烟草系统品牌培育工作自评报告_秘书乐园
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根据****市局《2012年度“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施方案》，**分公司开展建功立业品牌培育活动。2012年1-9月共实现重点品牌销售23611.02件，同比增长12.5%，重点品牌销售占卷烟销售比重为55.6%，同比提高4.6个百分点。其中金圣系列销售5091.58件，同比增长15.6%；低焦油卷烟销售1838.52件，同比增长75.1%；利群系列销售2417.82件，同比增长58.8%；芙蓉王系列销售2577.9件，同比增长26.3%；黄鹤楼系列销售467.86件，同比增长34%。现将主要工作报告如下：　　
一、完善建功立业品牌培育领导机构，制定工作方案，建功立业活动有序开展　　
**县局（分公司）成立了建功立业品牌培育工作领导小组，从局班子带头做起，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，指导帮助营销部、客户经理开展建功立业品牌培育工作。制定了《**烟草分公司2012年“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施方案》，对建功立业品牌培育工作做好总体安排部署。　　
二、加强学习，广泛宣传，使品牌培育建功立业活动深入人心　　
思想决定行动，首先，必须让营销人员从思想认识上真正重视起来，强化品牌培育意识和责任意识。一是加强建功立业相关文件精神的学习。**分公司先后三次组织营销人员认真学习省、市、县局建功立业活动方案，以及国家局、省、市局领导关于知名品牌建功立业的重要讲话和相关文件精神，充分认识到知名品牌培育是“卷烟上水平”的集中体现，是国家局为实现品牌发展战略的重要举措，关系到行业整体竞争力的提升，关系到行业未来的可持续发展，从思想上真正重视起来。　　
二是召开“品牌培育建功立业活动”动员会。让每一位营销人员都掌握开展建功立业活动的具体任务、目标要求，明确自身的岗位职责。　　
三是举办“建功立业、人人有责、人人参与”宣传活动，积极营造培育知名品牌的浓厚氛围。要求营销人员结合自身工作实际，每人提交一篇品牌培育建功立业活动心得体会。　　
四是加强品牌培育工商协同，联合工业企业在全县范围内进行大力宣传，通过散发宣传单、招贴画，召开品牌培育座谈会等多种形式，向卷烟零售户和消费者宣传知名品牌文化等。2012年1-9月，共举办大型品牌培育座谈会一场，金圣主题公园活动两场，小型品牌培育座谈会12场，提高了重点品牌的知名度。　　
三、明确重点，加强考核，促进品牌培育方案落实到位　　
根据**卷烟市场实际情况，（局）分公司召开专门会议进行市场分析，确定了金圣品牌系列、低焦油卷烟、利群系列、芙蓉王系列、黄鹤楼品牌系列为品牌培育重点。通过市场分析会，加深了营销部及客户经理对建功立业活动的理解，使得客户经理对于品牌培育的总体目标和工作方法有了更加清晰的认识，统一了思想，明确目标，确保各项指标的落实。同时，针对**卷烟市场基础薄弱的情况，该局（分公司）重点抓好各规格卷烟的覆盖率和上柜率工作的开展，明确零售客户有覆盖率就有上柜率，以上柜促销售的方针。我们也将此项工作作为客户经理月度考核中的主要考核内容。　　
四、开展市场推广，促进重点品牌卷烟销售　　
1、严格按流程开展重点品牌培育工作。　　
开展品牌培育，客户经理的宣传到位是前提，零售客户的积极配合是关键。首先，要求客户经理要认真分析辖区卷烟市场特点，确定品牌培育重点客户，加大对客户的拜访次数和频率，对有潜力的客户加强品牌培育推广的力度，重点是提高品牌覆盖率、上柜率。其次，客户经理在走访市场的过程中要帮助零售户做好卷烟出样和明码标价工作，提升卷烟陈列美观度。从7月份开始，要求客户经理每天开展两户零售户的卷烟出样、明码标价维护工作，每周对上一周维护名单进行检查，有效推动了工作开展。三是加强品牌跟踪反馈，客户经理要及时收集消费者对新品牌的消费反馈信息并及时上报，以便上级及时调整品牌培育营销策略。如黄金叶（金满堂）投放之初，市场反映较好，营销部及时安排客户经理走访市场，做好上柜宣传，该品牌销售直线上升，9月份销售达到67件，上柜率达到44.05%，动销率达到26.85%。　　
2、将重点品牌培育工作与零售终端建设相结合。　　
零售功能终端最主要的功能就是品牌培育。**分公司主要从以下几方面在功能终端进行重点品牌培育工作。　　
加强经营指导。客户经理通过对零售客户订单的跟踪管理，了解客户的新品上柜率，再通过日常走访，了解零售终端的品牌库存以及新品上市后消费者的反应，并据此指导零售客户合理调整卷烟库存。合理调控卷烟库存，一方面可提高零售终端的资金使用率，确保客户收益，提升客户参与品牌培育的信心；另一方面可以防止零售客户因库存积压而压价销售，进而避免品牌的信誉度受到损害。　　
加强技能培训。一是加强对客户经理的培训。通过开展业务培训、岗位练兵、劳动竞赛、技能比赛等活动，实现客户服务能力、品牌培育能力和团队协作能力的“三个提升”，同时，以“135”工作法为载体，不断完善品牌培育、指导经营、客户拜访等工作流程，进一步提高客户经理的工作效率。二是加强对零售客户的培训。通过召开零售客户座谈会、上门一对一培训等形式，向不同类型的零售客户传授个性化的卷烟销售技巧、卷烟陈列技巧等，帮助零售客户提高经营能力、赢利水平，增强客户的市场竞争力。　　
加强终端服务。围绕品牌培育的导向，细化终端服务分类，按照重点服务客户、潜力成长客户和标准服务客户三大类，建立包括增值服务、菜单服务和标准服务的差异化服务体系；优化终端服务方式，从优势、劣势、机会和威胁四个方面帮客户分析市场，不断提高客户把握市场能力；深化终端服务内涵，借助电子商务，进一步完善公告发布、信息交流、问卷调查以及数据收集等方面功能，变单向交流为双向沟通。　　
3、将重点品牌培育与价格管理工作相结合。　　
重点品牌新规格引入后，条包一价执行到位的零售户优先上柜，既保证了零售客户的卷烟盈利水平，又激发了零售客户按零售指导价销售卷烟的积极性。　　
经过一段时间的工商协同品牌培育活动的开展，2012年1-9月各重点培育品牌实现明显增长。　　
五、当前**知名品牌建功立业活动存在的问题　　
**卷烟品牌培育工作虽然取得了一定成绩，但还存在不少问题。一是品牌培育后劲不足。**是个山区小县，县域经济在全市处于落后水平，卷烟消费结构偏低，而现在烟草行业处于“卷烟上水平”调结构的时期，地方经济落后制约了卷烟消费结构的提升，造成品牌培育后劲不足。二是营销部及客户经理对品牌培育各项工作跟进不够，指导不到位，导致客户经理面对大量的考核指标无法做到科学安排，有的放矢的开展品牌培育工作。三是客户经理管辖客户数过多，无法按要求完成品牌培育工作。**现有三位客户经理管辖客户数超过200户，按客户经理“135”工作法开展工作很难为每位客户提供细致周到的卷烟经营指导报务，影响了卷烟品牌培育工作的质量。　　
六、下一阶段工作方向　　
（一）明确职责，强化学习，提高认识　　
营销部要针对此项工作开展不同形式的培训工作，确保每一位营销人员都能很好的理解　“知名品牌建功立业活动”开展的意义，抓住要点，突出重点，有针对性，有目的性地开展建功立业。　　
（二）加强活动进展情况跟进，继续深化分解阶段目标　　
细化目标分解跨度，将客户经理每月目标分解为每个星期目标，想着月目标，盯着周计划，并及时跟进每个客户经理每星期完成情况，督促客户经理逐周完成相应的指标，确保实现营销部和客户经理的指标都能完成既定的目标。　　
（三）加强工商协同，共同做好重点品牌培育工作。继续加强与卷烟工业企业沟通，争取工业企业在品牌培育方面的支持，工商协同形成品牌培育的合力，共同做好重点品牌培育工作。　　
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秘书乐园软件 程序版本 v1.0 版权所有,& 2005 - 2017,2012年卷烟重点品牌竞争力分析--《中国经贸导刊》2013年20期
2012年卷烟重点品牌竞争力分析
【摘要】：正2012年,面对宏观经济下行压力加大和外部环境更加复杂多变的新形势,烟草行业继续坚持"控总量、调结构、降库存、稳价格"的调控方针,卷烟重点品牌规模进一步扩大,发展环境适度有序,产销量、市场覆盖率、盈利水平持续增长,但各重点品牌的竞争力表现不一。本文
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F426.8【正文快照】：
2012年,面对宏观经济下行压力加大和外部环境更加复杂多变的新形势,烟草行业继续坚持“控总量、调结构、降库存、稳价格”的调控方针,卷烟重点品牌规模进一步扩大,发展环境适度有序,产销量、市场覆盖率、盈利水平持续增长,但各重点品牌的竞争力表现不一。本文利用综合评价方法
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卷烟品牌竞争力评价指标体系与模型时间： 来源：学术堂 所属分类：
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&&& 本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】 卷烟品牌竞争力评价指标体系与模型【第5部分】【第6部分】【第7部分】
　　第 3 章 卷烟品牌竞争力评价指标体系与模型
　　3.1 卷烟品牌竞争力评价方法
　　归纳一下国内外学者评价卷烟品牌竞争力，主要是以下几种评价方法：
　　3.1.1 AHP 层次分析法
　　3.1.2 模糊综合评价法
　　模糊综合评价 （Fuzzy Comprehensive Evaluation, FCE）是按特定的评判标准运用模糊数学方法给受多个因素影响的事物获得某种评语的可能性。应用于信息系统效益评价的模糊评价法综合考虑影响信息系统的多种因素，根据各因素的评价结果和对它的重要程度，将原来的评价定量化，相对较好地处理信息系统模糊性、主观判断以及多因素等问题。它的基本步骤是：①建立相关的模糊集合；②计算各单一因素对每个评判等级的隶属度，构造模糊矩阵；③构建模糊综合评判模型，对结果做归一化处理；依据分析计算的结果进行评估。
　　3.1.3 主成分分析法
　　主成分分析（Principal Component Analysis, PCA）是一种多元统计分析方法，它通过线性变换在多个变量选出相对较少个数的重要变量。为了达到解释和压缩数据的目的，主成分分析法从数学方面来看是通过一组变量的几个线性组合来解释协方差和方差结构的一种降维处理方法3.2 卷烟品牌竞争力评价体系的构建思路。
　　本文侧重于不同卷烟品牌之间综合实力的比较和对照的研究，选出有潜力的品牌，培育优质品牌。建立指标体系时，本文遵循的思路是：大量阅读文献，借鉴其他行业的评价指标体系与评价方法理解卷烟品牌竞争力的内涵；在构建原则的指导下，参照烟草系统统计年报商业企业指标口径，建立适合我国卷烟品牌竞争力评价指标体系；最后，构建卷烟品牌竞争力评估模型。具体如图 3.1 所示。
　　3.3 卷烟品牌竞争力评价指标体系的设计
　　3.3.1 指标体系的设计原则
　　品牌竞争力是具有统一性、系统性、价值性等特点的有机整体。并且这个有机整体由互相作用、互相联系的若干个要素构成的。要想全面衡量品牌竞争力就该考虑多个指标。从整体上来衡量对某一品牌的核心竞争力进行综合评价。为了保证科学性，可靠性，合理性，我们建立指标体系时需要遵循如下原则：
　　（1）系统性与综合性
　　卷烟品牌竞争力的评估体系是综合、广泛的一个系统。设计指标体系时各个指标之间要形成有序、有机的联系，必须体现系统性与综合性并且从多方面都能够对烟草市场品牌的获利能力有所体现。
　　（2）易得性
　　易得性是统计指标的选择需要考虑的数据资料，如果没有相应的科学的数据评价体系是没有意义的，使评价指标体系发挥它的应用价值是其建立的目的。制定容易获得的指标能够提高品牌评价指标模型的便利性和利用度。
　　（3）简明实用
　　把烟草品牌竞争力的评估目标变为数字（数字是可以计算、度量、数据、比较的）。是建立现代化指标体系的最基本目的。从而便于确定山东烟草市场品牌的优化对策。构建指标体系时，所选指标不可能全部覆盖，否则指标体系可能不方便操作，甚至操作失灵。所以建立系统、高效的指标体系的关键就是正确、合理地选择有可比性、独立性、代表性、信息量大的指标。
　　（4）可比性
　　做一些类似的品牌比较在评估体系的探究过程中总是非常有利且非常必要的。应该尽量使资料和指标的常用指标、口径与范围相一致，从而为开展地区间的比较研究提供方便。
　　（5）与现实情况相符
　　构建的指标体系要能经得起考验，最为重要的要与实际情况相符。
　　3.3.2 指标的选取及指标体系的建立
　　（1）指标选取的理论来源对于品牌竞争力的评价，不同学者提出了不同的见解，通过收集相关文献，总结出较为有影响力的观点，即迈克尔&波特的&钻石模型&.波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力取决于生产要素；需求条件；相关与支持性产业；企业的战略、结构和竞争对手；机会以及政府这六个因素。国家竞争优势产业的钻石系统（dialnondsystem）（图 3.2）就是由以上六个因素构成的。其中前四者为基本影响因素，后两者为附加影响因素，著名的钻石模型就是由它们构成。因为波特把上述要素排列为与钻石相似的菱形图形，所以也有人称其为&菱形模型&.
　　1）生产要素：生产要素分为两种：高等要素和基本要素。其中，基本要素包括地理位置、自然资源、初级劳工、自然资源、气候条件等；高等要素是由现代化的电讯网络、科教机构和领先学科、高技术人才及其创造力等构成。基本要素状况，都是自然的先天条件。
　　2）需求条件：指该种产业的服务和产品在规模对于国际上的成功并不是十分重要国内的市场需求。对于公司反映、理解和察觉国际购买者的需求相当重要的国内市场的特点和构成。若国内购买是国际上对该产品最挑剔、最有经验的购买者，这种产业希望取得国家竞争的优势。
　　3）支持与相关性产业：因为具备国际竞争力的相关产业的存在支撑本国具备国际的竞争力一种产业可以获得国家的竞争优势，即机械、服务、原材料、零部件以及相关产业的本地供应商是否存在压力。
　　4）企业战略、结构和同业竞争：企业的管理、组织、建立和竞争很大程度上受国家的管理体制影响。一国的个人和厂商如何引导人才和资金的流动，以及由国家体制和价值观设立的目标等等，都将直接影响产业的竞争优势。
　　5）机会：机会对于竞争优势也是十分重要的。一些机遇事件会把已有竞争者所建立起来的竞争优势消除，例如世界需求的波动、投入成本的突变、外国政府的政治决定、世界金融市场或外汇汇率的明显变动或者战争等等，并且这些机遇在新的环境下某国的企业获取新的竞争优势的创造条件。
　　6）政府：迈克尔&波特认为在国家竞争优势中政府可以影响四个基本要素之中的每一个因素是它发挥的真正作用，政府可以通过对每个因素产生消极的或积极影响，从而对产生竞争优势的过程施加消极的或者积极的影响。
　　（2）评价指标体系的建立层次指标和 12 个次级指标构成的卷烟品牌竞争力指标体系（如图所示）。借鉴波特的钻石模型，结合前面所提到的卷烟品牌竞争力来源和竞争力影响因素，建立卷烟品牌评价指标体系。指标体系在参考有关资料，检索统计指标，经过筛选，建立由 4 个主指标，12 次级指标组成的评价指标体系。
　　3.3.3 指标含义及计算方法
　　该指标体系用来综合测评卷烟品牌竞争力水平。其中，各主层次指标包括：1）生产能力；2）市场销售能力；3） 市场影响能力；4） 品牌成长能力。各次级指标包括：产量。直接反映卷烟品牌生产能力的指标；卷烟品牌国家质检综合得分。是指国家烟草专卖局对全国各省（市、区）卷烟企业生产不同牌号的卷烟进行质量监督抽查后的平均分值；库存。反映企业仓库存储卷烟的数量也是反映企业生产能力的指标之一；结构。反映单条卷烟平均价值。公式：结构=某卷烟品牌当年的销售收入/某卷烟品牌总量；动销率。反映某卷烟品牌畅销程度。品牌动销率=卷烟品种数 /卷烟仓库总品种数铺货率。指一个订货周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数与有投放应订卷烟客户总数之比。公式：铺货率=某品牌零售客户购进卷烟户数/有投放应订卷烟客户总数；省外比重。反映卷烟品牌在省际烟草市场的绝对优势。公式：省外比重=卷烟品牌省际间交易量/卷烟品牌销售总量；品牌上柜率。反映某一品牌卷烟对市场的影响程度。公式：品牌上柜率=:
　　指销售某品牌卷烟的零售客户数/该区域总零售客户数；品牌覆盖率。指某品牌卷烟销售区域的覆盖程度。品牌覆盖率=卷烟投放地区数/全市场应销售地区数；产量增长率。反映卷烟品牌生产情况，成长越好的卷烟品牌其产量会呈上升趋势。公式：产量增长率=某卷烟品牌当年的产量/某卷烟品牌上一年的产量 ;销量增长率。反映卷烟品牌销售情况，销售情况的好坏，将影响某一卷烟品牌的成长。销售增长率=某卷烟品牌当年的销售量/某卷烟品牌上一年的销售量 ;利润增长率。反映卷烟品牌的反映出不同历史时期特定品牌的创利能力。
　　公式：利润增长率=（本期毛利润-上期毛利润）/上期毛利润。
　　3.4 卷烟品牌竞争力评价模型
　　3.4.1 评价指标体系的 AHP 分析
　　AHP 层次分析法是在 20 世纪 70 年代中期，美国著名运筹家，匹兹堡大学教授Saaty 提出，AHP 层次分析法提出的目的是在于解决指标间的相对影响权重的问题。
　　AHP 层次分析法可以将复杂问题简单化，将问题分解成各层次要素，然后各要素根据支配关系分成若干组，最终形成从低到高的各层次。各层次中要素权重的确定通过两两对比的方式确定。具体步骤如下：
　　（1）通过两两对比确定判断矩阵。矩阵中各数据通过真实数据资料、咨询行业专家确定。一般采用九标度刻划法对标度进行描述（见表 3.1）。
　　构造判断矩阵（3.1）：
　　（2）对个指标层排序，同时进行一致性检验求解方程：
　　3.4.2 综合评价模型
　　确定了卷烟品牌竞争力评价的指标体系之后，选取科学客观的方法来评价卷烟品牌竞争力水平显的尤为重要。本文研究的评价方法是通过层次分析法求出各主层次指标及各次级指标的权重，运用灰色关联分析对卷烟品牌竞争力进行综合评价。
　　灰色关联分析提供了一种定量分析两个因素之间相互关联程度的方法。本文采用灰色关联分析评价企业品牌竞争力的基本思路是：以行业内最有竞争力品牌的各指标值作为参考数列 X0的各实体 X0m,被评价企业品牌的各指标作为比较数列Xi的各实 X0m求关联度。关联度越大，说明被评价企业品牌与竞争力最强的品牌越相似，其竞争力越强；反之，则竞争力越弱。因此，关联度的大小顺序， 就是被评价企业品牌竞争力强弱的次序。其评价步骤如下：
　　（1）真实数据的处理
　　所谓真实数据的处理是指对于收集的不同单位的数据进行无量纲处理。
　　（2）测算关联系数
　　利用灰色关联度分析测算的关联系数是通过两个相比较的序列在某一时刻的相对值。
　　（3）关联度和耦合度
　　关联度和耦合度揭示了卷烟品牌竞争力与最优指标耦合的主要作用关系和区域间耦合的特点
　　式中，k 为样本数。
　　通过比较关联度ijg 的大小，可以分析出卷烟品牌与最优指标系密切。关联度ijg 的取值范围是 0-1 之间，若取最大值ijg =1,则说明卷烟品牌竞争力系统某一指标 （ ）itX 与最优指标 （ ）itY 之间关联性大，说明 （ ）itX 与 （ ）itY 的变化规律完全相同，单个指标间的耦合作用非常明显。若取值 o&ijg &1,说明 （ ）itX 与 （ ）itY 有关联性，且ijg 值越大，关联性越大，两者的相对变化越近似，耦合性越强，反之亦然；当 0&ijg &0.35时为低关联，两系统指标间耦合作用弱；当0.35&ijg &0.65时为中等关联，两系统指标间耦合作用中等；当 0.65&ijg &0.85时为较高关联，两指标耦合作用较强；当 0.85&ijg &1时为高关联，两指标的相对变化几乎一致，耦合作用极强。
　　关联系数矩阵 E:
　　（4）利用灰色关联模型进行评价公式：Rid=Wid&Eid其中，Wid为利用 AHP 层次分析法计算的各层次权重，Eid为关联系数矩阵。
　　（5）比较品牌竞争力大小根据关联度ijg 大小对样本卷烟品牌竞争力强弱进行比较。
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政策小贴士
进入5月份，卷烟市场整体销售结构有所提升，卷烟社会库存单月环比仍呈下降趋势，但同比去年仍处于高位。为此，国家烟草专卖局提出，积极推行市场化改革，按照市场真实需求组织货源，加大对畅销卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应，促进销量增长。要进一步改善卷烟投放结构，在提升销售结构的同时，不能以牺牲销量、丢掉市场为代价。同时要深入挖掘确有需求的农村、城市低收入群体的市场潜力，增加低档卷烟的有效供给。
新新：大家好，我是品牌小管家新新，在新一期《新烟草》上又如约跟大家见面啦！
嫣嫣：大家好！很高兴可以跟大家一起分享我们了解到的5月份重点品牌发展情况！
新新：从目前品牌发展的总体情况来看，卷烟市场整体销售结构有所提升，但由于宏观经济环境的改变对卷烟市场的影响不断加深，部分一、二类卷烟社会库存较高。面对这种情况，国家烟草专卖局已开始对卷烟零售情况进行实地调研，根据市场状态把握卷烟产品的投放结构和投放节奏，帮助零售商户消化积压产品。
嫣嫣：的确，相信随着调控措施的进一步落实到位，社会库存将平稳回落，为下半年及全年平稳运行打好基础。从5月份品牌销售收入来看，冠军毫无悬念仍是&中华&品牌，1～5月份的累计销售收入接近800亿，&中华（软）&、&中华（硬）&两个规格价格仍然较为坚挺，&中华&品牌的稳定表现成为当前卷烟市场的一块&定心石&。
新新：除了&中华&继续保持坚挺外，&云烟&、&芙蓉王&这两大品牌也在5月份继续稳居销售收入二、三排名。&利群&继4月份超越&黄鹤楼&之后，5月份继续排名第四位，并且依旧是销售收入增幅最高的品牌，保持了良好的市场状态。&黄鹤楼&继续位列第五。
嫣嫣：同时，进入5月份，请大家重点关注以&云烟&、&玉溪&、&红塔山&三大品牌为代表的云产卷烟发展变化。&云烟&和&红塔山&市场覆盖率达到100%，&玉溪&达到99.7%。三大品牌在全国22个省级市场销量同比增加，其中一类烟共销售约117万箱，&云烟&2014年销售收入有望突破1000亿元，成为行业第二个千亿元品牌。
新新：在卷烟销量方面，5月份，&双喜&红双喜&继续超越&云烟&，成为三类烟以上销量规模最大的品牌，&云烟&暂列次席，&红塔山&排名第三位。&利群&仍然稳居销量排名第四位，并仍是5月份销量同比增量最大的品牌，可见其牌根之牢。&黄金叶&超越&黄鹤楼&排名第五位，&黄鹤楼&排名第六位，但在累计销量增幅方面仍居首位。
嫣嫣：从1～5月份的三类烟以上累计销量数据来看，强势品牌的优势进一步彰显。5月份，市场上卷烟销量增量前三位的品牌仍然是&利群&、&黄鹤楼&、&芙蓉王&；而销售收入增量前三位的品牌分别是&黄鹤楼&、&芙蓉王&、&利群&，卷烟市场强势卷烟品牌强者趋强的趋势就愈发明显。
新新：库存问题仍是所有问题的重中之重。从5月份的库存数据来看，虽然社会库存总量环比仍在降低，但同比去年5月份仍然大幅增加。对此，国家烟草专卖局已强调各单位要积极主动有效降低社会库存，加强存销比调控，特别是加强一、二、三类卷烟存销比管理，对存销比偏高的品牌规格及时调控，确保存销比回落至合理水平。
嫣嫣：回顾完重点品牌的整体表现情况，我们来看看高端卷烟和高价位卷烟的发展态势。5月份，&中华&品牌销量继续占高端卷烟总销量半数以上；&利群&销量超过10万箱，&黄鹤楼&、&芙蓉王&、&苏烟&等3个品牌均接近10万箱，销量排名前五位品牌合计销量占高端卷烟总销量近80%。高价位卷烟共销售约10.5万箱，&白沙（和天下）&销量近2万箱、&黄鹤楼&、&云烟&销量均超过1万箱，前5个品牌合计销量占高价位卷烟总销量的半数以上。
新新：关注低焦油卷烟的发展情况是国家烟草专卖局推进卷烟降焦减害工作的重点内容，低焦油卷烟是卷烟制品发展的大趋势。
嫣嫣：毫无疑问，重点品牌依旧是低焦油卷烟发展的主要力量。5月份，销量排名前三位的低焦油品牌位次没有改变，&黄鹤楼&仍居首位，&白沙&和&兰州&分列二、三位。其中&黄鹤楼&的销量超过45万箱。焦油量每支6毫克及以下卷烟产销量排名前三位的品牌依旧是&兰州&、&黄鹤楼&和&娇子&，其中&兰州&的产销量均超过9万箱。
新新：5月份，低焦油卷烟排名同比去年发生了一些变化。&云烟&、&白沙&、&黄山&、&七匹狼&在低焦油卷烟销量排名仍保持上升态势。
嫣嫣：但是也应看到，当前低焦油卷烟发展面对着较强的市场压力，5月份，有15个品牌的低焦油卷烟销量同比均下降，请广大零售商户朋友还是要坚定树立起对低焦油品牌的发展信心。
新新：好啦，这一期关于5月份重点品牌发展态势的内容就向大家介绍到这里了，希望能够对大家有所帮助，期待我们下月再会。
嫣嫣：再会！
发布时间： 14:41:27
作者：文字排版张又文
来源：《新烟草》2014年第20期 总第326期 第24-25页
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