&p&更新&/p&&br&&p&业精于勤，不经历诸多变故，不经历诸多验证，始终不知道自己的浅薄，对于很多业务我深感无能为力，亦感个人努力的有限。但不妨与大家分享这一段经历和感悟。&/p&&br&&p&&b&第一部分 法律服务的市场化&/b&&/p&&p&每个公司均有法律服务的需求，法律的精细化，专业化以及标准化思维可以帮助公司迅速厘清所面临的主要法律风险，有效整合资源，提升经营效率。&/p&&p&&b&一、极限与天花板&/b&&/p&&p&很多的风险并不一定发生，以至于大部分人都有侥幸能够避免的心态，大部分情况下，这个风险确实不会实现不可逆的损失。法律不是唯一的纠纷解决方式，但却也是最后一种手段。老板们当然也重视法律，但是真正相信的还是自己经营的人脉和关系，以及经验。能够通过协商能够解决的事情，法律就没有了发挥的空间。所以一个法务在公司的位置，或者说授权，还是主要看公司负责人对待法律的态度。这也就是公司法务在公司价值的极限和天花板。&/p&&p&没有损失和诉讼的情况下，法务并不创造价值，仅仅是后台服务，也无需恁多的风险防范。大部分公司法务很难逾越这一道门槛，如果脱离公司这个平台，也就不是公司法务了。&/p&&p&&b&二、主观能动性的循环&/b&&/p&&p&公司招聘法务岗位的初衷就是节省法律成本，但节省的成本并不觉得是创造价值。这个观念很大程度上限制了公司法务的发展。公司法务并没有从节省的成本中获取收益，其主观能动性受到限制，所以很多的法务并没有销售类似的进取心。&/p&&p&干多干少都一样，或者干的越多风险愈大，以至于很多法务裹足不前。正因如此，法务对自身创造价值的理解和节省成本的计算越来越模糊，也越来越不专业，以至于陷入主观能动性的死循环。&/p&&p&公司法务的任职和升职空间同样远远低于一般业务岗位，不仅因为很多的法务不懂业务，也有法务自身的局限性所致，更专注法律业务本身。法律业务是立身之本，亦成为公司法务的桎梏。&/p&&p&&b&三、外来的和尚&/b&&/p&&p&免费的公司法务提供的法律服务其价值被大大低估，而提供相同服务的律师收费一般价格不菲，价格越高可能服务更好，这是很多商人的逻辑。律师一直都是一个专业化程度更高，经验更为丰富的形象存在。因为缺乏对比，缺乏验证，很多公司的法务与律师相比，自然可能被低看一等。虽然有法务自身原因，比如相对缺乏自信，相对安稳，但是也有与外部沟通交流少的缘故。律师所处环境较为恶劣，且为开放，必须处处与人交道。所以针对法务不善表达的特点，律师有着明显的优势和更显耀的光环。但就专业水平而言，两者各有千秋。就对公司的实际情况而言，两者立论及建议也都差不多。&/p&&br&&p&&b&第二部分
公司法务的模式&/b&&/p&&p&一、任一法务入职需先了解公司的组织结构，岗位职能，确定该公司所选择的法务模式。主要有三种：&/p&&p&1、公司法务（若干）+律师法律顾问+外部律所（外包）&/p&&p&2、公司法务（众多）&/p&&p&3、外部律所（外包）&/p&&p&第三种不涉及公司法务，暂且不表。前两种亦能看出法律工作在该公司的位置和作用。比如一些高科技公司，其商业秘密和知识产权相关的法律工作直接关系公司存亡，法务作用尤其明显。&/p&&p&二、原有法务团队建设的思路：职能，系统与组织。&/p&&p&前两部分为业务工作，后一项为管理工作。&/p&&p&1、职能仍然为三块，决策支持，风险控制和合规管理。&/p&&p&2、系统为法律标准文件系统，法律纠纷解决系统，法律培训系统和法律信息管理系统。&/p&&p&3、组织建设指法务人员的管理，也含法务与其他业务部门的对接。包括例行工作，总结与计划，绩效考核，沟通会议制度，法务制度建设等。&/p&&br&&p&&b&第三部分&/b&&b&法务的主要工作职责&/b&&/p&&p&法务是法律事务、法律业务和法律服务等的统称，依我来看，法务的主要工作职责暂定为四项主要内容，三项职能，三个作用。&/p&&p&&b&一、四项主要内容&/b&&/p&&p&1、法律文件审核。包括但不限于合同、协议、备忘录，启事告示，公告通知，保证，处罚文书，法律文书等。&/p&&p&2、法律纠纷解决。包括但不限于参与谈判、协商、调解、公证、复议、仲裁、诉讼等。&/p&&p&3、法律培训。包括各业务部门的各种业务类型的法律知识培训。&/p&&p&4、法律信息管理。包括但不限于案例、法律法规、政策等。&/p&&p&&b&二、三项职能&/b&&/p&&p&1、决策支持。法务的重点非诉业务，主要包括外围关系维护，投融资法律事务，和法律信息管理。&/p&&p&2、风险控制。法律事务部的重点工作，以法律纠纷的诉讼解决，法律风险排查和法律培训为主。 &/p&&p&3、合规管理。法律事务部的基础性法律事务，主要包括合同管理、印章管理和证照管理。&/p&&p&&b&三、三个作用&/b&&/p&&p&1、避免和减少纠纷及损失。最大化争取公司合法权益。&/p&&p&2、合法合规经营，避免和减少处罚。避免不必要的处罚和损失。&/p&&p&3、解决纠纷。纠纷发生后，通过法律途径（调解，公证，复议，仲裁，诉讼等）解决。&/p&&br&&p&&b&第四部分 法务参与的主要工作流程&/b&&/p&&p&&b&一、合规管理：&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&合规管理规范：&/p&&p&(1)合同、印章、证照制度制定；(2)具体制度落实的监督检查；(3)合同信息登记表；(4)印章信息登记表；(5)证照管理登记表；&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&合同审核：内审，发现合同问题，并提出法律意见。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&法律文件审核：工商资料（章程、股东决定等）、催告函、承诺函、公告、政府处罚文书等。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、&/b&合同工作流：合同、补充协议、解除协议&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&用章申请表：合同章和公章的使用需经法务审核确认&/p&&p&&b&二、风险控制&/b&&/p&&p&1、诉讼申请与审批：各部门通过诉讼方式解决纠纷（主动起诉）需经工作流审批&/p&&p&2、公司设立变更注销：公司的设立、变更、注销之前需进行审批&/p&&p&3、法律咨询与纠纷解决：主要通过诉讼和非诉两种方式&/p&&p&（1）法律意见书；（2）法律诉讼文书；（3）准备诉讼证据。&/p&&p&&b&三、决策支持&/b&&/p&&p&1、制度的制定与审核：所有部门的规章、制度、规章、管理办法的修订，制定&/p&&p&2、非常规事项的法律服务：并购，股权转让等项目合作，尽职调查。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&15.2.3更新&br&法务管理是一个整体工作，就像守门员，扑出去多少球的功劳都有可能被进一个球抵消。所以法务管理的体系还是以实用为主。建议在实用的基础上，建设体系和系统。&br&&img src=&/baf62954caa104b177f7_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&/baf62954caa104b177f7_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/bb736de8db_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/bb736de8db_r.jpg&&&br&&br&原答案：&br&同行，有同感，也没啥经验。&br&简介一下，我们公司法务也成立没多久，设法务岗两年，法律事务部一年。从最初1个人，到目前5个人。做的事情比以前多多了。很多工作都是自己发现、成长和运用的。&br&&br&首先我觉得，你不用慌，做不做法务其实没啥。对于你而言，业务是很重要的，如果不了解公司业务，根本就参与不到纠纷啊，风险防范也没边，所以尽快熟悉你们公司的主要业务，公司制度，流程是第一位的。&br&&br&其次就公司法务而言，我可以介绍下我们公司的情况，思路也是慢慢打开的。&br&我把公司法务分为三块职能：决策，风控，和合规。然后就每一块单独给你介绍下，方便你开展工作。&br&&br&1、决策的话，一般听着比较高端，所以这种活介于律师服务之间，比如重大项目的参与，谈判，战略合作协议等等，我们叫投融资法律服务，一般这种工作都有律师参与，所以延伸一下就是法律外围关系维护，有时候跑跑政府部门啦，公检法啦，给律师打打下手这类活。然后是怎么样成为一个专业的法律服务人员，至少高管问你时，你能有问必答。目前我们选择的方法是做法规库自我学习，做案例分析业务，做研究支持新业务。&br&&br&2、风控的话，是主要工作。前提就是第一点，熟悉业务。但一般我们也分三小块，法律咨询和纠纷解决，风险排查和法律培训。&br&法律咨询与纠纷，我们制定一个机制，从业务部门发现问题，反馈给法务，及时跟进，确定主导解决部门，跟进纠纷解决，这样一整套机制流程。直到公司内部确定诉讼时，法务进行主导，业务进行协助。这个是你目前可以做的。不管咨询和纠纷你处理的好不好，但这个流程和制度是相对简单的。&br&风险排查，对于你来说有些难度。不过可以分两点，公司风险和业务风险。公司风险就比较普遍啦，比如公司设立，商业秘密，重大资产管理，知识产权保护，流程制度修订等等啦。这个是每个公司都会面临的问题。比较有共性。可以先找到以前谁负责这个工作，先熟悉，最后慢慢接手。&br&业务风险暂时建议不要多参与，等确定熟悉某一块具体业务后，可以适当参与，完善流程啦等等。这个主要是以业务部门为单位进行开展的。&br&法律培训，听着比较简单啦。主要是对公司，对部门，对内部人员进行讲解相关的法律知识，改善业务发生模式。一般做的话，可以先找几个比较简单的，比如，你将自己法务的工作进行梳理一下，可以对自己部门培训一下，让大家了解一下你的工作，也能相应的配合你开展。随着以后工作开展深入的话，可能培训会越来越多，这也就是法务人员声望提高的时候。&br&&br&3、合规，这个得狭义解释。比较基础的事情，如印章，合同，资质证照五证，重要文件等。&br&印章管理最容易，制度规范，责任到人，建立监察体系，定期排查，即可。&br&合同最为复杂。首先你得明白公司签订一个合同是怎么完成的。需要哪些程序，然后对每一步进行梳理。就目前来看，你可以先熟悉公司内部的合同管理办法，如果没有的话，就从其他公司抄一个，给各部门分配合同的责任和权限，既要方便业务开展，又要监督到位。最重要的一点是合同审核和签批。合同审核的话，法务负责一般合同，重要合同和重大合同要你和律师同时审核和签批。降低你的从业风险。还有相对简单的就是合同保管，登记备案。这些都是可以和行政部门结合来做的。法务只是提供工作方法和制度，最终监督结果。&br&资质证照五证，法务不具体负责办理，由业务部门报备给法务，法务指导督促办理。&br&重要文件的管理，也就是一个公司的档案管理制度啦。没有的话，抄一个，不合适的地方结合公司改就行了。&br&&br&最后，是心态问题。建议你可以先做简单的事情，一块一块的做，做扎实后，再开展下一块。慢慢整个公司都知道你的存在了。这也是你的价值所在，提高大家的法务意识，沟通意识和证据意识。如果有纠纷的话，你会觉得由大家的意识欠缺引起的公司损失可不少。&br&先确定自己的例行工作，就是每天，每周，每月都会做的事情，然后一点一点开拓。招人，壮大法律部门，解决更多的问题。防范更多的风险。&br&&br&法律只是问题的解决的一个方法，而不是全部，多沟通，多交流，多想出路。法务只是个服务部门，既要让位于业务部门，也要提醒到位留下痕迹。替罪羊可不是法务的前途和钱途。&br&&br&附思维导图一张和例行工作目录一个，仅供参考。&img src=&/43c23cb3caa03ea084635c_b.jpg& data-rawwidth=&2200& data-rawheight=&1081& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2200& data-original=&/43c23cb3caa03ea084635c_r.jpg&&&br&&br&&br&关于 &a data-hash=&b575ac37cbfdc9da7fb77& href=&///people/b575ac37cbfdc9da7fb77& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@菜菜鸟& data-tip=&p$b$b575ac37cbfdc9da7fb77& data-hovercard=&p$b$b575ac37cbfdc9da7fb77&&@菜菜鸟&/a&问的”要怎么才能切入了解公司业务？还有怎么能去审查公司制度？“回答在评论里，移到此处。&br&1、切入了解业务，我以前有个方法，就是先把一生二，二生三，三生万物，算了就此打住，太抽象了。简单点就是，由上往下细分，直到分不下去了，你都了解了。&br&比如营销部门，分三块，市场，销售，客服。市场细分三块，推广，活动和分析。推广再细分，渠道，广告和合作商。广告细分下去，平面、视频。平面可以分为报纸，互联网，停车位，广告牌，车体等等。到了报纸广告这个业务的话，主要内容就是合同了。&br&可以和业务人员沟通下，报纸广告的行情，一般效果，具体操作。只要你想到的，都可以问问，不要管合同里面有没有。&br&&br&这样一个东西，我叫做业务大纲，我会详细记录这个公司每个业务发生的注意事项。由此每个合同都与实际进行结合，防范风险。&br&&br&2，审查公司制度，这个太难，我也不会。操作的较少，一般都是针对法务部门内部的。和工作结合，有利于自己工作开展的，要求其他部门配合的制度就是好制度。&br&&br&3、审合同。先了解合同的结构。我分为9大块：合作内容，合作费用，付款方式，权利义务（甲方、乙方...），特约条款（保密、廉政、安全、质保等），合同变更或解除条款，责任条款（违约、免责），争议条款（调解、仲裁、诉讼）、生效条款&br&&br&针对业务中经常发生纠纷的状况，正在考虑增加第十条，沟通方式。&br&&br&一般来说形式可以先确定，内容条款基本就是商务条款。这个和业务部门协商解决，主要是结合合作单位和自己公司的实力，采取相对公平的态度谈问题，最后落实纸面。
更新业精于勤，不经历诸多变故，不经历诸多验证，始终不知道自己的浅薄，对于很多业务我深感无能为力，亦感个人努力的有限。但不妨与大家分享这一段经历和感悟。第一部分 法律服务的市场化每个公司均有法律服务的需求，法律的精细化，专业化以及…
曾经在某律师所呆过的逗逼简单答一下：&br&&br&律师行业是个很苦逼的行当，不要看有些律师的收入很高就以为很风光，但是当中多是中年大叔，而且数量还是处于金字塔顶的。&br&&br&20%通过率的司法考试（很多童鞋在下面表示异议，好吧，看来大家都真的考得很惨），之后要猫在一个大律师实习1年，拿律师证，接着按个人职业发展道路，继续做助理律师，或者单飞。&br&&br&当实习或者助理律师的话，那么钱真心不多，我见过有律师助理每个月1K4，那是在广州，2012年；也见过有4~6K的，外加案件的提成。助理律师的收入多少视律师老板的收入情况、人品多寡而定。&br&&br&当然，我说的这种是合伙制的律师事务所，小律师跟着大律师，分成一个个子团体，各自为战的联合体。&br&&br&====================上班忙....回去继续码字，关于部分行业的==============&br&&br&到家了...继续继续.....&br&&br&&br&&br&单纯合伙制的律师所，特点就是民王，这个是优点，你会看到一大帮老头子大妈合伙人，每年为了律师所的利益争论不休，当中也许会有几个看起来很挺身而出抱打不平的家伙拍案而起；但是呢，也就是这帮老头子大妈合伙人，固步自封，为了点点私利而吵个不可开交。同时，除非是犯严重的错误，不然这帮老头子大妈合伙人可不会轻易地干掉自己的队友，唯恐同样被投票被干掉。&br&&br&而公司制的律师所，一切都是走程序的，包括高级合伙人、二级三级合伙人的聘请，都有很严格地规定，一旦进入公司型的律师所，就会变成一个螺丝钉，然后慢慢慢慢熬资历慢慢慢慢地熬上去。&br&&br&==================说明线一下纸=====================&br&以上是当年在律师混迹的时候的所见，说的都是大型律师所，只不过个人当时不是从事法律行业，没能更加高地看待这个行业，所以有些见解只是个人见解，说不对也别打我 = =&br&&br&更别猜老子当年哪个所的，我保证放学后不打死你，我保证。&br&&br&&br&==================突然觉得好像答偏题了=====================&br&&blockquote&什么直接决定了律师收入，学历、知识丰富度还是处事能力&/blockquote&&br& 看来题主很重视钱啊~当然，在这个现金的年代当然是要讲求要钱的~&br&&br&首先，无论你要去什么律师所，你都得考过司法。司法的20%通过率其实是当时的助理基友妹子们讲的，他们也要在某年的7~8月，跟老板请一两个月的长假，好好地复习功课考司法。&br&&br&如果你考过了司法，那就能够踏上当律师的第一步，老板也会把你的工资提一提，如果你考不上，就得看老板脸色，老板愿不愿意继续请你当下手，毕竟，很多法律程序都要求你有司法证明律师证之类的。&br&&br&嗯，也有考很多次都不过的孩子还在老板身边坚持着的，不过你也别羡慕他们了，他们有后台有案源，工资和分成也比你高。（嘘！）&br&&br&好了，现在你拿到律师证了，经过了1~N年跟着大律师驰骋风云之后，你想独立了开宗立派了。好，你从今天开始，就是一个&strong&专职律师&/strong&了，就没有人给你发工资了，你得像一个和尚找庙一样去找个律师所挂靠了，你得自己缴纳1~3W每年不等的律师卡座费，所有的律师活动产生的税费，你得自己去缴纳自己去找发票-----反正，你要开始当家做主了，所有的一切盈亏自负。&br&&br&&strong&而，大部分的律师，收入的差距在这个时候被拉开。&/strong&&br&&br&能够赚到大钱的能力、资源、方式、方法呢：&br&&br&1，特殊能力。&br&某个律师懂某种语言，专门打会那种语言的歪果仁的官司，天天往使馆跑什么的跟使馆门卫武官参赞什么的扛把子熟什么的我可不会乱说啊~&br&你要问他会什么语言？好吧，你再问我就匿名了= =&br&&br&建议如果在法学院晃荡的娃儿，日语、韩语、阿拉伯语、德语、法语、西班牙语多学几门，少打几盘dota不会死，多学几门语言以后你能赚得比别人多几倍。&br&&br&2，案件类型&br&什么是赚钱的案件类型？&br&金融、房地产什么的是必须的，刑事案件什么的是杠杠的。这些想必大家都是知道的。&br&&br&然后延伸一下&br&现在的互联网行业的官司能不能赚钱？曾经有个律师跟我说过，如果你丫以后要做律师，建议你做互联网行业的，因为案源广，数量多。我曾经一度相信过这点，但是看着这个律师的样子就太过苦逼，虽然一年几十个案子，但是每个单子都是只有几千到几万的小案子，案件过于琐碎，并非是长远之路。&br&&br&3，资源&br&其实这个也是上面的“案件类型”的特殊分类之一。不过，鉴于某些指向性太过明显，我就不好在这里多说具体是哪个资源了。&br&某律师，因为在省内和该资源的上下游渠道关系好，因此在这个行业可以垄断该省的大部分案件。然后收费是按最贵的每小时3000来收（太久了忘了是不是3000了反正是最高），每次洽谈都是打打嘴皮子，反正钱收够了，案子就帮你收尾就ok的了。&br&走江湖，还是要有节操的。&br&&br&这个，就能如题主所言，做到每年上KW的说。&br&只是，粗字：此大饼，要关系、血缘、际遇、努力、出身都齐头并进，方可达成。&br&In a word, 各位看官当这个是故事就好。&br&&br&4，关系&br&如第2所言，最赚钱的案源是金融、房地产、刑事。&br&金融、房地产能够让你认识一大堆高官高管，通过假设你比较不错的交际能力，你可以认识更多的高管高官，别的不说了，什么交流会、洽谈会、经贸会、XX论坛、XX协会，你上去讲几句话下台一帮人找你换名片。一来二去，什么案源都来了。&br&刑事的更好说，你把人家老大保下来了，少坐几年牢，小弟们会很懂事的，反三俗的就不说了反正我没见过，你说要和人家砍鸡头烧黄纸，老大们大多也会愿意，给社团请个法律顾问也好，一起大块吃肉大碗喝酒大秤分金，快哉快哉。&br&&br&只是，出来江湖混的，也是要还的。&br&有多少律师，因为被弃车保帅，而被投入高墙，又有多少律师，因为涉黑涉黄，却身陷囹圄？&br&&br&5，血统&br&律师也有二代的。信不信？&br&律师的世家，有长也有短的，长的过百年，短的现在是第二世，从小养成的法律氛围，法律资源在能力以及关（an）系（yuan）上面得天独厚，一般人也很难逾越。&br&&br&他们也是混大院的，只不过是公检法的大院，里面多是法官、检察官子弟，这个先天的关系优势，真没法说。&br&&br&6，学历&br&那么多个因素，加成因子最低的就应该是学历。也许，这句话会被很多人吐槽，但是对于广大211至二本群众来说，你们从学校出来，想着要从事法律行业，想走律师的道路，大部分都还是按照助理，律师，大律师来走的，差距并不能在学历上面有所体验，差距还是在与沟通能力、学习能力、努力天赋、协作能力、抗压能力还有个人魅力上面。&br&&br&还有别看有些人学历很高，但是能力很低。之前律师所有个清华法学硕士，和我吵架，因逻辑狗屁不通，被我打脸打了九条街。（特此说明，并非对清华法学院不敬，只是那厮人品能力实在太差，那次公然欺压行政，故怒而奋不平）&br&&br&当然，如果你学历能力都OK的话，或者喝几年洋墨水，去某些律师所，可以在毕业应届上10+k的话，好吧，当我上面两段话没说，谢谢。&br&&br&===============手痛，碎觉，明儿再敲=============&br&预告一下...明天讲7，法务，大公司法律部门&br&===============
=============&br&7，法务&br&现在很多公司都有法务部门。就如之前有答案提到BAT的法务。也说说鹅厂吧，虽然我不知道他们收入多少，知道了也不会说（高压线笑抚我菊花不语），但是可以知道，他们的喵粮会很多。&br&&br&工作内容，跟平常的法务也差不多，都是起草法律文件，规避法律风险，针对竞争对手进行法律攻击和反击，协助HR团队进行公司制度修订，等等等等。&br&&br&总而言之，工作其实也很好玩，总体来说，待遇视东家而定。&br&但是，唯一的不好的地方，有时候公司做的事情和你三观不合，或者意见相左，你的情绪会相当郁结。&br&酱。&br&&br&8，脸&br&真的很看脸啊啊啊&br&律师行业，通常也有以下的规则：&br&&br&看起来老成的律师& 看起来娃娃脸的律师&br&长得高的律师& 长得矮的律师&br&看起来身材好的律师& 看起来身材没那么好的律师&br&&br&最后&br&看起来帅的律师& 看起来没那么帅的律师&br&&br&正经点儿吧，律师行业很讲外部相貌的。详情与解决方法，请见万能知乎的其他衣着问题。&br&&br&=============================&br&大致就这么多吧~&br&&br&至于说律师的发展前景，视个人而定。&br&如果想发展比较快的，想更多地接触不同法律行业类型，那么，比较松散制度的律师所会是你的选择，只是钱真的很少，工作压力比较大；&br&如果想钱比较多的，那麽，比较好的选择会是大型、高纪律性的律师所会是你的选择，只是里面太讲究论资排辈，刚刚来的时候，只能够端茶改文案，要独立地负责案件，要等很多年。&br&&br&更加具体的答案，建议看 &a class=&member_mention& href=&///people/dd21a5a5b0b& data-hash=&dd21a5a5b0b& data-hovercard=&p$b$dd21a5a5b0b&&@Kira Wang&/a& 的答案，毕竟他是真正的学法律的孩子，对于行业的了解会更加详尽。&br&&br&&br&最后。&br&&blockquote&不知道哪种人、哪种律师才是社会需要的。&/blockquote&这个问题，是最重要的问题。&br&虽然自己也勉强算是个 守序正义 者，但是也不会盲目地对你说，劝你去做“一个对社会需要的人”。&br&中国社会是个奇（e）妙（xin）的社会，太多的指鹿为马，太多的忠奸难辨，太多的无可奈何，太多的怒发冲冠。&br&&br&这个答案，视乎你的三观而定。&br&你活在这个世界上，觉得什么最重要？&br&家庭？事业？爱情？财帛？正义？神祗？&br&&br&答案在你心。&br&&br&你会碰到很多的故事。&br&一个案件，已经知道他们做的是犯法的事情，但承诺了结案后你会有高昂的律师费用，你接不接？&br&一个案件，多个高官暗示不要接，但受害人家属孤儿寡母，你胸中一口恶气难出，你为不为？&br&&br&万物存乎一心。&br&&br&不祝诸君五子登科，不祝诸君伸张正义，但祝&br&&br&不忘初心，方得始终。&br&&br&就酱。&br&&br&日23:05:27最后更新
曾经在某律师所呆过的逗逼简单答一下：律师行业是个很苦逼的行当，不要看有些律师的收入很高就以为很风光，但是当中多是中年大叔，而且数量还是处于金字塔顶的。20%通过率的司法考试（很多童鞋在下面表示异议，好吧，看来大家都真的考得很惨），之后要猫在…
仅从“实用”的角度出发，我给希望比“常识”稍多了解一点法律知识的朋友推荐一下“全国人大常委会法制讲座”系列，内容是立法专家给人大常委会委员讲解我国的基本法律制度，语言比较浅显易懂，而且讲稿是经过反复审定的，比较权威（我工作以后发现很多教科书其实是法学教授的“一家之言”，法院未必认同）。&br&&br& 比较值得仔细看一看的讲稿包括：
&br&&br& 梁慧星 关于我国民事法律制度的几个问题&a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_1459910.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/1&/span&&span class=&invisible&&999-08/31/content_1459910.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&br&王保树 中国的商事法律制度&a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_1459911.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/1&/span&&span class=&invisible&&999-10/31/content_1459911.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&br&&br& 王胜明 我国的侵权责任法律制度&a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_1508483.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/2&/span&&span class=&invisible&&009-06/27/content_1508483.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
&br&&br& 王胜明 我国的物权法律制度 &a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_337926.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/2&/span&&span class=&invisible&&004-11/04/content_337926.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&br& 刘剑文 我国的税收法律制度&a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_362731.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/2&/span&&span class=&invisible&&006-10/31/content_362731.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&br& 郑成思 知识产权法律制度&a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_1459919.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/2&/span&&span class=&invisible&&001-02/28/content_1459919.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&br& 林嘉 我国的劳动法律制度 &a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_347935.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/2&/span&&span class=&invisible&&006-03/21/content_347935.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&br& 胡康生 我国的婚姻家庭法律制度&a href=&///?target=http%3A//www./npc/xinwen//content_1459915.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/npc/xinwen/2&/span&&span class=&invisible&&000-07/03/content_1459915.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
仅从“实用”的角度出发，我给希望比“常识”稍多了解一点法律知识的朋友推荐一下“全国人大常委会法制讲座”系列，内容是立法专家给人大常委会委员讲解我国的基本法律制度，语言比较浅显易懂，而且讲稿是经过反复审定的，比较权威（我工作以后发现很多教科…
想了很久，到底该不该把这个答案放出来，因为这个答案适用性太广了，广到几乎任何一个问题都能拿它套用，也因此，它太简单了，简单到每一个人都下意识的用过这些理论。&br&我只是把它总结出来。&br&&br&&b&任何事物的认知都有三个阶段：&br&&/b&&ul&&li&&b&第一阶段，看山就是山，看水就是水；&br&&/b&&/li&&li&&b&第二阶段：看山不是山，看水不是水；&br&&/b&&/li&&li&&b&第三阶段：看山还是山，看水还是水。&/b&&/li&&/ul&&br&其实不只是认知，成长、读书、解决问题……都是这三个阶段。&br&拿成长来说，年幼的时候看到什么就觉得它是什么，单纯也肤浅；年青之后，明白了万物背后都有因，山下是煤、水里有油，这都是钱啊；到了年老想开了，眼神清澈了，懂了山再大、再有煤，就算它下面有金子，它也不还是个山啊！&br&读书上也说过类似的事儿。有句话是这么说的：“先把薄书读厚，再把厚书变薄”。什么意思呢？一本书看完了，旁征博引、读书心得一大堆，这叫看书。提炼主题、精炼思想，其实这本书也就讲了几句话，这才叫读书。&br&&br&当我身处事外的时候，经常拿这三个阶段比对别人总结的东西；当我身处是事内的时候，我又拿它寻找问题的最优解，判断我还能不能继续往前走。随着对比的增多，我发现别人总结的东西若是处在第二阶段，那它往往是个解决方法，处在第三阶段的就是看到了事物的本质了。&br&我姑且就拿这三个阶段比对了一下大牛们总结的东西，只挑了一个点，没有全讲。说是断章取义也不无可以，同样的事物看的角度不同，属于的阶段也不同。&br&&br&==============都是例子不想看可以跳过的强烈希望指正的分割线===========&br&按目前的投票顺序依次下来&br&@&b&&u&大果&/u&&/b&&blockquote&练会技巧、将技巧展示出来只能得瑟一时，最多当一个乐器教师。领会技巧背后的深意，把技巧用在自己的创作中，才有可能得瑟更长时间，才有可能登上更大的舞台。 &/blockquote&前一句属于第二阶段。认为音乐不是音乐，是展示技巧。第二句属于第三阶段。技巧就是技巧，它只是音乐的的附属品。&br&@&b&&u&李淼&/u&&/b&&blockquote&问题的提出首先要明确：问题的提出是要找出目前困境的解决方法，通过逻辑推理来挖掘困境的本质。&/blockquote&属于第三阶段。毋庸置疑，提问题的本质就是解决问题。&br&@&b&&u&拿叔&/u&&/b&&blockquote&1，能够把简单的事情想复杂。使你具备执行力。&br&2，能够把复杂的事情想简单。使你具备操控局面的能力。&/blockquote&属于第二阶段。一定会有一种办法通过执行力的本质让人学会具备执行力。&br&@&b&&u&Roy Li&/u&&/b&&blockquote&你托一名退休干部找某建设局副局长谈一块地的用途。 局长跟你说某块地属于新建的工业园区规划，当地村支书没有办法控制价格和使用期限。 出来后你所托的退休干部跟你说能办但是需要办一点“其他事情”。 那么你就要分析，是局长有这个权力但是故意给时间让老干部跟你谈谈，
还是说老干部暗示让你知道需要更高级别的批示给当地村支书，对方让你先缴械，别抖机灵，不然规划批了但水电不接上，你可能还是玩完。以上2个可能之外还有若干不同的可能。 你要分析所有的可能，并且顺着这个可能去爬， 往往走错一步，说错一句话，你就会失败。 &/blockquote&属于第二阶段。“山”的背后不是“山”，是复杂的社会关系链群。&br&@&b&&u&chenqin&/u&&/b&&blockquote&第一，拒绝特例。……两个最近的例子，中国生育率高——因为中国人的传统就是养儿防老；中国储蓄率高——因为中国人不喜欢借钱，而且喜欢省钱存下来。……&/blockquote& 属于第二阶段。看“山”不是“山”。&br&@&b&&u&warfalcon&/u&&/b&&blockquote&我现在对专家的理解：&br&
特定范围内试过足够多错误的人，&br&
能在日常工作中知道如何去避免错误，&br&
出现错误之后如何处理和解决，&br&
可以通过一些细节提前发现错误，&/blockquote&属于第二阶段。我可能永远也没法明白，什么样的人才叫专家。&br&@&u&&b&韩冰Bill&/b&&/u&&blockquote&风险投资公司其实是给人家管账的，定期要汇报管账情况，赚了大头要给人家，赔了不用自己出钱，但以后就别在这一行混了。&/blockquote&属于第二阶段。看清了风投的背后。&br&还有好多好多我就没法一一举例了，不过@&u&&b&李淼&/b&&/u&的“8.产品的迭代过程总是从简单到复杂，再回归简单。”和我提到的观点太像了！我相信不设计就是最好的设计！&br&================================================&br&&br&这三个阶段是一个渐进的过程，谁也不可能从第一阶段直接跳到第三阶段，就算第二阶段再短也不会短到没有，更不用提大多数人都停在了第二阶段了。&br&你现在看到这些话时所产生的思考，都是第二阶段的产物。第三阶段在哪？不加思索，依靠“惯性”就能做出第二阶段思考后才能做出的决定，这或许就是这个角度的第三阶段。&br&&br&和爱因斯坦、王守仁他们一样，我坚信有一种思想可以讲出所有事物的本质，并且它短到只有一句话。这种思想我已经找了六年了，还会继续找下去，直到它出现，或者我消失。&br&&br&&b&大繁若简，重剑无锋。&/b&&br&&br&如果你觉得它很简单，那你只看到了它的表面。在你思考之后，发现它不是想象的那么简单，需要牵扯到这样那样的东西，说明你达到了第二阶段。如果你有幸抓住了主要的东西，再一想，才发现原来它还是这么简单。&br&&br&===================日更新====================&br&昨天上课学了《马克思主义基本原理概论》，才知道，这些东西哲学家们都已经说过了——“否定之否定”。
想了很久，到底该不该把这个答案放出来，因为这个答案适用性太广了，广到几乎任何一个问题都能拿它套用，也因此，它太简单了，简单到每一个人都下意识的用过这些理论。我只是把它总结出来。任何事物的认知都有三个阶段：第一阶段，看山就是山，看水就是水；…
通过背诵锻炼你的记忆力。&br&这是最早我在中学时学习外语时所采用的方法，彼时需要背诵大量英文课文，而且需要按照录音磁带的语音语调背诵，每年学校举办语音语调模仿比赛，就是背诵课文，比谁模仿得最像。看似枯燥，却为学习语言奠定了扎实的基础。&br&聪明人有很多，但聪明人的共同点之一是记忆力强。记忆力有天生的基础，但后天的锻炼却更为重要，甚至起到决定性的作用。背诵是锻炼记忆力的有效办法，虽然很辛苦。&br&有人会争辩我们的教育已经培养出一批死记硬背的人，还需要强调背诵么？其实灵活、创造性的运用知识和对知识的记忆本来就不是一个矛盾的话题，就像再有创造力的建筑也是从地基和一砖一瓦建起。创造力的开发是另外一个话题，但不能因此否定地基和砖瓦的重要性和基础性。&br&&br&由此衍生出的一个常识就是：凡事要取得成就，总是需要大量基础性的工作，没有捷径。&br&&br&很多人询问我如何学习好一门外语，我通常告诉他：找文章来背诵，背到滚瓜烂熟，这是起码的。如果连这点苦都不能吃，还是别学了。&br&&br&正如有人询问我如何应对中国的考试，我的答案就是：疯狂做题。题海战术也许不是掌握知识的最佳途径，但确实是应试的必要路径。
通过背诵锻炼你的记忆力。这是最早我在中学时学习外语时所采用的方法，彼时需要背诵大量英文课文，而且需要按照录音磁带的语音语调背诵，每年学校举办语音语调模仿比赛，就是背诵课文，比谁模仿得最像。看似枯燥，却为学习语言奠定了扎实的基础。聪明人有很…
这里貌似还木有人写一些关于运动的知识 我就先抛砖补个缺&br&我相对比较了解的是网球 网球国家二级运动员一枚 但现在水平很差 闲暇时以缘分教球为乐&br&&br&1. 很多人认为打网球都是靠胳膊抡，但事实上，跟大多数人的固有认识不同，网球并不是一个单纯依靠胳膊打的运动。&br&当然，并不是说上肢力量在网球训练中不重要 而是在网球运动中，击球力量主要是来自&strong&放松-下蹲-蹬地-转体（转胯-转腰-转肩）&/strong&动作。&br&在现代的网球技术中，击球力量主要依靠大幅度高速转体所产生的角动量。因为人体的骨骼肌都是以一定角度附着在骨骼上，因此，只有转体才能够时骨骼肌充分的收缩发力。形象一点说，整个网球的击球动作，就像是把一个弹簧旋转着压缩到极限，然后再松手释放。&br&高水平选手在优秀的步法支持下，每次底线击球都会有充足的准备时间，依靠大幅度的转体动作来提高自己的击球力量，甚至击球时转肩的幅度可以达到180°。&br&同时，大部分的网球的底线击球和发球都是以&strong&下蹲-蹬地&/strong&为动作起点，有点类似太极拳中的“力从根生”。&br&&br&2.在网球运动中，上肢基本上是作为一个稳定的杠杆存在的，大臂并不是主要的发力部位，因此网球选手一般都没有发达的肱二头肌。&br&但网球中很多击球动作很依赖前臂和手腕的力量，因此网球选手的上肢非常像大力水手：有着粗壮的小臂，但大臂却不是很发达（纳达尔除外，因为他的击球方式过于特殊）。历史上最伟大的网球选手之一——罗德·拉沃尔的胳膊堪称此中典型，有兴趣的童鞋可以去看看。&br&PS：当年费德勒刚出道的时候，ESPN的许乃仁就对他的手腕力量印象深刻，称费天王有着一对“钢腕”。前球王库尔腾的手腕力量也极其强大，他标志性的单臂反手上旋球自其退役之后就无人达到其水准，可谓绝唱。&br&&br&3.一般在正式比赛中，绝大多数的发球都是采用上手式发球。&br&上手式发球技术，一般认为是网球技术中难度最大的技术，因为此项技术虽然可以发挥人体最大的功率（男子发球时速记录：卡洛维奇 251km/h），但动作涉及的身体部位较多，需要很高的身体协调性，且容错性很低。在容错性上，平击发球＜旋转发球。&br&以平击发球为例，在球拍与球接触瞬间，球拍的角度偏差一般不超过3°，对于部分球员来说甚至不超过1°。而且，只有身高超过191cm的选手，理论上才可以直接将球平拍入发球区内（克罗地亚的2m长人卡洛维奇就属此类，经常雄踞ACE数量榜第一位）。&br&在正式比赛中，如果使用下手式发球，一般会被认为是对对手的不尊重。但历史上，张德培在对阵伦德尔、辛吉斯在对阵格拉芙时，都曾使用过下手发球，而且都是在法网，并且都赢得了那一分……&br&&br&4.技术上，专业网球选手的步法（移动能力）要远高于业余选手。&br&网球运动在步法上是相当有讲究的，&strong&合理高效的步法+预判&/strong&可以保证球员每一次击球都可以采用稳定的击球动作击球。&br&网球步法一般包括：启动步法、侧滑步、交叉步、分腿垫步（感谢&a class=&member_mention& data-hash=&dfa857e76& href=&///people/dfa857e76& data-hovercard=&p$b$dfa857e76&&@只名不具&/a& 举出的其他运动中使用分腿垫步的例子）等等~~~&br&这里面，费德勒和德约科维奇是此方面的样板，纳达尔也很优秀，但他的移动方式并不够高效。&br&&br&5.网球虽然不是一项有身体接触的对抗性项目，但也同样是一个受伤率很高的项目。&br&肩伤、膝伤、腕伤、脚伤、背伤，还有多位大牌都曾中招的单核细胞增生症。&br&所以强烈建议大家，打网球前一定要充分的热身！不然很容易受伤！&br&&br&6.刚接触网球的业余选手，会看到很多人都宣称自己是X.0/X.5（如3.0、4.5）水平的选手。这是目前国际上通行的NTRP分级体系即国家网球分级体系（National Tennis Rating Program）。评分的上限为7.0。一般4.0以上就算高手，类似杨睿、毛亮、宝力高这种业余圈的TOP10，水平大概在5.5左右。对NTRP感兴趣的童鞋可以移步：&a href=&///?target=http%3A///view..& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/view..&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&.&br&没有受过系统的网球训练的业余选手，一般容易高估自己的水平，因为很多人只记得自己打的最漂亮的球，但忘记了自己的击球并不能稳定在这个水平线上。&br&&br&ITF也有一个网球水平的评估体系，ITN（InternationalTennisNumber，以下简称ITN）国际网联网球等级测评系统。评估测试更加量化，但一般较少使用。&br&&br&在没有受过系统训练的情况下，如果看见某人宣称自己是4.0以上的选手，这样一般的可信度不是很高。当然，不排除部分天才选手，但这样实在太少见。&br&我倒是见过自学成才，达到3.0水平的人，此人学习能力很强，通过视频学习和刻苦训练，在没有教练的情况下达到了3.0。但这基本也是极限了，如果没有教练指导和大量的比赛，想自学提高到4.0难度很大……&br&&br&暂时先想到这么多，剩余的可以提问哈~~~我尽我所能回答~~~
这里貌似还木有人写一些关于运动的知识 我就先抛砖补个缺我相对比较了解的是网球 网球国家二级运动员一枚 但现在水平很差 闲暇时以缘分教球为乐1. 很多人认为打网球都是靠胳膊抡，但事实上，跟大多数人的固有认识不同，网球并不是一个单纯依靠胳膊打的运动…
我当个此问题回答的“编辑”好了，给那些不想把全部回答看完的人。&br&&br&以下是我看的过程中，将一些“耳目一新”片段剪辑在evernote里。在这里分成几个部分。由“健康”、“逻辑”、“思维方式”、“说话方面”、&设 计&、“财务和统计”、“事务”、“零散”组成。若想具体了解某个片段，可以打开此问答的网页，点击ctrl+f 进行片段的查询。这样片段的具体出处就可以找到。在这里谢谢各位原作者，版权属于他们，俺仅仅是个“搬砖”的小二。&b&&/b&&br&&b& ------------------&/b&&br&&b& &/b&&br&&b& 健康：&/b&&b&&/b&&br&&b&1.&/b& 中医里有三个重要的观念： 整体观； 辩证论治 ； 阴阳平衡&b&&/b&&br&&b&2.&/b& 宝宝0—2岁是智力和人格形成的关键时期，身体和心智各方面迅猛发展，家长们一定一定全心照顾，给足需求。别看宝宝像小动物一样什么都不懂，其实宝宝对你的一举一动都很敏感，只是表达不出来。 &br&&b& &/b&&br&&b&逻辑：&/b&&b&&/b&&br&1.思维陷阱：以偏概全，事后归因，类比失当，诉诸权威&br&2. 归纳法和演绎法：如何将一项大而化之的任务，细分为一个个具体步骤，再将其各个击破的办法，又或者说如何将无数碎片信息，拼图为一个完整体系的重要手段。&br&3. 不管你是在研究什么事实，还是思考任何观点，只问你自己，事实是什么，以及这些事实所证实的真理是什么&br&4. 如果希望确定一个因素对于最终结果的影响，那么需要保证除了这个因素其他因素都是不变的情况下才可以确定。&br&&br&&b&思维方式：&/b&&b&&/b&&br&1.《金字塔原理》中的MECE逻辑图。有些时候ME和CE同样重要，因为在自己为了证明这个决定是正确的时候，我们往往会把CE发挥的淋漓尽致，而 往往忽略了ME。&br&2. 结构化思考能力&br&3. 以终为始的思维。知乎：据说我的一个前辈的传奇故事是，把问卷发出去后不等回收直接写报告，PPT里到处是补丁和留白；数据统计出来后直接把图表放上去，基本无偏差。&br&4. 理论技能与实操技能相依相存,同步提升,会使问题解决更深入更高效&br&5.发散思维，任何领域需要全方位观察。知乎：销售中的材料来源于广阔深入的信息搜集。例如：A.选定所包装的产品，搞清楚所包装产品的材质和试验数据，摸清学名和业内名称（最少中英文双语，其他语种更好）。明确制作它的原材料是什么，它能用在哪些行业，制造出哪些产品。B.确定好经营这种产品的公司，弄清楚上下游。国内的需要明确，制作该产品的原材料供应商，该产品的出口商，该产品生产企业，该产品的最终用户；国外的进口商，最终用户。&br&6. 作为一个人，一个非神的种类，进化的过程就是熵不断降低，有序度不断增加的过程。作为一个想要保持在积极状态的人来说，必须要保持与人之间沟通渠道的顺畅，与自我沟通的顺畅，要保持外界信息的摄入，也要保持自我信息的了解与告知他人 （其中运用的方式可以是语言，可以是文字，也可以不是即时传递）。在这样的过程中，在每天与外界的沟通交流过程中保持自己思想的不断更新，让自己保持在一 个低熵且有序度高的平衡态。&br&7. 系统论，控制论，信息论&br&8. 通过背是很好的锻炼记忆力方法 &br&9. 学历史的思维：提出问题，挖掘问题根源，解构概念，构建逻辑，解释问题。解构概念：要弄清楚自己所提出的问题，首先必须对问题涉及的概念进行解构，这个解构一方面是逻辑上的解构，仔细重新思考这个概念是否是本元的概念，还是由别的概念构 成的，或者衍生的概念，或者是被人灌输的概念，当然其实基本上没有什么本元的概念，所以这个步骤可以算是概念的溯源，这是重新定义概念内涵的过程。对这个概念的适用范围进行解构，基本上没有什么概念是普世的，在不同的问题上同一个概念其内涵可能非常不同，所以在要重新审视在上一步中所重新定义了的概念其适用的范围有多大，是不是能够覆盖要解决问题的范围，不行的话就从上一步重新开始，这是重新划分概念外延的过程。&br&10. 分析问题的极限法。 当一个系统很复杂，看不清楚其中的逻辑关系时，就用极限法，把其中一些事物的参数设置为无限大或者无限小，一般无限小比较常用，其实就是所谓的理想状态。 在做产品设计，评估一个产品的用户体验时，很容易忽略一个因素就是时间，使用极限法可以很好的预估时间因素对产品用户体验造成的影响，也就是想象一个用户 使用这个产品很久很久以后或者重复使用无数次以后，会出现什么情况。&br&11. 做研究，不要去刻意追新追奇，往往精彩的就在我们所认为最熟知的地方。&br&12. 爱英语专业的人会有这样的感觉：当你用一门语言打开另一个世界，你了解到的很多东西会颠覆以前的世界观，会发现以前被灌输的很多知识其实并不是那么正确 的，在比较和思考的过程中，你会找到比别人更敏锐更深刻的视角来看待周围的世界，而当你将两种文化两个世界进行比较的时候，就已经开始独立思考了，这是英 语专业很容易被人忽略的价值。&br&13. 思维要养成环视能力。例如：行动，记录，总结（工作、认识、错误）。 这三步缺一不可，总结的前提是建立了详细的记录，坚持长时间的定期总结能让你认识到自己的不足，并不断改正自己的缺点，而改正缺点就逼迫你去大量阅读和学习别人的优点，而你学到的优点就直接反应到你的行动上。&br&&ul&&li&特定范围内试过足够多错误的人，&/li&&li&能在日常工作中知道如何去避免错误&/li&&li&出现错误之后如何处理和解决&/li&&li&可以通过一些细节提前发现错误&/li&&/ul&&br&14. 通过合并减少问题数量，通过拆分减少问题间的联系，从而能做到“批量”、“宏观”地解决问题。&br&15. 缓存的本质是：在能够预测未来使用的前提下，预先存储一些处理结果提供快速访问，从而做到用空间换时间或缓解瓶颈。&br&16. 能够把简单的事情想复杂。使你具备执行力。2，能够把复杂的事情想简单。使你具备操控局面的能力。&br&&br&&b& &/b&&br&&b&说话方面&/b&&b&&/b&&br&&br&1.多阅读演讲稿，多讲话，多思考话语的表达是不是很吸引人。&br&2.多听多看别人的演讲,多用录音机训练，反复听自己的讲述。&br&3. 如何提问&a href=&///?target=http%3A///doc/oss/smart-questions.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/doc/oss/smart&/span&&span class=&invisible&&-questions.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4. 问题的提出是要找出目前困境的解决方法，通过逻辑推理来挖掘困境的本质。而如何定义问题，就是开始解决问题的第一步。&br&&br&&b&设计：&/b&&br&1.曾在你过目的记忆和思维理念中的种种，最终出成一个适合的精彩设计&br&2. 模式就决定了范围&br&3. 抓住一个点再展开，往往比一把抓更有效&br&4. 把一切都看做有属性和行为的对象，世界是对象和对象之间的关系组成，用这样的哲学思想来映射到程序空间中。&br&5. 时尚是外界强加给我们的衣装，所以听不出是谁的；风格是内在散发的，所以一听就知道是谁的作品。&br&6. 各种事情是一个有套路、可以优化和创新的活动过程，都可以看作工程。而优化和创新都是在旧套路的基础上加上一点灵感&br&7．好广告是有效的广告,有效的意思是比如针对目标受众等&br&8. 看到题目的第一眼想到的写作方向一定要扔掉，重新想。&br&9.设计总是循序渐进和反复的阶段性过程.有些需要注意的是a、注意网格对齐和空间留白b、注意设计说明.c、比较比较再比较&br&10. 设计作品若要成为可生产作品，需要几个方面。可采购设计：保证生产所需原材料可被稳定提供（该死的iPhone 4）；可生产设计：不超出工业工艺的上限；可组装设计：生产出的几个部分可以被合理的组合在一起（再骂一次iPhone4）；可重复性生产设计：产品可以 被工业化生产并保证可重复出产；可靠性设计：被生产出的产品可以保证稳定的性能；成本设计：保证生产出的东西的成本不是任何人都买不起的妖孽……&br&&b& &/b&&br&&b&财务和统计&/b&&br&&b& &/b&&br&1.
时间价值&br&2.
需要验证的概念具体化和可测量化，具体到可以用数字来验证，用统计学方法来比较&br&3. 模型检验，比建模要重要太多
。图表只是部分数据的选择性展示。 一个好的图表只能让读者有一个直观的想法 偏离了目的，就没有了方向。&br&&br&&b&事务：&/b&&br&&b& &/b&&br&1.
一项工作如果无法被检查，就是无法被管理的。 实施“检查驱动的管理”&br&2.
技能培养三个阶段：知到、练到、做到；练习过程中的指导思想：僵化、固化、优化&br&分割、提高、调动、感染&br&3.
生活上工作上的一些事情，我觉得都可以做几张检查单，比如出差，把要准备的东西做成检查单，然后一项一项的核实到位，让人非常放心。&br&4.
P（决策X|成功），P（决策Y|成功）。而我们要找的应该是P（成功|决策X）以及P（成功|决策Y），正确的做法应该是在做了决策X公司里寻找多少成功(a/(a+c))。在做了决策Y的公司里寻找多少成功(b/(b+d))。&br&5.
生产中提高效率的方法主要是找到整个生产环节中的瓶颈环节，把所有的资源全部投入到改善瓶颈工站上，以最大程度的保证整个生产流程的时间平衡，这才真正有利于提高整体的效率。&br&6.
制造业中的追溯行为很重要。当某个问题出现后，可以追溯到出问题的那个环节的那个人的那个步骤。&br&7.
坚持秩序询问 。 从业经验越丰富，越容易倒退到非理性的境地。&br&&b& &/b&&br&&b&零散：&/b&&b&&/b&&br&1. 学标杆—— 麦肯锡；迅速将市场机会转化为商业模式——产品线、业务包；做长跑的准备——专业知识管理、平台建设； 建设平台——案例、数据、模型、专家、平台；比较优势——核心竞争力；统一价值观——客户导向&br&2.值得尊敬的经验，要放在历史长河中去检验&br& 3. 律师要亲眼看到证据；案件、项目、背景都很重要，不要遗漏； 法律是容纳整个社会关系的高度抽象网络，一层层下去的； Critical Thinking； 法律离不开实务和数据库； 律师是个中介组织，人脉很重要&br&4. 谈判学&br& 1、当你出价时，开价要高，要高出对方的心理预期；最好是先让对方报价后再猛压价，同时永远不要接受第一次报价 ；&br& 2、心中一定要事先想好一个最低价；&br& 3、 时间压力：谈判中，双方所作出的80%的让步都是在最后20%的谈判时间当中完成的，应该在谈判刚开始时就把所有的细节问题都提出来；&br& 4、如果对方给与时间压力，可以斥诸更高权威来为自己赢得时间（比如需要上级部门审核等等）；&br& 6、一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考；&br& 7、最好能有一个黑脸和白脸，二者配合唱双簧的效果还是很好的；&br& 8、避免指出对方错误（以及一切可能产生僵局的可能），先承认对方讲得有道理，然后再讲自己的理由与优势，谈判很忌讳伤对方的自尊；&br& 9、如果已经产生了僵局，将分歧放到一边，讨论其他问题，但不要把焦点集中到一个问题上；或者调整谈判小组成员，调整谈判气氛（比如休息、午餐或谈论八卦），调整谈判态度；&br& 10、逐步减少让步的幅度，不要在谈判一开始就作出让步，更不要报出所谓的“一口价”；&br& 11、千万不可过于贪婪 ，永远不要贪小便宜，绝大多数都是陷阱~&br&12. 你要用你的弱点去触碰，让对方没有防范之心，然后大家开心平等地合作。&b&
我当个此问题回答的“编辑”好了，给那些不想把全部回答看完的人。以下是我看的过程中，将一些“耳目一新”片段剪辑在evernote里。在这里分成几个部分。由“健康”、“逻辑”、“思维方式”、“说话方面”、"设 计"、“财务和统计”、“事务”、“零散”组…
大果的话很有道理，再重复一下：&strong&这真的是个好问题，这个问题下所有答案都有极大价值。建议从页面底部向上开始读。在这个问题里，赞同票数并不总能反映其内容的真实价值。 &/strong&&br&&strong&&/strong& &br&法律专业:&br&&br&1、律师一定要亲眼看到证据，不能依赖别人的判断去说证据是怎么样。别人的表述出来的事情，往往跟事物原本情况有差距。&br&&br&2、任何案件、项目、背景非常重要。就如同阅读理解中的上下文关系，不同背景下同一事实的含义截然不同。律师一定要尽可能获得更多的背景信息。&br&&br&3、法律是容纳整个社会关系的高度抽象网络，法律将人的行为分为“民事”、“商事”、“行政”、“刑事”，“民事”下又分为“婚姻”、”继承“、”抚养“等等关系，”婚姻“下又可分成”婚姻关系缔结”、“夫妻共同财产与债务”、“婚姻的有效性“、等等，不停的分类，一层一层，当律师在分析问题时，首先是看这个是刑事还是民事，然后进入第二层分类，再进入第三层，层层剖析，找到问题可以适用的法律规定。&br&&br&4、在构造证据锁链时，每一个证据与证明目的之间的关系，都可能被对方律师反驳。想当然的事情都可能被打破。律师要有Critical Thinking的能力。&br&&br&5、法律离不开实务，搞婚姻法要懂夫妻关系，搞知识产权要有工科背景，搞金融法要懂金融运作，离开实务的法律一钱不值。老律师的经验不体现在法律上，而体现在他见过多少稀奇古怪的事。&br&&br&6、做律师离不开数据库。遇到事情先做Research，把能检索到的类似情况全看一遍，然后再分析，再检索，直到解决问题。&br&&br&7、律师是个中介组织，他能联系各行各业的人，互通信息，有时可以促成许多交易，解决很多问题。功夫在诗外，人脉积累很重要。&br&&br&先想到这么多。&br&&br&&br&
大果的话很有道理，再重复一下：这真的是个好问题，这个问题下所有答案都有极大价值。建议从页面底部向上开始读。在这个问题里，赞同票数并不总能反映其内容的真实价值。
法律专业:1、律师一定要亲眼看到证据，不能依赖别人的判断去说证据是怎么样。别人的…
偷师了上面那么多，觉得自己不贡献一点不厚道，所以英文专业的来插一脚：&br&1、背句子比背单词重要，背文章比背句子更重要。因为什么呢？因为单词是可以查的，句子和文章没有地方查；&br&2、单词是拿来用的，不是拿来背的。我知道好多人纠结于自己的词汇量，但如果你高中三年学的那些单词如果都能好好加以利用，你读什么都不在话下。怎么用呢？看第3条第4条。&br&3、看原版书。不要以为原版书多么艰深，尤其是流行文学的原版书，比阅读理解还简单。可能有人会觉得有生词啊神马的，但你读汉语书不也会碰到不认识的字不是么？一页书上的生词不少过30%是不影响阅读的，你就放心大胆的读下去。如果一个生词出现超过5次而你还是猜不出它的意思，建议你读完一段后再查；不建议一边读一边拿着字典查，除非你读书就是为了认生词。读原版书还有一个好处，就是好多你在课本上看过一遍就忘记的生词可能会反复出现，这样比你在本子上默写10遍还有用处。另外一些短小精悍的essays也是阅读的好素材。&br&4、写下来，记日记神马的都可以。刚开始不要试图用长句子；用短句子，保证语法正确；慢慢来；你会发现你会用的单词越来越多，记得也越来越多。&br&5、看美剧看英剧，看有口白的纪录片。看美剧学英文的话，有两部我觉得很适合认练听力和口语，而且看起来也比较轻松：Gossip Girls和Desperate Housewives.第一部虽然剧情比较脑残，但里面的人讲的比较规范，而且没有黑人，用词更up to date；第二部同理。不怎么推荐看电影学英文，因为里面口音乱七八糟，用词不够规范，初学者很容易迷失方向。推荐两本纪录片I&b&nconvenient Truth&/b&和 &b&Inside Job。&/b&第一本大家都知道，第二本的口白来自马特·达蒙，里面涉及很多金融和时事，都是学习英语的好素材。类似的欢迎同专业的补充&br&暂时想得起的只有这么多。。。。&br&-----补充一下的分割线-----&br&我说的这些更适合想要学外语，然后当作工具，可以学习更多知识或读更多书而不需要翻译或其他媒介的；如果是考研考6级神马的，还是靠做题吧。。。&br&－－做瑜伽前的修改－－－－&br&看后面童鞋问学习英文的方法，统一作答一下；还有我其实不能算权威，因为我从小到大不是好学生，因为碰巧喜欢语言这样东西所以用的功夫比别人多了一些；如果有不周到的还要多包涵。&br&&b&&i&&u&关于学习外语的问题：&/u&&/i&&/b&&br&我记得我大学时候二外是日语，百分之百零起点，从平假名片假名开始学起，一直到写短文，能读新闻，用了两年的时间。我的目标是考研尽量考高分，所以方法很简单：背句子，背文章，做题。以此作为对照，我朋友学习日语是为了能和公司的日本人对话，她的方法就是看很多很多的日剧，听很多很多的日语歌，尽量找机会和日本人说话。我和她都有致命缺陷：我不会说，她不会写。&br&&br&读书的时候修过一门课:第二语言习得，Second Language Acquisition, (SLA)。记忆比较深刻的是学习的动机，以及动机带来的成果：不同的动机下学习的方法和成果不一而足，这几乎已经是认知心理学的课题了，但实际应用其实还是挺广泛的。在拿起一门外语前我觉得应该问问自己：我学了它干嘛？我是要考试呢，还是要拿来用的？拿来用的话，我是要能读懂原著呢，还是能将就一下，翻个墙就行了？或者我要能达到可以对话的程度？弄清楚目的才能找对方法。如果上学的时候我们的优势在于记忆力以及大把大把的时间，现在我们的优势就在于已经掌握了学习方法，这种方法是适用于所有新事物的学习的。&br&&br&不同人的起点不一样，所以不敢妄言；但个人以为有两点对于正在学习语言的人很重要：&br&1、学习语言是没有捷径的。什么新概念啊新东方啊，都是方法，目的在于将你学到的语言材料用写和说的形式加以巩固，这就是为什么说单词是用来用的，不是用来背的；你背了单词但不用等于白背；大声朗读比默诵更有效。&br&2、语法很重要，这是你理解一门语言的基础，你甚至可以通过语法理解语言背后的逻辑。语法正确比背很多单词有效的多；&br&3、坚持给自己一个英语环境，哪怕一天只有30分钟也好。&br&4、一定要敢说，别怕错，哪怕自己跟自己说；不要默默的说，要大声说。&br&5、远离金山词霸。。。选一本好的字典很重要；如果可以的话，英英和英汉各一本，生词首选英英词典。如果想扩充词汇量，比如你写报告神马的用involve用烦了，可以考虑一本同义词词典。别因为省事装金山词霸，越用越有惰性。
偷师了上面那么多，觉得自己不贡献一点不厚道，所以英文专业的来插一脚：1、背句子比背单词重要，背文章比背句子更重要。因为什么呢？因为单词是可以查的，句子和文章没有地方查；2、单词是拿来用的，不是拿来背的。我知道好多人纠结于自己的词汇量，但如果…
感谢没人邀请，连我自己都觉得电子商务领域没什么别人不知道的【知识】或者什么靠谱的【思维方式】汗！
&br&&br&说点曾经从事过的行业里的一些方法论吧，可能有些已经过时了，不过我还在用，按照时间顺序排列。
&br&&br&&b&广告行业&/b&
&br& CI理论应该含有三个部分，MI，VI，BI，通常人们只关注VI，做企业标示的提案也都集中在VI这个部分，其实整套理论是一体的，而且是个系统工程，全套实施对于VI体系的顺利通过有非常大的作用，做的好可以让企业感激涕零的。
&br& 基本的逻辑就是，先务虚，做MI，统一思想，先确定世界观，企业文化，企业基因等形而上的东西，这些东西的评价标准是普适的，但是也是有个性的。然后推VI，不是愣推，而是表现为从MI上推导出来的，因为MI已经是确定的了，如何将MI转化为VI这是个专业的工作，你可以用你的专业去证明这套VI就是他们都同意的那套东西演化出来的，客户通常无法从演化过程中提出很有说服力的否定意见（如果没有MI的过程，直接推VI，结果就会陷入人民群众普遍不统一的审美观的汪洋大海，民主的决策过程绝对是广告提案的灾难），VI通过之后，如果想锦上添花，还可以加做一套BI，这个国内已经少有人做了，当年见识过高手的操作，把一个公司的团队感动的从董事长到前台小姑娘都恨不得把自己卖给公司。做法其实也简单，就是拓展训练+团队建设，但是要气氛拿捏的好。现在已经很少见到有做全套的了，太怀念了。
&br& 这套全活的核心就是，把客户审美观方面的分歧转化为企业精神的具现化过程的分歧，这个具现化的过程没人比广告公司更专业（前提是真的专业），通过改变战场来掌握主动。
&br&&br&每一次的广告提案其实都是简化的VI提案，如果上来就出方案，很容易陷入对方漫无目的的挑错和个人意见表达的泥潭，如果先做务虚的工作，或者先讲逻辑，让对方把逻辑都统一了，再以专业的方法推导出表现，会更容易通过。
&br&&br&但是广告行业竞争太白热化了，专业性比不上客户关系和价格，从属地位导致用最简单的金钱铺路美女开道的方式，更稳定，更可预期，更可量产。劣币淘汰良币，小公司难以以创意取胜。
&br&&br&&b&家电零售&/b&（其实只有电视行业，也是两年前的信息了，且不成体系）
&br& 电视在卖场里因为对比关系，都显得偏小，而放在家里都会“变大”
&br& 如果不是把两台电视摆在一起同时播放相同的图像，分别放在家里，其实也很难感觉到差异。
&br&单从观看效果来说，显现管电视比液晶、等离子、LED的效果好。
&br&卖场里的演示用碟片都是1080P的，家里除了1080P蓝光碟都达不到这个清晰度，还有就是数量有限的数字高清节目。1080P，1080i，720P在不同的距离上观看感受不同，如果距离超过一定距离，肉眼就分辨不出来了。如果是看普通的有线或者iptv，真没什么区别。
&br& 不同厂家的成像技术水平不同，出来的颜色都有一定的色差，不同于人眼看到的自然色，这是电子成像都会碰到的问题，卖场里看到的那种鲜嫩欲滴的水果或者美女，其实也都不是自然色，而是经过特殊处理的效果。普通电视节目都没这么好的。
&br& 因为技术原因，等离子电视容易做大，不容易做小，液晶和LED容易做小，不容易做大，所以，买大电视，等离子可能比LED性价比高。
&br&等离子在国内没热起来主要不是技术原因，而是技术保护，本土厂商没有接触到核心技术，所以成本一直太高，导致市场一直很小。
&br&&br&知识更新的太快了，两年多没注意，都不知道变成啥样子了。
&br&&br&&b&服装零售&/b&（只说SPA模式）
&br& 目前世界服装零售行业最热的也最成功的模式SPA模式，并非全是优点。
&br& 好处大家都知道，自主性强，品牌形象统一，价格有竞争力，毛利率高（是真高，别看卖的低，毛利一点都不低，原因只有三个字：中间商）。
&br& 坏处是把全部功能都内化之后，企业自身的掌控力要求大增，特别是商品企划能力，导致选货备货的风险大增。
&br& 商品企划问题解决的最好是ZARA，通过每年支付大量的“山寨”行为导致侵权费用而获得源源不断的时尚设计，完美的解决了商品企划问题。（在我看来，设计才是ZARA的灵魂，而非供应链，如果他的衣服并非最新款的时装，再快的供应链也变得失去了意义）
&br& 优衣库采用的是另一个极端的解决办法，商品企划将重心放在生产和销售环节，而非设计环节。通过压制成本，严格监控生产时间，随时调整促销价格，集中消化清理库存，超低价格瞬间秒杀等方式，完全消灭库存（如果有库存也是明年可以正价销售的常年款）
&br&&br&SPA模式为毛在国内发展的这么慢，二三线城市这么大的市场为毛不马上都进去？完全不是购买力的问题（二三线城市的国产服装比这几家的可贵多了），最大的原因应该是人才跟不上，全部直营意味着有多少家店就有多少个店长以及同等基数翻上几十倍的店员。没有强大的培训体系，根本支撑不起来。从这个角度来看，UNIQLO比其他几家的扩展难度更大，谁让它是拼服务的呢。
&br& 线上扩张，成本和体制什么的都不是问题，SPA模式天生适合做线上，更确切的说，SPA模式早在互联网没发展起来之前已经把在线销售的准备工作做完了。SPA类品牌做线上归根结底是个效率问题和优先级的问题，有靠谱的人，有总部的授权和支持，马上能做得风生水起。
&br&&br&&b&电子商务&/b&（只说传统品牌做线上）
&br&这是一个神奇的行业，他可以将赚投资人的钱也可以发展成为一种成熟的商业模式。但是因为这个行业还远没有成熟，所以还没有谁敢说哪个思考方法就是肯定不靠谱的。
&br& 就说几个自己验证过的吧，就算是个案也有参考意义。
&br& 传统企业想在淘宝里做一年的生意，可以完全按照淘宝的那套店铺推广方法做，从装修到选货到活动参加，非常有效。想在淘宝里做一年以上的生意，按照那套方法做，在第二年或者第三年会碰到滞涨，利润和收入严重负相关。如果是操盘手个人洗简历用，选前者也未必不行。
&br& 想在线上做长期的生意，第一年赚不赚钱一点都不重要，就是磨练队伍，协调部门关系，熟悉流程，调试后台等准备工作，把这些都做好了，第二年的时候，你会发现，销量神奇的涨了，啥都不做都涨。（10年时有个大学同学问我你们网店销售增长挺快啊，你们都做了什么，我说：忍住啥都没做。）
&br& ROI是个蛋疼的指标，我从来不看，因为再怎么想也都达不到我的kpi，我得做到1比20才算及格，所以干脆不看。（同理我也不投直通车）
&br& 投广告经常出新是个好主意，但是经常保持一致也有好处，当一种格式做到长时间多批次的投放，会形成品牌印象，减少用户的识别门槛，提高广告形象的统一性，对形成品牌忠诚有帮助。
&br& 别跟线下抢资源，想着怎么给线下导流量（当然是直营部门），你会发现你并没有失去什么，反而得到更多。从部门内部关系来看，你没有得罪人，反而能赢得赞誉。从消费者心理来看，你的推荐让他产生信任，提高忠诚，导致重复购买。
&br& 电子商务人才短缺是个伪命题，因为从没做过电商的人，只要肯学一年足可以出师了，然后就是边做边学了，这行业的知识深度就这么深，时间再长也没用，前边学的已经要过时了。所以不是找不着人，是愿不愿意等一年。
&br& 所谓的出师其实就是把该犯的错误都犯一遍，有人出师快其实是他试错快。如果有人说他没有犯错误，只能说他还没学到家，就算现在绕开了以后迟早还是要碰到的。
&br&&br&&b&风险投资&/b&
&br&&b&&/b&才刚入行没多久，门都还没摸到，如今又尝试做天使，又是一堆东西要学，就说些我认为的常识吧，说错了赶紧指正我。
&br& 风险投资公司其实是给人家管账的，定期要汇报管账情况，赚了大头要给人家，赔了不用自己出钱，但以后就别在这一行混了。
&br& 投资的项目当然越有名越好，对更多的人让你管账有帮助，但真正决定人家让不让你管还是看回报，money is money，不管是从凡客身上赚来的，还是从山西黑煤窑里边赚来的，对很多没有价值取向的投资者来说，区别不大。
&br& 风投在募资的时候跟创业企业差不多，甚至比创业企业还痛苦，要向真正有钱的人或财团机构做推介，初来乍到的新基金比创业者还难拿到投资，所以很多风投是以募资为导向的。
&br& 风投不是后边有人进来就能套现出去的，反而为了给后来的投资者信心，还要跟投，如果撤退往往是不看好企业的表现，是减分的。
&br& 通常来说，越靠后进来的投资者的话语权越高，因为他们是被说服要投钱进来的，前边的人已经站在和创业者一条船上了，所以如果到大难临头各自飞的时候，也是后边轮的投资者有权先撤。不过国内出现好项目不愁钱的情况，有时不是想投就能投的，这都要看具体情况。
&br& 没退出之前，说赚了多少倍都是paper money，不能完全当真，突然死亡的也很多。
&br&&br&就说这么多吧，2012年第一篇长篇，知友们拣有用的看吧。
感谢没人邀请，连我自己都觉得电子商务领域没什么别人不知道的【知识】或者什么靠谱的【思维方式】汗！ 说点曾经从事过的行业里的一些方法论吧，可能有些已经过时了，不过我还在用，按照时间顺序排列。 广告行业 CI理论应该含有三个部分，MI，VI，BI，通常…
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