【导读】销售业务过程中最难的就是如何达成交易，葡萄酒销售业务也不例外。掌握行之有效的成交技巧，不能操之过急，一定要做到张弛有度，步步为营，只有这样，才能最终实现合作，达成交易。1、塑造产品或服务的价值客户对产品或者服务的认识，一定是很浅薄的，至少肯定不如你懂得多。作为一名出色的葡萄酒销售，你必须学会塑造产品的价值，并且告诉你的消费者。如何品鉴你的产品，并如何获得优质体验。记住：你是你产品的专家，而消费者不是。2、USP（Unique Selling Proposition）—独特卖点客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY，也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。你必须解决这两个问题，告诉他们为什么买比不买好，并说明你的产品相较于竞争对手强势的原因。因此，你必须有坚如磐石的‘独特卖点’，让客户有至少一个理由，将你和竞争对手区别开来。3、零风险承诺零风险承诺是一种非常有效的营销策略，因为在销售中，有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是，他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己一时冲动做出的购买决定最终会令自己后悔。在优质产品和优质服务保障的前提下，采用零风险承诺之后，你将争取到这80%的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的增长。4、赠品人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，你必须设计适合的赠品。赠品的设计有两个原则:第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品；第二，即使是赠品，你也要因人而异。对于家庭主妇，送锅总比车载音箱好；对于80、90后，车载音箱绝对是他们最中意的赠品。5、价格在没有塑造产品和服务的价值之前，绝对不要抛出价格。客户认可了你的价值之后，才有可能认可你的价格。6、支付条款客户已经认可你的价格之后，别让他在支付条款前望而却步。如果你是远程支付，那么跑一趟银行的麻烦就有可能让你损失一大批订单。一旦你发现这一点，你就要立即检查自己的支付条款——你是否准备了POS机？是否支持方便的远程购买？是否有支付宝？到账是否容易查询？此外，“是先付款后受益，还是先受益再付款，或者边受益边付款，也是需要认真设计的。别认为这是小问题，就像你不会随便把钱交给陌生人一样，你的客户也不会随便把钱交给你。7、送货条款如果交易不是面对面完成，即在“一手交钱，一手没货”的情况下，客户在这段时间，是最焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了，会被笑话，会很没面子。这时候你需要告诉客户关于产品运输的每一个细节：货到哪里了，货是可以通过快递单号查询的等等。另外，如果你采用边受益边付款的分期成交主张，不断建立客户信任，也可以获得良好的效果。8、稀缺性物以稀为贵。因为珍贵，所以才会造成抢购。9、紧迫感稀缺性和紧迫感可以同时配合，发生作用。你一定要回答客户内心的三句话:“我为什么要买？我为什么要向你买？我为什么非得马上就买？”而第三个问题，是最重要（重要到哪怕你不回答第一个和第二个，也要回答这第三个）。10、解释原因你必须解释，为什么你的价格更低，为什么这么有价值的东西你要当赠品送，为什么你采用独特的付款方式，为什么、为什么、为什么……客户需要你给出理由，来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安，不要让你的成交主张过于突兀——哪怕给好处，也要解释明白为什么要给好处。　　来源：葡萄酒研究
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红酒怎么卖出去？
如何卖酒，求帮忙想想办法，无奈没有销路我是我们市某红酒个人代理
进口的就需要掌握大量的葡萄酒知识了，礼貌，挑好处说。抓住客户心理，不悲不亢，面向的客户有什么好处，而且态度一定要歉和你销售的是国产葡萄酒还是进口的？国产的只能靠品牌
进口的酒。找不到客户也没有自己的店面
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到酒吧夜店ktv推销，雇佣一些卖酒的ktv夜店女孩！
不知道KTV的酒都在什么档次？我那个是两百块一瓶的
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前两天，一条来自美国的新闻让不少红酒商眼前一亮。美国精灵航空...
有人想把它变成可乐那么卖带点金属味的易拉罐红酒，你买吗？
宴请消费、公款吃喝没了 红酒怎么卖？
　　中央禁奢令一下，各种宴请消费、公款吃喝都没了，原本不愁嫁的高端红酒一夜变成滞销品，接下去的日子要怎么过？红酒商们着实着急。
　　前两天，一条来自美国的新闻让不少红酒商眼前一亮。美国精灵航空公司为乘客配备了易拉罐红酒，建议客人不要用高脚玻璃杯喝红酒，直接像喝可乐那样拉开罐子就喝。一时间引发网友热议，&还在用高脚杯喝红酒？你out了，易拉罐红酒都来了。&
　　正当网友们还在讨论&易拉罐红酒喝起来会不会有一股金属味&的时候，已经有人发现了其中的商机，并且在购物网站上开始着手销售易拉罐红酒了。&就把红酒做成易拉罐的简易包装，让它更平民化，也更吸引年轻人，说不定还能吸引更多的顾客群体。&一个在网上做易拉罐红酒的红酒商说。
　　随身携带、不用醒酒，像喝可乐那样喝红酒
　　　有个卖家说，两成易拉罐红酒发往杭州
　　记者在某大型购物网站输入&易拉罐红酒&，共有63件商品在售，有法国佰利、智利的菲尔帝、澳洲的碧罗等号称原装进口的洋品牌，也有依曼迪等国产品牌，包括干白、干红等多个品种。
　　这种易拉罐红酒的特点是体积小，一般在250ml左右，酒精度低，仅为7度，不用醒酒，口感更像饮料而不像酒，较甜，冰镇后降温快，而且方便携带。价格则在10-30元之间，比动辄则百元以上的瓶装红酒亲民多了。
　　&其实，易拉罐红酒几年前就有了，但是那时候只有少部分人会关注它，现在禁奢令一来，它一下子就被网络炒红了。&从事进口红酒的姜先生说。
　　在网络上，卖得最好的店铺一个月之内售出360罐。&来咨询这款红酒的人蛮多，主要是年轻人，都为了尝个鲜，图个好玩。&店铺卖家告诉记者，&沿海经济发达地区的销售占比较大，我们店销售的产品中有两成都是发往杭州的。&
　　对于红酒&换新衣&，不少网友愿意尝鲜。网友&吉他手&表示，&味道有点像葡萄酒混着雪碧，酒精味淡淡的。&网友&阿吉尔的人生&则表示，&放冰箱一下子就冰了，速度超快。一个人喝完刚好，不用烦恼保存问题。&
　　红酒商：易拉罐红酒瞄准低端市场
　　&今年红酒产业的业绩下滑严重，以低端、亲民形象出现的易拉罐红酒，无疑是业绩增长的突破口。&经营进口红酒的姜先生说。而据其他媒体报道，2013年1月至10月期间，国内红酒的利润下滑18%，但是，中低端红酒销售却逆势增长10%。
　　&易拉罐红酒的定位是快消品，虽然利润没有瓶装红酒高，不过胜在能跑量。一瓶250ml的红酒能一次性喝完。&某易拉罐红酒总代理商刘先生表示。有人测算过易拉罐红酒的成本构成大约是4元，包括易拉罐0.1元和2元的红酒，运输等其他成本为1-2元，如果售价在10元以上，毛利率可以达到60%，这个毛利率不算低。
　　不过，对于红酒换易拉罐包装，行业内看法各异。有人表示，&很多人家中都没有开瓶器、高脚杯、醒酒杯等整套红酒装备，而易拉罐红酒则即开即饮，酒精度也不高，十分适合大众消费。&
　　而一些人则不赞成使用易拉罐包装红酒，原因是&会影响口感&。一位酒窖的酿酒师表示，&高端葡萄酒，对存储、饮用的方式，都有严格要求，更适合瓶装，易拉罐装可能会影响其品质。并且即开即饮，少了&醒酒&等过程，口感可能会打折扣。&
　　杭城KTV、超市对易拉罐红酒持谨慎态度
　　红酒商想借易拉罐红酒攻占低端市场，但零售终端会买账吗？
　　&我们的易拉罐红酒主要销售在广东省附近，客群定位在30岁以下的年轻人。目前，每个月大约有10万罐的销量。&易拉罐红酒代理商刘先生说，据悉，该品牌易拉罐红酒在广东、福建、海南、广西四个省份销售，以KTV、酒吧、大排档为主要销售渠道。网上在售的10元/罐红酒，在广东酒吧的售价都在40-50元/罐。
　　不过，记者在走访了杭州多家KTV、商超、酒吧后发现，均无该红酒在售。对于这种被热议的易拉罐红酒，杭城的商超、KTV并非没有关注，而是认为市场还不够成熟。&易拉罐红酒更像酒精饮料，只是挂着红酒的招牌。如果在超市出售，只能归到饮料一类，够不上红酒的档次，大家的接受度也还不高。&一家超市主管说。
　　而银乐迪庆春店的黄主管则表示，&在国内，红酒向来以高端的形象出现。这种即开即饮的廉价红酒，目前还不符合中国人的红酒消费习惯。如果性价比可以到易拉罐啤酒这样，倒也可以试试。不过，需要品牌花点力气去做新品推广。&
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地址：杭州市体育场路178号　邮编：310039红酒交易模式你懂多少 葡萄酒如何赚钱－齐鲁酒坊-齐鲁晚报网
红酒交易模式你懂多少 葡萄酒如何赚钱
葡萄酒无疑是造物主赐予人类的伟大恩赐，它的魔力无人可敌。邀三五友，选一处高雅景致，分享美味红酒。不经意中，葡萄酒已经深入了国人的生活，成为高雅情调和品质生活的象征。
葡萄酒是酒类之中唯一的含有碱性物质的酒，并且还含有各种有机酸，能增强人体内的新陈代谢。葡萄酒的妙处众多，大家如今也都有了喝红酒养生的健康生活理念。
那红酒除了可以营造浪漫的氛围、可以养生之外，还有一个独特的功能：赚钱！
葡萄酒为何可以赚钱？
风情万种的葡萄酒从6000年的古波斯缓缓走来，低调奢华。华光璀璨的今天，她妖娆依旧。是什么赋予了它神奇的魅力，它如何与投资者结缘？
1、因保值而得盛宠
投资界有一个SWAG的说法，S代表白银、W代表葡萄酒、A代表艺术品、G代表黄金。在这4类投资品中，白银、黄金、艺术品都是非快速消费品，随着其价值的不断升高，产品没有消失，也就是说价值泡沫会越来越大，另外由于这3类是广泛认知的投资产品，其价格的波动也非常大。而葡萄酒是快速消费品，其价值的泡沫会随着葡萄酒的消耗而逐渐消失，并且葡萄酒是一个比较小众的投资产品，价格的波动相对比较小一些。在过往几十年的葡萄酒投资市场中，其收益率一直保持在10%以上，有时候可以达到更高。
投资级葡萄酒必须要有稀缺性。投资的增长是源于产量的限定，只有市场增长的需求跟产量限定的稀缺性形成较大的落差时，葡萄酒才具有增值的潜力。如果某款葡萄酒的产量是无限制的，市场需求也不是很大，那么就不具备投资的属性。
3、品牌知名度
投资型的葡萄酒必须要有较高的品牌知名度。投资葡萄酒是为了增值后的变现，如果一款葡萄酒满足了前两个条件，但品脾知名度不高，那么在变现的时候会相对比较困难。
葡萄酒如何赚钱？
将红酒当作股票一样进行交易，作为一种投资理财的手段，自然就可以赚钱啦！
在哪里可以进行红酒交易？
在西方，国际葡萄酒交易已十分成熟，但是从近几年的发展趋势来看，红酒交易的中心正在向东方转移。而快速发展的中国，红酒交易也为越来越的人所了解追捧。
历史最悠久的英国伦敦国际葡萄酒交易所（liV-EX），凭着十多年的历史早已在业界奠定了地位。&在以投资性交易功能为主的交易所中，英国伦敦国际葡萄酒交易所是比较成功的一家&，业内人士称。
而在国内，红酒国贸WINEX作为上海自贸区、上海市商务委、上海市金融办联席批准设立的上海自贸区红酒国际交易中心，国外原产地酒商按原产地价格直供，并由国资银行做第三方托管，给广大消费者保障真酒直通、价值非凡、专业仓储、资金安全、国际流通，扫清了一直困扰葡萄酒现货投资中的假酒劣酒混杂、储藏条件缺乏、交易渠道狭小、无法保税交易等各种障碍。通过这个电子交易平台，红酒的&赚钱&功能便实现了，交易有了规范且能够大大加强红酒投资的灵活性，缓解资金压力。
如果您对股票交易有所了解，相信玩转红酒赚钱一定不在话下。如果您是爱酒人士，所爱之物还能帮您赚钱，自然是再好不过的！
红酒交易Q&A
Q红酒交易是怎么样的交易模式？
A目前红酒国贸采用现货网上发售交易模式。
酒品交易上目前红酒国贸严格禁止买空卖空。采用先买后卖、全额交易、在交易时间内即买即卖模式。
Q红酒交易和股票交易两者共同点有哪些？两者区别又有哪些？
A共同点方面：
1.两者共同都是禁止买空卖空。采用先买后卖、全额交易。
2.两者共同都是涨跌幅制度，风控制度。
3.两者共同都是发行上市的过程，发售过程中客户申购，参与摇号。
4.资金都是通过第三方结算银行进行资金划转，保证资金保密性和安全性。
两者区别不同点：
1、投资对象不同：
股票交易的是买企业的股份，投资企业的未来；红酒交易属于现货交易，交易的对象是商品。
2、交易机制不同：
股票实行T+1交易结算制度。红酒交易是实行T+0交易，交易结算T+1制度。
3.交收机制不同；
红酒交易可以提红酒现货，股票是电子化产品。
Q期酒和期货不一样，区别在哪？
A（1）期酒（enprimeur）即消费者与酒商预先签订合同、预先付款购买指定酒，但需等待一段时间（通常是一到两年）等灌瓶后才能拿到酒，所以期酒实际上属于现货的一种。一般酿造投资级酒的酒庄才会有期酒销售。
期货特点：
A.双向交易制度，多空方向均可以交易。
B.杠杆放大，保证金制度。一般保证金比例（5%15%）。所以期货投资属于高风险投资标的。
（2）期货（Futures）与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货（商品），期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品（例如黄金、原油、农产品(000061,股吧)），也可以是金融工具。
期酒特点：属于现货，无杠杆，全额保证金交易制度，没有做空机制，先买后卖，风险偏好上属于低风险投资标的。
Q行内现在主要收藏的红酒热门品类有哪些？
A热门品类：拉菲、玛歌、木桐、侯伯王等法国八大名庄酒品；这两年刚升级的金钟庄、柏菲庄以及法国超一级庄&伊甘酒庄的酒品，都是时下热门的收藏酒品。
【换个姿势看山东-天天豪礼有惊喜-全新界面国际范儿】
齐鲁壹点 最懂山东
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扫描左侧二维码或直接加微信号“qiluwanbao002”关注齐鲁晚报官方微信公共平台。>微信怎么卖红酒？手把手教你如何从零做红酒微商
微信怎么卖红酒？手把手教你如何从零做红酒微商
点击量：2763
&&& 深圳瑞文诚招微商红酒代理，低投入，全程技术支持和专业服务，共同打造葡萄酒移动电商新神话！！
随着微信用户的增多，微信营销迅速被嗅觉灵敏的商家运用，我们公司就是其中的一家。今年7月公司成立了微信营销突破队7人小组，为期一个月的实战，很高兴能成为其中的一员。说句心里话，当时心里还真没谱，平时没怎么玩微信，现在要在上面做生意，心里没底。成立的第一天，公司给我们每人发了一部新手机，咱们要从头开始，安装微信、设置头像、昵称、个性签名、放内容，这些都必须慎重填写，一定要吸引人、正面的、又要有特点，完成这一系列才加好友。张总第一天就强调：微信营销一定要围绕这三点来进行：放内容，加好友、交流互动，说起这个加好友可费劲了，我们的任务是1周加200个好友（现在没觉得难），并成交1单。当时觉得好难啊，每天一睁开眼睛就把附近的人打开，加一点，到店里也把它打开。因为之前在店里买酒的客户，我们都有让他们留下联系方式，所以这次就一个个添加手机联系人，每天最多能加二三十人，人家还不一定接受你，一天下来就十几人或几人，心里特急，我老公为了帮我，将他同事、朋友都介绍给我（后面也都有成交，身边的朋友都是资源呀）。
我们的组长管筱箫第二天就有成交了，那真实厉害，可羡慕啦，那一个月组长做了接近5万的销售额，当然这是后话！心想我什么时候能成交第一单呢？机会来了，第三天一老顾客看到我发的产品信息就给我发信息说要一箱，那时心里别提有多开心，一年多没联系过，就因为看我朋友圈的产品信息就成单了，证明我的付出没有白费，一定有人是会关注感兴趣的，我那两天心里也是美美的。
再者你会发现，有了第一桶金，后面就是一波一波的来，接着11日又有一顾客订了一箱，接下来的日子陆陆续续有接单，19日有一个陌生的好友（附近的人加的）找来店里购买了一箱（说顺便来我们店铺参观一下，当时是从龙华坐地铁过来的，真心感动）一月下来有接了7单，营业额接近1万，说实话，从不怎么玩微信到销售额1万，之前我是不敢想象的。因为大半个月里时间更多的是在加好友，处于摸索阶段，而成交的客户有以前的客户、同学、陌生人，熟悉的人居多。证明朋友圈里的好友是要经营、互动，信任了才能产生营业额。一个月的实践下来，微信的功能基本都能熟练掌握，朋友圈内容也形成了规律：每天4-6条，励志、生活、产品内容、专业知识，以及跟好友互动。7月底张总跟筱箫参加了移动电商培训，8月跟公司全体员工分享了一遍，受收益非浅。
接下来的8月、9月个人朋友圈产生的销售明显增长，好久没来店里消费的顾客取得了联系，也产生了购买，印象最深刻最让我惊喜的是以前COCO店的一个老会员，经过微信沟通，8月回深时来店里购买了两万多，单单八月份累计销售额就有7万多，照这样的业绩，一年做50万，提成13万感觉我可以在家轻松完成。向着目标努力加油，相信自己！&
通过学习与实践，我逐渐理解到做朋友圈并不是生硬地推销产品、简单的金钱和商品的交换，而是经营自己的人脉圈，推销自己的人品。认识更多的人，与他们交流互动、让更多的人了解自己和信任自己。赢得丰富的人脉和持续的金矿，连我这个平时不怎么爱玩微信的人都能做微信营销，相信生在新年代的年轻人一定会经营的更好！
如果大家有想了解更多关于红酒微信代理，或者红酒知识的，都可以来找我，个人微信号：
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