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想买15款的起亚K2，买车一般什么时候买最便宜，最花划算
答案最少得6个字哦~
网友回答(3)
本周答题数
您好，现在准备买的话，就元旦的时候吧，年底冲量会有优惠。如果我的回答对你有帮助，请设为最佳！
本周答题数
一般这几种情况：1.政府出台了限购令，例如北京的摇号，为什么北京车便宜？因为那里的人不是想上牌就上牌的，要摇号，所以价格要比其他地方便宜很多。2.油价上涨的时候，油价高了，用车成本上升，本来介于买车和不买车之间的人就会放弃买车，为了挽回这部分的顾客，经销商会开出优惠。3.团购，车展。这种形式基本就是促销的，把车型进一步的像大众推广。4.汽车销售淡季，这个时间不一定。例如起亚的秀尔，盒子车，处于并将长期处于销售淡季。长城C30前段时间处于热季，一个月销售万辆以上，优惠比较少，现在销量在千辆，虽然不算淡季，但经销商已经开出了比较大的优惠。再说说神车高尔夫6，长期处于热季，别说便宜了，你能用指导价买到高6 TSI+DSG的版本那就是你牛，一般都要加个1万，找个关系加个小几千。5.换代的时候，这时候老款的价格可谓是相当的低，例如说宝马3系，新3系出来以前，开出了6万的优惠，已经不低了。6.产能过剩,造出来的车卖不掉,久而久之就成为库存车,还不如一出来就打优惠卖掉呢.综上所述，基本就这几种情况。
本周答题数
可以在年底之前买，一般年底都是冲销量完成任务的时候，优惠幅度较大！
没有易车账号?
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什么季节买自行车最便宜卖
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夏旺冬淡淡季点优惠实说旺季由于走量应该便宜看看哪家专卖店搞促销我组装做工促销利润10%纯粹卖体力劳车组装调车起码2且我调车用花间要更些品牌车流水作业师傅要车装起能骑用管其问题坏再修修越赚越要用品配件问题般快现起码骑半即使搞促销品牌车利润要保证<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a%
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出门在外也不愁啥时候买车最便宜？首次买车拒绝被坑秘籍 |爪游控
啥时候买车最便宜？首次买车拒绝被坑秘籍
买车就像买电器、3C产品一样，总是有人会赶上好时机，以最优惠的价格购下所需要的商品。而某些以官方定价购买的朋友，却只能望尘莫及。既然是售卖商品，无论汽车还是别的，都会有价格上的让利。就看你怎样和商家去谈、如何杀价了。什么时候买车最合适?11-12月，是一年中买车的最佳时机。从厂家的角度来说，这个时期是一年中卖车的最好时机，厂家希望通过这段时间来清理掉前几个月的库存，也为明年的资金周转打下一个良好的基础。进4S店也有讲究你到了4S店后可以先看看车，在展车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。砍价吧!少年第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。第二个重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举个例子比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。第三个重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。第四个重点：就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。第五个重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。关于赠品4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。别忘了保险保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。总结：也许买个手机或者电脑不用这么费心费力。但是汽车，动辄几万几十万元的数目，没有人的钱不是辛苦赚回来的，能省则省嘛。这就需要做到细心的准备和耐心的询问了。对于第一次购车的朋友，您做好准备了吗?爱车跑跑的公众号：aichepaopao买车卖车：商家最怕对手知道的6个话术
【提要】本篇文章将总结销售过程当中常见的6种情况，并提出对应的解决方案，以及如何对一些错误的话术进行规避。
来源：电动车时代网&作者：击明 & 08:57 |
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& & 编辑寄语：在市场采访中，很多导购人员跟小编反映，最怕听到6句话，他们说如果听到这6句话就代表着以前的介绍全都白费了，生意80%得告吹。究竟是哪6句话让这些导购人员如同“谈虎色变”一样呢？小编经过了解后得知这6句话分别是：& & 1.这价格太贵了& & 2. 我今天不买，过两天再买& & 3.我再转转看看& & 4.你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧& & 5.你们什么时候做活动我再买& & 6.价格已经到最低了，客户还在说：“老板，再便宜点儿吧”& & 听到这6句话，似乎就预示着一场生意的失败。然而事实，真的是这样么？正确的引导完全可以扭转上面尴尬情况，今天“买车卖车”的第13篇文章，小编将罗列优秀导购人员的处理方案并进行全面透彻的分析，希望能够给各位业内朋友提供帮助。& & 电动车时代网讯，在电动车销售过程当中，如果客户跟你抱怨“价格太高”，你是如何处理的呢？是听之任之还是一味的说：我们是大品牌，不还价呢？这种情况还有很多，比如，客户说，我再转转、等做活动再买等等，面对上述情况如何处理才能取得最佳效果呢。本篇文章将总结销售过程当中常见的6种情况，并提出对应的解决方案，以及如何对一些错误的话术进行规避。& & 相关链接：& & 一、销售情境：这价格太贵了& & 错误应对：& & &1 、价格好商量……& & &2 、对不起，我们是品牌，不还价& & 问题诊断:：& & 客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。导购人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多导购人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。& & 客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的导购人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。& & 应对策略分析：& & 当消费者关心价格的时候，导购人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！& & 导购语言模板& & 导购人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？& & 导购人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……& & 二、销售情景 ：我今天不买，过两天再买& & 错误应对：& & 1、今天不买，过两天就没了。& & 2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。& & 问题诊断：& & 客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。& & 应对策略分析：& & 导购人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。& & 导购语言模板：& & 导购人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……& & 导购人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是豪华款的还是简易款的？& & 三、销售情景：我再转转看看& & 错误应对：& & 1 、转哪家不都一样吗？& & 2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。& & 问题诊断：“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售人员陷入了被动。& & 应对策略：& & 客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，导购人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。& & 导购语言模板：& & 导购人员：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……& & 四、销售情景：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧& & 错误应对：& & 1 、最多只能让您100块钱，不能再让了。& & 2、那就2100块钱吧，这是最低价了。（报价2300元，第一次还价到2200元）& & 问题诊断：& & 客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品吧，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。& & 应对策略分析：& & 客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。& & 导购语言模板：& & 导购人员：先生，价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间，我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，她们会把钱退给您吗？& & 五、销售情景：你们什么时候做活动我再买& & 错误应对：& & 1 、促销活动不是人人都能有机会的。& & 2、（无言以对）& & 问题诊断：& & 本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。& & 应对策略分析：& & 每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端导购人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。& & 导购语言模板：& & 导购人员：可以的，大哥。您是怎么知道我们过两天有活动的？（等客户回答过后）哦，大哥看中了我们的哪款商品？（我想买你们搞促销活动时的那款商品）哦，大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢？每天需要跑的路程是不是比较多？（一番问答之后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法）哦，大哥我刚听您说了您对商品的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。这款促销车适合在市里短途出行，没有载物需求的人士，一辆车一般要用好几年呢，还是买适合自己生活需求的最重要。大哥，你说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……& & 导购人员：您知道我们搞促销的活动规则吗？（等客户回答后）哦，大哥您知道我们搞活动的是哪款商品吗？（等客户回答后）哦，看样子大哥对我们的活动还不是很了解。为了对大哥负责，我现在向您了解几个问题，大哥那您买这款商品的主要用途是什么呢？每天需要跑的路程是不是比较多？（一番问答之后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销商品的想法）哦，大哥我刚听您说了您对商品的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的商品并不适合您生活当中的需要。这款促销车适合在市里短途出行，没有载物需求的人士，一辆车一般要用好几年呢，还是买适合自己生活需求的最重要。大哥，你说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得这款商品才是大哥真正所需要的……& & 六、销售情景：价格已经到最低了，客户还在说：“老板，再便宜点儿吧”& & 错误应对：& & 1 、价钱我们已经让到位了，不能再让了& & 2、再让我们就没钱赚了& & 3、我只有这个权限给您这个价了& & 问题诊断：& & 有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售人员的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。& & 应对策略分析：& & 一个优秀的导购人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这是每个导购人员者明白的常识，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个导购人员都能领悟的。本案中的导购人员激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。其实客户表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而导购人员在恰当的时候，给予他关心和尊重，当客户得到了这种需求后，几十元的差价就瞬间显得不重要了。& & 导购语言模板：& & 导购人员：先生，我非常理解您！我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心，如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您！如果先生还是不信的话，我可以写个证明给您。好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，先生，您到这边来，我先教您填三包卡。& & 导购人员：看得出来先生您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像先生一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生这一件商品以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一件商品而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我先教您填下三包卡，这样以后售后就有保障了。& & 总体而言，在销售过程当中寻找消费者需求，并给予他们在购物当中的一种满足感是最为关键的，只有让消费者切实感受到“物有所值”，这件生意基本就谈成了。【电动车时代网原创稿件声明】凡注明“电动车时代网”来源之作品（文字、图片、图表或音视频），转载务必注明来源电动车时代网，违者本站将依法追究【电动车时代网微信开通】欲随时关注更多最新最快消息，请扫描右图二维码
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