双十一消费能力哪省强？广东排位第一
双十一消费能力哪省强？广东排位第一
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摘要：“500亿已经是极限。假如阿里巴巴上市后的首个双11就将遭遇天花板，商家又从何处寻找增量？”这是上述诸多人士的共同担忧。亿邦动力网就此总结了他们对2014年双11的八大预判。当双11已经成为常态，没有“鸡血”，又该何去何从？
趋势网(｜)讯：
&500亿已经是极限。假如阿里巴巴上市后的首个双11就将遭遇天花板，商家又从何处寻找增量？&这是上述诸多人士的共同担忧。亿邦动力网就此总结了他们对2014年双11的八大预判。当双11已经成为常态，没有&鸡血&，又该何去何从？
1、主会场强拉逼格，分会场竞争惨烈
亿邦动力网在与近百家品牌商了解备战动态的过程中注意到，今年双11两极分化将更加明显。由于此前天猫极力拉拢包括Burberry、雅诗兰黛在内的国际大牌以及ZARA、无印良品、CK等国际时尚快消品牌入驻，&国际军团&将从以往的配角变为双11舞台上的新势力。
天猫今年有意突出国际化，在服饰品类品牌过度分散化的前提下，这些国际品牌的出现可以拉升天猫的整体格调和平均客单价水平。也正因为此，国际品牌基本上占据了今年双11主会场的关键位置。
内衣互联网品牌莫代尔市场负责人指出，天猫主会场在筛选商家和品牌的维度将变得更加&高大上&，很多都是定向邀请，致使很多品牌无缘入围。3C配件品牌迪比科品牌部总经理周宗柱则透露,今年天猫双11主会场的位置相比去年有所减少。
僧多粥少、主会场档次的拉升，迫使部分原本多年盘踞主会场的品牌商被挤到分会场，进而加剧了分会场的竞争。
参加过天猫双11的商家都谙熟，主会场和分会场之间资源分配的差距，无论是流量还是转化率，都有天壤之别。
某女装电商操盘手预测，今年分会场的商家将首次跌破200万，出现十万量级成交额。&去年，分会场商家最低200万，今年几十万元的分会场商家会有大把大把。&据她预测，去年排行top100女装商家将会有40%淘汰率。
2、移动销售比例将猛增，但只是左手倒右手
阿里巴巴公布的Q2财务报表中显示，其移动端成交总额占比已经达到32.8%，交易额超过1640亿元。根据天猫总裁乔峰的预计，今年双11有望手机端成交额与PC端平分秋色。
商家表示，从现阶段阿里巴巴公开的手机双11玩法来看，除了可以在零点之前&抢先购&稍显标新立异之外，还没有太多新鲜刺激的招数，让更多的用户涌向手机端完成交易。
此外，在亿邦动力网沟通的品牌商中，更多关注的是能否通过移动端的整体上涨来拉动新用户到店。&因为无论从以往的数据分析，还是从最近预售的情况来看，新用户流量还很有限。&
经 过2014年的洗礼，商家越来越多的意识到，移动端的爆发正在变成一场左手倒右手的游戏，他们只是不能缺席，而不是开创了新的市场。&如果仅仅是在短期内 猛打鸡血，将原有PC端的流量注入手机端，这样用户迁徙运动，其实际商业前景和商业价值在双11大潮退后，是否会露出底裤，有待事实验证。&
3、库存依旧狂甩，卖的都是去年双11的货
&有多少人今年双11买到的衣服是去年双11的库存，或库存面料翻单？&一位不愿具名的服装类目商家的话，似乎让去年双11的光景重现。
据亿邦动力网了解，由于信心暴涨，去年双11备战阶段不少商家不断放卫星，信誓旦旦拿下几亿销售额。例如茵曼，虽然如愿拿下女装类目头把交椅，并卖出1.2亿，但其实际备货量却高达4.5亿（含7000万备料）。
在天猫上，线上年销售额超过10亿规模左右的商家并不算多，但动辄过亿的备货量，让如何消化剩余库存则成为头等大事。
亿邦动力网在调研过程中了解到，今年仍有不少类目商家好了伤疤忘了疼，计划卷土重来，并准备将去年双11未能清理的存货也搬上台面。如此周而复始，可见在线零售市场的人口红利已经接近尾声，高企的库存容量即使借势双11这样集中的流量入口，也很难在一个较短周期内消化。
4、O2O态度暧昧，失去攻击性
经历了去年联合线下传统零售大作战、并遭遇家居大卖场顽强抵制之后，天猫今年的O2O打法由明转暗，开始变得缓和、低调。
从目前天猫公布的双11 O2O策略来看，品牌商的部分已经变成自主行为，即由商家去判断是否线上线下协同作战。因此，今年双11前夕，已经有部分品牌有明确指出不会以O2O的方式去打乱自身部署。
例如家具行业，欧瑞O2O的做法是小范围试点，谨慎对待。原因在于家具O2O并不算成熟，还有很多问题需要解决，距全行业的O2O繁荣还需1-2年的时间。
某进入到天猫女装主会场、主打白领女性的服装品牌电商负责人则表示，公司对线上线下融合性上还没有做出最终决定，因此不参战O2O。而国产运动品牌安踏则考虑到线下经销商的利益，只在线上做了部分商品的5折促销活动。
另一个值得关注的现象是，天猫针对百货行业O2O的玩法中，也渗透出对以往的反思性。例如主动为线下百货提供引流。例如支付宝发红包，可以线上线下互联；又比如在百货公司的天猫旗舰店发送门店礼品卡和电子会员卡，鼓励用户到门店使用。
5、天猫快见顶，淘宝嘉年华反而有的玩
天猫双11策略创新乏术，也让不少商家对今年表现的期待有所衰减。
据亿邦动力网了解，为了扩大双11影响力，天猫和淘宝将合唱&二人转&，这样让大量的C店卖家入局，成为锦上添花的一部分。
在具体玩法上，与往年只设主会场和分会场不同的是，今年双十一还增加了行业分分会场，会场总数高达95个：其中包括1个主会场、20个行业分会场、74个行业分分会场。不同会场间也有赛马晋级机制，顺序为从低到高晋级。
某酒类电商人士指出，预计今年淘宝嘉年华玩法更加多样，将会表现抢眼，销售占比也颇有起色。
&商家可能用淘宝和其他平台为天猫补量和利润。历史证明，如果策略得当，淘宝反而能够在大促节点上赚到钱。&该商家表示，今年将会在淘宝拿出二三线品牌、二三线产品，从而吸纳更多购买人群。
6、进口和国际成唯一亮点
&看不到新玩法，增量难觅：内贸板块预计惯性增长，O2O被雪藏；移动是流量和销量的转移；今年双11唯一的看点就剩下进口和国际了。&某家居卖场电商负责人指出。
如前文所述，对于引进国际品牌和海外业务，天猫已经做了若干部署。此外，今年双11，天猫和淘宝都把目光锁定到海外市场，特别是天猫国际和速卖通的首度加入，或许能在双11的节点上引爆跨境在线交易，并拉拢新的客群入场。
康比特电商负责人就曾向亿邦动力网表示，如果是国内品牌做双11，其实对自己这样的具有相当购买力水准的电商经理人来说，吸引力并不大。但是，还是会留意一下海外品牌的表现。
不过，国际品牌商并不希望过度参与双11从而伤及品牌形象。因此，其备货方面并不会拿出最&叫座&的商品，其折扣力度也不会太大。
而此前参与天猫主打国际品牌节日活动的经销商向亿邦动力网透露，其Coach包备货几百万，结果实际出售不到10%。&因为是买断，货砸在手里，被坑苦。&由此可见，奢侈品、大牌与天猫主体客群的实际购买力还存在差异。
7、刷还是不刷？
刷单已经从潜规则变成明规则。每年双11之后，刷单便成为天猫&虚胖&的主要推手，遭到业界指摘。2012年，就曾有网友通过第三方软件抓取了多个知名品牌疑似刷单的相关数据，并将截图在亿邦动力网发布，曾引发轰动。
在2013年，更有商家爆料称，在双11后半段，商家普遍感知流量不济的时候，天猫小二开始电话怂恿商家刷单，从而促成平台整体业绩冲高。
不过，从今年前期备战情况来看，天猫有意为商家打预防针。包括&锤子手机虚构数据门&&18个品牌商被剔出会场&在内的一连串强制性惩罚措施，可以看出天猫要肃清市场、还原真实的态度。
商家告诉亿邦动力网，天猫双11会场资源的排位是依靠跑马机制，销售情况越好，其排名就越靠前，能够得到的资源越集中，会促进业绩更进一步；相反则进入恶性循环。
到底要不要刷单？那些还在观望的品牌商也因此陷入两难困境。
8、京东唯品会从刷存在感变身搅局者
对流量形势的预计不足是造成去年商家头脑过热的主要原因。为此，今年不少商家在双11的部署上，更注重平衡性。这也让京东、唯品会、聚美优品等几个电商平台看到了爆发的机会。
&阿里逃避提目标，是因为今年日销惨淡，服装品类快坐不住第一大品类了。很多大卖家日常销售增长缓慢，快见到天花板。&一位女装电商负责人毫不客气地指出，让阿里巴巴深感岌岌可危的是，其零售业务板块中，已经出现部分品类的零增长甚至负增长。
来势汹汹的京东已经开始在线上线下投放大量双11广告，促销力度不逊于天猫。而历经618洗礼后，京东的另一只手&&微信购物通道入口也开始进入良性运转，其特卖频道的主打品类从日常销售上，就已经与天猫正面交锋。
对双11策略密不透风的唯品会同样持有大量品牌卖家的货。特别是历经2013年双11，唯品会成为品牌商消化剩余库存的首选通路。
为此，天猫也采取应对措施，勒令商家在大促之前，不仅保证参与活动的商品必须全网低价，非促销类商品也要做到最低。
&铁腕&背后，流露出天猫强势和恐惧糅杂的心理。部分商家透露，其淘宝内外份额已经开始持平，这也意味着品牌商在和渠道的角力中，有了更大的自主性和话语权。
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来源：南方都市报日 07:47
　　本土淘品牌今年失宠？　　阿芙精油、御泥坊、牛尔、百雀羚、膜法世家、相宜本草闯进2013年天猫双11销售额前十的名单。这是本土淘品牌去年的战绩。　　但今年这些被称为淘品牌的本土品牌，能否在今年的双11大战中延续辉煌，则存在诸多不确定因素。　　阿芙精油去年以4884万的成交额成为销售冠军，但今年10月份淘宝(含天猫)化妆品销售前十中上述6个本土淘品牌中，仅有百雀羚还跻身其中。　　基于对电商渠道的重视，百雀羚的排位从去年双11的第6，升到了淘宝(含天猫)化妆品销售前十的第4。　　今年的双11大促，百雀羚的力度也新意较足。不仅有满199送199元大促，还搞起了10元秒杀满299元50元优惠券、20元秒杀满399元100元优惠券的秒杀新招。　　当然，南都记者也注意到，为了博取关注度和销售排名，去年辉煌过的本土淘品牌也试图在用年中最大力度促销的方式挽回颜面。　　据南都记者不完全统计，今年双11，以5折为噱头搞促销的本土淘品牌就有阿芙、御泥坊、膜法世家、韩束，此外，相宜本草、温碧泉、美肤宝的满送力度也相当于5折以下的大促。　　B　　乳业：进口牛奶围剿国产奶
相关新闻->2014年天猫双十一最终单店销售额前20排行榜
来源：中商情报网 责任编辑：yuanpan
一切尘埃落定2014年天猫双十一最后成交额是571亿元（折93.39亿美元）。无线端交易占比为42.6%。总共产生了2.78亿个包裹。单店销售标王是小米旗舰店（其次是华为）。
总共有217个国家和地区的剁手党参加了双十一活动，最积极的是中国香港、俄罗斯和美国。广东、和的剁手党最败家，昆山义乌慈溪最土豪。
2014年天猫双十一最终的单店销售额排名情况：
第一小米，第二华为，第三海尔，第四林氏木业，第五优衣库，第六韩都衣舍，第七杰克琼斯，第八罗莱，第九魅族，第十全友，第十一太平鸟，第十二格力，第十三骆驼，第十四乐视，第十五海信，第十六 GXG，第十七TCL，第十八水星，第十九富安娜，第二十科沃斯。
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14:34:18 作者：
来源：中国茶叶榜
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　　571亿元！2014年天猫双十一交易额已经达到令人目瞪口呆的地步！那么，立足于茶行业的榜叔也在第一时间拿到天猫双十一茶叶类相关销售数据，并且将这些数据进行深度分析，为你一一详解2014年天猫双十一茶叶类的销售趋势。
　　另友情提醒，由于数据系统庞大且繁复，各位亲可以泡杯好茶，醒脑提神，边喝边看，以便深入了解茶叶消费趋势。
　　★&消费者对茶叶的关注度越来越高
　　①&网购消费群体激增
　　从双十一成交商品数、客单价、店铺数量等维度来看，2014年比2013年整个有所上升，其中增量最大的是关注次数，多出184万多次，这表明习惯网购的消费群体主动搜索茶叶关键词的频率增加了，对茶叶的关注度越来越高。
　　在对比2014年和2013年茶叶类目下统计茶类的占比时，有一个很有意思的现象是白茶占比从0.73%上升到1.27%，增长幅度为0.54%，增长量极少。这和线下逐渐增长的开店量和网上电商数量形成鲜明对比，说明网友喜欢白茶还需要更长的时间。
　　②&普洱茶占比被稀释近9%
　　代用/花草茶由2013年的第三位跌出2014年的前十名，红茶和绿茶则分别跻身到第三和第四位。这说明人们在淘宝购茶时对茶叶细分品类关注更加高了。此外，普洱茶销售量被其他品类稀释掉了接近9%，主要被红茶、绿茶分散。
　　③&在茶叶电商领域还是花草茶为王
　　从数据可看出，普洱的客单价和2013年差不多持平，处于趋稳状态，成交商品数比其他茶类多很多。此外，花草茶比红、绿茶销量更高。花草茶占比高是因其店铺将近3万多家，红茶和绿茶加起来总数才和花草茶店铺数持平。
　　此外，在茶叶电商领域里还是花草茶为王，2014年的代用/花草茶的关注点击次数、搜索点击次数、活跃店铺数和成交店铺数皆为第一。对比花草茶58元的客单价，其他普洱、乌龙、红茶等纯茶类的客单价为169~404元之间，这表明越来越多的成熟茶叶消费者会利用双十一的折扣活动购买平时觉得小贵的知名品牌茶叶。
　　★&双十一茶叶品牌（店铺）排行榜看头多
　　该排行根据淘宝数据魔方热销指数进行排名，所谓热销指数，即该店铺的热卖程度，算法主要根据该店的成交金额，成交笔数，成交商品数等指标综合得出，具体算法数据魔方未公开。
　　从茶叶全类别品牌（店铺）排行表中看出，主力军依然为知名品牌旗舰店。但有个显着现象，2013年排名第一的龙润和排名第十的中茶已经跌出前十，而并不是单品牌旗舰店的代理商思普茶叶专营店则跻身第二名。
　　排名靠前的八马、大益、天福、谢裕大、卢正浩等品牌，本身为知名品牌的旗舰店，而居第一、二位的艺福堂和思普，它们一直把主力放在电商平台上，塑造了线上成熟优秀的茶叶电商品牌形象。
　　从茶叶全类别品牌（店铺）排行表看出，2014年top20超过一半的店铺所销售的茶叶价格都比较高，能够在双十一进入top20，这说明消费者对品牌认可度高，而品牌设置的爆款更加符合淘宝购买心理底价的计价方式。
　　此外，消费者更加关注有卖优秀茶的店面，遇上打折活动时迅速下手，而并非常规意义上普通便宜的茶。从普洱茶、乌龙茶、绿茶和红茶的客单价来看，消费者买了更多比较贵的茶，因为此时价格比平时要实惠。
　　还有一个比较有意思的现象，一家名为&u[]&的店铺郝然出现在第20位上，进入店铺之后，发现此店铺只有一颗红心，表明建店不久。可是一款产品都没有，对于产品的分类却是如此详细。这不禁让人产生不少疑问。是否为一锤子买卖的店铺？或者全是钻空子之后刷上来的排行？
　　&双十一各茶叶类别销量排名top10
　　从茶叶全类、7大茶类和再加工茶、代用/花草茶、花果果粒等11类的排行表看出，除了艺福堂、中闽弘泰等以电子商务起家的品牌占据&人气和销量之王&外，以大益、张一元等传统企业也紧跟其后，占据不同茶类要位。此外，值得注意地是这次的黑马&三只松鼠&着实给了不少惊喜。
　　另外可看出，黄茶销售总量虽然不高、但是黄茶上榜的品牌有50%为主流经典品牌，绿茶品牌排行榜经典品牌也占大多数，这表明绿茶和黄茶线下主流品牌的号召力非常大。
　　★&各类茶叶产品（宝贝）排行分析
　　&茶叶全类别产品（宝贝）排行
　　从茶叶全类别产品（宝贝）排行表来看，艺福堂、三只松鼠和中闽弘泰瓜分了top10，其中以销售坚果为主的&三只松鼠&top10中占了5款。10款产品中有3款是真正意义上的茶，另外7款都是花草茶或者代茶饮。排名第8位的是艺福堂165元/250g ，2014年明前西湖龙井，从侧面看出消费者对于品牌、明前和西湖龙井等的了解有了进一步提升。
　　&普洱类别产品（宝贝）排行
　　在普洱茶类别产品（宝贝）排行中可以看出，像大益等知名品牌在双十一环境下会利用经典产品的号召力和诱人的折扣将7572熟茶等典范产品销售出去。还有像居第一位的新益号的如意特级七子饼茶357g才卖14.5元。以电商为主要栖息地的品牌，这个价格是突破了线下品牌的底线。
　　此外，有趣的是排名第六位的居然是一个补差价链接，这说明茶叶品牌和店铺在淘宝、天猫打擦边球冲销量的现象是存在的。
　　&乌龙茶类别产品（宝贝）排行
　　而在乌龙茶类别产品（宝贝）排行里，中闽弘泰占据了半壁江山。不得不说中闽弘泰熟知天猫、淘宝规则，无论是搜索各个细分类目还是热卖条目，都是稳居在前列的。在2014年正味秋茶铁观音毛茶价格每斤接近100元的情况下，这次无论是第一位的28元半斤的铁观音还是49元一斤的铁观音，这类价格偏低的产品成交笔数加起来已经接近2.7万，&消费者可是得尽了福利&。
　　此外，有个很重要的细节，前十名内的茶叶类别全是铁观音，其他乌龙茶很少体现。由此看来，对网购消费者来说，他们对乌龙茶的认知大多还停留在铁观音这一品类上。
　　&红茶类别产品（宝贝）排行
　　红茶在茶类销售量上升特别快，从三个方面来分析一下红茶店铺为什么能在双十一做出这么好的成绩来。
　　?&近五年来，消费者对于红茶品饮价值的认可在淘宝上有了直接的反应。同时，红茶类别集中在福建红茶，以金骏眉和正山小种为主。
　　?&双十一这个季节对红茶的消费有利，红茶因为性温和而有别于绿茶、普洱等茶类，它的销售旺季主要在秋冬两季，消费者对此有较高的品饮需求。
　　?&红茶电商的折扣力度非常大，前三位为买一送五和买一送三的具有超强诱惑力的茶品。
　　&绿茶类别产品（宝贝）排行
　　在绿茶类别中，西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春和六安瓜片等名优绿茶在前十名都有体现，覆盖了较知名产区和老品类。并且价格结构非常稳定，不会呈现非常低的价格。再者成熟度最高的是绿茶，2014年的绿茶客单价平均为174元。
　　★★★&提醒：不可盲目轻信排名&★★★
　　随着&双十一&购物狂欢氛围的逐年愈热，11月11日这一天不仅仅成为了消费者极度关注的&福利日&，更逐渐成为电商品牌、卖家们逐鹿的战场。商家们为了排位和数据，使出浑身解数，意在吸引更多的关注，实现更高的成交。
　　其中就有小部分的商家，为了更高的搜索排位，使出一些小伎俩，让自己的店铺和产品在买家搜索过程中，获得更高的排位。常见的就有：补差价、付尾款等。此类低单价，多成交的手法，可以在短期内使自己的店铺和产品在买家搜索时处于靠前的排位。据说某宝在对商品主搜自然排位时所运用的公式算法多达几十个维度。而销售数量则肯定是其中比较重要的维度之一。
　　因此，我们在面对琳琅满目的优惠产品时，除了激动之外，不能盲目地认为，当你搜索出来的排位靠前的产品，就一定是好货。务必要货比三家，比信誉，看评价，多看几页。买也买一个放心。
　　（备注：本文所有图表数据由淘宝数据魔方提供）
　　茶业信息：
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