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赢家大讲堂?铁军式营销：打造高绩效销售团队（附VCD光盘）
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陈震服务过的客户：强生（中国）、富土通、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、东――方航空、虹桥机场、恒安集团、生命人寿、平安保险、太平洋保险、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、TCL集团、三一、电子第一研究所、山东建设勘察院、上海电信、浙江电信、上海徐汇区政府、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、浦东煤气、三门核电、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华等近500家。
销售经理最不愿竞争对手看到的商业奇书。
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分众传媒集团公司董事长，江南春倾情推荐。
世界500强，最受欢迎的西点课程。
三招二十一式，打造你的销售铁营盘。
做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”？那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处？有没有一套打造“销售铁军”的操练方法？
“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群职业杀手，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。
抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
陈震，史上最牛的实战派营销专家，澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士；上海交通大学客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师；盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练；近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导咨询，被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。陈震授课满意度高达100％，培训至少需提前3个月预约。
陈震服务过的服务：强生（中国）、富士通，阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、东方航空、虹桥机场、恒安集团、生命人寿、平安保险、太平洋保险四川长虹、江南重工上海航天设备总厂、TCL集团、三一重工、电子第一研究所、山东建设勘察院，上海电信、浙江电信、上海徐汇区政府，建行上海分行、工行上海分行、江苏银行一汽锡柴浦东煤气、三门核电、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华等近500家。
一套过硬的销售管理体系绝不可能一蹴而就，陈震近二十年的市场搏杀经验足以让你放下疑虑，认真研究，并真正引入到自己的销售管理体系中，你会欣喜地看到它提升团队业绩的威力。
――盛世影响力教育训练集团董事长
本书讲透了销售团队的三个关键环节――组、练、抓，道尽了打造销售铁军的实战韬略。
――中国营销实战专家
陈震是我们分众传媒的特聘老师，为我们集团销售团队的打造和业绩的提升贡献良多。
――分众传媒集团公司董事长
做企业不能单纯依赖明星员工，如何通过合理的训练，提升销售团队的人均业绩，是促进销售团队成长、推动企业发展的关键点。《铁军式营销》为我们提供了一套完整的训练模式，直接应用，可以起到立竿见影的效果。
――北京意风家具有限公司董事长
认真实践本书中的方法，就能登上业绩提速的“动车组”。陈震老师毫无保留地将多年的管理实践经验呈现出来，以期帮助更多的企业提升业绩，这种精神非常可贵。
――上海美申环境设施设备有限公司董事长
选对你的兵销售人员甄选心法我们需要怎样的业务员?如何让优秀业务员留下来?面试时的提问技巧参销售人员胜任力的360°评估销售人员的四大评估标准成功销售人员的共同点销售铁军的军魂没有不可能赢的信念在行动中求完美强兵之前先强将超越名利的使命感不信邪的人拒绝“吃套餐的干部”做好事业的取舍销售骨干的储备和锻造要改变员工，先改变自己标准的力量关键干部与后备骨干提升执行力的有效方法三招打造销售骨干培养模式将军是打出来的Part
打造销售铁营盘销售人员战斗力的根源识别“三个一样”“我要做”与“要我做”的颠倒之道如何激励没有目标的员怎样分析销售人员的需求?追求快乐，逃离痛苦惩罚多一些，还是奖励多一些?非金钱激励法用职业发展规划来引导提供学习再造机会创造团队成就和个人价值有情兄弟，无情领导管理的理性与表彰的感性设定业务竞赛的策略竞赛带来士气结对PK竞赛的六大要素设定年度、季度、月度竞赛设定区域竞赛跨越底线赛绩效团队PK后勤团队?新老业务员的五种训练方法新员工产品知识的考试通关技巧训练营培养模式如何激励长期不出单的资深老员工?阶段性工作不理想怎么办?让销售人员破茧成蝶的艺术Part3
销售铁军制胜谋略要想让战旗在客户的领地高高飘扬，你有没有一套完备的战略战术?销售目标的制定与分配分配目标任务的四个步骤为什么销售的任务目标年年攀升?如何摆平团队里的杂音?如何掌控销售进程?进度掌控的三个工具表单进度掌控的五种技巧业务进展中的十大困惑业务解惑的十个方法提升销售缋效的黄金法则挖掘销售线索的三大误区销售线索的计算方式门关心营业额还是客户数量?ABCD客户等级分类法漏斗管理法你的团队工作量饱和了吗?销售人员的精力分配如何进行销售成果评估?业务管理的“修路”策略“修路”还是“理人”?分析问题背后的问题“路”要修到什么程度?销售干部管理三要诀追求结果，关注过程工具管人替代愿望管人让员工敬重你
　　销售人员的专业知识讲的就是对产品的认知度，他对公司的产品和技术能掌握到什么程度？对客户的行业理解度有多高？是否善于做计划书和制订方案？这些都是考察专业知识领域的关键点。假如最高分是10分，他可以达到几分？我们可以评估员工在这个层面的表现如何，是需要改进，还是尚可，或者表现很好？他在哪些方面可以做改进？有效的销售技巧除了专业知识方面的考评，还要考察销售技巧。在这个过程中，需要明确几个概念：　　?做过业务的人和做得出业务的人一样吗？　　当然有很大的不同。所以，管理人员或者业务经理在面试的时候千万不要陷入这种误区：一看履历上写着曾经做过两年销售，就认为可以把他招聘进来，其实你最终会发现，在两年的销售期间他可能业绩是最差的，甚至都没有出过业绩；而看到另外一个人没有做过业务，就判断这个人做不出业务。做得出业务和做过业务是两回事，千万不要单纯以经历去判断所有的一切。因为，销售的经历并不代表他的销售成绩。　　?是都招老业务员好，还是都招新业务员好？　　我在讲课的时候，很多学员跟我交流：“陈老师，我想问一个问题，我组建业务团队是都招老业务员好呢，还是都招新业务员好？”我问：“老和新的标准是什么？”　　……
蓦然回首，我已在一线市场历练搏杀近二十年，从莽莽撞撞地推销，到小聪明似的“耍心眼”，再到理性地分析，直至重新归零学习；从设计流程到逻辑架构，从个人英雄到打造团队，从带领团队创造奇迹、勇夺冠军，到批量复制、培养团队干部，再到跨行业复制和辅导销售团队，这一切勾勒出了我的营销成长轨迹：从无序到有序，从零乱到系统，从个人到团队。
很多经理人和我有类似的经历，并且今天还在反复摸索，对此我颇有感触。目前，图书市场中讲销售技巧的书籍很多，但谈销售管理的却不多见。其实，许多企业都需要销售管理方面的帮助。而这些年，受惠于我的同事、领导还有老师，我在销售管理方面积累了一些心得、方法，现在我把它们写下来与你分享，以期帮你打造一支坚不可摧、勇夺目标的销售铁军。
铁军式营销DD打造高绩效销售团队 第一章选对你的兵（一）
但一个月的收入不能代表整年的，有人可能会把他最好的一个月的业绩告诉你:“我的收入一个月能达到2万块钱。”可是我们发现，他在那家公司待了3年，就那一个月拿了2万元，其他月份都是拿1500元或者1000元。这个收入水平就不能证明他是一名好的销售人员。
一套过硬的销售管理体系绝不可能一蹴而就，陈震近二十年的市场搏杀经验足以让你放下疑虑，认真研究，并真正引入到自己的销售管理体系中，你会欣喜地看到它提升团队业绩的威力。
――盛世影响力教育训练集团董事长
本书讲透了销售团队的三个关键环节――组、练、抓，道尽了打造销售铁军的实战韬略。
――中国营销实战专家
陈震是我们分众传媒的特聘老师，为我们集团销售团队的打造和业绩的提升贡献良多。
――分众传媒集团公司董事长
做企业不能单纯依赖明星员工，如何通过合理的训练，提升销售团队的人均业绩，是促进销售团队成长、推动企业发展的关键点。《铁军式营销》为我们提供了一套完整的训练模式，直接应用，可以起到立竿见影的效果。
――北京意风家具有限公司董事长
认真实践本书中的方法，就能登上业绩提速的“动车组”。陈震老师毫无保留地将多年的管理实践经验呈现出来，以期帮助更多的企业提升业绩，这种精神非常可贵。
――上海美申环境设施设备有限公司董事长
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铁军式营销--业绩翻番的营销铁军 陈震讲座视频光碟
开&&&&&&本：
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I&&S&&B&&N：
售&&&&&&价：400.00元
原书售价：680.00元
品&&&&&&相：
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铁军式营销--业绩翻番的营销铁军&陈震&主讲&&
编　　号：C976&
出&版&社：九洲音像出版公司
出版日期：日&
盘　&数：&6盘DVD&&
原　　价：680元&
优&惠&价：400元
铁军式营销--业绩翻番的营销铁军-陈震&内容简介:
陈震：实战型销售专家，职业培训师，澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授。15年的市场销售团队管理经验，擅长营销团队管理及训练辅导。曾为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘为销售谈判讲师。北京、上海、深圳三地授课培训满意率100%。陈震老师授课诙谐幽默，案例翔实，推出的打造销售铁军课程在业界深受企业家青睐。
→当你孤军奋战，或者感觉兵力不足时，如何摆脱市场占有率下滑、销售指标完成无望的窘境？
→在销售团队，面对“新兵蛋子”的无知和“老兵油子”的懈怠，你是否无计可施？
→要想让战旗在客户的领地高高飘扬，你有没有一套完备的战略战术？
本套光盘讲述的实战韬略，足以让你看到提振销售业绩的威力
培养销售团队坚韧执著、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风
塑造骨干精英运筹帷幄、攻无不克、战无不胜、结果说话的管理特质
《铁军式营销--业绩翻番的营销铁军》目录概要：
组&销售铁军是怎样组建的
1.怎样筛选合适的销售人员
2.销售人员胜任度的360°评估
3.锤炼铁军军魂的3大文化氛围法宝&
4.选拔什么样的人才带领销售团队&
5.储备和锻造骨干是团队持续成长的保障&
练&业绩是怎样练出来的&
1.行动力的根源&
2.除奖金外的激励措施&
3.铁军团队的激励竞赛6大策略&
4.新老业务人员的6种训练法&
抓&要结果，更要抓过程
1.目标任务的制定分配
2.计划与掌控
3.检查与评估&
4.修理管理之路&
5.业绩干部三要诀&……
货到付款（免费咨询）请登录：/bookinfro.asp?bh=C976
详情咨询：010-
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&&&铁军式营销&
主讲：陈震&&原价：680元&&&优惠价：350元&&&盘　&数：&6盘VCD&&购买&
内容简介：《铁军式营销》塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，重视过程交出结果。&《铁军式营销》突出三个重点“..&&
&
&&&管理有方&
主讲：陈震&&原价：580元&&&优惠价：350元&&&盘　&数：&5VCD&&购买&
内容简介：如果你“管理有方”，将不再因无法提升领导魅力而迷茫如果你“管理有方”，将不再因满心运筹无的放矢而犯难如果你“管理有方”，将不再因团队成员集体缺钙而苦闷所以，做管理的您，需要管理有方。&..&&
好评，包装好，谢谢
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1：款到发货，您付款到我司账户，我司给您办理快递，快递费是0元。
2：货到付款 ,委托宅急送快递代收货款，产品送给您，您直接把货款支付送货人员，快递费0元，代收货款手续费30元。
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日、13日 陈震教授莅临汇才，助您的企业打造一个经久不衰的铁营盘工程。
节目制作经营许可证京字670号
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药品服务许可证(京)-经营-《铁军式营销》6盘VCD，陈震
开&&&&&&本：
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商品名称: 《铁军式营销》
&
作者: 陈震
出版社: 中国科学文化音像出版社
出版日期: 日
开本/介质: 6盘VCD
&
市场价: 680.00&元
内容介绍：
专家介绍：
陈震——
★&澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师
★&香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
★&《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师
★&影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练
★&十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，营销团队的训练辅导
★&为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导咨询；其中被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。
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1、&您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！
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