我是新手，想找文案策划的工作，我该怎样去恶补这方面的知识呢 如题，我是新手，想找文案策划的工作，我该怎样去恶补这方面的知识呢 呵呵，并不是所有企业都会拒绝没有经验的应届生的，“千里马常有，伯乐不常有”但关键你是否是千里马？
给你解析几点吧：HR应聘人员时，考核关注度依次是：经验、能力、知识、性格这几点，如果你经验不够，就得展示你有足够的能力胜任这个岗位，所以在面试的表现非常关键，因为“能力”这个东西并不是一次两次面试能体现出来的。
我并不清楚你应聘的都是广告公司的文案？还是企划部、市场部的文案策划？面试时需要你笔试没有？笔试正是展现你的才华和能力的时候……去应聘之前记得多了解应聘单位的信息。
网上的案例肯定是五花八门的，但回归理论的次层，你就会觉得万变不离其中了。建议有空还是看看市场学、广告学的理论书会对你有更大的帮助。如果需要煅练可以到“威客网”做一些文案策划方面的任务～～～
最后想说：成功往往就是再坚持多一点点，再反思多一点点。加油！

希望在这冷冷的冬天里听到你的好消息
另注：如果需要案例还可以到我空间看看，祝好！href=\"/guohuadeng/blog/category/%CA%D0%B3%A1/index/1\"target=\"_blank\">/guohuadeng/blog/category/%CA%D0%B3%A1/index/1广告新人入门十则+入门书籍推荐_百度文库 两大类热门资源免费畅读 续费一年阅读会员，立省24元！ 评价文档： 广告新人入门十则+入门书籍推荐 上传于||暂无简介 大小：12.43KB 登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！ 你可能喜欢本人4A资深文案，你们有什么要问的_文案吧_百度贴吧 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！ 本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个 本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张 关注：23,001贴子： 本人4A资深文案，你们有什么要问的 多数问题无偿解惑部分难题有偿解答 一直犹豫了很久，终于决... 哪位可爱的吧友能帮我在... 可以带我这个菜鸟新手入... 我把手机包装和手机套包... 在国内TOP5广告公关公司... 本来鲁到140pl还没出货... 荣耀4A用这怎么样啊？ 就在我楼上 很多好的概念，都隐藏在我们身边，看你有没有留心去发现。比如“多。快。好。省”就是一个很棒的概念，又有群众基础。直接拿来用，就能把benifit概括的很清楚，让人一目了然之外，又能起到促销的目的。还有很多销售导向的广告，与 时下热点 相结合，做的很有时效性，也为你的促销广告提供了另一种不错的尝试方向，这里就不再一一举例。 公司开掉你，原因绝对不是因为你没有经验，而是你对待工作的态度。你没有经验，面试的时候公司就知道了，所以也没指望你做出多么惊才绝艳的创意。只要你处理一些边角余料的工作就OK。如果你搞砸了也没事，有其他人给你擦屁股就行。但是如果你每天到点就走，永远给人一种不靠谱的印象（我以前带的实习生经常迟到早退，每天约会一大堆，做事不认真，还永远有偷懒的理由）这样的人，公司肯定不会留着。从实习文案到资深文案，走过local广告，地产广告，传统4A，互动Digital我不会在每个时刻都迸发出足以令人艳羡的创意，但会在需要的时间拿出能够符合要求的工作成果。灵感与精华的闪现就像不知何时会响起的门铃，如果有了动静，那必定是辛勤的积累在执著地按着它。 打杂也无所谓。因为哪个公司也不会让你一上来就肩负重任，这对你的成长也不利。每个人的第一份工作，前半年基本是让你知道上班是怎么一回事，后半年用来思考规划自己职业生涯以及寻找下一份工作的可能。社会化媒体运营现在虽然是趋势，但是我觉得在甲方，没有指标压力，你一直做这个对个人发展成长限制蛮大，有机会还是要跳出来，去乙方全案广告公司，看看整合传播到底是怎么做的。但是先把手头事情要做好，才有跳去下一个公司的资本，面试时候说，你看虽然我在一个没有指导没有方向的工作岗位上，我一样会努力做好。下面我给你一些建议——你现在做社会化媒体运营没有方向，我建议你去关注一些这方面的专家，看他们每天都在想什么。你先关注@1968金鹏远 的新浪微薄。看看他们公司是怎么做互动的，有时候他会定期有讲座培训，非常建议你去听一听，但他的讲座好像挺贵600一个人。不行你去面试几家做社会化媒体的公司，聊几次你就懂怎么做了。比如环时互动，博圣云峰，中海互动什么的，你看看官网应该都有收获。因为不是做这行的，能帮到你的就这么多。 经常会在各处接到这样的求助：“我们公司是做XXX的，slogan应该怎么说呢？您给来一个呗，谢谢。”、“我们有个英文的XXXX，您觉得中文怎么说才好？”、“你好，我跟几个朋友创业，公司要起个名字，您有什么创意没？”、甚至是“我们有个XXXX产品，您觉得应该怎样推广传播才好？”⋯⋯我真诚地建议：此类问题，应该请出笔预算来，找个专业的人士，下个规规矩矩认认真真的brief，让人家给好好写写、想想。这确实不是没头没尾地扔出一句话来，就能得到一个完美答案的事儿。也不是谁花5分钟一拍脑袋就能免费帮您办了的。如果是我工作的同事给我来下brief，只交待这么三言两句就指望我开始工作，就算我不批评他，也一定会有人批评他的。老指望着空手套白狼不是个办法，连自己的工作这种都打算靠别人解决，看着特不专业，也显得人品次。 问我文案成长经历，趁这个机会我把我所从事过的广告文案岗位描述下～还有下一楼分享些我看过的书和影视～～我做过地产广告，local公司，传统4A，digital互动的文案1.先说地产，文案工作分为创意类、物料类、软文类——创意类比较多是平面报广，视频广播比较少；还有楼盘命名/背书/slogan，文案是开始一次地产全案传播的重中之重。物料类最多最麻烦，有楼书、折页、DM单、发布会所需一切（道旗、易拉宝、发布会主题、发言稿）软文类分为线上线下两类，杂志《安家》《红地产》上我的软文加起来能出一本特辑了有木有。线上软文一般发布在搜狐焦点网，搜房网等，还有一些业主论坛。2.local公司要做创意文案要做的所有的，还要做很多广告文案职责以外的：产品命名、口号、传播策略、企业画册、跟客户唠嗑....3.传统4A就比较单纯的做创意，我长期服务客户联想，每当客户出新品，我们就会有一个新Campaign，文案会在寻找core idea时贡献比较多的能量，寻找到一个好的概念或者说法包装我们的产品。然后体现在创意上，我们平常会比较多做到TVC,平面，广播，有时也会拍些微视频。4.互动文案相对来说，跟传统没太大区别，只是在平面之外，多加一些网路banner广告的输出，多数时间我们在想方设法用最好玩的方式，让受众参与到我们的交互设计，很多体验设计的内容需要文案很细腻的为每一个按钮起一个独特的名字。 1.韩剧《广告天才李太白》 我从不看韩剧，但是当时韩国排行第一的广告公司邀请我加入，为了了解韩国广告公司当时硬看了一遍，意外的觉得还不错，因为主角就是从零开始进入广告行，比较适合想进去和刚进入广告圈的朋友。2,美剧《疯人疯语》基本是4A作业模式《广告狂人》60年代的麦迪逊大街，和中国目前的广告水平差不多。3.书单我是copy 我看《亲吻销售》《文案发烧》和设计需要配合 你要看《写给大家看的设计书》想发展策略思考，看《定位》《营销管理》方法论类 和 对广告的理解看《一个广告人的自白》《智威汤逊的智》《奥美的观点》《蔚蓝诡计》 楼上有同学想看我的作品，我看看能不能发出来视频来自： 上一支是我们尝试用MV的形式做TVC下面一个是我们尝试用微纪录片形式，做广告视频视频来自： 工作很多，极少数时间下午没事干。偶尔没事干，看看小说，大多数时间在看杂志和看waaaat之类的广告网站。下图是我们搬座位翻出来的杂志。第二题，如果有约会我会早走，因为大家信任我，即时在家也能把事情做好。但大多数时间，即便我的工作做完了也会留下陪着美术加班，因为交情都是加班时候建立的。而且大家是一个team我会尽量和组员保持一样的频率，这样才能更好的配合。 如果是在4A一直走下去， 最终目标肯定是成为ECD（执行创意总监）也就是创意部最大的老大！借此机会，给大家分享下从实习文案，到ECD中间要走过多少路首先实习完你要能留下，一般需要半年以上实习生涯，你能成为助理文案ACW，有些公司运气好直接能成为CW也就是文案。然后你要花2年成为资深文案SCW，2年可能是最少的时间，一般行业认可的SCW最少要有4年文案经验。从资深文案SCW到文案指导要看天份，估计再有4，5年应该能当上文指。（行业一般要求有6年以上从业经验）从文指到高级文指，一般看作品获奖情况，有好作品升的一般很快。当然有的人从文指直接就升ACD助理创意总监了也是有的。（行业一般要求ACD最少有8年以上经验）ACD到CD是一个坎，如果你跟ECD关系特别好，手底下又确实有货，而你在那个公司待得时间又够长，人事斗争从来都没站错过队，那其实就是时间问题了。CD到GCD这时候看的就是你拿多少奖，拿得什么级别的奖。还有就是你比稿拿下来多少客户，有没有经营客户的能力。其实到这个段位，我就不了解多少了，一般走到GCD，到ECD也只是等时机，看脸了。在传统4A公司，如果一个人能在40岁做到ECD其实已经算是天纵之才了。孙大伟能在7年内从一名普通文案升至执行创意总监的经历也只被言说成一段不知甚解的传奇。不过孙大伟入行就已经32岁，相必其他行业的从业经历、丰富人生阅历中打怪升级的经验值，估计和厮混广告圈的经验差不多，不然他只能是开挂了。你以为到Ecd就完了吗？还有创意合伙人！所以广告路漫漫，吾将上下而求索…… 在一间饭馆里，一个长头发的提琴手独自进餐，这个人看上去有30岁上下，衣服有些旧，但很干净。他体型消瘦，相貌称不上英俊，但是全身散发出的忧郁让他气 质迷人，那是一种艺术家的孤独带给他的忧郁气质，他身边破旧的小提琴箱为他的这种气质作出了注释。饭过结账，他突然窘了起来，拿着帐单和他身边惟一的琴 匣，他走到柜台边，对掌柜说：“实在不好意思，我的钱包忘在在旅馆里，旅馆里这儿并不远，可以让我把琴匣押在这里，我回去取过钱再来付账么？”他的声音也 很轻柔，没带钱的尴尬让他脸涨得通红。 老板想了想，觉得无所谓，就让他别着急，明天再送来都无妨。琴师执意要去取，老板也并不阻拦。他就匆匆离去了。 一个衣装笔挺，相貌精明的人把这一切看在眼里，待琴师离去后，径直走到柜台结账。他要求老板给他看一眼那把押在柜台上的提琴。老板就把琴匣打开， 琴匣里是一把很旧的琴，但是擦拭得很干净。这人看到琴之后，双眼放光，取出来又一阵翻看。接着就问老板，可不可以把这把琴卖给他，他愿意出一笔很好的价 钱。老板告诉他这不合适，这是客人存放在这里的。精明人告诉老板，这把琴实际上是一个非常珍贵的古董，他本人是一个古董经纪人，专门为一些外国人收集名贵 的古董。刚才看到琴匣，就觉得很可能是他想到的那把名琴，现在看，果不其然。然后再次把琴取出来，给老板看一些细节，琴头的一个磨损、音箱里的签名诸如此 类。他告诉老板，他愿意用20万收购这把琴，而且实际上，他的客户也许会出价50~70万，但这要他问过他的客户之后才能确定。出于风险考虑，他最多愿意 出20万收购这把琴。 老板说，这件事实在要和琴的主人商量，他建议古董贩子在这里等一会，反正那个琴师过不多久就会回来。古董贩子又等了5分钟，接了一个电话，起身对 老板说：“我赶时间，实在等不了了，给你留一个我的电话，如果可以的话，就用这个电话和我联络。”之后就离开了饭馆。他离去没到3分钟，琴师就回来了。 老板对琴师说：“我女儿明天过生日，我正打算送她一件礼物，她很喜欢音乐，你可不可以把这把琴卖给我。”琴师很腼腆地拒绝：“这把琴已经陪了我 10多年了，跟着我走了很多地方，就像我的一个朋友，我无法答应你这个要求。”老板问他，像这样的琴，要花多少钱买呢？琴师说：“当时，这把琴刻花了我 1000多块。当然，对于提琴而言，这不算很贵，但是对我而言，意义重大。”老板就央求琴师：“你看，我生意很忙，要照看的事情这么多，哪有时间给女儿买 礼物呢？她作为一个初学者，我想，用一把你这样的琴很合适，我愿意多出一些钱收购你的琴，可不可以帮我这个忙呢？”老板接着说：“那个时候的1000块 钱，现在看也不是个小数目了。这样吧，我出5千，收购你这把琴，你看可以么？”琴师断然拒绝了老板的出价，“我知道这琴的价值，我决不会为了5千块钱卖掉 它的。”老板为自己的贪婪和失策暗暗自责了一下，紧接着说“非常抱歉，我知道刚才那个价钱非常失礼，好吧，我重新说，1万3，我想对我们双方都是个合理的 价格吧。”这时，琴师的表情非常为难，仿佛正在陷入金钱与感情之间的挣扎。“1万5，好么？就算是帮我个忙，我那喜爱音乐的女儿，我想如果你见过她就一定 会毫不犹豫地同意我的请求。”然后，老板就转身进了后面的办公室。再转出来的时候，手里多了一个信封。琴师，终于在金钱和情感中作出了选择，他把钱拿在手 里，什么也没说，沮丧地离开了饭馆。 老板再给古董贩子打电话，自然只剩下无尽的语音信箱，无尽的等待。 现在，介绍一下坐在这个故事里的人物，琴师叫“推先生”，古董贩子叫“销先生”，老板，是个可怜的消费者。 推先生和销先生行走江湖的时候，从来都是互相帮衬的。推先生负责塑造性格，表现氛围，制造一种令人信任的沟通环境。销先生负责诉求价值、价格、利 益，有的时候还需要他来制造一些恐慌。在这个故事里，推先生把自己塑造成了一位穷困、不懂金钱的弱势艺术家，让老板——消费者消除了对整个事情的警惕；销 先生，利用消费者的信息不对称，诚恳地告诉消费者，这个产品的利益。于是，消费者最后，主动上钩。 在这个故事里，推先生和销先生如果是一个人还会成立么？推先生和销先生的角色有假如相互交叉干涉，故事还能成立么？ 对消费者而言，推先生和销先生最好是两个不相干的人，推先生不要参与销先生的工作，销先生也别掺和推先生的事情，只要事先算计得当，消费者自然就会上钩。这种配合就叫做帮衬。 作为广告文案，我们所做的事情就是推先生的事情，我们无法去做销先生的事情——承诺利益，我们只能表现利益，塑造性格，消解和消费者之间的沟通障 碍。当然，在这之前，我们必须要了解销先生的意图。同样，销先生也没必要对我们所做的事情指手画脚，即使他出于无知的惯性，一定要这么做，我们也可以不予 理会。但是我们应该让销先生理解我们所做所为的理由。如此双方才会真的帮衬起来，如此才能实现了柏拉图定义的正义，我党定义的和谐，开发商定义的销售目 标，消费者定义的物有所值。 骗子们早就知道帮衬的道理了，而我们中的很多人，到现在还搞不清楚推销到底是个什么意思。 1、我也在某国内首屈一指的品牌设计公司供职过，其实这类公司并非真正意义的广告公司，偏品牌营销层面。 他们的文案需求很多时候是比较喜欢【官体】【对仗】【普世价值】，而这些经验值只能靠你不断的积累，不断修改，不断被骂中获取。2、楼主刚入行的前半年，每天都在被骂的狗血淋头中渡过。而楼主在学校时，恰恰是最优秀的一类，进入社会后极大的反差，让楼主心理很难适应。但也正是地产广告强大的工作负荷，让楼主每天被操的死去活来的同时，迅速成长。3、在此期间，楼主养成了一个习惯，看到某个不错的口号，标题 或者 可能会用得上的素材，都会拿小本本记下来，读书更会记读书笔记。后来，当楼主换第四个本的时候，楼主已经很少被骂，可以独当一面了。4、现在你可以去准备小本本了 1不招2不用3不可能4补充一点 进4A当文案比你想象中要难很多 这个问题恐怕难有标准答案，因为不同行业（传统还是digital）、不同公司、不同客户、不同的team，对文案的要求都不尽相同。所以我把你的问题理解为“好的文案应该具备哪些素质”据我个人看来，除了一些所有职位都要求的基本特质（沟通能力、合作能力等等等等）之外，文案主要是要求两个方面：文字能力与创意能力。能证明自己具备这两项能力且水准出众，也就够了如果有一两个非广告领域的专长，哪怕是一些怪癖什么的，都是可以征服的加分项。广告行业创意产业嘛，越奇怪越好。起码我身边的同事都有一两样特牛逼的爱好，比如会刺青，玩乐队，写专栏，爱滑雪跳伞，爱马拉松，还有个文案曾是摄影记者。当然，如果你能展现你的策略思考的能力，很强逻辑性，那就更加分了，这为你能走上创意的管理职位做了铺垫。毕竟按照david ogilvy他老人家说的，we sell or else. 如果广告不能帮到客户的生意，那也都是虚空。不同的公司对招聘文案的标准上不同，比如奥美有一个官方说法：要成为奥美的“稀有动物”必须具备六大特质——好奇心、灵活性、责任心、热情、勇气、合作。 什么性格的人不适合做文案？我觉得是容易对自己妥协的人。凡事不愿花大力气查阅资料，去思考，写尝试一种意思的不同方式表达。我不敢称自己是一个优秀的广告人，但是我敢说是 一个对自己有要求的广告人。当你只是文案的时候，你要当自己是文案指导当你是文案指导的时候，你要把自己当ACD。【对自己要有要求！】PS.什么叫对自己有要求，我的总监让我写一个slogan，我会给他5个，但是这5个方向，我是从自己写的50个里面选出来的 64楼【怎么把房产销售的招聘文案写得有激情有吸引力】答：虽然我们在文案吧，但不可否认的是，如果需要激情和吸引力，现在人们对视觉更为敏感。我先拿出来一个我觉得写的还算不错的销售类文案和你分析。第一点——【形式跳脱】首先招聘形式很Q很动漫风，符合我们的受众欣赏的视觉风格，在这点，他已经赢了80%的普通招聘广告。而良好的分块式排版，让原本很多字的招聘内文，轻松阅读，没有障碍。第二点——【标题比内文重要38倍】好的标题就把内文中所有想表达的内容说清楚了、而这则招聘用了大量网络用语“何弃疗”“小强“还把最最最最最吸引销售的”烧钱“两字highlight出来，让大家感受到鼓舞的同时，觉得这个公司肯烧钱待遇一定很屌第三点——【钱以外的你能给什么】你要知道接受你招聘的是一群什么样的人，他们是一辈子只想做销售，混口饭赖在大城市，还是想提高自己，出人头地，升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰。所以在高薪高福利以外，你要给员工1、晋升空间，平台效2、培训体系、学历提升的机会3、吸引人的公司文化4、公司独有优势 也祝你新春愉快！你对广告的理解是目前所有问问题的童鞋里比较深刻的，所以相信你对自己的未来已经有了好的规划和判断，相信你的问题，也只是希望得到进一步的确定和一些鼓励。所以我要对你说广告圈的规律——一、每个公司对人才的判断都有基本定义，based by XX、你是海外背景/地产广告背景/公关背景？ 海归背景对于account，还有一些art有很好的highlight效果。具体公司多重视你，取决于你读的学院是否业内公认的牛校。二、 2-3年从业经验换一个更好的广告基础和英语能力，绝壁后者更划算。三、如何在广告创意领域的起步阶段就发挥自己在学历留学背景和英语方面优势？去欧美系的4A公司实习吧，他们服务的欧美系客户，能让你充分发挥英语优势，我比较推荐的是奥美（他们对新人操的比较狠^_^）你会在苦难中迅速成长的 你当然是入门文案了。文案并不一定都在广告公司——就像你，是in house的文案，也就是甲方内部养的文案。如果他们认为你能胜任，那么你肯定有相关的能力。从你的语言描述来看，各项工作内容你已经驾轻就熟。对于文案来说，每个人都可以做！而创意文字是感性的载体，很主观的存在。所以评估你的文案，并非是有多好，而是对不对。首先你要做出对的创意。什么是对的创意？能解决销售问题，能带来市场利润，能准确表达品牌诉求。当你做出这样的文案，没人能说你是错的，只能说她喜不喜欢。现在你进入了一家台湾公司，而台湾的广告大多沟通的是品牌价值观，或者消费者价值观，感性诉求为主。我推荐给你我最近看到非常喜欢的一个系列——金门高粱酒。自古烟酒茶不分家，而法律对烟酒广告有一定的限制，而台湾“我是大卫”广告公司不说酒有多好喝，而是从感性的切入角度，引起消费者共鸣。现在推荐给你，你也可以去网上搜索更多“挑战珍藏馆”这个系列的广告视频。视频来自：顺便说句，这个文案是我台湾的一个朋友写的 淘宝文案也要有自己的观点。同样是家用洗护，去渍霸就有自己，衣服要够亲肤这个观点视频来自：抓住这个特质无限放大，用好玩的语气说出来。把重点一定要放前面，规格什么的不会吸引人眼球，所以放在后面就好 90L对于我没有好好回答她的问题很气愤，我只想说我的一整个帖子都在回答她的问题——成为一个文案要做哪些准备？你以为我只说了【文案书籍和影视推荐】？好吧，我帮你归纳一下这个帖子从头到尾我和众多吧友一起分享的【如何成为一个像样的广告文案】一、如何成为文案？找工作去吧！5L 等楼都在找工作二、热爱生活，积累感悟，勤于思考多动笔（29L、67L、86L等多楼层提到）这一点我提到过无数次，而29L、86L等和 你的问题几乎一样。三、学生党如何一步一步走到文案岗位32L聊了关于证件是否有用，78L非常详细的聊这个话题 79L的回复更是详尽的说出来我所熟悉的实习生招募流程与推荐四、你的态度决定你的高度63L 、11L都告诉你了 对自己要有要求五、树立目标39L告诉你，要往哪里走六、和你同样想成为文案的同学们在做什么努力。每个问我问题的同学，都分享了自己为梦想做出的努力，你看着他们的努力，难道没有启发？七、当我是一个学生时候，没人告诉我怎么做，没人帮我归纳成一条条。还好我有度娘，还有我自己的思考总结帮到我。八、请不要把别人帮你当做是一种义务和理所当然 什么是文案？这个课题非常的大。你说文案就是广告中的文字和构思，没错。但在我看来，文案是有趣的沟通策略，就像是从后面拍人肩膀，让人并不反感的同时非常想回头看看——就像这个广告，没有设计，只有4字标题，不用废话，所有人都看得懂，有需求的人看到这个slogan根本把持不住啊~这就是文案——说出消费者心中的那句话！ 1、文案策划和策划是两回事。策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。 2、策划并不是谁都可以做我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?你 了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT 分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。所以策划人不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!5、创意不是一蹴而就你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书我 认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是 找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?这就是我理解的策划 ，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹 ，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?7、策划不能靠忽悠赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。 8、思考策划的本来面目不要抱怨你的工资如何如何的低 ，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划 ，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。 要学会做一个会思考的人。我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、 做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。9、应聘策划，那你一定注意如 果你想成为真正的策划 ，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策 划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。10、做策划方案的金字塔论策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……我 觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。再有很多的策 划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离 ，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端? 11、策划人凭什么挺直腰板?一次又一次的跳槽 ，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。如果你想在一个行业长久的待下去 。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。12.到底什么是策划策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明 。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?13.策划人要会抓问题的要害和逻辑策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。自 己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为 简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道，主 要矛盾和次要矛盾的关系。你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B ，由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传播方式就拿来用用。14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同不同的行业、待遇的差别是很大的 。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。第一，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。第 二，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产 业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才 有说话的机会 。第三，看行业产品的附加值品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争 价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。第四，行业的空间和规模首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。15.策划人对创意的信心在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点：第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点;第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法：1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔 在我看来,【创意是有趣的策略】! 广告都要有个清楚的目的——为购买创造一个理由，这个【理由】就是我们的策略!而【创意】所要做的就是把那个理由简单化、有趣化、视觉化。策略型思维，相当于脑子里住着一辆汽车；创意型思维，相当于脑子里住着一架飞机。汽车，需要详细的地理路线指引；而飞机，只需要一个目的地！ 我只告诉你方法，答案靠你自己去找。1.好的文案作品你可以去知乎上搜，一搜一大堆。但是软文、促销活动主题、大型公关活动这些不属于广告文案的工作，更多是偏本土公关公司，所以不一定有好的答案。2.3.不用一直看广告，可以多看不同领域的杂志，人物访谈，传记，从别人的生活寻找灵感，找到有态度，有观点的语句，记录下来 1、广告门的培训邀请我去看过，对初学者应该有一定启发。但说实话，文案能力的提升还是靠大量的实践。在客户的无数轮修改中磨砺成长。2、当你看完200本楼书，200本公司画册，不会写也知道怎么写了。剩下的事情，就是把别人的东西，消化成自己的观点。copywriter 中就有个copy，先从模仿开始。多揣摩体会，立刻成熟手虽然不太可能，起码能在规定时间交出拿的出手的作品。2、可以借鉴不要抄袭。要对自己有要求。为品牌塑造性格要赋予他独特性。永远不要放弃创意，就算客户再low的一逼，也要引导他。把自己的作品要当成子女一样培养。 Q：我需要根据怎样的一个自身拥有的能力（逻辑更强or创意更强之类）进行判断，而做出选择？A：我不觉得策略指向型和创意指向型文案是一个选择题或者单选题。在大视觉时代的广告行业，文案的角色不应该仅仅是成为给art配字的编辑。如果你想主导广告创意，你在有很好的创意灵感的同时，也必须拥有策略思考。正如我之前所说，创意是有趣的策略。做出对的创意，才能解决客户问题。拥有【策略思考】才能让你做出对的创意，而惊艳的创意能量是【让“对”变“好”】！Q：怎样去开拓此职业的发展空间？A：把自己定义在一个范围是一件很无趣的事情。我来聊下我的经历。进入广告行业前，我在电视台工作了半年做编导，后来去了家机关报社。之后又去了一家公关公司做视频策划，口碑营销，后来才算进入广告行当。我觉得这里比较适合我，我就留下好好做，那时候才知道有4A公司。我花了4年时间一点点努力，才进入4A公司，接受比较正规的广告培训。为什么要讲这个故事？首先我想说，好多广告人做十来年都进不来这个圈子，而你一毕业就进来了，所以停止抱怨吧，YOU SO LUCKY GUY。其次，我花了很久才知道我比较适合做什么工作，喜欢什么，然后才专注在广告行业，所以不要觉得没有空间。你敢说你下班每一分钟都用于提高自己工作外技能，或者尝试了解接触其他行业？Q:完全没有职位的上升希望。请问我是否应该离开，去寻找一个更具有活力的团队？A：日企文化也是比较排资论辈，你在博报堂？电通的文案不可能让你做Planner的工作。4A体制现在已经愈发不适应当下传播规律，不如跳出来去Digital公司看看有没有机会。前提是你觉得这个公司已经没有让你提升的空间了。这个提升并不是你非常在意的升职加薪。而是自己能力的提升。在这种公司不光要学做事，更是学做人，有时候跟对人比做对事更重要！ 百度小说人气榜 贴吧热议榜 使用签名档&& 保存至快速回贴