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电视广告中的暗示技巧
是以心理科学为理论基础的,是要在分析受众心理的前提下,利用一些心理方法来取得预期的效果。心理暗示就是一种很好的广告方法,它在电视广告中的心理效应更明显。因此,必须深入了解暗示效应的原理和电视广告的特点及应用技巧，使之达到有效影响受众，促进的目的。
&&&&[关键词]暗示电视广告效应
&&&&电视是目前最受人们关注的重要媒体。由于电视本身集声音、形体、色彩、动态等于一体，使之在大众媒体中影响力最大，电视广告也就成为广告中最主要的一种。但许多电视广告的效果往往不尽人意。为了使广告有效，人们常用暗示技巧来制作电视广告。暗示（hint）是指用间接、含蓄的方法对受众进行说服和引导的传播手段，暗示是人的心理活动中最常有的现象，是人类最简单、最典型的条件反射(conditionalreflex)。
&&&&广告中使用暗示的好处是不直接冲击受众心中已有的认知体系和态度倾向，而是通过迂回、委婉的暗示影响和诱导受众，使其心理处于放松、不设防和无压力的状态下接受信息，既不会伤害他们的自尊心，又不会使其产生心理逆反或抗拒。同时，暗示的手法也削弱了广告中的一些商业气味，减少了强销的直白和生硬，使说服更有效果。如商务通的广告：“呼机，手机，商务通一个都不能少”，就是暗示现代老板都不能缺少这样的标志物，这比简单地宣传产品易让人接受。如果在电视广告中有效地使用的心理暗示，就更容易使受众接受宣传信息并产生市场效果。下面就介绍几种在电视广告中常用的暗示方法。
&&&&一、营造真实场景吸引受众，暗示产品的优势
&&&&常言说：“事实胜于雄辩。”“用事实说话”，从心理学的角度讲，这就是一种暗示。电视广告中就可以通过营造真实情景来暗示产品的优势，从而吸引受众的注意，达到促销的效果。如邓禄普牌的广告片是这样的：一只轮胎从山顶上被抛下，它以迅猛的速度飞向山脚的一个小镇。小镇的街上有个女孩正在玩，见轮胎风驰电掣而来，惊慌地弃布娃娃而去，但威风的轮胎一个“急刹车”停在布娃娃的前面。广告中虽没有任何文字说明或旁白，但这个轮胎的性能已经被淋漓尽致地展示出来，它的画面语言已经建构了一个绝妙的现场情景，它利用人们“眼见为实”的心理，暗示出全部的宣传信息，也使他们心服口服地接受了产品。在一则宣传“鳄鱼”的电视广告中，主人公背着一个“鳄鱼”旅行包，历经山川、瀑布、溪涧、森林等重重险阻和艰苦的环境，终于到达了目的地，任务就是检验这个包的质量，结果证明“鳄鱼”旅行包性能优良，经得起考验。片中多个惊险的镜头，吸引着受众的目光，暗示出产品极好的品质，刺激了人们的购买欲望，达到了很好的说服效果。
&&&&二、激发真实的情感震撼受众，暗示产品的精神价值
&&&&常言说：“感人心者，莫先于情”，情感是指人的需要是否满足时而产生的一种对客观事物的态度和内心体验。现代社会中，产品丰富多彩，同质产品也很多，人们面对众多的选择对象，常常难以判断和决策。因此，广告不仅在道理上说服人，更要在情感上激发人，以情感为诉求内容的广告之所以有效，也正是因为它通过设置感人的情景，首先把人们的情绪调动起来，使其沉醉于其中，然后潜移默化地把所要宣传的信息暗示出去，在受众心中产生移情作用，使之与广告的宣传产生共鸣。
来源：《商场现代化》
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电视广告中存在的误区分析
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影视广告创意能力培养误区及对策
影视广告是目前最为常见的广告形态，随着传媒技术的变革，其应用情景及影响效力将更为广泛与深入，对创意的倚重更加凸显。文章从影视广告创意能力培养的两大误区出发，基于产业需求及创意特质，提出应确立“大创意”理念，构建全创意课程体系，贯彻广告专业精神，倡导创意生活，整合创意知识，强化创意实战，以求突破。
作者单位：
青岛农业大学,山东青岛,266109
年，卷(期)：
在线出版日期：
基金项目：
青岛农业大学应用型人才培养特色名校建设工程教学研究项目“市场导向下广告专业应用型课程体系整合优化的研究与实践”(XJG2013026)阶段性成果；2015年度山东省高等学校青年骨干教师国内访问学者项目资助
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万方数据电子出版社在所有的广告媒体中，电视广告由于集画面、声音、色彩、音乐与一体，无疑是广告客户最理想的传播媒介，具有影响最大、投入最多、收效最快的特点。但其背后也存在着不足。误区一：在电视广告制作方面存在误区第一，无策略的创意广告的目的就是为了卖货，品牌广告的目的是为了长久地卖货。假如广告不能为客户带来经济效益，客户为什么要做广告？客户又拿什么来持续地投放广告？销售业绩是衡量广告好坏的直接标准。给消费者好感，品牌提升当然重要，但并不能取代商业销售的根本目的，以艺术来衡量广告是一种本末倒置的做法。而现在的很多广告已经背离了这个最终的目的，只想着怎么把广告拍的好看，拍的艺术，却不从广告目的性、和销售概念去着手，这样拍出的广告就只是一个漂亮的花瓶，而无法给客户带来最终的利益。要留足够多的时间给广告前的策略规划，这个冰箱是卖制冷还是卖节电，这个化妆品是卖美白还是卖嫩肤，都要提前对广告策略进行定位，一个大的创意是逐渐形成的，如果非要短时间诞生大创意，不光难上加难，而且错误在所难免。第二，广告需要大家都喜欢每件商品都有它特定的目标受众或者说目标顾客，广告进行创意之前，首先要对目标受众进行界定，这是广告制作之前必不可少的一个步骤，广告的目的就是对这些人广而告之，去取悦他们，而不是针对所有人。一个卖农药化肥的广告，拍得土一些，俗一些没关系，因为老农民看的懂，你拍得美轮美奂，开豪车、住别墅的人看的赏心悦目，而你投的广告费却打了水漂，因为你是要老农民买你的化肥农药！同样的道理，卖卫生巾的广告是给女人看的，男人喜不喜欢又有什么关系呢。第三，不舍得在广告创意与制作上投钱大部分的广告主舍得在播广告上下血本，而对广告创作却不舍得花钱，花上千万播广告，却只舍得几万元制作广告的广告主不在少数。如此，得不到好的创意也就在所难免了。而事实上这么做一点也不省钱，创意不好，广告片就不突出，广告片不突出就无法引起消费者注意，省掉的小钱会让你浪费掉更大的钱。当然了，如果你有足够多的钱，可以进行铺天盖地的广告覆盖，创意就是可有可无的东西了。电视广告投放策略方面存在误区现阶段，电视依然是最重要的广告媒体，很多企业进行了电视广告宣传，但由于在广告投放上存在一些严重的误区，直接导致广告投放以后，却没有达到理想的效果。减少甚至避免这些误区，将有助于广告主获得最大的广告投资回报。第一，频道选择没有组合有些企业只选择中央台播出广告，以为全国人民都可以看到，其实中央台在南方很多地方收视率是很低的，这时就需要相应地方电视台（湖南卫视、凤凰卫视等）配合；其次，中央台在覆盖率上比其他电视台要广，但由于价格高昂，自然无法在深度上有更大突破，因此在深度上不如地方卫视；第三，央视很多频道的收视率很低，例如中央7套等，选择它们，虽然价格很便宜，但效果很差，投资回报率微乎其微。还有一些企业主打全国市场，但只选择地方电视台进行投放。虽然价格低很多，但给消费者的感觉总觉得是地方品牌，上不了档次，并且地方台在在覆盖率、收视率以及影响力上远比不上中央台，所以企业在投放之前要根据传播预算，很好地评估企业的营销重点，综合协调使用中央台和地方台，做好媒体投放组合策略。第二，认为黄金时段是最有效的花最少的钱，获最大的利每个广告主花钱做广告最希望达到的目标。但片面地认为在黄金时段播放短小广告是最经济有效的想法是错误的。因为相对来说，广告时间短，就意味着信息量也小，也就难以将完整、全面的商业信息传递给消费者。这种想以“以一搏万”的做法是天真的。在收视率较高的节目频道播放广告，当然可以增加广告的收视率。但收视率是什么，收视率，指在某个时段收看某个电视节目的目标观众人数占总目标人群的比重，它讲得是收看的人数比较多，并不代表有较多的你的广告商品的目标受众。打个比方，《同一首歌》收视率很高，如果三一重工在这栏目投放，效果就肯定不会很好！而白天和深夜等时段由于收视率低，通常企业不愿选择。现在，很多媒体会将这些垃圾时段组合起来，做成套播的形式，打包销售给企业，由于暴光频次数多，价格便宜，广告时间又长，信息量大，受到很多企业的青睐！所以有时候收视率一般的栏目，得到的回报不一定低。第三，打打停停产品和品牌广告前要长期，持续的投入，才能产生效果，打打停停是广告投放的大忌，打了几天的广告，看到销量上不去就停止播放广告，殊不知消费者做出购买决定不是短时间的，需要经过接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动的过程，消费者采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。不坚持下去，只会让大把的广告费打了水漂。第四，铺货不及时广告打得轰轰烈烈，产品却还没有铺下去，如何创造好的销售业绩，广告已经把产品打进了消费者的心中，广告主和销售商却没有将货铺在消费者的面前，久而久之，消费者就会将产品信息忘得一干二净，广告与销售的不同步，只会让广告主浪费掉大把广告费。总而言之要想使电视广告充分发挥它的功效，就一定要在制作和投放时躲开它所存在的误区。（作者单位：山东省泰安市东平县广播电视台）
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推荐： 　　　电视广告误区种种--《电视研究》1999年04期
电视广告误区种种
【摘要】：
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【分类号】：G222【正文快照】：
电视广告形象直观、视听兼备的优势是其他媒体广告无法相比的。然而，在电视广告的制作和传播过程中，无论是广告主、广告制作者，还是电视观众，对它的认识都还存在着种种误区，并由此而产生一些偏向和弊端。电视广告威力无比──过分夸大作用，一种不切实际的电视广告观电
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