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你可能喜欢中国家具市场营销现状与进展趋势研究--《中南林业科技大学》2007年硕士论文
中国家具市场营销现状与进展趋势研究
【摘要】：自改革开放以来,中国家具行业获得了快速的发展。我国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。
中国家具产业的迅速发展使内地企业不断崛起壮大,沿海地区企业积极创新发展,国外知名企业相继入驻,市场需求不断出现新变化；中国家具业出现了机遇与挑战并存的局面,国内国际市场不断扩大的同时,’企业的市场营销面临新的颈瓶问题。在未来的发展中,为了谋求企业长期稳定的发展,为了适应现代化市场发展趋势的需要,企业必须意识到市场营销的长期战略性指导因素,在种情况下,家具生产商和经销商必须以理性的态度、宽阔的国际视野和超前的意识来分析、总结、展望企业的营销现状与进展趋势。
本文以我国家具市场营销发展出发点,结合家具行业发展现状、经济运行情况、企业特征、环境因素、企业运营模式等方面进行较为深入的分析和比较。结合各小企业和国内外典型家具企业的营销案例,通过对家具企业实际运作情况的分析,总结市场营销各环节及营销模式给企业带来的发展和变化,从而指出我国家具市场营销所存在的问题。通过理论联系实践的方式,分析、提炼出具有指导意义的营销策略及发展方向,包括在以消费者为中心的营销时代下的品牌营销、文化营销,提出推进家具体验式营销、网络营销、展会营销,国际化道路的新思路。
家具企业市场营销是一个系统而复杂工程,它在市场环境下运行,包括整个企业运行的各个环节。企业是市场营销机制的执行和体现者,增强企业的市场营销能力,结合企业的实际情况采取有效的营销策略,才能增强企业的核心竞争力,带领整个家具行业向更高层次发展。
本文属于综述性论文,研究是围绕中国家具市场营销这一整体对象展开的,市场行情、企业状况、消费者需求、营销对策这几个因素是相互联系和影响的。本论文对营销各要素的分析也是有针对性的,对部分概念的理解和把握还很有限,需要以后更多的理论指导和实践进行深入研究。
【关键词】：
【学位授予单位】：中南林业科技大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2007【分类号】：F426.88【目录】：
中文摘要4-5ABSTRACT5-111 引言11-19 1.1 市场营销学的产生、发展及其意义11-13 1.2 中国家具市场营销观念及其演化13-15
1.2.1 市场营销的构成要素13-14
1.2.2 中国家具市场营销演变过程14-15 1.3 选题背景和课题来源15-16 1.4 课题的研究现状16-17 1.5 本课题研究的内容、方法与意义17-19
1.5.1 研究的内容17
1.5.2 研究的方法17
1.5.3 本课题研究的途径17-18
1.5.4 研究的意义18-192 中国家具市场营销发展现状分析19-29 2.1 中国家具行业发展现状19-25
2.1.1 中国家具行业概述19-20
2.1.2 我国家具行业的特点20-22
2.1.3 中国家具业的SWOT分析22-25 2.2 中国家具行业经济运行情况25-26 2.3 中国家具市场营销的发展趋势26-27
2.3.1 家具产品供大于求26
2.3.2 内地企业异军突起26
2.3.3 市场格局走向多元化26-27
2.3.4 营销模式悄然改变27 2.4 中国家具市场营销的几种创新发展措施27-29
2.4.1 专业化27
2.4.2 规模化27
2.4.3 品牌化27-28
2.4.4 知识化28-293 中国家具市场营销模式分析29-38 3.1 中国家具企业特征分析29-30
3.1.1 中小家具企业特征分析29
3.1.2 企业营销影响力构成要素29-30
3.1.3 网络营销的建立与企业发展30 3.2 中国家具企业的可行性经营模式30-36
3.2.1 加盟连锁经营模式30-31
3.2.2 直销经营模式31-32
3.2.3 可借鉴的国外营销方式32-34
3.2.4 新型营销模式34-36 3.3 家具的流通渠道36-38
3.3.1 传统流通模式发生变革36
3.3.2 品牌专卖店独领风骚36
3.3.3 巨型流通企业进一步扩张36-37
3.3.4 中国家具出口渠道策略37-384 案例分析与讨论38-47 4.1 好百年的营销连锁模式38-40
4.1.1 三大零售品牌,打造先进的经营管理理念38
4.1.2 运用现代化管理手段,发挥规模效应38-39
4.1.3 透明营销,专业化服务39-40 4.2 皇朝家私的经营模式40-42
4.2.1 皇朝家私的直销模式40
4.2.2 圣木品牌的异军突起40-42 4.3 宜家家居的营销策略42-47
4.3.1 普遍适应性营销战略43-44
4.3.2 因地制宜的营销方式44-45
4.3.3 营销模式不断创新45-475 中国家具市场营销存在的问题47-52 5.1 家具产品问题47-48
5.1.1 缺少原创设计47-48
5.1.2 知识产权保护意识落后48 5.2 家具企业存在的问题48 5.3 家具行业人才缺乏问题48-49 5.4 品牌问题49-52
5.4.1 中国品牌发展历程49-50
5.4.2 解惑中国家具品牌营销50-526 中国家具市场营销的进展趋势52-70 6.1 "以消费者为中心"的营销时代52-55
6.1.1 影响消费者购买行为的主要因素52-53
6.1.2 消费者个性化需求的增长53-54
6.1.3 不可忽视的农村家具消费市场54-55 6.2 实行品牌营销策略55-57
6.2.1 品牌营销的现状55-56
6.2.2 品牌营销的必要性56
6.2.3 品牌营销可行性方案56-57
6.2.4 企业品牌营销案例57 6.3 文化营销策略57-60
6.3.1 文化营销的构建58
6.3.2 新世纪如何开展文化营销58-60
6.3.3 文化营销案例60 6.4 推进家具体验式营销60-62
6.4.1 体验式营销的产生60-61
6.4.2 体验式营销的发展61-62 6.5 互联网络销售62-65
6.5.1 网络营销的特点62-63
6.5.2 网络营销的优势63-64
6.5.3 网络营销的劣势64-65 6.6 展会营销65-68
6.6.1 展会营销宏观市场环境分析65
6.6.2 国内外家具展览会介绍65-66
6.6.3 展会营销对企业的促进作用66-68 6.7 中国家具市场营销的国际化道路68-70
6.7.1 产品直接进入国际市场68
6.7.2 联手开设国际连锁店68
6.7.3 利用外资开拓国际营销网络68-707 结论70-71参考文献71-74致谢74-75攻读硕士学位期间的主要学术成果75
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京公网安备75号智能家居加盟商该如何做好市场营销?_新浪家居
智能家居加盟商该如何做好市场营销?
摘要：智能家居加盟商们应因地制宜，根据自身的实际情况、当地的经济和市场发展的大致情况，分析周边市场的利好因素，建立以下的渠道营销模式，进一步获得更多的客户资源和财富。
随着智能家居市场的火热程度不断升温，传统家电企业纷纷抢占智能家居行业市场份额，而互联网+时代的到来，许多互联网大公司、传统制造业企业也纷纷高度关注智能行业，智能家居行业又再次火爆起来，众多创业及投资者不断成为智能家居加盟商。智能家居加盟商怎么样做才可以在智能家居行业里走得更快更远呢?又该如何做好市场营销呢?
智能家居加盟商们应因地制宜，根据自身的实际情况、当地的经济和市场发展的大致情况，分析周边市场的利好因素，建立以下的渠道营销模式，进一步获得更多的客户资源和财富。
第一种营销模式，与装潢公司进行项目合作。
选择跟家居建材行业最为密切的房屋装修或室内设计的装潢公司进行深入合作，互利互为，获得最大化的利润。装潢公司作为此种营销模式的前端销售产品，而智能家居加盟代理商则是市场营销链的最大保障，包括产品的安装技术服务、售后维修服务，清晰的分工合作，既减少了产品推向市场的障碍，完善的产品售后服务也可吸引更多的新客户。
第二种方式，打造智能家居生活体验馆。
体验馆可谓是智能家居加盟商的形象展现最佳方式，也是向客户展示所销售产品的最佳渠道，既可销售产品，还可传播智能家居生活理念，直观、快捷、全面地让消费者感受到智能家居给生活带来的舒适性、便捷性，如今的市场是用户体验至上，用户体验度的高低直接影响了消费者对产品的评价，有利于树立良好的品牌形象和口碑。
第三种方式，和系统集成商共同合作。
此处所指的系统集成商包括了房地产、家居建材、电子产品、电器灯具等于家居行业相关的销售商，与其进行合作，智能家居加盟商不但可以将自身销售的产品以配套销售的形式抢占市场，还可以增加品牌和产品的曝光率，无形中也提高了宣传力度，扩大了营销的市场面。
业内人士认为，上述三种智能家居营销模式各有优势，前期投入成本不大，风险性较低，利润可实现最大化，更为适合智能家居加盟商在当地进行市场拓展。
电话：400-606-6969
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