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>看完别再说你不懂无线质量得分了！
看完别再说你不懂无线质量得分了！
卖家资讯-省油宝
移动质量分独立出来，移动的溢价也上调至最高400%，淘宝做无线的决心已经非常明显！但有些掌柜连怎么获得手机标都还不清楚，更别提无线的优化了。那么今天就教给大家，怎样提高无线质量分！ & &一．无线质量得分的构成与PC端一样，无线质量分由3个维度组成，分别是创意质量、相关性、买家体验（之前的基础分已经划归到买家体验里面）。 & 创意质量：影响因素包括创意的，点击反馈即点击转化率。 & 相关性：标题、类目相关性，属性相关性，文本相关性。 & 买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）。我们的无线展示机会也是根据这三个维度来衡量的，下面重点给大家讲解一下。 & 二．如何获得无线展现机会移动质量分由三个维度构成，每个维度有五格打分，由此得出移动质量分分数和是否会获得展现。另外，获得展现的一个基础就是相关性要在三格及以上。 & &1.有首屏展现机会相关性3格及以上，其他维度4-5格。有机会在首屏展现，但是要通过调整出价才能排在前面。现在的首屏指的是无线的前3个位置，在7-10分最终可能出现在首屏，也可能在混排。 & &2.无线展示机会相关性需要3格及以上，其他维度3格及以上。质量分在6分，可以得到无线的展现机会，但是只能在混排出现，混排是从第4个位置开始。 & 3.无展现机会有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下，无法获得展现。 & 三．如何提高无线质量得分 & 1.选词首先，我们刚刚说了相关性的重要性，那么选词必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格及以上的，初始投放最好删除6分以下词。如果所有的词质量分都很低，要先从店铺整体优化做起，慢慢把词养起来。其次，对于提升无线权最关键的一个属性，就是点击率了，要选择属性词、长尾词、和产品紧密相关的词和图片。最后，分享一下无线选词的渠道：里的选词助手，查找无线端过来的词；移动包的词，要挑选适合推广的；淘宝无线端下拉框，由于无线搜索习惯，一般会输入关键词后直接从下拉菜单中选择。 & &2.出价 & a)账户基础好, 加进来的词,移动分在6-7分以上关键词已经可以获取到流量，可以以低出价，高移动折扣的方式，来针对移动端出价，。溢价后的价格，大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了，当然也可以更低。 & &b)账户基础不好，加进来的词，移动端就是5分或5分以下可以开启广泛匹配，提高出价和溢价来获得展现，但是这样比较费钱。这里建议先把店铺整体情况提高上去，可以先把PC端的关键词优化好，也可以直接分析移动端的各个维度来进行优化。 & &c)出价与排名在进行出价的时候，我们可以通过实时排名看到我们移动端的名次。听说软件省油宝开通了移动抢排名的功能，出价排名一目了然，掌柜们可以试试看。 & 有时候无线端突然触发流量，但是有时这种触发是亏钱的，希望降低出价，应该怎么做？建议每次10%这样降，降价的频次可以多一些，尽量保证一定的流量。要避免陡降，不然有时候好不容易做的质量分会浪费了。 & 3.优化 & a)创意质量 & 创意图：现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片。这里计算机和移动都要分别计划时间投放，因为同一张图片在不同的平台效果可能很不一样。点击率：点击是影响无线质量分的一个非常重要的因素。表面看只是创意主图，但是比如宝贝款式、销量、关键词与搜索人群的关联度等都有很大关系。另外，移动端的点击率一般都会高于PC端，不要用PC端的标准来衡量移动端的点击率的好坏。以前PC端2%就认为点击率很好的词，到移动端要到4%~5%才能算不错。最后想说一点，要做移动端，就要让淘宝看出你有移动端的潜力，移动点击不够，自己要想办法，多些移动的点击和成交。经过测试，淘口令对于移动端权重的提升是有很大帮助的，掌柜们可以多多利用起来。 & &b)相关性相关性的组成上面已经说过了，首先我们不要选错类目，然后属性上，关键词可以往属性词去靠，先用长尾词，然后再大词。剩下的就是标题和文本了。关键词体现在标题上的话，会提高很大的相关性。这里有一个小技巧，找出这些相关性不满的关键词，制作一个表格，然后把他们组合成一句标题。我们有四个创意，投放成其中一个创意的标题，担心点击率的问题，我们要开启优选，这样只有点击好的获得更多的展现，其他的标题是为了体现相关性的。 & c）买家体验包含直通车转化率、收藏加入购物车、、加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等。可以根据以上做出优化，开展一些活动等。当然，现在基础分也包含在买家体验中，就是店铺的整体表现和推广效果等。优化无线的质量分这里要提一点，官方说法是：PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。但是！一般的店铺之前都是以PC端的优化为主，现在开始关注和优化无线质量分。所谓店铺的整体表现还是主要依靠PC端去带动的。一定要先把PC端的推广优化好，然后开启无线，这样你的无线质量分一开始就是比较高的，在推广新宝贝的时候是非常有利的！这里对于推广计划的维护可以选择省油宝自动推广计划，每天多次优化，选词出价都不用太过操心了，账户整体推广上去了，你再加词推广新宝贝质量分就会比较高了，再开启无线进行优化也不会太困难。看完这篇文章还说你不懂无线质量得分我就真的没办法了，基础知识都教给你了，具体的优化起来你就有一个方向了，双十一PC端移动端都要重视起来，最后祝掌柜们生意兴隆！（原创稿件，转载请注明来源卖家资讯/news/）
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赞！学习了质量与相对分子质量有什么关系?质量大还是相对分子质量大?
小苹果dtur
相对分子质量又叫摩尔质量 相对原子质量一般针对元素周期表中的元素中的同位素如H有三种同位素 氕氘氚 相对原子质量各不同 分别是1 2 3 比如H2O,是分子,那么他的相对分子质量就是O16+H1+H1=18而O是一个原子,所以他的相对原子质量是16H是1
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没有一定大小关系，质量的物质的属性，绝对量，相对分子质量是相对量，是个比值
质量=摩尔质量(相对分子质量)乘物质的量，它俩之间无法比较大小
不是一个概念，不能比以12C原子质量的1/12做为标准，其他原子的质量与它相比较所得的值。也就是它是针对原子来说的。而相对分子质量是将分子中含有所有原子的相对原子质量加起来所得的值。是没有单位的。质量：物体含有物质的多少叫质量。质量不随物体形状、状态、空间位置的改变而改变，是物质的基本属性，通常用m表示。在国际单位制中质量的单位是千克，即kg。不得不提及，在物理学中质量分为惯性...
扫描下载二维码/wtsy/alxx.htm?spm=0.0.0.0.SGsCFN&id=108大家好，本人是玲珑光掌柜，主营类目是工艺灯饰。在付出了两天的汗水之后，终于写完了这篇贴子。关于得分，淘宝官方的资料和讲师的讲解已经很详尽了。只是终究每个人的理解有所不同，我结合自己的理解来解释和总结一下。并在后面给出一些可供大家更容易操作的步骤出来。理解很重要，理解透彻了，操作起来才更容易明白为什么要这样做，是怎么一回事，才不会茫然，也更容易坚持下去。这样效果可能会更好一些。一丶什么是呢？官方解释如下：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。就是这么一句话，其实就是说，我们的宝贝与买家用关键词搜索时的意图是否符合，以及符合的程度。把这个符合程度用个数字表示出来，就是质量分。为什么要加这么个质量分呢？有什么好处？ 因为如果没有质量分，排名只是按出价，就有可能买家搜的时候搜出来排在前面的是买家不想要的。对买家体验不好，而对于卖家也会有点击率不高，转化率不高的问题，当然对淘宝也不是最好的。现在有了质量分，最符合买家搜索意图的宝贝就更容易排在前面，买家也更容易找到自己想要的宝贝，买家的购物体验就提高了；而对于卖家，为了排名好，少花钱，我们就会去优化，把更符合买家意图的宝贝给买家看，这样进来的流量也更精准了，宝贝的点击率和转化率也就都会更高了。同样对于淘宝这个平台，一方面买家更容易找到想要的宝贝了，另一方面卖家的宝贝也更有针对性了，包括像店铺经营，管理，服务，产品质量等方面也会做得更好了。同时直通车的资源是有限的，提高了点击率，转化率，也就更有效的利用了资源。淘宝也更赚钱了呵呵。这是一个三赢的局面。 所以当然要推质量分了。还有一点是有必要说明，为了方便理解，淘宝在直通车系统中展示给我们的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。仅仅是表示我们的宝贝在当前竞争中处在什么水平。竞争力有多大，分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。也可以认为是淘宝赋予我们宝贝的权重的大小。如下图，7分的说明竞争大，就是因为买这个关键词的人多，所以你的相关性好也可能只有7分，即处于前70%的位置，还有30%的相关性比你的更好。的说明竞争小，即使不太相关，你也很容易处于最前面的10%，因而也是10分。因此，如果你和别的买家购买了同一个关键词，哪怕你们的质量分都是10分，实际得分也是不一样的，这里说的实际得分是指原始质量得分。 有可能一个是1288分，另一个是923分，但是在系统中看到的却都是10分。这就是所谓“相对的分值”的含义。而实际上根据原始分，两个人即使出同样的价格，比如都是出1元，综合排名得分也会差很远。这也是为什么有时候明明关键词得分已经是10分了，出很高的价格还在101之外。 就是因为竞争大，10分质量分只是相对分的缘故，竞争大，那么前面10%里面就是一大群人。比如我们看一下数据魔方，灯饰行业店铺数量60000多家，假设一半开直通车，那就是30000家。我个人对质量得分的理解是：这30000家分成10份，平均每份就是3000家，假设大家都买了“灯”这个关键词，那么质量分为10分的理论上就有3000家店铺。而这3000家店铺在“灯”这个关键词上的原始质量得分都是不一样的，如果同是出价2元，那么排在相对后面些的卖家，即使质量得分为10分，你的综合排名分数与排在相对前面的相对质量分也是10分的卖家的综合排名分数仍然会比较大，综合排名分数比你高的仍然会有很多，所以你的排名仍然在101名之外。而即使你的质量分已经是10分，也仍然还需要提升。看到这里，相信大家对什么是质量分已经比较了解了。二丶质量得分的影响因素那到底如何去界定宝贝与关键词的相关性或者说符合程度呢？就是用哪些参数来衡量呢？ 这也是我想要说明的第二点，质量得分的影响因素。淘宝官方给出了以下解释：淘宝直通车会持续优化质量得分公式，但是其核心组成部分会保持稳定。如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如&图片质量丶是否消保丶是否存在某些严重违规行为丶是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。我们来一个个分析下：第一个，关键词与宝贝本身信息的相关性。什么意思呢？就是说你买的关键词是不是与你的宝贝相符合。符合程度怎么样。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息，和直通车推广内容信息上。如果关键词是我们宝贝标题中用到的，特别是我们直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与我们宝贝的相关度就会提高。这一点很重要！我们后面还会谈到。第二个，关键词与宝贝类目和属性的相关性。这个很好理解。就是我们宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，以及我们发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性。第三个，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击。就是通过直通车带来的成交越高，收藏越多，点击率越高，那么就说明我们的宝贝跟这个关键词越相关！也就是符合程度越高！这是我们努力的方向。第四个，帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出。这个就是累积性。就是系统会根据我们的关键词过去推广过程中的情况，来计算我们这个关键词与买家搜索意图的符合程度，也就是相关性。就像我们通过考察一个人的过往经历，可以大致预测他现在和以后的一些情况一个道理。第五个，宝贝详情页质量。这个是买家点击进来后对于买家的体验相关，决定了我们宝贝的转化率，受买家喜欢的程度，对买家来说，这个才是最根本的。前面是通过关键词搜索，通过图片，标题，价格，销量等进行判断选择，最终进入到我们的宝贝页面，我们的宝贝最终是否能符合买家的意图呢，我们的宝贝详情页起了决定性的作用。第六个，其他相关因素：例如&图片质量丶是否消保丶是否存在某些严重违规行为丶是否处罚等，图片质量会是吸引买家点击与否的一个重要因素，而是否消保，是否存在某些严重违规行为，是否处罚等，则是淘宝网需要对买家负责，把诚实守信，踏踏实实，质量，服务过关，对买家负责的这么一些卖家筛选出来的一些判定因素，在这些方面做得好的卖家，淘宝会认为有利于买家的购物体验，因此应当优先展现，所以在这些方面做得好的卖家相对质量分就会相对高一些。第七个，其他淘宝推荐重要属性，化妆品是否假一赔三等。这一点与第六点类似，都是淘宝网对买家体验的重视，同时也是对卖家的要求，通过质量分体现出来。三丶优化质量得分知道了以上影响质量得分的因素，实际上我们关键词质量得分的优化思路也就出来了。优化思路：宝贝图片优化（包括清晰，居中，白底，醒目，适当的促销信息），吸引买家注意并产生点击标题优化（包括关键词选择，组合，宝贝信息介绍，促销信息等），此处仍然是为了吸引买家注意并产生点击检查宝贝属性是否完整，正确（有利于提高后续对应关键词质量得分）检查宝贝发布类目是否准确（这一步将直接影响相关关键词质量得分）选择精准关键词投放（从系统推荐中选取，淘宝首页搜索栏联想词的选取，和你是不是要找关键词中选取，还有是自己根据买家搜索习惯组合，量子，直通车，数据魔方，行情参谋等来源，热词+长尾关键词结合）检查关键词第一优先类目与宝贝类目是否一致，进行筛选调整关键词进一步筛选优化，再次审核关键词是否精准，不精准的删掉，留下精准词优化关键词出价（保证关键词有足够展现量，能被买家看到）持续优化。每周至少一到两次，持续关注质量分的变化，如果有相关性都高，而质量得分却很低的情况，提高出价，增加点击率，从而提高质量分。优化宝贝详情页其他的影响因素，比如一定要加消保，检查是否有违规，处罚，化妆品是否有假一赔三等，把店铺经营管理，产品质量和服务这一块做好。这也是很重要滴。下面我们按上面的思路进行手动操作来优化。第一步，宝贝图片优化，图片要清晰，居中，白底，醒目，加上适当的促销信息。上面两张图片，我们都能一眼看出来，第二张是优化过后的，明显诱惑力更大哦！更有促销优惠信息呵。第二步，标题优化，两个标题20字都要用上，把最相关也就是最精准的关键词尽量要用上去。此处主要有两个作用，一是为是吸引买家注意并产生点击，点击率高了会间接提高质量分；二是直接优化质量得分中的关键词相关性。标题中包含的关键词，其相关性就比较好。这就是前面谈到的关键词与宝贝本身信息的相关性哦。我们来看一下上面这个例子中几个关键词的相关性例子：“灯饰”这个关键词，我们看到显示质量得分中第一项为“中”。我们现在改一下标题看看。标题修改好了，现在看一下质量得分是否有变化。（这里只演示添加了一个词，实际根据需要添加想要的同时也是最精准的关键词，两个标题20个关键词全部加足。当然可以适当添加促销信息，以提升点击率，转化率呵。）呵呵，现在看到了，一下子提高了3分！只是第一项仍然显示为中，这是因为这本身是个热词，而我这个帐户之前差不多是停了一段时间，后来重新推广也出价很低，没有展现和点击。因此现在能有7分应该是不错的。当然还有一个原因，我们在直通车后台查询一下：看到了么，优先类目是艺术顶灯，而我这个宝贝是艺术吊灯的类目。因此这个关键词的最优类目并非是这个宝贝的最优类目。第三步，检查宝贝属性是否完整，正确。（有利于提高后续对应关键词质量得分）宝贝属性即是在发布宝贝时选择的，已经发布的也可以更改的呵，在这里如下图：第四步，检查宝贝发布类目是否准确（这一步将直接影响相关关键词质量得分）类目也是宝贝发布时选择的呵，当然也可以编辑哦。如下图：第五步，选择精准关键词投放（从系统推荐中选取，淘宝首页搜索栏联想词的选取，和你是不是要找关键词中选取，还有是自己根据买家搜索习惯组合，类目，属性中找，量子，直通车，数据魔方，行情参谋等来源，热词+长尾关键词结合）这一步很关键，也很重要哦，一定要精准，这个最关键。我们一起来看一下不同来源取词：1．从直通车后台添加关键词，即系统推荐关键词。这个是系统根据我们的宝贝信息，宝贝类目，属性，标题等联想推荐的哦，可以直接选择相关性高的，还可以看到搜索量和平均出价2．从淘宝首页搜索栏选取联想词3．从你是不是想找选词4．量子后台报表选词：5．直通车后台关键词报表中取词，如下：6．其他如TOP5W词表，数据魔方，行情参谋，同行宝贝标题中获取，类目属性用词组合，或猜测买家搜索习惯等等来源就不一一演示了。第六步，检查关键词第一优先类目与宝贝类目是否一致，进行筛选调整关键词如我的宝贝类目是艺术吊灯，则关键类目尽量要与宝贝发布类目一致。如果知道关键词是什么类目呢。可以在直通车后台的关键词查询工具进行查询，第一个类目即是。如下关键词“射灯 水晶”第一优先类目是艺术顶灯，用在艺术吊灯类目下便不太合适。因此应该舍弃。余者以此类推。所有关键词全部查询一次，把类目不符合的关键词从这个宝贝全部删除。我们只需要留下精准词，类目不相关即不精准，需要舍弃。还有些词不需要查询类目即可判断是不精准的关键词，可以直接舍弃。上图中我们还看到有两个10分的关键词，但是因为与我们的宝贝不符合，实际相关性不高，即使直通车系统判断为10分，也应舍弃。第七步，进一步筛选优化，再次审核关键词是否精准，不精准的删掉，留下精准词继续优化关键词，把精准的留下，不精准的删掉。总的原则是精准。不精准的即使得分较高也应舍弃，非常精准的即使得分很低也应保留。比如上一张图中的“蒂芙尼 吊灯”与“中式吊灯”，即使是10分，但是因为不精准，与宝贝并不怎么符合，也应舍弃。再比如“三头吊灯”，质量分9分：因为宝贝本身并非是三头吊灯，而与买家搜索意图不符，即不精准，故应舍弃。第八步，优化关键词出价，保证关键词有足够展现量，能被买家看到。&通过查询关键词我们可以得知平均出价是多少，为了保证关键词有足够展现量，我们的出价应略高于平均出价。如果有实力的或宝贝转化率高的可以竞价排名在前几页，甚至前几名，这样可以保证足够的展现量。有展现才有点击！当然我们不盲目追求排名。而应根据自身情况与实力量力而行。如：平均点击价格2元，这个价格其实已经比较高了，但是因为竞争激烈，这也只是一个平均出价而已。一般想要有足够的展现，应略高于平均点击单价。比如第九步，持续优化调整。因为直通车排名，质量分及出价都是动态的，今天跟昨天的肯定不一样，明天和今天比也肯定不同，因此我们应该每周至少一到两次，持续关注质量分及直通车流量的变化，持续调整。第十步，优化详情页这一步的目的是优化我们的宝贝转化率，因为客户已经通过直通车点击进来了，打动客户的自然是我们的详情页，比如停留时间长了，收藏多了，成交高了，转化率高了，淘宝会认为这个宝贝买家相对更为喜欢，符合买家的搜索意图。因此质量分自然会慢慢上去。第十一步，其他相关因素优化。比如一定要加消保，检查是否有违规，处罚，化妆品是否有假一赔三等，把店铺经营管理，产品质量和服务这一块做好。这也是很重要滴。如此只要以上几点我们坚持一段时间后，就肯定会发现，流量慢慢提升了，而点击单价却慢慢下降了。四丶优化案例看一下我昨天优化的一个宝贝的关键词质量得分的情况，因为前段时间一直在调整，这次优化的比较匆忙，虽然只有一两天时间，但还是能看到效果滴。呵呵，检验成绩的时候到了：优化前优化后&还有比如优化后如下：下面这个是我们一款宝贝的直通车截图,从27号开始推广和优化的：之前未经优化的,有很多不太相关的词,10分和9分的都少得可怜:加词和筛选,调整优化之后,10分和9分的多了很多:还有大家可能也发现了,之前出价很低，后来价格提高了。因为要展现，必须提高出价。后面这几张图，我有很多关键词出价相对都比较高，确实是，说明竞争比较大。哪怕是10分，出价仍然要求比较高才有可能排在前面。下面这个是之前有截图，现在可以对比一下的，因为竞争比较大，所以热词的变化不够明显，还需要继续累积优化，当然这也是需要Money的积累的。而 长尾词变化明显一些，如下这些例子：没有优化的，质量分5分，平均出价1.01，可是出到2.8仍然在101名之后：优化后再来看，质量分已经是10分，出价0.86元排在第5名：优化后，平均出价0.99元，优化几天后出价0.1元排名第4。下午的截图：当然这种例子是少数比较明显的呵，对于大多数热词来说，出价还是很高的，即使是9分或10分哦。对于很多行业的热词来说，出价仍然需要比较高才能有足够的展现和点击的呵。因此，10分不是终点，我们仍然需要继续优化。而为了不烧钱，我们要持续地优化和提高我们的转化率。而这一点也是我接下来需要着重提高的。或许也是我们大家都需要持续改善提高的呵。五丶质量得分小结：为了帮助大家从整体上来更好的把握，我们最后来总结简化一下，我把提升质量分的总的原则归纳为“一图二率”。就是一个总的原则：符合买家意图。二率是两个重要参数：点击率与转化率。这两个东西上去了，呵呵，质量分不上去也难！写到这里，我的干货也差不多全部都掏出来了。当然限于篇幅和精力所限，就只能到此为止了。更多的知识与技巧，以后有机会再与大家共同探讨！最后谢谢大家的支持！祝大家车越开越省油呵！生意越做越好！（注：以上全部是真实截图，留有原截图存底，可供查验，绝对真实。欢迎共同探讨。）
就是图片看不了
非常实用，谢谢分享
感谢分享，学习了
楼主，木有图片看不到数据。。。。。。。。。
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您的反馈对我们至关重要！守住质量分满分很难？掌握这些窍门就可以
作者: 木子说来源: 电商在线 20:30:30
春天早就开始了，可是天气还是干冷，但是值得庆幸的是，年前的雾霾天气不见了，可能一个好的天气也会给人带来一种好的心情。但是想想现在自己做的店铺，却又别是一番滋味，不枉有些电商大咖，每天都在看着自己的店铺出单，而那些刚上手，或者还是在发展初期的卖家，研究着自己刚开不久的直通车，因为质量得分很低就会发愁。卖家们都知道淘宝直通车质量得分的高低会直接的影响直通车点击花费和宝贝的排名顺序，什么决定质量分？ 可能是店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量；或者是直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等等很多都有关系。这么多的因素，到底该从哪个角度去优化质量得分呢？下面就做一个全面的解析。什么是直通车关键词质量得分质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。核心组成部分如下：直通车质量得分的优势质量评估是根据消费者的搜索意愿与通过淘宝直通车推广展现的一个宝贝推广信息比如宝贝的关键词、类目的出价、宝贝得类目属性等，所以只要推广的内容质量够高，就可以用更少的点击费用来获取更好的展示位置，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到自己想购买的宝贝，同时也让自己的店铺拥有更精准的宝贝流量。直通车质量得分的初始化分数系统会对每个关键词或类目出价给予一个质量得分，初始分值会有所不同，并根据买家的浏览反馈等信息更新分值；质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 同等条件下关键词的质量得分越高，卖家为每次点击所支付的费用也就越低。对直通车关键词的价格改动很多的卖家之前都有这样的一个理解，认为连续不停的出价可以更新数据库，从而使展示增加。其实数据是要时时关注跟进的。再有就是可以根据计费公式，频繁的更改价格并不会导致拥有更多的展示机会呢？其实这些都是不固定的因素，这里建议是去寻找更加合适的关键词，将出价设定在自身能接受的一个范围，合理的跟进优化。直通车质量得分的影响因素从图中就可以看出，基础分、创意效果、相关性，都是可以直接影响知道了分的好坏的，所以下面就吧这些核心点，拆分一下，去逐个分析。1.宝贝与质量得分关键词的相关性：宝贝标题的相关性影响质量得分是不太大的，但是推广标题的相关性却是很大，所以在推广标题中尽量多填写直通车要推的关键词，使宝贝的推广标题与所推广的宝贝更加契合。2.与宝贝类目的相关性：上新款的时候会选择的宝贝是哪个类目的，如果选的是毛衫，直通车关键词选打底裤，那么这个类目的相关性就会很差，质量得分效果就不太可能会好。这里只是做个比喻，相信卖家们不会有这么低级的错误。3.与宝贝属性的相关性：宝贝上架的时候有没有选棉质，有没有选有是否开衫，甚至在颜色分类选项是否是选择的正确，暗红选成大红也是会影响质量得分的效果。4.宝贝的详情质量：详情页的左侧自定义的分类栏中的文字是否含有直通车要推广的宝贝的相关休息，后台宝贝详情页左侧栏设置自动推广或者手动推广的商品标题是否含有直通车要推广的宝贝的相关信息，还有商品是否违规处罚或者店铺被扣分等等。5.消保违规处罚：是否加入消费者保障协议，细节的特色服务，假一赔三，闪电发货等特色服务，加入特色服务越多质量得分越高。大致的方向明确了，是否就觉得可以随便就要个10分，就自己凭感觉来？确实上10分是卖家们很简单可以做到的，但是一直维持10分，就比较难了，所以接下来要仔细看下文。直通车质量得分优化方向一、点击率的优化（1）创意图片：看图效果是不是很有Style，所以推广图，不要赘述太多的文字，要言简意赅的突出自己宝贝的亮点，能吸引住消费者的眼球，所以主图要把握好：干净，突出重点、突出卖点，特色元素等。（2）宝贝的展示位置：为什么不少卖家都要抢排名？因为宝贝的排名越靠前展现量越高，点击率就高，这个道理所有人都懂？所以内页基础优化好，可以转化率，但是如果没展现就连机会都没有，没人会很有耐心的一直往后浏览，无线端更明显。所以宝贝的报名也是要重点优化的。（3）时间投放：根基店铺消费者的购物时间情况，明确哪些时间段点击率更高，流量更大，加大投放力度，一般类目都是在上午10：00左右，下午3:00左右，晚上09:00-11:00点流量比较大，针对店铺的实际情况来重点投放。（4）关键词匹配方式：精准或广泛。匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做判断的，是想要流量还是要精准流量，只想要点击率还是也想要转化率，根据发展时期的跟进优化。（5）地域投放：不同地域对不同类目的搜索量也不同，春天风大，纱巾，夏天暴晒，遮阳伞，根基宝贝的特性和主要消费者集中地去投放，或去搜索下最近哪些地区对自身类目的产品搜索量比较大，然后再去重点投放。（6）宝贝价格：这里说的是宝贝的定价，不是出价，价格肯定是不能随意改动的，因为涉及到宝贝的利润，但可以配合推广图进行削弱或者加强价格影响，价格低可以说明价格优势，价格高突出产品质量跟款式、服务等等以上的这些，都会影响到宝贝的质量得分，但是这么多的细节，这么多的数据，该怎么去分析整理呢？尤其是新加的新词测图的时候，把握好这个节奏。二、买家体验弊端清除了，接下来要主要的就是买家体验，也可以理解为如何去把进店的消费者，让他达成转化，促成销售的一个过程，这个优化转化的过程需要关注什么呢？（1）转化效果包括：收藏的转化、加购的转化和下单转化。（2）如果内功比较差的话，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手，适合自己的才是最好的。（3）不断优化的去数据，删除一些流量小、转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的关键数据的，就可以考虑直接删掉。三、相关性（1）宝贝的类目：每个关键词都有系统默认安排的类目，类目设置正确，关键词类目属性就会很好，但如果在设置出现差异的话，相关性就会很差的，所有看好类目再去投放。（2）详情属性：详情页属性里面，是否有相关关键词的出现，宝贝属性展示是否正确、合理，这也是影响相关性的比较直接的一个因素。（3）标题：标题里有宝贝的卖点和特色等等，与相关性也是需要有紧密联系的。（4）其他关键词表现：其他的关键词效果也会间接影响到主推关键词的相关性，假如修身针织衫推广的效果好，那么针织衫的关键词相关性也不会太差，所以关键词不是单独的一个系统，一个计划里关键词之间也是相互影响的，不仅仅一个账户有权重，一个计划也是要有权重的。直通车质量得分优化核心（1）在做质量得分之前，需要测推广主图和部分关键词，测图最好要采用图片轮播的方式，点击率不要低于平均值，肯定是越高越好了，关键词要点击率好一些的，展现量相对较大的。（2）新建一个计划，点击率高的地域进行重点投放，如果点击率很差，那大可关闭了， 不要因此失彼。（3）时间段选择晚上8点到晚上11点，时间折扣100~130%之间，开启移动端，移动端折扣在130%~150%之间，以上为个人建议，不同类目时间点不同，仅供作参考即可。（4）加20~30个关键词，不要选择太过于精准的词，几百个展现的就可以不加了。听说过一些加冷门的长尾词，质量得分很高，可以带动其他关键词的发展，但是这里想强调的是，即使长尾词全部都是10分，对其他关键词转化一点用都没有，权重取决于总体上的推广效果，包括点击率、转化率和效果好不好，最终还是得看转化率、PPC、ROI。（5）烧车就要开始去关注数据了，匹配方式需要改针对修改，发现展现低的，立即适当提高价，加价之后展现还是很低，则设置广泛匹配；展现高，点击率高的，改为广泛匹配；相反，点击率相对低的，则改为精准匹配，灵活来运用就行。不要死板地把自己的思维约束在一个路子上。（6）养分不是养一个关键词，而是养一个单元的词，一个计划间是相互影响的。多看数据多去分析，多去优化。（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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