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投资金额：1-5万元当代艺术品的移动互联生意
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&&& &&正文
当代艺术品的移动互联生意
　　邝苗：未来是拼墙面的时代
　　华夏时报记者 程凯 北京报道
父亲是广西有名的企业家，从小家境富足，丈夫张洋是一位成功的创业者，夫妻创办的易淘食公司估值过亿美元，本来她可以享受很多女孩梦寐以求的安逸，逛街、旅游生活。
不过，邝苗显然是一个“不安分”的人，她选择了另一种生活方式：三十出头，经手过5家公司8个项目，有成功有失败，有辉煌有低谷，她有很多“八零后”的那股冲劲，热爱生活，对新鲜事物充满好奇。
邝苗现在做的生意叫乐艺网，一个国内首家APP当代艺术家艺术品的电商平台，目标是大众艺术品消费市场。接受记者采访的地方是一间狭窄的办公室，一番创业者勤俭的景象，但邝苗的视野可不仅仅是她面前这一面小小的墙，她说：“我想的是你们家客厅里的那块大墙面。”
　　艺术类电商的机会
《华夏时报》：你是怎么盯上当代艺术类电商的？
邝苗：几年来我们一直在做大众消费类的互联网，一片红海，几番争斗下来，成功有之，失败亦有之。艺术品电商，我们观望了1年多，直到今年5月份才成立OpenArt乐艺网，从当代艺术下手去做。
为什么要做艺术品电商？做当代艺术家的画，最初的想法是觉得能够决定作品优劣的应该是消费者。就像乐坛，以前大家喜欢包装起来的刘德华，现在大家就喜欢听好声音，只有大家觉得好才是真的好。
其实艺术、音乐和文学一样，都是人和人沟通的渠道，就是我把我想表达的放在画布上，放在纸上，唱在歌里，如果你能接受，你就是我的知音。我们互联网要做的，并不是改变整个行业的规则，我们只是提供这样一条管道而已。像毕加索说过一句话很有意思，有人问他，你这个艺术品怎么欣赏啊？能像音乐一样吗？毕加索就问，你听得懂鸟叫吗？听不懂。但是好听吗？
我的公司叫做乐艺网，就是你乐意，它就值这个钱，你不乐意它就不值这个钱。我现在说的这个市场，是当代艺术品的市场，不是针对毕加索的画，是当代的，在世的，新锐的艺术家，我们主要做10万以下的，10万以上的我们做专题拍卖。
《华夏时报》：这是一个多大的市场值得你去折腾？
邝苗：我们首先开拓市场，如果原来这是一个2万亿的市场，你再怎么做也做不出一个价值万亿的公司来。就像中国电影，现在随便一部电影一上映几亿票房很轻松，但15年前中国整个票房才10亿，当时就算你做出来一部《变形金刚》，市场没这个容量你怎么办？
今天的艺术市场也是一样，全球也就4千亿的市场，但有很多喜欢艺术的人在观望，他觉得自己好像不太懂。我要把这些潜在的人群吸引到我的平台上来，不着急做交易先做朋友。这个市场未来有多大空间？这个数字应该涨20倍吧，时间在5年之内。这不是我一面之词，而是国际业内专家的预测。
当代艺术品整个市场的互联网化才千分之五，中国人现在可以拿出来做艺术品购买的钱已经超过10万亿，这是蓝海，很多人已经开始在满足他的车房需求之后，寻找新的需求了。中国人大部分家庭的墙面是白的，但你在国外基本看不到空的墙面，我在伦敦的房子装修时就要赶紧去买油画。社会在变，相信未来5年是拼墙面的时代，不是拼车房的时代。
据我们的后台显示，APP打开最高的时段是大家中午等待上菜吃饭的时间，就是碎片时间。未来3-5年我觉得会越来越明显，以后你所有的主流消费行为，都会在吃喝玩乐上，在体验式的消费上。未来你真正买东西，浏览一定在网上，不会说再去逛逛商店半天，比如说买耐克通过电商就可以了，你想买艺术品就上我们这样的APP。
　　移动互联网的基因
《华夏时报》：这个市场如果像你说的有这么大的空间，你要如何激发它的成长？
邝苗：对于当代艺术品的潜在需求，人群没问题，资金也没问题，关键是你如何利用需求者的碎片时间，打破他们的购买障碍，满足他们的购买欲望，这些正是互联网能做的事。
我们第一个上线产品先是手机APP，再是PC端网站。创业团队秉持了互联网创业应有的速度，25天出了MVP（最小化可行性产品），发朋友圈，让朋友和行业内人士下载使用并测评，十几天内收集了100多个新的需求。首次迭代已经开始，我们会先满足其中的50多个新需求。值得一提的是，MVP上线第一天我们开始融天使投资，10天就搞定了。现在让人高兴的是我们已经完成了交易闭环，不乏投资机构主动和我们接触，希望参与A轮融资。资本和我们一样，看好艺术电商。
当然，互联网领域里，重要的永远都是产品。OpenArt可能是艺术类电商里唯一一个设有惊喜师的公司，可见我们多么重视用户的尖叫程度。我们还会用互联网的方式去玩拍卖，不需要保证金！我的创业伙伴也是艺术家，郝友女士，她首先会发出100个邀请码，收到的人登录VIP专区注册，每个人再获得10个邀请码。因为郝友发出去的都是她身边知名的企业家，这样我们等于在给中国有钱人以信用，这一点也是突破，让高端人群的信誉也值钱。实名制了，如果你流拍，在朋友圈很丢人的，因此他们也不会乱出价。
互联网创业，你只要解决行业内的一个痛点就可以入手了，不要想着去解决业内的100个痛点，跟你没关系，你先解决一个，再来第二个，再来第三个。
乐艺网先把中国现有的海量当代艺术作品放到网上，给用户大量的视觉冲击，把数据库做好，再去做社交延伸。随着你看得越多，就会慢慢发现，APP打开后你看到越来越多你喜欢的东西，看到越来越个性化的东西。你的行为越多，我们对你的了解或者说机器对你的了解就越多。
　　艺术家的朋友圈
《华夏时报》：互联网最大的特点是消除信息不对称，降低交易成本，乐艺网如何做到这一点？
邝苗：从头说起吧。今年初我和艺术家朋友郝友碰到了一起，我是艺术爱好者，搞艺术收藏，喜欢收藏新锐艺术家的作品，郝友是2010年法国卢浮宫艺术沙龙奖获得者，法国美术家协会最年轻的中国女性艺术家。
我们谈到国内的艺术品收藏渠道单一，买家与卖家之间信息不对称的现状，一拍即合，决定成立一个开放的互联网交易平台，这就是乐艺网APP的原型，用专业的眼光和视角为中国的藏家们寻找到有投资潜力的新锐艺术家的作品。然后，我们针对上百位的画廊老板、画家、商户，八十多位资深藏家的市场调研让我们更加坚定了信心。
关注的核心是艺术级的消费品，作品以当代艺术为主，一般价格也比较偏低，或许是艺术家刚刚出来，或许是没有推广的成熟艺术家，坚持原则也好，捡漏也罢，反正这里是有空间的。我同意艺术一定要保持一个标准，这就是为什么我们OpenArt从一开始就请了国内八大美院的多名老师们做顾问团的所在。
我们是怎么解决艺术品消费者的信息不对称问题的呢？
郝友老师本来就是知名艺术家，她和团队就是最重要的把控人。目前我们上传的画作有8个专家在核定。未来的方向还是线上形式，比如每当画家上传一幅作品，我们有40个人的专家团队，如果有三分之一的人说OK，那么这幅画就可以自动上到交易平台上来了。这些专家会得到乐艺网的期权，让他们真正地参与到我们公司中来。
我觉得艺术品市场的形态就像一个漏斗，一边是数以万计的艺术家，一边是数以千万计的艺术爱好者，我并非说藏家，中间那个小小的通道，就是一级市场、二级市场和专家们。如果电商们能充分利用互联网拓宽这条通道，收获将是巨大的。
大师有大师的大市场，小画家有他小众的欣赏者，能卖多少钱不说，有人欣赏有人理解，这本身就是艺术家的痛点和需求之一。我们参与这个行业的互联网化，发现一些行业痛点，满足一些行业需求，让信息流对称。当然，这些离颠覆还是很远的。希望我们最后有机会做到颠覆。
　　邝苗，乐艺网OpenArt 联合创始人。
　　乐艺网OpenArt，是注册在北京，分公司在罗马、伦敦、上海、深圳和三亚的一家艺术品互联网公司。同时，OpenArt也是由著名天使投资人和风险投资机构联合提供资金支持的一家艺术品互联网公司。作为国内领先的艺术品分享、交易平台，OpenArt已与全国数百家知名画廊、艺术机构及艺术家们签约，专业团队用艺术家的眼光和艺术挖掘国内的时代思想艺术精品。大众通过手机客户端即可随时获得艺术分享，欣赏到真正高质极具投资价值的艺术作品。
　　邝苗创业记：
　　18岁赚得百万身家的中国姑娘
　　邝苗的家乡在中国南方美丽的广西。奶奶是宋庆龄的学生，爷爷是广西南丹县的首任县长，父亲还是当地赫赫有名的企业家。邝苗在14岁时，她的父亲毫不犹豫地给她办理了去爱尔兰读书的签证。还差几天15岁的邝苗，来到了离家8000公里的地方，在一个全封闭的住宿中学开始了全新的旅程。
　　由于家庭的影响，邝苗从小喜欢经商，用她嘴里的南方话说，是做生意。2002年,邝苗大学2年级的时候，当时非常流行诺基亚可换的手机壳，英国售价20镑,广东进货价20人民币。巨大的差价，让邝苗嗅到了商机，第一次尝试做品牌。
　　趁放假，邝苗向她父亲借了50万元来到广东，30万买了许多型号的诺基亚手机壳，同时设计自己的品牌标示――HappyTalk，并把包装盒子，所需展架等一并广东做，浩浩荡荡大半个集装箱的货发回英国。同时，邝苗鼓动她的几个同学放弃度假和她一起暑期创业。就在她的一个富豪同学家的巨大车库里，邝苗和同学们用几天时间日夜赶工一起完成了整个产品的重新包装和定价。根据型号和款式定价为9.99-15.99磅，比诺基亚直营店里的19.99起有优势。邝苗在都柏林市中心最大的三个购物中心各租下了中岛位置做展架售卖区，这样，客人就能在3个不同的地方都看到这个品牌，形成品牌意识。
　　第一月销量不太理想，大家印刷了一些传单，再找了一些同学，邝苗带领大家就在就近的几个诺基亚专门店的门口，往刚买了手机的客户的手提袋里塞传单。那段时间，邝苗被诺基亚的员工多次驱逐，她回忆笑了：“每次都在对方报警前跑了”。就这样当暑假快结束时，邝苗卖出了近5000件货，销售额近7万磅（70万人民币）。这时还了父亲的本钱，还有给同学们开了工资奖金，虽然不欠一分钱，但手上也一分不剩。可手上还有1万件货，暑假快结束了，同学们都不愿意再干了。中岛摊位也快到期了，怎么办？就在邝苗很困扰的时候，其中一位同学的父亲，是当地的成功商人，要买下剩下所有的货，展假，摊位和品牌一口价8万磅。邝苗回一口价，10万磅，把供应商关系也交出来。成交！净赚到了第一小桶金，10万磅（约100万人民币）。后：HappyTalk在同学父亲的操作下成为了全爱尔兰30多个中岛售台，年销售过百万磅的手机壳公司。
　　互联网营销出了“九千万”
　　2010年，邝苗有了和父亲邝义槐先生合作的机会，在广西创建了一个天然矿泉水品牌“九千万”。起初，邝义槐先生想用传统经销代理商的方式进行销售，邝苗说服了父亲用互联网的思维模式去做传统行业的销售和经营。
　　首先，邝苗把“九千万”给几百人试喝,得到认可,在外包装上也经过这些人的参与意见和打磨，最终出现一个市场接受度很高的产品。有了好的产品接下来做口碑：邝苗大量的赠送“九千万“矿泉水给广西最高端的人群饮用，并确保它出现在广西所有重要人物的车后箱里。当时，只要是开着价值100万以上的车，到品牌专卖店，即可获得赠送一箱水。这样，出现了很多豪华车辆在“九千万”专卖店门口排队领水，并且发生交通堵塞，天天如此，持续3个月。
　　一时间，整个广西都在谈论这个高端品牌水。3个月过后，恰巧也到了元旦春节送礼高峰期，好的口碑开始传开并带来流量，“九千万”成为送礼首选。邝苗适逢时机的打出“送礼只送健康”的口号，销售首次突破每月100万元。“九千万”在2012年整体出售给一家大型的集团公司。2年时间，邝苗和父亲实现了10倍的投入回报比。
　　专注电商，做起互联网的生意经
　　丈夫张洋比邝苗更“出名”，俩人在英国伦敦完成学业后相识结婚，当时，张洋已经是伦敦华人圈里小有名气的连环创业者。2011年，夫妻俩人回国定居，与国内上万家餐厅合作，创办了名为“易淘食”的网络餐饮功能性平台，提供在线聚会预订服务。张洋担任董事长兼CEO，邝苗主管人事，财务和分析公司运营数据。数学本科，计量经济硕士的邝苗，似乎比丈夫在数字上更有天生的敏感度。
　　那年，也许是邝苗事业最低潮的时候，因为不了解国内市场，试错成本过太高，为了支撑公司的正常工资开支，不让一名员工降薪，连续了好几个月她和丈夫张洋靠着每月卖一套房子维持。 凭借着信心和眼光和不断的打磨，“易淘食”现在已经发展成为了一家成功的创业公司，今年完成了第二轮融资。
　　2014年初，邝苗和艺术家郝友相遇，一方是艺术爱好者，年轻的艺术收藏家，喜欢收藏万元美金以下的新锐艺术家的作品，一方是2010获法国卢浮宫艺术沙龙奖，法国美术家协会最年轻的中国女性艺术家。针对于国内的艺术品收藏渠道单一，买家与卖家之间信息的不对称的现状，二人一拍即合，决定成立一个开放的互联网交易平台（APP）――OpenArt乐艺网，用专业的眼光和视角为中国的藏家们寻找到有投资潜力的新锐艺术家的作品。随后针对于上百位的画廊老板、画家、商户，八十多位资深藏家的市场调研也再次见证了邝苗敏锐的商务嗅觉。她离开易淘食，以联合创始人的身份全职服务新的项目。
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如何玩转移动互联网生意？
资讯来源： 钛媒体
互联网的生意，本质上都是流量的生意。QQ空间的信息流广告称之为&刷榜神器&，微信朋友圈信息流广告刚刚内测，就引发晒广告的讨论热潮。
&& &互联网的生意，本质上都是流量的生意。QQ空间的信息流广告称之为&刷榜神器&，微信朋友圈信息流广告刚刚内测，就引发晒广告的讨论热潮。事实上信息流广告并不新鲜，2006年由Facebook最先推出，目前已经运用至Twitter、新浪微博以及QQ空间等社交产品中。&& &当QQ空间、微博、微信等各大流量巨头们开发出越来越多广告位时，Facebook创始人扎克伯格却花费高昂的代价砍去了Facebook页面上绝大部分你能看见的广告位。不难发现，当各种网页底部正被广告填满时，Facebook右侧的广告栏变成了&你可能认识的人&，最右侧的小广告也变成了用户通讯录。&& &对比营收，尽管Facebook砍去了大部分广告位，但广告收入占总收入的90%以上，移动广告占比66%，在最新发布的2014年三季度财报中，净利润同比增长90%。同样是信息流广告，为什么Facebook能玩转，新浪微博却铩羽而归，腾讯广告模式是否可以走通？谜底藏在社交流量的新玩法中。&& &流量货币化&& &广点通最早是腾讯内部的闭环生态广告系统，在腾讯推出开放平台战略时，为腾讯自己的游戏争取QQ空间的广告位。后来也为腾讯自有电商拍拍网、开放平台上的开发者提供内部展示广告位。&& &然而，腾讯生态体系中的外部商家也有流量需求，广点通开始逐步向外来资源开放流量。比如拍拍网上的卖家要开一个店，会愿意在拍拍网上买广告位推广，由于拍拍网自身流量有限，广点通与拍拍网会有一个内部机制，将拍拍网上的外部卖家利用QQ空间的广告位来展示广告。&& &如今，广点通的广告资源从QQ空间扩展到了更多方面，例如QQ、QQ音乐、腾讯新闻客户端以及微信等等，且已经拥有了过百亿的流量。&& &随着腾讯入股京东、58同程和大众点评，腾讯正在将这些内部流量开放出去。如今，腾讯通过广点通在京东、大众点评和58同城上，正在尝试类似于与拍拍之前的广告合作模式，将这些电商和O2O的商家纳入腾讯的广告体系。之前腾讯与1号店和唯品会的合作转化率已经超过了任何一种传统广告平台，成为电商行业可以复制的标杆案例。&& &腾讯广点通总经理罗征透露，下一步的重点是向外拓展，发展垂直领域的广告主，主要是三大领域&&汽车、金融以及在线旅游。&& &流量生意的本质就是将流量价值最大化。尽管流量本身并无区别，但流量之间的质量会存在不同，比如汽车社区广告价格通常会高于文学网站，门户的banner广告往往会高于文字链接。如何将流量在不同位置、展现形式上的价值最大化，如何卖出更高的价格，才是这门生意的关键。&& &这也是流量货币化的过程。比如拍拍到底在QQ空间的推广中占用了多少内部资源，一次微信广告曝光与QQ空间广告曝光到底各值多少钱，以前腾讯内部很难统计这些跨部门的资源价值。但在广点通接入以后，内部资源的价值得到了更好的换算。流量货币化之后也可运用到腾讯的投资并购中，比如开放给被投企业的流量资源也可以换算成价值。&& &如何让流量价值最大化，正是腾讯流量生意的核心。&& &广告进化论&& &腾讯公司副总裁彭迦信把互联网广告的发展分为三个阶段：&& &第一阶段是诸如新浪、搜狐等门户网站的Banner的广告图，不管用户是否喜欢都会看到；第二阶段是搜索时代，在用户有需要的时候主动搜索，即百度模式；第三阶段是从用户角度考虑，根据用户需求，在合适的时间和场景中展现出来，如果用户真的感兴趣，就会点击了解细节。这类的效果广告，正是广点通在做的。&& &效果广告在市场营销圈子里已经不是一个新鲜话题，它的技术算法和定价模型已经从PC时代繁衍至今逐渐成熟。&& &彭迦信认为，相比于传统的效果广告，腾讯的优势有三点：&& &一是腾讯拥有QQ、QQ空间、微信、QQ音乐、QQ浏览器、腾讯新闻客户端等6、7个1亿以上用户数的App，从大数据的角度来说是最广的。也就是说，只要一个人上网，无论他是开兰博基尼还是卖酸辣粉，你都可以通过腾讯定义到这样的目标用户；第二，单独成立效果广告平台部（广点通），在研发上大力投入；最后，腾讯媒体事业群也积累了如宝洁、可口可乐、联合利华等内部资源，对整个广告行业有理解并且拥有较多的品牌广告主积累。&& &而在所有这些优点中，彭迦信认为Facebook最成功之处，是全公司都非常聚焦广告平台业务，并且只在后台做一个效果广告系统。因为效果广告需要很多技术积累，并且需要通过大数据分析用户属性，统一的效果广告系统更方便将用户数据全部用起来，实现进一步探索挖掘。&& &在流量越来越分散化的移动时代，广点通想快速发展需要解决两个关键问题：一是腾讯各部门开放的更多流量资源；二是如何吸引优质的广告主，无论是行业广告主还是品牌广告主。&& &流量池是否足够大，这取决于腾讯是否愿意开放更多广告位置给到广点通。&移动联盟也是广点通获取更多上游流量的新尝试。&腾讯广点通副总经理马轶群进一步解读。&& &2013年6月，广点通移动联盟内测上线，2014年初其流量规模达到日均2亿、10月过6亿，&截至2014年12月移动联盟的流量规模已经突破8亿，收入较2013年涨了15倍。& 广点通移动联盟流量拓展负责人程斌介绍说。&& &WiFi钥匙是广点通移动联盟中最大的流量贡献者之一，每月通过广点通收入近千万。其副总裁李磊透露，在选择移动联盟时，最关注的问题是单价和填充率。&& &&广点通的精准推荐还是很不错的，因为数据来源是微信和手机QQ，这两个渠道对用户画像的描述比较精准。&李磊说。他曾经与两个朋友比较他们在自己产品上看到的广告，一位是汽车发烧友，推荐的是汽车广告；还有一位刚刚结婚，广点通显示的广告是母婴类的APP；而他自己很热衷旅游，推荐的是旅游广告。&& &流量资源的另外两大利器是QQ空间和微信流量资源的拓展。在腾讯2014年2季度财报中特别提到：&& &&QQ 空间手机版效果广告带来有实质贡献的收入，此外，我们在选定微信公众账号试推文字链效果广告。&&& &微信是广点通拓展上游流量，也是拓展品牌广告主的一次有力尝试。&& &杜涵是广点通的微信对接人。微信与广点通合作的公众号广告从2014年2月开始内测，一直到7月才公测上线。在微信刚刚开始内测时期，为了不影响用户体验，尝试只在公众账号开放14个字的灰色文字链。上线之后，良好的效果进一步刺激了广告主的投放热情，同时也增强了广点通和微信团队的信心。&& &2014年下半年，由于是电商双十一双十二的黄金旺季，加上微信支付的良好运用，因此电商广告在微信上开始活跃起来。品牌广告多起来。宝洁和联合利华在微信广告上的反馈称，每次活动的优惠信息能获得50%以上的参与率。&& &最早做测试时，微信只开放了一两百个公众账号，如今已经有一定量级的公账号每天贡献几亿流量。但微信并未完全放开，目前只开放给粉丝5万以上的公众账号来申请加入流量平台。杜涵称，随着数据的积累和算法的优化，预计今年将引用给所有的广告主，进而将生态打造更完善。&& &广点通还希望能够找到除了流量之外的核心竞争力&&提高eCPM（effective cost per mille，每1000次展示可以获得的广告收入），希望能通过大数据应用、效果优化等平台能力把更多的广告主和流量进行精准匹配。&& &广告界有句经典的话是&你有一半的广告费用都浪费了，但你不知道这一半广告费浪费在哪儿&。广点通希望利用智能化营销和背后的算法尽量减少那被浪费的一半广告费。&& &之前，广告主称广点通上做精准投放有30多个可选择的标签，如今已经拓展至上百个。罗征说：&做小类别覆盖的精准度会更高一点，质量控制好以后才能开放出去，一开始做100个标签很难控制。这些数据都有，只是如何调好和调优的问题。&&& &他最近在思考与数据商合作，降低广告主投放的技术门槛和人力门槛，并更大程度上的可视化操作。&& &&2015年我们将在保障长尾广告主效果基础上，降低投放难度。&罗征称，&对大的品牌广告主，还会有更多数据合作。&&& &社交流量商业化&& &如果要说未来的模式，以及Facebook为何能够刷新Google Adwords的印钞机模式，以上所谈的都是尝试与摸索。&& &公众账号的广告系统仅仅只是平台生态的一部分，社交广告如何创新才是腾讯可以区别于其他广告系统的根本。核心是战略思维上，是否将社交的概念运用到了极致。微信真正强大的流量变现能力，隐藏在朋友圈中，如今朋友圈广告已经开始内测。事实上，QQ空间正是腾讯内部最早的尝鲜者，但与微信朋友圈广告，用了两种不太相同的尝试方法。&& &QQ空间的信息流广告效果出乎意料。一位业内人士爆料，美丽说用户的爆发阶段是在2012年到2013年上半年，由于QQ空间推广政策放宽，每日投广点通40万到50万人民币，很快获得了认证空间粉丝飙涨，有效刺激了成单率。&& &随着创业浪潮的兴起，那些极早抓住广点通的尝鲜者为QQ空间的信息流广告取了一个昵称：&刷榜神器&。因为广点通在前期做开放试点时，由于效果佳，可以在短时间内拉起来很大的下载量，被很多开发者盯上，很多APP借此一举登上APP Store前十。&& &一位教育行业的APP开发商在8个月内已经进展到了B轮融资，而将B轮融资的一大半花费在了广点通上，因为这种既便宜又精准的方式很快带来的用户量而进入APP Store的下载排行，迅速形成滚雪球之势。&& &在移动互联网发展初期，由于APP应用极少，好APP通常可以使用APP Store和安卓商店的榜单推；而在年，限免和破解应用都是打榜利器，微博营销号也风靡一时，直到苹果封杀刷榜应用以前，APP Store的刷榜依然是营销的大杀器。但随着门户广告没落，应用渠道分散化，已经很难有一个渠道所向披靡，广点通成为了开发商们的新宠。&& &同时，创业潮的兴起既促进了长尾应用市场的繁荣，创投资本活跃，热钱进入到创业企业中，这使得移动APP市场整体的广告预算变多，客观上促进了广点通的发展。&& &在广点通的移动广告转型中，一大惊喜是信息流广告。如果按照传统的方法做Banner广告，会占手机至少十分之一的空间，而信息流的好处是当用户没有兴趣就划过了，并不会影响内容的占位。这是Facebook最早使用的广告模式，在国内新浪微博、QQ空间和微信朋友圈先后进行尝试。&& &几年以前，Facebook创始人马克&扎克伯格看到了广告的未来，其核心价值并非只是效率和精准推荐，于是花费高昂的代价砍去了Facebook内部大部分用户可以看见的广告位。真正的广告是最不像广告的广告，而看起来更像是你的朋友圈，于是Facebook花了很多心思在广告系统的设计上，如何让广告变成你会喜欢的信息流。这也正是广点通目前在做的。&& &那些最前沿的广告人们已经发现，广告的玩法变了。不再只是生硬的说教宣传，更加拼创意拼美感，甚至可以成为像与闺蜜间讨论的话题。这种新的社交广告玩法正在改变广告业。此时，诸如微博营销、朋友圈营销以及广点通精细化运营的各种营销新玩法也在国内火遍了半边天。&& &若要论流量对广告造血的能力，Google的影响力无人能敌。若论精准，无论如何预测也很难与用户自己主动搜索的转化率更高。Facebook内部员工透露，扎克伯格在内部反复强调的一件事情是广告影响力。Facebook是一家很注重用户体验的公司，他更关注广告与真正朋友消息的相似性，以让广告形成潜移默化的影响，可能用户并不会对某一次广告发现有感知，但真正要用的时候，能想起来这个品牌。&& &也就是说，Facebook现在更加注重长期的品牌影响力，这也是如今广点通和微信正在尝试的方向，强调的并非只是转化率而是品牌效果。这也是为什么Facebook在推出Feed流广告时用户一片叫好，而在新浪微博的效仿中却被广泛嘲笑。不同的目标背后，是两种完全不同的战略思维和技术。&& &诸如微博之类的效果广告平台，可以通过社交账号精准定位到人，并追踪人的信息把你需要的广告推送给你；而Facebook在做的事情是，通过分析各类社交数据源，推荐与你感兴趣的内容相似的东西，生成可能影响到你的消息流，让广告变得更像信息。如果类比媒体模式，就是一个在做影响力，另一个却在博取点击率。&& &信息流中是否应该加入广告争议有增无减，但从纯商业的角度看，成败的精髓还是用户体验与商业化之间的平衡，核心都在看不见的魔鬼细节中。根据一份并未证实的内部PPT显示，微信朋友圈的广告会首先展示给活跃度高的种子用户，测试中的种子用户点了赞以后，散播向他的好友，以让广告在传播路径上更像朋友圈消息。&& &腾讯广点通营销总监温向东透露，&& &现在广点通并没有刻意强调做品牌广告还是效果广告，未来的方向是两者并重。真正做好社交广告的市场有多大，Facebook做Feed流以来的股价是个参照物。更创新的玩法，还在探索中。&& &按照Facebook的发展思路，未来的广告或许会成为一种&影响力经济&。如果你去一家餐厅吃饭，并在社交媒体中发布了此消息，你的朋友看到这个消息以后也去了这家餐厅吃饭。最终，在一个新顾客进入餐厅时，决策链条上的每一个用户都可以根据自己对该行为的影响力定价，这就是广告。广告将彻底消失，又或许无所不在。
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