&p&蟹邀。&/p&&p&剪刀手不能乱比？大拇指也不能乱竖？&/p&&p&有几个我们常见的手势和行为，在国外却有着意想不到的含义呢。&/p&&h2&&b&剪刀手&/b&&/h2&&p&我们经常用剪刀手表示“耶”，并且多用于拍照的时候。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3d6ed00a421a01a635db5ede6104187a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3d6ed00a421a01a635db5ede6104187a_r.jpg&&&figcaption&《笨女孩》 第1话 来了哦！笨蛋女孩&/figcaption&&/figure&&p&在国外，根据掌心的朝向，看似简单的剪刀手有着完全不同的意思。&/p&&p&在北美，如果掌心朝外，代表和平、胜利、或者第二的意思，这比较常见。&/p&&p&但是，如果在&b&英国&/b&等国，&br&&b&手背朝外&/b&向别人比出剪刀手，&br&是一个很失礼的手势，&br&失礼程度相当于……比中指⊙.⊙&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cff7af407b19f45b595974_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cff7af407b19f45b595974_r.jpg&&&figcaption&UP主：MYBY孟言布语 av&/figcaption&&/figure&&blockquote&据说，在英国人和法国人打仗的时候，法国人把英国人抓住了。&br&法国人为了不让他们射箭，就把英国人的无名指和小拇指切掉。&br&但是英国人还是可以用食指和中指射箭。&br&当时英国人的想法是，“你看（同时伸出食指和中指），f&*k u guys，我们还有手指，我们还是可以射箭的！”&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6c89b9a9811b03dbe5d092fd15f2f6ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6c89b9a9811b03dbe5d092fd15f2f6ff_r.jpg&&&/figure&&p&虽然这个手势在中国很正常，但如果去英国旅游，想让当地人帮忙拍照的时候，还是尽量回避这个手势比较好，万一忘记掌心朝向就糗了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f2e354c170afc7f5efd9283_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f2e354c170afc7f5efd9283_r.jpg&&&figcaption&《宅男腐女恋爱真难》第1话&/figcaption&&/figure&&h2&&b&端起碗吃饭&/b&&/h2&&p&端起碗来吃饭，在中国很普遍。&/p&&p&尤其是在遇到好吃的东西的时候，小电视恨不得把碗举到嘴边。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-245ccf9edea23c186e3e50_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-245ccf9edea23c186e3e50_r.jpg&&&figcaption&《鹿枫堂》 第4话 天妇罗盖浇饭幸存者/意外喵&/figcaption&&/figure&&p&但是，在&b&泰国&/b&，&b&把碗端起来吃饭是不礼貌行为&/b&。&/p&&p&并且，泰国人吃饭时，无论什么饭菜，餐具一般都会配上叉子和勺子，吃的时候，要注意用叉子将食物缓缓地拨入勺子，再送进嘴里品尝。&/p&&hr&&p&&b&竖大拇指&/b&&/p&&p&在传统印象里，竖起大拇指表达的是做得好，或者点个赞。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-479d2fa0f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-479d2fa0f_r.jpg&&&figcaption&《齐木楠雄的灾难》 第8话&/figcaption&&/figure&&p&但是在一些&b&中东国家&/b&，&br&竖大拇指颗是相当&b&无礼的挑衅手势&/b&(っ°Д °;)っ&/p&&p&想去中东国家旅游的小伙伴，要注意咯。&/p&&h2&&b&伸出小拇指&/b&&/h2&&p&小时候，对于许诺最形象的手势，莫过于拉钩钩了。&/p&&p&伸出小拇指，拉钩时，一般还会边拉钩边说着“拉钩上吊，一百年不许变”的“咒语”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d0bcdb5e6c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d0bcdb5e6c_r.jpg&&&figcaption&《鬼灯的冷彻》&/figcaption&&/figure&&p&但是，伸出小拇指这个简单的动作，&br&在&b&英国&/b&，是不雅的手势，&br&尤其对于男生来说代表小……你懂得(//?Д/?/)&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cd6669a1cbd6b2fb0fea_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cd6669a1cbd6b2fb0fea_r.jpg&&&figcaption&《鬼灯的冷彻》&/figcaption&&/figure&&p&如果在英国喝咖啡的时候，管好自己的小拇指，不要一不小心翘起了兰花指，如果再一个不小心被当地人看到，就有点尴尬了。&/p&&hr&&p&&b&“金属礼”&/b&&/p&&p&这个在摇滚现场极具代表的手势，也逐渐被很多小伙伴接受。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dccf6da6db7ed29ceddd44d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&891& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&891& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dccf6da6db7ed29ceddd44d_r.jpg&&&/figure&&p&据说，这个手势，最初出现在古希腊时期的地中海沿岸国家，是一种很粗俗的手势，当地居民用来驱邪的。&/p&&p&不过后来，这个手势被“黑色安息日”的主唱Ronnie James Dio发扬光大。&/p&&p&但是，在&b&意大利、葡萄牙、巴西&/b&等国家可不要做这个手势！&br&因为这个手势意味着“&b&被绿了&/b&” (;?_?)&br&而且这个手势通常是在当事人背后做出的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0f9dded588_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0f9dded588_r.jpg&&&figcaption&UP主：柚子木字幕组 av3279425&/figcaption&&/figure&&h2&&b&OK手势&/b&&/h2&&p&平常，我们经常会使用OK的经典手势，表示认可和满意。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2e215bfcdaa23f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2e215bfcdaa23f_r.jpg&&&figcaption&《宅男腐女恋爱真难》第1话&/figcaption&&/figure&&p&但是，在&b&巴西&/b&，忌用拇指和食指连成圆圈，并将其余三指向上伸开这样类似的OK手势。&/p&&p&因为这会被认为是粗俗的手势，&br&带有冒犯无礼的意味，&br&可能会招致一大群愤怒的巴西人的围攻。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b9e6b4811daa078c14bfb79_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b9e6b4811daa078c14bfb79_r.jpg&&&figcaption&UP主：MYBY孟言布语 av&/figcaption&&/figure&&p&美国前总统尼克松曾在巴西访问时，用过这个手势，结果当地人惊骇不已，嘘声一片。&/p&&p&另外，在&b&欧洲&/b&的一些国家，&br&OK这个手势表示“零”，&br&所以比出这个手势，&br&代表&b&对方一文不值&/b&。&/p&&h2&&b&竖掌叫停&/b&&/h2&&p&这个手势，一般表达想让对方慢点走，或者想让车停下来。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b425ad036c2d497b6724b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b425ad036c2d497b6724b_r.jpg&&&figcaption&《智龙迷城》&/figcaption&&/figure&&p&但是在&b&希腊&/b&，做出掌心朝着对方的这个手势，是违反礼仪的。&/p&&p&向别人竖起手掌，&br&在希腊人眼中代表着，&br&&b&真想用粑粑糊你一脸&/b&……⊙＿⊙&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bed8ce91a885e4eff732e6b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bed8ce91a885e4eff732e6b_r.jpg&&&figcaption&UP主：柚子木字幕组 av3279425&/figcaption&&/figure&&p&据说，这个手势这可以回溯到拜占庭时期，那时的人，会用煤球或者粑粑把罪犯的脸涂黑。&/p&&p&&br&&/p&&p&没错，我就是什么都知道的小电视！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-80914b8dae60064e62aada61a8365bc5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&98& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&/p&
蟹邀。剪刀手不能乱比？大拇指也不能乱竖？有几个我们常见的手势和行为，在国外却有着意想不到的含义呢。剪刀手我们经常用剪刀手表示“耶”，并且多用于拍照的时候。在国外，根据掌心的朝向，看似简单的剪刀手有着完全不同的意思。在北美，如果掌心朝外，代…
这种将手伸进西服背心中的动作称为Hand-in-waistcoat gesture（中文一般译为“藏手礼”），常见于西方近代的肖像画或人物照片上，在统治者的肖像中被经常使用，表示镇定和稳重的领导风范。&/p&&p&
说起这个姿势，最熟悉的形象应该是拿破仑了，他有不少画像都使用了hand-in-waistcoat gesture。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a984a3fa8cc0daca842b2b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&534& class=&content_image& width=&320&&&figcaption&《杜伊勒里宫的拿破仑》（1812年 Jacques-Louis David绘制）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7dc4628bf37fcd02dde53a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7dc4628bf37fcd02dde53a_r.jpg&&&figcaption&《第一执政波拿巴》（1804年 Ingres绘制）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-619f9c499c23b6a74c57170bb21bad18_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-619f9c499c23b6a74c57170bb21bad18_r.jpg&&&figcaption&《拿破仑访问巴黎皇宫》（1807年 Merry-Joseph Blondel绘制）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b6d29cca2d6e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b6d29cca2d6e_r.jpg&&&figcaption&身着帝国卫队猎骑兵团制服的拿破仑&/figcaption&&/figure&&p&
拿破仑一世的父亲&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Carlo_Buonaparte& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Carlo Buonaparte&/a&也有使用藏手礼的画像。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44a5f685ca792a7d7e7d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44a5f685ca792a7d7e7d_r.jpg&&&figcaption&Carlo Buonaparte（）&/figcaption&&/figure&&p&
Hand-in-waistcoat gesture的起源可追溯到希腊古典时代，修辞学学派的创始人伊斯奇尼斯（Aeschines）认为说话时将手放在外衣外面是不礼貌的。Francois Nivelon在他1738年出版的《优雅举止之书》中指出，背心里面的那只手表示“男子汉气概和谦虚”。&/p&&p&
这是一张16世纪初的肖像画，可见在近代以前hand-in-waistcoat gesture就已经出现。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-da5b1304f1a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&598& class=&content_image& width=&392&&&figcaption&“西班牙征服者”Francisco Pizarro（）&/figcaption&&/figure&&p&
在18和19世纪欧美的肖像画中，hand-in-waistcoat gesture很常见，藏手礼被认为是以镇定的形式展示领导力。做这一动作时，一般会解开背心上的3颗纽扣，大多数绘画和照片中把右手插入背心，但也有一些时候我们可以看到人物将左手插入背心，如美国国父的这张肖像画。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c2f532cf10_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&932& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c2f532cf10_r.jpg&&&figcaption&George Washington（）&/figcaption&&/figure&&p&
19世纪摄影技术出现后，hand-in-waistcoat gesture继续在人物照片上被使用。除了传统的礼仪意义，可能还有一个额外目的，即照相人将手放置在一个固定的地方，可以防止相片模糊，这是早期摄影技术的局限性造成的。不少近当代历史人物的照片都出现了“藏手礼”这一姿势。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b14eec96_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b14eec96_r.jpg&&&figcaption&Karl Marx (1818 –1883)&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-18256daca975e1c312d34d94ff39a565_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&996& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-18256daca975e1c312d34d94ff39a565_r.jpg&&&figcaption&Franklin Pierce（）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-787cccd4d0ba189bb90a76b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-787cccd4d0ba189bb90a76b_r.jpg&&&figcaption&Joseph Stalin（）&/figcaption&&/figure&&hr&&p&转发需注明作者、出处。&/p&
这种将手伸进西服背心中的动作称为Hand-in-waistcoat gesture（中文一般译为“藏手礼”），常见于西方近代的肖像画或人物照片上，在统治者的肖像中被经常使用，表示镇定和稳重的领导风范。 说起这个姿势，最熟悉的形象应该是拿破仑了，他有不少画像都使用了…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf1df8af5bbd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-abf1df8af5bbd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&写在前面的话：&/b&&/p&&p&首先声明，这篇长文的作者不是我，是我的某位朋友。&/p&&p&这位朋友因为一些原因，不方便直接署名发表出来，因此委托我代为发表在知乎上。&/p&&p&&br&&/p&&p&我可以很负责任的说，知乎上写三星中国的文字千万万，但是这篇文章绝对是分析三星中国衰落原因最有价值的一篇了。&/p&&p&&br&&/p&&p&废话不多说，大家自己耐心看吧，下文七千多字。&/p&&hr&&p&&b&How did Samsung fuck up in China？&/b&&/p&&p&&b&三星在中国衰落之谜——第一篇：人事问题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&难得写个长文，作为三星的渠道合作伙伴，本文旨在通过自己对三星的了解和同三星人员的接触，从一些行业内的角度，表述下我对于三星从王者跌落到贱民的原因，在行文的过程中，我会尽量避免那种只会博眼球自媒体公众号那种拼装推文。但难免会因为笔力不足以及信息的缺失，出现一些力所不及的地方和一些春秋笔法，所有文中的一些个人判断只能是看各位的见解了。&/p&&p&我同三星的合作始于2010年后，但真正接触三星总部高层，是在2015年后，见证了年三任大中华区负责人（三星内称“总括长”）和几任手机部门负责人（三星内部称“HHP Div 长）的来来去去。我的文章计划从4个部分，叙述三星沉浮的原因，分别是：人事/渠道/产品线/市场公共宣发。&/p&&p&希望自己不要太监。&/p&&hr&&p&开篇直接表态：三星的问题根源在于跨国集团的本地化，主要是人事和体制制度的本地化。其中更以人事问题更为要害，可以说所有渠道问题/产品线问题/宣发公关市场问题都是在人事的影响下，每况愈下&/p&&p&看惯了数以百计的自媒体所谓分析三星折戟中国的原因，什么“不懂中国市场/Note 7/萨德“等等，最后得出一些似是而非甚至啼笑皆非的结论。但在本人看来，这些只是表象，是本地化不足的病灶。病根不除，三星还是会继续衰落。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-34ab25c5bf53_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-34ab25c5bf53_r.jpg&&&figcaption&本地化才是中国三星陨落的根源&/figcaption&&/figure&&p&&b&人事的问题在我看主要有以下几项&/b&&/p&&p&&b&1、权力的频繁变更&/b&&/p&&p&&b&2、韩方高层变化频繁，政策持续性不足&/b&&/p&&p&&b&3、大部分空降韩方高层对中国市场理解堪忧，待理解后，又被撤换了&/b&&/p&&p&&b&4、无奈的中方员工&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在详细说明之前，先给大家说明下三星内的职级，也可以说是升官图&/p&&p&一般的中国人，在三星内升到部长基本就到头了，想要升到常务（VP）和专务级别，那必须是要么业务能力过硬，或者资历够老，再或者就是在体系内有一定的人脉资源的那种。&/p&&p&手机部门我见过最多同时有3位中方常务，其中两个在2017年都或主动或被动离开了三星，剩下唯一的一位，被权X贤总括长“邀请”去了分公司做负责人。&/p&&p&而韩方一旦升到了常务/专务级别，其实压力也很大，根据三星的人事制度，部长是可以做到退休的，而常务级别以上则是一年一签约，一年后工作如果不合格，没有续约，那就只能是以顾问的身份继续留在三星，也就意味着职业生涯基本就断送了。在这种制度下，造成了很多韩方只能把握眼前的东西，也没有办法制定一些长期的战略规划，喜欢一些急功近利的手段或者动作。毕竟一年后谁留下，谁出局，都是不可知的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f23aff7bc7c4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&947& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&947& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f23aff7bc7c4_r.jpg&&&figcaption& 典型的韩企层层职级&/figcaption&&/figure&&p&&b&权力的频繁变更&/b&&/p&&p&先说这一点是因为要为后面三点打下一些基础，也是给大家简单介绍下三星内部的大致情况&/p&&p&&b&手机渠道销售有两个权力我认为是最重要的：&/b&&/p&&p&&b&--管货的权力：什么型号给谁卖，每月规划多少出货，出给谁，出什么型号，出多少。&/b&&/p&&p&&b&--管政策的权力：手机调价/sell&/b& &b&out&sell&/b& &b&in补贴，调多少，什么时候调，给什么渠道的客户调&/b&&/p&&p&不同的厂家，对货/政策的权力，往往归属不同的部门，因为如果这两个职能都归一个人/部门来管，那很容易产生腐败。我记忆犹新的一个事情就是2013年中华酷联中的一家，政策物量一个人来管，最后这哥们批了一单特价sell in奖励单台500的政策，出给了深圳的一个大客户几万台，这意味这个客户利润高了500，客户给了他单台100的回扣，一下子他就几百万入账，这个哥们做了两单，财务自由后离职了。&/p&&p&在三星，拥有这两个权力的部门，因为韩方人员的变化，也在不断的变化，有过独断，也有过分权，大概是下面这样&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-31ca71c3cca2b422ce262_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1243& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1243& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-31ca71c3cca2b422ce262_r.jpg&&&figcaption&中国三星还是一个独裁体系，荣辱皆系于总括长一身&/figcaption&&/figure&&p&管理部可以简单理解为三星内部的审计+风控部门，这个部门很少出来刷存在感（也可能是我没有接触到），&/p&&p&2016年之前，货和政策的权力都在PM手上，进入2017年，这两项权力归到了销售部门，但也是受PM和SOG的一些制约。2018年后，情况有了反转，货的权力，尤其是发货量的权力统统归了SOG，销售部门成了陪衬。而部门权力的变化往往就是高层人事的变化。那么接下来，我就以人物为主线，说明权力变化背后的人员变化&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8f27bfd6c2cd09e146a3ddd6bf156428_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&133& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8f27bfd6c2cd09e146a3ddd6bf156428_r.jpg&&&/figure&&p&&b&总扩长&/b& &b&---&/b& &b&三年换三任&/b&&/p&&p&
作为三星电子中国的最高负责人，其实总括长的位置没有那么风光，对上，他要达成韩国总部给他的利润考核（重点，后续很多问题就是因为利润）为自己的晋升而奋斗，同时为中国区争取更多的资源；对下，他只能管辖SCIC这个销售法人，对于手机工厂/半导体/研究院等三星法人单位没有什么约束力，也就意味着，他无法有效降低产品成本，无法自主规划中国区的产品线（韩国总部给什么产品就卖什么产品，想要中国定制的机型，那就要靠总括长个人在总部的人脉去争取），连旗舰机型如S8,N8的调价，也要请示韩国总部后才能执行&/p&&p&我眼中的四位总括长&/p&&p&&b&？年 李X钟&/b&&/p&&p&
当时的三星还没有总括长的概念，而中国区手机业务的实际负责人就是这位，可以说是兼任了中国区总扩长和Div长。中国区的业务是在他手上走向了巅峰，2010年到2013年每年的销售额都是成倍增长，在跟韩国本部保证2014年继续业绩翻倍的目标没有达成后，也黯然下台了。&/p&&p&
连续三年的业绩翻倍，说他不懂业务那是不客观的，但问及目前的一些老三星人，对他的评价更多是对中方团队更多的信任，当时他对何鸿略和腾泓飞这样的中方高层是十分信赖的，很多决策的背后就是中方团队的操作，他只是拿着中方的方案去说服韩国本社而已。他之后的韩方高层就缺少这样的信任关系&/p&&p&&b&2014？年~2015年底 朴X淳&/b&&/p&&p&
2013年从北美调任到中国，是最愿意去融入中国的一位，刚刚来中国时一句中国话都不会说，但不到一年就可以用中文做季度总结，可见是下了不少功夫的&/p&&p&上任时正是三星在中国登顶的时候，他希望从业务以外的方面来巩固这个优势，于是建立了商学院这个部门，类似一个智囊团的组织，负责培训和消费者研究的内容。同时他强调情报方面的收集，对友商的各种新品/政策/促销信息都要求每天整理并给他呈阅。&/p&&p&但这些都没有阻止三星在中国下滑。对了，不许三星员工用其他品牌手机，就是从他这里开始的。&/p&&p&&b&2016年&/b& &b&裴X泰&/b&&/p&&p&
朴的继任者，据说是搞组织文化和培训出身。业务能力我认为不如另外两位，而且有一种莫名其妙的优越感。例如，他完全没有学中文的意愿，也从没有跟中方员工做过大会总结。他也很少去拜会中国的合作厂商，只愿意躲在自己FFC 11层的宽大会议室会见中方。Note 7事件就是在他任上发生，初期那种高傲的事件公告，没有他的授意是不可能发出的。究竟是韩国总部的要求，还是裴自己的傲慢，亦或是对实际情况的无知，我这个外人不得而知。但可以说，从裴开始，三星这个品牌在中国已经很难恢复消费者的信任了。&/p&&p&
他在任时，手机部门的韩方主要负责任人没有太大的变动，还是基本保留了朴在任时的班底。同时主导了四个比较大的项目：加强了online部门，从以前归属在线下销售部门中独立了出来，整整慢了其他公司一拍；组织FM项目，一个规范门店硬件陈列的项目，算是有些效果；组织“崛起”项目，一个。。。。我完全不知道目的的项目，从总部派了一些人在各个分公司待了几个月。。。。。。没了。最后一个就是把原来的复合渠道模式变更为了国代模式，但并没有变更完全，他就卸任了&/p&&p&
在裴短短一年的任期里，我认为即便没有Note 7事件，凭他的管理，三星也不会有任何复苏的可能。详细原因，是下个部分我要讲的内容&/p&&p&&b&2017年至今 权X贤&/b&&/p&&p&
青瓦台秘书出身，对，是从政治家转行的，最早是PR专长。据说是在十余个国家地区工作过，2017年初调任中国，搞笑的是，当时裴还没有离开中国，职务上依然是总括长，所以出现了一个“二王共治”的局面，搞的下面人只能叫权“手机总括长”。因为是秘书外交官出身，所以英语很棒，但据三星的人说，他要求所有报告要用英文来写，不知是他不会中文，还是也有着那种莫名其妙的优越感，那就不得而知了。&/p&&p&
此君真可谓是受命于危难之际，在2017年初，Note 7余波未消，萨德又起，S7的冗货已经让渠道无力再消化，S8又延期到5月。现在审视这段困难时间内权的做法，大概是他就任以来表现最好的一段时间吧；&/p&&p&1、彻底变更了渠道模式，起用了金X镇常务（下文会详细写这个人）将国代模式完全确立了；从原来的sell in导向转为了 sell out导向，不再“压货”&/p&&p&2、调整了组织架构取消了支社，从总部》支社》分公司三级机构，变成了总部》分公司；&/p&&p&3、主动停止了4月整月的sell in，用来消化渠道库存，减轻渠道客户压力&/p&&p&
无论这些措施的背后真的的是权对中国手机业务理解后的妙手，还是中国团队给他的建议（从后续权对中国三星的管理来看，大概率是中国团队给他出的主意），总之这几个措施后，客观上是给整个中国三星提了一口气的：员工有了一些期许和希望，渠道客户看到了三星变革的动作和诚意。内部人事也将朴和裴任期内大部分韩方人员做了调整，换上了新的团队，以便于他的政策能够得到推动。&/p&&p&然而也是在他的任上，高层变动的最为频繁，无论中韩。一年半的时间，有三任Div长更替，货与政策的权力也开始分离，我看到更多的是他政治家弄权的个性，而不是企业家所应有的耐心放权。&/p&&p&同他的前任一样，截止到目前，中国三星还是每况愈下，而到了A9 star的上市，情况有了一些变化，据说原始的定价是元，发布会前一天，突然变成了，似乎是权思路（也可能是李太子的思路）的转变，如果他能继续得到韩国本社的信任并挺过今年，同时延续这样的务实的价格政策，那才是三星在中国二次崛起的根基 &/p&&p&&b&HHP Div&/b& &b&长&/b&&/p&&p&
可以说是三星手机部门的二号首长，必须是要常务级别或以上才能担任。在朴和裴以及权在任的前期，Div长统领PM和销售部门，货和政策的权力都系于一身。到了权的后期，也就是现在，Div长的权力被分割了，货和政策的权力被拿走了一部分。交给了SOG部门(负责人也是一位韩方常务)。&/p&&p&&b&201X~2017邱专务&李X雨专务&/b&&/p&&p&
两位放在一起说，这两位是朴和裴在任时的Div负责人，级别很高，邱负责整体，李分管PM部门和SOG部门。邱于2016年底离开中国，李改为分管市场和门店，并在2017年底回国。应该说这邱对于中国的手机业务是由一定了解的，毕竟是经历了从S4到S7时代种种变化，换句话说，是在中国市场交过学费吃过大亏的，而且从他在中国末期的管理动作来看，是有一些决策很合理，奈何学费交完了，人也走了。而李专务，我聊过天的所有三星人，没有一个认为他是懂业务的。。。。。我个人觉得，如果邱能够继续留在中国，那很可能现在的三星不会如此的狼狈。&/p&&p&&b&2016年底~2017年4月 &/b& &b&张X宏常务&/b&&/p&&p&
中国人，从当时的支社体系调上来，应该算是邱的人，韩方对他的评价很高。但他是做家电业务出身，之前从没有做过手机业务。而且在邱走后，权总括上任，他就算半失势了，仅仅话事了4个月，就被“劝说”去了分公司做负责人。&/p&&p&&b&2017年4月~2017年底 金X镇常务&/b&&/p&&p&
相信是同三星合作的国代人员都很忌惮的名字，我知道这个人的时候，他是华北支社的负责人，后来调回总部B2B 部门（养老部门），当大家都以为金常务基本凉的时候，权的到来给了他机会，让他负责手机业务，给了他半年时间，要求他把三星高端4000+的占比提升到一个幅度以上（据说是10%以上），为了让他达成这个目标，给予了很大的权力和信任，货和政策大权集于一身。而他也真的为了这份信任和自己的前途付出了很多。&/p&&p&
工作狂的属性是必须的，一个50岁上下的人，每天睡4个小时是常态，经常是晚间应酬回来继续开会过方案。也是一个很严苛的人，对内，能够喷的员工颜面无存（绝不带脏字），多少女员工被他批评的梨花带雨，男员工更是对他召开的会议如临大敌，丝毫不敢马虎，生怕会上出了差错被批评。对外，对于代理商的工作稍有不满意就是马拉松会议和通宵会议，据说中途还不让人去厕所（传闻）。面对中国移动这样的甲方公司也是照喷不误，在移动终端公司的会议上，喷的对方鸦雀无声，可谓是没人敢惹。&/p&&p&
客观的讲，金在中国时间很长，对中国的手机市场是懂的，他对旁人严苛，也是建立在他喷的东西大部分都是对的，所以没有太多的反弹。国代模式就是在他的任期内完善并持续到现在，S8的上市结果也可以说算是当时环境下的一个满意成绩。但是就如同我之前所说，仅靠一个金X镇是无法从根本改善中国市场的。这之后N8的上市，金可谓是做了所有他职责范围内能做的，奈何过高的定价（这是金无法改变的），注定无法延续S8的成功，当初和权的约定也是无法达成，8个月后，最终黯然下台。&/p&&p&&b&2017年底至今 严X勋 常务&/b&&/p&&p&
金的继任者，前几天的A9 star发布会，公布价格的就是他。之前也是在西北/华东支社做负责人，后来调回总部，从他开始，Div 长的权限被做了一定的限制，货的权力保留了下来，而政策的权力仅仅是“参政议政”而不能“一锤定音”了。这背后，是权总括的授意，可能金的失败，让他觉得专权这样的模式不会对中国区的业务（或者是他个人）有什么改善。&/p&&p&
同前任的过分严苛相反，严算是一个“没那么多事儿”的老板，他很少折腾身边的人和代理商（也可能他自己意识到手中的权力不足以“折腾”其他人），但这仅仅算是私德，从业务上来说，因为货和政策权力的分割，手机业务内部陷入了销售部门和SOG部门的内耗中，两个部门在很多业务指标上存在分歧。严只能是管理销售部门，而SOG背后则是另一位常务权X柄（下文会提到）。可以说严是2015年来权力最小的Div长吧。也正因为如此，外人很难得知严对中国三星的手机业务到底还有多大的影响。&/p&&p&&b&PM&SOG部门&/b&&/p&&p&
PM产品管理，在不同的厂家里，职责都不尽相同，在三星体系内，主要是掌握政策的权力。&/p&&p&
SOG,是一个供应链部门，负责三星电子同三星工厂之间的沟通，安排每个月的生产计划&/p&&p&
这两个部门的权力完全是看负责的老板自己的权力，在老板强势的时候，如2015年，那就是两大权力都在手，如果老板失势或者下台，那就又成了一个类似企划的部门，出个方案，做个报告，写写PSI成了主要工作。&/p&&p&&b&2013？~2016底 申X坤 中国最有权力的课长/次长&/b&&/p&&p&
韩国人，个性比较内敛，为人和善，中文说的很好。刚刚负责中国业务的时候还仅仅是代理，2017年升任部长，之后回国了，在中国足足5年多（又一说是7年）。如果是同三星合作的比较早的客户，几乎没人不认识他。可以说他在位的时候，算是中国三星的总操盘手，所有价格体系，产品规划，物量安排，新品上市都是由他主导，他所在的PM部门也成了手机业务中最核心的部门，货和政策的权力都牢牢握在手中，销售部门都只是听他的方案执行就OK了。他的老板邱专务对他也是十分信任。所以他被称为“中国最有权力的课长/次长（2014年晋升）”&/p&&p& 应该说他同邱专务这样的业务搭配本可以是越来越成熟和本地化的。毕竟在中国的时间都很长，同中方团队的配合都是比较默契的，也对中国市场愈发了解。奈何，邱走了以后，他1个月后也离开了中国。而他离开后，PM部门的地位就是一落千丈，威风不再，成了一个支援部门。&/p&&p&&b&2016年底至今 &/b& &b&全X柄常务 &/b& &b&“下跪门”的始作俑者&/b&&/p&&p&
没错，下跪门中的韩方高管就是他，历任当时华中支社和华北支社的负责人，后来在支社取消后，回到总部担任PM和SOG部门的负责人。下跪门发生在他任职华北的时间。&/p&&p& 下跪门本身不多说，媒体和大众已经有了一个固定的看法，我再解释也没用，但可以肯定，没有一个中方是被强迫下跪。行业内当时大家都感兴趣的问题是这个家伙为什么在如此重大的公共危机后，没有下台回家，还继续在中国任职，答案恐怕只能是背后有人吧&/p&&p&
业务能力上的话，打个比方，我们上学的时候，有些人是勤奋型，每天起早贪黑，但奈何资质平庸，成绩跟学霸还是差很远。这个全常务大概就属于这种，对中国的手机业务他没有什么好的思路，甚至因为中文水平问题，连中方汇报工作有时都听不太明白，有时提出的一些业务政策让人很无语。那怎么办呢？这个全常务对自我的认知还比较准确，就只能靠抓细节和基础工作来证明自己的价值，例如，他在华北的时候要求手下人把PSI做到门店别，如果是业内人事，大概明白这个工作量是多么庞大，一个人根本看不完。最后做出的表格100M，电脑打开就要十多分钟，根本谈不上参考。&/p&&p&
回到总部任职后，在金X镇常务掌权期间，他的存在感不高，更多是配合金常务，当然这两人据说也是有竞争关系在。在金常务下台，严常务担任Div长后，权总括开始分权，货的权力就大部分分到了SOG部门，也就是全常务的部门，但因为全常务业务水平堪忧，更多的只能是靠一位中方的部长来主持工作。&/p&&p&&b&无奈的中方员工&/b&&/p&&p&浅谈过了上面几个韩国高层，该说说三星内的中国人了&/p&&p&首先来到中国的各个韩方常务/专务，肯定没有一个是笨蛋，或者说没有一个是没背景的笨蛋（有背景的笨蛋，例如大公主的前夫，保安出身）。笨蛋在三星体系内肯定爬不到常务这个级别，他们中的很多人都是韩国名牌大学出身，甚至欧美体系的名校，双商是一定在线的。但有时候，聪明人往往也是自负的人，可能在中国区业绩没有那么出色时，韩方更多是谦虚和放权，但这种自负在李X钟社长走后（也可以说是中国区业绩大爆发后）愈加的明显：韩国高层越来越多；中方被排除出决策圈，所有产品信息和定价，中方高管都是最后才知道；所有核心部门都被换上了朝鲜族副手或者韩方老板其他诸如此类。在这样的环境下，中方员工的主动性越来越差。&/p&&p&而在业务方面，其实在三星内的中方，从来就不缺明白人的，很多高层都是能够一眼看到问题所在的，价格高/性价比差/中低端缺失等等问题，可以说只要是个业内就知道该如何处理，但这些问题的解决是中方团队能够推动的吗？连中国区总括长都无法决定的事情，自然也是中方的那些部长级别望尘莫及的。&/p&&p&于是乎，在这样的环境下，以何鸿略为代表的一部分中方选择了离开，而他的离开我认为是标志着中方在三星中国区手机业务运营体系内最后一点话语权的丧失。他之后，再也没有一个中方高层有资历/有能力去得到韩方的信任和重用。另一部分老三星人，选择了明哲保身，只去做好一些事务性的工作，以完成韩国人的要求为第一重要，韩方说什么就做什么，直言谏言？不存在的，何苦要给自己惹麻烦呢。看着韩国人自己折腾去吧。&/p&&hr&&p&关于人事本土化的部分，大概就阐述这些了吧，一个值得思考的现象就是，恰恰是韩方2013年对业务的大包大揽后，中国三星也开始走了下坡路，虽然不能确定这是因果，但从我这些年对三星的接触，很多决策，换成是过去的中方团队，是不可能同意的。所以我看这样的变化绝对是强相关。&/p&&p&在同一位韩国驻在员（派驻中国的韩方，叫驻在员）尬聊的时候，他自嘲的问：是不是韩国人都离开中国，三星在国内的业务才会好转呢？我思考了近10秒，最终还是把话憋了回去，边摇头，边回复了他一个微笑。&/p&&hr&&p&未完待续，本文规划有四章，上面是本系列第一章。&/p&&p&喜欢的朋友可以关注+点赞，方便后续有更新的时候及时看到。&/p&&p&同时善意的提醒，本文存在被三星和谐举报的可能，因此也欢迎大家关注我的微信公众号。&/p&&p&因为知乎不让放二维码，只能麻烦各位手动添加关注了。&/p&&p&如果本文本和谐举报，大家可以在公众号后台留下你的邮箱，我会登记存档，后期四篇文章写完后会发送到提供的邮箱当中。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbcdac51d9a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dbcdac51d9a_r.jpg&&&/figure&
写在前面的话：首先声明，这篇长文的作者不是我，是我的某位朋友。这位朋友因为一些原因，不方便直接署名发表出来，因此委托我代为发表在知乎上。 我可以很负责任的说，知乎上写三星中国的文字千万万，但是这篇文章绝对是分析三星中国衰落原因最有价值的一…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6032babaf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&774& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6032babaf_r.jpg&&&/figure&&p&如果你曾经听说过“&b&暗网&/b&”的都市传说，你可能会认为暗网是个充斥着毒品和犯罪的恐怖网络。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-daae281ca29f70ffc282a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&46& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-daae281ca29f70ffc282a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-05b378aed0968_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&36& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-05b378aed0968_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f907cbbd02492fed09f76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&37& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f907cbbd02492fed09f76_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd038bebeca25_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&695& data-rawheight=&34& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&695& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd038bebeca25_r.jpg&&&/figure&&p&网上流传着一种说法：只要无法通过搜索引擎和爬虫找到的网站都是暗网。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbad1a7e6a7e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbad1a7e6a7e_r.jpg&&&figcaption&这张&冰山&图流传很广&/figcaption&&/figure&&p&但是实际上，“暗网”一般指的是&b&匿名网络&/b&上的匿名网站。&/p&&hr&&h2&&b&匿名网络&/b&&/h2&&p&在访问互联网时，我们不可避免的要告诉对方自己的IP地址。虽然通过代理可以隐藏自己的IP，但是长期使用固定IP的代理显然也会成为自己的身份标识。&/p&&p&因此，人们设想了这样一个网络：在这个网络中，每个人都可以作为每个人的代理，从而使得代理的IP可以不断变化，以此来隐藏自己的真实IP，来达到匿名的效果。这样的网络里用户越多，匿名的效果就越好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eacdea3de09ce_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eacdea3de09ce_r.jpg&&&figcaption&Tor暗网的使用者&/figcaption&&/figure&&hr&&h2&&b&Tor&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6032babaf_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&774& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6032babaf_r.jpg&&&figcaption&Tor&/figcaption&&/figure&&p&&b&Tor&/b&就是这样一种匿名网络。但是Tor还采用了更多措施来保证使用者的安全。&/p&&p&首先，使用Tor访问网络不仅仅只用一层代理，而是采用了&b&多层代理&/b&。&/p&&p&其次，Tor在每一层代理都进行了加密，&b&层层加密&/b&使得信息的来源得到保护。就像一个洋葱，只有把每一层都剥开，才能看到核心。因此Tor也被称为“&b&洋葱网络&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ddb406b2acbfe968a87d91a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&875& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&875& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ddb406b2acbfe968a87d91a_r.jpg&&&figcaption&层层加密的洋葱网络&/figcaption&&/figure&&p&Tor不仅可以进行访问的匿名，也可以提供服务器的匿名——也就是所谓的&b&暗网&/b&。访问者只能知道服务器在Tor暗网中的地址，而无法知道其真实的IP地址。&/p&&p&暗网网站的地址都以.onion结尾，如搜索引擎DuckDuckGo的暗网地址是&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//3g2upl4pq6kufc4m.onion/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&3g2upl4pq6kufc4m.onion/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4deea7eb84_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&809& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4deea7eb84_r.jpg&&&figcaption&DuckDuckGo，注意其网址，DuckDuckGo也提供普通网络服务&/figcaption&&/figure&&p&当然，这些网站必须通过&b&Tor浏览器&/b&来访问。&/p&&hr&&h2&&b&Tor是如何工作的？&/b&&/h2&&p&首先，在连入Tor网络之前，Tor会先连接到一些&b&中继节点&/b&，以获取其他Tor用户的信息。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ef5db904d1e7ea0ebc08_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ef5db904d1e7ea0ebc08_r.jpg&&&figcaption&寻找节点&/figcaption&&/figure&&p&Tor通过将节点分布在互联网上的多个地方来避免追踪，没有任何一个单一节点可以连入互联网。这个想法类似于在被人跟踪时通过绕路来甩掉他 - 并且擦除你的脚印。Tor网络上的数据包不是直接通过从源到目的地，而是通过多个节点的随机路径，因此任何单点的观察者都无法知道数据来自哪里或去哪里。&/p&&p&沿途的每个节点只知道哪个节点给它的数据以及它将数据提供给哪个节点。没有任何个体节点知道数据包的完整路径。每个节点之间都使用独有的密钥进行加密，以确保每个节点都无法跟踪链接。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdafadbb5b1b514d9a42_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fdafadbb5b1b514d9a42_r.jpg&&&figcaption&建立路径&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一旦建立了连接，就可以进行通信了。由于每个节点都看不到完整的路径，窃听者无法分析出数据的来源和去向。 Tor每十分钟就会更换一次路径，防止长期的使用被人关联起来。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eacbd591afae5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eacbd591afae5_r.jpg&&&figcaption&随机路径&/figcaption&&/figure&&hr&&h2&&b&使用Tor浏览器和Tor代理&/b&&/h2&&p&在Tor的官网就可以下载Tor浏览器。&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.torproject.org/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&torproject.org/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&p&Tor在中国曾经无法使用，但是在Tor浏览器4.5发布后，借助meek网桥，中国的用户也可以连接上Tor了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e621a203fecc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&915& data-rawheight=&802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&915& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e621a203fecc_r.jpg&&&figcaption&配置Tor浏览器&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-283d70e8b3a517dcdd932ee4fcfa69e2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&915& data-rawheight=&802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&915& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-283d70e8b3a517dcdd932ee4fcfa69e2_r.jpg&&&figcaption&设置网桥&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d16ec11d66d0f3a7a575790aaaedd867_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1884& data-rawheight=&873& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1884& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d16ec11d66d0f3a7a575790aaaedd867_r.jpg&&&figcaption&连接成功&/figcaption&&/figure&&p&Tor浏览器使用Tor代理来访问互联网，以及那些只能通过Tor访问的暗网。&/p&&p&通过设置代理，可以让其他软件或者整个系统都通过Tor来联网。Tor的SOCKS5代理端口默认是9150。&/p&&p&（不要使用Tor代理登陆QQ等软件，由于IP不断变化，会被判断为密码泄露而被冻结）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc8a9da41e5a55ad8117_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fc8a9da41e5a55ad8117_r.jpg&&&figcaption&Tor线路&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f0e6d68f12d0a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f0e6d68f12d0a_r.jpg&&&figcaption&切换一个线路&/figcaption&&/figure&&hr&&h2&&b&暗网真的有那么恐怖吗&/b&&/h2&&p&暗网在都市传说中被描绘成了恐怖的地狱；实际上，由于Tor的匿名特性，确实有很多违法活动都借助Tor进行。根据2016年的统计，Tor暗网中的违法内容(枪支，暴力，色情，黑客，极端主义，毒品，其他)加起来占据了暗网的近20%。&/p&&p&但是，也正是由于Tor的匿名特性，访问了某个暗网之后就遭到神秘的人身威胁是不可能的。比如下面这篇文章就纯属扯淡:&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/p/26&/span&&span class=&invisible&&039870&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&实际上，Tor可以帮助用来抵御一些比暗网上的犯罪更恐怖的东西：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a3bde8e9bcfce_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&137& class=&content_image& width=&220&&&figcaption&美军在阿富汗格拉奈大屠杀的录像通过Tor被传送给维基解密&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c0e71b59cdafaeb6845cbd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1898& data-rawheight=&894& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1898& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c0e71b59cdafaeb6845cbd_r.jpg&&&figcaption&维基解密要求泄密者使用Tor&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cd2cd511b9e316ddfb4375ceb90c078_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cd2cd511b9e316ddfb4375ceb90c078_r.jpg&&&figcaption&斯诺登呼吁人们使用Tor&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&Tor是一项关键技术，不仅能够保护我们的隐私，而且能够保证我们说话的权力——我们有能力绕过审查制度，并确保人们能听到自己的声音。Tor是分布式的——即使是美国政府想要颠覆Tor，也无法做到。这是一个基于志愿者的网络。运行Tor的中继节点是没有收益的 ——他们是来自全球的志愿者。正因为如此，它能够结构性地抵御各种滥用和攻击。Tor提供一定程度的安全性，一定程度的保密性，以及在某些情况下的匿名通信。我认为这是一件令人难以置信的事情，因为它让我们更加像一个人。当没有人在注视我们时，我们才能回归内心的平静。 ——爱德华·斯诺登&/blockquote&&hr&&h2&&b&其他匿名网络&/b&&/h2&&p&除了Tor，还有一些其他的匿名网络，如I2P和Freenet，但是其用户数量和维护水平都远比不上Tor。在此不做推荐。&/p&
如果你曾经听说过“暗网”的都市传说，你可能会认为暗网是个充斥着毒品和犯罪的恐怖网络。 网上流传着一种说法：只要无法通过搜索引擎和爬虫找到的网站都是暗网。但是实际上，“暗网”一般指的是匿名网络上的匿名网站。匿名网络在访问互联网时，我们不可避…
&p&前面的几位答主已经介绍了大英百科全书（Encyclopaedia Britannica），我就不再赘述，这里主要说几个知名度没那么高但十分好用、有趣或值得check out的网站。&/p&&h2&【Wikipedia的兄弟姐妹们】&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.wiktionary.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wiktionary&/a&；&b&维基多语词典&/b&，其最强大的地方就在「多语」，即无论你的界面与系统语言是什么，你都可以搜索你在任何语言中碰到的生词——用英文词典搜俄语单词，用希腊语词典搜日语词汇，用斯瓦西里语词典搜土耳其语表达法，全都可以办到。此外该站非常好的一点是会给单词提供词源释义，如果其词源来自另一语言的话还会提供该语言词典相关词条的链接，十分便捷高效。唯一美中不足的一点是，Wiktionary的词条通常不提供或只提供很少的参考例句，因此如果你的查询目的是利用生词造句，则可能需要花费上更多的时间与精力了。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-42af7bfbddef_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2878& data-rawheight=&1598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2878& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-42af7bfbddef_r.jpg&&&figcaption&中文维基词典首页截图，注意「精选词条」栏目中显示的来自不同语言的词条&/figcaption&&/figure&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.wikiquote.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wikiquote&/a&；&b&维基语录&/b&，顾名思义你可以在该站点搜索各类名人名言语录；该站点不仅会按时间或作品顺序排列每个名人的语录，还会为每条语录提供可追踪的来源，并会对无法查证来源的名人名言加标处理；对于那些被广为误传的名人名言，该网站也会以红标在词条结尾标记以示区分。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0b64cefc9b1c2cf430f6f2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2874& data-rawheight=&1602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2874& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0b64cefc9b1c2cf430f6f2_r.jpg&&&figcaption&英文维基语录「孔子」词条下的部分内容截图&/figcaption&&/figure&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//wikisource.org/wiki/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wikisource&/a&；&b&维基文库&/b&，集成了大量古旧文献的线上图书馆，是搜索各类旧文献资料（这里的「旧」默认为距今超过100年历史，例如文学名著、敕令法规、诗歌词赋、地租凭据、政府公文等等）时很给力的一个网站。该网站的检索方式很多样，可以按时间、地区、作者、文献种类等多个标准进行筛选。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-19b2dd0da35816eb24bdb25d7c511f7c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2874& data-rawheight=&1602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2874& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-19b2dd0da35816eb24bdb25d7c511f7c_r.jpg&&&figcaption&英文维基文库阅览托马斯·霍布斯《利维坦》截图&/figcaption&&/figure&&ul&&li&除了以上列举的三个答主我使用非常频繁的wikipedia姊妹站外，wikimedia foundation旗下的&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.wikidata.org/wiki/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wikidata&/a&（维基数据）、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikibooks.org/wiki/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wikibooks&/a&（维基教科书）、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikiversity.org/wiki/Wikiversity%3AMain_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wikiversity&/a&（维基学院）、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikivoyage.org/wiki/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wikivoyage&/a&（维基导游）与&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//species.wikimedia.org/wiki/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wikispecies&/a&（维基物种）也都各有各的特色，值得逐一逛一圈。&/li&&/ul&&h2&【通识类百科】&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.scholarpedia.org/article/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Scholarpedia&/a&；某种程度上可以看成是wikipedia的学术升级版，内容皆为学者撰写并经过同行评议后发表。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.encyclopedia.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopedia.com&/a&；曾经和wikipedia打得难分难解，如今已趋于没落，但作为搜集资料与多方查证时的一个额外信息来源仍然有其价值。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.everything2.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Everything2&/a&；这是一个概念上类似于wikipedia，但用户编辑自由度极大的网站，基本上任何内容都可以被写入或新创词条；此外该网站的社交属性也比wikipedia更明显。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.infoplease.com/encyclopedia& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Columbia Encyclopedia&/a&；此为哥伦比亚大学出版社（Columbia University Press）编纂的一卷本百科全书的电子版；亮点不多，内容也有限，但符合题主「内容上能让外行看懂」的要求。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//everipedia.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Everipedia&/a&；算是wikipedia的复刻，其特点在于用户编辑与创建词条的自由度极高；由于该网站对关注度（即对一个词条是否值得被写入百科的判断）的要求很低，因此其词条数量超过英文wikipedia很多。内容质量参差不齐，有部分高质量词条，但需要用户甄别；可读性相对较高。&/li&&/ul&&h2&【专业类百科】&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iep.utm.edu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Internet Encyclopedia of Philosophy (IEP)&/a&；不要被名字迷惑——这并不是一个由网友与业余哲学爱好者七嘴八舌拼凑起来的百科，而是一个由领域内学者共同组织编纂的，内容权威、详实、经同行评议出版的学术性百科；其内容相当一部分都是摘取或改述自学术论文，但在语言上更为接地气，并且大部分词条都会提供许多可用于进一步学习的外部链接，十分便捷。答主我也一直是该网站的忠实用户。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a1a5bf2ecba6bd07ba830d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a1a5bf2ecba6bd07ba830d_r.jpg&&&figcaption&IEP截图一张&/figcaption&&/figure&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.encyclopediaofmath.org/index.php/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopedia of Mathematics&/a&；线上数学百科全书，原为苏联大百科全书的一部分，后经过翻译与多版本修订，较为可信而具有权威性。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mathworld.wolfram.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Wolfram MathWorld&/a&；Wolfram Research旗下（大名鼎鼎）的线上数学百科全书，为答主平时最常使用的数学类参考网站之一。与维基百科相比，MathWorld对概念的定义既不会故作高深，也不会闲扯废话，属于比较适合学生学习使用的百科。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//planetmath.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PlanetMath.org&/a&；这个是之前MathWorld关闭期间兴起的一批替代性数学百科全书之一，目前由答主的母校滑铁卢大学（University of Waterloo）运营中，整体使用体验比不上MathWorld，但部分词条中给出的例题很有价值。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pantheon.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopedia Mythica&/a&；集成了世界各地区与各文化体系内神话、传说、史诗与宗教相关内容的百科全书。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.perseus.tufts.edu/hopper/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Perseus Digital Library&/a&；古典学大百科，答主的求学命根子之一。同时也是非常好的学习古希腊语与古典拉丁语的线上资料库。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//plato.stanford.edu/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Stanford Encyclopedia of Philosophy&/a&；斯坦福的哲学百科全书，与前面提到的IEP混合服用效果更佳;)
如果想要更过瘾还可以加服&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.rep.routledge.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Routledge Encyclopedia of Philosophy&/a&。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.litencyc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Literary Encyclopedia&/a&；英语文学百科，访问内容需注册成为会员。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.oxfordartonline.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Oxford Art Online&/a&；大致可以看做一个线上艺术词典，尤其以视觉艺术为着重点；访问内容需要注册成为会员。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jurispedia.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&JurisPedia&/a&；集睿百科，法学常识百科全书，风格与wikipedia类似，但不太稳定。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//editors.eol.org/eoearth/wiki/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Encyclopedia of Earth&/a&；地球百科全书，主要内容涵盖地球的自然环境以及人与自然关系。其架构与wikipedia差不多，但词条录入难度更大，作者以学者为主，学术水平与参考价值更高。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.astronautix.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopedia Astronautica&/a&；天文学大百科，虽然是90年代式的简陋画风，但其内容比起wikipedia上的相关词条有过之而无不及，值得阅览。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//people.bu.edu/wwildman/bce/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Boston Collaborative Encyclopedia of Western Theology&/a&；波士顿大学的一群研究生搭起来的一个很草根的基督教神学百科全书，虽然简陋但内容不俗。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cyclopedia.lcms.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Christian Cyclopedia&/a&；原来叫「Lutheran Cyclopedia」（路德宗百科全书），现在基本上是一个新教神学百科全书。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newadvent.org/cathen/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Catholic Encyclopedia&/a&；天主教百科全书，这个版本的百科访问站点非常多，且存在内容缺失的情况，建议在查询资料时多走几个网站。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jewishencyclopedia.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Jewish Encyclopedia&/a&；犹太教百科全书，尚未核实词条库是否完整。&/li&&/ul&&p&【答主使用过的其他各学科的线上百科全书还有很多（尤其是生命科学领域，简直多到整屏书签都放不下），因篇幅原因先列这么多】&/p&&h2&&b&【特定国家/地区百科】&/b&&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.thecanadianencyclopedia.com/en/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Canadian Encyclopedia&/a&；顾名思义，你可以在这个网站上搜索关于加拿大的一切内容。另一个可与之互为参考的网站为&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.biographi.ca/en/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Dictionary of Canadian Biography&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.scottish-places.info/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Gazetteer for Scotland&/a&；与前者类似，苏格兰百科全书，不过侧重点在其地理、历史与民俗。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//teara.govt.nz/en& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Te Ara Encyclopedia of New Zealand&/a&；新西兰政府参与编纂的线上百科全书网站。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.encyclopediaofukraine.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopedia of Ukraine&/a&；英文版本的乌克兰百科全书。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//japanknowledge.com/en/contents/eoj/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopedia of Japan&/a&；讲谈社1993年版日本百科全书的英文版本。&/li&&li&美国的许多州都会编纂州百科全书，比如德克萨斯州的&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.tshaonline.org/home/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Handbook of Texas&/a&、华盛顿州的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.historylink.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HistoryLink&/a&、俄勒冈州的&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//oregonencyclopedia.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Oregon Encyclopedia&/a&、阿拉巴马州的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.encyclopediaofalabama.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopedia of Alabama&/a&等等，在wikipedia上查不到的各个州的详细历史、地理与人文风俗等细节一般而言都可以在这些网站上找到。&/li&&/ul&&h2&【文化类百科】&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.uncyclopedia.co/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Uncyclopedia&/a&；&b&伪基百科&/b&，简而言之就是维基百科的恶搞版本，这个不方便剧透，需要各位自行去体验XD&/li&&li&数不清的各类游戏wiki网站，从光环到上古卷轴，从魔兽世界到守望先锋，从欧陆风云到文明，从Minecraft到Cities: Skylines，只要你想得到的有点人气的游戏一般都会有相应的wiki，这里不具体叙述了；这些网站一般来说都符合题主「内容上能让外行看懂，有一些外部链接以便进一步学习」的要求。&/li&&li&同样数不清的各类文学与影视作品wiki网站，从星球大战到魔戒，从哈利波特到冰与火之歌，从西部世界到黑镜，这里也不具体叙述了。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//emojipedia.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Emojipedia&/a&；Emoji表情百科，这个不解释了。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//logos.wikia.com/wiki/Logopedia& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Logopedia&/a&；Logo百科全书，由网友自行维持运营的世界Logo大全，从华尔街投行到家门口的快餐店，从一百多年前的黑白字母设计到material design，该网站几乎都有收录。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//knowyourmeme.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Know Your Meme&/a&；Meme即模因，在网络文化中更常被译为「梗」，因此该网站即「梗百科」，介绍各种梗的来源、意义与使用场合和方式。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2d6cbac6f8e0b934a1aebe_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2874& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2874& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2d6cbac6f8e0b934a1aebe_r.jpg&&&figcaption&Know Your Meme上的「撒盐哥」词条&/figcaption&&/figure&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sf-encyclopedia.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Encyclopedia of Science Fiction&/a&；科幻小说百科，你可以在该网站检索英文世界出版的各类科幻小说作品。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.metal-archives.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Encyclopaedia Metallum&/a&；重金属乐队百科。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.glbtqarchive.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GLBTQ.com&/a&；LGBTQ百科，包含常见概念、LBGTQ文学与艺术、相关采访等内容的汇编。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.ushmm.org/learn/holocaust-encyclopedia& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Holocaust Encyclopedia&/a&；纳粹大屠杀百科全书，关于那段历史的各种细节都可以在这里找到，支持多语言浏览。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//ourworldindata.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Our World in Data&/a&；该网站以可视化数据的形式展示世界各地从政治都经济，从文化到科技、从环境安全到健康医疗等多个领域内的发展与变化情况。与其类似的还有皮尤研究中心的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pewglobal.org/database/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Global Indicators Database&/a&。&/li&&/ul&&h2&【观点性/特定人群百科】&/h2&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.conservapedia.com/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Conservapedia&/a&；「保守百科」，此百科可理解为以英美保守主义、传统基督教立场、神创论与「家庭价值」观点编纂的一部右派wikipedia；其内容颇具争议性，且不乏意识形态灌输与反科学观点，读者应具备辨明是非的能力，价值观不坚定者慎入。作为了解右派思想、学习右派语言倒算得上是一个捷径（更快的捷径是直接去混他们的论坛）。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//rationalwiki.org/wiki/Main_Page& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&RationalWiki&/a&；「理性百科」，初创时为专门针对保守百科的对立百科，但现在已经发展成为一个以打击伪科学、反对极端主义、质疑与批判保守主义为主要特色的百科网站；某种程度上可以和保守百科作为镜像对照阅读。&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dkosopedia.com/static/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&dKosopedia&/a&；Daily Kos下属的以wiki引擎搭建的政治类百科网站，左派/民主党立场明显。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&先写到这里，后续若有缘再补ww&/p&
前面的几位答主已经介绍了大英百科全书（Encyclopaedia Britannica），我就不再赘述，这里主要说几个知名度没那么高但十分好用、有趣或值得check out的网站。【Wikipedia的兄弟姐妹们】；维基多语词典，其最强大的地方就在「多语」，即无论你的…
&p&提起国产 Windows 软件，你可能首先想到的是捆绑安装、弹窗广告、卸载残留等关键词。尽管一些所谓「大厂」的确致力于拉低业界的下限，但依然有开发者坚守底线，为改变整个生态圈而默默努力。今天，少数派就为大家带来了 10 款免费好用的国产软件，它们有的是个人作品，也有的已经走向正轨，希望能给你带来不一样的体验。&/p&&h2&Listen1 音乐播放器：听音乐有它就够了&/h2&&p&无论你平时使用的是哪个在线音乐软件，不管是网*云音乐，Q*音乐，还是虾*音乐，估计最头疼的就是版权问题，我想听的歌一部分 A 音乐平台有版权而 B 音乐平台没有，另外一部分则是 B 音乐平台有版权而 A 音乐平台没有，难道除了同时装这几个软件以外就没有更加优雅的解决方法了吗？&/p&&p&当然有，&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//listen1.github.io/listen1/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Listen1&/a&&/b& 就号称 「One for all free music in China」：装一个软件，听所有免费音乐。&/p&&p&Listen1 是一个开源的音乐播放器，可以搜索和播放来自网易云音乐，虾米，QQ音乐三个主流音乐网站的歌曲，Windows 版本不用安装，解压即用。它拥有所有 Windows 良心软件都具有的特性：界面简洁，没有广告、没有会员、没有捆绑、没有推荐，轻量级占用少反应灵敏，最高效地实现一个功能。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4cbc630f0bed49a5645a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4cbc630f0bed49a5645a6_r.jpg&&&/figure&&h2&GifCam：最简单获取 Gif 截屏的方式&/h2&&p&GifCam 属于那种专注于实现一个功能的极简软件，它的功能只有一个，那就是直接获取截屏的 Gif，而不用我们先录屏再从视频转成 Gif。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82a89fa91bbb3aa94e576bee9a19ce01_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&382& data-rawheight=&276& class=&content_image& width=&382&&&/figure&&h2&UPUPOO：软萌的动态壁纸 &/h2&&p&很多使用理财软件 Steam 的派友都应该听过或者用过 Wallpaper Engine 吧，它可以将图片、视频、网页、程序或小游戏设置成壁纸，除了可以自定义以外创意工坊上还有源源不断更新的动态壁纸可以选择。不过，对于不玩游戏的派友来讲，安装 Wallpaper Engine 还需要多装一个 Steam
比较麻烦。&/p&&p&这时免费的 UPUPOO 是另外一个好选择，同样是动态壁纸软件，不过从&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.upupoo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&官网&/a&&/b&和 LOGO 就可以看出它是一款偏向二次元的动态壁纸软件。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6a2ecebd720c44a870a95_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6a2ecebd720c44a870a95_r.jpg&&&/figure&&h2&桌面日历：直接在桌面做任务管理&/h2&&p&任务管理 App 我们都用的很多，不过你有没有试过直接在桌面上进行任务管理呢？&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chs.desktopcal.com/chs/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&桌面日历&/a&&/b&就是这样一款从名字到功能都简单直接的国产软件。&/p&&p&它的功能十分专一 —— 在桌面上放置一个表格日历，可以在上面添加记事和任务 —— 就像你以前用笔在墙上的挂历记事一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-83d6bd111e1e60fb8d8db00e6f9c7a86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-83d6bd111e1e60fb8d8db00e6f9c7a86_r.jpg&&&/figure&&h2&QRcode：公众号与自媒体必备艺术二维码生成器&/h2&&p&最后再给有公众号，做自媒体或者需要好看二维码的派友推荐一个简单实用的艺术二维码生成器，除了普通二维码以为还能生成这种在公众号常见的动态二维码——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-681fe71eb011a2dbd2d2c2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-681fe71eb011a2dbd2d2c2_r.jpg&&&/figure&&h2&Snipaste&/h2&&p&作为 Windows 平台上最有特色的截图软件之一，Snipaste 自诞生之日起就受到了众多关注。除了自动检测边界及文本、形状、箭头、涂鸦、高亮、马赛克等强大标注功能外，Snipaste 还能让你将截图或剪贴板内容直接固定在屏幕上，方便随时查看。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-21c23b40eb413e58f00a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-21c23b40eb413e58f00a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Snipaste 由博士研究生 levie 历经三年开发，目前所有功能免费且无广告，同时提供商店版及绿色免安装版，macOS 及 Linux 版也正在路上，欢迎 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//zh.snipaste.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点此&/a& 下载体验。&/p&&p&若想深入了解 Snipaste 的强大之处，你可以阅读少数派之前的详细评测文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//sspai.com/post/34962& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Windows 上最好的免费截图标注工具：Snipaste&/a&&/p&&p&此外，少数派也曾采访过 Snipaste 的开发者，你可以在此阅读：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//sspai.com/post/35097& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&幕后丨他做了最强免费「截图」工具 Snipaste 后，还有上万字的话想说&/a&&/p&&p&&br&&/p&&h2&Listary&/h2&&p&Windows 文件资源管理器饱受诟病，其中一条「罪状」就是恼人的搜索功能，而 Listary 就是为了改变这一点而生。&br&你可以在任意文件资源管理器窗口通过键盘输入直接调用 Listary 在本目录下进行搜索，并通过右键单击执行各种命令。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-41a3badd765c562efd192_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-41a3badd765c562efd192_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Listary 还可以出现在文件选择对话框下，方便快速搜索指定路径，并快速切换目录。&/p&&p&此外，你还可以用 Listary 搜索网页、打开应用等，当做快捷启动器毫无压力。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6cef1cc89aa6deea9b0fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&786& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&786& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6cef1cc89aa6deea9b0fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Listary 由国人 Channing 开发，你可以在 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.listary.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这里&/a& 下载体验。免费版已囊括大部分功能，购买专业版可以解锁模糊搜索、项目管理、自定义动作等进阶功能，售价 19.95 美元。你也可以在数码荔枝以 59 元人民币的优惠价格购买。&/p&&p&&br&&/p&&h2&Wox&/h2&&p&如果你在寻找一款类似 Alfred 的快捷启动器，Wox 可以说是你的不二之选。它可以调用 Everything 进行快速全局搜索，也可以通过关键词唤起网络搜索引擎。你还可以安装各种插件，实现翻译、天气、命令行等进阶功能。&br&&/p& &p&&br&&/p&&p&你可以在 GitHub 下载 Wox，应用完全免费。&/p&&p&要想更全面了解 Wox，不妨阅读少数派的这篇文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//sspai.com/post/33460& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Windows 上的 Alfred，免费开源的效率启动器：Wox&/a&&/p&&p&除了 Wox 外