投人还是投项目 草根个人站长看创业与投资 - A5站长网
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投人还是投项目 草根个人站长看创业与投资
21:38&&来源：&
　　编者按：本文作者为开心白日梦网的创始人周星(微博 ID@开心白日梦站长周星，博客地址.cn/u/)，看完只有一个印象，草根站长敢说，也敢做，你感受下：
　　看了 36 氪近期&面对没有盈利模式的创业项目，投资人怎么看，创业者如何破?&一文有一些感触，唠叨唠叨。
　　跟大多数个人网站站长一样，我只是个草根，没有 GMIC 大会上那些大佬们的厉害背景。但是我长时间的接触普通网友，最了解他们的所思所想。
　　对于创业者来说国内的投资环境比不了国外，这是事实，雷军先生也说了，&只投熟人&。首先，因为有太多的人，太多的创业项目，投资人面对海量的信息，&投熟人&有更高的优先级，确也无可厚非。但另一方面，我们也能看出这种看&人&的投资理念跟国外看&项目&的投资理念完全不同。对于大多数国内草根来说，如果没有一些关系，基本不可能得到投资。
　　投人还是投项目
　　这就引发了一个问题，到底是投资项目还是投资人?如果只是投资&熟人&那不就成了高利息借贷而已。&只投熟人&的战略对吗?到底是市场决定一个项目的成败，还是一个人(创业者)或者一群人(创业团队)?
　　而这样的环境不仅仅对创业者提出了更高的要求，对投资人亦然。这就要求投资人在纷繁复杂的创业项目中慧眼识精，不仅要有能力从短期来看一些功能性价值的产品，也要从长期来看一些文化价值的产品，这也是一个时间积累的过程，这些功夫也是需要下的。
　　如果要我举例子，你可以看到，Facebook 前几年也不盈利，谷歌最开始的时候也根本不盈利，当然这是在国外，国内其实有很多类似谷歌这样的团队或者个人，很遗憾，他们都不是投资人的熟人的熟人，因此我们就很难看到。他们只是埋头认真做自己的产品，真正去聆听用户的需求。我觉得作为一个投资人，大量的时间应该花在对项目本身的体验上，而且是多角度的体验，长时间的琢磨，而不是 5 分钟就做定论。就像美国偶像的选秀一样，有时候你需要花一些时间在一些不靠谱的项目上，因为如果你不给这些&看起来&不靠谱的项目时间，一味追求安全，信任做事的人，那也就相当于倒洗澡水同时把孩子也倒掉了。这些功夫是没有捷径的，直到你找到一个让你感到&顿悟&的项目，就像美国偶像一样，评委感到 touched。
　　什么样的项目用户会为之付钱呢?很简单，对用户来说有价值的，而且 80% 都是有实际价值的东西。
　　不能光听用户说，还要观察他们做。有些时候，用户会把生活中的不便利告诉你，但也有时候他们根本不说，因为他们习惯了，而如果你能看到他们在使用中的不便，并进行改进，对用户来说，那就是超过预期的便利，那就是对他们有价值的。
　　当然以上是功能价值，具体的有类似 Evernote，各种邮件系统，IM 系统。这里不赘述。
　　但是还有一种，就是内容价值，比如文化创意方面的，比如一本小说，一幅画，一首音乐。为何最终 Facebook 会有高达 8 亿的用户。这个是传统互联网企业永远也想不明白的，因为在互联网的早期，门户网站往往掌握着话语权，对待用户是从上而下的高姿态。但可惜的是，这一切在发生变化，忽视草根的力量就只能像昔日门户巨头们一样无头苍蝇。
　　我会告诉你，我在地铁上看到 10 个人中有 5 个在用手机看小说，3 个玩游戏，2 个听音乐?
　　跟那些牛气的大网站相比，社交网站更加接地气更加草根，大部分的普通用户根本不会再看那些大网站的东西，因为他们从来没有从普通用户的角度思考过问题，与其这样，还不如更多的跟与我相近的朋友们交流。
　　在我看来，创业，无非有两种成功的途径：
　　1. 发现很多人抱怨而没有人解决的问题，用技术解决它，而且要快，因为技术都是很好 Copy 的。(功能价值)
　　2. 制造优秀的内容，满足人们的精神需求，这是一个长期的文化的积累 (文化价值)
　　我经常在网上先看一本书的 PDF，如果我觉得可以增长我的技能，即使我都看完了这本书，我也会毫不犹豫的到书店买一本，因为它对我来说是有价值的。
　　或者看一本小说的 PDF，如果我觉得写的很赞，我也会迫不及待的到书店买一本，甚至购买精装本，我可能会将之收藏，就像收藏经典的游戏一样，这同样也是对我有价值的。
　　Well，该说盈利了，当时谷歌完全是免费的，而且也没有广告。完全看不出任何的盈利模式，直到他们发明了 Adsense。剩下的故事你们都知道了。很可惜的是，扎克伯格目前还没有发明出任何让人心头一亮的盈利模式。
　　一窝蜂地涌入移动互联网
　　在游戏领域，我一直强调的是平台无关性，很多优秀的游戏，比如愤怒的小鸟，切水果，我会在电脑上，手机上，和 Kinect 上都玩，重要的是，他们好玩。
　　而就应用来说，很多时候是互联网和移动互联网互通的，如果在互联网上都做不好，我不知道来到移动互联网上就能做好的信心来自何处。
　　用户在线时间=盈利?
　　这是一个十分莫名其妙的问题，完全建立在奇怪的推测上：如果用户在我的网站或者应用上逗留的时间更长，也许可能就付费或者点广告。这不是很明显的自欺欺人吗?
　　实际上是反着的，如果用户觉得你的这个功能很方便，他们很喜欢，那就会长时间使用，从而增加在线时间，或者有很多精彩的内容让他们流连忘返，而不是反过来。忘记说了，有些网站可能我的逗留时间会比较长，Opps，那完全是因为我忘记关闭那个网站了。用户现在的选择很多，在不同网站应用中转换只需要一个点击，基本等于没有任何成本。
　　盈利模式完全可以参考游戏，游戏你有了账号，有了角色，你想进一步提高角色或者区别于其他玩家，就要付费。具体的产品可以参考 QQ 的会员制度，也就是说需要建立一个培养机制，让玩家在产品中有所建树或者区别于其他用户，这就是他们需要的价值。
　　再举个例子，最近抬杠和唱吧在火了一段时间以后很多用户都成了僵尸用户，就是挂在那里而已。如果光从时间上来看，也许会很长，其实纯粹的社交网站也有这种问题，比如 Facebook 或者微博，最后都成了类似 QQ 的一个东西，可以说大部分时间都是无效的，因为这些时间并不是用户在你的产品上面&作为&的时间，而哪怕打广告，也要求用户对产品本身有足够的关注度，才有可能吧。
　　用户不是傻子，只有提供给用户有价值的东西他们才会付费，就是这么简单，其实跟卖包子没什么区别。
　　本文观点犀利，欢迎拍砖。
责任编辑：扬扬
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A5站长网 版权所有.　　“我们不是P2P网贷平台，而是一家债权线上投融资平台，这是两个概念。”草根投资创始人、副总裁张文斌在接受《第一财经日报》记者采访时不断重复着这句话。
　　传统的P2P网贷流程共分三步，第一，有资金需求的借款人，在贷款平台上建立自己的投资标的；第二，有投资需求的投资者在网络平台上寻找感兴趣的项目；第三，双方契合，融资成功。但是借款人和投资者什么时间才能“看对眼”，这是个问题。
　　作为投资人与借款人之间的“红娘”，草根投资推出了“出借人”概念。“出借人的流转作用就是草根的最大亮点，也是草根存在的根基。”张文斌说。
　　“出借人”解决的就是将“相亲”时间缩短为零的问题。在草根，出借人负责线下寻找借款人并进行项目风险控制，肩负最重要的责任是在债权被转售出去前向借款人提供贷款。“出借人”前期垫付资金的行为让借款人不再需要“漫漫征途”等待投资人的蓦然回首。“这需要出借人拥有强大的资金实力、抵抗风险能力和项目开发能力，不是谁都可以做的。”目前，“草根投资”的线下出借人主要包括职业借贷客（要求个人资产1000万以上）和小贷公司，据了解典当行也将成为未来目标借款人。
　　线下形成债权，线上转让债权。出借人寻找到借款人，发现项目形成债权并承担担保责任后，再委托平台对这一债权进行转让。借款环节的繁复、细分市场的专业、融资类别的草根性，这一切决定了风控关对草根投资格外重要。张文斌表示，第三方法律监管在债权还未发生时就已经介入整个流程，与草根投资合作的法律团队先期对出借人、借款人进行尽职调查，从投资者角度出发，告知他们债权并非凭空捏造而是具有真实借款人和出借人；从第三方监控角度出发，确保债权形成合法合规。
　　经营性风险更多体现在占据较大比重的抵押质押物的评估，这直接决定借款用户还款来源的真实性。而债权风险控制表现在出借人要承担全部担保责任，但是草根投资并非是让“出借人”做担保业务，而是依靠一份债权回购合同，允许投资人在项目发生逾期或坏账时将债权“卖”回给出借人以实现借款人逾期后的催收及抵押物的变现。
(责任编辑：余瀚洋)
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客服邮箱：关闭用QQ帐号直接登录 -->首页图片草根的理财故事草根的理财故事作者：[ 本站编辑 ] | 时间：[日] &说到理财，恐怕都经历过，差别只是数量和次数而已。与同学朋友间互相借点钱、把工资存银行，都算是理财。但我们草根没什么钱，一点小钱难逾很多门槛；也没什么渠道，更没什么经验。股市六千点时进去了，折半后出来；转入基市，至今仍然亏损过半：好在当初只投了两万！难道草根们只能把钱放在银行？前年因急事取两万定期存款：已经存了11个半月，就当活期处理，心里甭提多难受了！去年余额宝出来，看了两个月后就进入了。此后，同全国大多数粉丝们一样：工资一到马上转入余额宝，天天开机查收益。特别是春节期间，那种自己首次经历的高收益让人振奋！但今年以来，它的利润渐渐回落：虽然也高于银行定期，但对于才尝到一点甜头的我来说，有如鲠在喉之感。偶听朋友闲谈，说什么P2P跑路，便去网上搜索。渐渐发现，这里竟然别有洞天：有的收益竟然高达20%多！但我属于“吃得起补药吃不起泻药”那种人：资金安全才是第一位的！虽然每个平台都说用了许多方法保证客户的资金安全，但我们这些非专业人员真的看不懂那些语言。最终我先选择了普资华企。首先是它的管理团队均有丰富的实践经验令人信服：如俞晔从保险精英到金融经理人是个实干家，白冰能为平台把控法律风险，建立更规范完善的法律框架，连晓桐能以最严格的审核标准管理好项目风控（风控说明也很细致），更有徐恋能对抗黑客攻击，优化网站以保障数据安全。其次它可通过中国人民银行征信系统查询项目公示，另有四重担保、债权标的物投保全额保险等安全保障体系，感觉能保障资金安全。再次是投资门槛低，可以自由组合。当然也有缺陷如资金流动性不足等。联系后，客服态度很好。我便迅速完成了注册，然后在客服经理徐濛的指导下尽快完成了第一笔投资。现在的资金流动性也解决了：持有三个月可以转让债权。投资的每个项目公开透明，都有详细介绍。但也有不足：好像未对垫付规则作详细说明。总之，现在我的工资到了先放余额宝，到一定数量就转到PCCB。我信任它。相关新闻&[日]&[日]&[日]&[日]&[日]公告 企业公告|精彩活动|运营维护媒体报道 新闻资讯 视频专区 合作机构每日签到
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风投为何看上草根网店 Fontbleau获800万元天使投资
发布时间： 8:30:14
来源：中国青年报
&&& 10月14日，女装网店Fontbleau正忙着为下周的“聚划算”上线进行最后的准备。和上销售额已经上亿元的大卖家相比，这个信誉度仅有3钻级别的网店可以说是个名副其实的草根网店。但是，就在这个小网店开业刚满3个月的时候，国内一家大型风投机构突然决定，将800万元的天使投资额投给这家草根网店。淘宝网对外发布消息称，这是淘宝网上首家获得风险投资的网店。 　　有风投看中网店，不仅一口气投资800万元，而且是投给这么一家草根网店，一瞬间，这一消息在互联网行业引起了巨大反响。人们猜测，这家网店什么来头？有什么稀奇之处？会不会引领网店风投潮的到来？下一步，网店上市是否能给出时间表？　　并非运气的风投之路　　这家坐落于深圳蛇口的网店成立于今年6月，注册资本160万元，主要面向25~35岁的办公室女性自创了一个充满法式风情的女装品牌Fontbleau（枫丹白露）。网店负责人宋先生告诉记者，该网店与凡客等自建销售平台的公司不同，他们准备走另外一条道路：先从自创服装品牌开始，销售则以淘宝网和拍拍网的网店为主，并计划在一年内建设上线专营自家品牌女装的网络商城――尤物网。　　开店一周后，他们的品牌Fontbleau搞了一次秒杀，当天的销量就突破了500单，销量额则突破了10万元。这样的业绩证实了他们之前对此行业的判断：网购市场上“她经济”的火爆以及购买主体人群“80后”对网络的熟悉。　　枫丹白露在网络上喊出这样的口号：“Lady First，Office Second ”（先女人，后职业）。他们说，随着女性经济和社会地位提高，现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，在“她经济”主导下的女性已经成为重要的消费群体。　　理念的提出是基于前期充分的市场调研和周密部署。他们用8个月时间确定项目、大方向和实施领域。在定下互联网商务这个大方向以后，曾经在探讨具体领域时有过犹豫。电子、母婴还是服装？市场调研后得出结论，女装可以重复购买，而且传统服装业的链条长、程序多，而电子商务可以规避这些。　　之后，他们从深圳找来在服装行业拥有15年设计经验的设计师为品牌设计款式。为解决服装面料问题，企业选址在深圳，由于整个长三角地区是服装生产加工的基地，供应链的各个环节都能找到很好的连接点，包括广州中大面料市场、深圳面料市场、东莞中山的服装加工厂等，诸多选择很好地解决了企业在服装加工厂和面料采购方面的需求。　　然而，这些都不是风投看中他们的原因。操刀这家网店的是来自互联网的资深级人物，这位业内大佬认为，网络服装产业要想获得风投的青睐，必须是互联网与传统经验相结合的团队。“我们的核心团队都有5~10年互联网的资深从业经验，无论是在网络运营、网络推广还是在客户服务领域都有专业的人才负责，这也是风投看好我们的重要原因。同样的，找到合适的风投也不容易。真正懂中国电子商务的风投仍然不是太多，学会拒绝很重要。”　　“如果创业团队整体素质较高、朝气蓬勃、事业心和责任心强，团队领导者个人素质突出、具有大公司从业经验，更容易获得投资者青睐。”深圳市电子商务协会执行会长郝建强告诉记者，目前国内网店数量非常多，一个没有特色、跟别人经营同类产品的网店是不可能获得风投的。　　双赢需要磨合和共同成长　　“虽然拿下了风投，但我并没有觉得自己很牛，我更不愿意四处跟媒体说，有吹嘘之嫌。到了实际操作中，一点用处都没有。看那些淘宝网上的大卖家，那真的才是厉害！”宋先生自言自己只是一个淘宝新人，有很多需要学习的东西。　　“比如供应链问题，就是自己的短板。”以前在大公司工作，身边有一整套完备的支撑系统，如今自己创业，一切都要从头开始，从小事开始。“小到办公桌怎么摆放都是学问”。　　每天都在学习，每天都在成长。宋先生和他的团队觉得，现在首要的任务是活下去，其次才是活得好。因此对于买家的要求，他们都尽可能做到最大的满足。“哪怕不是我们的原因造成的责任，我们也会承担，看上去我们亏了，但实际上我们赢得了客户和口碑”。　　这些表现都证明了投资者当初的眼光。这家位于浙江的机构投资的大多数是那些发展已经比较顺利的项目，而这个项目，是这家机构为数不多的早期项目之一。“投资商明白这个行业的运作规则，不会给企业太多的预期和压力，这样的投资商和我们的团队才能形成很好的合力，才能够使企业可持续、毫无顾忌地放手去做。”　　“如果强行给企业制定一个短期目标，就会使我们有太多制约和压力，很可能导致最后在经营方式上作出一些盲目、冒进或者伤害客户体验的事情，这样对于企业可持续发展来说是不利的，我们与现在的风投公司的合作，就很好地避免了这个问题。投资方只是投资加入我们的股份，并不不介入我们任何经营管理。”风投公司对于枫丹白露团队的信心和信任，与他们之前的从业经历和彼此熟识的关系也是分不开的。　　800万元的资金将主要用在三个方面：首先是提升企业产品的品质，包括扩大团队成员，选择可能成本较高但是做工质量非常好的加工厂；第二是品牌打造、建设上的投入，例如与国内顶级的设计师合作，每季推出两三个主打款由他们亲自设计；第三是产品的推广方面，由于一旦在淘宝网上大规模进行推广，就会产生较大的客流量，在企业基础能力还不具备的情况下，贸然进行推广是很危险的，等企业修炼好内功，一切准备充分后，推广活动自然水到渠成。　　网店获得风投模式将持续　　一位投资界人士告诉记者，投资者会首先多方面考量网店的创业团队，如果具有知名企业工作经验、有过成功案例，投资者直观上会认为他们的成功概率更大，若团队没有相关经验，但在接触中能有其他亮点打动投资者的话，也有可能获得投资。　　另外，创业团队、平台、营销能力、线下支撑系统是投资者主要考量的方面，其中线下支撑系统更是核心竞争力，网店做大后，只有在仓储、物流方面降低成本且高效才能成功，否则根本无法与线下企业竞争。　　“风投投的是你的未来，而不是现在。”业内人士告诉记者，从事各个领域生意的网店都完全有可能获得风险投资，但未来消费者对个性化的定制产品存在需求，这是传统的批量流水线生产、大宗采购销售无法满足的，如果能够满足消费者的这一需求，更有可能获得风投青睐。风投不仅可以给予网店需要的资金，而且可以帮助他们更好地进行管理。他认为，由于网店数量越来越多，更多有潜力或已经取得成功的网店会进入投资者视野，将来网店获得投资的案例会越来越多。　　从草根中来，到草根中去　　之所以习惯快速把钱打给创业者，源于蔡文胜自己的创投经历。“早年我创业拿投资的时候，从谈妥到入账，等了快半年，后来做天使又和很多VC打交道，速度还是没见多大改观，所以既然我自己能决定的投资，就要尽快给创业者，”蔡文胜说，“对于那些刚刚起步的创业者，资金晚到一天，都可能会影响他们的命运。”　　常在河边走，没有不湿鞋的。蔡文胜既吃过法律的亏，也吃过诚信的亏。他说服自己的理由很简单：天使投资本来就是高风险的事情。　　在天使会的一次内部聚会上，几位业界大佬“交代着”各自的投资数量，有人说十几个，有人说三十几个，还有人说快50个了。轮到蔡文胜，他略作沉思，说道：大概100多个了吧，反正我也记不清了。蔡记不清的还包括究竟有多少签了协议、有多少打了水漂。这让一向热心肠的徐小平很是着急，连忙对蔡说，“文胜，我之前也像你这样大撒把，后来雷军给我推荐了一个律师，省了不少心，你也赶快试试吧!”　　但是，看上“心仪”的年轻人，他还会“不管不顾”地投之。熊俊就是个例子，蔡文胜决定投他的时候，还不知道要做什么。但他现在的公司已有100多人，做的产品叫同步网络，一款iPhone上类似于91助手的应用。喜欢行动派的蔡文胜之所以看上熊俊，就是因为他早就做起来了：当年还在一家台湾ERP公司工作的熊俊，就利用业余时间开发了91助手的前身——iPhonePCSuite，前后加起来，1万个小时是差不多了。所以，在蔡文胜眼里，这样的人本身就是行动派。　　和蔡文胜相识时间最长的要数吴欣鸿。早在2000年的时候，还是高中生的吴欣鸿就因为泡域名论坛认识了蔡文胜。后者比他大整整一轮(12岁)。吴欣鸿和蔡文胜同是泉州人，但不是一个地区。读中学的时候吴欣鸿就跑到位于杭州的中国美院学过两年画，所以当后来高考考上清华美院的时候，他毅然决定不上大学。“那时我觉得自己在初中就上过大学了，没必要再浪费时间，而且，做域名生意实在好玩。”吴欣鸿说。　　拒绝了清华，吴欣鸿做的第一件事就是靠经营域名赚的一点钱成立自己的公司，主要是给一些企业做网站设计。“那时我也友情帮助文胜做过几个网站设计，一开始我爸妈还反对我去，说当心那人是骗子。”　　在经历了两次不成功的创业之后，吴欣鸿在2005年的时候正式入伙蔡文胜的公司。但他做的事情与导航网站无关：蔡文胜给他时间、给他钱，就让他做各种产品。“我在这里前前后后牵头做过的产品有30多个，大部分都失败了，但文胜从来没有因为某个产品的失败而骂过我。”吴欣鸿说。　　而在蔡文胜眼中，一个产品的成败不能用金钱来衡量。“我首先看中的是用户量，我一直认为，只要用户量够了，不愁商业模式。”蔡文胜说。蔡文胜曾从他儿子那里获得过“成就感”。有一天，蔡指着还在上中学的儿子的电脑说，你用的FlashGat是我投的，小家伙连头也没回;后来蔡问儿子，你用的那个暴风影音也是我投的，好用吗?儿子淡定地说：也就那样吧。可有一天，蔡文胜发现儿子正在聚精会神地玩火星文转换器，蔡走了过去，告诉他这也是自己投的，没想到儿子很惊讶，说“老爸你太牛了，我们很多同学都在玩!”　　火星文转换器是吴欣鸿主导的产品之一，用户最多时有几千万，但后来吴欣鸿觉得还是缺乏一个长远的发展空间，关键就是怎么把这几千万的85后、90后用户留下来。而就在这段时间，蔡文胜经常提醒吴：图片的空间应该很大。很快，美图秀秀在吴欣鸿手里的几十个中脱颖而出，截至今年年初，仅PC端上的用户量就超过1亿，大多是90后用户。　　“我也一直在检讨，就是说这些草根创业者在企业发展的后期，可能会面临管理和财务的短板，甚至是最终无法走到IPO的阶段，但我还是认为，用户量也是一种定义成功的方式，”蔡文胜说，“在我投的项目中，以赚钱的标准看可能是失败的，但我觉得成功的，一个是火星文，另一个是电驴，因为它们确实服务了千百万中国网民，这不算另一种成功么?”
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