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网络上的营销软件真的那么牛叉吗？
干货写得也差不多了，要是再写干货的话，到后面就真的无货可分享啦!所以干货还是慢慢分享的好，在我的前一篇文章《互联网网赚这个圈子的人和事(二)》中就有说到一些做刚开始自媒体挺牛的，到后面却都消沉在网络自媒体的大海之中，再也见不到他们的身影。朱海涛自媒体不想步他们的后尘，干货可以分享，但是不能一股脑儿的就全部分享出来，要不然到后面就会词枯才尽。有时候在分享干货的过程中，插入一些身边的人或事儿也是一种情调。能够把自己经历过的事儿分享出来就会更好，这样能够让更多的读者少掉坑，毕竟我已经为你们探明了道路，只要我掉过的坑你们自己不要再去掉，就能够少花不少的冤枉钱!
　　这两天我去论坛上看了一下数据以及在群里看到一些群友提的问题，发现在营销软件方面的需求挺旺盛的。在去年我利用淘宝联盟冲刺天猫双十一的时候就是用营销软件作为诱饵去引流操作淘宝客，效果还不错，找我要软件的人也有上千。网络上的那些营销软件为什么这么受欢迎，其实就是抓住了人性弱点才赚到钱。做得比较牛的营销人都很清楚，其实在自己做营销的时候是很少用到营销软件，但是为了利益又不得不吹嘘营销软件有多牛。在网赚行业有个形象的例子就是挂机，很多人把挂机赚钱吹嘘的很牛叉，经常看到一些某挂机项目全自动日赚几百之类的标题党。接触网络赚钱行业比较久的老手都应该很清楚，这世上根本就不存在什么全自动赚钱。
　　其实对于全自动这个概念在老手眼中和新手眼中的理解是不一样的，在老手眼中全自动这个词儿就是个标题，为了吸引别人眼球用的。但是新手呢，在他们眼里全自动就是我把培训费用一交，让后大神告诉你怎么躺着就能赚钱，什么都不用干，赚钱就像印钞机印钞 票一样容易，哗啦哗啦的票子就出来了。全自动这个概念在项目上如此，在营销软件上也是如此。曾经我在一个营销软件官网，看到一款全自动加群软件，当时演示的时候可牛啦，一个小时一个QQ很轻松就能加500个QQ群。虽然我不知道他那个演示视频是怎么制作出来的，但是只要不是傻子都应该知道这其中可能是有猫腻。如果不信，大家可以手动用1个QQ号去加500QQ群试一下，就知道那种软件的效用真有那么牛吗?我就不信那些软件开发商的开发技术会比腾讯的开发技术还牛，连腾讯每个QQ号单日加多少QQ群的限制都能突破。
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　　在我进入这个团队之前，我也傻不拉几的买过一款软件，叫什么多线程全自动加好友软件，无需换iP，全自动日加5000好友。但是也是自己脑袋发热，失去了理智，就冲动的买下了那款软件。当自己真正买下那款软件的时候后悔了，为什么呢?因为我用那软件加了一个上午，连个毛人都没有加上。其实那些软件开发商都是在你购买之前把软件说得多么简单，只要几分钟就能加几十人。当时我买那款软件的时候，就跟他们的客服聊，问他要不要换ip，对方说不用换ip，不用打码，日加QQ好友没问题。只有自己使用的时候，才知道这他妈的世界上的谎言太多了，连客服吹起牛皮来也是各种能侃。在使用加好友的时候，不仅要打码还要换ip，对方说的不换IP是你要用几百上千个号轮流加好友。我擦咧，哥被坑惨了，200大洋就这样入虎口了。
　　从这以后我在也不用那些听起来很牛叉的营销软件啦，当然一些使用的软件还是会用，例如模拟器、智能机器人等实用软件还是会用。但是那些什么日加几千上万好友，或者QQ群，甚至秒发上万邮件等各种神一样的软件，哥一个平凡人，这样的神器不是咱的料儿啊，还是避而远之吧。很多刚入行的新手，挣的钱大部分都是为这些软件开发商挣的，完全是半自动赚钱啊!哈哈。另外就是前面谈到的挂机项目，这也是个黑心买卖。一些不怀好心的网赚人士，弄些乱起八糟的挂机项目，在背后做点猫腻，录制一个挂机日赚几百的挂机项目。然后去各大有流量的平台投稿，吸引系小白们的注意力，很多人受自己贪欲的影响，情不自禁的就去买视频中提到的挂机软件去操作挂机项目。殊不知，你这挂机软件一买，那位录制视频的哥们儿在背后和软件卖家乐呵乐呵地谈分成呢。
　　在这里我谈谈自己对于营销软件的个人认识，在自我看来，软件就是款代替我们省时间省人力的工具而已，并不是什么神器。这就像我们经常出行做的交通工具，只是起个代步的作用，这些交通工具并不能让我们的寿命增加多少年。所以在使用营销软件之前，先搞清楚营销软件的目的是什么，如果你使用营销软件只是为了能够省时省力，那可以去使用。如果你是想通过软件来突破什么平台的限制，那估计你就等着掉坑吧。掉小坑还好，我怕的是你掉大坑。在这里我本人是不希望大家更多的依赖于营销软件，在学习的过程中不断沉淀积累经验，练好自身内功，总有你称霸江湖的一天。不要刚出道，就想着能手握神兵利器横扫群雄，独霸天下。如果你是对网络营销软件抱着能够让你快速致富的期望，那背后的那些软件开发者以及和软件开发者合作的推广者就在背后偷偷的乐得合不拢嘴，因为有人要为他们送钱去了。最后送大家一句话，凡是违背常识的任何东西，基本都是坑!
浅谈企业应该如何去做网络营销
全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)，按现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。网络营销是越来越被中小企业看好，日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《中国中小企业互联网应用状况调查报告(2011年上半年)》及《中国中小企业网络营销调查报告(2011年上半年)》，根据两份报告显示，超过八成的受访中小企业使用互联网办公，接近一半的受访中小企业拥有独立网站或网店，接近三成的受访中小企业在互联网中进行过广告和营销推广投入。
　　这么一个庞大的企业群体，势必将在互联网上卷起惊涛骇浪。网络营销是一个长期坚持的过程，所谓的市场，其实就是在互连网上，他是一个虚拟而又真实存在的东西。虚拟是因为，他撇开了传统营销线下交流的方式，真实存在，是因为，他玩的是实打实的，要想长期生存，来不得半点虚伪。那么，今天有时间给大家讲讲我个人认为的中小企业如何合理有效的做网络营销。本文作者：赵春
　　1、建网站或者借网站
　　要想在互联网上开展网络营销，须得有一块属于自己的阵地，这个阵地就是网站，你可以自己建，也可以花钱购买，当然你有关系的话，可以向别人借。建网站的目的是为了在互联网有一席之地，通过网站将企业信息完整的展示在你的用户或者客户面前，通过沟通产生交易，进而为企业产生利润。一般来说，企业网站需要包含几个主体部分，包括：简介、产品、新闻、留言、订单、沟通工具(QQ、在线咨询)。当然，还有的企业网站还有案例、文化、联盟、合作、区域等等内容。建站是为了，方便用户寻找信息，寻找产品，通过站内优化，购买产品。因此，在建站的时候，应该好好策划一下网站的栏目展示。
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　　2、产品包装、展示
　　有了网站，接下来就是产品。我见过很多企业的网站，就是随随便便拍张照片，放在网站上就完事。其实，这是极不负责任做法。一个好的产品展示，需要包括清晰甚至可放大或者360度全景展示效果呈现给你的客户。其次，是需要有详细的产品介绍，再者，需要有同类产品的对比(价格、性能、有点缺点等)，接着，还需要有醒目的购买和提示性话语。当然如果要做到完美，评论、成交数量、促销等等都可以有。PS：为什么要单独说产品，因为，产品是企业生存的核心，产品展示需要突出企业产品的核心竞争力。
　　3、把握精准的用户群体
　　笔者从事互联网以来，接触过大大小小很多的企业，包括企业的推广。发现一个通病。那就是企业在做推广的时候，没有对用户群体做细分。因此，今天笔者需要在这里对于用户群体细分做个说明，希望企业对此引起重视。
　　对于传统营销来说，进入市场的初期，我们都会做一定的市场调研(问卷调查等等)，目的是要调查当地用户对于我们即将进入市场的产品的一个需求和方向。如果老百姓需求大，而对于所需求的产要求，我们都能满足，包括价格、性能等。那么，目前来看，产品是可以在该地区推广销售的。当然还要对同类产品的竞争对手进行分析。那么，在做网络营销也是一样。你的用户需要什么样的产品?价格范围?竞争对手?用户主要关注的平台?上网集中时间?购买心理行为?对于品牌的要求?不同人群的需求。。等等。都需要我们去分析研究，然后有的放矢的做接下来的推广。
　　4、针对某一种推广方式，效果最大化，合理化
　　推广，对于很多刚入行的从业者来说，可能会简单化。很多人理解的推广就是没日没夜的发帖，逛论坛，群发邮件，群发QQ群，现在可以还有更多没日没夜的做外链的。试问：真正产生效果的有几个呢?因此，我的建议是：选取一种适合于你的产品的推广方式，认真的去做，将他的效果最大化(量大、用户精准)，合理化(满足不同人需求)。
　　如何做到最大化，合理化。比如邮件营销：
　　(1)要收集真实有效的邮件地址
　　(2)对于邮件的年龄、兴趣爱好、职业等做细分
　　(3)针对不同的用户群体，准备不同的邮件模板方案
　　(4)针对相同的促销活动，准备不同的说辞或广告语
　　(5)选择一个恰当的时间，将邮件发送给他
　　(6)邮件内容，可以适当插入一些互动的环境，比如：回复邮件，您将获得……
　　(7)多种渠道整合进邮件中，比如：联系方式、微博、微信、QQ、等等(满足不同人通过不同方式了解活动)
　　(8)做好统计分析，以便下次继续开展
　　以上，我只是简单的举例，有兴趣交流的可以评论，留下联系方式
　　5、客户服务维护是建立长久合作的基础
　　前面我已经讲到，网络营销玩的是实打实的，要想长期生存，来不得半点虚伪。因此，客户的维护工作是一个必须的过程。经常跟客户沟通，成交、未成交的都要沟通。多问问他们的需求，多了解他们使用产品后的感觉，多关注一下他们需要什么，需要产品的下一个版本需要什么功能。听听他们的意见，他们是你下一个产品的产品经理。
　　6、企业网络营销其他备注
　　(1)活动：定期的拿出产品做活动，活动一定要真实可靠，切记，不能玩虚的。活动结束，一定要有反馈，这次活动成功与否，用户的反应怎么样。
　　(2)数据：这里的数据，包括整个网络营销部的数据，企业月销售数据，用户反馈数据，推广数据，等等。数据是开展推广的路标。他将告诉你下一步准备投入多少，往哪里投放。
　　(3)拓展：拓展包括：产品拓展、渠道拓展、营销拓展等等。产品拓展是为了让产品满足更多人需求;渠道拓展是为了让更多人了解产品;营销拓展是为了让企业能够更好的生存发展下去，进而形成品牌。
　　(4)物流：物流的问题近年来频繁出现，一个好的物流，能够建立企业在用户心中的信用。
　　(5)连横：集众家之所长，为企业服务。企业要生存，需要合作共赢，企业的网络营销也不例外。多尝试与平台合作，产生利益。
　　关于企业如何开展网络营销，今天就讲这么多，原因则是早上看了一位仁兄的文章，主要介绍企业如何打通网络营销的主脉，其内容为企业如何找市场?怎么找?哪里找?找什么样的市场。看到这里，我不禁想问问这位仁兄，网络营销是个什么市场?还是他就是个市场?现在网上还存在一批这样那样的人，自诩为专家，其实就是砖家。我们写文章投稿，那么文章到底能不能帮到阅读者，教企业做网络营销，到底你教会了他们什么?是教会了一连串的大道理?还是教会了他们懂的网络营销的实战?鄙人，以此文章告诉大家怎么做营销。文章写的不是那么详细。有兴趣可以和我多交流。