为什么能蝉联双112015双11各类目排名冠军

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-12-01 04:32 标签： 蝉联冠军是什么意思
獐子岛“双11”销售额再次蝉联天猫水产类目冠军
来源：证券日报·中国资本证
&&&&龙虾从加拿大深海游到中国市民餐桌最短只需33小时&&&&本报记者 李勇&&&&&獐子岛今年双11的活动无疑是用心的。&13日一早，沈阳市民小张从顺丰快递的手中接过了抢购的加拿大龙虾，在封箱的胶带上还夹着一个橘黄色的心形塑料片，上面印着獐子岛的中英文标识，用这个塑料片心形的尖端，很轻松的就可以划开封箱的胶带。&&&&&虽然只是个小细节，但看得出獐子岛的用心，看起来温馨，用起来也很方便。&&&&&其实这也已经不是小张第一次在网上抢购獐子岛的海鲜产品了，相对于去年而言，小张的感觉是今年的物流更快了，品类也更丰富了。根据小张提供的购物信息，她所抢购的龙虾在11日确认定单后，12日商家就已经发货，物流信息显示在12日晚6点多快件就到了顺丰的上海浦江集散中心，而13日的早上八点多，就已经送到了小张的手中。&&&&根据相关的统计数据，继去年&双11&獐子岛以超过千万元的销售业绩排名天猫水产类目首位后，今年，獐子岛&双11&的销售额再次蝉联首位，流量指数、交易指数均排名水产类生鲜行业第一。&&&&统计数据显示，双11活动开始的第35分钟，獐子岛的成交金额就已经突破100万元，到11月11日的23时38分，成交额已超过900万元。獐子岛董秘孙福君告诉记者，这是獐子岛参与的第二个&双11&活动，獐子岛没有打价格战，而是从产品品质、包装、供应链、客服等细节上下气力，重点提升消费者的购物体验。&&&&沈阳市民小张的体验也是一样的，纸箱里层装龙虾的泡沫箱也更加合适精致，里面两个高质量的专用冰袋，还有带气泡的缓冲塑料垫，打开箱后龙虾也格外精神地转动着眼睛，舞动着须子。&&&&从遥远的加拿大海洋到中国人的餐桌，究竟要多久？央视环球财经连线聚焦双十一的报道给出了我们答案，最快只要33个小时，獐子岛集团欧美业务中心的总经理刘家童表示，他们选择的工厂距机场只有20分钟的车程，而且可以就地完成分级检验。记者了解到装箱后的龙虾经过12个小时的飞行到达上海，獐子岛位于上海的獐子岛集团水世界（上海）网络科技有限公司（简称水世界）则一天两次的向外发货配送。&&&&据了解，与去年单一品种龙虾和补充品种海参不同，今年的獐子岛推出了多个品种参与&双11&活动，除了鲜活龙虾和海参，还有獐子岛虾夷扇贝、法国生蚝、厄瓜多尔白虾、俄罗斯帝王蟹、阿拉斯加比目鱼、冰岛多春鱼等全球可持续认证的水产品。公司提供的销售数据显示，&双11&当天，进口的鲜活加拿大龙虾销售额依然排在首位，销售量超过5万只，海参销量超过1.5万盒，位列第2位。&&&&作为水产行业的领军企业，獐子岛在全球重要市场和资源基地完成了布局，2014年，獐子岛还在上海成立了两家电商企业，水世界和大洋食品。水世界公司通过与顺丰优选、众美联、天猫、苏宁等企业签署战略合作协议，利用各自优势，在活鲜宅配、快捷配送、跨界营销、大宗采购等方面开展合作，实现以消费者为核心的线上线下一体化服务体系。大洋食品则主营国际鲜活水产品仓储、运输、包装、加工、销售等。在上海浦东拥有一万平米的我国最大的陆基暂养基地。正是供应链和物流链上的独特优势，让獐子岛在双十一活动中抢得先机。&&&&记者了解到，11月10日，獐子岛集团董事长吴厚刚就带着几十名员工到上海水世界进行支援，打包、印单、客服、技术，各个岗位都需要支援。2014年的双11，獐子岛集团就调配了50个专业工人到上海现场支援，2个班次轮换24小时不间断的对外发货。&&&&好的业绩来源于拥有历史积淀的獐子岛的不断努力。自公司试水电商业务以来，獐子岛一直在探索和实践&O2O商业模式&，公司先后对接国内10余家大型电商平台，在活鲜宅配、快捷配送、跨界营销、大宗采购等方面开展深入合作，逐步实现了以消费者为核心的线上线下一体化服务体系。到目前，在市场渠道方面，公司已经构建了由300余个零售终端、270余个活品经销商构成的活品、冻品营销网络。在冷链物流方面，公司在上海建成了国内最大规模的陆基大洋活品暂养基地，以及位于大连金石滩的贝类净化暂养中心，承载快速中转鲜活海珍品、整合全球性渔业资源的战略功能。同时，公司合资建设总仓储能力20万吨的中央冷藏物流基地，一期5万吨单体冷库已开业运营，在容量规模、建造技术、制冷工艺以及节能环保设备与材料的选用上，都具有国际一流水平。公司还拥有先进的大型冷藏运输车队，基本保障了活品在全国主要城际间的配送。&&&&在獐子岛前期曾抛出一个定增的方案中，当时披露其中的一个募投项目就是O2O新业态项目建设，公司拟布局三个层级的商业组织业态，即建设一级城市总仓、二级体验店及三级社区服务店。一级城市总仓即设在北、上、广、深等重点城市，用以覆盖周边区域，解决暂养、仓储和配送问题；二级体验店旨在改变消费者的消费情境，增加客户的视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉体验；三级社区服务店主要解决&最后一公里&的配送问题。虽然公司最后因多种原因撤销了此次定增计划，但公司在O2O业态方面的脚步却一下也没有停下。&&&&据记者了解，曾在獐子岛小范围试验了许久的&天鲜配&已经正式升级为&本地鲜&在大连面向普通的消费者销售配送。本地鲜主要通过移动客户端进行下单销售，产品目前主要以原产自獐子岛海洋牧场的虾夷扇贝、珍蚝、海螺、海胆、海参等为主，一般上午下单，当天配送，下午下单，第二天配送到位，已在大连本地实现了海洋牧场原产地海鲜直达消费者餐桌。&&&&（李勇）
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解密海尔、骆驼凭什么蝉联双11类目冠军
[提要]近年来，传统品牌一直梳理着自己的电商之路，海尔和骆驼成为传统企业做电商的范本。
　　近年来，传统品牌一直梳理着自己的电商之路，海尔和骆驼成为传统企业做电商的范本。海尔致力于实现全流程最佳用户体验，同时不断优化产品以实现竞争差异化，而骆驼在走顺电商运营之路的同时，将更加注重优质产品打造的品牌势能。
　　今年双11，总支付宝成交排名TOP10中，除去小米和韩都衣舍，其他8个名额全被传统品牌拿下，其中TOP10 前三均为3C家电品牌。天猫总裁乔峰也总结了双11趋势之一：线下品牌异军突起，3C家电表现突出。细分到类目，除去女装和美妆之外，大部分类目也都是传统品牌拔得头筹。其中，海尔拿下大家电第一名，骆驼则拿下全服饰第一名。
　　传统品牌在经历了淬火蜕变之后，在电商方面交出了漂亮的答卷。上周我们做了简单的话题预告，这周如约请到了骆驼总经理万金刚和海尔天猫负责人来跟我们聊聊传统企业电商业务那些事儿。
　　话题参与嘉宾：
　　户外运动品牌骆驼总经理万金刚：从2010年到2014年，万金刚带领骆驼户外在淘宝的双十一促销中，把线上销售额从5,000万上涨到4.2亿，成为全服饰类目第一名。从最开始将线上作为库存渠道，再到打造线上专属产品，立足于户外行业，骆驼积累了一本自己的生意经。
　　海尔天猫负责人孙胜波：从很早就上线试水电商摸索前行，到今天成为天猫第一家电品牌店。从年销额百万元到如今双十一单天销量以亿计算，到拿下大家电类目第一名。海尔电商在一番摸索之后，从一个简单的销售渠道，逐步拓展到承载更多与用户零距离交互的功能。海尔的电商路，为我们提供了一个极具代表性的传统企业上线案例。
　　优势：产品和供应链
　　1、传统企业能够逆袭线上的深层次原因，两位认为主要在哪些方面?或者说，相比纯电商基因品牌，传统品牌的优势在哪些方面?
　　万金刚：
　　我觉得传统品牌的优势还是在产品和供应链上。
　　对服饰行业来说，线上线下只是渠道的不同，商业本质是一样的，到最后还是比拼产品、比款式、比质量、比上新速度、比送货时间。营销的东西大家都可以学，但是产品就需要多年积累，这就是为什么今年Top10几乎都是传统品牌的原因。
　　但我觉得，传统品牌有优势也有劣势。
　　劣势就是消费者喜欢新鲜感，老品牌需要给自己品牌赋予新的内涵，才能不被淘汰。比如回力鞋，现在就变成了一代人的回忆。而耐克每年都请最优秀的球星做代言人，骆驼的代言人是人气最高的韩寒，也是这个道理。
　　孙海波：
　　是的，我们也很认同万总的观点。海尔所处的行业比较特殊，是大家电行业，从操作上来讲，会严重受制于物流。品牌、产品、研发、供应链以及物流配送，这是我们的优势，也是传统品牌的优势，体系作战的能力会更强一些。这个我们跟万总一样的，品牌集中度会比较高。
　　海尔触网比较早，2000年张首席就提出了‘不触网，就死亡’的说法，他当时就认为互联网的时代一定会到来。2012年海尔开始进入网络化战略发展。
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河南九洲计算机有限公司 技术支持　　一个厚重的传统行业遇到互联网思维，将会发生什么&&海尔电商给出了一个极为响亮的回答。今年双11，海尔官方旗舰店以3.24亿元的销售额，继续蝉联天猫大家电销量冠军。前两年双11，海尔商城分别以接近1亿和超过1.8亿的成绩稳居榜首。　　&海尔不仅关注双11销量，更在乎用户体验。相比一年一次的短促活动,海尔今年更重视常态化电商模式的探索。&海尔电子商务有限公司CEO杨励耕先生如是说。　　台上一分钟，台下十年功。从双11一天的表现，足以管窥一个企业的内功：以用户为中心，进行产品创新、服务迭代和营销创新，正是海尔商城蝉联双11销量冠军的心法。　　 爆款+爆点=爆发
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