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热烈祝贺第三期“复旦求是医药网络营销总裁特训营”圆满结束！
阅读&102209&发表& 20:14:47
今日，为期三天的“复旦求是医药网络营销总裁特训营”第三期培训在复旦大学圆满结束！来自东北制药、利君制药、振东制药、上海信谊、上海雷允上、心宝制药、天龙制药、奇星药业、上海恒奕投资、赣南海欣药业、德本生物、方心科技、深圳致君制药等近二十家企的近40名营销精英们齐聚一堂，共同学习了医药网络营销的系统知识，各位学员都受益匪浅。微营销达人子君主题：微信碎片时代社会化营销与移动营销专家谢泷纲精彩授课中第一天，微营销达人子君和社会化营销与移动营销专家谢泷纲，就时下最热门的微博微信展开了详细的讲解，学员们在互动与分享中学到了讲师们的实战经验。&复旦大学软件学院副院长刘钢院长电商干货讲解&互联网品牌专家罗航实战操盘经验分享中第二天，复旦大学软件学院副院长刘钢院长和全网第一美唇品牌瑷媄创始人、互联网品牌专家罗航围绕“医药电商布局与运营”做了精彩分享。经过一天两位讲师的授课，各位企业电商运营部的老总们有了明确的电商运营发展方向，对二位专家做了高度评价。&复旦和港大双博士博导何云峰教授传道中&中国十大营销策划专家张继明老师指点“网络公关暗战”第三天是复旦和港大双博士、上海师大校党委宣传部部长、博导何云峰教授和中国十大营销策划专家、桑迪首席咨询官张继明老师二人的压轴课程，两位专家以“网络时代的公关”为主题给各位学员带来不两场风格迥异的思想盛宴。道术结合，将新时代的公关做了完美的诠释！&学员们认真听课笔记课间互动，边玩边学同窗交流，其乐分享心得体会，教学相长&合影留恋，圆满结束------------------------------------------------关于我们微信公众号：sidea-dm中国大健康数字传播第一平台您觉得对您有帮助，请点击右边上角按钮分享到朋友圈，推荐更多朋友关注！推荐公众号1、搜索公众号：桑迪咨询& & &&sidea_&中国医药界最权威最具价值的咨询平台2、搜索公众号：六力商学院www_llsxy_com&中国高端医药人学习交流聚集地
评论Comments
微信公众号白云山和黄中药去年几个节日的活动策划得都挺好的，据说是桑迪数字传媒策划的，_百度知道
白云山和黄中药去年几个节日的活动策划得都挺好的，据说是桑迪数字传媒策划的，
具体的都起到了什么效果呢？
提问者采纳
桑迪数字传媒当时是给他们量身定制了一个“三微营销”，还获得了2013年医药圈十大营销案例呢。桑迪通过“三微营销”，帮白云山做的微博使得其粉丝突破160万，成为广药白云山集团首个百万大V，并保持着持续增长势头。经桑迪数字传媒的策划运营之后，白云山和黄微信粉丝短短两个月就从几百人突破5000大关，成为了企业微信中的供福垛凰艹好讹瞳番困大户。制作的微电影《让爱回家》上线才十一天，播放量就突破了108万，微博转发量达到789290次，评论329245次，不失为一大经典案例。
提问者评价
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其他2条回答
桑迪当时是通过微博、微信、微电影的营销、线下活动策划，提高企业关注度；通过网络传播服务采用多种方式优化企业、产品信息，传递品牌价值。供福垛凰艹好讹瞳番困使得网民通过搜索引擎进行相关搜索时，呈现更多企业/产品的有利信息，提高消费者对企业和产品的认知度、美誉度。不得不说，是个非常经典的营销案例。
就是“三微营销”嘛，微博、微信、微电影。还有一些线下的活动，做完这些白云山人气暴涨啊。
桑迪的相关知识
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出门在外也不愁桑迪数字传媒：医药企业如何玩转新媒体
“利用新媒体进行有效营销，要求找出产品的独特卖点，以个性化、有趣并能带来利益的互动打动销售行为链中的关键决策者，有效分析后台数据，指导、监督和改善投放策略，并以循序渐进的方式推进”
&3月5日，在腾讯针对营销高层主办的MindStorm大会上，现代营销学之父菲利普·科特勒（Philip
Kotler）做了两个主题分享，“掌握媒体世界”和“怎么样建立一个强大的品牌”，其中很大篇幅都在阐述一个观点——“营销进入新媒体时代”。
对于习惯了传统媒体投放的医药企业而言，新媒体是一个全新领域。从选择投放媒体，到设定投放内容和形式，再到投放监督和效果评估……这是很多医药企业市场部同道头疼的问题。从2013年起，越来越多的药企开始考虑将传统媒体的推广迁移到新媒体，搜索引擎优化（SEO）、开通官微（微博、微信）、视频贴片……然而，面对扑面而来的新媒体浪潮，绝大多数药企不是无从下手，就是收效甚微。如何利用新媒体进行有效营销？
研究产品特点
&4P理论中的第一个P就是产品（Product）。好的产品是一切营销的基础，医药企业应该先梳理产品，找出独特卖点，再结合新媒体的特性进行推广。
&马应龙痔疮膏的适应症，是一个不好拿到台面上谈论的话题，类似产品的广告甚至被广电总局禁止在电视黄金时段播出。马应龙联合各大视频网站拍摄了很多有趣的短片，肆意调侃“难言之隐”，这些爆笑、恶搞的短片被年轻人在社交媒体上海量传播，虽然短期内对马应龙销量的拉动效果有限，但长远看来，其俨然已成为痔疮适应症在OTC市场的领导品牌。“难言之隐”一旦来袭，患者第一个想起的品牌肯定是马应龙。
（扫一扫，关注更多！）
&&&&&&&在一个完整的销售行为链中，有一两个人对整个链条是否能够继续，起着非常关键的作用，这就是关键决策者（Key
Maker，KDM）。企业在投入资源进行新媒体推广前，一定要找出药品在销售过程中动销的关键点：处方药需要医生处方，母婴产品需要新科妈妈认可，普通OTC药品需要店长和店员推荐，品牌OTC药品需要消费者熟知……找到KDM及其在销售过程中的作用，才能有针对性地推广投放。
&在大牌云集的保健品市场，“江苏艾兰得”是一个名不见经传的品牌，要与各大知名品牌竞争消费者基本不可能。然而，艾兰得梳理销售流程发现，在保健品购买过程中，店员推荐对消费者的决策有很大影响。年连续两年的“艾兰得全国超级店长/店员大赛”采用微博报名、爱奇艺视频展示。新媒体的运用，让比赛在店长和店员群体中广泛传播，也在这个圈子里树立了较强的品牌影响力。
设定内容和形式。
&&&&&&在新媒体时代，自上而下、单项流动的传统营销观念已经不适用了，推广的多元化和互动性特点对市场部有了更高要求。新媒体整合营销“趣味（Interesting）、利益（Interests）、互动（Interaction）、个性（Individuality）”的4I原则是一个比较好的指引。一次成功的新媒体推广肯定是这样的：融入KDM使用新媒体的个性习惯，与其进行有趣味、并能带来利益的互动。这样才能打动KDM的内心，对营销过程产生决定性影响。
说到新媒体推广的内容和形式，杜蕾斯官微是一个非常好的示范。长期幽默有趣的内容发布、对时政热点的调侃绝不放过、偶尔互动回馈粉丝小礼物……每一条微博都被近百万粉丝阅读，并有成千上万的转发，品牌传播过程变得轻松、愉悦。杜蕾斯不仅捍卫了两性健康的第一品牌地位，甚至已经成为新媒体营销中一个不可逾越的丰碑。
有效投放和监督数据，是新媒体推广投放和监督最重要的一环。现在的网络技术已经可以非常方便地获得“浏览数据”、“流量来源”、“访客分析”等后台数据，大量的数据为我们提供了无限的分析可能。能够及时拿到准确的后台数据，进行有效分析，并以此指导、监督和改善投放策略，是新媒体投放的关键。
流量数据可以了解有多少页面被浏览，从“独立访客（UV）”可以看出有多少人访问过页面，“人均浏览页数”可以了解页面对访客的吸引程度；来源数据中，“访问分类”可以了解访客从何而来，“关键词”可以了解访客关心什么；访客分析中，“访客区域”可以了解访客所在地，看出每个地方访客的浏览情况……新媒体投放的数据可以实时监控，“每天数据通报”、“每周数据分析”、“每月数据汇”是新媒体市场部必须完成的功课，一旦发现问题，就要及时纠正。
大量的数据是新媒体投放效果的真实体现。几年前，笔者在某次微博活动的投放过程中发现，活动页面的PV和UV都满足与乙方商定的KPI（关键绩效指标）要求，但“人均浏览页面数”明显偏低，而近半的访客来源于直接访问，近1/3的IP显示访客来源于乙方城市，而且这1/3访客的“跳出率”是100%。正常的微博活动中，活动页面需要从微博跳转，也不会在同一区域出现大量访客。这些数据表明，乙方为了满足KPI要求而作假，这次投放的策划有一些问题。
充分利用现有资源“传播量”是媒体推广行为的考核指标之一。只有在目标群体内有足够广泛的传播，才能引起关注和改变。医药是一个趋于保守的传统行业，更倾向于维持稳重、可信赖的形象，不适合采用快消品那种过于前卫的推广方式。如何利用现有资源，实现传播的最大化，是一个难题。
大家最熟悉的新媒体推广方式是微博和微信。很多医药企业开通官微后都在问：“我们的官微内容很风趣、形式也新颖，为什么粉丝还那么少？转发和评论数还是不够？”解决这些问题，企业先回答几个问题：建立一系列公司官微、产品官微后，是否将它们形成了相互有关联的矩阵？当我们习惯在产品包装、DA和品牌提示物等印上官网地址后，是否也印上了官微的二维码？罗马不是一天建成的，日益积累就会有大收获。
&对很多传统医药企业而言，新媒体还是一个全新工具，更适合用循序渐进的方式推进。比如，先组建一个年轻人为主的新媒体团队，给他们10%的年度广告预算，让他们利用新媒体做一些能带来影响、有口碑传播，或吸引人们注意力的工作。过段时间后，分析工作情况，展示工作成果，效果好再给10%的广告费用，以后在工作推进顺利的情况下，预算逐步增加。当然，我们也不能放弃对品牌塑造作用更强的传统媒体，传统媒体和新媒体结合会是很长一段时间内营销推广的主流模式。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。连苹果都来投广告 为何手机厂商热衷于微博营销? - 小刀马 - 移动学院 - 商业、科技及创新平台！
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9月23日，中国最大的职业社交网站天际网推出的微博应用“天际网行业英雄排行榜”正式登陆新浪微博应用广场，以帮助更多的职业人士更有效地建立、管理、拓展人际关系网，积累职业生涯中最具价值的财富。
　　众所周知，国内移动互联网市场的争夺异常激烈，无论是O2O市场，还是手机制造企业之间，都面临着非常大的市场竞争。尤其是手机制造市场的争夺面临着 接近红海的市场发展瓶颈期，虽然也有厂商对红海一说并不以为然。不过，面对众多的厂商参与竞争，新品发布不断，价格竞争日趋白热化。在这样的市场背景下， 手机厂商也在寻找着各种营销手段，刺激市场，值得关注的是，移动社交渠道成为手机厂商越来越重视的一个环节。
　　苹果也杀入移动社交渠道市场
　　有心人或许会关注到，苹果在微博上投放了第一则广告，这也是微博在中国社交媒体上第一次投放广告，苹果为自己的Music在新浪微博上投放了一则广告。那么为何苹果会选择新浪微博，而不是微信呢?这是值得思考的地方。
　　一度时间微信的火爆让人们以为微博的市场机会或许会越来越渺茫，就如同博客的衰落一样。不过经过市场的洗礼和发展之后，微博并没有被微信淹没，相反有焕发第二春的趋势。那么为何会这样呢?我们观察这是几方面的趋势造成的。
　　其一是微信的火爆是熟人社交模式，尤其是微信朋友圈中开始出现了大量的营销广告，包括一种&杀熟&的行为出现之后，更甚的是一些面膜等广告营销直接带 坏了微信朋友圈的友好模式，再加上大量的伪劣产品充斥期间，让人不胜其烦。这也导致了很多朋友直接屏蔽了朋友圈广告，或者拉黑了一些人。这是熟人社会的一 种尴尬，因为是点对点的定点传播模式，因此带来的&骚扰性&显然更重。
　　其二是微博在移动社交媒介的点对多传播效果更明显，因为微博的属性决定了它的传播更宽泛，拥有更多的可选择性，而且是是一对多传播，能够覆盖的的范围 更广。用户的选择也可以更简单和直接，自己喜欢的可以去看看，不喜欢的直接忽视了。尤其它是陌生人的社交空间，没有什么不好意思。这样的社交属性决定了它 的渠道传播优势外延更广泛。因此在这样的社交渠道做营销推广，更直接，精准性也会更强。
　　其三是新浪微博经过了长期发展和沉淀之后，已经筑牢了国内第一微博的地位，其他竞争对手几乎已经&全军覆没&，这时候的价值自然也就凸显了。苹果选择在微博投放广告而不是选择微信，也就显而易见了。
　　苹果会不会引起社交营销的风向转变?
　　苹果选择新浪微博的意图已经非常明显，就是借助这个社交阵地进行营销传播。那么苹果的选择会不会成为国产手机厂商追逐的一个目标?我们关注这个事情主 要有几方面的可以参照的意义：其一是苹果的投放进一步证明微博营销对于手机厂商来说是不可或缺的。一方面在于社交媒体不可替代的营销价值，另一方面也是由 于微博用户层面的稳定增长，智能手机客户端覆盖的行业地位。
　　其二是有《智能手机微报告》的数据显示，截止2014年底，微博记录了近百家主流手机厂商超过7000款主要机型的微博使用数据，几乎囊括了市面上所有的智能手机型号。基于微博大数据探寻移动互联网的发展规律更加精准化。
　　其三是我们也发现现在很多国产手机厂商对于微博这个营销阵地非常在意。其中小米、魅族、乐视、oppo等被公认为的最具备互联网思维的手机厂商都在微 博这个阵地上发力，众所周知的&雷布斯&几乎可以说就是靠新浪微博造就了小米的一片营销新天地。其他几家手机厂商在微博上的营销也是做得风生水起，类似于 &微首发&这样模式的营销已经成为各家手机厂商的新玩法。甚至联想(杨元庆)等传统势力也摸清了方向，开始积极拥抱微博。这或许都彰显了一个新的社交媒体 营销发展趋向。
　　如今苹果也加入到这个阵营，是不是说明微博这种社交媒介更适合于手机营销，对于手机厂商而言，会不会下一步在这个社交阵地上进行更深入的布局?当库克 也在新浪开通了微博之后，当苹果的移动广告也开始在微博上发布的时候，我们其实也可以揣测到一种新的营销发展方向。那就是借助移动互联网社交化属性带来的 全新认知，以及引领用户习惯性消费思维的转换。
　　可以说，新浪微博的社交属性带来的价值也一直和微信有分庭抗礼的效果，下一步的营销模式是不是进行更深入的转移，我们不妨再多观察一下，对于喜欢跟风的国产手机厂商来说，或许微博阵地的挖掘还会将深入。
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