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开动漫玩具店一定要爱动漫
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开动漫玩具店一定要爱动漫
日&&01:37:34&&&&
以动画卡通、网络游戏、手机游戏、多媒体产品等为代表的动漫业被誉为21世纪最有希望的朝阳产业,而首届中国国际动漫节定于6月1日至5日杭州市举行后,杭州就被定义为新兴的“动漫之都”,一些动漫玩具小店也如雨后春笋般出现在街头巷尾。最近,每日商报18创富热线也接到不少咨询有关某种动漫玩具店电话。
读者陈小姐点题:我
参加了在杭州举办的首届国际动漫节,看到很多有趣的玩具,并发现在杭州街头也陆续出现一些动漫玩具店,想请18创富帮助了解一下,开家动漫玩具店要多少资金,该如何经营?
适合想赚外快的人
杭州体育场路河东段有家HELLOKITTY小店,据店主之一曹小姐介绍,这家店是由三个朋友合开的,他们都是有正式工作的,开这家小店只是作为副业,由于正式工作时间相对较为自由,三人轮流看店,经营得不错。
无独有偶,在某单位上班的蒋玲也和朋友合资在下沙大学城开了家动漫店,经营得红红火火,“只当作一种投资在做,趁年轻多做些事”。
对此,有关内业人士评价,目前正处于动漫玩具兴起期,动漫玩具广受上世纪70-80年代出生的年轻人欢迎,再加上小型动漫玩具店的初期投资额低,如果做好的话,可达到50%的回报率,较为适合一些小有积蓄,想赚外快的公司白领经营。据几家店主透露,开这样一家店,算上房租、税收等各项开支,每月的经营成本在4000元左右,如果做得好的话,经营回报率在50%左右,平均每月可收入2000元左右。HELLOKITTY小店店主说,做动漫产品主要还是要靠薄利多销,大钱是赚不到的。而蒋玲认为,虽然现在经营利润并不太高,但未来销售前景还是可观的,据说,每年由14~30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额超过13亿元,与日用品中销量较大的洗发水大致相当,“这是个新兴产业,消费群也正在壮大,相信前景是不错的。”
投资最低3万元
相对其他投资来说,而动漫玩具店投资额并不大。
文教区经营一家动漫玩具店的店主王雪透露,3万元就能开家像样的动漫玩具店了。这3万元可分三块投入经营:一是店面租金,动漫玩具店的经营面积不用太大,30平方米就够了,这样的店面年租金在1万元左右;二是装修费,对店面进行简单装修的费用,5000元左右就够了;三是进货款,这得按经营品种的不同来看,如果是经营一些并不高端的产品,如小型动漫玩具等,可采用与供货商签代销合同的形式,首批进货费用1万元左右就能解决了;剩下的5000元可用作人员工资或流动资金。
当然,3万元投资额是开家动漫玩具店最低成本,如你想开家上档次的动漫玩具小店就另当作他论了。各种动漫玩具的进货价差价较大,像HELLOKITTY小店主营的KITTY猫都是从原产地进的货,相对来说,成本就会高些。据称,一只KITTY小发夹的产地价与仿版价要相差50元左右,这家店每年最低的进货费就需5万元左右了。
选址要跟着年轻人走
动漫店的主要消费群是年轻人,特别是上世纪80年代后的青少年,他们这一代人身上深深地烙有“动漫情结”,而这群消费者中又以学生为主。在动漫玩具店里,经常可发现穿着校服的学生们,“一般来说,有一半顾客都是学生,特别是一些年轻小女孩。”蒋玲说,她选在下沙学城开店就是看中了这里集中了目标消费生,学校是开动漫店的“重心”所在。
另外,动漫玩具店也可选在白领集中地,如高级写字楼、高档居住小区等地,据HELLOKITTY小店的曹小姐透露,来她这里的消费者主要为以下三类:一是年轻妈妈们,喜欢买些小饰物送给孩子;二是年轻女孩,也是动漫玩具消费能力最强的一类人;三是动漫迷们,KITTY风靡世界,拥有很多追随者,店里一到新款产品就受到KITTY迷们的追捧,而这类动漫迷又以年轻白领居多。如要降低经营成本,节省开支,经营者还可在超市、书店或音像店中,以租赁柜台的形式来做动漫玩具生意。
而动漫店的装修应突出“时尚”两字,所采用的色彩要鲜明、如红色、黄色等,店堂可设计成不规则货架式,两边可放动漫玩具,而针对目标消费群,还可在店堂里挂些多彩动漫画、著名动漫人物的画像,店堂里也可播放些经典片子的音乐,以聚集人气。
进货要注重品质
几位老板都指出,进货要跟着质量走。“刚开张时,考虑到学生顾客消费能力有限,除了进几样必要的‘镇店之宝’外,国内产品和进口产品各占一半。”王雪说,经过一段时间的经营,她慢慢发现,动漫玩具在上世纪80年代后的年轻人眼中,“是一种文化,不是一个简单商品”。所以,买动漫玩具时,他们不会图便宜,进口的正版产品,虽然价格要贵很多,但上乘的质量是绝对有力的号召力,销售反而正常。
有些商家为了经营降低成本,到劣质产品生产商那里进货。从短期经营来看,盈利比卖正版要多,但从长远的经营来看,“这种做法是在自断财路”。王雪认为,开动漫玩具店要长远打算,供货商的选择上一定要慎重,对产品的质量也要仔细,“不仅要检查玩具的外观、做工,材料也要仔细看过。”
经营者一定要爱动漫
“开动漫店不是开服装店,有一定动漫知识的人才能开。”上世纪70年代末出生的蒋玲本身就比较喜欢动漫玩具,《加菲猫》、《千与千寻》、《龙狼传》等经典片子,她倒背如流,一直想拥有一个属于自己的动漫世界。她认为,作为动漫玩具店的经营者,一定要自己对动漫玩具感兴趣,了解动漫商品的特点。因为,经常进动漫玩具店购物的消费者中以动漫发烧友为主,顾客会问些专业的问题,如谈到某个动漫经典版的片段,如果不懂,无言以对了,那顾客很有可能下次就不会再来了。有时候,进动漫玩具店的顾客不是为了购物,而是为找人聊些有关动漫的话题,如什么游戏里,谁谁遇到危险了,谁谁又升级了,聊完了才顺便买一些东西走。“商品对顾客而言,都是大同小异的,如果经营者不懂动漫的话,生意是不会好的。”
同时,动漫玩具店的生意是跟着潮流走的。消费者中流行玩什么游戏,店里就得卖跟它有关的产品,所以只有紧跟潮流的内行店,才能在进货时把握准方向,永远卖着最前沿和畅销的产品。
掌握几点经营要诀
动漫玩具本身不受季节的限制,但因消费群的特殊性,所以每年的三四月份是生意较清淡的,九十月份因为动漫展比较密集,生意最为火爆。
因为动漫玩具店的特殊性,有了实地店址后,还可在网上开家小店做宣传。蒋玲的小店就在某网站上开了家动漫店,并每件商品标明实地店名和地址,“这就无意中告诉很多对动漫有兴趣的顾客,我在下沙有家实地店,可来看看。”这一举动果然赢得了不错的效果,一些在下沙周围的动漫发烧友也会跑到她店里看货、聊天、买东西。
除此之外,店里还可做借阅动漫的杂志、DVD片子的小生意。“对于学生顾客来说,高价的动漫原版杂志不是经常能买得起的,办理借阅,可让店里拥有一批忠实的顾客。”蒋玲说,她有时进货也会参考顾客从杂志中指明喜欢的玩具。
最后一招就是会员制经营。为经常光顾的消费者办理免费会员卡,并可享受8-9折的优惠,培养忠诚顾客,同时,作为一种时尚消费品,动漫玩具的流行周期比较短,不能大量库存,通过做会员卡掌握顾客数量,进货时,心里也比较有底。
来源:每日商报&&&&作者:&&&&编辑:郑海云&&&&
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