大师案例的分析
,内容来自筑龙网相关的培训课程、论坛帖子、行业资讯等。筑龙网为国内最权威最专业的建筑工程学习。交流平台，超过1000万设计师、工程师和造价师在筑龙网交流、学习更多相关资料请访问日更新500篇的!(发布于:日)
此时有人在和您一起浏览筑龙优搜库
课时数：46
课程时长：28
课程时长：20
课程时长：4
筑龙网以1040万会员的建筑社区为基础，为建筑师、工程师及相关人员提供建筑行业资讯、技术资料下载、招聘求职、技能培训、建材查询等服务，同时也是建筑人展示自我，增加业务合作与交流的平台
大师案例的分析相关专题推荐版本：3.9.3（）
支持设备：
文件大小：3.16MB
支持版本：iOS (>= 5.0)
开发者：爆粉大师
下载次数：7608
添加次数：19
提醒：该资源由未经认证的个人源发布，可能存在安全风险，请谨慎下载。点此
你的评分：0
综合评分：8
1.确保设备已越狱
2.打开Cydia添加源：http://apt.so/bfsqapp
3.扫码直接下载
用或扫描二维码下载
【爆粉大师】功能介绍1、自动轮登所有账户操作所有功能2、一键转发语音3、一键转发朋友圈4、一键秒加微信群所有成员5、一键转发好友相册到朋友圈6、自动群发通讯录好友（可设置每操作指定人数后切换账号）7、全自动定位轮登添加附近人（可选择性别和继续上次结束地方）8、一键微信群群发消息9、暴力定点添加附近人自动轮登切换所有账户操作（可选择时间、性别、循环次数 ）一天单号添加300人左右，支持100个微信号轮登自动操作10、自动多账号轮登操作自带群发助手11、多帐号轮登自动摇一摇（可选择摇一摇次数、是否打招呼、性别、距离、招呼问候语）12、自动漂流瓶（可设置扔瓶子数量、多账号轮登操作）13、自动回复和关键词自动回复14、自动群发收藏夹第一个选项15、自动删除僵尸粉16、自动点击和评论（可设置点赞、评论、点击+评论，可选择日期进行操作）17、自动添加通讯录加好友和QQ好友（可选择仅QQ好友、仅通讯录好友、QQ与通讯录好友）18、一键修改资料（可多账号轮登操作，选择姓名、性别、地区、个性签名，也可以随机自动设置）19、自动接受好友请求（可接收，通讯录、摇一摇、附近人请求）20、一键转发好友相册到朋友圈
19人已添加
发表我的评论
的其他资源
317下载 / 70收藏
242698下载 / 766收藏
7下载 / 3收藏
4下载 / 3收藏
2下载 / 3收藏
全球最大的中文源之IPA
威锋游戏（）聚焦精品ios苹果手游，为您打造移动娱乐新平台！专属源地址：http://apt.so/wegame
爱思助手官方源
(C) (R). All rights reserved. 威锋网版权或产权保护推销高手的经典成功案例；经典,高手,推销本案例以推销员麦克?贝柯向美国国；(l)做好拜访前的准备工作；；(2)顺利完成拜访前的电话联系；；(3)引起顾客的兴趣；；(4)发觉顾客的需求；；(5)展示产品；；(6)控制现场气氛；；(7)假定顾客要买!；(8)化解顾客的拒绝心理；；(9)结束拜访；；(10)服务顾客；这5位推销专家是：；(l)玛莉?凯：美国玛莉?凯
推销高手的经典成功案例
经典, 高手, 推销 本案例以推销员麦克?贝柯向美国国家制造公司董事长比尔?西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是：
(l)做好拜访前的准备工作；
(2)顺利完成拜访前的电话联系；
(3)引起顾客的兴趣；
(4)发觉顾客的需求；
(5)展示产品；
(6)控制现场气氛；
(7)假定顾客要买!
(8)化解顾客的拒绝心理；
(9)结束拜访；
(10)服务顾客。
这5位推销专家是：
(l)玛莉?凯：美国玛莉?凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直销人员。玛莉?凯在成立公司之前，做过25年直销工作。
(2)乔?坎多尔弗：全美公认最佳的保险经纪人。
(3)贝蒂?哈德曼：美国著名的房地产经纪人，1985年的销售业绩是2620万美元。她每年经手完成交易的房屋达200户以上。1981年，获全美房地产经纪人最高荣誉“凤凰奖”。
(4)巴克?罗杰斯：美国 ibm公司前营销副总裁，曾被列入全美十大杰出推销员。
(5)马丁?谢飞洛：美国著名的证券经纪人，曾被列入全美十大杰出推销员。
做好拜访前的准备工作
麦克?贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。在拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。麦克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。
今天是星期四，下午4点刚过，麦克精神抖擞地走进办公室。他今年35岁，身高6英尺，深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶，浑身上下充满朝气。
从上午7点开始，麦克便开始了一天的工作。麦克除了吃饭的时间，始终没有闲过。麦克五点半有一个约会。为了利用四点至五点半这段时间，麦克便打电话，向客户约定拜访的时间，以便为下星期的推销拜访而预做安排。
打完电话，麦克拿出数十张卡片，卡片上记载着客户的姓名、职业、地址、电话号码资
料以及资料的来源。卡片上的客户都是居住在市内东北方的商业区内。
麦克选择客户的标准包括客户的年收入、职业、年龄、生活方式和嗜好。
麦克的客户来源有3种：一是现有的顾客提供的新客户的资料；二是麦克从报刊上的人物报道中收集的资料；一是从职业分类上寻找客户。
在拜访客户以前，麦克一定要先弄清楚客户的姓名。例如，想拜访某公司的执行副总裁，但不知道他的姓名，麦克会打电话到该公司，向总机人员或公关人员请教副总裁的姓名。知道了姓名以后，麦克才进行下一步的推销活动。
麦克拜访客户是有计划的。他把一天当中所要拜访的客户都选定在某一区域之内，这样可以减少来回奔波的时间。根据麦克的经验，利用45分钟的时间做拜访前的电话联系，即可在某一区域内选定足够的客户供一天拜访之用。
麦克下一个要拜访的客户是国家制造公司董事长比尔?西佛。麦克正准备打电话给比尔先生，约定拜访的时间。
[专家评析]
在麦克的个案里，麦克利用不去拜访客户的时侯，从事联系客户，约定拜访时间的工作。同时，他也利用这个时候整理客户的资料。麦克总是把拜访的对象集中在某一个区域内，以减少中途往返奔波，达到有效利用时间的目的。
5位推销专家都认为，任何从事推销的人一定要懂得善用时间。
马丁?谢飞洛说：“一个人一天的时间就是那么多，谁愈会利用时间，谁的成就就愈大。根据经验显示，能力相同、业务相似的两位推销员，如果其中一位拜访客户的次数是另一位的两倍，那么这位推销员的成绩也一定是另一位的两倍以上。所以，要成为优秀的推销员，一定要学会利用时间。把拜访客户列为第一要务，其次是联系客户约定拜访时间，再次是整理客户的资料。麦克正是按照这样的顺序，安排时间的。”
乔?坎多尔弗说：“在工作时间，我不做与推销无关的事。即使是吃饭，也一定和推销有关。我常和客户一起吃饭，如果不是客户，也是一位能帮我赚钱的人。此外，当我一个人独自用餐的时间，一定是边吃边看专业性刊物。一天有24个小时、1440分钟，我把握每一分钟，使分分秒秒都用在推销上。”
在本案里，麦克充分表现了对产品的“深入了解”。这种“深入了解”是麦克在事前做了充分的准备所致。
巴克?罗杰斯说“麦克有丰富的产品知识，并且能在顾客面前适当地表达出来，也能够从容应付顾客的质疑。我相信麦克一定做了许多事前的准备工作。据我了解，每一位优秀的推销员都有这种事前准备工作，而这种事前准备工作所花的时间往往不会太长。如果不做事前准备而冒然拜访客户，那不但是浪费了顾客的时间，也使顾客产生一种被轻视的感觉，这会伤害彼此的关系。”
“推销员是一种专业”，罗杰斯继续评论道：“像医生一样，在成为医生之前，他必须经过研究、实习、考试，然后取得执照。这些都是一位医生在真正执业以前的准备工作。其他的如药剂师、律师、会计师、建筑师等也都有其执业前的准备工作。”
罗杰斯表示， ibm的业务员在正式面对客户以前都要接受为期一年的专业训练，包括教室里的讲课和模拟训练。ibm公司要为每一位业务代表选择一个行业作为深入了解的对象，然后彻底了解行业上的需求并予以满足。
根据这些实际经验，佛勒为推销员订了几条守则：
1．当你按响门铃听到有人出来开门时，一定要后退五、六步，不可靠门站着(因为女人
怕陌生人)。
2．访问新顾客时，要给主妇送一点实用的小礼物，不管他买不买(可冲淡打扰人家所引起的反感)。
3．必须怡然大方、服装整洁，不让人误认为你是落魄人。
4．利用机会为各户做点小事情，如放在门下的报纸，你不妨把它拾起，叠好交给主人。凡是应拾起的东西，都应顺手代劳。
5．不经客户允许，决不进入顾客家里。
有人问佛勒，除了这5个守则外，一个推销员还有些什么成功的秘诀?
“很简单，”佛勒脱口而出，“如果你按的门铃够多，你推销的东西就一定少不了。”
佛勒认为，做生意要树立独特风格，还要依靠各种不同的服务。推销员不但要使顾客记住产品，还要使他们想起你的服务。
“在我搬到哈特福特的第一年，我遇到了一件很有意思的事，”佛勒说，“一位经常买我东西的主妇问我，?你会不会看孩子??我当时一楞，笑着回答说?可以凑和?。于是，我替她看了两个小时的孩子。”
“原来那位主妇急等着到市场去买东西，怕她那个一岁半的男孩乱跑乱抓，所以请我替她代看一会。经过这件事之后，这位太太就成了我们最佳的义务宣传员。”
佛勒常说，做家庭主妇们的生意，一定要在小地方争取他们的好感。甚至你不妨主动地问问她们，有没有什么需要帮忙的工作。例如女人力气小，某种东西她们拿不动，你就不妨帮帮她们。
佛勒相信：任何一个有雄心的年轻人，都能走上成功之路，但必须要勤奋；不但要手勤脚勤，更要脑筋。在生意场上，佛勒不相信幸运者。“也许有人有较好的发展机会，但问题的关键是，你有没有能力把握住这一机会?即使机会把你送上一步，你有没有能力再往上爬，能不能保证不摔下来?一辈子都想靠运气成功，那是痴心妄想
推销高手行动案例（八）
三亿文库包含各类专业文献、高等教育、各类资格考试、中学教育、应用写作文书、幼儿教育、小学教育、推销高手的经典成功案例_图文70等内容。　
　《推销高手10大实训手册》... 135页 1财富值 推销高手的经典成功案例 3页 1财富值 技能操作考试中可能被问到... 8页 免费 制定卖场促销方案 8页 免费 乐万... 　销售高手行动案例(销售技巧专家点评 第一次拜访客户经典案例)_销售/营销_经管营销_专业资料。本案例以推销员麦克.贝柯向美国国家制造公司董事长比尔.西佛推销定制西服... 　推销案例 2页 免费 推销高手的经典成功案例 3页 1财富值如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 ... 　5页 免费 推销高手的经典成功案例 3页 1财富值如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 ... 　推销高手的经典成功案例 3页 1财富值 销售案例 3页 10财富值 第2章 推销人员的职责、素... 21页 免费 推销人员的培训与激励 12页 1财富值如要投诉违规内容... 　做真正的销售高手_经济/市场_经管营销_专业资料。做销售就是能够揣摩人的心理,了解客户的需求 做真正的销售高手在营销界有这样一个经典案例: 一老太太去买菜,路过... 　销售高手、精英团队培训教程――明阳天下拓展培训 有些销售人员往往总是担心自己...教材都是完全实战 版的经典教程(职业经理人九大必修版块、八大MBA 经典教材) ... 　最全的马来西亚第一销售高手吴学文成功案例_自我管理与提升_求职/职场_应用文书。...吴学文讲座 销售流程经典... 136页 2下载券 吴学文实战销售个案 19页 免费 吴学... 　真正的销售高手是她_销售/营销_经管营销_专业资料。销售的案例,如何成为销售高手?在营销界有这样一个经典案例:一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近...