说，所有希望直接得到这个问题答案，而非自己摸索出答案的人，都是真真切切的笨蛋。&br&每个人都只有一条他自己变聪明的路。&br&&br&我从没低估过社会的残酷，唯鸡血与梦想不可辜负。&br&&br&请抱着“人类历史那么久，总能总结出一点规律吧”这种思想的人尽情去相信那些规律吧，赚的就是你丫的钱。&br&&br&&b&人类从来都是以成败论英雄的，最后你聪明还是我聪明，咱们历史上见。&/b&
浑水题题有，此题特别多。 常年怕湿脚，安能不过河？ 青蛙兄复出后，这是我第一次看完他写的答案。 果然又把自己推到风口浪尖上了啊 我这人比较啰嗦，答案一般在最后 先上张图 青蛙君直接上了答案 请先确立一个“明确”（重点词）的目标，然后反复思量（第…
谢邀&br&两个角度解答&br&&ul&&li&&b&为什么&/b&&/li&&/ul&&blockquote&通过过几句话和简历就能准确我的性格缺点。&br&&/blockquote&同类面试经验+年轻人思想简单+利用巴纳姆效应，没什么神奇的，路边算命的很多能做的更好。&br&&br&&ul&&li&&b&该不该&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&通过过几句话和简历就能准确我的性格缺点。&/blockquote&题主理解错了，&b&这不是专业HR的正确做法&/b&，HR不是人生导师，&br&HR面试的目的&br&&ol&&li&了解面试者&br&&/li&&li&与公司岗位需求进行匹配&/li&&/ol&１是为２服务的，所以，HR不应关注应聘者性格的缺点，关注的是性格和岗位的匹配程度。&br&内向性格应聘销售类是缺点，应聘财务类、审计类就是优点&br&理性性格应聘计划类是优点，应聘策划类就是缺点&br&&br&通过极短时间（面试过程），给应聘者下定义是不成熟好为人师的表现，即是对应聘者不负责，又浪费公司资源。&br&&br&想了解真正的自己多问问亲朋好友比听HR３０分钟的结论靠谱的多。
谢邀 两个角度解答 为什么通过过几句话和简历就能准确我的性格缺点。 同类面试经验+年轻人思想简单+利用巴纳姆效应，没什么神奇的，路边算命的很多能做的更好。 该不该 通过过几句话和简历就能准确我的性格缺点。题主理解错了，这不是专业HR的正确做法，HR…
这几年不断的在网上学习，也有一段时间专门用来研究学习法，和如何提高自己的效率，时间管理，思维导图等等。不断的摸索，提炼和总结出一套自己的方法。如下：&br&&img src=&/8590414eefcaef_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/8590414eefcaef_r.jpg&&1由于是自己提炼的思维导图，很多都是概括，大家可能看上去不是很清楚，哪些看不明白可以问我。&br&2这个问题很泛，所以回答的也很泛&br&3很多方法都是需要内化的，不是一朝一夕就能养成的，所以快速的途径还是需要不断的积累，经验很重要。执行的过程中不断思考，如何下次才能做到最好！&br&4方法千万不要都运用上的，可以根据自己的判断打组合战。
这几年不断的在网上学习，也有一段时间专门用来研究学习法，和如何提高自己的效率，时间管理，思维导图等等。不断的摸索，提炼和总结出一套自己的方法。如下： 1由于是自己提炼的思维导图，很多都是概括，大家可能看上去不是很清楚，哪些看不明白可以问我。…
谢邀&br&题主的问题很典型，很多人犯过或正在犯类似的错误。&br&&br&当我们要评估任何一个人的能力的时候，都必须考虑三个前提：&br&&ol&&li&Who——由谁评估。&/li&&li&What——评估什么。&/li&&li&How——怎么评估。&/li&&/ol&分别解析&br&&ul&&li&&b&由谁评估。&/b&可能你所有朋友都觉得你能力强，但只要你进入到一个组织，一般来说你的能力需要由你的上司来评估。如果你的能力得不到他的认可，他不授权也不提供资源，那么你无论如何也足不出什么成绩，没成绩你对组织又有何价值。&br&&/li&&li&&b&评估什么。&/b&即使你真的具有非常强的能力，但是如果你拥有的能力并不是组织需要的，也没有任何意义。组织并不需要一个千杯不醉的会计、也不需要一个钢琴八级的工程师。&/li&&li&&b&怎么评估。&/b&即使你明确知道你的能力由谁评估，评估什么，但是不按照公司的计划、团队的分工去执行也创造不了什么价值。员工满意度重要么？客户满意度重要么？如果企业或事业部存在都是问题的时候，前面两个都要让路。&/li&&/ul&&br&我在这个问题中的答案&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么叫「人的格局」？是否有必要培养大的格局或怎么培养？&/a&&br&明确的表达了我的观点。&br&如果你有能力通过公众认可（例如百家讲坛后的易中天）脱离组织对你的束缚，那么恭喜你。&br&如果你没有，请学会按游戏规则玩。&br&&br&个人认为，能力的一个核心体现就是，&b&&u&是否拥有选择的权力&/u&&/b&。&br&可以参考我在这个问题中的答案&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&90后能够适应强调绝对执行力的企业文化吗？&/a&&br&&br&如果真有能力，就选择不跟他们玩，自己创业；&br&如果不能选择，说明能力还不够；&br&能力还不够和没能力又有什么区别呢？
谢邀 题主的问题很典型，很多人犯过或正在犯类似的错误。 当我们要评估任何一个人的能力的时候，都必须考虑三个前提： Who——由谁评估。What——评估什么。How——怎么评估。分别解析 由谁评估。可能你所有朋友都觉得你能力强，但只要你进入到一个组织，一…
已更新，详见4月8日更新部分。&br&&br&看了几个高票答案，感觉有点荒谬，荒谬的同时竟然还很有趣。简单评论一下：&br&&ol&&li&&b&务实是前提。&/b&如果权力和资源是无限的，那么就不需要任何沟通技巧。你不听话？给你钱；还不听话，拉出去砍了。这不是直至本质，而是更换了前提。&br&&/li&&li&&b&美德不能滥用。&/b&坦率、诚恳、诚实这些都是值得称赞的品德，但是如何沟通才称得上坦率、诚恳、诚实呢？面对顾客，坦言产品38种缺点；面对想挽留员工怒斥公司的15处不人性制度；相亲时先声明，自己画了浓妆掩盖了脸上6处缺点；与朋友交往直言对方的言行所有荒谬之处？我不知道这些是教人还是害人，我也不知道这么回答的人，生活、工作中真的是这么做的么。子曰：言必信，行必果，胫胫然小人哉。个人认为只要不违法、不欺诈，我相信斯密所说，每个人都追逐自己的利益的最大化时，整个社会的利益也就实现了最大化。&/li&&/ol&认真想想发现这是一个很有趣的现象。与上面所说类似的回答本身就是一种沟通技巧（谈话术），&b&无视任何目的和背景，忽略所有权力和资源限制，给出一个简洁、有力、符合预期、方便执行的断言，&/b&听者无需用脑用心。利用沟通技巧来反对沟通技巧，而且受众还接受，现场上演的标准案例，很有意思。&br&&br&&blockquote&有哪些牛逼的谈话术？&br&最近提离职，直系领导跟我谈了一晚上我都没动摇，公司老板跟我就说了十分钟，让我动摇了一晚上，虽然后来回过劲儿了，但是仍然觉得她的话术很牛逼，欲擒故纵，没有说我的下家有多么不好，或者我留在这里有什么好处等等，只是感觉非常坦诚地告诉我一些事实，然后说希望我留下之类的。生活或工作中，我们在与人交流的时候，还有哪些牛逼的谈话术？类似阳谋的感觉？&/blockquote&&br&&b&4月8日更新&/b&：&br&之前的回答得到了很多朋友的认可，但仔细想来还有不能解释，及难于运用的地方。于是向前推演发现在在已有的两个维度界定之前，还有一个环节，这个环节不梳理清楚，后面的方法还不能完全切实可行。这个环节就是沟通方向的区分，即对内沟通和对外沟通的区分。很多沟通问题源自自我沟通，自我不明确或无法沟通即使学习了很多的对外沟通方法，仍然无法真正实施。&br&&ul&&li&&b&对内沟通&/b&（对话自我与情绪控制）。具体来说有三个层面的对内沟通&/li&&/ul&&ol&&li&&b&定位，找到自我。&/b&当你对外沟通的时候，你是否知道你沟通的目的。究竟想学习解惑，还是想赢得尊重，或者仅仅为反对而反对。只有找到自己，才能看到目标，只有看到目标（沟通目标），才能衡量路径（沟通方法）。想学东西，却满是成见；想卖东西，却不能换位思考；想交朋友，却蛮横无礼；想讨好上司；却傲慢懒散，那么即使你沟通过程中，占着上风、控着主动，对方理屈词穷、哑口无言，你就真的赢了么？&/li&&li&&b&内省，认识自我。&/b&当你对外沟通的时候，你是否清楚所表达观点的逻辑。这些观点背后究竟是证据详实、逻辑严谨，还是道听途说、听风是雨，或者仅仅是肆意畅想、情绪宣泄。如果表达的人都不明白观点从何而来，那么我们用什么来说服对方呢？如果我们早知道弱点在哪，先一步采取措施，对方的质疑是否还那么有力呢？&/li&&li&&b&反思 ，审视自我。&/b&无论是自我，还是对方，在真实的生活中往往言行不一。理想中我们是条理清晰，计划完备，严于律己，宽以待人的好同志，现实中我们却是，稀里糊涂，懒散拖延，宽以律己，严以待人的普通人。&b&想要做的更好唯一方法就是阶段审视、重新定位、不断内省，循环往复就能帮助自我螺旋式上升。如果实在无法提升，也能破除虚妄，找到真实的自己。&/b&&br&&/li&&/ol&&br&&ul&&li&对外沟通（影响力和沟通技巧）。&/li&&/ul&对外沟通技巧要从2个不同维度讨论&br&&ul&&li&目的是否明确。分为目的清晰的，无目的的。有目的的沟通可以评估、分析和改善沟通技巧；无目的很难评估、分析、改善沟通技巧。&/li&&li&是否普遍。分为普遍规律，特殊方法。普遍规律适用在所有场合，但强度低；特殊方法适用于特殊人群、特殊环境、特定问题，根据人群、环境、问题不同强度也各有不同。&/li&&/ul&由此衍生出四种情况：&br&&ol&&li&有目的沟通的普遍规律（营销思想和销售技巧)。&/li&&li&有目的沟通的特殊方法（公关方法和破局能力)。&/li&&li&无目的沟通的普遍规律（商务礼仪和个人魅力)。&/li&&li&无目的沟通的特殊方法（见证和个案）。&/li&&/ol&&br&&b&用处最多的是1，最见功夫的是2，最提升形象积累人脉的是3，最浪费时间的是4。&/b&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&一、有目的沟通的普遍规律（营销方法和销售技巧)。&/b&不追求沟通时间长、氛围好，唯一的衡量标准就是目的达成的程度。&br&&/li&&/ul&&ol&&li&&b&塑造形象。权威的地位、职业的形象、得体的言行、良好的硬件&/b&，即使什么都不说已经表达了很多。当某个名医说XX药副作用很大的时候，你可能终身都不会再用这种药。只要你的形象合适，帮助你就能给对方带来成就感。案例：&i&穿着时髦的女子开着豪车，停在高速路口向路人借钱加油，路过车主认为对方遇到困难，就把钱“借”给对方。扬州市公安局五里庙派出所发出预警：借钱加油这类骗局中，骗子询问的多数是一些独自行走或开车的人，另外骗子开车作案具有流动性，近期其它省市的市民需要提防。(11月15日《现代快报》)。&/i&&/li&&li&&b&创造鲜活性。&/b&依据“鲜活性效应” ，当面临问题解决或决策情境的时候，人们会从记忆中提取与当前情境有关的信息。&b&在谈话中创造鲜活性信息，替代对方已经想好的结论。&/b&例如：当你表达某次地震中死亡323人，还是我永远忘不了房屋倒塌那一瞬间小女孩脸上绝望的表情。哪一种更容易让聆听者捐款呢，事实上前者的损失可能远超后者。一个好故事比逻辑更令人印象深刻，提起Iphone，你脑中想到的是乔布斯演讲的画面，还是Iphone的结构图？&/li&&li&&b&制造恐惧。&/b&杏仁核与较高的脑部区域有较为活跃的联结，恐惧情绪可以替代逻辑分析和思考。恐惧远比理性强大，恐惧已经进化成一种机制，保护我们免受生命威胁。食品商标上的大号标记——无添加剂、有机，就是在制造恐惧，当你转身再看转基因食品时，做决策的已经不是理性而是恐惧。如题主所说的离职面谈，常用的方法之一就是制造恐惧，XX公司的薪酬确实较高，但是公司产品市场占有率其实在走低，你真的希望哪3个月高薪，然后失业么？XX的职位确实给的教高，但是XX压力大也是出名的，为事业牺牲家庭真的值得么？在我们大脑中，处理工具和满足的区域有大量重合。&b&这些描述有些是假的，有些是真的，更多的是一种可能性，但是无论真假鲜活性都会让你感到恐惧，而只要你选择留下，瞬间就可以获得脱离焦虑和恐惧的满足。&/b&同时根据决策冲突理论，一般人在面对多项可选择的方案时，因为害怕后悔，更可能决定暂缓采取行动，或是根本不采取行动。所以当你犹豫就差不多会留下来了。&/li&&li&&b&降低成本。&/b&信任是进化的产物，没有信任，就无法达成合作、也无法达成交易。基于信任这种降低交易成本的基础心理，以及人和布里丹之驴一样，面对复杂的多维的问题，无论决策的结果如何，决策本身就会产生巨大的压力。这时候如果出现一个逻辑自洽，简单可行的断言，这种权威、简洁、有力的断言将对于不想承担思考压力和决策责任的普通人来说是极具诱惑力的。例如：绿豆包治百病、党卫军，我们的荣耀叫忠诚、yes we can。具体来说，&b&在沟通中无视问题背景和逻辑，直接断言&/b&，只有XX主义才能救XX；或者XX改革是解决XX问题唯一可行的方案，&b&对于多数逃避自由的人来说仅有的方案，就是正确的方案。&/b&&/li&&li&&b&羊群心理。&/b&根据复杂适应系统理论，人和很多动物、昆虫一样是通观察和模仿其他同类的行为来知道自己该做什么的。我们是社会动物，我们的自我评估是和其他人联系在一起的。仅仅从人群中站起来，或者和其他人不同，会让大多数人感到不舒服。所以，当你表达出有多少人，包括XX明星、XX政要选择了做某事或者支持某个观点，或者95%的顾客都买了某款产品时，将增加顾客购买的可能性。&/li&&li&&b&禀赋效应。&/b&从行为经济学角度损失厌恶原则可以推导出，当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。所以，我们想改变某人的想法不是告诉他如何如何，而是引导他自己说出如何如何。举个直观的例子，有经验的服务员常常会让顾客说说从他的角度这个产品如何，无论你说出了什么优点，她&b&只需要不断的肯定你的观点有多专业有多正确&/b&就可以了就会增加你购买的可能性。你会承认自己没眼光么？&/li&&/ol&&br&6种方法，核心思想是，&b&不要分析对方想要什么，而是告诉对方&/b&&b&他应该想要什么。&/b&主动引导沟通方向和节奏，不是命令对方向哪走，而是拆掉其他的路，只给对方留一条路让他自己选。&br&&br&&br&&ul&&li&&b&二、有目的沟通的特殊方法（公关方法和破局能力)。&/b&应用领域包括不仅限于解决关键问题和追女朋友。&/li&&/ul&&ol&&li&&b&明确定义目标。&/b&预计投入XX预算，在XX时间之前，解决XX问题，因此我们必须与XX（确认关键人）建立关系以达到XX目的。&/li&&li&&b&了解资源现状。&/b&关于XX我们知道什么，我们从什么渠道能了解XX的什么。&/li&&li&&b&分析切入关键。&/b&根据XX出入规律、社交网络、兴趣爱好，通过已有人脉XX设计一个切入点，可以是饭局、学术研讨会、高尔夫球会。首次见面最好为&b&公开场所&/b&，减少对方的社交压力。&/li&&li&&b&收集细节信息。&/b&详细记录（用脑和笔，忌讳手机录音）XX在切入点讲的所有话语，包括在饭局上讲了什么段子，在研讨会中提出了什么观点。进一步分析XX的喜好，设计二次接触点。&/li&&li&&b&巩固社交联系。&/b&针对XX的喜好组织饭局、学术研讨会、高尔夫球会，最好为&b&公开场所&/b&，聚会时，重申XX切入点中的观点，并高调肯定，进而提出拜师学艺，更帮XX挡酒。建立更稳固的社交联系。&/li&&li&&b&切换沟通场合&/b&。重复4、5步骤，直至XX接受私密场所会面邀请，派车接送XX，减少接待人员，忌讳摆弄手机，试探提出XX问题的大致方向，循序渐进，逐步深入。&/li&&li&&b&维护胜于破局。&/b&关键客户关系管理，重点是定位清楚，长期而系统的维护好既有关系网，逐渐的有方向的拓展关系网。现用人现交的成本高，效果差。&/li&&/ol&&br&7个步骤&b&，&/b&&b&定位、&/b&&b&计划、耐心是关键，定位清楚才能放低身段，解决问题。&/b&在你有所成就前世界上没人会在乎你的自尊。可以参考我在问题&a href=&/question//answer/& class=&internal&&面试者是否应该带简历前去面试？
单位又是否应该要求面试者带简历去面试？&/a&中的答案的前半部分。&br&&br&&ul&&li&&b&三、无目的沟通的普遍规律（商务礼仪和个人魅力)。&/b&一切有目的的沟通方法实施效果都取决于无目的沟通时的磨练和积累。无目的沟通不是真的没有目的，只是看的更远，练的更勤，最终得到更多。可以参考我在问题&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何隐藏对某人深深的鄙视？&/a&中的答案。&/li&&li&&b&商务礼仪&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&&b&尊重他人。理解个体自由和群体自由的边界&/b&才能明白什么是尊重他人。界内是友善，过界就是唐突；界内是关心，过界就是窥探；界内是不羁，过界是放肆。&br&&/li&&li&&b&尊重契约。&/b&小契约如守时，大契约如守法。信任是社会组成的基础，离开信任社会分工就会崩溃，例如：现在很多人无论本职工作是律师还是医生因为信不过市场蔬菜的安全，自己弄个院子种菜，这就是社会信任崩溃的表现。尊重契约就是尊重社会中其他人一起努力维护的这种信任。&/li&&li&&b&尊重历史。&/b&绝大多数人的过去决定了他的种族、民族、国家、信仰、受教育程度。尊重历史就是尊重既成事实，任何事物都会经历起因、经过和结果，如果他们过去无法选择起因、经过，那么他们的行为、思维也应该被尊重和理解（不意味赞同和免责）。&/li&&/ol&&br&3种尊重，是社交礼仪的本质内涵，不违反这三点基本就是有礼了。&br&&br&&ul&&li&&b&个人魅力&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&&b&行为规律。&/b&行为可以预期，不怕人坏，阴险者你就别得罪他；不怕人凶，残暴者你就别激怒他；不怕人贪，贪婪者就别信任他，就怕人莫名其妙，第一次开玩笑，他一起笑；第二次开玩笑他举起锤子。&/li&&li&&b&长期博弈。&/b&有长期交易的意愿，愿意为维持信任关系，进行一定妥协，付出一定代价。愿意为长期更大的利益，牺牲短期即时的利益。&/li&&li&&b&逻辑清楚。&/b&明白权责对等，付出回报平衡的基本社交原则，具体如下：一、&strong&关系的有等级。&/strong&不知道是墨子的兼爱深入身心还是怎么着，很多人都觉得一视同仁是理所应当，这总让我想起，以德报怨，何以报德？我个人更赞同分远近，辩亲疏，哥们有哥们的交流、朋友有朋友的言语，交浅言深对双方都不得体。二、&strong&关系是有限的。&/strong&有的朋友可以吃喝、有的朋友可以办事、有的朋友可以救命，搞清楚界限很重要，芝麻大的交情，办西瓜大的事，办了是仁义，不办是本分。三、&strong&关系是相互的。&/strong&尊重对方，才能赢得尊重，为别人付出，才能换回别人的付出。自己肆意纵情、贬损辱骂，发泄够了就怨不得别人不带你玩了。四、&strong&关系是有前提的。&/strong&有时候关系级别也够了、也在能力范围内、平时处的也不错，但事情就是办不成，为什么呢？最终的其实还有&strong&你的素质&/strong&，多年交往中你丝毫没给别人一个靠谱、能成事的印象。想想看自己的聚会中，是不是一喝酒多，一多就说，一说就错。&/li&&/ol&&br&3种思维特质，有了这三种思维特质你才是值得结交、可以依靠、需要维护的关系，你也才有人脉。离开这三种特质，你只是认识一些人，谈不上有关系网络。&br&&br&&br&&ul&&li&&b&四、无目的沟通的特殊方法（见证和个案）。&/b&绝大多数畅销书中的沟通方法就是一定要在毫无关系的成功现象之间提炼出共性（武林秘籍）。&/li&&/ul&&ol&&li&&b&无视对象和背景。&/b&XX在关键时候说了什么，跟你有什么关系。即使他真说了什么，不了解沟通对象和沟通背景，直接复制真的没问题么？&/li&&li&&b&混淆手段和目的。&/b&为了沟通而沟通，事事机心，处处圆滑，全世界人都知道你有城府。结果只会是假作真时真亦假，无为有处有还无。&/li&&li&&b&迷信把事情做对。&/b&待人以诚没错，处事得体也没错，为人有礼也没错，但把事做对并没有什么意义，有意义的前提是做对的事。时间不是无限的，相应的成本也不是无限的，所以还是势利眼一点，诚恳、得体、有礼都是美德，但是请对重要的人多花点时间和心思，其他人差不多就行了。&/li&&/ol&&br&3种偏见，XX的成功没法复制，现实世界很复杂，没有包治百病的万灵药。&br&&br&有问题的评论，会继续完善。
已更新，详见4月8日更新部分。 看了几个高票答案，感觉有点荒谬，荒谬的同时竟然还很有趣。简单评论一下： 务实是前提。如果权力和资源是无限的，那么就不需要任何沟通技巧。你不听话？给你钱；还不听话，拉出去砍了。这不是直至本质，而是更换了前提。 美…
刚好我准备学习如何聊天，就看到了这个问题。&br&就此我以前看过一些相关的书，我认为从立论到实操最好的一本叫做《&b&谈话的力量&/b&》。下面把读书笔记粘贴上来，这本书的内容我还没有知道做到，仅仅是给各位提供参考：&br&&br&&p&&b&【总结评价】&/b&&/p&&p&这是一本非常赞的增加谈话技巧的书，主要针对的内容是交际中的交谈。书很薄，内容也很简单易懂。作者介绍了交际交谈中可以用到的各种技巧，分别简单阐明了为什么这样做，还给了很多具体的操作办法。这些技巧包括：提问、称赞、倾听、自我披露、利用自由信息等。&/p&&p&作者也介绍了如何搭讪，如何邀请想要发展人际关系的对象，如何接受批评、拒绝别人操纵和要求别人作出改变。作者还介绍了如何运用简单有效的肢体语言和如何在社交场合克服紧张情绪。&/p&&p&最后，作者阐述如何有效进行提高谈话技巧的训练，如何制定目标和计划。&/p&&p&总而言之，作者这本书深入浅出，虽然浅显，但是很真诚，但并没有太多冗余信息，信息浓度高，且可行性很强。&/p&&p&PS：这本书的中文版艳俗的粉红色封面差点让人错过一本好书。&/p&--------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&根据此书浓缩的谈话原则13条：&/b&&br&&p&1、先提两个封闭式的问题，然后迅速转向开放式的问题&/p&&p&2、提问的时候保持倾听&/p&&p&3、保持双重视角，考虑对方的需要&/p&&p&4、当对方的观点和你不一致时，先问清楚理由，再进行表态&/p&&p&5、准备一些有趣的、实用的问题&/p&&p&6、称赞应诚实而具体&/p&&p&7、称赞对方，紧接着提一个相关的问题，可以避免对方因被称赞而尴尬&/p&&p&8、不要一味称赞，小事情可以提不同意见&/p&&p&9、对方的谈话中通常蕴含了非常多的自由信息，要善加利用&/p&&p&10、
谈话中要自我披露，意见比信息更能让对方认识你&/p&&p&11、
和陌生人搭讪，谈什么不重要，关键是感兴趣和开放的态度&/p&&p&12、
可以问对方的兴趣有哪些，选一项自己同样感兴趣的邀请对方参与&/p&&p&13、
放松，你越放松，对方也会越轻松&/p&&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&&b&谈话的力量&/b&&/p&&p&作者：艾伦·加纳&/p&&p&&b&【主题】关于日常如何通过谈话进行交际&/b&&/p&&p&&b&【纲要和重要摘录】&/b&&/p&&p&&b&第一章
&/b&&b&通过提问题促进交谈&/b&&/p&&p&1、
问题分为两种：开放式和封闭式。&b&&u&总是提封闭式的问题会使谈话进行不下去，最好的方式是在两个封闭式的问题后马上转向开放式的问题&/u&&/b&。&/p&&p&2、
&u&提问题能增强控制谈话的能力。&/u&&/p&&p&3、
（提问题的小技巧：利用对方提到的词转移自己不喜欢的话题；或问一些宽泛的问题，例如工作之余的爱好。）&/p&&p&4、
提问题的两条原则：&/p&&p&&b&a)
&/b&&b&&u&提问的同时保持倾听。&/u&&/b&&/p&&p&&b&b)
&/b&&b&&u&尽量保持双重视角，考虑对方的需要。&/u&&/b&&/p&&p&5、
提问题常见的错误：&/p&&p&a)
问题过于宽泛，对方回答很耗精力；&/p&&p&b)
开始的问题太难；&/p&&p&c)
问引导性的问题：这是最封闭式的问题；&/p&&p&d)
提问之前表示不赞同——如果对方和你的观点不一致，问明白理由才表态；&/p&&p&e)
找不到提问的内容——&u&可以提前做准备；或者有意识准备一些有趣的、实用的问题&/u&。&/p&&p&&b&第二章
&/b&&b&表示诚实的称赞&/b&&/p&&p&1、
称赞别人做得好的地方，能鼓励他重复这种行为。&/p&&p&2、
鼓励喜欢的行为比惩罚厌恶的行为更为有效。&/p&&p&3、
&b&&u&给与诚实、积极地回应不但能让对方按照你喜欢的方式做事，而且能增加对方对你的好感&/u&&/b&&u&。&/u&&/p&&p&4、
&b&怎么样表达直接的称赞&/b&：&b&&u&直接的赞扬需要：&/u&&/b&&b&&u&a&/u&&/b&&b&&u&）更具体一些；b&/u&&/b&&b&&u&）称呼对方的名字&/u&&/b&；&/p&&p&5、
&u&怎样帮助别人接收自己的称赞？赞扬之后加上一个具体的相关的问题&/u&，比如：艾伦，你教得真好，你总是给我们每个人作辅导——你在辅导中遇到的最常见的问题是什么？&/p&&p&6、
&u&将否定换成直接称赞：&/u&不要因为别人失败而批评，可以赞扬对方的进步。&/p&&p&7、
&u&如果对方实在没有值得称赞的地方，称赞别人做得好的地方。&/u&&/p&&p&8、
&u&很多称赞不需要语言就可以表达出来。&/u&&/p&&p&&b&9、 &/b&&b&怎么样让你的直接称赞变得令人信服？&/b&&/p&&p&a)
开始偶尔称赞，后来慢慢提高频率；&/p&&p&b)
开始措辞相对谨慎；&/p&&p&c)
称赞的同时不要有索取行为；&/p&&p&d)
切忌所有事都一味称赞，小事上可以提不同意见；&/p&&p&e)
不要用别人称赞自己的话回赞对方；&/p&&p&f)
善意的将对方的行为、衣着或外表和别人比较（优势之下）。&/p&&p&10、 其他适用的称赞：&/p&&p&a)
通过第三人传达称赞。&/p&&p&b)
间接称赞。间接用相关行动表明自己的态度。&/p&&p&&b&11、
&/b&&b&积极地接受称赞：比如看着对方坦诚接受。&/b&&/p&&p&&b&第三章
&/b&&b&倾听别人的话语&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&&u&积极倾听。倾听如此重要，因为信息可能传播中扭曲或衰减。&/u&&/b&&/p&&p&2、
人际交往源于内心。&/p&&p&3、
积极倾听的技巧。&/p&&p&4、
积极倾听表示你接受：真正倾听要弄明白对方话语背后所隐含的意思。&/p&&p&5、
倾听的时候不可忽视对方的感情。&/p&&p&6、
对非语言信息的倾听非常重要，且难以正确理解：对此可以告诉对方自己听后的结论，以检验是否正确；可以试探地告诉对方自己对对方肢体语言的理解。&/p&&p&&b&第四章
&/b&&b&利用自由信息&/b&&/p&&p&1、
&b&&u&对方的话语里面经常会流露出非常多的自由信息，所需要做的是留心和注意；&/u&&/b&如果你觉得有用，可以就此进一步打开话题。（自由信息指的是对方无意中透露出来的与当下话题并不直接相关的信息）&/p&&p&2、
&b&&u&利用自由信息的方式是就此评论或提一个问题&/u&&/b&。&/p&&p&&b&第五章
&/b&&b&让别人知道你&/b&&/p&&p&1、
&u&自我透露：交际中，别人想知道你的情况，态度、兴趣、价值观、住址、工作等等；自我透露不够可能造成隔阂，阻碍关系的进一步发展&/u&。&/p&&p&2、
&b&&u&自我透露的过程：一点一点向对方透露自己的情况&/u&&/b&。&/p&&p&3、
自我透露具有典型的对称的特点，即双方通常是以相同的进度透露自己。&/p&&p&4、
自我透露的过程中，可以采取设定对方回答的方式来获得自己想要的信息，比如：我的名字是XX，你的呢？&/p&&p&5、
&u&通常交流会经历以下四个阶段：客套话、事实、意见、感受。&/u&&/p&&p&6、
如果和对方碰巧要同行一小段，而且又不愿意谈论实质性内容个，可以提及无关的客套话题。&/p&&p&7、
&u&意见比客套话或事实更能让对方了解你&/u&。&/p&&p&&b&8、 &/b&&b&怎样让对方对你的自我透露感兴趣？仅仅透露事实是不行的，要告诉事实和你的联系。&/b&&/p&&p&9、
自我透露常见的问题：&/p&&p&a)
给人错误印象，导致厌烦或者虚假吸引；&/p&&p&b)
不被人相信；&/p&&p&c)
观点不明确；&/p&&p&d)
用问句来表达意见或感情——用直接的陈述更明确有力。&/p&&p&e)
害怕对方生厌而退缩。&/p&&p&&b&10、
&/b&&b&现代人都容易受困于人际交往问题，如果能坦诚和对方建立一对一的关系，触及对方的内心，那么你很可能会受到对方欢迎。&/b&&/p&&p&&b&第六章
&/b&&b&开始一段谈话&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&&u&如何和陌生人攀谈？&/u&&/b&&/p&&p&a)
寻找可能向你打开心扉的陌生人——比如单独的、空闲的人；&/p&&p&b)
判断对方的态度——如果微笑，展现张开双臂等肢体语言，标明对方对你感兴趣；&/p&&p&c)
接下来微笑一下，目光交流，然后开口说话。&/p&&p&&b&2、 &/b&&b&说什么话并不太重要，重要是抓住和对方交流的机会。&/b&&/p&&p&&b&3、 &/b&&b&&u&搭讪的内容很简单，三个方面：&/u&&/b&&/p&&p&a)
&b&环境&/b&——谈论环境不容易让对方担心和防卫；开始谈话后仔细倾听，留意对方的自由信息；&/p&&p&b)
&b&对方&/b&——观察对方的穿着、做什么、说什么、读什么，想一些自己想进一步了解的内容；也可以直接表达你对对方感兴趣。&/p&&p&c)
&b&自己&/b&——一般不是好的开场，但是这样的开场也很有趣：“Hi，我叫Sean，你觉得我这个人怎么样？”&/p&&p&&b&4、 &/b&&b&&u&开始搭讪的三个方式：&/u&&/b&&/p&&p&a)
提问题；&/p&&p&b)
发表看法；&/p&&p&c)
陈述事实。&/p&&p&&b&第七章
&/b&&b&发出可能被接受的邀请&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&&u&主动与希望认识的人交谈；向希望作进一步了解的人主动发出邀请；&/u&&/b&&/p&&p&2、
大多数人倾向于被动作出反应。&/p&&p&&b&3、 &/b&&b&&u&双重视角：照顾对方的兴趣和需求。只要问问对方喜欢什么活动，然后选一样自己也喜欢的，邀请他参加。&/u&&/b&&/p&&p&4、
&b&&u&态度直接&/u&&/b&：直接告诉对方自己想邀请对方做什么，不要问：星期六晚上有空吗？&/p&&p&&b&5、 &/b&&b&&u&小处着手&/u&&/b&&b&：&/b&要求越少，成功的可能性越大。&/p&&p&&b&6、 &/b&&b&&u&随意一些&/u&&/b&&b&：&/b&take it
easy。&/p&&p&&b&7、 &/b&&b&如果遭到拒绝怎么办？&/b&1）可能对方并非排斥你，只是有别的事情；2）如果对方无理由连续拒绝，可能对方对你不感兴趣，对此也不要问理由；3）遭到连续拒绝，也可以尝试坚持。&/p&&p&&b&第八章
&/b&&b&积极地接受批评&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&&u&面对批评的四种错误做法：&/u&&/b&&/p&&p&a)
逃避问题；&/p&&p&b)
完全予以否认；&/p&&p&c)
找借口和解释；&/p&&p&d)
防卫性的反击。&/p&&p&2、
积极地回应方式和步骤：&/p&&p&a)
第一步：询问具体内容：了解时间、地点、人物、事情；发现问题所在，问对方还有没有别的地方不满；如果对方有隐含的目的，更要追问清楚；&/p&&p&b)
第二步：同意对方的批评。如果对方的批评是错误的，可以：&/p&&p&
i. &b&同意对方说的事实部分，但坚持自己的立场。&/b&&/p&&p&&b&——&/b&可以重复对方提到的关键词。&/p&&p&&b&—&/b&—当对方批评很宽泛的时候，可以接受自己认为有道理的部分，而不接受其他部分。引用论据能有效支持自己的观点。&/p&&p&&b&—&/b&—当别人用普遍真理来批评你，你可以同意对方的事实，但否定对方的结论。&/p&&p&&b&—&/b&—当对方非常好事，你又不想解释的情况下，可以标明自己就是不喜欢。&/p&&p&
ii. &b&同意对方有发表意见的权力。&/b&这样你可以听取不同意见，但是保持自己的立场。比如，白银价格的确可能下跌，但是基于……，我认为两年内一定会反弹。&/p&&p&&b&第九章
&/b&&b&拒绝别人的操纵&/b&&/p&&p&1、
亲人、朋友甚至陌生人有时都会试图让你做一些不愿意做的事情，有一条简单的办法可以解决：&/p&&p&2、
“&b&破唱片回应法&/b&”，三个步骤：&/p&&p&a)
询问具体内容；&/p&&p&b)
同意对方的事实或者有发表意见的权力；&/p&&p&c)
通过自我透露，标明不想按照对方说的做，加上自己的理由。&/p&&p&d)
对方如果坚持，则对方说什么都同意，但是坚持用同一个理由拒绝对方。&/p&&p&&b&第十章
&/b&&b&要求改变&/b&&/p&&p&1、
当你的需求没有被满足，或者权利被侵犯，你想改变别人，怎么办？&/p&&p&2、
&b&确定谁有烦恼&/b&。一旦确定自己有烦恼，清楚告诉对方，他就不会不会产生抵触情绪，更容易解决矛盾。&/p&&p&3、
&b&说明有问题的行为&/b&。一次只提一种行为，如果说太多，对方可能畏惧而退缩。说明对方的问题的时候，态度要明确，面部表情要和话语一致。避免揣测对方的意图，这样归因容易激化矛盾。&/p&&p&4、
&b&说明自己的感受，以及对方的行为产生的后果&/b&。简要表达自己的感受，不要用粗俗的语言和坏的词汇。不要把想法和推论当作感受，比如我觉得你不喜欢我。&/p&&p&5、
&b&做完以上行为，暂定，给对方回应的时间&/b&。&/p&&p&&b&6、 &/b&&b&直接要求对方应该作什么样的改变。要求应该具体，明确，不要用问句而要用陈述句。&/b&&/p&&p&&b&7、 &/b&&b&如果对方忽视或者回避，那么重复要求。&/b&&/p&&p&8、
&b&当对方对自己的意见感到反感或生气，可以通过积极倾听消除对方的紧张情绪，让对方能更容易接受你的意见&/b&。这样做：&/p&&p&a)
交待你的要求；&/p&&p&b)
沉默；&/p&&p&c)
通过积极的倾听回应对方；&/p&&p&d)
根据需要重复刚刚的三个步骤。&/p&&p&9、
&b&找到解决问题的办法&/b&。牢记自己的目标是实现改变。&/p&&p&&b&第十一章
&/b&&b&通过动作表情达意&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&个人空间&/b&&/p&&p&&b&2、 &/b&&b&姿态&/b&&/p&&p&3、
&b&身体接触&/b&：最能传达感情的两个动作：握手和拥抱。&/p&&p&4、
&b&眼神交流&/b&：眼神交流是社交成功的先决条件，这表示：尊重、关注；能够通过看对方的反应来收集信息，判断自己讲话的效果。&/p&&p&&b&5、 &/b&&b&微笑&/b&&/p&&p&&b&6、 &/b&&b&点头&/b&&/p&&p&&b&第十二章
&/b&&b&减少社交场合的紧张心理&/b&&/p&&p&1、
事件并不左右你的情绪，而是信念。&/p&&p&2、
四大导致社交紧张的信念：&/p&&p&&b&a)
&/b&&b&逃避：&/b&直面自己。&/p&&p&&b&b)
&/b&&b&恐惧：&/b&最差的情况又如何；换一个轻描淡写的词汇来描述后果。&/p&&p&c)
&b&以偏概全&/b&：包括对自己和别人。不要给自己和别人贴标签。付出失败才能成功。并非人人喜欢你。&/p&&p&d)
&b&追求完美&/b&：包括对自己和别人。不要遵循一些对自己不利的准则，思考这些准则是谁制定的，为什么自己要遵守。&/p&&p&&b&第十三章
&/b&&b&有计划地去努力&/b&&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&明确设定目标：&/b&&/p&&p&a)
明确&/p&&p&b)
可证实：别人能判断。&/p&&p&c)
肯定：用积极正面的词汇。&/p&&p&d)
可计量：&/p&&p&e)
完全取决于自己的行动。&/p&&p&2、
&b&每周给自己定一个目标&/b&。&/p&&p&&b&3、 &/b&&b&制定一周计划的时候，最好规定一个完成时间。&/b&&/p&&p&&b&4、 &/b&&b&划分目标的等级，从容易到难。&/b&&/p&&p&&b&5、 &/b&&b&增加步骤，把目标分解成一步一步。&/b&&/p&&p&&b&6、 &/b&&b&预先演练：心里演练，找类似的人演练。&/b&&/p&&p&&b&7、 &/b&&b&奖励自己。&/b&&/p&&p&8、
&b&赞扬自己：1&/b&&b&）进展顺利；2&/b&&b&）进步不少；3&/b&&b&）尽管失败，但是至少尝试了&/b&。&/p&&p&9、
&b&语言的技巧和非语言的技巧&/b&：非语言技巧，Soften；语言技巧，开放式问题，称赞，自我透露，倾听，利用自由信息。增加每天使用技巧的次数，达到满意后，开展第二项技巧练习。&/p&&p&10、 &b&新的开端——现在开始！&/b&&/p&&p&【第二遍阅读，】&/p&
刚好我准备学习如何聊天，就看到了这个问题。 就此我以前看过一些相关的书，我认为从立论到实操最好的一本叫做《谈话的力量》。下面把读书笔记粘贴上来，这本书的内容我还没有知道做到，仅仅是给各位提供参考： 【总结评价】这是一本非常赞的增加谈话技巧的…
-&br&一、&br&三十岁前，学会你想学的任何事，音乐，文学，诗歌，绘画……，甚至包括电玩打通关，包括爱情。&br&&br&三十岁之后，不能再学习了。（你一定要有这个心态，即使你是个终身学习者。也必需坚信这点）。&br&&br&只因，过了三十，定要已经学会「如何赚钱」，然后，用很多的钱，请高手来，解决你不会的事物。&br&&br&二、&br&切记一件恐怖的事实：&b&三十岁之后，世间最昂贵的事物，就是「学习」二字&/b&。&br&&br&三十岁之后，相信我，你想学啥都很难，而能「轻易」学到的，通常只是「惨痛的教训」。&br&&br&&br&（以上是我自已的，血淋淋的切身谈，不是谁家的鸡汤，版权所有。）&br&&br&-
- 一、 三十岁前，学会你想学的任何事，音乐，文学，诗歌，绘画……，甚至包括电玩打通关，包括爱情。 三十岁之后，不能再学习了。（你一定要有这个心态，即使你是个终身学习者。也必需坚信这点）。 只因，过了三十，定要已经学会「如何赚钱」，然后，用很…
一图胜千言。&br&&br&&img src=&/ce0f68ed_b.jpg& data-rawwidth=&1297& data-rawheight=&1109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1297& data-original=&/ce0f68ed_r.jpg&&
一图胜千言。
觉醒，跟睡眠，是人体两种不同的状态。睡眠时，各种感觉减退，骨骼肌肌紧张减弱，血压下降，心率减慢，瞳孔缩小等等，所以使机体的体力与精力得到恢复。&br&&br&&br&&br&&br&脑电波角度来说，觉醒时候脑电波是去同步化快波，睡眠时候是同步化慢波，因为闭目眼神属于觉醒状态，所以并不能跟睡眠状态相提并论。&br&&br&但是！闭目养神的时候大脑是呈现 a波的，(罗马数字不会用手机打...)睁眼睛一刹那，因为大脑飞速运转，脑电波变成B波，也就是快波，阻断a波。长时间快波我们更容易感觉到疲倦&br&&br&So!闭目养神还是有一定用处的，但是觉醒毕竟是觉醒，跟睡眠还是差很多的，还是好好解决自己的睡眠问题是王道～祝你早日找到自己丢失的睡眠～&br&&br&&br&来补充个图，看频率既可比较&br&&img data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&2448& src=&/38bff6fbc5a4ad69c34e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/38bff6fbc5a4ad69c34e_r.jpg&&&br&&br&&br&不喜欢知乎一个问题扯出一长串不相关的事儿，题主只问了&闭目养神会不会缓解失眠&这一个问题而已。&br&但大家对睡眠貌似更感兴趣，就趁着午休再补充补充?(? ??)&br&&br&睡眠状态也分为两个时相：慢波睡眠和异相睡眠，就是大家常说的浅睡眠跟深睡眠。 进入睡眠先进入慢波睡眠，大概80min-120min，然后进入异相睡眠，差不多30min，反复交替4或5次。越到后期，异相睡眠时间越长。&br&&br&------不容易理解的脑电波我就不说啦----&br&&br&慢波睡眠时候，耗氧量下降，腺垂体生长激素分泌增多，就是俗话的睡觉长大个！所以有利于促进生长跟体力的恢复。&br&&br&异相睡眠也叫快速动眼睡眠，各种感觉更加减退，肌肉近乎完全松弛了，眼球快速运动，部分躯体抽动(有没有很神奇( ? ? ? )??) 对了，做梦也是这个时候的事儿～ 异相睡眠可促进学习记忆和精力恢复。长时间缺少异相睡眠，会容易激动，记忆力减退…&br&&br&&br&有时候为了考试不得不限制睡眠的时候只能睡一个周期，想起来好心塞…&br&补充给大家，了解一下自己的睡眠情况。缺少哪一种时相的睡眠都是百害无一利的，希望大家都有一个好的睡眠质量。
觉醒，跟睡眠，是人体两种不同的状态。睡眠时，各种感觉减退，骨骼肌肌紧张减弱，血压下降，心率减慢，瞳孔缩小等等，所以使机体的体力与精力得到恢复。 脑电波角度来说，觉醒时候脑电波是去同步化快波，睡眠时候是同步化慢波，因为闭目眼神属于觉醒状态，…
某四流985高级技工学院的屌丝工科男，加班后怒答一记（ &a data-hash=&f17f76cf760b0& href=&///people/f17f76cf760b0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@胡颖婕& data-hovercard=&p$b$f17f76cf760b0&&@胡颖婕&/a& ，嚓，天大已然三流，只能默默把自己排成四流）&br&&br&
题主问题中，通篇不谈对自己行业的了解，在自己行业中的位置，却一直谈到和其他行业的对比~貌似关注点不好呀。我突然想起了流川枫对安西教练说自己想去美国，安西教练却说，等他成为了日本第一高中生也不迟。不知道题主在自己行业中处在什么位置。你是否知道本行业中最顶尖那一拨人的薪酬？社会地位？~~~站在半山腰上，发现另一座山比自己这座山更高，是否有点不妥呀？~&br&&br&
其实题主并不说自己是否喜欢自己这份工作，只是由于这份工作给的不如其他行业那么多，于是乎心生不快~那，如果你换个行业后发现还有行业给的更多，你又作何感想？题主生活中碰到分配不均的事，是否也会如此愤愤不平？&br&&br&&b&
我觉得这已经是心态的失衡，与工科无关&/b&&br&当屌丝工科男确认自己不可能转行，决心浸淫在无边苦海之后~&b&反正都如此惨淡了，为毛不拼一把，想点如何改造自己这个行业，如何让自己这个行业互联网化&/b&&br&&br&&br&答主就业与建筑电气这一行，这一行据老人说，80年代末，90年代初是最红火的时候（其实，建筑设计这一行都是这么个情况），那个时候普遍楼不高，都是住宅，技术含量不大，市场需求旺盛（商品房兴盛的时候），偏偏行内的人又少。据说，那个时候，有谁管图纸质量......画完业主直接拷走，爱要不要。给的多社会地位还高。慢慢随着行业发展，进来的人越来越多，竞争一激烈。设计费就这么下去了，同时，竞争一激烈，服务意识得上去了吧，一进入买方市场，业主的要求就开始多了。发展到今天这一步，加班家常便饭，改个图纸方案稀松平常，业主要求越来越多~~&br&&br&
啊~想想就灰暗，不过工科行业发展不都是这么个路&br&
改革开放——市场需求旺盛——人员进入增加——竞争激烈——平均价格下降——市场饱和——夕阳产业（起码不会是朝阳产业）&br&
我会认为，互联网的发展也有可能是这样，投入的资源越来越多，总会有饱和的点，只是目前它仍在上升期。当然，这个不是我关注的重点。即使是建筑设计这一行，20多年来貌似一直走下坡，从纸质手绘图纸转变为计算机作图后，貌似工作方式一直没变，可是，实际上真是这样的吗？&br&&br&&b&就我看来（其实很多已经是共识），起码有几点会对行业有深远的改变&/b&&br&&b&1、用户体验：莫过于智能家居。&/b&&br&&b&2、设计工具：BIM的运用，Revit之类的软件，简言之就是由2D制图转向3D制图。&/b&&br&&b&3、多地协同：有没有尝试过不同城市的设计师通过远程协作在同一张图纸上作图？毕竟项目越来越大，很多时候一地的资源不够用，多地协同就有必要。&/b&&br&&b&4、政策变化：知不知道，就因为政府提出绿色建筑这一事，导致多少绿色建筑申报咨询公司诞生？&/b&&br&&b&5、利益分配（我觉得最让我脑洞大开的一点）：企业应用级软件，用户购买软件需要钱，使用软件做出产品还需要给软件公司钱。那么，建筑设计行业的图纸能不能也这样，业主使用图纸盖楼的时候出一笔钱，日后设计公司能不能根据项目的产出再分一笔钱？&/b&&br&&br&这五点，每一点都导致行业发生变化，每一点都会使行业中衍生出新的子行业。尤其第5点，有人在布局，一旦做到，会导致整个行业发生天翻地覆的改变。&br&&br&那么，问题来了~当然不是挖掘机技术哪家强~&br&&b&你在行业这些变动中间的位置是什么？能承担什么角色？&/b&&br&当我听头说道第五点的时候，觉得脑洞大开，当时忍不住说了句&真想跟着这些人干&，头冷冷回一句&你在其中能扮演什么角色&。是呀，我能做什么~有这种令人热血沸腾的改变，但是自己真的还做不了任何事，我技术既不过硬、不懂运营、不懂管理、看不清趋势。尼玛我只觉自己弱爆了！！！&br&&br&&b&你若是有通天的本事，请做一些真正改变行业的事；若不济，就做一个能认出这些有通天本事的人，早早和他们合作；若再不济，那么万一当这些人看中你还有一技之长，可为他们打天下时，请纳个投名状，跟对人，站好队；若再再不济，请勉力提升自己，早日让自己成为有利用价值的人；若再再再不济，那么就天天抱怨传统工科工程师已沦为民工，&/b&&b&生活艰辛，吐吐槽有益健康~&/b&&br&&br&&br&这个行业牛人太多，我知道这个行业不如IT行业挣得多，但并不为此所动。&b&真正为我所动的是自己连为牛人所利用的价值都没有。&/b&
某四流985高级技工学院的屌丝工科男，加班后怒答一记（
，嚓，天大已然三流，只能默默把自己排成四流） 题主问题中，通篇不谈对自己行业的了解，在自己行业中的位置，却一直谈到和其他行业的对比~貌似关注点不好呀。我突然想起了流川枫对安西教练说…
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