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皇爷槟榔——传统企业新媒体营销思维
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在领域中，传统行业给人们的印象一直是中规中矩，谨慎有加。尤其是面对近6亿的互联网用户和4亿的移动互联网用户，总是科技型和创新型企业处处抢占先机。不过，传统行业中也不乏创新者，一颗小小的槟榔，同样能够玩转新媒体营销。
就在2014年国庆节小长假即将到来、各大火车站迎来回家过节的客流高峰时，乘坐长沙-海口、长沙-上海、长沙-成都、长沙-深圳、长沙-南宁等十组列车的乘客会惊奇地发现，自己乘坐的列车已被冠名为&皇上品&号。车身上、座位上、车内广播，处处都可以看到、听到&皇上品&正宗湘潭槟榔的信息，让人不禁好奇。这颗名为&皇爷&的槟榔品牌，借冠名列车之机，开启了其特色的新媒体营销之路。
&&&&广铁恢复列车冠名权，皇爷食品成首家冠名民企
今年7月，中国铁路总公司宣布恢复开放列车的商业冠名权，广铁集团成为试点单位。在列车冠名这项历来被地方政府和大型央企囊括的营销重地，湖南皇爷食品有限公司旗下&张新发&、新品&皇上品&迅速拿下了十组广铁K字头列车的冠名权，成为了广铁列车冠名&第一个吃到螃蟹&的民营企业。
根据广铁集团与皇爷食品的战略合作协议，从即日起，皇爷食品将获得这十组列车的车身涂装、车内视频、广播、标识等广告位的使用权。
风云激荡20年，皇爷冠名列车意欲何为
自1994年成立以来，湖南皇爷食品有限公司在槟榔这个十分传统的行业里已整整浸泡了二十个年头。继邀请唐国强、王宝强做代言人之后，近期又为其在江浙沪鄂粤琼上市的新品&皇上品&正宗湘潭槟榔签下代言人&&歌手平安。如今，其花大手笔冠名列车，意图何在?
笔者认为，皇爷的此次冠名，意图有三：
一、掠夺优势资源，加速向外扩张
小小槟榔，形似金元宝。据了解，湖南的槟榔产业年产值以百亿元计，且以年15%的速度递增，销售渠道不限于湖南，已扩大到东北、东南等地。随着湖南人口全国范围的流动，省外的槟榔市场也很红火起来。而列车客流量大、入座率高，冠名是服务地方经济社会发展的有效形式，铁路系统资源与企业资源的跨界整合，为品牌的创新传播提供了新的动力和空间，充分发挥了&大动脉&拉动企业知名度和社会影响力的作用。
在这个槟榔企业向外扩张日益提速的节骨眼上，皇爷冠名列车具有&掠夺优势资源，急速扩张市场版图&的战略性意义。
二、精准洞悉人群，促成人脉传播
皇爷为何会选择长沙往返海口、上海、成都、深圳、南宁等十个城市的列车?通过精准的市场调研，皇爷捕捉到乘坐列车的人群中大部分是其核心目标受众，他们一般为18-45岁的湖南男性，到江、浙、沪、鄂、粤、琼等地工作。只要影响到这批目标人群，借助他们的人脉，可以带动其务工地的槟榔市场的火爆。
三、完美广告空间，无干扰深互动
在列车的车厢内，每个乘客至少有超过30分钟的时间是处于一个封闭的环境，由此皇爷将获得一个接近于完美的广告展示空间，可以让每一位乘客看见，并一定有时间深入了解广告的内容，更能透过自己的移动设备获得更多的信息甚至完成交易，而不会像大多的广告一样一闪即过，或是看着广告的同时，还被其他信息干扰无法专心收看。同时，为了让更多乘客深度记忆&皇上品&冠名列车，皇爷食品还在9月22日-10月2日举行&平安送旅程、旅程送平安&有奖活动，在购买了皇上品冠名列车长沙站出发座位票的旅客中(9月22日，K577长沙-成都东，9月23日-10月2日，K135长沙&上海南)，每天抽取10位幸运乘客，派送皇上品平安旅程祝福包&&报销车票外加皇上品槟榔礼包。活动信息公布在&皇爷皇上品&和红网上，乘客可在车厢内扫描二维码关注&皇爷皇上品&微信公众号了解中奖动态。在列车冠名首发式现场，皇上品代言人、知名歌手平安抽取了第一批十名幸运乘客名单。
凭借歌手平安的强大号召力，以及号称是&广铁史上第一次火车票抽奖&的优秀广告创意，皇爷在完美的时空里与消费者展开了一场深度的、一对一的互动沟通。
在皇爷食品冠名列车的首发式上，广铁集团文化广告总公司与皇爷食品还签订了战略合作框架，皇爷食品旗下&张新发&、&皇上品&将在广铁管内的所有高铁站点发布广告。由此，皇爷食品完成了对列车冠名这一新媒体资源和高铁站广告这一热门资源的双重占领。
另据接近皇爷食品高层的人士透露，皇爷还将再领行业之先，新品&皇上品&首次在网络视频上投放广告，进一步占领核心人群。
其实所谓的新媒体营销，核心不在于媒体的&新&，而是通过创新性的传播思考，精选最合适的资源，并合理运用，从而精准高效地完成传播目标。诚如皇爷食品总经理汤维斌所说：&皇爷食品创业20年来，始终走在产品创新、管理创新、市场创新的前沿&，借列车冠名事件，加速全国扩张步伐，皇爷新媒体营销的运营功力，由此可见一斑。
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品牌：皇爷品名：皇上品槟榔产品类别：干果是否进口：否售卖方式：包装原料与配料：海南槟榔原果.槟榔加工用卤水.白砂糖.食用香料等等级：一等品产地：湖南省湘潭市生产厂家：湖南皇爷食品有限公司生产日期：近期储藏方法：避免阳光直射保质期：60天产品标准号：BD43/132-2004产品认证：SO9001卫生许可证：QS8商品条形码：2包装方式：塑料袋包装包装规格：10*35g净含量：35克净重：35克
有烟瘾的人有两天不吸烟，总觉得嘴里少点什么似的，这个时候应该来试着嚼嚼槟榔，有可能带来惊喜，槟榔有植物口香糖美称，初食者有脸红、心闷等症状，属于正常情况。槟榔简介：别名：榔玉、宾门、橄榄子、青仔、国马、大腹子、海南子来源：为棕榈科植物槟榔种子产地：分布海南、广西、云南、福建、台湾、广东等地。药材国外以印度尼西亚、印度、斯里兰卡、菲律宾等地产量最多。清乾隆四十四年（公元1779年）湘潭大疫，百姓多患鼓胀病。县令白景（广东人）谙医理，明药性，便将药用槟榔分给患者嚼食之，病疫居然消失。自此，湘潭人嚼槟榔逐渐成为习惯。嚼槟榔须知：（1）槟榔是一种天然植物口香糖，嚼起来味道微涩，带有甜味和辣味，有刺激性，可使人兴奋，脸颊潮红。（2）初食者可剥其表皮放在口中咀嚼，待口感适应后再将槟榔裹着卤水咀嚼，切勿将槟榔吞食；（3）饮酒时将槟榔泡在啤酒或白酒中，别有一番滋味；（4）初嚼者会出现面红、冒汗、发热，还有少许人会略感胸闷、咽喉刺激感，这些都是初嚼者的正常反应。（5）提神和心情愉快，有时会产生飘飘欲仙的快感，也会让人感觉体力充沛，工作效率提高，反应更灵敏。（6）一股清凉香甜的气味，充满呼吸，令人陶醉。（7）生津止渴，与喝可口可乐不相上下。（8）寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。（9）如果同时抽烟，刺激感受会更强烈、更持久。嚼槟榔的价值：
槟榔是棕榈科植物槟榔的种子，有仁频、宾门等多种称谓，自古以来就是我国东南沿海各省居民迎宾敬客、款待亲朋的佳果，因古时敬称贵客为宾为郎，所以又有槟榔的美誉。祖国中医理论认为，槟榔性味温辛、无毒，有杀虫、破积、下气、行水等多种功 效，对虫积、食滞、脘腹胀痛、泻痢后重、水肿及脚气等症有较好的治疗效果。现代医学研究表明，槟榔果实中含有多种人体所需的营养元素和有益物质，如脂肪、槟榔油、生物碱、儿茶素、胆碱等成分。槟榔具有独特的御瘴功能，是历代医家治病的药果，又有洗瘴丹的别名。因为瘴疠之症，一般都同饮食不规律、气滞积结有关，而槟榔却能下气、消食、祛痰，所以在药用性能上被人们广泛关注。鲜食槟榔有一种饥能使人饱，饱可使人饥的奇妙效果，空腹吃时则气盛如饱，饭后食之则易于消化，可谓人间鲜仙果。医学家李时珍在《本草纲目》中记载，槟榔有下水肿、通关节、健脾补肾、治心痛积聚等诸多病症。不仅如此，槟榔还有治感冒、青光眼、眼压增高、驱虫等症的效果，据说还能美容、减肥、益寿……
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