联想收购IBM的PC为何推迟20分钟签约
　来源：中华读书报　
一个美丽新时代就此到来了？ <FONT color=#4年12月，当联想收购IBM的个人电脑事业部的交易达成，不乏有中国企业发现了一个新的游戏：技术落后的中国公司，收购拥有先进技术，但因成本高昂而运转为难的海外公司的某个事业部，仿佛正应了古话“我之熊掌，彼之砒霜”。事实上，联想与IBM的交易，并非这个游戏的序幕，只是其第一个高潮。本文摘自《环球企业家》2005年1月号。 对40岁的董事长杨元庆和49岁的CEO沃德来说,磨合并非易事,尤其是杨元庆在新联想的高层分工中对于中国区业务的管理将“起更大的作用”的情境中。日上午九点不到，IBM高级副总裁约翰?乔伊斯 JohnR.Joyce 和IBM大中华区董事长周伟?等人已经到达位于北京亚运村的五洲皇冠假日酒店。在停车场，他们接到美国打来的电话：所有人暂时不要下车。与此同时，超过300名来自全国各媒体的记者涌入酒店二层巨大的会场。前一天晚上，他们从各种渠道被告知，今天联想集团将有重大新闻发布。此前，联想将收购IBM的个人电脑业务的传闻甚嚣尘上。此时最紧张的人，当属联想集团的几名高层：公司创始人和董事长柳传志、CEO杨元庆和财务总监马雪征。就在他们默诵演讲稿，准备向外界宣布收购消息之前不久，IBM突然抛出一道难题：因一个具体的法律性问题，交易可能无法在2005年第二季度内完成交割。该问题虽并非事关交易成败，但在一向审慎的IBM看来，任何会导致交易中途再起波澜的不确定性，都可能意味着巨额的经济损失，它因而坚称现在并不适合对外宣布收购事宜。但联想已别无选择：如果此时不能宣告收购成功，见证这一切的记者们将会怎么报道如此尴尬局面呢 一轮新的谈判由此仓促开始。就如何确保交易不会拖到今年第三季度才能结束这一问题，双方迅速找到协调的关键：某家第三方供货商是否支持此次交易。所幸，经纽约一方的人士联络，20分钟内，该供货商给出了肯定的答案，发布会终于开始：联想集团以12.5亿美元的现金及股票，收购IBM的全球PC业务。虽被广泛猜测，消息公布的最终结果仍让业界侧目：这桩收购案不但产生了全球第三大PC制造商，还使联想一跃成为一个真正的跨国公司―――联想集团将把公司总部从北京迁移至纽约，CEO将由来自IBM的史蒂芬?沃德担任，杨元庆将出任新联想的董事长，柳传志则彻底退居幕后。这场被柳传志称为“冲天之举”的大收购理所当然的吸引了全球的目光：《华尔街日报》将其称作“中国公司进行全球并购以及融入全球市场的一座里程碑”，在一些业界人士看来，它则是一场胜算较小的巨大赌博。但无论是看好，还是看空，讨论者都很难找到类似的个案来预言这桩并购案的失败或是成功：尽管近两年来雄心勃勃的中国公司在全球掀起的收购浪潮已引起舆论的广泛注意，但它们很少像联想这样去收购更大、更加成熟的西方企业。对联想集团的管理层来说，这场涉及金额达12.5亿美元之巨的收购交易最终是否物有所值，只能留待时间去证明。毫无疑问，对联想来说，交易的规模足以使它在全球市场的地位得到极大提升；而对那些有着强烈海外扩张冲动的中国企业来说，交易的复杂性则为它们提供了一个兼具操作性和启发性的标尺。仅从上述被联想和IBM高层绝口不谈的充满戏剧性的20分钟，已充分显示出此次收购之难。事实上，在发布会前的一个多小时，持续整夜的越洋电话会议才终告结束。当时，联想方面核心谈判团队的六名成员―――联想集团CFO马雪征、高级副总裁乔松、副总裁张宗荣、麦肯锡全球董事合伙人吴亦兵、威嘉国际律师事务所合伙人项绍琨、高盛亚洲董事总经理陈林正―――都已经连续数日没有合眼。为方便身处纽约的谈判对手，所有商洽都在北京时间深夜完成，而白天则进行谈判团队内部讨论。经历了长达13个月、且全程高度保密的马拉松谈判后，联想终于在北京时间12月6日凌晨与IBM达成收购协议。此番谈判的主角之一，联想集团财务总监马雪征事后与人开玩笑说：“如果问我谈判的感受，那就是我这几天瘦了5斤”。但直到此时，谈判仍未算完全结束。参与谈判的人士向《环球企业家》表示，现在所谓完成，是指“deal breaker 阻碍交易达成的因素 ”都已被清除了，不再有会影响结果的实质性问题。但这种规模的交易，一定是要“谈到最后一分钟的”。“毫无疑问，这是有关中国企业的最复杂的一个交易。”该人士称。“eager　seller”在西方观察人士看来，对于PC业务日薄西山的IBM来说，放弃“IBMPC”这一典型的“Americanlcon”的举措虽是意料中之举，但出乎意料的是，买家居然是来自社会主义国家的联想。为什么是联想 尽管联想控股总裁柳传志在接受《环球企业家》专访时 详见辅文《柳传志细解新联想》 强调谈判过程中IBM“直到最后一刻手里还有另外的一个公司在比着”，但分析人士指出，事实上IBM可挑选的买家并不太多：戴尔和惠普是IBM在服务业务领域的竞争对手，将PC业务卖给它们，会影响IBM自身端到端的服务能力。视野于是转向亚洲，最先被找到的是东芝和宏。不过，此两家公司所面临的共同问题是：背后的家乡市场较小，与IBM在全球的业务重合较大。而在传闻中入围的富士康，据称从未与IBM进行过实质接触。比较下来，在中国市场占有近30％市场份额，但在全球其他市场仍默默无闻的联想集团反而是互补程度最高的。也正因此，IBM在2000年时就选择了自己找上门来。虽然联想在事后接受采访时屡屡表示，最初被IBM找到时，联想认为自身能力不足而拒绝了收购邀请。但知情人士表示，当时联想尚处在中国市场的巅峰时期，未做进军国际之想，而IBM提出的收购方案：40亿美元现金收购，更令联想无法承担。联想也曾提出，若可能，则收购IBM亚洲区的PC业务，但IBM寄望的是将整体PC业务出售。“外界环境是我们主要的筹码，”柳传志说。IBM急于拆分和愿意分给中国企业，是这次收购的关键因素。也是因此，此次交易并不具有很高的复制性。虽被投资银行界喻为“eagerseller” 热望卖家 ，但这并不意味着IBM是一个容易对付的谈判对手。在华尔街律师界有一句话：“有些条款，只有你是IBM才能拿到”―――因手中握有专利最多，且拥有全球最好的律师队伍，IBM可谓全世界企业最不愿在谈判桌上见到的对弈者。此次出售PC业务，IBM由两个富有谈判经验的高管大卫?约翰逊 DavidJohnson 和彼德?林特 PeterLynt 主导，率领内部、外部律师近20人。高级副总裁约翰?乔伊斯在后台指挥，IBMCEO彭明盛 SamuelJ.Pamisano 亦深度介入，扮演最高级的推销者。2002年5月，彭明盛随约翰?乔伊斯拜访联想，双方旧事重提，虽然正在积极多元化布局，但联想此时也意识到国际化的意义，这为后来的进一步接触留下余地。及至2003年，三年转型未果的联想，也发现对方的重要性。“通常说‘gobigorgohome’ 要么做大要么回家 ，但现在不做大，gohome发现本土市场也要保不住了。”一位熟悉联想的消息人士称。虽然联想至今仍拥有27％的中国PC市场份额，但这一数字已经很难提高。即使未来三年中联想仍保有这一市场份额，在国际厂商从高端市场的挤压和国内中小玩家的价格战的激烈竞争中，联想的利润率也将受到较大影响。一位与联想合作超过十年的经销商告诉记者，现在联想台式电脑的利润率已经低至1％、2％的程度，而在销售增长率较高的笔记本电脑领域，联想并无市场优势。双方的谈判始于2003年10月。虽然此前数顾茅庐尽显诚意，但当马雪征和乔松等人前去纽约接触对方，IBM的高度职业化立刻显现出来：双方不得共同出入餐厅用餐，而在会议进程中，若有人说话，便不能接听手机。IBM表示：一旦联想对外透露丝毫信息，谈判立即终止。马拉松 谈判的全过程可以分为三阶段，从2003年底到2004年5月，是双方相互熟悉的时期。去年3月，彭明盛再度来中国会见柳传志、杨元庆和马雪征，极尽诚恳的讲述了自己出售PC业务的想法：“我将所有牌摊在桌上了”。去年6月，双方在IBM的PC事业部美国总部北卡罗来纳州罗利进行了长达8天的密集谈判，就此进入了谈判的第二阶段：提交初步收购方案，开始尽职调查。虽然联想一方对谈判中双方竞价之事保持缄默―――“这涉及到商业机密，会影响以后IBM做生意，”乔松称。但记者从其他渠道了解到，从提交初步收购方案起，联想对收购对象的报价从未有过太大改变。因为IBM没有保持盈利，因此对其估价并未采取常用的按照市盈率 PEratio 计算方式。一个较为重要的考量是：合并之后双方对盈利贡献的比例。虽然IBM方面的收入是联想收入的3倍，但联想多年来保持较好的利润率，而IBM的PC业务群仅勉强维持在收支平衡―――近两年的亏损，主要因为IBM的一个第三方零部件供应商提供产品出现问题，迫使IBM事后更换，产生了超过6亿美元的成本。预计2004年过后，IBM的PC业务能够恢复盈利―――在此计算中，IBM只能占到10％到20％的比重，因此价格浮动不会太多。与联想谈判同期，IBM也与德克萨斯太平洋集团 TexasPacificGroup 进行谈判。后者是美国一家富实力的私人股权投资公司 privateequityfirm ，亦是近年因接管深发展而在国内名声大噪的新桥资本 NewBridgeCapital 的发起者。一位熟悉投资界情况的人士表示，因不能像联想收购IBM那样产生较多的协同效应，私人股权投资公司的报价必须更低。“12.5亿美元的价格，对于非战略投资者偏高了，但对战略投资者算是合理，这就是联想为什么赢的原因。”德克萨斯太平洋集团一位资深人士告诉本刊，在他看来，联想做了一个正确的决定。谈判的焦点集中于对知识产权的争夺。参与者称，这方面的谈判“从第一天谈到最后一天”。IBM一方自不愿让出太多技术所有权，而对联想而言，这正是收购的重点。乔松认为，此次收购中为有形资产出价并不高。虽然没有准确估算，不过他认为购买技术和无形资产的资金超过全部价格的70％以上。获得Think系列品牌，以及笔记本电脑的研发和设计能力，是此次收购最明显的收获。因此，在相当长时间内，谈判双方几乎是就每个关键技术的所有权反复争执。以至于某次谈判过程中，因某个技术IBM不想让出，而联想一定要获得，IBM甚至要求中止谈判。为谈判的继续进行，马雪征等人不得不在半夜一点半将杨元庆叫醒，由他决定是否适当让步―――与会者无人透露究竟放弃的是什么技术，不过“有肯定比没有好”―――乔松称。这次过后，双方关于知识产权的谈判有了很大的跃进。据悉，类似此次因谈判冲突而IBM提出放弃的经历，前后至少有三次。而此次交易之所以能够在最后一周时间内上报政府机构即得到批准，也得益于两家公司经年不辍的有效公关。2004年7月双方进入深度接触同时，IBM的CEO彭明盛曾前往北京，拜见中国政府各路官员，努力表达一个意思：IBM不是在向中国企业甩包袱，而是愿意贡献自己的技术、管理、市场及销售能力，协助中国创建国际级企业。这种态度得到了中国政府的赞许。到去年10月份，双方谈判进入收官阶段，开始密集谈判。直到12月6日交易达成，最终签署的文件达50余种，摞起来高达1米。新基因 柳传志和杨元庆时代同时结束了 “怎么能说告别了杨元庆时代 这个话不对，事实也不是这样。”面对《环球企业家》的提问，柳先是反驳，然后反问：“什么是‘柳传志时代’呢 如果是我提出的那些管理理念，还有文化方面的东西，那不能说因为联想要求求实进取就是‘柳传志时代’，那我就没法呆了。”自收购达成，他便将董事局主席的职务让予杨元庆，自己仅以联想控股总裁身份担任董事。据悉，未来的联想集团董事会中，将有包括董事局主席在内的四个席位属于联想，在出售中获得18.9％联想股份的IBM拥有一到两个席位，而剩下3、4个位置属于独立董事。当被问及未来是否还会像以往一样从宏观上把握联想集团的命运，柳给出了一个干脆的回答：“不可能是把握，关心是可以的。”他自称，在未来他最主要的工作是，“在杨元庆较为忙碌时团结其他股东”。柳传志并非没有留任董事局主席的机会，接受采访时他回忆说：“最开始的时候有国外的人提出过这样的想法，但第一次谈话的时候我就否定了这种想法。我当主席对新的CEO有诸多的不便。”据悉，谈判过程中，在由谁来扮演新公司CEO这一关键问题上，并没有费太多周折。在广泛研究并购案例后，联想意识到常用的“联席CEO”并不是最佳选择：两个强硬的陌生人往往在经历过短暂的蜜月期后就会开始公司政治斗争。考虑到联想一方不会有太多变动，反而IBM一方会出现较多的变革管理，因此联想一直希望从IBM中选择接班人。虽然也曾借助猎头公司，开始了一个接班人选拔过程，不过IBM一方推荐的三个候选人中，史蒂芬?沃德作为近两年IBM个人系统集团 PersonalSystemGroup 的负责人，始终是最佳人选。“联想多年来不是一家对论资排辈很看重的企业，外界也很少听说杨元庆手下的副总争权的传闻。这种文化，是这次能够让出管理权的关键。”一位并未参与谈判的联想集团高层表示。新联想所需要的，不仅是一张能够稳定局面的旧面孔，还必须是一个能够展现出独当一面的领导力的强势人物。新进入者史蒂芬?沃德，正是一个有顺境、逆境工作经验的成熟管理者。他在IBM工作达26年，既经历了蓝色巨人如何从鼎盛走向衰败，也参与了郭士纳对于IBM的拯救。沃德身肩两个传奇的传承，他需要像IBM的创始人老沃森 ThomasWatson 一样成为公司道德的化身，像小沃森 ThomasWatsonJr. 一样知道该在必要时做出豪赌并一往无前，像郭士纳一样自信而强调执行，也要像柳传志一样注重公司文化的培养，勇于破局。与沃德配合者，是近年来被质疑为缺乏战略眼光、未在行业低潮期提升联想竞争力的杨元庆。自收购达成后，两人每日借助越洋电话频繁沟通，甚至，未来杨将有大量时间在美国工作。（文/张亮　鲁娜）
一周图片排行榜
光明网版权所有联想宣布收购IBM全部PC业务发布会实录_业界_科技时代_新浪网
联想宣布收购IBM全部PC业务发布会实录
.cn 日&14:23 新浪科技
联想谈判团队在发布会现场合影
　　新浪科技讯 北京时间12月8日，联想集团在北京五洲大酒店召开盛大发布会，宣布正式收购IBM全球PC业务。新浪科技对此次发布会做了现场视频直播。10：20，全国工商联总书记胡德平在发布会上致词。以下为发布会实录：　　
　　12月8日上午，联想正式宣布收购IBM全球PC业务。发布会将于北京、纽约两地同时召开，不过原定于9点正式开始的发布会将会有些推迟。
　　9：23分，联想与IBM双方高层步入会场，发布会将于一分钟后正式开始。
　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家早晨好！非常感谢大家光临，今天，我们将在这里，共同见证一桩IT业界的盛事，联想集团和IBM将签署战略合作协议，形成战略联盟，强强联手，打造世界PC第三大企业。首先，请允许我介绍出席今天发布会的各位领导和嘉宾，他们是中国科学院副院长施尔畏先生；北京市副市长范伯元先生；全国工商联党总书记胡德平先生，科技部副部长马颂德先生；信息产业部副部长苟仲文先生；以及来自我们发改委、科技部高新司、信息产业部产业司、信息办、海淀区、中关村管委会的领导，
　　下面，我为各位介绍来自IBM的嘉宾：他们是IBM高级副总裁兼全球服务部总经理Mr.John Joyce；IBM亚太区总裁兼总经理富兰克先生；IBM大中华区董事长兼首席执行官周伟j先生；还有IBM高级副总裁全球个人电脑事业部总经理Stephen M.Ward Jr.也通过视频会议，在美国的罗利与我们共同分享这历史性的一刻。
　　下面我为大家介绍来自联想集团各位领导，出席今天发布会仪式的有联想集团董事局主席柳传志先生；联想集团总裁兼CEO杨元庆先生；联想控股有限公司董事长、联想集团非执行董事曾茂朝先生；联想控股公司副总裁神州数码公司董事长李勤先生；联想集团执行董事兼高级副总裁马雪征女士；下面，我们首先邀请联想集团董事局主席柳传志先生致辞。有请柳总！
　　柳传志：各位领导、女士们、先生们，我荣幸地代表联想集团董事会向各界宣布，联想集团以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、采购！(掌声、欢呼声)至此，联想集团将成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商(掌声、欢呼声)，付出的12.5亿美元是以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成的，联想集团目前依然是一间香港上市公司，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份，因此，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为。新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。IBM有一支有丰富的国际化经验的管理团队，联想有一支充满上进精神的以中国本土管理人员为主的管理团队，在国际市场和中国市场互补性结合同时，管理团队互补性结合使新的队伍充满了激情和斗志，新联想将有更丰富的产品组合，有更加多元的客户基础，及遍布全球的分销网络，有领先科技及更高效益的运作能力。
　　因此，这次收购是联想和IBM的一次历史性的强有力的战略结合。联想集团成立二十年来，经过无数坎坷，这次和IBM的合作是联想发展战略的突破性契机，联想管理集团的管理层在两间国际顾问公司的大力支持下，完成了近13个月的谈判和工作量极大的业务梳理工作。去年日联想启用新的名字，2008年联想赞助奥运，成为奥运的赞助商，这些，为联想国际化开入的战术措施都成为了这次战略行动的一个组成部分，正是这次战略设计的进取创新精神和运作中表现的精准求实的执行能力，使联想的发展历史又翻开了新的一页。新联想的董事局主席和CEO将率全体员工在这新的历史篇章中留下辉煌的足迹，新的董事局主席将由杨元庆先生出任，新CEO将由Stephen M.Ward Jr.先生出任，Stephen M.Ward Jr.先生现任IBM公司高级副总裁，主管个人系统集团业务，在IBM公司任职26年，元庆和Stephen M.Ward Jr.先生已经开始了新的合作，在他们的率领下，新的董事局和管理层的各级人员将依次就任，半年之内，一切工作将井然有序。这次联想的收购行为，是中国IT行业在海外投资最大的一场，和IBM的战略合作为提升中国企业的国际地位作出了贡献，为改变世界PC产业格局产生了重大的影响，为中国企业走向国际化的道路作出了重要的探索，我要向合作伙伴IBM公司表示诚挚的敬意，特别感谢今天专程前来参加仪式的Mr.John Joyce，Mr.John Joyce是IBM的资深副总裁，是IBM主持这个行动的最高负责人，Mr.John Joyce在IBM董事长兼CEO的大力支持下，以他的智慧和经验排除了各种干扰，极力促成了这个行动，按照预定的时间，高质量完成了谈判。
　　最后，作为一个企业的管理者，我想对审批此案的发改委的各级领导表示特别诚挚的感谢，由于某些原因，这个案子送到发改委成了特级案，发改委领导从审批到报国务院领导核审用了极短的时间，令人咂舌，使我们更加感受到了政府的高效。联想一方面坚持支持政府的举动，一方面又极为审慎的控制节奏，深入了解情况，我们一定要以更高的投资回报来报答大股东中科院的支持，感谢北京市信息产业部、科技部、工商联以及与会的其他各部委的领导对我们的支持，祝愿新联想能不辜负各界的厚爱，为股东、为社会、为员工作出非凡的成绩。
　　谢谢大家！(掌声)
　　主持人 ： 非常感谢柳总，正如柳总所说，这一次的战略联盟，不仅仅是联想集团向国际化远景迈出的关键性一步，也将对世界PC产业格局产生重大的影响，也将为更多的中国企业走向国际化作出有意义的探索，对此次历史行动的主要推动者，IBM公司高级副总裁Mr.John Joyce一定有很多特别的感受为我们分享，下面我们就有请Mr.John Joyce为我们致辞。有请！(掌声)
　　Mr.John Joyce ： IBM今天的优势是它的技术和产品是不可匹比，在销售和分销方面也是不可匹比的，另外它质量上面的声誉也是无可匹敌的，我们的设计、开发、营销和服务支持方面的所作所为都是无可匹比的，所有这些都会变成联想的一部分，当我们最后签约之后，我们也看到了非常大的潜力，今天联想在亚洲也是非常大的厂商和公司，我们将会看到它作为世界第三大PC生产者，帮助联想公司保持这样的势头并共同分享成果，有很多的意义，对我们的客户和我们的客户来说，这种战略合作，能够提供连续性，在全球范围内得到支持，对我们的商务业务伙伴来说他们也会获得很多得好处，有持续不断的进入IBM产品当中的机会，对IBM的雇员来说是代表了一个机会，能够参加一个充满活力和经济的活动当中去，对于投资者代表了一种机会，能够收获在一个发展公司市场当中的收益和效益，感谢大家给我这个机会向大家发表演讲，和一个新的世界领导人一起，在一个最活跃的市场经济社会中，同时感谢我们联想的朋友，他们有很好的眼光和愿望，能够把这个战略活动完成，我们将为此而庆祝，谢谢。
　　主持人：谢谢Mr.John Joyce，下面，我们将隆重举行联想和IBM签订战略合作的仪式，今天代表联想签订合作的是柳传志先生，代表IBM签订合作的是Mr.John Joyce先生。
　　同时也有请中国科学院副院长施尔畏先生；北京市副市长范伯元先生；全国工商联党总书记胡德平先生，科技部副部长马颂德先生；信息产业部副部长苟仲文先生，IBM大中华区总裁周伟j先生，IBM个人电脑事业部副总经理，联想集团总裁兼CEO杨元庆先生；联想控股有限公司董事长、联想集团非执行董事曾茂朝先生；联想控股公司副总裁神州数码公司董事长李勤先生；联想集团执行董事兼高级副总裁马雪征女士共同上台见证这神圣的一刻。(掌声)
　　让我们大家再一次用掌声来见证这个历史性的时刻。(掌声)我想使联想集团真正迈向国际化的大舞台是柳总和元庆一直以来的的心愿，下面我们请元庆谈一谈他此时的感受。有请！
　　杨元庆 ： 尊敬的各位领导、来宾，大家上午好，今天我非常高兴，非常激动，能和大家一起来见证新联想的诞生。作为联想现任的CEO，我想说，这是一个梦想实现的日子，柳总在计算所的同事们在一间传达室里开始了他们的创业历史，卖电子表，靠给别人做代理，做技术服务积累的资金，经历过无数的大风大浪，但支撑他们一起走过来的，就是要做一个长久的，有国际规模的企业的信念。十年前的1994年，我受命柳总，重组联想PC业务，那时联想PC正处于自己品牌创立以来最为艰难的时候，我们不得不面对联想PC的大旗还能扛多久的声音，就在这种质疑的声音中，我们重组一百多人的队伍，那种“风萧萧兮易水寒”的情景让我至今难以忘怀，十年来，我们这种团队靠着不懈向上的精神，攻城拔站进入中国的市场，又进入亚太地区的市场中，在业务规模高速增长的同时，我们也积累了对PC业务行业的深刻了解，积累了可以与国际业务接轨的管理基础文化和氛围，在和IBM谈判的过程中，我们深刻地认识到，这是能够成功实现这项并购的最重要的因素之一，是前提条件。
　　2000年我们制定了高科技服务和国际化的远景，去年，管理层在这个过去几年的战略做了认真的反思之后，明确专注于PC业务的新战略，同时强调寻找机会，国际化，优先与多元化考虑的元素，在此之后，我们做了切换标识，赞助奥运等一系列准备工作，在经过与IBM公司长达13个月的谈判之后，新联想，国际化的联想终于启航了，对于联想人来说，这是一个大日子，这是两代联想人的梦想实现的时刻。作为新联想的董事长，我想说，这是一个新历史开始的日子，IBM是一个大多数中国人耳熟能详的名字，是一个我在学生时代就很敬仰的名字，让联想能够成长为一家像IBM卓越的企业，一直以来就是我和我的同事们追求的梦想，而更让我们关心的是，他是第一台电脑的发明者，今天能够和他们合作，并成为这家新公司的董事长是我没有想到过的，可能也正是因为这种没想到，所以在十三个月前，当Mr.John Joyce第一次来到联想和我们提到这个想法时，我和柳总都把它当成了天方夜谭，但是经过这十三个月我们认真的接触和了解，让我们越来越对这个合作感到满意，越来越对新公司的前景充满信心。这个信心首先源自于我们双方业务的互补性，联想在中国市场上拥有客户和完善的市场销售体系，而IBM在国际市场上享有声誉极高的PC销售网，联想是全球PC消费的先驱，在销售服务商用有独到的经验，而IBM在商业领域向来享有高品质的服务领域，联想有强大的台式电脑设计能力，而IBM在电脑笔记本上拥有出色的成绩，联想拥有领先的PC技术。如此完美地匹配堪称经典，正是由于有了这样完美的匹配，让我们对新联想能够实现的协同效果，能够建立起更强的竞争充满信心，概括来说，新联想将有三个方面的协同效应和长期的优势，一是品牌，两间公司，历久弥新的创新思想和坚持为客户提供高品质的产品，将维护我们作为全球高品质企业形象；二是规模，双方在获得以上我们所提到的地域、产品和客户的互补性之后，将使新联想获得世界级的产业规模，这是我们有序经营和突破增长的前提条件和基础；三是效果，基于更大规模的采购和制造，基于我们在中国建立起来的高效平台，我们理应有信心为股东创造出更高的回报。这个信息更源自于两间公司非常相近的管理基础和文化，我们都强调以人为本，强调人是公司价值的源泉，但同时我们有一个梦想成功、梦想渴望成功，把业绩导向文化，是成功的基石，我们都强调一种创新，给客户提供高品质的产品和服务来定义自己的品牌价值。
　　在我过去十几天和我们的新CEO Stephen M.Ward Jr.接触的过程中，让我最为印象深刻的就是他对于技术创新的执着，当然也有他渴望成功，追求成功的自信，我和Stephen M.Ward Jr.先生的合作已经开始，这是新的梦想、追求的开始，从决定Stephen M.Ward Jr.将担任CEO以来短短十几天的时间，我和他每天都有沟通，我的初步感觉是很舒服、很顺畅，问题可以摆到卓面上来谈，解决问题的效果当然也很高，我们并不满足于今天这个世界第三的位置，我们已经准备好向我们的主要竞争对手发起挑战。我们都深深的知道，能够实现这个梦想，要靠我们的团队，我们的员工，我们为我们这两支优秀的管理团队和员工队伍感到自豪。我们将创造这样的氛围，让我们每一名员工，不管是来自联想还是IBM都亲如一家，都能发现新联想是他们事业的最佳舞台，当然我们也都很清楚，整合的难度相当大，如何保留客户，如何激励员工，如何进入市场，都将是摆在新公司面前的一道又一道难题，但是我们相信只要有信念，只要有执着，梦想终将实现。最后，我想对在这13个月的漫长谈判过程中，以马雪征等一批谈判团队中表达我的敬意，是你们艰苦的卓有成效的工作，帮助我们开始了梦想，我也要感谢Mr.John Joyce和柳总，是你们的主导才实现了我们的梦想平台，我还感谢在整个并购谈判中所给予我们帮助的公司，你们是梦想的天使。谢谢你们！谢谢大家！(掌声)
　　主持人：非常感谢杨总充满激情的讲话，我想正是以柳总和杨总为代表的联想人，对于国际化发展的坚定信心和不懈的追求才促成了今天的战略合作，相信在大家的共同努力下，未来的联想将会带给我们更多的憧憬，下面我就为大家介绍一下，我想大家已经充满了期待，而且是柳总和元庆多次提到的，大家希望多了解的人物，他由于今天工作上安排的原因，未能参加现场的仪式，他就是正在美国罗利的IBM高级副总裁兼全球个人电脑事业部的总经理，他也是未来新联想集团的CEO Stephen M.Ward Jr.，我们透过视频会议跟他连接。
　　Stephen M.Ward Jr.：非常高兴，能够在这里得到介绍，并且在这里担任新联想集团的董事长。我们看到，IBM在全球都有自己的业务，我们知道在世界上所有的PC市场上都有IBM的品牌，同时我们也知道联想是中国第一位的PC产品，而且在亚洲的市场也非常广大。非常明显，这是一个非常大的优势，尤其是在中国这样一个快速增长的经济中，我们相信新联想将在全世界的PC市场上具有最强的优势。从IBM个人电脑系统的角度而言，新联想将获得一种全球的市场，并且它能够使用到一些认知度非常高的品牌，比如说它的电脑销售在许多市场都是处于第一位的，同时我非常激动的是，今天这个新的联想将成为世界第三大的PC厂家，同时它也将成为世界上处于前列的电脑公司之一。
　　IBM仍将销售IBM品牌的电脑，并且为新联想的全球客户提供支持服务，并且会提供财务方面的服务和更新的业务和政策，我们将见到，IBM将成为联想的最大的客户，而且我们看到IBM的Thinkpad，我们知道这是一个非常好的产品，我们相信新联想Thinkpad这个品牌，将会发挥更大的作用，我们相信新联想这个强大的作用将会很快的释放出来，在这里我不会认为这样新公司的组合会用太长的时间，因为新联想与IBM的文化非常相似，我们致力于进行有意义的创新，客户的成功以及诚信，同时杨董事长和我都相信，新联想的一个最大的优势就是我们的人力资源，我们看到了IBM的一万员工和联想的一万员工结合在了一起，他们就是我们新联想的人员，我知道他们的能力，联想的员工铸成了中国PC界的第一大品牌，他们的能力受到了我们深深的尊敬，他们的能力超过了一切，也超过了IBM的能力，IBM的雇员实现了全球品牌向市场第一位的塑造，可以说，我们把联想的人才和IBM的人才结合到了一起，我非常高兴能够成为新联想的一分子，我们相信，我们将促成一种新的文化，我们将互相学习，取得更多的成就。
　　我也想感谢那些并肩作战的战友，他们共同促成这次战略合作的成功，感谢你们的作为，同时我相信新联想将开辟一片新的土地，我们也相信他们将能够满足客户的需求，提供最好的产品设计，最好的客户需求理念以及最好的服务质量，我们的新联想有人，有产品，有和IBM的战略联盟来实现辉煌历史的塑造，我们知道自己应该做什么，杨董事长，感谢您给我的这次机会，我非常荣幸能够成为新联想这个伟大公司的一分子，我们将共同铸造这个公司。
　　　主持人：在座各位的一定跟Stephen M.Ward Jr.先生有一样的心情，今天是一个创造历史日子，联想跟IBM的这次合作对无数中国的企业来说，是具有意义的，首先我们有请中国科学院副院长施尔畏先生讲话！有请施院长。
　　　施尔畏：尊敬的各位领导、各位朋友、女士们、先生们，上午好，首先，请允许我代表中国科学院对联想集团及IBM公司就收购事宜达成意见表示最热烈的祝贺，联想集团作为国内最大的计算机企业，通过与IBM合作，在国际化的道路上迈出了历史性的一步，这有利于联想集团进一步完善国际化的管理，迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络，提高在全球的品牌认知度，大大提高增强技术创新能力，联想集团与IBM公司的合作，对于中国企业迈出国际化步伐，提高中国PC行业的国际地位，加强中美两国企业之间的合作，也将产生积极而深刻的影响，作为联想控股公司的大股东，中国科学院高度关注联想集团与IBM公司的合作，高度关注并支持联想集团的壮大与发展。
　　今天的签约是双方合作的开始，大量的艰苦的工作还在后面，我衷心希望合作双方在坦诚相待，相互尊重，增强沟通与理解的基础上，精心设计，审慎操作，尽力规避风险，确保并购、整合顺利进行，实现双方预定的战略目标。今年是联想集团成立二十周年，在联想集团发展的过程中，始终得到了国家有关部委领导、北京市领导以及有关部门的长期的大力支持，使联想集团迅速发展成为中国科学院的优秀企业，发展成为中国信息产业一个重要的有国际影响力的企业，借此机会，我代表中国科学院，向国家部委有关领导，北京市的领导及有关部门的同志们表示最衷心的感谢，同时也希望社会各界继续对联想、新联想给予更多的关心、指导和帮助。谢谢大家！(掌声)
　　主持人： 谢谢施院长的讲话，下面我们荣幸地有请北京市副市长范伯元先生致辞。
　　范伯元：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，今天是一个十分重要的日子，是一个令人激动、振奋的日子，联想集团以12.5亿美金收购IBM个人电脑业务，这标志着新联想的诞生，目的是通过联想和IBM的强强联合，来共同打造PC全球领导企业。
　　联想集团从20万块钱，一间室起步经过了二十年的拼搏，经历了技术创新、管理创新发展成了中关村科技园区的一面旗帜，今天，新的联想的诞生表明了他们又迈上了成为世界上强者的一个坚实一步，也标志中关村科技园区的高新技术产业，开始了国际化的新阶段，因此，在这里，我要郑重地代表北京市人民政府向新联想的诞生，向联想人表示热烈的祝贺！(掌声)
　　IBM是一个著名的跨国公司，他多年来和北京市有着非常良好的合作，通过和联想的合作，他成为联想的新的伙伴，这为IBM和北京市的合作又开辟了更加广阔的渠道，北京市政府今后将不断优化自己的发展环境，在国家各有关部委的大力、有效的支持之下，为这些国际化的公司在北京的发展营造更好的平台。最后，再一次热烈的预祝新联想获得更大的成功！谢谢。(掌声)
　　主持人：感谢范市长的祝愿，下面，我们邀请科技部副部长马颂德先生为我们致辞！有请！
　　马颂德：各位来宾、女士们、先生们，首先我非常高兴跟各位来宾一起见证中国高科技产业、IT产业这一重大时刻，一个非常重要的发展时刻。联想是我们中国IT产业，高科技产业从小到大、逐步发展的杰出代表，今天，联想和IBM PC部门的合作并购也进一步说明联想在开发和管理各方面的竞争力，我代表科技部对于这一重要事件表示热烈的祝贺！
　　我相信这一次并购对我们今后新联想的发展是一个重要的机遇，也是重大的挑战，因为这样重大的国际化行动，在中国的高科技产业来说也是绝无仅有的，但是我相信，有联想二十多年以来在艰苦奋斗的工作当中发展的经验，有IBM在全球的重要地位和发展实力，今后，IBM和联想的合作，一定会取得非常重大的成果。我预祝新的联想将成为世界PC厂商当中，从第三走向第一，成为中国高科技产业发展的骄傲，成为中美企业合作的骄傲。谢谢大家！(掌声)
　　主持人 ： 谢谢马部长，下面我们有请全国工商联总书记胡德平先生致辞。
　　胡德平 ： 各位来宾、各位朋友，大家好，今天能够有机会出席联想集团和IBM的签约仪式感到非常荣幸，同时也被会场的气氛，大家的心情和记者们的参与感到欣慰。由此可见，这次事件一定会在世界产生重大的影响。二十多年来，联想不断的艰苦奋斗，励精图治，精益求精，把自己的业务做好。在这个过程中，我和我们工商联乃至于全国很多人都有这样的印象：一个是他们的产权和经营的方法在当时的改革开放中是一种创新，他们是国有与民营，科学院作为一个最大的出资者也很开明，他们在经营管理上走了一条新路。
　　第二点，就是他们发展起来之后，又走了一条股份化的道路，这条道路得我们全国的体制改革，产权改革，我觉得起的作用也不可小看，现在又走上了一条国际化的道路，我们国内的优秀企业和世界的巨人企业能够携手，能够进行并购，而且还有合作，这个前途也非常远大，联想是我们工商联会员，柳传志同志是我们工商联的副主席，更为重要的是，中国的企业能够和世界的巨型企业合作，在这里请允许我代表全国工商联，代表工商联主席向这次的签约并购表示祝贺，同时也希望新联想的董事长杨元庆同志和CEO Stephen M.Ward Jr.先生，能够进行很好的合作，真正实现强强联合，打造全球PC的领导企业。谢谢。(掌声)
　　主持人： 谢谢胡书记，最后，我们邀请信息产业部副部长苟仲文先生给我们致辞。
　　苟仲文：各位来宾大家好，很高兴参加联想集团和IBM公司合作的签约仪式，首先我代表信息产业部对联想集团收购IBM公司全球PC业务，以及联想集团与IBM公司结成长期战略联盟表示祝贺，从联想集团与IBM公司的合作可以看出，在世界信息产业竞争异常激烈，但这也为竞争中和作，合作中发展带来了机遇，IBM公司的战略调整依然会增强其核心竞争力，联想集团并购其全球的PC业务，也必然会用专业的方式实现产出效益最大化，实现全球服务的最大化，这次合作对世界的影响也是巨大的，希望联想集团成功实现业务的并购和整合，努力打造核心竞争力，我们相信联想集团一定会利用此机会发展成为一个有竞争力的跨国公司，同时也为中国的企业走国际化道路提供成功经验，为中国信息产业发展作出更大贡献。谢谢大家！(掌声)
　　主持人：谢谢苟部长的讲话，非常感谢各位领导的光临和讲话，相信随着中国经济的日益强大，中国的企业也会进一步走向世界，走向成功。各位领导，各位来宾，我们相信联想公司多年来在技术、产品、市场、服务等多方面的深厚积累，将使未来新的联想拥有无比的发展潜力，今天的签约是新联想国际化长征路上的第一步，让我们共同携手并进，共同为打造一个全球的PC企业而共同努力，今天的发布会到此结束，感谢大家的光临，稍事休息以后，我们将开始媒体的问答会，届时将由联想集团董事局主席柳传志先生、董事长杨元庆和Mr.John Joyce来回答大家，感谢大家！
　　　(记者问答会准备开始)
　　　回答问题的是联想集团董事局主席柳传志先生，联想集团总裁兼CEO杨元庆先生，杨元庆先生也是新联想的董事局主席，还有联想集团的执行董事马雪征女士，另外Stephen M.Ward Jr.先生也通过视频连线回答大家的问题，另外因为Stephen M.Ward Jr.先生将很快从罗利赶往纽约，所以大家前十分钟的问题主要是提给Stephen M.Ward Jr.，谢谢。
　　　记者：您好，为什么这次的合作伙伴选择了联想而不是其他的公司？另外我想问一下董事局的柳总，收购了IBM之后，联想将会直接成为全球的PC巨人，如何来驾驭这艘巨轮，我也想问一下元庆，如何来完成这个角色转变？谢谢。
　　　回答：联想与IBM的PC合作是因为IBM的这个团体，IBM在全球大型企业的市场做得非常好的，而联想在小企业的业务方面做得非常好，而且在消费者的市场上也取得了极大的成就，我们把IBM和联想的两部分优势结合在一起，我们认为这样能够得到一个非常强大的组合，同时，联想的创新精神也给任留下深刻的印象，我们看到联想对于客户有着极大的承诺，这一点是我们IBM非常欣赏的。
　　　记者：柳总在讲话中谈到，IBM Stephen M.Ward Jr.先生当时出于什么样的考虑来决定向联想的提议，有这样一个考虑毕竟是考虑决策者的胆识的。
　　　回答：来实现这样一个如此大的战略合作是因为IBM希望能够把THINKPAD这样强大的硬件体和软件技术结合在一起，在这里我们看到，联想能够很好的把自己的技术在小企业的市场和消费者的市场上去应用。我们看到，IBM和联想技术产品的这样一种融合，在今天是非常重要的，我们相信IBM在产品，在服务，在为客户的解决方案上，与联想结合在一起将创造极大的创新能力和力量。
　　　记者：这一次IBM原来PC部门的所有员工是不是要全部换下来？
　　　回答：我想这个新的公司是一个极大的机遇，对于我个人，对于其他IBM个人电脑系统部门的人员来说，都是一个非常大的机遇，这就是为什么我在罗利而不是在北京，因为在IBM和我们这些员工一起沟通，让他们理解我们目前存在的这个极大的机遇，我们认为和联想的合作，实际上是很好的为雇员提供了更广泛的事业发展的机遇，比如说我们有更好的人力销售的团队，不光是能够涉及到大企业的市场，而且通过和联想的合作也可以涉及到小企业的市场，我们相信联想的技术能够很好的被融入到我们IBM原有的PC产品技术中，所以我们将把这个和我们所有的PC部门员工分享。
　　　记者：您会不会在北京和罗利之间来回飞，如果不是这样的话，你们平均多长时间会开一次视频会议沟通？谢谢。
　　　回答：我们的总部在纽约，杨董事长和我都会在北京设立办公室，我会经常到北京来，我下周就要开始工作了，我想最少每个月都要来北京一次，像这样的视频电话会议，像媒体会议，每一次我们有新的消息，新的信息出来，我们都会跟媒体举办这样的会议。
　　　记者：我想知道你们在13个月的谈判过程当中，最大的分歧是什么？另外我想知道，联想的制造业不外包，而IBM的制造业是外包的，将来怎么协调？
　　　回答：最大的分歧就是我们的时差问题，杨元庆董事长和我经常这样说，我们可以24小时的工作，也就是说我们的新的联想集团是一天24小时连轴转的为客户提供服务，另外就是我们的制造能力，我们需要这样的一种能力，联想有自己非常强的制造能力，同时我们也需要联想这部分的能力，我相信把这两部分的制造能力结合在一起，就能够为我们提供更多的抵御风险的能力。
　　　记者：IBM在全球都有很多分支机构，因为这些分支机构跟惠普不一样。如何管理？
　　　回答：我非常高兴的告诉你，与我一起进入新联想的是IBM PCD的一些管理人员，从我们PCD的总负责人到我们全球销售的负责人，在每一个区域，我们都有非常高层的IBM管理人员来负责一些部门，在欧洲、美洲、亚洲都是这样，他们非常激动能够加入这个新的团队，而且他们将通过这样一种渠道，把我们新联想的产品，通过我们的销售团队提供给用户。
　　　主持人：非常感谢Stephen M.Ward Jr.先生，刚才他提到，他会很频繁的来北京，那我们就期待着在北京跟他相见，谢谢。下面我们开始现场的问题。
　　　问题：我们注意到在实现并购以后，联想业务不仅仅是IBM PC中国的业务。我的问题是，联想和IBM之间的技术管理问题和理念差异问题如何解决？
　　　回答：我想新的联想将整合原来的联想和IBM的PCD现在所有的团队来管理我们的新公司，刚才Stephen M.Ward Jr.也谈到，他们的同事就是我们未来的同事，在管理全球化的业务方面是有非常多的经验，在销售和市场方面是有很多的经验，所以我们觉得，只要这个队伍融合得好，我们是有能力去管理全球的销售和市场，而在这么多年联想PC的历史过程中，我们也积累了非常多的关于PC业务的经验，尤其是在后端，像供应链、采购、生产制造等等方面，我们都会有更高的效益，所以未来我们的同事在这些方面可能会给新公司带来更大的贡献，所以在这方面我们是做过非常充分的考虑的，我们相信整合以后的团队是有这方面的能力的。
　　　主持人：柳总对刚才的问题还有补充吗？
　　　柳传志：关于文化的问题，因为我们在考虑这个事做不做的风险，我们认为其中最大的一个风险就是业务的整合和文化的磨合，但是，随着时间的深入，谈判和对接越来越深入以后，发现在我们这两家公司的合并没那么可怕，因为对于企业本身的文化，从求实进取，诚信创新，实际是差不多的，大家看到元庆跟Stephen M.Ward Jr.在每天的沟通之中，对很多问题看法很一致，至于下面的员工，现在有一个很大的好处，就是目前联想中国的员工，不会大批到国外去，国外的员工也不会大批的进入到中国，少部分人的接触，预先把问题想得很清楚，所以在处理上并不是很难的事情。
　　　问题：我是中央电视台东方时空的记者，我想问一下，联想和国际奥委会签约了，现在又要并购IBM，这么大的一个胃口会不会出现消化不良，另外，IBM的收购肥水不流外人田，这种收购是不是因为IBM无利可图，或者想甩掉一个包袱？
　　　回答：我想联想做事大家都知道，我们是深思熟虑，尤其柳总过去有一句话，撒上一层土，踩实了以后再撒上一层土，证明它是坚实的黄土地我们才敢在上面走。刚才我也介绍，实际上并购IBM的PC业务这个建议是三年以前，在过去一年的时间里，我们经过认真的思考，觉得联想对于这个行业的规律，经过我们这么多年的实践，还是有着非常深刻的认识，大家谈起这个行业的做法和规律的时候是有很多的共同点，另外还有一点很重要，联想这么多年非常强调管理和好的文化建设，所以我们能够和世界一流企业相接轨的管理基础和文化氛围，我觉得在这些方面都是让我们今天有这个胆识来和IBM的PC业务进行合并的一个非常重要的原因。谢谢。
　　　柳传志：关于IBM为什么要把PC业务甩出来的原因，我们知道在全球，所有业务都算上，IBM业务的规模并不多，而且由于网络的发展，PC形式的变化还会往更多的方向发展，IBM为什么不做，有它自己专注的必要，它要专注在软件和服务上，兼顾两头他感到很吃力，因此给别人做。
　　　记者：请问元庆如何完成从CEO到董事长的转变？
　　　杨元庆：我是在柳总的帮助下，和跟Stephen M.Ward Jr.的沟通之下我已经很清楚自己未来的定位，我未来的定位主要是在领导的董事会来工作，主要的工作，一是对公司的战略方向有一个明确，并且参与制定过程，另外通过薪酬委员会，对主要的干部进行遴选、培养，制定对CEO合适的薪酬计划，另外董事会的审计委员会来完成这样一个业务，当然我们这是整合而成的公司，所以在整合任务完成之前，我想都需要和新的CEO有更多的沟通和更多的协调，因为可能我对中国的业务更加了解一些。我们所需要的沟通会高过主张正常公司所需要的投入。谢谢。
　　　记者：联想这次要支付6.5亿美元给IBM，联想现在拥有31亿的资金，联想会怎么样支付这个资金的结构，时间表上如何，另外联想集团有没有一个锁定期，另外我注意到现场并没有邀请国家管理局的人到场，是否联想集团在支付资金里将会有海外集团的贷款？
　　　马雪征：联想关于财务的介绍在报纸上和网上都会登出来，我们在整个12.5亿的美金当中，有6.5亿的现金和6亿的股票发给IBM，这个时候是占十八点几的股份，其他的6.5亿的现金其中有一部分是来自于现在联想的自有资金，另外有一部分将会用银行的借贷来解决，这一点我们已经跟有关银行拿到了过渡性贷款的合作，长期性贷款的谈判也在进行当中，我们确实会和银行共同协作来解决资金的问题。目前所需要的工作一定会按照国家有关规定来进行。
　　　现在我们手里面有四亿左右的现金，投资人不认为是一种最合适的资金使用方式，现在这样做完了以后，通过贷款，大概有27%左右的资产负债比率，所以投资人认为是一个非常合适的比例。
　　　问题：我想问一下杨总和柳总，实际上国外有些评论说这次整合可能最大的挑战是渠道合作伙伴的这一块，其实我了解国内的一些渠道合作伙伴，有一些已经知道这个信息了，有些人可能表示非常欢迎，但是有些人也有一些担心和忧虑，所以请问两位老总，在这个整合当中渠道整合是否能够像内部这样顺畅，尤其对于中国区的合作伙伴来说，合作整合会不会带给他们比较大的影响？
　　　杨元庆：简单地说我觉得不会给影响，而且只会给双方带来更多的商业机会。事实上这个新公司在第一阶段，我们会有一段时间保持联想的PC业务和IBM PC业务的独立运行，在这期间，刚才柳总也介绍了，IBM的品牌我们是可以独立使用的，所以我们在产品线整合之前，我们将保持市场和销售的独立性，所以我们不会对市场的销售进行整合，依然是随着渠道卖产品。但是过了整合期，我相信大家都会有更多的商业机会，因为我们的产品线将会更加丰富更加完善，还有一点，我特别强调，IBM的客户，IBM的合作伙伴，其实对于新联想来说都是非常珍贵的。因为据我了解，他们多集中在一些比较高端的客户和产品市场上，跟联想现在比较多的中低端消费者客户实现互补，在今天上午我们内部的员工干部会议上，我们也特别要求，从今天起，跟IBM就是一个统一战线，我们将像兄弟一样，共同开拓市场，而不是我们自己互相打仗。
　　　问题：联想现在把重心放在PC上，那我想问的就是，中国3G是迟早要上的，联想在3G上的投入大概有多少？谢谢。
　　　杨元庆：因为今年年初我们重新规划我们未来战略的时候是明确联想将在信息产业业的上面去寻求发展，当然这个信息产品就不仅仅是PC和手机了。在这次并购以后，我们暂时没有考虑不做手机了，没有这样的考虑，因为对于未来新公司的战略远景，我们还要和CEO来共同确认，我们业也许会认为3C融合的方向应该是新公司未来的战略方向和远景，如果是那样的话，更多的消费者，包括手机、数码产品，可能都是公司应该发展的方向，我们及早做一些准备，尤其在中国这个大领域里去做好初步尝试的工作，我觉得对于新公司都是非常有价值。至于3G，我们现在已经开始做这方面的产品研究开发工作，而且我们也得到了国家以及政府的资金支持。
　　　问题：你对日本的市场有什么战略看法？IBM的Thinkpad有什么看法？
　　　杨元庆：很惭愧，去日本的机会不多，所以对日本市场的了解非常有限，但是我们知道IBM在日本做得相当不做，所以我们希望未来在日本能有更大的作为，尤其是把联想的竞争优势结合进去，能够把联想更多的产品带到日本的市场，这也是我们的一个愿望；而且事实上据我现在的了解，IBM的PC在日本有非常重要的研发基地，在东京附近的一个地方，可以说那是IBM的PC研发心脏，所以我们会继续保持在这个非常重要的研发基地在新公司的位置。
　　　第二个问题是关于Thinkpad，我想Thinkpad现在已经是在全球一个非常好的产品品牌，我们不但会继续保留它，而且我们会充分的利用它的价值，我们在新的公司里会对它进行深入的研究。
　　　问题：想了解一个问题，新联想公司是否会对原有的联想集团进行一些人员以及业务上的剥离？
　　　杨元庆：你指的是原来的联想吗？
　　　问题：重复一下这个问题，刚才Stephen M.Ward Jr.总裁说，新的联想将由原来联想的一万人和IBM的一万人进入新联想，我们知道联想的员工不只一万人，对于这个将会怎样调整？
　　　杨元庆：具体的整合，整合以后会不会有一些调整，我这个还要和我们新CEO商量以后再确认，但是对于中国的联想员工我们没有剥离的想法。
　　　问题：联想将如何使用IBM这个商标？会不会出现联想IBM这个联合品牌，产品线会不会作出相应的调整？
　　　杨元庆：刚才柳总介绍得比较清楚，IBM这三个字，我们在头18个月，可以用IBM的PC业务这一块继续单独使用，也就是今天你看到的IBM PC，在之后18个月里，还是它，我们知道产品的设计和出售会有很长一段时间，我们在18个月以后才会有整合之后的产品推出，我想至少是07年的事儿。18个月以后，我们肯定会用一个联合品牌，但是具体怎么用，比如说我们是不是可以用在产品的品牌上主要保留全球已经非常知名的Thinkpad品牌来作为我们的产品品牌，或者继续用IBM，这些方面可能要等到在这个过程中我们再做出决策。
　　　问题：我是《财经时报》的记者，我有两个问题，一个问题就是一直没有谈到12.5亿的现金跟股票的收购金额是如何定价的，因为我们之前知道的所有价格都比这个价格高，在谈判的过程中，除了这个价格还有哪些其他的条件，使我们能用这样的价格顺利地把业务收购下来？这是第一个问题，第二个问题我想问一下，收购和整合，两家大的PC公司，我想它很重要的一部分就是它可以实现全球采购、全球研发设计以及销售网络，我想问一下联想会根据什么样的时间表跟IBM的PC业务部门实现采购，达到降低成本以及全球产品的研发设计，在产品的整合上会不会有什么时间表，比如IBM的主打高端，联想主打中端或低端的市场？
　　　马雪征：看来你的这个问题是对联想谈判团的最大表扬。我们实际上用的是市场上各种估值的方法，在财务顾问的协助下做的，在这个过程中，我们充分体现了对股东回报的考虑，少数的独立财务顾问也做了评价，因此我想这对双方来讲都是一个合理的评价，另外是不是有其他的条款，大家可以看到今天这个行为，并不只是一个收购的行为，更重要的是一个合作伙伴的行为，实际上在当中是有很多条约，但是这个条约确确实实体现了像刚才Mr.John Joyce和Stephen M.Ward Jr.先生所讲的，我们得到了很多IBM在未来业务上的支持，同时我们也支持了IBM在未来他们的战略上所采取的步骤，也就是他们将会给他们的客户提供一个非常好的全方位的服务，而我们所供应的PC在给他的全方位的供应解决方案当中占了一个重要的席位，所以不仅是定价合理之外，还带来了一个很好的合作伙伴的条件。
　　　杨元庆：13个月的谈判，大概有一半地时间是在谈价钱。刚才第二个问题问的是协同效应实践的方式和步骤，刚才我在讲话中其实也已经谈到了，我认为新公司未来的协同将会体现在三个方面，第一个方面是品牌，双方由于在品牌方面都有着很多的共同点，长期遵循的准则，要创新的技术体现在整个产品里，同时要向客户提供高品质的产品，所以我们希望能够维持甚至提升我们品牌的高形象；
　　　第二个是由于在地域，在客户的覆盖，在产品的覆盖等方面都有极强的互补性，所以我们两间公司合作以后，将会获得更大的规模，规模将会给我们带来更多的契机；
　　　最后一点是在效率方面，由于我们有了这样一个更大的规模，那么我们可以去考虑在采购和生产制造等方面得到更多的实惠和好处，同时由于联想过去在中国的平台是一个非常高效运营的平台，我相信未来的全球业务也都会享受到这个方面的好处，所以概括来说是这三个方面。步骤上面的话，我们希望是在合并以后的第一个阶段，我们就能够在采购和制造这些供应链方面，享受到协同的好处；第二阶段可能才是市场和销售的整合，产品线的整合；第三个阶段才可能会是相互进入到对方以前没有进入的市场，比如把消费电脑带到全球的其他市场上去，用我们已经整合好的平台。
　　　主持人：由于时间的限制，还有最后两个问题。
　　　问题：我想问杨元庆一个问题，IBM高层担任新联想集团的CEO，我想问一下是不是处于一种为了稳妥的渡过并购期，如果是的话，新任CEO将会担任多久，如果不是的话，下一任CEO将会是谁？谢谢。
　　　柳传志：我们选择国际的CEO是考虑到双方合作以后更大的市场业务是在国外，比例大概还是三七左右的比例，另外在合作以后，可能IBM的资源会给我们很大的支持，比如说，它在销售渠道和服务体系上，从这个角度考虑，如何利用好IBM的资源，所以我们决定从IBM选取一个国际化的CEO，这个CEO的工作表现我们将会看他是否做得符合一个国际公司的要求，如果做得好就继续做下去，做得不合适，我们还是会根据一个国际公司的要求来选择CEO，可能会是中国的，也可能会是国外的。
　　　问题：您好，我也是来自TOM科技，我代表网友来问一个问题，联想的PC或者是IBM的PC，从现在开始收购服务，渠道这一块会不会有什么变化，这个变化会从什么时间开始？
　　　杨元庆：售后服务不会有任何的变化，原来是怎样提供服务的，还会用同样的方式来提供服务。至于渠道的问题，刚才我已经回答过了，在第一个阶段，双方可能还是各自卖各自的产品，等到第二个阶段，市场和销售整合的阶段，我们可能能相互的卖，但事实上那已经不是相互的产品，而是整合完成之后的产品线，其实IBM现在的渠道对于联想是非常珍贵的，他们对于高端客户的价值是非常大的。
　　　主持人：今天的发布会到此结束，希望大家对于新联想继续给予关注和支持。谢谢。
【】【】【
】【】【】【】
新 闻 查 询
热 点 专 题
　相关链接
( 14:16)( 14:16)( 14:15)( 14:09)( 14:09)( 14:09)( 14:08)( 13:54)
　电话：010-8　　　欢迎批评指正 |
Copyright & 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved　新浪网