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预装软件地下生态链起底：山寨机靠预装APP赚钱
　　近日，央视曝光手机偷跑流量、预装软件过多的问题，再次引发公众关注。在上海市消费者权益保护委员会(以下简称“上海消保委”)调查显示，预装APP已经泛滥成灾，平均每个手机预装量27个，其中，OPPO的X9007型号预装软件高达71个，而其中超过40款不可卸载。上海消保委因此对OPPO及另一款三星SM-N9提起公益诉讼。一个APP就是一个入口。在移动互联网“入口说”兴起的今天，APP的装机量成为一个企业最重要的竞争力之一，预装途径则成为APP最直接有效的推广途径之一。与此同时，root层的预装甚至不需要用户打开亦可以读取用户数据。这赚不赚钱？毫无疑问，预装比起线上推广的成本更低，转化率更高。但这是否涉及侵权呢？这有待市场与政策的规范。
　　互联网补贴催生预装产业链
　　“其实现在手机毛利率很低，一台手机的毛利润最低可能就几十块钱，都是亏钱的。”深圳一家硬件厂商副总经理刘军鹏告诉南都记者，反过来，互联网公司现在资本比较雄厚，所以对预装补贴高。“很多山寨机其实是靠预装APP赚钱的。”
　　手机作为日常工具，预装软件本是提供便利的措施。比如说通信类、社交类、图片视频类、应用商店类，如果没有这些预装软件，手机只是一块充了电的砖头，但可惜的是，预装从过去的便民已经慢慢成为消费者手机上碍眼的“牛皮癣”。
　　根据DCCI互联网数据中心发布的2014年《中国安卓手机预装产业及用户使用情况研究报告》，预装软件在安卓机中出现的比例较高，基本上75%的安卓手机被安装了6款以上预装软件(不包括手机基础功能如相册、相机、录音机等)，平均每部拥有8.2个预装软件。其中从运营商渠道购置的手机中预装软件数量最多，平均可达9.7款，平均占存储空间可达200MB以上。报告同时显示，用户对于预装软件卸载行为频繁，85.9%的用户存在卸载预装软件的行为，Root手机和重装系统刷机成为用户的主要卸载方式。
　　而南都记者对APP预装软件的问卷调查结果亦与此类似。68%的用户被预装的APP超过8个，其中，游戏及移动电商的预装最让人反感。而实际上，“经常打开”预装软件的消费者比例仅有16%，接近30%的用户对预装软件“非常不满意”。
　　“从过去方便用户使用，演变为渠道商和经营商疯狂装载，互联网公司为了在其中获取大量用户甚至某些A PP会自主截取用户资料等。”李铁军如是表示。“国内没有原生安卓系统，而除了原厂root版本，其他渠道商也会重复刷机，增加刷机包。”
　　目前，APP预装的政策来自2013年4月发布的《关于加强移动智能终端进网管理的通知(征求意见稿)》，据其规定，生产企业不得在移动终端中预置或者以其他方式提供用户安装具有“恶意代码”、“擅自收集、修改用户信息”、“擅自调动终端通信功能”、“含有违禁内容”、“侵犯用户个人信息安全”的软件，“预装软件”需要备案。但实际上，经销商等途径的预装却不在“备案”范围。
　　预装比线上推广更便宜
　　“不是所有预装都不能卸载。”业内人士钟白(化名)介绍说，一般预装从前端到后端有电路板、整机组装、厂商以及经销商四个渠道。只有前两者的APP程序是写进root层，只有root才能卸载，主要是零部件厂商操作。“CPS(装机量)是0 .8元/个，CPA (激活量)2元/个。其实因为方案商会把装机方案给厂商，厂商了解零部件的预装情况，一般大厂商为了品牌，不会在这个层面预装过多软件。”
　　“而到了厂商端，一般来说，预装分为出厂预装跟水货刷机预装，APP开发商需要加入地域性网盟组织，与厂商或渠道商进行谈判，厂商会以分公司形式参与。出厂预装的，CPS厂商收取1-2元，渠道商收取2-3块钱。刷机就再贵一点。”深圳一家硬件厂商副总经理刘军鹏如是表示。
　　可以发现，越往后端，权限越低，但价格反而越贵。运营商也是经销商的一种，其收费标准则更贵。“电信要求其每个手机预装3个APP以上，但是必须激活才有补贴，每个激活补贴3元。”一个电信渠道经销商如是表示。
　　相比较终端应用市场，就知道预装的推广多“划算”。“不同应用市场收费模式不同。比如说推荐位就有首页、广告位等多种形式，最贵的一天要几万块；至于装机量，应用宝现在是1元/个，而小米商店则是竞价排名，从几毛钱到几元钱不等。”有米传媒广告事业部副总经理刘冰铷说。
　　移动广告相对便宜。“一般来说，我们购买APP的SDK层，相当于广告位销售给其他A PP，以广告位与弹窗形式为主。弹窗是目前主流的形式，每个点击(CPC)0.3-0.5元。”刘冰铷说，移动广告比较便宜，适合中小开发者，但转化率比应用市场略逊。但即使如此，其成本价依然比预装更高。
　　手机root亦有隐患
　　7月初，上海消保委提起公益诉讼，将三星、OPPO等公司告上了法庭。理由是“这两家手机厂商所售手机的外包装以及说明书，均未对其预装软件的名称、类型、功能等，以明示的方式告知消费者，侵害了消费者的知情权。”
　　这起诉源于此前的对比试验。上海消保委对、三星等国际知名品牌手机和华为、OPPO等20款国产品牌在手机预装软件，及其是否能卸载和偷跑流量三个方面进行测试，结果发现，送检的20款手机中，标称为广东欧珀移动通信有限公司生产的O PPO牌手机预装的软件最多，达71个，而三星手机预装软件完全不能卸载且多达44个。此外，“偷跑流量”亦很严重，其中，苹果手机纯待机情况下，120小时跑了80M流量。
　　对此，李铁军则认为，流量“偷跑”一说值得商榷。“有些新闻类、社交类工具需要推送信息，保持后台运行亦是其功能的构成部分。”李铁军认为，偷跑流量不是最大的威胁，因为其权限较高，不打开状态亦可在后台不停窃取用户数据。“其实这完全取决于刷机包的选择，通过渠道商或者论坛中经过改造之后的刷机包就可能会有流氓软件。”
　　比如说短信读写权限，就是一个很敏感的安全权限。“获得这个权限的APP就可以读取你的短信，包括银行验证码之类的，甚至获得你一整套支付信息。”LEOMASTER CEO张延东如是表示。“如果通过短信中链接下载一些APP就更麻烦。因为这种流氓APP不在用户桌面显示，你这个手机在不知情下随时可能遭遇攻击，就是我们说的‘肉机’。”据其介绍，目前国内的手机安全卫士主要就是两个功能，关闭后台程序以及root卸载预装软件。
　　那么通过root卸载预装APP是否可行？在南都记者的调查中，55%的用户会选择root卸载预装软件。
　　但这只不过是用一个高权限的软件来代替另一个高权限软件。“我们是不建议用户选择root的，某个角度来说，root层的APP理论上可以获得用户所有信息。”张延东如是表示。
　　不过偷跑流量的情况或许在最新一代安卓系统可以解决。“安卓M系统用户可以选择关闭后台任何程序。”李铁军认为，适当预装A PP喜闻乐见，但过多的预装必然被市场淘汰。“同时，目前工信部对A PP的备案制度也急需完善。”
　　采写：南都记者 蔡辉 实习生 刘益
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这两天我们分享了几位成功的独立开发者，和，这些都是开发者的真实版，今天分享一些开发者们对于AppStore赚钱的情况。
1、陈贤安（苹果开发者）
我的第一个免费软件在2009年6月上线，第一个收费软件在2009年7月上线，自2010年1月份起辞职在家专职 iOS 软件开发，至今未接过外包，收入比上班的工资高，闲暇时间也比上班多。我的软件主页：.。
我做过几个投机软件，没有什么效果，最终还是依靠阅读 CHM 格式的文档这个很小众的需求，听取用户意见，不断完善，用心去做，成为收入的主要来源。也就是说，没有必要有什么惊为天人的创举才能存活，只要你用心。
2、梁涛（苹果开发者）
我开发的《多彩水族箱》，开始算是成功，（在很多国家进过Free Top5），后续很失败，总结经验如下：
①成功的产品要持续升级才能延续它的成功（很简单的道理，当时不知道，投入很多精力做其它产品，成绩平平。）娱乐产品有相对固定的生命周期，尽量将这个周期做足。工具类产品这个周期性不强。
②选材要切中用户要害，覆盖一个相对广泛的人群，让他见到截图不看描述就有要下载的冲动，真正看文字描述的用户比例很少。
③做推广工作的前提是品质优秀，推广只能能起到推波助澜的作用，但是不能挽救一个品质不足的产品。
④最好的推广手段是用户之间口口相传，所以我现在做app时候会问自己：用户会不会把你的产品推荐给他的朋友？！
⑤现在的市场竞争很激烈，但是机会永远有，跟上Apple的脚步。
⑥做到覆盖日常开销不难，做到以上几点比较难。
3、丁士正（Geek，苹果开发者）
当初为苹果开发软件，其实就是想在学习的同时，把成本给捞回来。成本包括ipod touch 1generation一台，$99开发者年费。折腾了大概半年，写了3个小APP。成本就回来了。
但是，后来经高人提醒，说这个不叫cover掉成本。因为没有算自己的人工。然后就开始开发稍微复杂一些的应用。买了一个iPad，搞了三个月。上线后一个月，利润很丰厚。然后才买了Macbook Pro等其它的设备。
我比较接受rework里面的想法。很多东西，你做了才知道是不是行，有些东西是需要坚持的。不过我这个人胸无大志，日子好过了就缺乏动力了。还是打工比较实在。
4、程一笑（创业ing，gif快手创始人）
我第一次收费软件也是09年7月左右上线的，一个人脸变形的图片处理软件，一天几十个下载，足够维持生计了。
1年多前，应用少，随便扔点东西上去都能赚钱。现在的app store很象淘宝，大量的应用涌入，让一般的应用都缺少对用户的入口。
top的排名，让富者愈富，贫者愈贫。得到曝光率越高的app，他的曝光率会增加的越高。
如果是个人开发者，你不接外包项目的话，个人项目很难在竞争激烈的市场找到一个合适的切入点。
我认识的几个个人开发者，一年接个3，4个项目就可以活得不错了。
5、donfv（有米运营 主攻渠道合作）
在卖App的中等水平个人开发者应该有月收入4K，在Android Market就难说了。
我认识的一个团队针对国内开发的免费iOS应用也能赚钱，类似导航或排名之类的盈利方式。
但看到很多开发者还没有开发出较出色的App就想卖个高价格显然是不行的！
要么就开发个免费版，再开发个收费版，免费版植入广告，这样就能双向收费了！
6、许晗 （负责糗百手机客户端设计开发）
个人案例,边打工边试水(偷偷说)，写了几个都是属于1天狗屎2天代码1天美术的，有每天销量0-3个的，也有短期内日收入破2000的，目前有些稳定收入，估计能比一些小公司薪水还高点。但可以肯定的是，一般情况下收入都是会挺不错的(个人经验+朋友经验)，而且可以享受一个人负责，策划开发美术渠道推广用户跟踪意见反馈 。
除了AppStore没地方给你这么多机会了.
7、周朔（产品设计）
作为产品设计，和朋友一起合作了一个iPad App，分到我手里的钱也算是可以Cover日常开销了。
如果不是想撞大运，要做好一个能赚钱的App，需要扎实可靠的技术开发能力，一定程度的用户和市场研究能力，界面和交互设计能力，还可能需要会些营销和推广技巧。我的建议是，一个程序开发者除非自己有比较丰富全面的产品设计经验和能力，要不还是找个能力互补的伙伴一起做，那样成功的概率会高得多。
8、黄高琴 （苹果开发者）
①、本人09年下半年开始关注移动互联网，2010年7月份正是开始搞iOS开发，2011年3月份与人合作开发了一些应用上线。最近几个月收入已超过工资收入，准备辞职组建团队专心搞这块。
②、目前竞争很大，同时市场也很大，机会还是有的。
③、只要有好的团队，做几个好的项目，前景还是不错的。
④、个人或者是竞争力小的团队，产品的质量和定位不好的，将被海量的APP淹没。
9、徐晓歧 （周易、中医、苹果迷和资深开发人员）
09年开发的一个工具软件，一直卖30美刀，到现在都天天还有销量。
虽然不是大众应用，但是做对某些人的口味，你就有市场。
10、王寒 （苹果狂热粉丝，科幻迷，心理学爱好者）
我们的团队（成都云创科技 MEET Studio)从2009年5月开始试水苹果appstore，主要是教育类和音乐类的软件，在appstore里面搜 MEET Studio可以找到，比较好的作品有：古筝，二胡标准版，琵琶行，iCreate,Drawing Master等也接过部分外包业务，可以养活十几个人的团队，包括美工，技术，内容策划。
不过光这样维持生存对于一个团队来说意义不大，目前正在将主要精力投入开发教育类的社交游戏，同时在更新和完善之前的单机应用。
11、葛鑫（《商业价值》记者 互联网行业观察者）
据我所知，在App Store上靠卖Killing app持续赚到大钱的还不在少数。我仅举三个例子。去年年末上线的《三国塔防》，开始是在日本Store上线，最高排名是做了一次“冰点”后游戏类第二，全部应用类第四。很多国内玩家都抱怨为何国人的三国类游戏没有中文版。
之后在中国区Store上线后10个小时就冲上了免费类游戏第一名。后来的《三国群殴》当然也不错。第二是数字顽石（吴刚老大在知乎哈 ）的《二战风云》，直接进军欧美市场题材，在北美区长期保持在前五十名。
第三是上海帮的《游戏盒子》、《Finger Blance》灯作品，它们可都是登陆过北美Store榜首的。
12、Johnil （App产品设计师）
我的第一个APP是一个工具类软件,上架不到一个星期就把99挣回来了.不过越到后面销量越差，很头疼。
总结：每个App都是特例, 有的不会推广,有的质量不行,有的运气很好,app市场竞争激烈,难以断定.不过我记得看过一个调查95%的app都没赚到超过1000刀。
如果是想让别人给你一个定心丸,你才好放手去开发,那麼我可以说,用心做的app,不断更新版本和维护,一定可以让你获得收入。
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