加盟_百度百科
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指参加某一团体戓 可到商业领域指品牌的加盟加盟就是该组织或者说总公司与加盟店二者之间的持续的关系根据必须提供一项独特的特权并加上人员商品供销的方面的无条件协助而也需付出相对的报偿特许的经营形式种类有很多依出资比例与大概可以分为自愿加盟加盟与
1有一个拥有者即为的盟主
2盟主拥有特许权可以是产品服务营业技术商号标示以及其他可带来经营利益的特别力量
3盟主和加盟者以合同为主要联结纽带
4加盟者对其店铺拥有所有权店铺经营者是店铺的主人
5经营权盟主的总部加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营自己没有经营自主权
6总部有义务教给加盟者完成事业的信息知识技术等一整套经营系统同时授予加盟店使用店名商号商标服务标记等一定的区域的垄断使用权并在合同期内不断进行经营指导
7加盟者要向盟主交付一定的有偿费用通常包括一次性销售额或毛利提成等
8盟主是纵向关系各加盟者之间无横向关系(Voluntary Chain)是指个别单一商店自愿采用同一品牌的方式及负担所有经营费用这种方
式通常是个别经营者(加盟主)缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金)由总部教导经营的知识再开设店铺或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式
通常这样的方式每年还必须缴交固定的指导费用总部也会派员指导但也有不收此部分费用者开设店铺所需费用全由加盟主负担由于加盟主是自愿加入总部只收取固定费用给予指导因此所获盈亏与总部不相干
此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享也无百分之百的义务需听从总部的指示但缺点是总部因此可以不负责任往往指导也较松散此外店的经营品质也不容易受到控制
许多连锁饮食业多采用此种方式经营现如今国内的男士加盟连锁行业也采用这样的加盟模式在掀起加盟狂潮(License Chain)与自愿加盟相反加盟主加入时只需支付一定费用经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供因此店铺的所有权属于总部加盟主只拥有经营管理的权利利润必须与总部分享也必须百分之百的听从总部指示
此种方式的优点是极小加盟主无须负担创业的大笔费用总部要协助经营也要分担经营的成败但缺点是加盟主自主性小利润的多数往往都要上交总部(Franchise Chain)介于上述两方式之间通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用其中店铺的租金装潢多由加盟主负责生产设备由总部负责此种方式加盟主也需与总部分享利润总部对加盟主也拥有控制权但因加盟主也出了相当的费用
因此利润较高对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力多数便利商店体系皆采此种方式经营Gratis Chain这种方式在市场很少这种方式不收取任何费用这种方式加盟主要针对材料生产商和中小他们利益来源于以技术入股销售原材料给客户生产厂家来获取利润这种加盟方式的最大优点就是安全性高可调性强
缺点就是针对性很强局限性很强根据的分工不同技术的应用领域来加盟并且好多公司不会以不收取费用来加盟
目前国内只有化工涂料行业有这种先例也是发展最缓慢的加盟连锁体系须选择本身已有相当经验的连锁体系包括经营时间的长短及店数的多寡如果是成立时间不长　店数又少的品牌由于本身连锁的经验都还不充足加盟者贸然加入性自然较高技术难度不能太高一般加盟者通常皆为外行所以技术性愈低的行业愈适合加盟如超商技术难度若愈高出师的时间愈长通常技术性较高的行业如美发眼镜等较适合内部创业而不适合加盟须注意选择行业的发展趋势特别是有些属于流行性的行业在刚加盟时鼎盛没多久热潮过去后生意便一落千丈须考量个人兴趣由于每个行业皆有不同的行业特性加盟者最好选和自己志趣相投的行业加盟不要只一味顾著赚钱而忽略个人兴趣须考量总部在同业中的竞争能力这其间涉及到总部提供给加盟店的支援有多少因为同业间的竞争必然会涉及到品牌的优劣第一品牌竞争力自然较强相对的较小的品牌竞争力自然较弱了打听已设立的加盟店如果是一个品牌健全的加盟体系应该会很乐意将所有店面的地址电话告知加盟者加盟者可先行向这些已开店者打听相关资讯而这种方式所获得的资讯往往是最真实的加盟者也可从其中了解未来大致的营运状况
除了以上六点外当然加盟者本身的人力及资金等皆是加盟时所必须考量的因素仅从投资额大小加盟店数量多少等表面情况很难判断一个实际上创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察
首先对有意向的最好先暗中考察一番到该项目的加盟店去消费以顾客身份和店老板或店员聊天并估算每天的营业额分析客户群消费时段等等考察持续一段时间后看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符以此判断对方的诚实态度
不要和不诚信的盟主合作
而如果该项目根本还没有开过加盟店或第一家店一年时间都不到你就不要理睬它
最后要了解清楚加盟项目的特许加盟体系的完善程度如考察盟主对特许业模式的认识和运作水平看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟管理手册和加盟店营运手册看他是否在加盟商选择加盟店店址选择等方面持负责任的谨慎态度看他是否重视加盟店的利益和后续管理等
这种考察最好的办法就是去参加盟主举办的培训然后准备大量问题去刁难他们看他们是否对加盟项目有完全充分的准备应要求加盟总部出示
所谓加盟就是总部将给加盟店使用换句话说总部必须要先拥有这个品牌才能授权给加盟店
也就是说总部必须先取得所颁发的才行
加盟者在加盟前务必要先确认总部的确拥有此一品牌才能放心地加盟权利金的支付方式一般而言总部会向加盟者收取三种费用分别是加盟金权利金及保证金所谓的加盟金指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划及教育训练所收取的费用
而权利金指的是加盟店使用总部的商标以及享用商誉所需支付的费用这是一种持续性的收费只要加盟店持续使用总部的商标就必须定期付费支付期限可能是一年一次按季或是按月支付
至于保证金则是总部为确保加盟者会确实履行合约并准时支付货款等所收取的费用
其中由于权利金是持续性的收费某些加盟总部会在签约时要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票例如合约期限为五年权利金采取年缴方式某些总部便要求加盟者将五年的权利金一次开齐五张支票缴交总部
加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内全部权利金的支票面额时务必记得在合约上加注一点当加盟店收店不再开店时总部必须退回未到期的权利金以保障自身的权益总部供货的价格问题一般的加盟合约中总部都会要求加盟者一定要向总部进货不得私下进货这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环
因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高于是纷纷自行向外采购但是总部基于连锁体系品质的一致性不得不要求加盟店必须统一向总部采购于是争端便产生了
较为合理的方式是加盟者在签立合约时即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情或是高出市场行情百分之多少是可以接受的以免事后双方为了价格问题争执不休商圈保障问题通常加盟总部为确保加盟店的营运利益都会设有商圈保障也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店
因此加盟者对保障商圈的范围有多大必须十分清楚不过常见的情形是总部在保障商圈以外不远处的距离再开设第二家店时影响到原有加盟店的生意而引发抗议其实总部若是开在保障商圈以外的地方加盟店并没有抗议的权利
但值得一提的是某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时在商圈的保障下已很难再开新的加盟店于是便取巧发展第二品牌
意即使用另一个新的名称而营业内容与原来的品牌完全相同这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了
例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此最后当然就会招致加盟店的群起抗争因此加盟者为保障自身权益在签约时最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌竞业禁止的条款所谓竞业禁止就是总部为保护经营技术及产权不因开放加盟而外流要求加盟者在合约存续期间或结束后一定时间内不得从事与原加盟店相同行业的规定
此一规范旨在保护总部的知识产权并无可厚非公平交易委员会亦认为此举不致违法但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理如果太长恐会影响加盟者往后的工作权益
加盟者在签约时必须考虑清楚以免影响日后生计管理规章的问题一般的加盟合约内容少则十几二十条多则七八十条上百条不过通常都会有这样一条规定本合约未尽事宜悉依总部管理规章办理如果加盟者遇到这样的情形最好要求总部将管理规章附在合约后面成为合约的附件
因为管理规章是由总部制定的总部可以将合约中未载明事项全纳入其管理规章之中随时修改为所欲为届时加盟者就只能任由总部摆布了关于违约罚则由于加盟合约是由总部所拟定所以会对总部较为有利在违反合约的罚则上通常只会列出针对加盟者的部份而对总部违反合约部份则只字未提
加盟者对此应可提出相对要求明定总部违约时的罚则条文尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面应要求总部确实达成关于纠纷之处理一般的加盟合约上都会明列管辖之法院而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院为的是万一将来有需要时总部人员来往附近法院比较方便
值得一提的是曾有某加盟总部在合约中规定加盟者欲向法院提出诉讼前需先经过总部的调解委员会调解
遇此状况时应先了解调解委员会的组成成员为那些人如果全是总部的人员那么调解的结果当然会偏坦总部而不利于加盟者
碍于合约加盟者又无法忽略调解委员会而直接向法院诉讼建议加盟者在遇到类似的条款时应要求删除合同的签订要正式签一份正式的书面合同加盟的行为涉及到财产安全以及加盟者与特许企业总部间的权利与义务关系
此时合约的内容就相当重要它必须是完整合理且有效的合约这样能减少日后的纠纷给双方的发展提供一个正向发展的法律保障合约终止之处理当合约终止时对加盟者而言最重要的就是要取回保证金此时总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款
同时总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下如果一切顺利且无积欠货款总部即退还保证金但若是发生争议时是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点
某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌加盟者遇此情况需视招牌原先是由何者出资而定若由加盟者出资的话那么招牌物的所有权就应归加盟者所有总部虽然拥有商标所有权但不能擅自拆除
若真想拆就必须透过如果总部自行拆除即触犯了毁损罪合约签立之后双方务必要各执一份加盟者一定要切记自己保留一份才能清楚了解合约内容确保自身权益加盟时资金调度失常由于急于创业开店有些加盟者为了筹措加盟金权利金及开创费用等而到处张罗甚至借高利贷也在所不惜
一旦开店虽然生意也还算顺利但是每天为了筹钱偿债无心完全投入于事业的经营本该在阵头领军的经营者一旦因为资金的调度而离开第一线店内其他员工马上会受到影响
于是服务品质逐渐低落而顾客也是敏感的慢慢地也会逐渐远离该店当然业绩就不可能再往上提升本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业加盟前未作详细调查具体说来主要有以下几种类型
1缺乏加盟连锁的基本知识
由于没有这方面的知识只是在相关的报纸杂志上看到广告就打电话过去在听了对方简单而又令人心动的说明之后就匆匆加盟
根本没有想到加盟需要如此多的资金并且有这么多的束缚从而大大降低了工作的热情凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致
这种因误会而结合必然最终导致因缺乏了解而分手
2只知道这一行业不错却没有调查同行业者
当初只是看到广告上吸引人的条件看到漂亮的公司目录就匆匆加盟了却不知进入该行业后同行业中有更优秀的企业有更优厚的加盟条件与支援指导想要中途退出却因违反契约而无路可退
3只参观赚钱的店而不知失败的店更多
在加盟之前虽然也遵照专家的意见去了解了总公司究竟在做何种也去看了加盟店究竟经营得如何但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店
直到加盟后才知道竟有那么多的店不赚钱而在苦撑分清一个正在大做广告的公司是不是骗子最简单的方法就是看他有没有自己的商标请注意不是正在申请中的商标而是已经注册成功的
TM是商标在注册与审核期时使用的版权标志TM是英文trademark的缩写表示的是该商标已经向提出申请并且国家商标局也已经下发了受理通知书进入了异议期这样就可以防止其他人提出重复申请也表示现有商标持有人有优先使用权
用圆圈R是注册商标的标记意思是该商标已在进行注册申请并已经商标局审查通过成为注册商标圆圈里的R是英文register注册的开头字母圈R则是在审核期过后并且批准以后才可以使用的版权标志
只有注册商标才受法律保护注册商标具有排他性独占性唯一性等特点属于注册商标所有人所独占受法律保护任何企业或个人所有权人许可或授权均不可自行使用否则将承担侵权责任1公司号称是由香港甚至欧美等地的公司发展而来或者是这些公司的子公司或者是这些公司产品的国内代理或如果需要证实可以查询国家商标库这些品牌要进入中国就肯定会提前注册商标
2公司的注册时间并不长可以在所在地的工商部门查询通常不仅在内地注册还在香港等地注册了在香港等地注册公司的费用非常低廉并提出连锁加盟专业名词叫特许经营特征的业务
3为了证明公司的真实性该公司往往会出示一些国际品牌或公司给他们的品牌经营授权书注意该品牌根本没通过商标注册压根不存在为了唬弄人这些授权书多是英文的但其中有很多比如仍然沿用了中国人的签章习惯而相关文件认的是主管签名当然几年下来这些连锁加盟骗子也在不断地升级他们的明显的漏洞也在不断地被填补
4这些公司经营的所谓品牌没有商标权请不要把商标申请受理通知书当成商标申请成功的认证这完全是两回事前者是工商局通知你该商标的注册申请已经被收到了后者是他真正拥有该商标加盟骗子往往利用上当者对商标不了解拿商标申请受理通知骗人
5这样的公司寿命长则2年短则1年当然用寿命判断一个公司是不是骗子为时已晚 还有一些其他的特征比如行骗地点集中于北京西客站北京西客站附近的写字楼里有大量此类骗子当然这些特征可能也在消失中因为总会有冒仿者进入另外骗子的规模不断变大也会向其他区域发展
6他们经营的产品一般都是普通人不太容易判断价格和质量的比如服装礼品保健品等以利于诈骗
特许经营组织管理办法规定商必须拥有自己的品牌有其面并连续经营3年以上等如果加盟连锁商没有这两个特征那么它100%是骗子服务项目及其费用
1合同应详细列明特许者提供服务的项目
2有无隐藏不可预见的费用
1 期限长短有无明确
2 期限是否和租约配合
1 期满后可否续约
2 续约有无条件若有条件为何是否详细明列
加盟金权利金及其他款项
1 加盟金到底包含哪些项目
2 其包括开张时的存货或新货吗
3 多少自备款可开始营业
4 是否须缴纳定期权利金如何计算如何给付
5 特许者是否提供记帐报税等服务如有是否须额外缴交费用
6 是否必须加入合作广告计划其费用的分摊如何计算特许者提供哪些产品或促销服务
1 合同有无授予独占区域
2 独占区域是否在有些目的或营业额达到某种标准即终止
采购生财器具
1 是否所有的生财器具都必须向特许者购买其价格及条件是否合理
2 特许者是否提供贷款
1 特许者是否协助选择地点
2 谁对地点的选择作最后决定
3 装修蓝图是否由特许者提供
4 有无定期重新装潢及翻新的要求
5 如须申请更改建筑使用执照谁负责提出申请及负担期费用
6 租约条款约束
1 特许者是否要求加盟者参加训练课程
2 有无继续教育及协助
3 是否持续性的提供加盟者员工训练的配合?
4 是否要付费用费用多少
1 特许者是否提供财务协助或协助寻找贷款
2 如有提供财务协助或贷款其条件是否合理
3 特许者是否提供缓期付款的优惠
4 有无抵押
采购对象限制
1 合同是否要加盟者只能向特许者购买所需的货品或只能向特许者指定的厂商购买
2 如有其价格及条件是否合理
限制营业范围及贩卖之物品
1 合同是否对所购卖物品的项目有所限制
2 限制是否合理如须卖其他物品有无须特许者同意的申请步骤及程序
1 合同是否限制加盟者在约满或转让后不得从事同类型的商业行为
2 如有其期限及区域是否合理
会计作业要求
1 特许者是否提供薄记及会计的服务
2 如有是否需额外收费其收费是否合理
1 有无限制客户对象
2 如售出超越授权的地区有无惩罚条款
广告促销计划的配合
1 广告是地区性或全国性其费用支付方法
2 如地区性促销是加盟者自理特许者是否提供过去经验与协助规划的服务
3 特许者是否提供各种推广促销的材料室内展示海报及文宣品等有无另外收费
4 加盟者是否可自行策划区域的促销如何取得特许者的同意
1 何种状况视为违约
2 违约项目是否属加盟者能力范围所能控制的
3 其订定项目与核实标准是否合理
1 若违约特许者是否有义务以书面通知加盟者延期并更正
2 其期间有多长是否足够
1 违约时特许者采取何种方式因应
2 特许者是否可以直接取消该连锁加盟契约
3 有无违约金条款金额多少
合同终止的处理
1 特许者是否有义务购买加盟者的生财器具门店租约及其资产
2 处理费用如何归属
3 处理期间多少是否足够
加盟者转让的权利
1 加盟者是否可于契约转卖门店资产
2 加盟者是否可于转卖时同时转让加盟合同或特许者有义务与承买者签订新合同
3 特许者是否有权核准或拒绝转卖其权利是否合理
4 租约可否转让
5 特许者是否有权核定承买者的资格其资格如何认定
6 是否须付给特许者部分转让费
特许者的优先承购权
1 合同中有无明示何种情况下特许者可承购
2 其承购价格由谁评估商誉及净值是否列入考虑
3 加盟者求售时是否有义务先向特许者求售
加盟者生病或死亡
1 合同是否直接由继承人承接
2 合同是否由遗产管理人承接
3 合同者如长期失能是否必须转让
促裁诉讼处理
1 是否由总部促裁解决所有争议纠纷
2 促裁是否比诉讼省时省钱
诉讼管辖地
1 特许者指定的诉讼管辖地是否为其总部所在地
2 是否考虑改为加盟店的所在地对加盟者较为有利
加盟者亲自经营的要求
1 合同是否要求加盟者每日亲自经营
2 合同是否禁止加盟者维持其他职业一在加盟前期要注意合理的筹措资金合理的投入资金
二控制好成本规划好进货策略
三学会管理员工.
四学会管理客户建立良好的客户关系
五与加盟总部协调共进
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