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直击思埠团队培训：别让朋友圈发现你是卖面膜的
每经记者 李默 发自广州
直击思埠团队培训：别让朋友圈发现你是卖面膜的
每经记者 李默 发自广州
对于追随者而言，思埠集团是一个极具诱惑力的赚钱神器；对于质疑者来说，这家成立刚满一年的日化类企业打的是传销的擦边球。
实际上，思埠集团庞大的微商团队每天都在向&小伙伴&传授致富经验，不管是丑小鸭变白天鹅的励志版本，还是日赚万元的暴富神话，都会让&小伙伴&热血沸腾。
这群以80后、90后为主的庞大群体是如何&日进斗金&的？近日，《每日经济新闻》记者以希望成为&下线&的名义采访了多位思埠集团微商团队的牵头人物，深入挖掘他们如何手把手教卖家在朋友圈卖面膜。
第一招：一夜暴富故事吸引小代理
在微商诞生之前，听过&黛莱美&这个品牌的人并不多，而今它却是朋友圈卖得最火的面膜产品之一。
一位不愿具名的化妆品投资商告诉记者，思埠集团这种传播方式充分利用了微信的封闭性和红利性，&初始门槛低，造的梦想却很大&。
思埠代理们造的梦有多大？在记者加入的微商朋友圈中，娇娇（化名）是最引人注意的一位，她发布的内容有清晨的高尔夫球场、宝马车内的自拍、一色奢侈鞋包的衣帽间和周末入住的奢华五星级酒店&&实际上，她只是一位去年刚毕业的90后女生，现在已辞掉文员工作做全职微商。
娇娇说，她现在每天除了在线上做培训、带团队，其余时间都花在兴趣爱好上。除了令人艳羡的小资生活，娇娇晒得最多的是团队成员们给她的转账截图，可谓日进斗金。从朋友圈来看，娇娇已然是一名经济独立的&小富婆&。
同样的&幸运&也在小安（化名）身上发生。她说，去年4月通过一次微商课程结识思埠集团董事长吴召国后，经过几个月努力月收入就过万，现在一个月能卖近千盒面膜。&态度决定一切，如果你们跟着我的思维一起活动就能学到更多，就能更快地赚钱。&小安这样鼓舞她的追随者。
一位业内人士告诉记者，很多加入微商的人初衷都很简单，只是为了空闲时间赚点零花钱，并且这类生意不需要签订合同或者办理手续，只需要找总代理报上名字、参加培训。现在，大部分微商的从业者是在校学生、家庭妇女和收入低下者。&对于他们来说，似乎只要动动手指就能轻松实现月入过万，做得好还有可能开豪车、买名包，这些诱惑都能吸引年轻人。&上述业内人士称。
记者发现，在网络上，&思埠集团带你月入过万&的字眼比比皆是，一些自称是总代理的账号大谈自己做微商的历程和经验，套路无外乎工作轻松、收入高，短时间便开豪车、买洋房。
一位曾参加过思埠集团经销商会议的人士透露，董事长吴召国一番豪言壮语会煽动现场气氛，仿佛人人都能成为亿万富翁。&微商迅速发展的一个关键在于每位下线代理都想赚钱，不管你级别如何，都希望成为上线培训时描述的美好状态。&还有网友直言，思埠集团的代理经常用心灵鸡汤式的人生激励和感悟煽动情绪，宣传产品特效时却只谈效果不提成分，不符合日化产品的规律。《每日经济新闻》记者观看了部分吴召国出镜的视频后发现，这位老板与他的代理商们确实并不谈商品，而是在讲述自己的梦想，并鼓励其他人要有梦想。
今年初，吴召国还在人民大会堂召开思埠集团2015年经销商会议，视频网站挂着长达60分钟的思埠宣传片，片中吴召国讲述了自己28年的成长经历和梦想。在微博上，也有不少宣传思埠集团将在纽约时代广场播宣传片的消息。
第二招：培训课讲&下线成功术&
当记者在聊天中表现出对加入的犹豫时，小安不断游说记者，&我当初也是你这样的想法，放不下脸面、踌躇不决。你看我现在，只要你做得好，这就是你几个月以后的生活，每个月不再望着紧巴巴的工资。&
为了说服记者，小安还把记者拉入由她组建的培训群，按照往常惯例，只有先拿货才能获得听课资格。现在，小安的代理团队已经超过百人，最近一个月以来还有200多名入群的观望者。
&大家要相信自己可以做好，不要错过眼前的赚钱机会。小安是过来人，希望能把过去一年的微商经验与伙伴们分享，带领大家共同赚钱。&每天晚上七点，小安会在群里为伙伴讲课一小时，从如何包装产品到消费者心理，一气呵成。如果不是自我介绍，没有人能猜出这是一位初出茅庐的90后女孩。
虽然群里的成员素未谋面，但大部分人会如期而至。已经连续听课一周的网友阿宝总结，&老师&传授的赚钱秘诀就是发展代理。她算过一笔账，卖一盒面膜赚80元，发展一个代理每盒赚15元，5个代理每天各卖一盒的利润就相当于自己卖一盒，&小安老师的代理那么多，她每天把时间用来上课也照样能赚钱。&
一位业内人士告诉记者，微商就是靠一层层代理，形成产品销售渠道。记者注意到，思埠去年的飞速发展正是靠招收代理和下线。在百度上输入&思埠集团&，除了官方网站其余基本上都是自称总代理的微信号或手机号。
在小安的培训群里，发展下游经销商也是必不可少的课程。当有人问到拿货价格时，&老师&便会跳出来鼓励大家以多拿货来拿到授权。
&面膜的拿货价有两种，满10盒每盒85元，满一箱每盒80元。&小安说，第一次拿货10盒就可以申请做产品代理，满一箱就可以获得公司授权，&只有拿了授权你拿货的价格上就有优势，没有授权就很难获得小代理信任，做强做大必须拿到授权。&
当有伙伴表示心动时，小安索性趁热打铁，表示3000多元不算多，如果全部卖出去能赚一倍，发展下线还能扩大获利范围。紧接着，她开始分享自己的&下线成功术&。小安称，她的团队已经超过100人，如果每人每天卖出一片面膜，她就能赚近千元。
在微信渠道，黛莱美的统一定价是每盒168元。记者统计，如果按照总代理的出货价，每卖出一盒面膜可以赚得利润83元，获得授权后可以赚88元，总代理商的利润更加诱人。上述参加过思埠集团经销商大会的人士向记者透露，黛莱美的出厂价在50元左右。
前述业内人士表示，每个层级微商拿货的价格不一样，一般具体折扣是根据拿货量而定的。在朋友圈的销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。
实际上，发展下线、代理是微商行业的普遍营销套路。最近一篇转载率很高的文章提到，90%微商里至少90%是做面膜的，里面又有90%必然说自己的面膜是美白的，并且这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。文章称，&几乎没有人因为使用而购买这些面膜。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而有一些人确实因此发财了，更多一批本来想发财的人，却囤积了大量面膜。&
除了实战经验，小安还用理论讲课。她用一组图标分析消费者购买心理，称外部因素能够激发顾客和代理的购买欲，可以用循序渐进的方法引导他们产生共鸣。
吴召国接受《每日经济新闻》记者采访时表示，思埠集团会定期给团队进行产品知识等培训。不过，他否认了思埠集团发展下线拿货的说法，&一切不以零售为目的的微商都是传销，思埠永远没有一个门槛费，到现在为止我们只招零售商，只有零售商把面膜卖到消费者手里，这个行业才能持续发展。&
同时，吴召国还否认思埠要求囤货。他称，到目前为止，与思埠同时起步的微商已经没有了，货都在批发商手中，他们找生产商退货，公司做不下去就跑了，&我们的货都卖到了终端消费者手里，每天有几千个电话打入我们客服，咨询产品怎么用。&
朋友圈隐藏卖货动机
虽然思埠集团在产品宣传上并没有对功效有过多夸大其词的描述，但在朋友圈推广的一些代理则靠&故弄玄虚&来引起熟人的好奇。
&直接发产品信息和图片是我们最避讳的方式，这样容易被好友屏蔽或者删除。&小安说，与陌陌等社交软件比，微信朋友圈的优势是彼此认识、有信任感，要想提升卖面膜的几率就得先培养信任感。
她进一步指出，这种信任感的提升手段，包括多点赞、多发原创内容。&例如，一位代理在朋友圈说最近皮肤干燥，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好，并配上两张皮肤嫩嫩的图。这位代理的微信一共有100位好友，其中30位点赞、评论，还有些女生在下面追问面膜品牌。&
次日，这位代理就在朋友圈揭开悬念，并表示可以为感兴趣的朋友代购这种具有&神器功效&的面膜。小安评价道，&我们要把卖面膜的动机隐藏起来，这位伙伴看起来是在帮朋友的忙，但又将面膜顺利卖出去。&
在小安的培训中，隐藏卖家身份可以降低顾客的防备心理，她不断鼓励伙伴要发原创内容到朋友圈，&你们要记住，朋友圈都是熟人，经常发一些生活状态、心情记录容易激发他们的认同感。尤其是在发产品信息时，你的角色应是一个体验者而非售卖者。&
除了小安，记者还接触了五位自称思埠集团总代理的人士，都表示购买一定数量的货品后可参加培训。有业内人士曾向媒体透露，思埠的经销商系统已经过百万人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已经具有非常可观的销量。思埠的产品通过分销商一层一层往下转移，最多能到第五层。不过，记者未能证实上述说法。
&很多人手里都拿着货，想转卖给更多人。&已创建自有微商品牌的小张认为，微商囤货、发展下线很普遍，不涉嫌传销，&大家都是想多赚点钱而已，没那么夸张。&他还指出，囤货对代理商也有促进作用，&你先垫了钱进去，有付出才会努力赚得回报。&
对此，吴召国称，思埠集团一直以来都要求零门槛创业，打造的是免费创业的平台，&我们都是要求他们卖多少拿多少，不要囤货。&
面对下游总代理甚至下线要求囤货的行为，吴召国称，公司无法控制下面的经销商怎么做，对于下游卖不出货的经销商，思埠集团可以接受退货，同时还会通过广告帮助大家将产品卖出去。
每经记者 李默 发自广州
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北京: 010-， 上海: 021-， 广州: 020-， 深圳: 9， 成都: 028-思埠集团CEO吴召国：网红对做微商并不感兴趣 - 推酷
思埠集团CEO吴召国：网红对做微商并不感兴趣
腾讯科技讯 2016 （第十五届）中国互联网大会今日在北京国际会议中心召开。在去年颇受争议的微商，在经历行业整顿后，今年已经把注意力转移到了网红经济。思埠集团CEO吴召国谈到，网红直播软件很快会进入一个超级红海，微商要切入网红经济的方式是双向的，一方面培养微商的内容创造能力，另一方面让网红去了解微商。
然而他认为让网红转身变成微商有一定难度。“网红追求的是视频的短频快，直播两小时赚个几万，让他们归零去学着带团队，极少人有耐心去那么做。他们最关心的还是怎么包装自己。”吴召国说道，网红对粉丝有很强的影响力，如今流量成本获取越来越高了，但可以看到淘宝卖衣服的店主，前十名里面有好几个都是网红。
目前思埠也有意对微商进行内容生产培训，主打渠道还是朋友圈。“他们不能一味的刷屏。传统大家理解的微商就是刷屏，但现在微商首先要做一个有魅力的人，把自己打造成一个大家都喜欢自媒体的平台，才能在朋友圈吸引到粉丝进行购买。但首先他要做一个有魅力的人。”
吴召国最后谈到，去年微商进入一个结构性调整期，淘汰掉了很多不良企业。但要真正清除传销的模式，还是要靠国家监管及行业自律才能良性发展。
中国互联网大会从6月21日-6月23日在北京国际会议中心召开。今年大会的主题是“繁荣网络经济，建设网络强国”，包括VR、网红、移动直播、互联网+、网络安全等成为今年大会最热的话题。
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与原文不一致央视新闻联播全国学联大会这个可以在爱奇艺看直播吗？_百度知道
央视新闻联播全国学联大会这个可以在爱奇艺看直播吗？
提问者采纳
应该是可以的
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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