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& 从价格战纷争到走入校园 互联网产业走向成熟
从价格战纷争到走入校园 互联网产业走向成熟
&&日13:13&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)互联网带来了信息爆炸的时代，截止到当前，全球网民已接近25亿。人们通过网络获取各种各样的信息。网络正以它所展现的的巨大魅力和蕴藏的无限潜力征服着人们，随着互联网对生活的渗透力越来越强，人们对于网络的利用也日渐提高，电子商务就是其中的功能之一。　　电子商务的出现不亚于蒸汽机的发明对整个社会的影响。从一无所知到耳熟能详，从新奇到认可，从随波逐流到理性选择，电子商务的发展道路也并非一帆风顺。同样，对于营销的了解也逐渐呈现多元化，从连续两年举办&校园之星&大学生选秀活动便不难看出，单纯的网络营销在现如今的市场化运营中，已经难以使自己的利益点提升。　　价格纷争的年代　　从财报显示，今年第二季度净亏损440万美元，同比去年扩大60%。也一直在亏损，原因何在?我们都知道，大多数网民在中，首要考量因素仍是价格，而不是购物体验的好坏。过去是靠低价，将来依然是电子商务企业最重要的经营武器。零售业的盈利能力不是靠利润率的提高，而是靠规模的扩大化以及影响力的深入化。而像当当购物一百返还二百的低价恶性营销模式，作为竞品的京东商城自然应声而战。从这两家顶顶大名的电商企业便可看出，当前对于这个行业的竞争有多么的&水&。　　校园优势集结　　但对于京东商城来说，笔者认为，线上的恶性竞争不可避免，有存在就有竞争，竞争力度的大小，直接体现在对于受众的吸引度上面。生存化的竞争必须要存在，这也是企业生存以及行业发展的根本，但恶性竞争还是适可而止就好。就比如京东商城举办的&校园之星&比赛，从未来的受众角度来说，定位很准确。京东商城举办此次活动旨在通过校园的文化活动发力90后市场，进一步提升在校园市场的影响力。该活动不仅推动了校园文化的建设，也通过这种奇特的手段吸引了主要购买力市场。最为重要的是京东商城对于此次活动的奖项，也是一种互联网企业应该如何对待社会问题的一种深度表现形式。　　中国的互联网行业发展至今，已趋向成熟，成熟产业的基本特征就是激烈的市场竞争，在竞争背后，对于蓝海的目标达成，则是未来互联网行业发展的新思路，从京东商城的校园活动便可看出，电子商务的发展路径已经进入分岔路口，这是一个企业应该有的营销思维，更是一个产业迎接更加广阔发展空间前提。(来源：DoNews 编选：中国电子商务研究中心）
&&&&近日，中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动（详见专题:）总结报告《2017年双11、黑五海淘消费投诉与体验报告》（报告全文下载：）发布，对用户投诉集中、满意度低的平台联动全国媒体进行“点名”，并对大促期间用户反映强烈的问题开展分析点评。小红书、86mall、亚马逊中国、天猫国际、聚美优品、洋码头、西集网、寺库、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网、达令、海狐海淘、55海淘、小米商城等平台入选热门被投诉跨境网购平台榜、热门消费投诉品牌榜。
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　　导读：据纳斯达克网站北京时间12月14日消息，&分期乐&母公司乐信集团周三公布了在美国首次公开招股(IPO)的发行价区间，拟融资1.2亿美元。中国电子商务研究中心注意到：早在北京时间11月14日，乐信集...
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保健品营销模式，你还能创新么？
&&作者：权威保健品招商网
浏览数：354&&整理:&营养保健品招商网友
一直以来，行业、整个营销界的同仁们不停地喊创新、创新。直到今天，大家一直在探索新的营销模式、新的媒体推广方式，却鲜有大成者。　　回顾保健品的发展历程，我们不难发现，成功者都代表着一种新的营销模式、或者说新的媒体推广式；一种模式的成功带出了更多的跟风者，并小有成就。那么，保健品在中国市场短时间内运用了如此之多的营销模式，下一步该怎么走呢？大家都在思考。　　垃圾时段电视广告:哈慈掘出宝藏　　1997年，哈慈推出五行针；98年，五行针的销售达到顶峰。这之前，哈慈是单一从事医疗器械生产的厂商，产品只围着磁疗器械打转。为了分散风险，1998年，哈慈通过代理V26进入保健品领域。　　1999年，哈慈通过开创的“垃圾时段以专题片”模式，在各卫视的“垃圾时间段”内大规模投放，V26一下子将市场彻底打开。99年之前，几乎所有的广告主都抢黄金时间段，而白天、深夜的广告时间段则无人问津，因此垃圾时间段的广告价格非常低廉，成本极低。当时的媒体称哈慈是广告批发大户，因为他们买电视广告时间，不是以秒为单位，而是以5分钟、10分钟为单位购买的。　　哈慈发明的专题片投放“垃圾时间段”这一营销模式，在随后被哈药和商务通所引用，并发扬光大，成为中国营销史上颇为成功的一种模式。　　点评：　　“垃圾时段专题片”的模式（或“垃圾时段广告轰炸”）在当时由于成本低廉，目标消费群体在垃圾时间内广告接触率高，在短时间内成就哈慈、哈药、商务通。但在市场竞争环境日益恶劣的情况下，垃圾时间与当年相比不再是垃圾（与如今的黄金时间相比还可称为垃圾），成本大大提高。由于电视广告资源有限，即使是垃圾时段同，各类产品都在抢。因此，现有市场环境，使用这一营销模式，切记三思而后行。但如果资金力量雄厚，可以考虑；目前，通过这类模式成功者，都是同时在全国各大卫视进行卫视联播。　　哈药成功后，近几年，南京立志美丽的宝宝金水、奥奇丽（田七系列产品）、橡果国际、蓝顿国际（原七星集团）成为这一营销模式新的代表企业，后两者为电视购物企业。　　CI理念：太阳神的法宝　　1988年，太阳神集团创立，国内首家导入企业形象视觉系统（CI）的企业，并且以独树一帜的创意推出太阳神口服液，一度成为中国品牌卓越形象的代表，成为国内企业走向成熟的重要里程碑。　　在1995年，太阳神保健品全年营业额就已经高达四亿元人民币，居国内保健品同类品牌榜首。但我们不能这样认为：太阳神的成功仅仅是因为CI。太阳神导入CI系统和“管理”、“企业包装”、“品牌”等是分不开的。　　点评：　　太阳神导入CI，对企业形象进行品牌包装，把企业形象嫁接到产品上，取得了成功；但太阳神的成功不能算是采用、创新了一种营销模式。现在回头看看，CI已经成为企业必须的元素之一。太阳神成功的案例已经不具备多大的借鉴意义；但如果与三株相比，我们就能认识到“企业管理”、品牌形象的重要性。　　同时我们要记住的是：太阳神为中国保健品业培养了一大批人才，许多业内人士称为“保健品业黄浦军校”。而对其他几大企业，一般称为“三株系”、“巨人系”。　　体验营销、连锁专卖：卖章光101铸就钢铁长城　　1983年，赵章光研制发明“章光101”；1987，郑州市首家101毛发再生精厂成立奠定了章光101的基业；1993年，章光101集团成立，此时， 章光101的事业如日中天。　　章光101定位于防脱生发专家，采取专卖服务店的形式进行全国连锁加盟，在其起步的温州一市就有17家专卖服务店。章光101的专卖服务店是“销售与服务一体”，购买前先使用毛囊检测仪检测出脱发程度，再推荐相关产品；同时，店内可以进行头发护理、护发药水的使用、免去顾客的使用不便的麻烦。章光101靠这两把斧子在生发市场所向批靡，一直占据老大的位置。　　有人说，上世纪90年代，在日本取得成功的中国产品也就只有两个，一个是章光101，另一个就是索芙特香皂。　　点评：　　章光101已经成为一个民族品牌，章光101的模式也有许多竞争对手在用，但就是无法超越。体验体验营销一直有人在用，很少有企业将其发挥得如此淋漓尽致；而连锁加盟、专卖店的管理与运作也是许多企业一直头疼的问题。　　体验营销再深化一下，就成为服务营销；专卖店建成一条垄断渠道，有了渠道和服务，想不成功也难。这两种营销模式，代表了中国保健品下一步发展的方向：服务、渠道。　　小报、墙标、专家义诊、病例：三株四大法宝成就辉煌　　三株缔造了中国保健品的神话。短短几年内，年销售额达到80亿。　　吴炳新熟读《毛选》，将“毛泽东思想”发挥得淋漓尽致。小报、墙标、专家义诊、病例四大营销法宝成就三株伟业。小报与墙标：宣传方式，无孔不入，成本低、投递覆盖面广、成效显著；专家义诊：关爱消费者，成就三株美誉度，形成口碑传播；病例：让不理性的消费者看到了希望。　　三株之后，红桃K、傅山药业延续其路线与作战风格，亦取得了不俗的成就。　　点评：　　从毛泽东时代，开始刷墙标、散发宣传小报，宣传红军、共产党“推翻三座大山”的理想与追求；到三株、红桃K时代，小报与墙标的作用，依然巨大。看来，中国农村市场尤如未爆发的核弹，下一步，谁能点燃，能将成就下一个神话。
　　飞龙、中华鳖精：成也炒作，败也炒作　　炒作，这两年提得比较多。炒作，也就是事件营销。　　沈阳飞龙以三株式的复制手法使“延生护宝液”全国市场全面飘红。当美国的“伟哥”还在试验阶段时，中国已经开始进行炒作，可以用一句话来形容：“伟哥，中国人都知道”。“伟哥”概念的炒作为为飞龙的“伟哥开泰胶囊”铺平的道路，但也直接导致了沈阳飞龙和美国辉瑞的国际官司，沈阳飞龙和国家药检局的诉讼案件，最终结果是沈阳飞龙不可逆转的没落。　　中华鳖精，生命核能，到底有多少真东西？知识产权一千万，在当年的中国绝对是天大的新闻，正是这些新闻炒作成就了中华鳖精。90年代中期，随着央视上响起一句“马家军都喝中华鳖精”，一时全中国卖“王八精”。可是后来，当我们从央视一个专题调查节目中看到，在江南许多生产鳖精的简陋肮脏的厂家，竟没有发现几只王八！全国媒体哗然，大肆炒作，鳖精市场开始全面崩盘。　　点评：　　中华鳖精还运用了“体育营销”，这在保健品业内是不多见的，养生堂、昂立、红牛也运用了这一营销模式。养生堂、红牛在这方面应该是最大的成功者。　　媒体监督作用越来越大，社会越来越透明，企业也越来越精明，故意给媒体透露些“宝贝”，大肆炒作。养生堂的农夫山泉矿物质水、奥克斯空调的系列炒作即是经典中的经典。　　“事件营销”在今后还将出现更多的经典案例，高手能够利用事件营销空白套白狼，这不是吓人，就看是你不是高手。　　养生堂：品牌营销与产品定位的成功　　看看养生堂有哪些产品？农夫山泉、农夫果园、尖叫、龟鳖丸、朵而、朵而减之、清嘴、成长快乐、成人维生素等系列产品。　　可以说，养生堂是医药保健品业内，美誉度最高的一家企业。其品牌形象得到了广大消费者与同行的认可，这是其品牌营销与产品定位的成功。　　目前，养生堂的产品主要以饮料、保健品为主。养生堂的保健品，都是从巨鳄中夺食，这很符合养生堂的“半个圆”理念。在养生堂看来，营销是一个圆，其中半个圆是继承，半个圆是创造。结合中外企业成功的经验，养生堂摹仿前人描画了半个圆，还有半个圆则应该是自己企业独立来描画的。因此，养生堂的产品都是市场上相对成熟的产品（半个圆），再配合自己独到、具有创意和特色的策略、品牌包装与产品定位，（另半个圆），取得了令人瞩目的成功。　　“农夫山泉有点儿甜”、“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的公益性活动、“天然水”事件营销、“农夫果园，喝前摇一摇”、成长快乐的市场细分、清嘴产品口香糖的成功定位，无一不证明养生堂超人一等的营销水平。在保健品业，把一个品牌形象建设得如此，除养生堂，不出其二。太太、昂立、康富来、金日与其比较都要逊色一筹。　　评点：　　养生堂的成功不是偶然，养生堂从品牌运作出发，以成功的产品定位、消费者市场细分获利成功，不是一般的企业都能做到。　　从养生堂的成功，我们可以看出保健品行业下一步的趋向，行业的发展方向。行业门槛越来越高，只有做好品牌，才能去做百年品牌，才能真正不被行业、市场的发展所淘汰。　　软文：塑造脑白金的传奇故事　　脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话，据传50万起步的脑白金，成为保健品暴利、门槛低的典型代表，导致许多行业以外的资本涌进保健品业，增添了几份悲剧色彩。　　宣传手册《席卷全球》，系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《格林登太空》、《女人四十是花还是豆腐渣》、《美国人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只‘钟’》，使得脑白金市场启动成功。　　这是脑白金首创的营销模式，对保健品业影响巨大。至今，凡操作保健品，必先写软文。　　点评：　　脑白金98年开始使用软文，当时的市场环境与今日不可同日而语，脑白金获利成功。但之后好像没听说有几个产品因软文而成功。而史玉柱操作黄金搭档时，软文的风格与当年脑白金的软文风格已经截然不同；并且，软文对黄金搭档起到了多大作用，还需要深入研究。其次，脑白金后期的成功是因为主打礼品市场而获得的成功。软文对其后期的影响力已经式微。　　建议业内同仁不要迷信软文，保健品所谓的软文并不能称之为软文，只能称为“长文广告”（此观点，笔者在《保健品软文，到了该总结的时候了》一文中已有详细阐述）。宣传方式不仅仅是软文，只要运用得好，条条大路通罗马。现在有种新思想：宣传与媒体，跟随渠道走。　　会议营销：四大家族崭露新角　　由于传统渠道的各项门槛提高、夸大宣传的高风险、利润的日益降低、会议营销被“逼”出来了。经过几年的市场发展，中脉、天年、珍奥、夕阳美成为中国保健品会议营销的“四大家族”。　　会议营销基本要素分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议营销涉及事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石。因此，会议营销关键因素是人、是管理、是企业文化。　　点评：　　由于会议营销的进入门槛低，许多保健品企业通过传统营销模式活得艰难，开始向会议营销进行转型。但是，会议营销作为营销模式的一种，并不是产品的救世主，只是一种辅助的、非主流的营销模式。当前，会议营销受到众多中小企业、经销商的追捧，让人感觉目前的保健品业营销，有些头重脚轻。　　由于使用、模仿会议营销的企业多了，为了利益，许多企业开始不计手段，不负责任，只为了产品的销售；会议营销的声誉越来越糟，单场会议的销售额越来越低，会议营销受到了许多有识之士的批评。当行业发展到一定程度，必然会有相关法规出台进行管理，到时，再经过市场的验证，剩下的也就几家做得非常好，受到消费者欢迎的企业。不否认，会议营销是一种短平快、低成本的模式，但终究成不了主流，注定了是在背后赚钱。
　　直销连锁：安利巨头在中国市场呼风唤雨　　安利2003年在中国市场销量已逾60亿，成为中国保健品市场名符其实的老大。在此，且不谈安利是不是违背了道德、法律，仅谈谈直销这种模式。　　直销的关键与会议营销的关键是一致的：人才、管理、企业文化。从营销角度来看，产品、价格上，直销与传统营销模式是没有区别的。关键在于渠道与传播方式上的区别。　　传统渠道：商超、OTC等，直销渠道：个人；传统传播方式：电视、报纸、网络、电台、DM单等；直销渠道：个人对个人的传播，相对而言，个人与个人之间，可以在短时间内形成最佳的口碑传统，而这是传统渠道所不可能的。　　目前，直销除安利外，还有如新、雅芳、玫凯琳、天狮等企业。当中国于今年底为直销立法，直销将走向何方？　　点评：　　直销一直饱受业内人士的批评，认为是营销业的“邪教”。而当前，直销与传销也仅是一念之间的区别，如果直销能朝着良性的方向发展，得到广大消费者的认同与喜爱，直销也才能得到真正的发展。除直销外，直复式营销也越来越受到中国营销业人士的喜爱。直复式营销在国外发展得相对比较成熟，由于成本低、操作方便，越来越多的中小企业开始进行在国内的尝试。　　大篇幅报纸广告：下一步怎么走？　　近两年，由于在报媒上做广告的企业越来越多，单一产品的广告开始限入各类广告的包围中，因此，半版整版的广告开始频繁使用。张大宁、好记星、肠清茶、丽姿等众多产品成为代表，并且取得不俗的业绩。　　点评：　　仔细回顾保健品成功的历史，几乎都和宣传方式有着莫大的联系，每一种低成本、行之有效的宣传方式总能成就一个神话。那么，半版、整版都用过了，我们还能干什么？　　除上述营销模式，我们还经常见到网络营销、社区营销、旅游营销等模式，但一直处于营销业的边缘，属于非主流营销模式，暂且不来分析。　　营销模式，不必急于创新！　　90年代一夜暴富的神话，离我们越来越远，医药保健品行业，逐渐趋于平稳，单靠电视广告轰炸、软文操作、渠道为王、终端制胜中的任一种，就能独臂擎天的日子一去不复返了。不幸的是，还有许多厂商还是在寻思怎样写出更优秀的软文、寻找到更直接的渠道、更便宜有效的媒介推广方式。事实上，国内大多数保健品都存在研发能力弱的问题，战略上的缺欠必然要用战术上的花样来弥补。因此，大家都在探讨战术组合，热衷于销售手段。也许，这是无奈之举。　　市场唯一的不变就是在变！创新、创新，大家都在想。可是，创新必须结合市场环境、消费者，否则，走早了就是先烈。因此，360°策划传播机构建议大家能理性对待这个问题。不要一昧想着创新，创新并非是唯一道路。营销无定式，对于已经成功的营销模式，我们应该给予充分重视。中国市场医药保健品营销已经发展到了相对成熟的水平，能不能成功，不再是单一营销模式的问题，而是应该进行多方面的资源优化整合，从产品功效、企业管理水平、营销战略水平、团队执行力上来下功夫，唯有如此，才能在激烈的竞争中高人一筹！　　养生堂就是在原有的基础上进行资源整合，在品牌、产品定位与市场细分、消费者研究、渠道、终端、媒介传播上下足了功夫，才取得如今的瞩目成就。360°策划传播机构认为，养生堂的模式代表了今后国内保健品营销趋势的走向。因此，我们认为，不必急于创新营销模式。　　如何才能在保健品市场胜出？360°策划传播机构认为：　　1、 老老实实做人、老老实实做事。　　产品功效要保障、价格满足平民化、老实宣传不夸大、认真研究消费者；品牌形象最重要、做好定位与细分、注重渠道与终端、降低成本为顾客。　　2、 做好每一个细节,注重管理与执行力。　　管理与执行力是中国企业存在了普遍问题，管理与执行力是可以为企业带来利润的。试想一下，我们有多少利润消耗在其中？　　3、 消费者永远是第一！　　营销模式、营销手段、策划等是非常重要，但我们千万不要忘了：消费者永远是第一，这就是保健品让中国消费者不信任的主要原因，我们的企业只顾着自己赚钱，吃水忘了挖井人。为消费者服务！360°策划传播机构提醒你注意，为消费者服务并不是建议你使用服务营销，这是两个根本性的概念。　　4、 注意别人是如何成功的！　　上述分析的各种营销模式都取得了非凡的成功，为何还要再想破脑袋创新？“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，将以上的营销模式结合自身的企业资源进行科学整合，使用一两种营销模式，彻底地做深做透一两种模式，成功属于你。回顾成功的企业，哪家不是围绕一种模式，彻底做透的？贪多嚼不烂！　　5、 如果非要创新，请从媒介推广方式上寻找突破点。　　360°策划传播机构提醒你注意：媒介不仅指电视、报纸、电台、网络、DM等传统方式，所有的能够进行信息传播的方式都可称为媒介，包括人，安利最大的媒介就是人。　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件：.cn
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在 7 月 6 号下午移动互联网创新大会分论坛-用户体验论坛上，来自易到用车网的 CEO 周航做了&指尖上的出行&主题演讲，分享了易到用车在随需而至和即要即得方面的经验，并讲述了易到用车极其移动客户端应用在推广过程中的故事。
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在 7 月 6 号下午移动互联网创新大会分论坛-用户体验论坛上，来自易到用车网的 CEO 周航做了&指尖上的出行&主题演讲，分享了易到用车在随需而至和即要即得方面的经验，并讲述了易到用车极其移动客户端应用在推广过程中的故事。
1. 精准化应用推广和传统互联网广告以及新兴的移动互联网广告一样，应用的推广在当下大多都是粗放型的推广，即一种野蛮式通过大面积长时间曝光推广，这种形式的推广虽然短期内见效快，能够迅速得到很大的安装量，但缺点也是明显的，转化率低、存活率低。很多安装应用的人并不是应用面向的真实用户，但对于开发者来说，每个用户的安装其实都已经付出了相应的推广成本的，但很多用户却并非有效用户。例如在极客公园之前的移动应用广告未来探索文章中探讨的广告墙应用推广模式，应用推广者虽然付出了推广成本，但很多用户为了道具或优惠等在下载并安装推广应用后会重新卸载掉。这种模式不仅使转化率和安装率没有上升，同时对应用推广者本身的产品还产生了不少负面影响。因此如何有效的将每一分钱花在刀刃上应该是应用和产品推广的首要难题。对于这个问题，易到用车的做法是进行精准化推广。易到用车分析了自己的明确用户（&高帅富&，或自认为&高帅富&的人 ），然后确立了三个推广标准：&一、必须是主动安装。二、必须是自愿安装。三、是非越狱客户。&看到这可能很多人会讪讪一笑，笑的原因或许是自己没有勇气这样做，因为这三个标准说起来简单，但做起来是非常非常困难的。但周航表示这三个标准是易到用车在推广过程中始终坚持的原则，没有一点折扣。并表示这三个标准虽然使得易道用车的安装量级并不大（几十万），但经过这三个标准筛选后的安装他们应用的都是真实的活跃度很高消费用户，而不是基本不点开应用的僵尸用户。即应用&只为需要的人准备&。2. 利用好消息通道在用户的移动设备上有很多应用，每个用户常用的应用却没有几个，因此很多开发商为了避免自己的应用成为僵尸应用而频繁的去升级，去推送一些类似垃圾短信的无关紧要的消息去打扰用户。对此，周航表示要去思考如何更好的利用起这个消息通道，因为用户的忍耐性是有限的，他很可能会一生气直接把你的应用给卸载掉。那么应当如何利用好应用的消息通道呢？答：将消息通道与账务中心捆绑并推送对用户有用的信息。对于消费类应用这一点尤其重要，Push 的消息能够让用户可以直接与账务中心挂钩，例如发送给用户一个打折的优惠券，让用户可以直接通过账务中心去利用。同样是推送消息，一种是可以忽略的，一种是可以领取消费的，如果你是用户你会选择哪一个呢？因此要学会去站在用户的角度去换位思考，多给用户创造可以利用、领取及赠送的优惠实用信息而不是傻乎乎的去向用户推送可以忽略甚至引起反感的升级信息或其他垃圾短信一样的无用信息等。3. 打造好的用户体验而不是仅仅交互体验对于推广来说最大的难题就是保持应用的活跃度，但是活跃度并不是平白无故产生的。用户经常使用应用的标准并不是因为你这个 App 做的精美，交互体验做得很好，而是可以为用户打造一个好的用户体验。这里的用户体验不仅仅是表面上的交互体验，而是在功能上去满足用户的某种需求。周航表示易到用车的随时随到服务，即用户打开应用后就可以看到离他最近的车在哪。这其实就是一种好的用户体验的最佳案例。4. 新的生态环境下的应用推广
在当下可以看到很多应用的入口实际上还是传统 PC 端的流量，而未来这个入口的分量将会逐渐降低，更多的将会偏转到应用之间互助的推广，即应用之间的相互调用产生的推广。具体实例的话，你在航班管家上查询航班的时候，如果航班延误了，你会不会需要用车到机场去接机服务。诸如此类的在 App 之间互助联盟的伙伴关系中，一个 App 的功能可以调用其他 App 来完成还有很大的利用空间。
再见青春，再见曾经的梦。
Ursula BurnsXerox（施乐）董事长兼首席执行官
万无一失地深入学习一家公司的方法，是从底层做起，这也是Ursula Burns所做的。从1980年她作为实习生进入影印巨头Xerox（施乐）开始，她就一直在那里工作。在2009年，Burns成为第一位在世界500强企业的美国黑人女性CEO。她帮助公司从纸张转向计算机业务，决定了公司有史以来最...&
Ursula BurnsXerox（施乐）董事长兼首席执行官
万无一失地深入学习一家公司的方法，是从底层做起，这也是Ursula Burns所做的。从1980年她作为实习生进入影印巨头Xerox（施乐）开始，她就一直在那里工作。在2009年，Burns成为第一位在世界500强企业的美国黑人女性CEO。她帮助公司从纸张转向计算机业务，决定了公司有史以来最大宗的收购，用64亿买下了Affiliated Computer Services。
学习：从低做起，可以提升你对各部门工作的看法。Vinton CerfGoogle副总裁及首席互联网传播者，著名互联网&教父&
他不仅在1970年代与美国国防部一起建立了互联网，还与MCI一起创造了第一个商用电子邮件服务，他成立了ISOC专门帮助90年代互联网标准和政策的促进，并在2000年后加入了Google。他的下一个动作是打算将两个世界结合起来，他正与美国宇航局合作，打算使用的无线电和激光传输数据，发展星际互联网。
学习：不断地合作，你可能会获得更多具有视野和新血加入的项目。Steve Jobs苹果的联合创始人，董事长及首席执行官
不用多说，他帮助或改变了四个不同了行业：个人电脑、动画公司、音乐以及数字出版。乔布斯是一位真正企业家，在车库里创建苹果，并把它变成了世界上最有价值的公司。他的核心信仰是，追逐你所热情的，最终会给你带来成功。&要拥有追随自己直觉和内心的勇气&，还记得他在05年斯坦福演讲时说过，&其他一切都是次要的&。
学习：如果你不对你所做的事情怀有热情，你可能需要考虑去做点别的。Sheryl SandbergFacebook首席运营官
社交网站Facebook的娱乐性似乎并没有影响Facebook作为一个专业科技公司在今年敲响纳斯达克钟声。股东们大概应该要感谢Sheryl Sandberg。作为前财政部参谋长的Sheryl Sandberg，曾在Google在全球的在线销售和运营方面担任副总裁，之后加入Facebook，将Facebook的整个办公室文化扭转过来。在她发给员工的消息中，她就说过：你必须自己要先有级别，才能成就一个有世界级别的企业。
学习：为了你公司的成长，你首先要自己成长。Bill Gates微软联合创始人，董事长兼首席执行官
尽管Bill Gates已经从08年开始不再全职为微软工作，但公司发布的每个新产品依然还是能感觉到他的气息。带着将微软做成一个任何电脑和家庭都使用的产品梦，他从拟定BASIC语言做起，并最终建立了整个以Windows为基础的操作系统的行业环境。除了他技术方面的能力，这位大亨始终认为人际关系是刚刚崭露头角的企业家最重要的事。&让不同的人可以有乐趣地一起工作，并想清楚怎样获得他们和他们广泛的才能，让他们很好的合作是最伟大的挑战之一，&他曾在05年的采访中说到。
学习：不管你在什么行业，团队里的人最要紧。Katie Cotton苹果副董事长，负责公关事项
或许将一个公司的公关经理放在科技行业领袖中有些奇怪，但Katie Cotton有她放在这里的道理。苹果能够被人们定性为与众不同的公司，与Cotton的工作不无关系。多年来，她就像是乔帮主的守门人，为这位变革者把关着媒体的访问。Cotton还引导有关苹果的所有消息。所有当传来制造商让员工超时工作生产苹果产品的负面消息时，她会是那个努力不让负面消息抹黑苹果形象的人。招募这种拥有信心，不说二话的媒体关系代表，可以建立一个有利于商业运转的磁场。
学习：留心信息传播，你的公司也可以体现自信和安全感。Alan Turing人工智能先驱
从未来格局的假设到数学生物学，Alan Turing永远是在他年代之前的弄潮儿。他曾为还不存在的电脑写象棋程序，并在第二次世界大战中解开了德国的密码。尽管他在1954年就已经去世，他在人工智能方面为计算机所做的Turing测试依然被广泛使用，这确保了Siri的回应尽可能地有生命感，也让垃圾邮件机器人不能通过一些图片追踪到电子邮箱用户。
学习：&人有多大胆，地有多大产&，时间总会赶上你创新的脚步。Marissa MayerGoogle前副董事长，今天新上任的
尽管Google是两个来自斯坦福大学的男人成立的，但斗胆地说，这家搜索引擎公司最为卓越的领袖之一可能是Marissa Mayer。她是Google的前20名员工，也是第一位女性工程师。她在搜索引擎网站中负责超过100项功能，包括全白背景的主页，Gmail的界面以及网站超过100种语言的扩张。她已成为公司走向成熟不可或缺的要素。这告诉企业家们，想拥有一家公司，不止一种方式。
学习：为你的员工创造一个企业家型的氛围。你永远不知道你的哪一位员工在将来会成为你之后的下一位明星。Jimmy Wales维基百科联合创始人
小小入口却拥有着400万词条的Wikipedia，已经成为知识的流行住所。但Jimmy Wales并没有为它写过些什么。他还曾经因为编辑自己的词条而被网站内的社区批评斥责。不过，这位曾做过期货商的创始人是第一批成功将群众资源化为力量的人，依靠一群热心的作者和编辑为这个网站贡献力量的同时，也证明了一家初创公司也可以拥有对世界各地人们的影响力。
学习：建立一个热情的用户基础可以帮你将品牌扩展至全世界。Meg WhitmanHP总裁及CEO
在加入科技巨头惠普之前，长期担任业务高管的Weg Whitman曾经帮助eBay这一在线拍卖网站成为奇迹。在她多年担任CEO的过程中，eBay从98年的30人规模及470万收入的小公司变成了一家在08年达到77亿收入和15000名员工的大公司。她重新组织了部门架构，设立新的高管并将eBay带入公众视线。自从去年加入HP后，她的挑战是更大范围地运用她的技能，并帮助这家正在挣扎的公司重新站稳脚跟。
我有两个朋友。L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机，但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生&蚁族&，怎么关心？在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒，在富士康厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们...&
我有两个朋友。&L的公司在上海，大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的，小眼睛质朴男，多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的，我见他使过好几款手机，但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念，他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生&蚁族&，怎么关心？在东莞的夜宵摊上跟他们拼啤酒，在富士康厂区外网吧里刷夜，跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡&&
W猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年，数理化成绩很好，逻辑思维超强，英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后，W直接去美国名校拿了硕士，接着回国创业。我一直觉得，他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意，我总能第一时间从他那儿找到。他也是国内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来，W做的网站就代表互联网的未来。&W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉，还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。&L的生意是实实在在每天都能数着钱的，他都已经可以打高尔夫了，但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信，几十万月薪不到2000的打工仔拿着300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通，W针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。&圈里公认，只要是W做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3G，究竟是怎么发掘的？L笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影，再备一本类似早年K歌房里的&点歌簿&。不用上网，拿根USB数据线，想要什么下什么。还有更方便的，用手推车直接送到宿舍门口。有次跟L吃饭，他提问我：如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场，该请哪位代言人合适？我先猜周杰伦，摇头，丫目标受众是城市，又猜春哥也不对，她只杀伤学生和少妇，怒了，决定猜当红的凤娇，还是被鄙视！正确答案是凤凰传奇，有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。完全超出我知识范围，还好我没猜韩寒。&过去W单纯地以为凭技术就能改变社会，现在他知道你可以不过问政治，但政治会来过问你。不过，要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。L曾经愤青过，但如今很务实，好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿，还搞过几次工友联谊会，虽然目的是为了推广他的游戏。前一段富士康工人&12连跳&，他很严肃地跟我说，这事他们有责任。我吓一跳。L讲，那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常就是这些工人唯一的娱乐设备，与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。&我所认识的投资人都对W评价很高，但却更爽快给L投钱。因为他们的心里也明镜似的：在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。&上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典：我是喝咖啡的，北方那两位是吃大蒜的。咖啡是舶来品，感觉很洋气，吃大蒜却有益身心。今年炒大蒜的都挣了很多钱，没听说谁倒腾咖啡挣了钱。中国的互联网好像也是一样？&我曾经突发奇想，如果把W和L对调位置，情况会不一样吗？他们会更理解各自商业的长短吗？后来想想觉得这事不太可能。&W所追求的互联网，其实是一个&美式的互联网&。在美国，信息革命是从上个世纪60年代开始的，从1950后到1990后都是&数字化的一代&。他们之间并没有太大的&数字鸿沟&，他们的生意与生活，工作与娱乐都与互联网分不开。这也是为什么80后的扎克伯格能够和50后的乔布斯、60后的贝索斯、70后的佩奇同台竞技的原因。&同时，美国的社会结构是一颗&橄榄&，没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别，所以，美国的互联网可以说是&全民的互联网&。&但当下中国的社会结构，原本我们以为它会是一座&金字塔&，但越来越变成一颗&图钉&。W和L一个站在削尖的头上，一个站在遥远的钉帽上。中国没有一个所谓&全民的互联网&，中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上，也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。&事实上，中国的&数字化一代&只存在于北上广等一些大城市，20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。互联网改变不了这个现状，能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革？&我相信，L看穿了所谓&中国的互联网&的本质。哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道，太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反，有一大批&数字化贫民&却没有办法利用互联网改变自己的命运，没有条件通过网络让自己的生活质量飞升，只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。L的商业很符合本土国情，很和谐社会，但他能够走出国门吗？&我一直相信，终有一天，W能做点&代表先进互联网&的事情，让美国人也能跟着咱们屁股后面学。可现实的磨难会不会打消他的意志呢？按照哲学家柏拉图的&洞穴&理论，每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里，我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像，而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界，因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外，在有太阳的地方。&不管看这个BLOG的各位精英们是否承认，我们和某些人&&一群数量比我们大得多的人（中国的农民工、刚毕业的大学生等等，大概3亿人），完全生活在两个不同的世界。如果能关注那一群人，还会有很多机会。但很有可能，我们永远都走不出自己呆的洞穴。
邓锋童年多磨难，成年后，则一路幸运相伴。大学时代成为&清华首富&;出国留学，进入全球芯片业巨头&&英特尔公司工作，参与设计了第一款笔记本电脑芯片奔腾1，以及后来的奔腾2;创业成立网屏公司(NetScreen)，成功登陆美国纳斯达克，成为亿万富翁。
2005年，邓锋从网屏公司辞职后，无意中投资了3家美国风险投资基金，而这3家基金又分别对Facebook、...&
邓锋童年多磨难，成年后，则一路幸运相伴。大学时代成为&清华首富&;出国留学，进入全球芯片业巨头&&英特尔公司工作，参与设计了第一款笔记本电脑芯片奔腾1，以及后来的奔腾2;创业成立网屏公司(NetScreen)，成功登陆美国纳斯达克，成为亿万富翁。
2005年，邓锋从网屏公司辞职后，无意中投资了3家美国风险投资基金，而这3家基金又分别对Facebook、LinkedIn、YouTube和Groupon等4家互联网公司进行了原始投资。
2006年以来，这4家公司或被巨额收购，或登录纳斯达克、纽约证券交易所公开上市发行股票，成为全球最炙手可热的互联网公司。邓锋从中获得了巨额投资收益，特别是Facebook。
邓锋连中&四元&，被称作风投界里幸运的中国人。
清华最富的学生
1981年，北京人邓锋考入清华大学电子工程系。一次，他借到一本由保罗&弗赖伯格和迈克尔&斯韦因合著的《硅谷之火》。这本书完整记录了硅谷发展史，也彻底激发了邓锋的创业激情。
读研期间，邓锋开始从中关村接项目。他在清华大学2号楼租了3间房，一间自己住，兼作沙龙举办地，另外两间当实验室，同时招募清华低年级的同学做兼职。
从那时开始，邓锋就保持了每天工作时间12-14小时、一周工作6-7天的工作节奏，并保持至今，这种工作强度已成为他的一种生活方式。1988年，清华大学举办全校科技作品大赛，邓锋拿了冠军。
在清华时，邓锋得了一个外号&&&清华首富&，他在本科和研究生阶段，总共只从家里拿了600元钱，其余所需费用都是自己做生意赚的，并且盈余许多。
1989年毕业时，邓锋却是&两耳不闻窗外事&。当天晚上凌晨2点，他从实验室出来，发现整个学校几乎都空了，他沉浸在创业梦想中。毕业后，他开始在中关村做先锋公司总经理助理，后来与TCL李东生、创维集团黄宏生一起创过业，每月的收入已有七八千元。
其后，邓锋随女友赴美留学。1990年，他到了美国新泽西州立大学计算机工程专业求学。与女友结婚后，又转到南加州大学继续攻读计算机专业博士学位。
登陆纳斯达克
1993年，邓锋来到英特尔，他参与了奔腾1(Pentium I)、奔腾2(Pentium II)芯片的设计。1996年，他和清华校友柯严、谢青一起打篮球，在有意无意的沟通中，三人一致认为网络安全是未来的趋势，大家一拍即合，决定创业。
他们决定开发网络安全硬件产品。当时，美国互联网从10 M提速至100M，但网络安全软件性能的提升跟不上网速提升的速度，邓锋认为，只有&革命性的技术&才能解决网络安全问题。
在当时，用硬件解决网络安全问题成为一种趋势，正如当年思科把路由器由软件做成硬件一样，解决了电脑与互联网的联接问题。
谢青、邓锋和柯严三人随即成立网屏。谢青担任CEO，负责网络安全技术开发;邓锋负责芯片;柯严负责软件。
创业初期，三人还舍不得放弃大公司的优渥待遇。邓锋在英特尔可以拿到100万美元的股票期权。他们约定用业余时间来做创业公司，但每个人每星期必须保证30个小时在办公室，周六一天都必须到，周日上午可以休息，但下午必须到。
1997年，网屏做出第一台样机，3个创始人决定放弃正式工作，全力以赴做好网屏。在决定要不要辞职时，邓锋陷入了痛苦的煎熬，如果他在英特尔再多待几个月，就可以兑现100万美元的期权。他失眠，一个星期里每晚只睡两个小时。&竞争格局没有确定，才刚刚开始发展。&但邓锋非常看好网络安全、信息安全这个&高速成长的市场&。
创业初期，邓锋的理想很简单，就是赚够200万美元，对得起自己放弃的那100万美元的英特尔股票期权。
此时，邓锋的理念非常清晰：他要&在一个已经存在并高速成长的市场，推出一个破坏性的技术&。
网屏的产品正式推向市场后，销售情况非常好。硅谷的投资公司向谢青、邓锋们抛出了橄榄枝。1998年6月，由网屏天使投资者牵线搭桥，硅谷著名投资公司红杉资本对其投资了 370万美元。
日，网屏成功在纳斯达克上市。此时，谢青、邓锋和柯严分别持有网屏4.8%、5.7%和5.8%的股权，三人都已是过亿美元身价。
网屏是硅谷大陆华人创业成功的第一家企业，获得当地社会很高的关注度。2002年、2003年，邓锋获得美国北加州年度杰出企业家奖和最高创新奖。
2003年，网屏销售额达到了2.45亿美元，在全球防火墙市场中的份额升至第二。日，全球第二大网络设备巨头美国Juniper出价40亿美元收购网屏。邓锋加入Juniper，成为主管公司战略的副总裁。一年后，邓锋再次辞职，10月柯严也辞职。
做LP投资Facebook
辞职后，邓锋手里握着几亿美元，完全可以过悠闲的寓公生活。不过，当时他还很年轻，还想干点事。
2000年，美国互联网泡沫破灭，硅谷的风险投资业开始沉寂。斯坦福大学旁边有一条著名的小路，叫沙丘路(SandHillRoad)。鼎盛时期，这里曾聚集了上千家风险投资公司，是投资者的圣地。2002年，大部分风险投资公司都关闭了。
2004年，美国硅谷风险投资者又开始萌动起来，他们嗅到了中国的商业气息。这年夏天，硅谷特别有名的风投公司组织一次访问中国的旅行，邓锋受邀参与。美国的风投公司希望既有美国经验，又有中国背景的人加盟，成为在中国的常设机构的职业经理。邓锋的背景、履历和创业成功的经验，使他成为风投追逐的头号人物。
从中国考察结束返回美国后，红杉资本说中国没戏，他们绝对不在中国投资。结果3个月以后红杉资本就在中国成立了一个基金。后来，美国大部分风投都开始进入中国。&很狡猾，这帮人。&邓锋说。
2005年，邓锋回国创立北极光风险投资公司，老朋友柯严也一同加入。
在自己做GP(私募基金一般合伙人，由发起人担任)的同时，邓锋还用自己的钱投资了3家美国的风险投资基金，他们分别是红杉资本、阿克塞尔合伙风险投资公司(Accel Partners)和NEA基金，&很有幸地做了一把LP(私募基金有限合伙人，由投资人担任)&。多年以后，邓锋一再开玩笑地强调：&都是很不小心地投的，真的是很不小心投的。&
翻看这3家风险投资公司的投资名单，那些大名鼎鼎的全球互联网公司几乎被他们一网打尽。红杉资本投资了LinkedIn和Youtube。LinkedIn是全球最大的专业社交网站，日在美国纽约证券交易所上市，发行价45美元，上市当日股价一度攀升至122.7美元/股。
YouTube是世界最大的视频分享网站，2006年11月，被Google公司以16.5亿美元收入囊中。
阿克塞尔更是传奇。&那基金做了一个什么事儿呢?别的也没做什么，就做了一件事，就投资了一个公司，叫Facebook。&在Facebook估值1亿美元的时候，阿克塞尔向Facebook投资了1270万美元，其中有邓锋的几千美元。日，Facebook登陆纳斯达克，发行价38美元/股，市值1000亿美元。阿克塞尔丰收了高达千倍的投资回报。就这一个案子，使得阿克塞尔成为&全美国历史上最好的风投基金&，&现在变成了全人类史上风投最好的。&邓锋说。
在美国市场上获得的超额投资收益，是在中国市场无法想象的。中国的风投可能成功率高一些，但每个案子回报率都不是很高，一般在2倍、3倍、5倍之间，最好的也只能获得10倍收益。
NEA基金投资了Groupon。日，Groupon在纳斯达克上市成功，开盘价为28美元，较发行价20美元上涨40%。以当日开盘价计算，Groupon市值为177亿美元。
现在正当时
回国后，一切都得重新开始。与其他已经在中国市场上有成熟脉络的风险投资公司相比，邓锋需要快速建立关系网络、组建团队，募集资金，寻找项目。
邓锋开始利用&清华&这个品牌。2005年4月，他发起成立了清华企业家协会。在美国硅谷时期，邓锋就已经和一帮华人创业者共同发起了华源科技协会，经营在美国的人脉关系。
为了搭建关系网络，邓锋慢慢融入到官方系统中，积极参加从中央政府到地方政府组织的&千人计划&，以及类似江苏省无锡市组织的&530计划&。官办机构会给他们带来一些尖端医药、清洁能源等方面的前沿科研成果信息，有利于他们找到项目。
年，正是中国风险投资行业热潮起步期，外资风险投资公司大量进入中国，各种项目疯狂在市场里找钱。在经历了短期的挫折后，邓锋在市场里玩得风生水起。
这些年来，邓锋见证了中美两国风投行业的兴衰起伏。2005年至2008年，基本上是外资风投公司的天下。2008年全球金融危机后，中国本土风投公司开始兴起。2009年，中国资本市场推出创业板，风险投资者找到了在中国本土退出的路径，大量的人民币基金开始出现。
邓锋认为，无论是在融资的数量、基金的个数，还是在投资公司的数量、退出公司的数量上，人民币基金都迅速超过了美元基金。&人民币(基金)在未来相当长一段时间内都会超过美元(基金)&。
2010年开始，美国风投热潮再起，主要是因为移动互联网的快速发展。沙丘路又成为各路风险投资公司云集的地方，邓锋的北极光在这里也有自己的办公室。
在美国，这些风险投资公司推动了数次高科技革命。邓锋说：&没有风投就没有硅谷，反过来也可以说，没有硅谷就没有风投。&美国有品牌的风投公司基本上都倾向于投资早期项目。而且，风投行业的集中度越来越高，风投行业第一梯队的公司在融资和项目两方面都占有优势。
第一梯队风投公司之间也逐渐形成了默契：一家公司投资某项目的A轮，B轮则交给另外一家公司，以此寻求各自利益最大化。美国第二线、第三线的风投公司融资、找项目都很困难。过去10年，美国风投行业两极分化很严重。行业前25%的风投是赚钱的，而且赚得非常非常多，后面75%基本上都是亏钱的。&你要进不到第一梯位，基本上就是亏钱的。&
邓锋在美国&依山傍水&，在中国背靠&清华&。北极光先后投资了开心网、百合网、红孩子、展讯通信等公司。业内人士称其为&成功的创业者&、&中国最新锐的VC&。
不过，邓锋都说，无论是投资、还是创业，&主要靠运气&。
中国特色的商业环境
从2010年开始，外资投资者在中国的生意越来越难做了。3月起，在美国证券交易委员会以及&浑水&等公司的连续揭露下，在美国上市的中国公司财务造假问题被曝光，引发美国投资者做空&中国概念&的浪潮。
其中，对美国投资者信心打击最大的还是&阿里巴巴剥离支付宝&事件，马云在大股东雅虎不知情的情况下，剥离了上市公司资产中最重要的支付宝业务。
这件事之后，不仅仅是雅虎股东，&所有外资投资人对中国公司的诚信都产生了巨大的怀疑&，邓锋所说的是&契约精神&，&所有(在美国上市的)中国公司的股价全都下来了。&
其后，几十家中国公司或被美国证监会及交易所勒令退市，或实施&私有化&退市。新浪开创的VIE模式遭到美国投资者质疑。所谓VIE模式，是指境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过协议的方式控制境内的业务实体，业务实体就是上市实体的VIEs(可变利益实体)。
对于与邓锋相似的外资投资者来说，他们在中国境内投资的企业，大都要通过VIE模式在美国上市，实行退出。VIE模式遭疑，这让中国公司赴美上市的前景蒙上了一层阴影。2011年，中国只有十余家企业登陆美股市场。第四季度，这一数字更为零。
让外资投资者无可奈何的远不止中国公司的诚信问题。
并购重组本来是风投公司退出手段之一，但在中国，公司并购重组比例要比美国低得多，而且游戏规则并不那么成熟。
比如Instagram在美国以10亿美元的价格被Facebook收购，&在中国估计卖1000万美元就不错了。因为(中国)互联网大佬可能就说，我就这么多钱，你要不卖，我整死你。&一边问你到底卖不卖，一边给一个极其狠的要挟，&这种商业文化真的不好。&邓锋说。
这让外资投资者无法按照美国成熟的游戏规则来进行投资，甚至影响到他们的投资收益。
刚回国时，邓锋很难适应这种商业文化，为此也交了不少学费。他愿意承担市场风险、技术风险，&输了就输了，咱们一起赌&，最难受的就是被骗了。所以他坚决不投&把自己利益放在别人利益之上的自私的人&。
适应&水至清则无鱼&的中国特色商业环境更痛苦。曾经有一个小伙子，找到邓锋融资，说他在做社区网站。邓锋非常喜欢他。但创业者说，他的梦想是&做一家中国最大的一夜情网站&。邓锋说：&那我没法投啊。&他知道什么能投，什么坚决不能投。但他也知道，这个商业模式会成功。更让他难受的是，小伙子淡定地说：&没关系，我现在是软黄色，我慢慢洗白啊。&事后证明，还真做成了。
让人崩溃的事还在后头。邓锋曾投资了一家网络公司。该公司最大的竞争对手与&一夜情网站&极其相似。邓锋投资的公司紧盯着对手的流量&望洋兴叹&，但又无可奈何。后来，中央电视台打假曝光了对手公司，而且相继有许多媒体跟进。邓投资的公司高兴坏了，心想，最大的竞争对手终于败下阵来了。结果，对手网站流量瞬间暴涨了40%。
中国市场上的很多事情，让有西方思维习惯的投资人很难按常理出牌。但外资投资者已经越来越本土化了。除了管理的3只美元基金外，北极光又于2011年5月创立了第一只纯人民币基金&&苏州禾源北极光创业投资基金，资金规模6.3亿元人民币，主要来源于政府背景的母基金、个人投资者等，并且合并此前的两只人民币基金。
邓锋终于又回到了中国。
主题为&千峰竞秀，盟聚十年&的第七届百度联盟峰会在张家界盛大揭幕。百度创始人李彦宏、百度副总裁向海龙、百度副总裁朱光等高层，以及约300名互联网业界精英云集张家界，共同分享百度联盟过去10年的辉煌与成就，畅谈下一个10年的趋势与梦想。在去年的联盟峰会上，李彦宏预言了互联网的三大机会，即读图时代、中间页和应用为王。如今看来，这些预言都一一应验。也正因为此，与会...&
主题为&千峰竞秀，盟聚十年&的第七届百度联盟峰会在张家界盛大揭幕。百度创始人李彦宏、百度副总裁向海龙、百度副总裁朱光等高层，以及约300名互联网业界精英云集张家界，共同分享百度联盟过去10年的辉煌与成就，畅谈下一个10年的趋势与梦想。在去年的联盟峰会上，李彦宏预言了互联网的三大机会，即读图时代、中间页和应用为王。如今看来，这些预言都一一应验。也正因为此，与会嘉宾对李彦宏的趋势预言分外期待。李彦宏表示，移动互联网和云是未来的两大趋势，他认为，用户数不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。而移动互联网想要有好的发展，必须靠云。移动终端计算能力的不足将被云计算所弥补。要拥抱变化，并拓展出属于自己的优势。百度副总裁向海龙给联盟合作伙伴展现了百度商业产品的新蓝图&&过去的10年，百度将搜索流量、网页浏览流量成功变现。而现在，百度正努力为伙伴打造更加全面的变现平台，将移动网站和WebAPP中的应用和互动流量、社交流量进行变现。百度副总裁朱光也分享了百度联盟未来10年的&三个梦想&&&第一，打造中国最好的互联网创业平台；第二，与60万伙伴一起，成为全球互联网产业的榜样；第三，与60万伙伴一起，传递平等、自由、关爱的精神力量。此外，百度联盟发展部总经理马国林还发布了让联盟伙伴振奋的消息，2012年百度联盟的分成将继续保持高速增长，预计超过20亿元。&
升华变现手段成为60万合作伙伴重要的收入来源自2002年创立以来，百度联盟已经拥有60万家合作伙伴，预计到2012年底，将会为合作伙伴累计带来超过50亿元的分成收入。可以说，过去10年，百度联盟为中国互联网创业者提供了最直接有效的资金支撑，在推动互联网创业和创新方面扮演着重要的角色。正如UC优视科技董事长兼首席执行官俞永福所言，&百度联盟10年最大的贡献就是为产业注入资金，为中小企业输血。&百度副总裁向海龙用&一个跨越&和&三个升级&，概括了百度联盟在为合作伙伴获得流量变现方面所做的努力。&百度凤巢系统的推出，挖掘了搜索流量价值，将百度打造成搜索流量变现第一平台；随后，百度持续发力展示广告，成功将互联网规模最大的网页浏览流量变现，成为网页流量变现第一平台；在未来，我们将致力于实现应用、互动流量和社交流量的变现，为合作伙伴打造更全面的变现平台&。
布局可持续互联网生态推动合作伙伴全面成长除了分成与变现，在百度开放战略的推动下，百度联盟跨越了单纯以营利收入为主的传统联盟模式，通过产品体系的不断升级，帮助合作伙伴取得持续成长，实现共赢。正如向海龙在联盟峰会上强调，&未来百度的商业产品还将从客户、变现技术、广告体验等方面实现升级，通过更优质的资源、更创意的广告展现形式，让流量更具有价值&。实际上，百度联盟在互联网站长扶持体系上也实现了多次创新。过去十年，百度联盟相继开发了为128万网站提供发展所需的百度统计、百度广告管家等服务支持，且承诺永久免费。加上&互联网创业者俱乐部&、&先锋论坛&、&常青藤&等培训交流渠道的完善，百度联盟的可持续互联网生态布局已然就绪。
助力公益行动携手合作伙伴共担社会责任百度联盟不仅关注合作伙伴的成长，实现&让伙伴更强&的目标，在过去的十年中，也担当了互联网&公益大使&的角色。在本届联盟峰会上，百度联盟协同60万合作伙伴一起助力&免费午餐&公益项目，启动了中国互联网史上最大规模的公益广告行动&&&百度公公益1小时&，体现了百度联盟作为中国第一媒体平台的巨大影响力。&雄关漫道真如铁，而今迈步从头越&。百度副总裁朱光表示，&秉承着&平等成就每个人&的理念，百度联盟从稚嫩逐渐走向成熟，为互联网创业者输入资金以及创新的动力，推动了互联网产业的良性发展。新的十年，百度联盟在扶持互联网创业者、推动行业进步、践行社会责任方面，都将一如既往地扮演者不可替代的角色。&
一种流行的说法是，从一个人的办公桌就可大致了解到主人的性格和心情。行为心理学家唐娜&道森博士表示：人们会不知不觉地以办公桌透露的蛛丝马迹为依据，判断一个人的性格、工作状态。
扎克伯格(facebook)
乔布斯(苹果)
史蒂夫&鲍尔默(微软)
杰夫&贝佐斯(亚马逊)
比尔&盖茨(微软)
一种流行的说法是，从一个人的办公桌就可大致了解到主人的性格和心情。行为心理学家唐娜&道森博士表示：人们会不知不觉地以办公桌透露的蛛丝马迹为依据，判断一个人的性格、工作状态。
扎克伯格(facebook)
乔布斯(苹果)
史蒂夫&鲍尔默(微软)
杰夫&贝佐斯(亚马逊)
比尔&盖茨(微软)
迈克&戴尔(戴尔)
谢家华(zappos)
麦克斯&拉夫琴(paypal)
丹尼斯&克劳利(foursquare)
艾伦&马斯克(space x)
先从360的前身3721这个流氓软件说起，3721流氓软件当初的研发团队只有5个人，7000万台电脑（当时网民的95%以上）被&流氓&，年纯利润 达6000万； 以造谣、诽谤、抹黑对手的方式打败了雅虎、马云、百度、CINNC(反过来念)等业界赫赫有名的公司； 对外以&天使投资&的伪善面目示人，暗地里却拥有国内最大的论坛枪手公司，数万枪手在一夜之间让对手由天使...&
先从360的前身3721这个流氓软件说起，3721流氓软件当初的研发团队只有5个人，7000万台电脑（当时网民的95%以上）被&流氓&，年纯利润 达6000万； 以造谣、诽谤、抹黑对手的方式打败了雅虎、马云、百度、CINNC(反过来念)等业界赫赫有名的公司； 对外以&天使投资&的伪善面目示人，暗地里却拥有国内最大的论坛枪手公司，数万枪手在一夜之间让对手由天使变成恶魔； 编造&杀毒公司造病毒&、&杀毒软件永久免费&等谎言，企图以杀毒软件的模式让&3721借尸还魂&； 核心团队中不断有人受良心谴责而出走，&流氓教父&周鸿祎已是孤家寡人； &&这就是周鸿祎和他的奇虎360，一位尚未露出真面目的业界枭雄，一个外示忠厚，内藏奸诈的&IT界岳不群&。 周鸿祎以3721起家，一年暴赚6000万；
1995年，周鸿祎毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位；
1998年10月，周鸿祎创立因特国风公司，该公司唯一的产品，就是此后在业界鼎鼎大名的3721中文上网插件。
2002年，3721达到辉煌的顶峰，该插件一年之内侵入了7000万台电脑，年度收入超过1.4亿，纯利润超过6000万。当年的春节晚会上，周鸿祎一 掷千金，花了2000万元，把&不管三七二十一，中文上网更容易&这句话像狗皮膏药一样贴的CCTV到处都是。 与之对照的是，2002年，马云的阿里巴巴、李彦宏的百度、丁磊的网易等公司还处于破产和盈利的分界线上，即使有盈利，也不过区区数百万，比3721这个 流氓插件带来的利润还少了一个数量级。 与之对照的是，2002年的杀毒市场不温不火，整个杀毒行业加起来的纯利润，也不会比3721多多少。 3721采用病毒技术成功，误导一代程序员 。3721这个插件，在技术上也几乎达到了技术上的顶峰，它已经深入到了系统的底层，采用了很多病毒都未必会采用的驱动、变形、反卸载、自我保护、挂钩注 入等方式。即使是专业程序员，要想把它彻底卸载，有时也是束手无策。 当时的很多病毒编写者对3721的驱动技术赞赏有加，甚至连白道中赫赫有名的江海客（安天实验室的创始人）也写过一篇专门论述3721插件为什么是病毒的 文章。 盛极而衰，在滚滚而来的暴利面前，3721的口碑也被破坏到了顶点，其坏口碑甚至影响到了其同行的品牌。有人甚至把新浪、搜狐这样的业界领袖，也与 3721归于一类，都称之为&互联网骗子、互联网流氓&。 更为恶劣的是，3721的赚钱效应带坏了一大批程序员，误导了一大批共享软件。很多共享软件的作者，看到这种恶劣的赚钱手段，也开始照样学习。有的共享软 件还直接捆绑了3721插件。每次安装3721之后，都会从周鸿祎那里拿到0.3元到1元不等的报酬。 这种&赚块钱&的方式，从思想底层深入影响到了中国软件界的风气，从此再也没有人深入钻研技术，没有人研究用户需求，而是想怎么&插入更多电脑，插入之后 让用户卸不掉，从3721那里分更多钱&。 这种&劣币驱逐良币、坏蛋风光好人遭殃&的榜样，使得当时中国互联网界一片乌烟瘴气，群魔乱舞。 3721的小手段，打败百度 。3721的成长史，周鸿祎的成功史，就是一部网民的血泪史，也是其它公司的被欺压史。 周鸿祎以病毒技术欺压用户，使其无法卸载；以卑劣手段抹黑、诽谤、谣言等打败对手，时期最擅长的东西。从百度到雅虎，从马云、杨致远到李彦宏，都是周鸿祎 的手下败将。 百度和雅虎的结仇，是因为百度有个&百度搜霸&，功能与3721插件类似，提供中文网址功能。因为有了这个，3721动员了媒体，在媒体上指责百度无法卸 载；动员了论坛，在论坛上指责百度流氓；给国家有关机构写揭发信，说百度支持某些国家法律不许可的东西，让百度时常无法访问。 更严重的是，3721在卸载的时候甚至会释放一些驱动，其作用只是让百度、CINNC(反过来念)等这些对手的产品发生蓝屏，使用户无法正常使用对手的产 品。 对于CINNC(反过来念)，对付的手段就更加简单。周鸿祎在媒体上宣称是&CINNC(反过来念)是拉着Z政F府虎皮欺压小企业的骗子机构&；利用枪手 山这些媒体的、谣言的、技术的手段用出来，无论百度还是CINNC(反过来念)，都被打得屁滚尿流。 流氓3721卖了10亿人民币，周鸿祎卧底雅虎上演&无间道& 。
2003年，口碑已经沉到18层地狱的3721，在周鸿祎手里已经成了热山芋，上不了市（美国的法律不是好玩的），收入有降低的趋势（网民在成熟）。结 果，这时候有个&白衣白痴&出现了，美国雅虎花费1.2亿美金收购了3721，将其重组为雅虎中国公司。 按照当时的汇率，这个价钱差不多是10亿人民币。 周鸿祎本来想趁着这个机会，重新把自己包装一下，成为受人尊敬的&互联网领袖&。谁知道美国雅虎的总部管理极其严格，根本不给其发挥的机会。结果一年之 后，不得不离开雅虎公司。 这个离开，也不是白离开的。事先，周鸿祎已经做了很多关联性合同，把自己的心腹派到美国雅虎去学习雅虎搜索的核心技术，而且把雅虎的资源七转八转弄走了一 大批，人才、合同，什么都要。 当时，google如日中天，百度也刚刚上市，周鸿祎满心欢喜离开雅虎，的想打造一个自己的搜索帝国。要做大事，当然得要钱！搜索更是一个吃钱的行业。微 软投入五十亿美金，连个响动都没听到。 募集资金，就成了周鸿祎的头等难题。因为走的不愉快，杨致远甚至扬言&在全世界的VC中封杀周鸿祎&。而周鸿祎自己只有卖3721的那点钱，做搜索实在是 杯水车薪。 于是，周鸿祎想了个办法，宣称&做社区搜索，从细分市场切入搜索，打造一个新google&。 不得不说，这个口号非常的有诱惑力，周从红杉资本等等VC中总算骗来了5000万美金，一个全新的品牌：&奇虎&开张了。 这就是现在所谓&奇虎360&的流氓前世。尽管周鸿祎借助&天使投资人&这个头衔，骗到了无数VC和无知的网民MM，但他&流氓教父&的臭底子，算是怎么 都弄不掉了。用奇虎总裁齐向东的话说&你干过一次流氓，这辈子就永远是流氓&。 当然，这句话是齐向东骂马云的。因为现在3721已经卖给了雅虎中国&&也就是马云旗下的一个子公司。 奇虎360屠杀3721 周鸿祎翻脸咬雅虎。周鸿祎想做&社区搜索&，但搜索要求的技术门槛很高，怎么办呢？ 流氓教父当然又想起了他赖以成功的办法：IE插件。只不过，这次他的办法更为隐蔽，对于网民的迷惑性更强，他做了一个专杀3721的&3721增强版&， 也就是后来的360安全卫士。
2006年，中国互联网一片黑暗。以3721为首的流氓软件闹得乌烟瘴气。而网民的忍耐力也被逼到了极限。这时候，周鸿祎的奇虎以救世主的姿态出现了：他发布了奇虎360安全卫士。 而开发这个东西的核心，就是曾经编写过3721插件的核心团队，而且这个团队的骨干人员，又曾经去美国雅虎深造过驱动级插件编写技术。 上帝能够亲手毁灭他创造的人类，创始人周鸿祎当然也有办法毁灭3721。这时候的3721已经完全卖给雅虎，杀掉之后即可以给自己带来荣誉，又能重创雅虎 杨致远的中国战略，报自己被fire的一箭之仇。 果然，新流氓之王轻而易举的干掉了老流氓之王。3721插件、雅虎助手这两个雅虎旗下的流氓软件（当初周卖给他们的）被杀的丢盔卸甲。基于&敌人的敌人就 是朋友&的简单理论，很多网民被迷惑，把360安全卫士奉之为神，完全忘记了它不过是脱胎于3721的新一代流氓而已。 我这么说，可不是存在什么偏见。君若不信，请去翻看3721插件2005版的说明书，其中一个功能说明明明白白写着： &彻底查杀3878个恶意脚本及精选的1200种流行木马！& 再想想360安全卫士一直以来宣称的：对于木马病毒强大的木马查杀能力。难道聪明你，想不到其中有什么猫腻么？ 大揭秘：周鸿祎出走雅虎前，用3721埋下木马伏兵！下面，我要讲述一个大秘密，有关周鸿祎和木马的，这个秘密的价值，足够周拍出一百万美金，来购买俺这 颗大好头颅。 周鸿祎被迫出走雅虎之前，曾经利用3721干过一件大事：他通过遍布全国的3721客户端，在用户机器上种下了后门，包括dll和驱动。而打开这个后门的 密码，只有周和几个核心技术员知晓。 这也就是为什么奇虎360一推出，就能让用户感觉到特别好用的最大原因。因为它查杀的木马，都是此前用3721客户端自己种下的。 自己种，自己杀，效果当然顶呱呱。 为了维持奇虎360的口碑，周一直在做这样的事情：不断制造木马和流氓软件，再不断进行查杀。 大家还记得360安全卫士刚推出的时候，主力查杀的几个大流氓么？ 雅虎助手、3721、百狗插件（武林榜公司）、dudu插件、 这五大流氓之中，雅虎助手和3721是周本人创造的。百狗是周投资的，是周通过3721铺开的，唯有dudu插件是陈一舟的作品。 五大流氓，周鸿祎独自搞出了四个，果然无愧与&流氓教父&的称号。 周鸿祎搜索梦破，无奈押宝免费杀毒。自2005年被迫出走雅虎，到2008年，周鸿祎的奇虎走过了四个年头。 四年之中，周鸿祎只做了一件半事情。一件事情是：证明了所谓的社区搜索不可行，当初募集的5000万美金有打水漂的危险。 半件事情是：无心插柳之下，奇虎360安全卫士这个&3721的私生子&生根发芽，欺骗到了全国数千万用户的真心拥戴。时间到了2008年，当初投资 5000万美金的大小股东们，对于搜索的成功已经不抱希望，给周施加很大压力，想拿回自己的投资。 可大家都知道，钱这个东西花出去容易，再想拿回来就像让避孕套上的精斑成为婴儿一样不可能。可周鸿祎又必须给股东一个交代，怎么办呢？他把眼光瞄准了杀毒 行业。 杀毒行业只有六个主要厂商：国产的瑞星、江民、金山，国外的诺顿、趋势和卡巴斯基。而诺顿和趋势在个人市场的势力可以忽略不计。因此，周鸿祎这次的对手， 是瑞金江卡。 这四个厂商之中，王江民老师的主要精力在房地产上，俗话说：鸟儿的翅膀如果挂上了一套房子，那就再也不能飞翔。更何况王老师的名下有数十套京城黄金地段的 房产。杀毒，只是王的业余爱好而已。 金山，尽管已经实现了上市，但高管们已经死走逃亡，如纷飞之燕，战斗力几乎沦落为山寨聚义者。卡巴斯基尽管势头很猛，但毕竟是外来户，强龙不压地头蛇，实 力有限。 目前占据最大市场份额的瑞星，目光短浅、作风说是&稳健&都有些抬举，实话说有些鼠目寸光，占着金饭碗不思进取。上看下看左看右看，这四个对手实在是不欺 负都有些对不起自己的良心。 如果能把杀毒行业的利润全拿下来，也可以对得起那5000万美金的股东。 杀毒行业&搅屎棍&，数万枪手、四大谣言打击杀毒三巨头。过去的事实已经证明，凡是有周鸿祎的地方，就存在江湖；有江湖的地方，就有各式各样的谣言、纷 争、抹黑和诽谤。就像马克吐温在《竞选州长》里所说的：你忠实的朋友，过去是正派人，现在却成了伪证犯、小偷、拐尸犯、酒疯子、贿赂犯和讹诈犯的马克?吐 温。本来，杀毒行业是国内仅存不多的软件领域。借助比较高的技术门槛，和对本地化用户需求的把握，中国杀毒软件业抵挡住了赛门铁克、趋势、微软等国际巨头 的攻击。金山江民瑞星，虽然有各式各样的小毛病，但本质上还是民族的好企业，保证了杀毒行业的自主知识产权，给国家贡献了税收，给用户带来了安全。在世界 上80%的国家，杀毒软件业已被国际巨头垄断。这种情况下，江民金山瑞星的坚守，从某种角度上说，就成了国内高科技行业的一种象征，因为有了他们，中国 IT业才没有完全沦为国际产业链上最低端的那个部分。如果让我给三家国产杀毒厂商打分，他们尽管拿不到一百分，但80分还是可以的。毕竟这是中国自己的公 司！但就是这些企业，在周鸿祎的攻击下，却成了&无耻的小偷、骗子、混混&。说到这里，咱们必须提到一个东西，那就是奇虎旗下的枪手队伍。普通用户可能不 知道，在周鸿祎的控制下，有数万人的论坛枪手队伍。这个队伍的战斗力极强，基本可以覆盖全国95%以上的论坛。 之所以能建成这个队伍，有三个重要因素：
第一，Discuz！是国内最大的论坛程序提供商之一，用该程序建成的论坛，占据国内论坛的绝大部分，而周鸿祎正 是该公司最大的股东。
第二，奇虎公司，当初要做论坛搜索，还有所谓的&蜘蛛计划&。借助这个名头，与许多论坛的版主达成了合作关系，并在实际上能够控制论 坛舆论。
第三，周鸿祎舍得花钱，而且找准了枪手群体。在周控制的枪手队中，绝大部分是在校大学生和残疾人，他们兢兢业业，而且可以忍受微薄的报酬。而周也 曾在私下自我赞美说，&咱们用这些弱势群体，也算扶危济困了。& 在制定进入杀毒行业计划的那一天起，周的枪手队就有计划的开始散步杀毒厂商的各类谣言，这些谣言包括： 1、杀毒行业存在暴利，杀毒厂商在吸吮用户的血汗。 2、杀毒公司自己造病毒。 3、中国的杀毒公司使用别人的引擎，没有自己的技术。 4、杀毒公司只能杀毒，不能杀木马，360杀木马更专业。 大家想一想，最近论坛上是不是成批出现了类似的帖子？发帖人是不是新注册的用户？那些经常置顶这些帖子的论坛，是不是奇虎联盟广告的成员？ 没错！奇虎在利用论坛抹黑杀毒行业，然后以&天使&的姿态来进入。 这些谣言，尽管都是假的，但对于普通用户来讲，仍然具有一定的迷惑性，我也就勉为其难的驳斥一下下，免得大家被奇虎利用了当枪。 第一个，关于杀毒公司造病毒的说法。瑞星是91年成立的，江民是96年成立，金山进入杀毒行业稍晚，但从wps开始算，也拥有将近20年的历史。如果他们 制造病毒，恐怕早就暴露了吧？更何况，制造病毒属于刑事犯罪，严重者甚至面临最高十年的徒刑。这样的严刑之下，谁敢真的造毒？（说到这里，有个问题需要严 格分清楚。周鸿祎通过3721释放的驱动和dll，如果按照严格病毒的意义套，属于高科技的灰色软件，在法律意义上很难定罪。） 第二个，杀毒行业存在暴利，这个说法更是无稽之谈。金山毒霸做了那么久
2007年的收入不过1亿，利润能有3千万就不错。30%的利润，即使放在传统行 业，也很难说是暴利。而金山在杀毒行业的利润率还算高的。 瑞星跟卡巴一直在打价格战，甚至便宜到了20块钱半年，30块钱一年的地步。使用一年的杀毒软件，只相当于一斤多猪肉，15斤西红柿。这样的价格，能叫暴 利简直就是有鬼。 第三个，关于自主技术。金山在进入杀毒行业之初，确实购买过俄罗斯的引擎。江民杀毒软件的初期，也借鉴过AVP（现在叫做卡巴斯基）的引擎结构。瑞星不知 道，不敢瞎说。但大家要知道，靠购买和借鉴技术是不能长久发展的，尤其是现在洋鬼子的知识产权保护越来越严格，copy国外一个电影都要几百万的索赔，买 引擎要多少钱？国内厂商才挣多少？ So，国内三个厂商的技术，百分百是自己的不用质疑。 第四个，杀毒公司只能杀毒，不能杀木马，360杀木马更专业。这个就更搞笑，周鸿祎从3721就开始嚷嚷&杀木马&，流氓软件的杀木马能力更强？好像在说 用黑，社会流氓去抓小偷更有效一样。 而且，木马本来就是病毒的一种，各位可以在google搜索trojan试试看，看哪个主流厂商不把木马列为病毒的？ 用&免费杀毒&让3721借尸还魂。除了谣言之外，周鸿祎还使用了最狠的一招：免费！中国网民穷，中国网民好骗，他们的记性也不大好，忘记了当初 &3721也是可以查杀1200种流行木马&的。而且，周鸿祎借用了一个似是而非的理论：Google是免费的，QQ是免费的，所以杀毒也应该是免费的。 &免费商业模式是成功的&，用户尽管免费用，永久免费。他没有告诉网民的是：那些免费的东西，永远会在别的地方收费。Google搜索免费，所以他的结果 上方是广告；QQ免费，所以会有一块钱一件的QQ秀，不花钱你就得光着屁股裸奔。 当记者采访这个&免费杀毒软件的商业模式&时，周说，&没想好&。他又在习惯性的说谎了。&没想好&，这句话说出去的同时，奇虎360已经和新浪签订了一 个合同，利用360卫士和360杀毒在奥运期间弹出新闻窗口。16天，新浪支付200万。爆赚吧？如果按照这个价码，奇虎这个免费的杀毒软件一年最少的收 入是：200万*365/16=4562万。如果加大弹出力度，一年弄三五亿不成问题。而按照3721当初的价格，2002年的收入为1.4亿的话，周鸿 祎借助免费杀毒软件耍流氓，每年至少可以赚10亿。这就是&免费杀毒软件&背后的小算盘！试问，现在美滋滋的用着360杀毒的用户，你知道将来的电脑会被 流氓占据么？有人说，大不了我不用！笑话，2002年您连3721那个小插件都没法卸载，现在，您还有办法卸载360杀毒么？郭德纲怎么说来着：流氓会武 术，谁也挡不住。周鸿祎是流氓，他有硕士头衔，可以称之为&高科技的武术&。实践证明，无论法律还是用户，都是无法阻挡这个流氓的。 奇虎技术团队遭受良心谴责，不断有人出走。前不久，有个疑似奇虎前员工的自白书在网上疯传，其中写到：&因为360要战略转型，我们不堪良心谴责，不堪工 作压力要走了。我们项目组，都被调到一个新的项目组里！研分什么大家知道吗？！弹窗广告！& OK，这个员工帖子是否真实DK，而周鸿祎的核心团队不断有人出走，却是千真万确的事情。大家还记得田健么？原3721副总裁，随周鸿祎进入雅虎。之后与 周反目成仇，甚至到了当面对骂的地步。大家还记得舒讯么？3721时代的市场经理，在媒体和论坛上上蹿下跳，后来却进入对手公司百度担任企业部市场总监 了。大家还记得肖洁么？她从3721时代跟随周鸿祎，历经雅虎、奇虎，一两个人撑起公关团队，为周鸿祎的害人事业立下汗马功劳，后来同样进入百度寻求新发 展。傅盛，2006年创建360安全卫士团队，周鸿祎发布360杀毒软件的同时辞职。其中原因不得而知，想来，做这样一个流氓之王的心理压力，不是普通人 能够承受的。 &&这个名单，可以列出很长。大家如果有兴趣，可以利用google、百度去搜索3721的旧员工，就会发现很多有意思的东西。尽管可能有其它原因，但我 还是以最大的善意相信，这些员工的出走，多多少少和良心有一点点关系。。
在苹果发布会上，苹果总是会将自家的产品与大屏幕连接，这样可以直接的让到场的媒体和观众可以直观的了解产品的功能和特色，假如这时 候机器不小心死机的话，如此尴尬的场面将如何hold住？虽然如此窘迫的场面苹果至今为止还未曾遭遇过，不过却在其对手微软近期的平板电脑Surface 的发布会发生了！
在苹果发布会上，苹果总是会将自家的产品与大屏幕连接，这样可以直接的让到场的媒体和观众可以直观的了解产品的功能和特色，假如这时 候机器不小心死机的话，如此尴尬的场面将如何hold住？虽然如此窘迫的场面苹果至今为止还未曾遭遇过，不过却在其对手微软近期的平板电脑Surface 的发布会发生了！
当今形势下，企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势。具体途径为：对内通过营销创新，努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量，迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮，积极参与国际营销竞争。这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念，更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念...&
当今形势下，企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势。具体途径为：对内通过营销创新，努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量，迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮，积极参与国际营销竞争。这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念，更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。可持续发展观念的产生和兴起，使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心，更需注重顾客价值的实现。《经理人》对近百家中国优势企业营销个案进行研究，梳理了5个典型的最新营销创新模式。
病毒营销：创造关系营销新形态
目标问题：后发企业，如何迅速博取市场眼球，迅速上位?代表企业：凡客诚品核心创新：利用独创的&凡客体&进行战略性病毒营销。
解决方案：凡客诚品的病毒营销体现企业的战略，在契合当今潮流文化中，抓住目标消费群。在&病源&对象设定上，针对的是80后、90后。新兴消费群个性上虽然具有出位倾向，但消费选择上，属于绝对的&低免疫力&。在&病源&制造上，采用网络&酷语&，以第一人称广告语，使80后、90后&主动对位&;启用同时代生的明星代言人，进行平民化形象改造，以游戏般的调侃，形成有效&病毒&。在传播渠道上，通过80后、90后流动性最广的虚实区域，如地铁、户外和互联网等，进行立体式布局。在整个散播过程中，一方面升级&病毒&，一方面提供低价诱惑产品：从早期个人声明式的&酷语&，演变成&私话&。如明星黄晓明的新广告语：&七岁，立志当科学家，长大后&&人生即是如此，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。&另外，凡客以低价策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。凡客预计今年销售额将增长200%，达60亿元。凡客的病毒营销正在波及同行。&聚美优品&最近复制这一营销策略。它绕过了凡客体臃肿的描述，直接打出&我为自己代言&口号。借鉴要点：病毒的制造本身不是目的，而是紧紧围绕制造病毒目的展开营销。风险提示：当手法被对手复制、消费者产生&抗毒&能力的时候，病毒营销将面临突破难题。
汽车电子商务：争夺新兴消费群
目标问题：如何用最便捷的方法，推动新生品牌销售?代表企业：吉利汽车核心创新：将传统线下汽车零售转变为网络销售模式。
解决方案：吉利在业内首开汽车电子商务先河，补充传统零售渠道的同时，争夺新兴消费群。在最新的吉利营销体系上，除了帝豪、英伦继续传统的门店营销渠道之外，全球鹰进入到新的营销渠道&淘宝旗舰店。吉利网上卖车究竟是否不得已?另外，这一全新的营销给消费者和企业带来什么样的利益?全球鹰是5万元级的汽车，消费对象是收入并不宽裕的新兴消费群，这部分人最敏感的就是价格，如果和竞争对手一起出现在零售市场，来自各地渠道商的利润，以及门店的经营成本要求，实际售卖的价格在各地市场就会不一，影响到销售。吉利抓住消费心理，通过免费的淘宝网店，首先突出的就是价格不变、价格透明、价格统一，其次，吉利在淘宝上承诺与线下销售的同等待遇。比如，一旦出现维修、零配件更换，网上消费者可到线下的实体经销店进行维修与保养。由此，消费者可以安全、放心地通过淘宝购买全球鹰。从企业角度