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二手车电商烧钱大战效果有限 广告派落后务实派
作者：贺骏&&&
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　　从2015年至今，二手车电商一跃升为广告业的大客户，从央视到户外，随处可见二手车电商铺天盖地的广告。那么，在比拼烧钱的背后，二手车电商的成绩单如何呢？
　　日前，易观智库发布了2015年全年二手车电商行业报告。数据显示，二手车电商交易规模已超百万辆，保持高速增长。但令人意外的是，去年狂砸广告的土豪中，优信二手车的市场份额仅位列第二，瓜子二手车和人人车的全年交易规模均未进前四。相反，头名则被几乎没打广告的车易拍占据。
　　广告对拉动份额效果有限
　　报告显示， 2015年中国二手车电商平台交易规模达到101.2万辆，增速近70%。市场占有率方面，车易拍以35.2%领跑，优信拍以27.9%紧随其后；平安好车、车享拍分列三、四位，瓜子二手车和人人车等其它企业瓜分剩下的21%。
　　不可否认，去年优信拍、瓜子二手车等二手车电商投入的大规模广告，为其带来了巨大流量增长。但整体而言，在广告投放上比较节俭的车易拍、平安好车、车享拍等“务实派”暂时领先。
　　对此，有业内人士指出，广告带来的流量转化率仅有万分之几，集客成本高达上万元，如果算上运营成本和交易补贴，成本则会更高。
　　与其它品类一样，二手车电商要为买家提供更多选择，因此低成本获取车源就成了平台价值的前提。由于目前消费者对二手车网上交易的接受度不高，二手车又是一个低频、低密度、低利润额的品类，加之广告本身存续度低，因此靠海量广告获取车源的成本极高。 另外，二手车有明显的非标品特征，这也是二手车交易的难点。
　　二手车O2O服务能力是关键
　　近日，多家二手车电商平台因“售卖事故车、售后服务不诚信”等问题频频被曝光，这一方面解释了其目前转化率低的原因，另一方面则说明了二手车O2O模式中线下服务的重要性。
　　由于二手车本身具有一车一况的特点，二手车电商更加看重线下车辆检测、评估以及售后服务网点，更加依赖O2O模式的线下布局。以车易拍为例，其线下服务网点多达1600多个，服务人员2000多名，自有专业检测师达1000多位，网络覆盖300多个城市。
　　而平安好车、车享拍也同样重视线下布局。区别于广告驱动的理念，二手车这种低频高价的商品，比的是消费者需要的时候，谁在他身边，这就是服务网络的布局。中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，对于二手车电商而言，应重视线上线下结合，以有形市场为核心、互联网产品技术平台为支撑，不能简单地只重视互联网概念。
　　尽管业界依然看好二手车这个万亿市场的发展空间，但即便在强大广告助推下，全年成交量没有突破1000万辆，低于普遍预期，这也给从业者打了一针镇静剂。红杉资本姚安民表示：“二手车行业经过去年的烧钱大战，资本应回归理性，回归价值投资。业务布局和投入产出比才是今后我们关注的核心。”
责任编辑：cnfol001
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《北爱》电影版 开头大量ATS植入广告有木有？全程凯迪拉克赞助！
看过《北爱》之后加强了买ATS的信念！！！
引用 shichaoqun001
13:59:35 发表于 主楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
有木有相同感受的哥们儿Or姐们儿~
引用 shichaoqun001
14:00:12 发表于 1楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
13:59:35 发表在
看过《北爱》之后加强了买ATS的信念！！！
引用 NBJ-20 14:22:39 发表于 2楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
14:00:12 发表在
有木有相同感受的哥们儿Or姐们儿~
哈哈哈~富帅神速！快速加个好友
引用 shichaoqun001
14:24:35 发表于 3楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
发表500字以上推荐口碑，点评客观公正，通过工作人员审核，特授予【推荐口碑】专属勋章。
Ol&#225;,Ol&#225;,2014巴西世界杯来啦~快来加入汽车之家世界杯车迷盛宴吧,下一个预言帝就是你。
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凯迪拉克下了血本的
引用 李奥纳多阿灯哥
14:47:33 发表于 4楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
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完成汽车之家&#183;知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
完成汽车之家&#183;知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
14:49:15 | 来自
电影版上映了？
引用 gdw14cts
14:49:15 发表于 5楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
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14:49:15 发表在
电影版上映了？
哥们~上映有些天数了，我都看了两遍了
引用 shichaoqun001
14:52:34 发表于 6楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
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14:47:33 发表在
凯迪拉克下了血本的
Yeah~销量猛增ing
引用 shichaoqun001
14:53:27 发表于 7楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
发表500字以上推荐口碑，点评客观公正，通过工作人员审核，特授予【推荐口碑】专属勋章。
Ol&#225;,Ol&#225;,2014巴西世界杯来啦~快来加入汽车之家世界杯车迷盛宴吧,下一个预言帝就是你。
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14:54:35 | 来自
14:53:27 发表在
Yeah~销量猛增ing销量跟我无关不希望烂大街
引用 李奥纳多阿灯哥
14:54:35 发表于 8楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
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14:54:35 发表在
销量跟我无关不希望烂大街
我也不希望
引用 shichaoqun001
14:55:55 发表于 9楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
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15:09:38 | 来自
14:52:34 发表在
哥们~上映有些天数了，我都看了两遍了网上出来了没
引用 gdw14cts
15:09:38 发表于 10楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
15:09:38 发表在
网上出来了没
不知道噢，你看看抢板有没有出来了
引用 shichaoqun001
15:12:38 发表于 11楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
这不用说就是植入广告啊，很正常。
引用 砸锅卖铁开法拉利
22:02:44 发表于 12楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
所属：爱车：
没看北爱却入了ATS的飘过
引用 大叔的师父
23:24:46 发表于 13楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
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23:28:44 | 来自
14:54:35 发表在 销量跟我无关不希望烂大街同感
引用 gdw14cts
23:28:44 发表于 14楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
23:24:46 发表在
没看北爱却入了ATS的飘过
ATS英气逼人啊... 哥们等你的提车作业？
引用 shichaoqun001
12:22:53 发表于 15楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
22:02:44 发表在
这不用说就是植入广告啊，很正常。
引用 shichaoqun001
12:23:59 发表于 16楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
所属：爱车：
12:22:53 发表在
ATS英气逼人啊... 哥们等你的提车作业？
好，三月初提
引用 大叔的师父
19:36:41 发表于 17楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
只有开头多几个特写，中间一两个镜头，后半程就没有了。我承认，我是因为想看怎么宣传ATS，才买的电影票，不过电影开篇，ATS男就被人家跑车妹竖了中指，呵呵~
引用 pecker_zhang
22:15:37 发表于 18楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
22:15:37 发表在
只有开头多几个特写，中间一两个镜头，后半程就没有了。我承认，我是因为想看怎么宣传ATS，才买的电影票，不过电影开篇，ATS男就被人家跑车妹竖了中指，呵呵~
哈哈哈，是的，只有电影的前半程出现，不过已经够吸引眼球了
引用 shichaoqun001
00:38:56 发表于 19楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
19:36:41 发表在
好，三月初提
到时候记得通知我，必须给你顶起
引用 shichaoqun001
00:39:47 发表于 20楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
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