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休闲养生地产探索文/王&强去年冬天，历历在目的雾霾锁遍中华大地，不仅震惊了中国，并震惊了世界。工业化之后的华北平原大地，已经被深度毒化，仅有20%的地下水源能够达到饮用标准......高歌改革三十年的丰功伟绩，永远无法掩盖工业化、城市化对我们身处的环境、生活所带来的深度伤害。拥堵不堪的道路，导致我们大多数人都犯上了路怒症；带毒的奶粉，不仅对我们年轻的爸妈造成了极大的困扰，还引起了香港乃至全世界的奶粉恐慌，形容为奶粉战争一点也不为过。有毒的蔬菜食品让我们每天食用的人，情何以堪......我们迫切需要寻找到一个在原山真水的天地里，基于为生命健康、心灵幸福而打造的社区，方能安放我们毒害至深的身体与灵魂，以滋养我们宝贵的生命。什么样的居住社区，才能真正滋养我们的生命？答案应该是休闲养生地产，在川西、云南、海南那些从未被工业化污染的原山真水之地，基于我们生命健康与心灵幸福的而打造的社区。但截至目前，养老地产、旅游地产项目层出不穷，每个人都说自己的是最好的，都说自己的就是标准，甚至说自己的就是标杆，可真的如此吗？截至目前，即使在全世界范围内，对于休闲养生地产也没有统一标准，更别提我们的国家。我们可以从物理层面与精神层面两大方面的去探索，寻找到适合我们中国人自己的休闲养生地产发展之路。打造一个居住社区，必须以居住在里面的人群作为所有一切价值链营造的中心，这就是我们常说的以人为本，而以发展商的利益为中心的经营模式，永远无法做出好的休闲养生地产。以人为本的社区，在整个建筑规划设计中，有几大方面的关系和谐要提升到战略层面进行关注，即建筑与自然的关系、建筑与建筑的关系、人与建筑的关系、人与人的关系这四大关系的高度和谐。还是以我们参与过的案例来阐述这个问题会更容易理解一些，这个项目就是大邑青霞镇的【幸福公社】项目一期，这个项目是2008年之后响应政府灾后重建政策立项的联建房项目。在川西旅游环线之上的青霞镇，小河环绕，四面环山，拥有十座小山峰簇拥的风水宝地，其自然环境与生态环境都很好。由于投资商拥有很深厚的国学、文化、艺术底蕴，决定使用简约的现代中式建筑融合在川西旅游环线黄金通道之上，做到了和青城山、街子古镇、安仁古镇等文化旅游景区高度相容，而非采用欧式建筑风格，避免了显得另类与格格不入，堪称建筑与自然融合之典范。建筑采用四合院、六合院、驷马屋等组合形态，显得恰如其分。
休闲地产之魂
――休闲娱乐价值链
文/王强/正见顾问
企业与企业的竞争，是综合实力的竞争；产品与产品的竞争，是价值链与价值链的竞争。早已超越最初点对点的竞争，进入价值链竞争时代。
所以，成功开发休闲地产项目，必须研究透彻休闲行为模式，围绕客户“休闲行为体验”这个中心，打造出复合型休闲娱乐价值链体系。
在休闲地产项目营销环节，消费者休闲娱乐体验强度与购买意愿强度成正比，而与单套房屋成交总价款成反比。基于这一点，我们把单套房屋总价款等同为购房痛苦指数。
由此提炼出休闲地产项目开发战略指导思想：第一是打造出足够强的休闲娱乐价值链，第二是严格控制单套房屋总价款，减轻购房痛苦指数。
麦克凯恩在《商业秀》一书中指出：一切行业都是娱乐行业。
何谓“娱乐”？娱乐就是感官的异化。
一个在乡下的年轻人，渴望在城市安家立业；一个在城里久居的人，渴望回归大自然；一个长期为工作所所累的人，渴望去卡拉OK宣泄的自己情绪；而一个长期在卡拉OK工作的员工，却渴望安静的生活；每天在内陆的居民，渴望在海边一线观看大海；而真正在海岛上的居民，则并不愿意居住在海边……
这一切表明，我们在某一个环境呆久了之后，都需要不同的体验，从而带来娱乐感受。娱乐构成丰富的人生体验，有了丰富的人生体验，然后才会有幸福的生活。
感官由“六识”即“眼、耳、鼻、舌、身、意”六个认知世界的方式构成。所以在休闲地产项目体验中，娱乐的过程即感官的异化过程，其实就是对客户“六识”进行全方位异化的管控过程。
成功的商品或者消费体验环境，都能对客户“六识”进行精准异化甚至全方位异化。麦当劳餐厅的消费体验环境，就是对消费者进行全方位感官异化的商业范本。在全球任何一家麦当劳餐厅，眼睛看到的永远是温暖而明快的色调；耳朵听到的永远是轻松欢快的音乐，以调动消费情绪；鼻子闻到的永远是不同于其他餐厅的香味；可乐的温度永远是4摄氏度，因为在这个温度点上，可乐汁与舌头接触的一瞬间，刺激味蕾的感受是最佳的；身体感受的温度，永远是24摄氏度，夏日感受凉爽，冬日感受温暖；每一个服务员的亲切的微笑，让人始终如沐春风；通过前面五个方面的管控，进而使得每一个消费者从根本意识上高度认同麦当劳餐厅的消费体验环境，从而上升到对其品牌的忠诚。
迪斯尼乐园营造的童话世界以及宜家购物广场的体验营销，皆是对客户六识感官成功地进行全方位异化管控，从而使消费者内心感受到最棒的购物体验，这是成就其伟大商业帝国关键因素之一。
对于休闲地产而言，休闲娱乐的重心不在于观赏，而在于客户亲自参与异化体验的强度。客户参与的强度，决定感官异化的强度，也就是娱乐体验的强度，而前面我们指出娱乐体验的强度与客户购买意愿强度成正比。
&& &在规划设计社区景观环境环节，城市住宅注重观赏性，因为对于城市住宅而言，其核心要素在于项目地段综合配套价值。对于休闲地产项目而言，核心价值在于休闲娱乐体验价值。所以设计休闲地产项目景观，必须注重客户的参与性而非仅仅是观赏性。
为减轻购房者痛苦指数，休闲地产项目必须严格控制单套房屋总价。
休闲地产对置业者而言，就是“买了好玩儿的房子”，以此作为城市居所的调剂和补充。但如果付出太大的代价来购买，背上沉重的经济负担，购房痛苦指数大增，那就一定“不好玩儿”，违背了其最初的购置目的，从而导致放弃购买。
&我们在休闲地产项目实践操盘中总结出：对于休闲地产而言，房屋面积的大小与是否高档无关。城市豪宅要大面积这个条件对休闲地产而言，不仅不重要，反而大面积就是休闲地产的毒药。控制住了套型面积，也就意味着控制住了单套房屋总价，从本质上是减轻了购房痛苦指数。对于休闲地产置业者而言，绝不拘泥于一处，可以购置三至五套休闲地产，以满足不同的休闲度假需求。比如避暑的一套、冬天晒太阳的一套、海景房一套等，前提必须是房屋总价低，才能使得置业者多次购置。
&控制房屋总价就会伤害项目利润？其实不会，由于项目的总容积率指标是既定的，缩小单套型会在规划设计上造成一定的困难，需要做到咫尺之内造乾坤，但控制单套型面积不会降低总容积率，所以并不会牺牲项目的总利润。
休闲地产操盘有别于传统房地产项目，由于其远距离特性、客户小众特性、价值链长等特性，所以传统地产项目的操盘手法玩不转休闲地产项目。唯有专注于休闲地产项目实践营销，才能根据不同的项目，成功挖掘并打造出每一个项目核心价值链体系，从而做出上佳的产品战略定位。
休闲地产的营销，不可复制城市盘的广告轰炸、守株待兔式营销模式。由于客户的小众型特性，导致盲目轰炸广告是成本极其高昂，并且由于距离遥远的缘故，其广告的边际效应会严重衰减，导致收效甚微。所以，休闲地产项目不仅要选择精准的广告推广渠道，还必须在非传统营销渠道上下足功夫。
毛泽东教导我们做营销：营销就是团结一切可以团结的力量，打一场人民战争。所以休闲地产项目营销的成败，取决于发动了多少管理有效的渠道参与项目的营销活动，而发动大量的渠道团队参与营销的根本动力在于利益驱动、管理驱动双重驱动。
所以休闲地产营销成功基于两方面：第一是打造完备的项目价值链，第二是实施复合型大渠道营销战略，即发动老业主带新客户、众多二手房渠道、众多渠道代理公司等组成营销军团的大联合。并且将众多渠道管理有效，方能打赢休闲地产项目营销战役。
尤其要注意的是，只是建设渠道是不够的，成功的渠道营销包括渠道的选择、渠道的建设、持续性渠道管理，其中第三条才是根本性重点。一个优秀的农夫一定知道，要收获好庄稼，光播种是不可能的，必须松土、播种、灌溉、施肥、养护等一系列后续努力，才能获得丰收。
成都作为中国休闲之都，一座来了就不想走的城市，休闲地产的开发理念也逐步走向成熟，涌现出了一些具有代表性的休闲地产项目，比如我们全程参与的幸福公社、青城依山郡等项目。
未来随着私家车保有量持续增长，工作在城里、休闲在远郊这一生活方式会越来越大众化，未来休闲地产市场的发展空间极大。为此我们倾注力量，与中国休闲地产一道成长。
一坛美酒，十三年陈
――写给搜房十三周年庆
强（正见顾问）
2000年，是IT科技泡沫横飞的年月，是一个让全世界都疯狂的年月。
当然这股狂潮也燃烧到了青青校园，因为在那个时候，校园的学生们被视为未来网络世界最具潜力的消费者群体，因为那时候只有大学生们上网最多，以后他们最容易接受网络生活。
还曾记得，我们第一次申请了QQ号码，注册了亿唐校园网，去新浪网看新闻，去搜狐看美女图片，去网易注册了自己的电子邮箱……
那时候我们还未曾见到百度，阿里巴巴也未曾出现，谷歌也还在美国……
那时候第一次知道了海龟原来不是海里的乌龟，而是一群从海外留学回来的青年才俊们，他们头顶硅谷的光环，拿着硅谷的天使投资基金，风光无限…..
那时候全世界都为IT网络科技即将改变世界而群体疯狂，所以很多风险投资基金群体注入，迅速吹大了高科技泡沫……
几乎一夜之间，我们的字典里多了一个时髦的词汇，叫做“烧钱”。我们当时可不大明白，钱时用来花的呀，怎么会用来烧呢？如果非要加一个热度的话，可以用一个我们四川词汇来形容，叫做“架起来烧”。
在那个时候，搜房也只是众多多如牛毛的网络公司当中的一个小小的公司，平凡得不能再平凡的一个网络公司。
2002年，网络泡沫几乎一夜之间宣告破裂，几乎95%以上的网络公司灰飞烟灭。
但也有那么极少数的几家公司，在那个艰难的岁月里，顽强的活下来。忍痛裁员，减薪，削减开支…那年月几乎再也没有天使资金关注网络公司，一年多之前的宠儿一夜之间变成了弃儿。留下来的公司创始团队勒紧裤带，一路走来，顽强的生存下来，并不断地发展着。
搜房尽管很弱小，但却是顽强生存下来的其中一个。
中国房地产行业真正的起点，应该算在取消福利分房、实行货币化分房政策之后，也就是1998年之后，中国才开始逐步有了真正房地产行业。
凡成大事者，须具备三个条件，即天时、地利、人和。在中国大势趋同，地利趋同，同为网
正见地产顾问管理日志&
2012端午的祝福
但凡成功者，谁人青春不奋斗
今天是端午节，也本该是我们与家人团聚的日子。
在此佳节，我谨代表正见房地产顾问机构衷心祝福公司全体同事们端午节快乐。
祝福在端午佳节依然战斗在一线的每一个兄弟姐妹们：端午节快乐、合家欢乐、幸福吉祥！
在大约2500年前，有一位才华横溢的诗人，楚国的政治家屈原，为唤醒自己的君主，沉江而死，忧愤而去。他唯一的希望是自己的君主能做到亲贤臣、远小人，做到强国富民，富国强兵，施行治国安邦之策。不惜用自己宝贵的生命，唤起国家的强大。
作为华夏民族的后世子孙，我们不会忘记屈原的美德。为纪念他，所以每年有了端午节，举行吃粽子，赛龙舟的活动，只为缅怀伟大的屈原。
今天，我们生活在太平盛世，中华民族正在走向最稳定、最强大、最辉煌的时代。而我们不能忘记，这一切稳定的大局，繁荣的盛世，都是在上个世纪，我们的先辈们用鲜血和生命换来的。
历史上今天：在 日，衡阳保卫战正式打响，国军第10军孤军抗击日寇47天。此战，国军伤亡约15000人，阵亡6000余。据日方统计，此役日军伤亡近两万人。日本战史承认，此役“牺牲之大，令人惊骇”，“不独严重地妨碍了‘打通大陆’的日程”，并且遭受了重大伤亡，是“苦难的战役”。
我们要知道，这些牺牲的军人几乎都是年轻人，20岁左右的孩子们为主，他们和我们的年龄一般大。这就是我们民族走过的历程，历史的一个缩影，血与泪构筑而成的历史。
所以，身处当今时代的我们不应该去抱怨，我们只应该做到四个字“感恩、惜福”。唯有如此，我们才能摆正心态，迈开正步，去达成我们自己的理想。
我们可能会嘀咕，在这样一个传统佳节，别人都在过节放假，和家人团聚，我们却在辛苦地工作，这公平吗？
其实这个世界是公平的，人生总会吃很多苦，也会享受很多快乐。我们有两个选择：第一个选择是在年轻时享乐，老来时吃苦，自己的子子孙孙跟着吃苦；我们也可以选择在年轻时奋斗，老年时享受幸福快乐，也创造出了一番了不起的事业，弘扬自己家族的荣耀，让自己的子子孙孙都有一个不错的事业基础，不让他们和我们吃一样的苦。
这两个选择，如何抉择，我们每个人自己决定。
兄弟姐妹们，我们从事的是营销行业，从事的是服务行业，这个行业的性质就决定了在别人休假的时候，我们是最忙碌的。这个行业本身就注定我们必须在传统节假日当中忙碌，而休息只能调剂到平时。
其实这点付出又能算什么呢？相比我们的前辈们，这根本不值得一提。只要我们还有一颗创造一番事业的雄心，我们就必须为享乐的思想而感觉到羞愧。
这世界上有一个真理：但凡成功者，谁人青春不奋斗？
李嘉诚作为华人首富，是一路奋斗过来的；任正非作为华为帝国的缔造者，是一路奋斗过来的，如今年近70依然奋斗在一线；年轻的毛泽东带领共产党，缔造了中华人民共和国，缔造了中国人民解放军，也是冒着生命的危险，一路奋斗过来的。
这个世界，没有舒适安逸的个人发展，没有人能随随便便成功。为了达成自己的人生理想，不让自己的理想变为空想，唯有选择奋斗的青春，才能达成理想，将理想变为将来的现实。
在此，我再一次祝福兄弟姐妹们端午节快乐、合家欢乐、幸福吉祥！
祝福你们快乐地工作，幸福地生活。
祝愿你们用自己的汗水和智慧，一步一个脚印，去填平现实与理想之间的距离。
正见房地产顾问管理日志系列
致新员工书
同学们，欢迎你加入我们共同的团队，我们十分也有幸与你共同奋斗。
成都正见房地产顾问有限公司是一家专注于房地产营销工作的新锐公司，公司目前正在起步发展过程中。如果有幸你能跟随着公司共同奋斗三年，那么你将会看到我们公司的快速成长，你也能在一两年之后，通过你的努力奋斗成为一名骨干员工或者管理干部。
无论你是一名房地产营销行业老战士，或者是一名还未毕业的大学生，无论你是富二代，还是官二代，或者是农二代，无论你是名牌大学，还是初中毕业，在这里这一切都不重要。重要的是你是否具备营销人的优良素质，并且通过在实践中的奋斗，把自己的优良素质转化为一流的营销实力。
营销行业从来不会论资排辈，唯有实力论英雄。
何谓营销人的实力？那就是具备一颗勇敢的心，一颗仁爱之心，一个好学上进的心，一颗永不服输并坚持到底的决心！把所有的力量付诸实践和学习，在实践中提升自己的综合技能，在学习中提升自己的人生智慧。
房地产营销是营销行业皇冠上最璀璨的明珠。
不仅因为房子为我们所必须，动辄几十万的大宗商品，更因为房子是我们每个人理想生活的空间载体，承载着我们的爱情与亲情的幸福空间。所以，我们不是在推销房子，而是在帮助客户实现TA想要的幸福生活。
我们从事的事业是正当的事业。从事正当而具备广阔前途的行业，这是我们走向成功的根本性保障。
做房地产销售，无须任何背景，对学历要求也不高；所以，营销行业是我们农二代、工二代出生者走向成功的最有效、最直接、成本最低的途径。但是并非所有选择销售的人都能走向最后的成功，因为做销售必须要求你具备一颗勇敢的心，一颗敢于挑战困难的决心，永不服输并且坚持到最后。
当你具备了超一流的毅力，出色的营销能力，同时你积攒了深厚的人脉，带领团队的管理能力，这个时候你就已经具备了最有价值的创业资本。
在70年前，有一个10岁出头的瘦弱少年，在抗日战争的艰难岁月里，不得不辍学，用稚嫩的肩膀扛起一个家庭的责任。为谋生去做最艰苦的工作，用一颗仁厚而坚韧的心去迎接生活的艰难挑战。后来开始大街小巷推销铁皮水桶，通过营销锻炼了自己的能力，开始创业做塑料水桶，也亲自上门推销。后来进入房地产行业，通过多年持续奋斗，从而成最令世人尊敬的华人首富，他就是李嘉诚。
李嘉诚创造的伟大事业并非奇迹，而是完全有规律可循。我们学习他，即便远不能达到他的高度，但至少让我们会变得富足，弘扬自己家族的荣耀。在我们的身边，走出了很多销售员，后来创业成功，做营销代理，做房地产开发成为亿万富翁的成功案例，我们深信，我们和你一样也可以。
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
在悲观者、无能者、懦弱者的眼里，这个世界满是无奈和悲伤；但在乐观者、上进者、勇敢者的眼里，这个世界充满幸福与机遇。
我们的团队是一个大学校、大熔炉、大家庭，我们团队的宗旨是努力培养人才，然后大家凝聚成一个有力的组织，去获取属于我们的市场份额。
房地产历经两年的调控，最坏的时候已经过去。今年上半年以来，全国楼市成交量开始反弹，对我们房地产营销人而言，又一轮新的机遇开始来临。
恭喜你们在如此机遇之下，进入房地产行业，加盟我们的团队。
祝福你在这里快乐地工作，快速地成长，幸福的生活。
营销，创业人生第一步
何谓营销？
营销，是企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学问。
但我们在这里所讲的营销，远不止这个概念范畴。
我们认为，生命的历程，就是营销的过程。
精彩绝伦的生命，就是营销做到极致的生命。
当我们一来到这个世界，就用啼哭声告诉爸妈我们要吃奶，这就是营销；当我们需要一个玩具，而努力的恳请爸妈帮忙买的时候，这也是营销；当我们长大之后，去追女朋友，这是营销自己；当我们去找工作，去面试，这是营销自己的工作能力；当我们和同事们相处，是营销自己的社交能力；当我们创业的时候，我们要向客户、团队、合作伙伴，营销自己公司的产品，营销自己经营公司的理念。
所以，人生无处不营销。
一个成功的企业家，一定是一个卓越的营销大师。
李嘉诚，从小历经苦难，父亲早逝，没有怎么读书青年李嘉诚从推销员开始奋斗，推销铁皮桶，后来推销塑料花，然后开始逐步建立自己的房地产实业帝国。
马云，一个优秀的大学英语教师，也是营销自己思想的大师。开始创业时，亲自从推销员做起，逐步创立阿里巴巴集团，并帮助全球5000万家中小企业做生意，营销其“让天下没有难做的生意”的理想。现在已向全世界营销其经营理念，前不久他在斯坦福大学、哥伦比亚大学演讲等。成功的营销自己的思想，并且改变了世界。
我们敬仰的乔布斯，也是全球顶尖的营销大师，他把苹果营销给了全世界，令全世界为之疯狂，并为此改变世界。
伟大领袖毛泽东，营销其“改造中国与世界”、“星星之火，可以燎原”、“打土豪、分田地”、“论持久战”等卓越的思想，并参与组建中国共产党，亲手缔造了中国人民解放军、新中国，这些都是毛泽东营销伟大思想的成功。
我们一直认为：这个世界，就是营销人推动的！
所以，做好营销，就是生命从平庸走向精彩绝伦的必经之路。
但是我们如何才能做好营销？
营销苦，营销累，我们都怕苦、怕累，怎么办？
有一个真理，人生总要吃很多苦的，不是我们年轻的时候吃苦，就是老来吃苦。我们当然是选择年轻的时候多奋斗、多吃苦，当有一天面对我们的孩子们长大的时候，我们可以当之无愧告诉我们的孩子，我们年轻的时候奋斗过，所以你才会成为富二代！
我们只要有共同的理想、坚定的信念、强大的精神、一流的智慧、贯彻到底的执行，就能做好营销。
但是我们个人没有这样的素质，怎么办呢？
我们依靠我们坚不可摧的团队，我们团队的每个成员都彼此信任、彼此依赖、共同学习、共同进步、相互帮助、共同奋斗，我们就可以完成别人不可能完成的任务，去抢夺属于我们的那一块市场份额。
兄弟们，努力做好营销，是我们走向创业人生的第一步，也是走向精彩绝伦的生命的第一步，请倍加珍惜你生命里的营销历程。我们相信，这将是几年以后，我们成功后最值得回味的一段经历。
不要让任何人偷走你的梦想
――写给2012届毕业的学子们
当接到搜房博客张倩小妹的邀请，能不能为即将步入社会的2012届毕业生们说点什么的时候，深感荣幸能为学子们写点东西。
这既是写给2012届年轻的朋友们，也是回顾我十年房地产从业生涯之后，精炼出来的灵魂深处的一些东西，谨以此和们年轻的学子们共同分享。
十年前，我和千千万万学子们一样，也为找一份工作而四处奔忙，所幸的是我进入了房地产行业，从置业顾问做起。从当年的青涩的大学毕业生，一路步履蹒跚走来的房地产行业之路，如今依然风雨兼程，在奋斗的路上前行。
我做一个小小的总结，以资分享：
酸甜苦辣，皆是人间美味；
努力奋斗，亦是人生乐趣；
心得：因为梦想，所以快乐；因为快乐，所以坚持；因为坚持，所以成功。
小时候，我们都有自己的梦想，或者是当一名解放军、或者是明星、或者是科学家等，但我们越是长大，就越来越没有自己的梦想。
当我们进入大学的时候，怀着美好的期待进入大学校园，但当我们毕业之际，即将进入社会的时候，却发现自己可能一份像样工作都找不到，连养活自己都很困难的时候，还奢谈什么梦想，只会认为“梦想要么是神经病的专属，要么是富二代的权利”。
人生不能没有梦想，没有梦想，生命将注定平庸。无论多么困难的时候，外面的人多么不理解你的时候，请你一定要坚持你的梦想。
1976年，当苹果还只是可以吃的苹果，当视窗还只是窗户的时候，有两个年仅21岁的年轻人，他们的梦想就是“活着，就是为了改变世界”，后来他们真的就改变了世界，这就是21岁的史蒂夫?乔布斯和比尔?盖茨。当时他俩也只是大学生，只是个穷光蛋而已，和你我读大学的时候，没什么两样。为何这两个年轻人真的就改变了世界，是因为他们坚持了他们的梦想，并且付诸行动。
但是，我们身边随时随地都会有很多人，来偷走我们的梦想，装扮成各种各样的身份。比如他们会装扮成你的好朋友，以善意的建议说你的梦想根本不可能实现，他不会鼓励你，他只会泼冷水，直至你放弃这个梦想为止。甚至装扮成你的父母、兄弟姐妹、爱人的身份告诉你，你别胡思乱想，找一份稳定的工作，考个公务员，端个铁饭碗，收入稳定，福利待遇好之类。至于你的梦想，他们则会呲之以鼻，无情的打击你内心深处的那份渴望。
他们或许是善意的，但是他们绝对不是你，更不能让他们主宰你的生命。每个人都会有自己的一套成熟的价值观，他们只会用他们的眼界、境界、层次、格局来告诉你应该怎么怎么样，但是你需要想想，你愿意重复他们的道路吗？既然不愿意，那么就请你一定要坚持你自己的梦想。
铁饭碗在当今时代，我是这么定义的：铁饭碗，不是呆在一个地方一辈子有饭吃，而是在任何地方任何时候都有饭吃。
这只是追逐梦想最基本的需求，首先养活自己，然后不断的学习、实践，遵循你内心梦想的感召，一步一印的去实践，一步一步去填平现实与梦想的距离。
生命短暂，需要聚焦，聚焦于自己的理想。
专注是成功的前提，坚持是成功的保障，能力是成功的基石，人脉是成功的保证。
另外，我们必须要纠正我们的金钱观：金钱是生不带来，死不带去的东西，只是我们做事的工具而已。
要追逐梦想，必须跨越金钱这一关。有吃的、有穿的、有睡的就行，剩下的就是追逐梦想。
学习和实践是缺一不可的两个方面，两手都要抓，两手都要硬。借马克思的一句话给大家分享：“人类从必然王国走向自由王国，唯一的途径就是学习、学习、再学习，实践、实践、再实践。”
学习的方向分享：历史、人物传记、哲学、儒释道学问等。博学，方能博采众家之长，厚积而后方能薄发。
实践的方向是选定自己的梦想的行业，然后坚定不移的去实践，再苦再难，苦中作乐，坚持到最后就是胜利。
谨记：千万不要，让任何人偷走你的梦想。
坚持你的梦想，世界都会为你让路。
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博文《学习力驱动创造力》：
TO:渠道营销中心员工的第二封信
团队，就是我们的力量
团队，由一群人组成。
但这群人只为金钱，没有共同的理想，没有共同的信仰，没有明确的目标，没有统一的行动纲领，没有钢铁般的意志，没有坚持不懈的行动，这群人只能叫做团伙，不能叫做团队。
我们必须要打造一只战无不胜的团队，为此，我们必须做到如下六点：
远大的理想，共同的信仰，明确的目标，统一的行动纲领，钢铁般的意志，坚持不懈的行动，这是我们团队的六项指标，团队的每一个人必须达标，不达标者，则是不能和我们风雨同舟的人。
我们现在还很弱小，随时都有可能在市场的风浪中被淹没，但是我们团结一心，风雨同舟，我们就一定可以从小逐步壮大。
星星之火，一定可以燎原。
我们的远大理想是什么？
就是一定要打造一个优秀的房地产营销企业。
我们共同的信仰是什么？
就是信仰天道，天道就是“天行健，君子以自强不息”；我们信仰地道，地道就是“地势坤，君子以厚德载物”。人立于天地之间，当顺应天道，秉持地道，奉行人道。天地人本为一体，我们作为一个有理想的团队，必须要信仰天地之道，即“自强不息、厚德载物”八字诀，这个八字诀就是我们团队的共同信仰。
我们目标是什么？
目标就是我们今年要达到什么目标，本月要达到什么目标，今天要达到什么目标，一切以明确清晰的目标为导向，指导我们每时每刻的工作。
统一的行动纲领是什么？
就是我们必须遵循的规章制度，比如早会制度，晚会制度，严格的制度是我们目标达成根本保障。制度面前，人人平等。我们必须严格执行赏罚制度，优秀者，我们一定要奖励，平庸者，我们一定要揪出来，进行处罚。我们最不能容忍就是平庸，平庸是我们团队走向优秀和卓越的最大敌人。
钢铁般的意志是什么？
就是就是强大的精神力量，这是我们团队的脊梁。我们允许年轻人不成熟，允许犯错，但是我们不能容忍一个没有坚定的意志的人，坚定的意志源于对我们内心的理想的执着，对信仰的坚持。有了这些，我们就会逐步锻炼出钢铁般的意志和强大的精神力量，我们团队的每个人，都必须具备这一点，这是我们在市场的战斗中胜利的根本性保障。
坚持不懈的行动意味着什么？
一个人有了强大的精神力量，才能做到坚持不懈。
坚持是什么？坚持就是“当我们看不到结果的时候，但是由于内心的理想和信念，我们依然持续不断地行动，直到达成理想为止”。
成功的秘诀是什么？成功的秘诀其实很简单，就是“因为理想所以坚持，因为坚持所以成功”。
坚持不懈，这是我们团队每一个人必须具备的根本素质。
从事房地产十年以来，我从来没有想过从事其他的行业，这是我一生的事业，甚至是已经成为我生命中的一部分。所以我得到的比我的同龄人更多，财富不是最重要的，最重要的是，在这十年的坚持奋斗中，我得到了强大精神的力量。
现在还只是秋天，但是房地产行业的寒冬已经来临，但是冬天已经来临，春天还会远吗？
但是在这寒冬里，我们一定要冬练三九，练出一身好功夫，打造一支战无不胜的团队，春天来临的时候，就是我们大战拳脚，大举收获的时候。
兄弟姐妹们，请为我们团队，奉献自己所有的力量！
我们的团队，也一定会根据你的奉献，给予你相应的回报！
习惯的力量
习惯不能成为我们最好的仆人，就会成为我们最差的主人。
我们每天都被一大堆不良习惯包围并主宰，比如睡懒觉、上班挂QQ、打游戏、拖沓、不停的抱怨、议论是非等不良习惯。
但有少数人却拥有一些良好的习惯，比如每天看书学习、善待朋友、热爱工作、遇到困难坚持不懈等优良习惯。
可以想象，一个被大量坏习惯所包围并主宰的人，他是很难走向成功的，除非他改变自己，扔掉那些如毒瘤一般的不良习惯。
而拥有良好习惯的人，就让习惯推动他自己每天都在不断的进步，即使目前还不太成功，但是他已经走在成功的路上。
习惯的养成之后就会成为一种根深蒂固“潜意识”。比如现在的各种“控”，微博控、QQ控、手机控、游戏空、键盘控、韩剧控、逛街控等，就是被“潜意识”控制的结果。无论何时何地，只要一旦有机会接触这些，那么所有的思维和行动便全部沉浸进去，思维和行动完全被控制，无法自拔，时间因为沉迷而不断流逝，而工作和事业却停滞不前。
这样的习惯，就是你最差的主人!
如果一闲下来，马上就拿出各种经典的书籍来学习，成为“学习控”；一到公司就马上进入工作状态，成为“工作控”，并且上班和下班，乃至于都不察觉，一直沉浸在工作的乐趣之中；遇到同事请求帮忙，立刻笑呵呵的帮忙解决，哪怕不是他自己的分内之事。
这样的习惯，就是你最好的仆人，他会引领你达成自己的梦想。
我们都很容易受到“潜意识”的控制，尽管我们很多人不察觉。比如这一阵子我迷上微博，本来昨天上班之后计划要赶一个合同，但是一打开电脑，却首先打开了微博，看看自己的粉丝数量是否又增加了，看看哪个关注的人物又在说什么了，看看哪个明星又在玩“自拍”…结果那个重要的合同，第二天才完成。
其实改变一个坏的习惯并不难，有一个神奇的21天法则，说的是通过21天的坚持改变，逐渐就可以摆脱坏习惯的潜意识控制，问题的关键在于，我们怎样发现坏习惯。
孔子一日三省吾身，我们每天也需要反省自己，今天的时间是否都花在了有价值的事情之上，今天的工作是否在高效率的推进，今天的是否学习到了有价值的知识，今天是增加了自己的人脉，是否只做了些毫无意义的事情。
通过“反省”，第二天就在实践中改掉之前的一些习惯，每天持续如此，是谓“精进”。“精进”源于佛学中的六度“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若（智慧）”。如果一个人能够把修炼佛之“六度”作为自己每天的行为习惯，即使未能成佛，他也一直在成佛
& 学习力驱动创造力
一切不以考试为目的的学习都是娱乐！
这是我的一位年轻企业家朋友的所言和实践写照，十多年以来，他一直保持着每三天看一本书的频率，在极度繁忙的工作中，利用每分每秒的碎片时间阅读大量书籍，他目前所经营的企业这些年也一直处于高速增长中。
学习力，就是“学习动力，学习毅力和学习能力”三要素。学习力是指一个人或一个企业、一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。学习力是把知识资源转化为知识资本的能力。
创造力，是人类特有的一种综合性本领。一个人是否具有创造力，是一流人才和三流人才的分水岭。它是知识、智力、能力及优良的个性品质等复杂多因素综合优化构成的。创造力是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。它是成功地完成某种创造性活动所必需的心理品质。
学历绝不是学习力！
学历，是指人们在教育机构中接受教育的学习经历，也就是说一个人具有什么学历，是指他最后也是最高层次的一段学习经历，以经教育行政部门批准，实施学历教育、有国家认可的文凭颁发权力的学校及其它教育机构所颁发的学历证书为凭证。
我们一定要高度警惕高学历、低能力、又无学习力的员工，这样的员工对于企业而言是一种灾难，对其本人来说更是一种灾难。目前教育体系和实践严重脱节，并且我们大多数人依旧还抱有高学历等于高能力的观念，所以充斥着大量本科、硕士、博士等高学历但是低能力者，我们需要对此要保持相当的警惕。
学习力来源于两个方面，第一是从实践中学习，第二是从书本上学习。从实践中学习相当重要，实践是检验真理的唯一标准，同时实践也是产生真理的源泉。我们也要从书本上学习，每一本书就是一本知识库，同时也代表着作者的思想智慧。
但是我们要选择性学习，批判性吸收，既不可完全否定书本，也切不可盲目相信书本。这是一个信息和书籍泛滥的时代，所以我们一定要擦亮眼睛去选择真正的知识和智慧。懂得去伪存真是一种学习能力，而判断真伪的标准就是根据实践价值进行判断。
我们一定要积极主动参与实践，一定要参与创造，唯有如此才能具备创造力。
人类从必然王国走向自由王国，唯一的途径就是“学习、学习、再学习，实践、实践、再实践”。一旦我们在实践中成功运用学习到的新知识，如果证明实践其价值，那么我们就具备了这一项新的能力。
学习知识有三个境界：第一是吸收知识，第二是运用知识，第三是创造知识。
我们大多数人都能阅读大量书籍，但是能够在实践中运用知识的人却是少数，而能创造知识者则更是凤毛麟角。创造知识是通过理论联系实际之后，在实践基础上加以研究探索，形成新的理论知识，并且用文章或者书籍的方式记录传承下来。
我们生活在一个伟大的时代，海量的书籍和网络上都有先贤们智慧的结晶，我们需要努力认真的吸收这些先贤创造出来的智慧结晶。
儒家说的“日日新、苟日新、又日新”以及“大学之道，在明明德，在新民，在止于至善”，都讲述了学习的重要性。佛家所讲的六度“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧”，其中的“精进”就是要求每天必须学习进步，践行六度，方可修得无上的智慧得以修炼成佛。
近代史上的大人物曾国藩是学习和实践的典范，他做到了“立功、立德、立言”，一生都在不断践行“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”，其实这就是“学习＋实践”的过程，以一人之力挽救晚清王朝于摇摇欲坠之中，并且留下了大量珍贵的著作。
毛泽东带领共产党仅仅用了28年就完成统一中华民族的伟业，其本人更是“学习＋实践创造”的典范，留下了《毛泽东选集》和大量的诗词，其中有一篇文章就是《改造我们的学习》。毛泽东本人从年轻时期开始，每天晚上都会工作学习到深夜乃至凌晨，同时身体力行在实践中完成了常人不可想象的伟大事业。
我们一定要把有限的时间，投入到无限的学习和实践中去。
运用强大的学习力来驱动强大的创造力！
一个房地产服务商的信仰与梦想
文/培训稿。。。
作为一个房地产服务商，我们有着无比坚定的信仰，即“客户是我们存在的唯一理由”。这个信仰是我们赖以生存和发展的基石，这个信仰也是我们企业文化的灵魂所在。
我们坚持“始终如一的客户价值驱动”，以此成就我们的“终身客户”，从而使得我们企业实现“永续经营”的目标――这就是我们共同的梦想。
我们为何如此看重客户服务？
因为我们是用服务创造价值而存在的企业，如果服务质量不好，我们就失去了存在的价值，也没有了发展的基石。
“一切为客户服务”必须上升到政治的高度，如果没有这个觉悟，这样的员工必须进行思想改造，直到思想改造合格为止。让拥有良好服务态度、一流执行力的员工提拔为我们的管理干部。
靠什么来建立我们的信仰，靠什么实现我们的梦想？
我们要靠一个优秀的组织，卓越的团队实践我们的信仰，实现我们的梦想。
没有共同的信仰，没有统一的行动纲领，只能叫做团伙，不能叫做团队。
我们要建立共同的信仰，还要建立一整套行之有效的行动纲领，一整套符合实际情况的规章制度。让信仰为我们指明方向，让行动纲领使得我们步伐一致，如此方能打造一支战无不胜的团队。
我们要用精神和物质双重价值驱动来建设我们的团队，引领我们的团队奋勇前进，我们要欢迎大家当英雄，我们鼓励人人做雷锋，但是我们一定会厚待我们企业的英雄和雷锋。
我们一定要让追随我们共同的信仰和梦想的年轻人收获幸福。
我们要建立一套可行的财务制度来保障我们的员工利益，让我们的优秀员工持股，享受丰厚的年终分红。我们要让员工领取薪水、奖金和分红，让员工把薪水当做零花钱，拿奖金和分红去买房买车，带着自己心爱的人去旅行。
我们要发扬艰苦奋斗的作风，以此实现个人和企业的共同成长。我们的企业的女孩们要像男人那样去工作，我们的男人们要像英雄那样战斗。
这个世界没有一劳永逸的个人发展，也没有一劳永逸的企业发展，我们必须时刻保持高度的危机感，我们一定要持续不断的努力奋斗，唯有我们的员工保持在最佳状态，我们的企业才具有旺盛的生命力。
无论是男人还是女人们，我们在工作上、事业上、家庭中，都不能过于享受安逸的生活。一个没有危机感、只顾享受安逸生活的人，那么他随时会危机重重。一个企业如果开始奉行享乐主义，那么企业很快就会四面楚歌。
我们一定要建立学习型组织，来使得我们的组织保持青春与活力。
学习力驱动创造力，我们没有任何可以借鉴的资源，我们持续不断的创造力是我们唯一的财富源泉，而创造力就是源于持续不断地学习。
学习和实践是提升创造力缺一不可的两个方面，要提升有价值的创造力，唯有“学习、学习、再学习，实践、实践、再实践”。
但是我们从一开始就落后，面对激烈的竞争、强大的对手，我们何以实现我们的梦想？
我们要向毛主席学习，学习他的革命乐观主义、革命浪漫主义精神。面对各地实力强大的军阀、强大的国民党军队、日本帝国主义的疯狂侵略，毛主席带领中国共产党从农村包围城市开始，逐步占领了大城市，最终走向了史无前例的巨大成功。从1921年到1949年，仅仅28年时间，毛主席就带领中国共产党完成了统一中华民族的伟大事业。
我们要反对流寇主义思想，那种打一枪换一个地方的做法为我们所不齿。我们要在二三线城市建立我们企业的根据地，我们要摒弃短期急功近利的做法，立足长远，我们每到一个城市，就一定要收获一个市场！然后把我们的宝贵服务经验标准化，然后快速、大量复制到其他的市场，从而实现农村包围城市战略构想。
兄弟姐妹们，我们的生命只有一次，让我们一起星光闪耀！
即使取得一个小小的胜利的时候，我们也要共同举杯相庆；即使面对再大的困难，我们都要团队协作、拼死相救、共度难关。
此时此刻，正值房地产行业的严冬，但是春天的脚步已经悄悄来临。
让我们一起坚守我们共同的信仰，持续不断的行动，就一定可以实现我们光荣而伟大的梦想。
变 革 管 理
翻开30年前的全球500强的企业名单，现在已经有三分之二的企业已经被挤出在外，其中大部分已经破产倒闭。看到这一组数据，大家也许没什么感觉，但是作为企业的管理者或者老板，我想感到脊背发凉是很正常的。
变革管理（ChangeManagement）：即当组织成长迟缓，内部不良问题产生，愈无法因应经营环境的变化时，企业必须做出组织变革策略，将内部层级、工作流程以及企业文化，进行必要的调整与改善管理，以达企业顺利转型。
企业变革的核心是管理变革，而管理变革的成功来自于变革管理。变革的成功率并不是100%，甚至更低，常常使人产生一种“变革是死，不变也是死”的恐惧。但是市场竞争的压力，技术更新的频繁和自身成长的需要，“变革可能失败，但不变肯定失败”。因此知道怎样变革比知道为什么变革和变革什么更为重要。
我们为什么要变革？变革并不好玩，变革要流程再造，组织重构，从而导致利益再分配，肯定会带来阵痛。但是市场的不断变化，如果企业总按照原有的模式运行，不主动适应市场的变化，那么肯定是死路一条。
任何一个优秀卓越的企业，无不是抓住市场变化产生巨大的行业增长空间创造的巨大机会，然后组织资源发展成为优秀的企业，500强企业就是佼佼者。
但是成也变化，败也变化，优秀企业的停滞不前乃至亏损破产，也是因为市场变化，新诞生的企业由于更加能够适应新的市场变化，从而对原有的大企业形成巨大的冲击，进而取而代之。
所以一个企业要基业长青，必须要有一套适应市场变化的管理体系，这就是变革管理体系。
我们可以看看几个变革管理成功的企业案例。
案例一：三星公司1993年，就在这一年，三星公司发动了公司历史上前所未有的变革运动――新经营，脍炙人口的“除了老婆孩子，一切都要变”的理念就是新经营的产物，他向人们展示了“唯一不变就是变化”这个真理。
当时一台三星的彩电只卖400多美元，而美国的一根较好高尔夫球杆都要卖500美元，即便如此，他们的产品依然在商场备受冷落，灰尘满面。这样的产品还能贴上“SAMSUNG”的标签摆在货架上吗？这就是但是三星公司的状况。
至此三星的变革拉开了序幕，变革目标直指世界一流企业。
三星新经营的核心内容包括：健全的危机意识；反省过去，认识现实；变化从我开始；人性美、道德美、礼仪、礼节；坚持同一个方向；以质量经营为主；国际化、信息化、复合化；成为21世纪世界超一流企业。
案例二：IBM蓝色巨人在在90年代初期经历严重的挫败，濒临倒闭。郭士纳接手之后，持续进行了10年的变革管理，然后IBM脱胎换骨，重新成为世界超一流企业。比如出售电脑事业部给联想都是其变革的一个组成部分，IBM从原来的巨型电脑变革为企业咨询商，提供全套的企业解决方案以及信息化管理平台。
案例三：华为从1988年创立之初就一直处于高速发展，但是任正非去欧美考察之后，感受到了巨大的差距，人均效率是IBM的1/50。在1997年，华为开始了长达5年、耗资10亿的内部变革管理。在2003年终于初具成效，随后华为从国内一流企业蜕变为世界一流企业，在2009年营业额达到1490亿人民币，进入全球500强397位。
但是华为在长达五年的变革之中，付出的不仅是10亿人民币的巨资，当时有部分副总裁级别的高管都反对变革，大量的管理干部和基层员工有很大的抵触情绪，在1997年到2003年，陆续离开华为的中高级管理干部多达2000多名。
所以变革一定会带来阵痛，但是不变革则意味着等死。
但是变革一定要有遵循“灰色管理”变革理念，即任正非灰色变革理论：我们从一个高速增长、强调规模，转向以生存为底线，以满足客户需求为目标，强调管理效益的管理变革。变革过程中，我们要有灰色的观念，不走极端，任何极端的变革都会带来极大的破坏性，其结果往往会适得其反。
信仰与思想决定一切
――《集结号》观后感
文/王强& 武汉
事件背景：日下午，公司组织全体高管集体观看电影《集结号》，学习解放军的军队之魂。
1、敢于扛大旗的解放军之魂，使得解放军赢得了伟大的胜利。
“扛大旗”之谷子地：淮海战役中的一个极其普通的阻击战中，只要还有谷子地一个人在，那么全连的兄弟们都与之同在。战斗到最后几乎拼光了全连兄弟们的性命，也要听到集结号才能撤退；即使全连的兄弟们都已经牺牲多年，也要为全连争得荣誉！
淮海战役：解放军60万，小米加步’枪，国民党军80万，精良美式装备，最终解放军仅仅几个月就打败了国民党军。
2、解放军的物质、装备、人数根本没法和国民党军队相比，但最终却能战而胜之，关键胜在信仰、思想和精神。
所以崇高的信仰、卓越的思想、强大精神就是世界上卓越组织最强大的生产力！
解放军的信仰传承于共产主义信仰，解放军的思想就是毛泽东思想的实践，解放军的精神就是共产主义信仰和毛泽东思想综合作用的结果。
3、为谁当兵，为谁打仗？
解放军：为共产主义信仰当兵，为解放全中国，为全国人民翻身做主人而打仗。
国民党军：抛弃了孙中山的三民主义，为“效忠校长”去打仗。
两相比较，高下自分，所以拥有强大精神但装备落后的解放军战胜了精神不够强大但装备极其精良的国民党军队。
中国共产党在毛泽东思想的指挥下，遵循党指挥枪的原则，在1921年――1949年仅仅28年的时间，就完成了6亿人口超级大国的统一伟业。
如果把一个国家比作一个企业，那么毛泽东仅仅用了28年，就打败了强大的竞争对手们，建立了全世界最卓越的企业。
4、如何建立像解放军一样卓越的企业组织？
首先确立我们的信仰，制定我们企业奋斗的目标，建立我们的企业文化，而信仰就是我们企业文化的灵魂。
5、在和平年代，卓越的企业家就是民族英雄――松下幸之助
改革开放30年，我们国家已经诞生了世界级的企业，也诞生了一些卓越的企业家，比如任正非、王石、柳传志、张瑞敏，这几位清一色军人出身的世界级企业家，已经成为了值得我们尊敬的民族英雄。
但我们企业再奋斗10年或者20年的时间，我们企业能否成为卓越的企业？我们又是否能够成为民族英雄？
6、企业的高管们就是部队的元帅和将军。
一个卓越的组织，一定有一个卓越的领导团队。
共和国的建立得益于共产当的核心领导团队，毛泽东、周恩来、朱德、彭德怀、刘伯承、邓小平等，一个个如雷贯耳的伟人们，引领了共产党解放军的伟大胜利。
对比企业如阿里巴巴，马云领导的18人创业团队，携程网、如家、汉庭在10年之内陆续登陆美国纳斯达克资本市场，是因为有季琦领导、沈南鹏、梁建章、范敏组成的“交大四君子团队”。
我们企业高管们就是我们企业的元帅和将军们，如果能征战四方，且战之能胜，那么我们在未来的5年或者10年，就能成为全国化的优秀公司。这一目标的实现在于我们的高管们能够挑起多重的担子，肩膀能够扛起多大的责任。
7、中国华为，一个用毛泽东思想和解放军式管理武装起来的世界级一流企业。
在军人总裁任正非的领导之下，中国华为已经成长为全球最伟大企业之一，打败了诺基亚、西门子、爱立信，成为全球排名第二的通信设备供应商。
华为2009年营业额1490亿人民币，进入全球500强，排名397位；2010年未经审计的营业额为1800亿人民币，将会在全球500强的企业排名中继续攀升。最令人肃然起敬的是华为近年来80%左右的业绩都来自于国外分公司的贡献，在全世界范围内和全球一流企业展开全面竞争，且一次又一次战而胜之。
任正非1944年出生，艰难度过三年灾荒，大学毕业后在军队服役将近14年，从事技术工作。深受毛泽东思想的影响，同时受解放军组织文化的熏陶，拥有着远大的实业报国的理想和追求。在他的带领下，华为从2.1万元创业成长为令美国思科都感到恐惧的世界级一流企业。
引领华为成长为世界级企业的三个核心驱动力：毛泽东思想、狼性文化、解放军式管理。
解析华为成长为世界级伟大企业的基因――华为企业管理实践分析在下周一（3月28日）会进一步做PPT演示。
信仰的力量
文/王强 于武汉
没有信仰，没有统一的行动纲领，只以追求金钱和暴利的组织，只能叫做团伙，不能叫做团队。&&& 民国时期各大军阀就是团伙，只有孙中山用“三民主义”信仰领导的军队才能叫做团队，所以国民革命军攻打军阀，自然战无不胜。
一个团队拥有足够强大的信仰之后，可以打败比自己强大很多的对手。
共产党的解放军拥有着“为人民服务”这一强大的信仰，而国民党军队先有“三民主义”信仰，但是到了后来，却变成了“忠于校长”了，信仰变质，战斗力自然大大下降。
当国民党三百万军队，全部美式装备，黄埔军校的将军们遭遇装备极差解放军的“小米＋步~枪”装备的队伍的时候，根本不是敌手，就是因为信仰的力量起到了关键的作用。
信仰其实就是企业文化的灵魂，我们企业为什么而存在？
如果仅仅为了金钱和暴利，那么股东和创业的元老们在公司赚到钱之后，都会主张分钱走人了事。
摆在企业面前有多方的利益需要考虑，客户、员工、合作伙伴、股东、社会责任五大方面。
很多企业都说自己可以完全均衡同时照顾着五方面的利益，其实根本不可能，因为这五方利益是相互冲突的。
企业的信仰应该以广大的客户利益为根本才会有强大的生命力，正确答案只有一个，就是“为客户服务”。客户的利益是第一位的，只有创造出来的产品价值远高于客户购买所付出的代价，售后服务又远远超乎客户的想象，引来广大客户的追捧，那么企业自然能够有丰厚的利润。
只有当企业拥有丰厚的利润，员工、股东、合作伙伴、社会责任才能得到保障。
“始终如一的客户价值驱动”可以成就“终身客户”，从而实现“永续经营”。
帕尔迪依靠“始终如一的客户价值驱动”这一信仰，连续60年持续盈利增长，老帕尔迪先生从几千美元创帕尔迪开始，将自己的企业打造成为了全球最卓越的房地产企业。不仅顺利度过几次大的金融危机，反而在金融危机的时候大举并购竞争对手，成为全球500强的卓越房地产企业。
我们的企业文化是什么？我们的企业信仰是什么？
制定我们的企业文化，企业信仰，是我们应该深思的大问题，也是异常紧迫的问题。
我们都来点儿娱乐精神
我们因为热爱而快乐，因为快乐而坚持，因为坚持而成功。
所以无论如何，我们一定要选择自己最狂热追求的工作和事业。如果你一点儿都不喜欢你现在的工作和事业，那么请你马上放弃。至少你现在趁轻还有放弃的资本，当有一天你想放弃时候，却发现头发胡子都白了，也只好联想联想了。
热爱是成功的前提，也是快乐工作和幸福生活的最根本前提。当你每天充满着快乐和幸福感去工作，为自己所狂热去追求的事业去打拼，实际上你就已经是一种成功者的状态了。
我们都需要娱乐精神，娱乐自己、娱乐家人、娱乐同事、娱乐客户、娱乐合作伙伴，天天娱乐、月月娱乐、年年娱乐，在娱乐与享受之中，进行着自己的工作和事业，不知不自觉之中就已经走向了成功。
头悬梁锥刺股般的奋斗方式，在当今社会不太吃香了。
当今在全中国最受欢迎的是谁？本山大叔应该是其中一个了，男女老少一律通杀。这么多年来就这么娱乐着娱乐着，就成功了。现在还创立了本山传媒帝国，驾驶着私人飞机满天飞来飞去的继续娱乐着。他应该是有最热爱娱乐工作，所以娱乐自己、娱乐大家、娱乐全中国，坚持娱乐一路走来，很自然的就取得了极大的成就了。
要想娱乐，首先需要放下。
放下是一种态度，放下并非意味着无欲无求。为有所为而放下，是一种“舍得”的境界。佛曰度人、度众生之后，再度己也就是一种顺其自然的结果。
所有要快乐，先要热爱，要长时间的快乐，要每日谨记“舍得”，在快乐中坚持自己的理想和追求，你就已经是一种成功者的状态。
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