体育用品销售店面的开设与经营_百度文库
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体育用品销售店面的开设与经营
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你可能喜欢　　　　泉州有很多鞋服品牌去年都陷入了业绩下跌、关闭专卖店，各位大佬都说是全行业衰退，事实呢？去年阿迪达斯增长了7%，优衣库新开了82家门店。现在鞋服都是供大于求，怎样设计怎样生产专卖店怎么运作都很关键，还像以前那样撒网式设计生产，靠赌某款产品会好卖，肯定行不通。产品不好卖就降价、打折只会伤了以前高价钱卖的消费者的心，以前的摩托罗拉，诺基亚不是就这样被消费者抛弃的。价钱太低消费者慢慢就会把该品牌视为地摊货，看不起该品牌，中国人是好面子的，贵不要紧，要能打动他的心，照买不误。国内的品牌营销也有很大的误区，总以为不好卖是品牌知名度不够，想尽办法给品牌贴金。于是拼命砸钱打广告，请明星越来越大牌，花巨资赞助体育赛事，事实呢是企业的文化有没有被消费者认同。李宁请了韦德，赞助了CBA，鞋服一样不好卖。都知道卖产品不如卖文化，但是怎么做都迷茫了，口号不能随便换，定位也很关键，国内懂这样的营销高人几乎没有，几大品牌都有误区，这里不一一细述，省的被删帖。
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　　特步赞助西甲比利亚雷亚尔球衣，根本同他的定位不相符，纯粹是浪费，足球是耐克阿迪达斯的强项，赞助的足球俱乐部更是囊括了欧洲足坛顶级的俱乐部，卖足球装备赚的钱可能还不到赞助费的零头，号称是时尚运动却去赞助足球俱乐部跟定位严重不符
　　361本来勇敢做自己多好，非要改成多一度热爱，赞助更是大败笔，赞助乒乓球、排球联赛对业绩拉动有限，这一点无疑特步做的比较好，赞助的都是马拉松，再推跑步装备，切合到点上了，让消费者一买跑步装备就联想到特步
　　安踏也一样，请NBA球星代言也是大败笔，还好国民球鞋定价定的非常好，弥补了代言的短板，请NBA再多球星有啥用，科比一个就秒杀了所有的，再说标榜民族品牌却请NBA球星定位也不对啊！
　　您好!您的文章《体育用品行业真的衰退了吗？》已被推荐至"论坛置顶_区域_华南_福建_泉州_头条"栏目，感谢您对"论坛置顶_区域_华南_福建_泉州_头条"栏目的支持!谢谢置顶
　　其实要解决现在的库存危机很简单，各大品牌专卖店都有收银设备，将数据汇总，交给设计师，哪款好卖哪款滞销设计师设计的时候便心里有底，可以针对性的设计，既然做不到乔布斯那样可以洞察潜在的需求，那就要迎合。营销也很关键，要知道产品卖给了谁，这些群体有什么需求，再针对性的进行广告，广告应该只能推销新款明星产品，不要一味的宣传品牌。还有现在的消费者越来越讨厌传统的硬广告，可以考虑赞助影视剧，苹果公司就知道这点，赞助了国内几乎所有的反映现代的电视剧，所以不管国产手机品牌怎么投放广告，始终卖不过。小米则定位定的非常好，高性价比的产品，所以它不可能大规模投放广告，请明星代言，因为羊毛出在羊身上，广告多了，自然产品就要卖的贵，产品售价高就不是高性价比了。渠道也是绕开传统的手机店，因为在中国，从厂商到消费者手上，价格要翻几倍甚至十几倍，渠道费用不是一个新品牌承担的起的。承担的起零售价也推高了，一样跟高性价比不符了。推广模式也一样走的是软广告，发布会、QQ空间、微博等。有点扯远了，只是告诉大家定位的一致性和营销的新模式。
　　LZ 好厉害。
　　@社会良知2012 6楼
21:06:00　　LZ 好厉害。　　-----------------------------　　其实我只是个懒鬼，一事无成的普通打工仔，厉害的是哪些在体育用品公司拿高薪的高管，鞋服不好卖就说是行业衰退，不从自身找原因，关键是老板还挺相信他们，一样给高薪
　　赚了钱都投资金融等其他高收益行业了
　　中国的体育用品品牌业绩下降都说是阿迪达斯，耐克渠道下沉，抢了他们的市场，为何不去抢两大巨头的市场呢？还没比就自己认输，两大巨头一样有弱点，不知道找别人的弱点下手，却跟巨头最擅长的领域碰撞，不陷入危机才怪。而且只知道打价格战，还大力发展电商，跟淘宝的山寨鞋比价格，死路一条。专业运动领域的从来不穿国产运动品牌，除非赞助必须穿。在中国运动是一种奢侈品，有时间运动的要么是学生，要么是富豪，小白领都看不上国产运动品牌，富豪会看的上？国产运动品牌的消费者大部分是普通市民、学生、外出务工人员、以及三四线城市把国产运动品牌当名牌穿的部分中产。价格战一打，部分把国产运动品牌当名牌穿的中产逃离了，以前的消费群体也在犹豫要不要逃离，谁也不愿意穿跟地摊货价格一样的鞋服。在中国大部分的消费者是把运动品牌的鞋服买来日常穿的，并不是大佬们想的是买去运动的。
　　到现在所有的国产运动品牌还以为赞助了大型赛事可以提高销量，一条道跑到黑，08年阿迪达斯巨资赞助北京奥运会，第二年就陷入库存危机。10年361度2亿赞助广州亚运会，现在也是业绩下滑最严重的运动品牌，其实产品全部积压在销售渠道，消费者完全不买账。国产运动品牌都是设计师埋头设计，然后拿到订货会上，代理商凭自己的喜好下订单，由于厂家会兜底，代理商本来只想订100万，一兜底便订了150万，加上款式过多，设计生产又跟零售脱节，造成库存。
　　李宁从安踏哪里抢过赞助CBA装备，花20亿赞助CBA联赛5年没收到什么效果，今年又去赞助西安10公里路跑联赛，361度今年又去赞助南京青奥会，真是无药可救。阿迪达斯08年赞助北京奥运会，09年出现库存危机，现在早就走出来了。现在的款式已经紧跟市场，营销手法也是把握的非常好，影视剧中经常可以看到植入的LAOGO,再没在国内赞助过大型体育赛事，一样好卖。外来的都看懂了，国内的大佬你们还不觉醒？
　　在中国，普通市民生活压力大，职场压力大，还有房贷，谁有时间去运动？打个乒乓球，羽毛球谁会穿专用装备？大部分的中低收入者运动也就跑跑步，所以国产运动品牌扎堆推跑步装备，但也不用都去赞助马拉松啊！营销、赞助、设计生产之所以失败，主要原因是根本就不知道产品卖给谁了。互联网时代只想到电商，多个销售渠道，却没想到数据的重要性。电商主要打的牌是便宜、新、奇、特，运动品牌搞电商只会伤害传统销售渠道专卖店，再说高仿鞋成本更低，能拼的过？快递还会搞砸用户体验，快递员是以量计算工资的，送的量越多，工资才会高，所以快递员不可能等你拆开包装查看的，更不用讲态度了。
　　请咨询公司几千万舍得，广告费几个亿赞助费几个亿也是眼睛都不眨一下，出了质量问题却左推右挡，只重视渠道商的利益，消费者的利益却全然不顾，怎么能赢的消费者的心？多做点实事，少做面子工程，知名度够大了，但是知名度未必会带来销量。　最好笑的是喜得龙，今年推个口号（美式生活新风尚），还以为现在崇洋媚外行得通，要是面向高收入群体可能还有点用，但是喜得龙的定位本就是大众快时尚休闲运动品牌，我先做个预测，肯定不好卖。以前飞克就是打美式装备，现在你看还有多少人买，喜得龙又走老路，林水盘的钱可真好骗。快乐运动一起来完全就是照搬贵人鸟的快乐运动，这样跟风会被消费者买账？咨询公司真是坑人没商量。
　　2008年奥运会，是中国体育用品市场一个戏剧性的转折点。这一年，阿迪达斯并没有像之前誓言的那样在中国市场夺得冠军，反而被李宁超越。在井喷行情意外落空后，所有的体育用品制造商都被庞大的库存压得喘不过来气，阿迪达斯由此开始了漫长的意念的修复期，本土品牌却一路高歌猛进，李宁、安踏、中国动向、匹克和特步等都在财务报表中显示出强劲的增长。人们本以为，一个新的时代开始了。但现在，情形完全反过来了。李宁、中国动向等却因高库存的隐患已经滑入业绩增长的慢跑道，而甩掉库存包袱的阿迪达斯得已轻装上阵，重拾扩张战略。在2011年上半年的报表中，阿迪达斯的大中华区销售业绩增长了38%，达5.52亿欧元，创下历史新高。阿迪达斯在此危机中所展现的零售管理能力，给李宁们结结实实地上了一课。那么，阿迪达斯是如何化解高库存危机的呢？因为旧的库存无法消化，经销商不愿购进新货，如此一来销售终端缺乏提振力，产品积压形成了恶性循环。首先，阿迪达斯建立了EPP（Early Price Reduction）制度，严格规定只有待售30天之后，产品才能被8折出售；90天之后，折扣可以变为7折。如果实在出清不了，阿迪达斯将会将这些产品买回，在自己的工厂折扣店出售。更为关键的一举是，公司成立了“Sell-through”团队，终极目标是实现“Sell-in”和“Sell-through”保持一致。“Sell-in”是将产品卖给经销商从而完成销售目标，“Sell-through”则是透过经销商将产品卖给顾客从而完成销售目标。为了实现，经销商的进货都能被顺利卖出。“Sell-through”团队建立了与经销商一致的库存系统，使得销售数据得以同步；并根据销售数据，判断出那些产品是滞销的，哪些产品是畅销的。同时针对滞销产品进行促销或降价的措施，帮助经销商消化库存；关掉一些规模较小缺乏竞争力的经销商。第三项举措是，阿迪达斯还成立一支门店监管队伍。好几百人被派住各个门店，检查产品陈列和摆放是否符合规范，人员是否到位，服务是否达标。总之，就是想尽一些办法帮助经销商消化库存，实现高效的资金回流，从而解决掉高库存的危机。相形之下，中国本土体育用品需要好好检视过去的增长模式了，以往讳疾忌医的高库存隐患正在逐个爆发。赶紧行功起来解决掉这个定时炸弹，轻装前行吧！
　　露友去年因为丁路生盲目经营快破产了，要不是晋江市政府拯救，绝对倒闭，拯救了还在说请纳什代言没请错，还没错请詹姆斯啊！请NBA明星根本就没什么用，露友的消费群体大部分是三四线城市的中低收入者，这些人谁关注你是谁代言的，要的是你的鞋子质量好，售后服务好，本来品牌就不咋地，价格战一打，价钱差不多谁还会买露友的？以前是二线品牌价格高，别人吃肉他还能喝汤，感觉很好，盲目花钱，依我看救错了，不知悔改，救他做什么？
　　贵人鸟今年要是没上市，代理商欠13亿多，2013年收入才24亿，就会很危险，贵人鸟定位定价定的都非常好，鞋服颜色也比别的品牌鲜艳，就是专卖店大多是代理商开的，被人掐住了脖子，代理商开的专卖店服务肯定跟不上，过于依赖代理商。还有现在整的VIP九折购买不行，大众品牌也学奢侈品，还VIP？叫会员让消费者听着舒服一点，本来顾客大部分是中低收入者，深受VIP的迫害，一看VIP就反感
　　如果将运动鞋保修期改为1年的话，不降价很多消费者也可以接受，改成一年对质量的要求会更严格，没有自己的工厂的品牌就很危险，代工厂质量肯定不如有自己工厂的，改成一年保修率上升也不会太大，现在谁没有好几双鞋子，只是平时换着穿一年也没什么问题，这样可以淘汰更多的质量差的品牌，让高仿鞋没市场。三个月的保修期高仿鞋也能达到，而且更便宜，不难想象高仿鞋会抢品牌鞋的市场份额
　　美克国际2010年在香港联交所上市，2012亏损1.5亿，2013继续亏损扩大到2.55亿，股票现在才0.325港币，彻底沦为垃圾股。总收入为2.31亿，鞋履销售收入1.21亿，服装销售收入为0.9亿，却向代理商一次性资助5100万，已抵消欠款方式进行。依靠代理商的批发发展模式已走到了尽头，间专卖店到间。说是资助，其实是欠款要不回来了，代理商赚不到钱，要欠款谁给你，没有自己的店铺产品好卖就还可以，一旦衰退，可以致命
　　据《证券日报》记者于日获得的最新消息，阿迪达斯、耐克、彪马三大运动品牌为2014年巴西世界杯推出的运动商品被检出有毒有害化学物质。　　5月19日，有国际环保组织公布其在全球16个国家(地区)采购的世界杯运动商品的最新检测结果，81%的球鞋和35%的球衣被检出含有全氟化合物、邻苯二甲酸酯(俗称塑化剂)等有毒化学物质残留。其中，阿迪达斯的明星产品猎鹰(Predator)球鞋，检出全氟辛酸最高超标近15倍。　　“这些球衣和球鞋大都是为足球明星量身打造，同时也是世界杯国家代表队的定制装备，然而检测结果显示，包括阿迪达斯在内的知名运动品牌，存在严重的有毒化学品残留问题。”该国际环保组织内部人士表示，“运动员们穿着这样的球衣和球鞋在绿荫场上竞技，这与巴西世界杯注重环保的理念背道而驰。”　　今年3月份至5月份期间，该环保组织在中国、韩国、英国等16个国家(地区) 的品牌专卖店和品牌授权销售的商店，采购了阿迪达斯、耐克、彪马旗下的33件商品，包括足球鞋、球衣、守门员手套与官方用球，然后送往有资质的第三方独立实验室进行分析检测。　　检测结果显示，三家公司的所有商品均不同程度地存在全氟化合物(PFCs)、壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)和邻苯二甲酸酯 (Phthalates) 等有毒有害物质残留。其中，超过三分之二的足球鞋和超过一半的守门员手套被检出全氟辛酸(PFOA)。耐克的传奇(Tiempo)球鞋最高检出含有5.93ug/ m2的全氟辛酸；阿迪达斯的猎鹰(Predator)守门员手套，同样检出超过其公司规定的全氟辛酸限值。　　“阿迪达斯自己的公司政策规定，产品中全氟辛酸的含量不得超过1?g/m2。然而，检测样本中，阿迪达斯的明星产品猎鹰(Predator)球鞋最高超标近15倍。”据专家介绍，如此高的检出率和超标率，说明这些全球知名大牌在产品生产过程中，还在大量使用含有全氟化合物等有毒物质的化学制剂。　　全氟化合物通常被用于纺织品上的防水、防污涂层，它非常难以降解。研究表明，有些全氟化合物比如全氟辛酸，具有生物蓄积性，可以通过食物链在人体内不断蓄积，干扰内分泌系统，伤害生殖器官，并且可能导致精子数量减少和不孕不育。此次被检出的全氟辛酸被欧盟法规列为高度关注物质，已经有动物试验证明，全氟辛酸具有致癌风险。　　“目前，已经有部分国家和地区将一些全氟化合物列入限制使用名单，比如挪威政府就立法从今年6月开始，禁止销售含有高于1?g/m2全氟辛酸的纺织品。”据环保组织内部人士表示，“阿迪达斯等公司也在2011年公开承诺在生产过程中淘汰有毒有害物质，令人遗憾的是，跟其它十几个做出去毒承诺的品牌相比，阿迪达斯在行动上远远落后于人”。　　阿迪达斯和耐克在足球用品的全球市场占有率合计超过80%，中国不仅是这两家企业主要的海外生产基地，也是仅次于美国的全球第二大消费市场。仅2013年，阿迪达斯在华的年销售额就超过16亿欧元。此次检测的样品有近一半均产自中国。　　“全世界的球迷和消费者都不应该为这些体育大牌的污染行为买单。”上述环保人士表示，尽管之前有公开承诺，但事实证明，阿迪达斯、耐克等公司在控制有毒有害物质方面依然缺乏有效举措。我们将敦促阿迪达斯、耐克等运动品牌尽快公布其供应商有毒有害物质排放信息，制定详细时间表和有具体细则的全氟化合物淘汰方案，为公众提供真正安全可靠、环境友好的产品。　　阿迪达斯屡陷“污染门”　　2011年7月，阿迪达斯工厂排放的工业废水中，检出含有干扰内分泌并影响生殖系统的环境激素类物质，污染中国长江以及珠江流域；　　2011年8月，阿迪达斯在中国销售的服装中检出含有壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)；　　2011年8月，阿迪达斯公开承诺淘汰生产环节和所有产品中的有毒有害物质；　　2012年3月，浙江省萧山市临江污水处理厂被曝光向钱塘江排放污水。污水形成了直径50米的巨大黑色漩涡，水样含有多种致癌物质。阿迪达斯的代工厂正是使用该污水处理厂处理工业废水。　　2013年10月，阿迪达斯在德国销售的泳装被检出含有全氟化合物等有害物质；　　2014年1月，阿迪达斯在中国销售的童装产品再次被检出含有壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)在内的数种有毒有害化学品。
　　我就说阿迪达斯，耐克也有弱点，果真立马出现，我都有点自恋了，我成了预言帝了，哈哈！两大巨头没有自己的工厂，代工厂生产的产品其不可能做的到每一件产品都严格检测，所以出现涉毒产品就不稀奇了。还喜欢穿耐克，阿迪达斯的小心了，别花了大价钱，却穿出不孕不育来了，成了名符其实的丁克族
　　都说只有弱者才抱怨，没想到国内体育品牌的大佬也抱怨，抱怨啥？耐克阿迪达斯是不是有弱点？请任何明星、冠军、球星代言前先想想是否跟自己的定位相吻合，赞助体育比赛也一样，看能不能带来聚合效应。尽量避开两大巨头的强势项目，如足球篮球，匹克cba这样的篮球运动装备在其总收入中都占不到大头，更何况其他品牌。买国产篮球运动装备的大部分是学生，高校区则难觅国产运动品牌专卖店，专卖店大都开在繁华路段，这样要买的买不到，不想买的硬开在那里，能不出现关店潮吗？
　　讲得好，没了吗？
　　@Pauluo67 22楼
00:13:00　　讲得好，没了吗？　　-----------------------------　　有啊！但是泉州版的不喜欢听这种，没什么动力
　　电商其实更适合中小品牌，有大量的实体店的品牌再发展电商无疑是自寻死路，电商销售额大则对实体店冲击大。更何况电商拼的是价格，品牌定价高根本没人买，定价低则实体店又受冲击。实体店要房租，工人工资，水电，税费，加盟费等，如何跟电商拼？品牌电商价钱低实体店谁还买？那不成了冤大头了！其实运动品牌专卖店之所以生意差，电商冲击是一部分原因，主要原因是服务差以及产品摆设。
　　@陌路寻沦落人 25楼
09:26:00　　还品牌，要跟的上时尚]　　-----------------------------　　什么叫时尚?军大衣穿在刘德华身上也是时尚，犀利哥也可以引领
　　运动品牌专卖店的工作人员普遍工资不高，五险一金基本上是没有，这样的工资水平怎能指望有好的服务。加上厂商要求的标准化服务，造成工作人员成了机器人似的工作，标准化服务已经快要被淘汰了，因为标准化服务很容易复制。想服务好可以借鉴海底捞，一切为顾客着想，个性化的服务，人性化和亲情化的管理模式。
　　运动品牌清一色的是民营企业，但是现在都有点向国有企业迈进的趋向，内部腐败、傲慢、效率低下。
　　不管是kappa、安踏、特步、李宁、361、匹克、飞克、美克等，一旦出现库存危机销售不畅的时候，首先想的是代理商的利益，却置消费者不顾，本末倒置。消费者满意了，会持续购买，代理商会不赚钱吗?把消费者冷落了，补贴代理商无疑是饮鸩止渴，再说消费者不进店购买或专卖店减少了顾客，一点补贴对代理商来说是杯水车薪，代理商要的是持续盈利，不是短期的那一点补贴
　　我逛了数百家运动品牌专卖店，发现很多店面入口处就是打折商品，这么好的位置不堆放厂商力推的新品，却丢一堆垃圾在那里，还有人愿意进去逛吗？进去逛的也是买打折的了，那新品卖给谁？而且打折的商品很多上面全是灰尘，不知道多久没擦拭过了，中国人是爱面子的，入口处这么显眼，去挑选的话那得多大的勇气？还不如去网购没人知道。
　　运动品牌专卖店海报也千人一面，都是6.8折、6折、买一送一、50起、30起，5元起的都有，满大街的都是一样，有什么吸引力？价格战会摧毁整个产业，杀敌一千自损八百，原本的顾客很多转向买快时尚的ZARA、H&M、C&A、UNIQLO（优衣库）等。在中国打价格战的往往都没什么好下场，如家电业的长虹、格兰仕，现在都陷入了困境。价格战越打越凶，只能说明企业缺乏真正的竞争力，在粗放式的竞争环境中，企业不能给顾客提供更多价值，只能降价。
　　这个帖子发了也一个月了，总结一下运动品牌最致命的就是看不清电商本质，明明淘宝的高仿鞋劣质鞋抢了他们实体店的顾客，却认为电商是热点，纷纷开设天猫旗舰店，跟高仿鞋劣质鞋同台竞争。电商拼的是价格，电商特供款同样是在抢实体店的顾客，不管是加盟店直营店都门可罗雀，这样导致加盟店的代理商赚不到钱，货款就开始拖欠，厂家的应收账款大量增加，向代理商批发加盟店模式的运动品牌就开始衰退，甚至倒闭。直营店多的受的冲击还稍微好一点，所以安踏能表现好一点，因为少了代理商的中间过程，降低了成本，丁世忠当时是想把零售的高利润转为己有，不想却成就了安踏的低成本开店模式。由于运动鞋价钱提不上去，各厂家压缩成本，材料越用越差，质量肯定也跟着下降，流失了原本对价格可以接受的顾客，转向了国外品牌，对价格敏感的干脆买淘宝的高仿鞋
　　运动品牌将库存鞋放在电商平台上处理，更是伤害了一大批顾客，地摊货的烙印由此而来。现在运动品牌要做的是将顾客拉回实体店消费，只有这样才能结束价格战，而这需要一个超好的营销方案，目前各大运动品牌的营销总监显然不具备这样的能力，国内的营销策划机构也一样没办法。
　　走入死胡同了，楼主继续。 该贴应该发在经营板块，好像这边没有。
　　大概看了你的高谈，你在行业内算基本清楚了，但我还是要说你是只知树木不知森林，在中国任何的行业都与中国大环境有直接有关系！政府的政策可以直接导致产业的兴亡，中国的经济成果主要都被权贵搞走了，你知道官僚阶层多少钱在国外吧，知道富人跑路的多少吧，知道中下层生活有多艰辛吧，没有民主的政治，利益集团变本加厉的贪污剥削，中国税世界最高，中国的食禄官员世界比例最高，做的事世界效率最低，贪的钱世界最恐怖，作的坏事更可怕的多！人民能不穷吗！中下层哪能体面的消费，都要便宜的，生活难啊！中国的经济近半以上是靠政府瞎投资搞起来，真正靠消费的只占百分之30多一点，这是非常不正常的经济！另一则网店的兴盛因为成本更低，实体店差这个是正常要去适应！
　　中国现在有种现象很普遍，别人这样做成功了，后面一大堆的效仿者，在运动领域跟风则最严重。安踏请孔令辉代言成功了以后，奥运冠军几乎被晋江的鞋厂请遍了。贵人鸟请刘德华成功了，黎明、郭富城、张学友、周杰伦、成龙等娱乐圈的明星也被抢着请代言。匹克请NBA球星效果不错，韦德、加内特、纳什等都代言了国产运动品牌。其实现在请谁代言都不好使，最重要的是质量要好，对顾客要服务好，吹概念，玩噱头都没用，要实实在在为顾客考虑。
　　孙杨代言361没带来任何经济效益，还老是给361抹黑，比如无证驾照事件，孙杨已经得罪媒体了，还请他代言是作死的节奏啊！太年轻了，加上从小在训练，没什么情商，想说什么就说，从来不顾及后果，上次一大堆媒体在杭州看守所被放鸽子，就已经结冤了，加上孙杨经常只接受央视采访，和媒体的关系更是雪上加霜，不犯错媒体都会黑他，何况还经常口无遮拦
　　体育用品厂家以前鼓吹的产销分离其实是致命的，跟两大巨头不同的是，国内的厂家大部分给中小企业代工，鞋子好卖的时候，代工厂有合理的利润质量还有保证，而且那个时候代工厂只负责组织工人生产，原材料由品牌商提供。本轮价格战开打，代工厂为了抢订单恶性竞争，已经突破了盈亏平衡点，品牌商为了保证现金流，原材料也是代工厂自购，代工厂为了赚钱只能在材料上偷工减料，自然质量大打折扣。阿迪耐克都是有固定的代工厂，而且是大型工厂，他们都有一套完整的质量体系，质量自然更有保障。我有一朋友以前都是穿国产体育用品品牌的鞋服，自从上次买了一双XX的运动鞋只穿了半个月就开胶了，现在都是买耐克了，我还问过他只穿半个月干嘛不拿去专卖店保修，保修期不是有3个月，他说保什么直接不买这个牌子不就OK了。我朋友年收入在30W左右，这样的收入群体能穿国产体育用品品牌的鞋服本来就不多了，还不珍惜，且行且珍惜吧
　　过剩的厉害
　　@llzhs 40楼
17:01:00　　过剩的厉害　　-----------------------------　　现在中国什么都过剩，只有去抢市场，这家企业的产品卖出去了，必然有别的企业造成库存
　　这两年运动品牌确实走下坡路，闽派服装下滑更是严重。
　　@随风流云忆如水 42楼
15:53:00　　这两年运动品牌确实走下坡路，闽派服装下滑更是严重。　　-----------------------------　　都是淘宝害的
　　@天河流淌 36楼
22:39:00　　大概看了你的高谈，你在行业内算基本清楚了，但我还是要说你是只知树木不知森林，在中国任何的行业都与中国大环境有直接有关系！政府的政策可以直接导致产业的兴亡，中国的经济成果主要都被权贵搞走了，你知道官僚阶层多少钱在国外吧，知道富人跑路的多少吧，知道中下层生活有多艰辛吧，没有民主的政治，利益集团变本加厉的贪污剥削，中国税世界最高，中国的食禄官员世界比例最高，做的事世界效率最低，贪的钱世界最恐怖，作......　　-----------------------------　　其实你想过没有，品牌商跟假货或淘宝网店竞争本身就不公平，网店不用缴税没有工厂
　　@llzhs
17:01:00　　过剩的厉害　　-----------------------------　　@清沅3300 41楼
18:00:00　　现在中国什么都过剩，只有去抢市场，这家企业的产品卖出去了，必然有别的企业造成库存　　-----------------------------　　用郎咸平的话，产能过剩。　　中国现在大开发大建设，建设了大批鬼城，这种思路蔓延在制造业更为明显。　　版主应该把此帖放置顶栏，难得的营养贴。
　　@Pauluo67 46楼
16:13　　@llzhs
17:01:00　　过剩的厉害　　-----------------------------　　@清沅3300 41楼
18:00:00　　现在中国什么都过剩，只有去抢市场，这家企业的产品卖出去了，必然有别的企业造成库存　　-----------------------------　　用郎咸平的话，产能过剩。　　中国现在大开发大建设，建设了大批鬼城，这种思路蔓延在制造业更为明显。　　版主应该把此帖放置顶栏……　　-----------------------------　　谢谢顶贴　　
　　为客户创造价值，体育用品是为产品制造价钱，让顾客多掏钱买本不该这么贵的产品，产品价格上不去不从自身找原因，还找借口
　　中国所有的大企业老总都被马云忽悠了，什么狗屁互联网思维，实体店生意不好是服务没上去，价格又拉不下来，专卖店假如能直接从总部拿货，专卖店工作人员的提成再高一点，质量严格把控，提升售后服务，再辅以好的营销手段，想生意差都难
　　好号码转让，忍割！（不是做营销的，因为确实养不起两张卡）　　由于本人改用其他卡，手中有一联通3G卡脱手！号码为
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　　6月16号下午下大雨，我正好去晋江陈埭沟西，刚好走到一家运动品牌专卖店门口就下起了瓢泼大雨，一起有十几个在其专卖店门口避雨，一开始雨大但没刮风，也没有淋到雨，后面大雨还夹杂着大风，十几个全被浇成了落汤鸡，这时专卖店工作人员却把推拉玻璃门关上，关上门还从里面往外面扫水，拒绝行人入内避雨，而十几个人有6、7个都穿其品牌鞋服，当时就听到好几个说：再也不买这牌子的鞋服了，这态度太让人寒心了。从小事可看出该品牌的服务态度，也决定了其衰退是必然的，我就不点名该品牌了
　　@随风流云忆如水 42楼
15:53:00　　这两年运动品牌确实走下坡路，闽派服装下滑更是严重。　　-----------------------------　　要转型要升级，但是制度与文化太落后
　　@天河流淌
22:39:00　　大概看了你的高谈，你在行业内算基本清楚了，但我还是要说你是只知树木不知森林，在中国任何的行业都与中国大环境有直接有关系！政府的政策可以直接导致产业的兴亡，中国的经济成果主要都被权贵搞走了，你知道官僚阶层多少钱在国外吧，知道富人跑路的多少吧，知道中下层生活有多艰辛吧，没有民主的政治，利益集团变本加厉的贪污剥削，中国税世界最高，中国的食禄官员世界比例最高，做的事世界效率最低，贪的钱世界最恐怖，作......　　-----------------------------　　@清沅3300 44楼
23:03:00　　其实你想过没有，品牌商跟假货或淘宝网店竞争本身就不公平，网店不用缴税没有工厂　　-----------------------------　　淘宝是压低了利润，但这为消费者创造了价值，你想如电信一样搞垄断啊！市场经济就是适者生存，网上免税也是对国民的好政策，没有什么不公平的！
　　@天河流淌 53楼
10:47　　@天河流淌
22:39:00　　大概看了你的高谈，你在行业内算基本清楚了，但我还是要说你是只知树木不知森林，在中国任何的行业都与中国大环境有直接有关系！政府的政策可以直接导致产业的兴亡，中国的经济成果主要都被权贵搞走了，你知道官僚阶层多少钱在国外吧，知道富人跑路的多少吧，知道中下层生活有多艰辛吧，没有民主的政治，利益集团变本加厉的贪污剥削，中国税世界最高，中国的食禄官员世界比例最高，做的事世界效率最低，贪的钱世界最恐怖，作......　　-------……　　-----------------------------　　淘宝的质量有保证吗？　　
　　@随风流云忆如水
15:53:00　　这两年运动品牌确实走下坡路，闽派服装下滑更是严重。　　-----------------------------　　@天河流淌 52楼
10:44:00　　要转型要升级，但是制度与文化太落后　　-----------------------------　　说实话，他们只是在幸运的时候做了别人不敢做的事所以成功了，但是现在马云告诉全中国，实体店利润太高了，店面租金太高了，再用淘宝冲击一下，一下子就把这些老板打蒙了，取消代理制度，专卖店转为自营，服务水平提升，让出部分利润给顾客，这才是王道，咨询公司是坑人的不能信
　　中国所有的大企业老总都被马云忽悠了，什么狗屁互联网思维，把海尔的张瑞敏都忽悠进去了，据说要裁员1万。其实稍微懂点营销常识的人都知道，海尔最大的问题是多元化，手机电脑什么海尔都做，除了冰箱洗衣机冷柜海尔别的没有一样能挤进前二，一步之差可能步松下索尼的后尘，日本家电品牌就是这样没落的。美的就知道只有实体店生意好才行，所以现在搞了个专卖店抢购节，依赖电商渠道其实是死路一条，因为电商就是拼价格
　　耐克在1971年就推出过第一款足球鞋，但由于这款鞋无法适应潮湿天气，很快消失在公众视野——此后，耐克更以跑步鞋、篮球鞋和网球鞋为公众熟知。一直到1994年，耐克与巴西足协签约，才正式进入足球领域。连耐克一开始都故意避开阿迪达斯的强项：足球鞋，国产的体育用品还扎堆推篮球鞋足球鞋，泉州很多中小品牌都有篮球鞋上市，既形不成规模，还让消费者一头雾水，篮球鞋、板鞋、休闲鞋、网跑鞋、网球鞋、户外登山鞋等啥都有，做好自己擅长的把其做大做强，以后是小而精的企业才能生存，大而全的企业最终是要被消费者遗忘和抛弃的，生活节奏越来越快，要让消费者记住越来越困难，产业链拉太长，消费者怎么记得住
　　楼主犀利，是海归吗？你是在晋江一带调研？还是成年累积运营经验分享啊，继续关注
　　@xiaowendao 58楼
11:31:00　　楼主犀利，是海归吗？你是在晋江一带调研？还是成年累积运营经验分享啊，继续关注　　-----------------------------　　谢谢关注！不是海归，我的学历等同于文盲，从事制鞋一线工人十几年了，目睹了体育用品的崛起和没落，平时没事喜欢看看市场营销方面的书籍，便把自己的想法看法写了点，混乱之处请见谅
　　耐克的某位高管说的，国产的运动用品老总自己在那YY，耐克压根就没把这些农民老板看在眼里，还对手？渠道下沉是扩张必须的，一线二线城市市场已经趋于饱和，三线四线城市则是未来的重点，至于价格下降，那是被莆田的高仿鞋逼得，以及电商的价格战，耐克的经销商现在一样有库存需要消化，耐克也在积极帮助经销商去除库存，以及引导消费者怎样理性消费。“我们经常说场上的故事，现在也要开始讲场下的故事。”耐克大中华区市场营销副总裁司马裴(Simon Pestridge)说，“中国市场的不同点在于，足球产品消费者少，踢球的人也少。我们要让更多的人参与到足球中来，创造这个氛围。”　　就像去年冬天“跑了就懂”市场活动，耐克把老人、儿童、女学生、上班族通通拉进跑步一族;现在，在远离世界杯主战场19000公里的中国，耐克希望那些哪怕对足球只有一点点概念的人也能被吸引到这项运动中来。　　“是不是官方赞助商对我们没有太大影响，”耐克大中华区资深传播总监黄湘燕说，“我们擅长的就是讲故事。”40年前耐克在美国开始讲述跑步的故事。现在，它要在中国讲足球的故事——用司马裴的话说就是，“用最令消费者信服的方式讲述我们的故事。”　　在耐克，消费者被分为三类，1%是消费者中的运动精英，几乎每天都会运动，也具备一定的技能;9%是普通的运动爱好者，有技能，经常运动;90%是不常运动的人，也是耐克眼中的潜在消费群体。不论哪个品类的营销活动，都是为了激发99%的群体(有参与运动的欲望，当然也有未来购买的欲望)，世界杯营销是，跑步的“跑了就懂”和跨品类的“出来出来”是，更早一些，篮球的“把球给我”和“篮球永不熄”都是……　　举办这些活动是因为耐克希望让消费者产生与品牌的相关性。“今天的消费者有太多选择，想赢得他们就要让他们产生真实的情感，让他们觉得自己和品牌相关，”马克·帕克说，“这是我们想继续强化的。”
　　叶茂中当时帮361策划的时候就知道再请体育明星拉动有限，所以才用豹子代言，口号勇敢做自己也契合了现代年轻人的思想，叛逆独立，无奈361后面非要改成多一度热爱。前面李宁就换logo换口号想迎合年轻顾客，迎合年轻人没成功，反而流失了大量顾客，361还重蹈覆辙。361定位也非常混乱，即赞助了排球联赛，乒乓球联赛，金门马拉松，南京青奥会，又请吉克隽逸代言的买一善一，还有孙杨以及马布里凯文乐福代言，这么多资源消费者记住的有多少？难怪会下滑最严重，两年总收入少了20亿，烧钱也要看效果
　　@Pauluo67
00:13:00　　讲得好，没了吗？　　-----------------------------　　@清沅3300 23楼
23:25:00　　有啊！但是泉州版的不喜欢听这种，没什么动力　　-----------------------------　　支持一个！
　　最重要的是丢掉了自己的特色，产品大众化、同质化太严重！营销手段又大都互相学习。这样下去，能不走下坡路么？
　　@重回大地的盖亚 63楼
14:49:00　　最重要的是丢掉了自己的特色，产品大众化、同质化太严重！营销手段又大都互相学习。这样下去，能不走下坡路么？　　-----------------------------　　说到点上去了，企业在发展的时候常常会迷失，想走捷径，其实却误入歧途
　　众多中小厂商也盲目模仿安踏李宁特步的款式，有些款式制作工艺要求较高，而中小厂商溢价能力较低，不具备这样的条件生产某些款，款式仿出来了接了订单却没办法盈利甚至会徽亏。中小厂商的版师也根本就没有原创设计能力，一直靠模仿，模仿也要根据自身工厂的条件啊，什么都去模仿，从来不去考虑这些款式是否适合自己。当然有些大企业的原创也匮乏，比如安踏今年主推的呼吸网2.0就是耐克的技术，是丁世忠在伦敦耐克旗舰店看到采用飞织技术的跑鞋受到启发，在其力推之下历经三年研发才推出。
　　李宁是最悲催的，明明是大众品牌却照奢侈品来运作，20亿赞助5年CBA，一亿美金加李宁股票请韦德，赞助中国羽毛球队是多少不详，赞助十公里路跑联赛，现在连初高中篮球联赛也从耐克手中抢了过来。李宁本身没有工厂，成本就比泉州的运动品牌高，在电商的冲击下，价格成了各大品牌的主要竞争力，谁管你是什么品牌，只要谁价格低就买谁的，李宁本来应该严格控制成本，提升服务，李宁却反其道而行，大量烧钱，最终羊毛出在羊身上，摊高了单双（件）鞋服的成本，现在是透明时代，成本一目了然呈现在大家面前，零售价被人为拔高，消费者更加不买账，库存也随之增加，库存多了削价处理，新品又滞销，陷入恶性循环。李宁多品牌运作也是败笔，李宁、红双喜、Lining jcn、乐途、艾高、Z-DO、李宁云、凯胜，生活节奏越来越快，要想消费者记住这么多品牌是不可能实现的，宝洁也是多品牌现在都陷入发展峻景，何况李宁。安踏现在一直强调自己是高性价比运动品牌，所以广告少了很多，赞助也就奥委会跟各城市体育局举办的奥林匹克日长跑活动，这个活动接地气，让消费者主动融入，自然更深入人心。引领大家参与体育运动，令消费者爱上运动，品牌自动被消费者接受，自然产品就好卖 　　举报 | 回复
　　顶一个！说得透彻　　
　　@Xliuu 67楼
21:15　　顶一个！说得透彻　　-----------------------------　　谢谢关注　　
　　时不时来关注下楼主，楼主继续
　　李宁国内是有自已工厂，在湖北仙桃，有一个很大的李宁工业园.李宁最主要的问题在管理上，管理混乱，请了很多海归，但水土不服.国内的品牌自已的原创设计，只是一味的模仿，所以永远都无法提高自身的水平和档次。而且本土企业家普遍眼光短浅。我认为象李宁，安踏，鸿星尔克，匹克，要想提升档次，就应该去美国设立设计中心，或者收购美国的品牌或公司，市场定位是世界品牌，而不是仅仅限制在中国市场.
　　@Pauluo67 69楼
10:47:00　　时不时来关注下楼主，楼主继续　　-----------------------------　　你的关注是我的动力，谢谢支持
　　@1997年南下广东 70楼
17:53:00　　李宁国内是有自已工厂，在湖北仙桃，有一个很大的李宁工业园.李宁最主要的问题在管理上，管理混乱，请了很多海归，但水土不服.国内的品牌自已的
设计，只是一味的模仿，所以永远都无法提高自身的水平和档次。而且本土企业家普遍眼光短浅。我认为象李宁，安踏，鸿星尔克，匹克，要想提升档次，就应该去美国设立设计中心，或者收购美国的品牌或公司，市场定位是世界品牌，而不是仅仅限制在中国市场.　　-----------------------------　　仙桃的工业园可能是李宁的代工厂建的，李宁鞋服方面确实没有自己的工厂，李宁效仿耐克阿迪达斯的轻资产运营模式。李宁以前在美国俄勒冈州波特兰市有设计中心，但是其设计也一直被人诟病，中美文化差异大，美国设计师设计的未必合中国消费者的胃口，理想的设计师应该是具备前沿的设计理念又熟悉中国的传统文化，即不老土也有中国元素才能被顾客接受。国内市场都做不好，定位世界品牌是不是不合适？
　　特步今年又换主推产品了，这样怎能让消费者记住，假如认定跑步装备就一直主推下去，别一年一换，管它世界杯还是奥运会，营销就是洗脑，想要刻在消费者头脑里就要坚持，去年跑步装备，今年足球装备，明年篮球装备，过几年就什么产品都不好卖了，因为没让大家记住，产品线越拉越长，技术研发人才营销资金能跟得上吗？摊子越铺越大，到最后才发现力不从心，这是很多中国企业的通病。到最后再来聚焦才发现很多都被别的企业霸占了，欲进无门，总想通吃，总想把产品线拉长，把产品卖给所有人，现实吗？
　　今天企业的成功，一是企业的内在活力，二是企业的客户创新能力，这二者是因果关系，是活力决定了客户创新能力，而活力的创造过程必须解放员工的思想，突破制约员工活动的掣肘环节，任何制度和流程，只要是制约员工创造力提高的，都必须改革和让路，那些一成不变的制度和流程，正在成为员工的习惯，而诸多习惯的积累就会成为习惯势力，这个习惯势力是创新力的死敌，每个势力都会扼杀组织的创新力。　　这就是问题的根本，比如，为什么一个完全基于客户需求分析流程走完的产品开发规划可能是失败的？因为员工只是在走流程，他们没有灵感和对产品的爱，这样的流程走完了，产品也就死了，因为里面没有人的活力。为什么一个绩效管理流程走完后，绩效并没有改善呢？因为管理者没有真诚的和员工对话与沟通，只是走流程，完成了考核打分，考核结束了，企业距离结束也不远了。　　规范和精细化的管理背后，还透着泰勒科学管理的身影，这种管理思维固执的认为员工不是人，员工本质就是机器，一切规范好之后就让他们执行，不需要他们思考为什么这样执行，所以很多精细化的工作其实让一个高级知识型员工干的活是很低级的。
　　世界杯很多运动品牌都有专门的营销活动，但是却没有一家企业世界杯决赛放假让员工观看，跑步也是，所有的运动品牌都有跑步装备，但是不管是总部还是工厂，鲜有看到有员工跑步，你把员工的运动热情带起来了，员工再影响自己的朋友亲人，不是比单纯的赞助好多了，运动品牌就应该传递运动精神，而不是只投广告和赞助，把运动概念传递的越广，市场才会变大，而不是依靠消费者自发的运动或城镇化推动的市场变大，企业应该去引导
　　据说很多中小鞋企快撑不住了，难道跑路潮又要出现　　
　　顶楼主！讲得不错！
　　哈哈哈好像讲得还可以的样子赞一个
　　没更新也
　　现在工商总局质检总局都表态说要查 电商售假，可能对运动
　　哪怕只有一个观众也是可以继续的不是。。你讲完了人气就上来了啊
　　应@请叫我师太谢谢 的盛情邀请更新，我再不更新就对不起这位忠实的版友了，所以开始扒。安踏从李宁手中将中国体操队赞助商抢了过来，成为体操队新的赞助商，结束了李宁长达23年的垄断赞助。众所周知，体操项目一直是李宁公司的精神支柱，直接从李宁娘家抢赞助，让李宁情何以堪。李宁因大规模资金赞助CBA、路跑联赛、签约韦德为形象代言人，又连年亏损，资金已经捉襟见肘，尽管有优先续约权，但在丁世忠凌厉的攻势下，李宁只好忍痛割爱，丧失体操队赞助商身份。为何安踏非要抢体操队赞助呢？据媒体说是：“签约国家体操队，是安踏围绕中国奥委会这样一个整体战略的延伸。”安踏副总裁张涛说。事实呢，2012年李宁公司斥巨资20亿元赞助砸向CBA，成为自2012-13赛季至2016-17赛季的联赛装备赞助商。李宁是活生生从安踏手中抢的CBA联赛装备赞助商，安踏肯定耿耿于怀，作为国内销量第一的体育品牌，脸面上肯定要扳回一局，而最好的方法肯定是把中国体操队赞助商从李宁手中抢过来。国家体操队对于李宁公司的意义其实远超金钱与成绩，而安踏此役入侵，势必是一记重拳将李宁公司的最后一个精神支柱摧毁。　　自安踏全面启动零售转型战略后，每年的推广费用中，购买体育资源和推广费用只占很小一部分。丁世忠也一直强调安踏要做体育品牌中的小米，将安踏打造成高性价比的大众体育品牌，丁世忠坦言“如果运动鞋比安踏好，一定比安踏贵很多，如果比安踏便宜，一定没有安踏好。任何时候都可以说这样的话。”既然学小米，就没必要花重金赞助中国体操队，这只是面子问题，但丁世忠肯定不会承认。
　　乔丹最开始傍名人飞速发展，丁国雄还对乔丹员工讲，一年要付给迈克尔乔丹3000万人民币品牌使用费，很多人都信了，最后乔丹要起诉才知道一毛钱也没给。临时整了个口号民族品牌，太薄弱了，只要国产的都可以说民族品牌，宣称民族品牌却去请海耶斯，库兹涅佐娃代言，更是不符合民族品牌的定位。今年搞了个跨越新生的口号，希望别再换了。乔丹也是批发模式，在电商冲击下加盟专卖店赚不到钱，应收账款会大量增加，一不留神就有被拖垮的可能，上市因迈克尔乔丹起诉遭遇搁浅，年报也还没交，估计是业绩难看交不出手，两年之内上不了市估计也就撑不下去了
　　国产运动品牌过于追求眼球效应，甚少懂精准营销，仍然停留在代言+广告+赞助初级营销阶段，市场定位也非常混乱，电子商务的本质也还没看清，企业文化空白，设计师从不走市场设计与潮流背道而驰
　　然后呢。。继续更下周回来看。。
　　安踏现在是好像没受到什么很大的影响，其实是把大量中小企业的订单抢了，中小企业本身融资成本就高，本轮价格战一打，把那些单纯依靠广告明星捧起来的品牌杀的原形毕露。批发模式到头，众多加盟商货款回收不回来，人力成本越来越高，还大规模投放广告，想不倒闭都不行啊。泉州众多的体育用品企业创始人文化程度普遍不高，当年是靠胆量把企业做起来的，现在产能过剩，竞争已经白热化，拼价格拼服务有些企业就掉队了。其实丁世忠学历也不高，但是丁世忠一直在学习，而有些企业老板还停留在粗放式经营层面。过于相信咨询公司，以为产品不好卖是知名度不够，大量投放资金赞助体育赛事请明星代言投放广告，把现金流耗尽，应收账款回收不回来，银行又惜贷，高利贷则成本过高负担不起，要运营只有借高利贷，高利贷直接把企业拖垮。国内信用体系混乱，应收账款靠个人信用，流动资金依赖银行，批发模式还赊销制，这样的企业迟早倒闭。
++++++小广告删除+++++
　　点赞。。。。。
　　以前李宁请过林志玲代言没有效果，今年贵人鸟又请，钱多没地方花是吧？个人感觉其实快乐家族代言还更符合快乐运动的口号，林志玲黄晓明名气是更大，但是跟快乐运动不沾边，效果未必会好过快乐家族。贵人鸟把361的夏友群挖过来任品牌总监一年，夏友群就离职，应该是业绩没达到预期，自己主动请辞的，其实目前阶段很少有人能力挽狂澜，将批发模式做好的，转型零售也不是一片坦途，但不转绝对是死路，怎么转能不能转好就看新任品牌总监的能力了
　　贵人鸟最早记得好像是刘德华代言的~　　黄晓明跟运动感觉还能搭上边，至少肌肉摆在那里~~　　林志玲就不懂了
　　其实厂商应该反问自己为何顾客要买自己的产品，尤其是同质化严重的时候，能不能再产品上搭载别的，是实实在在的不是噱头概念，这样才有别与别的厂商的产品，找准自己的强项规避自己的弱点，产量上不去的盈利较差的要壮士断臂毫不犹豫的砍掉，盈利较好的猛攻做强，换位思考是帮顾客考虑不是为加盟商考虑，努力去感动顾客，让顾客形成持续购买，最好是用利益绑定顾客。注重设计，让设计师学习先进设计理念，可着重简单美观功能性
　　刚起步的时候可以依靠但是做大了以后绝对不能依赖，不管是渠道人才客户，很多企业靠批发模式发展起来的进而不思进取，完全依赖最后一样走不远。信任是建立在利益基础之上的，没有利益基础的信任绝对要小心，像鞋服行业的赊销制，信任加盟商是非常不可取的，能为加盟商带来利益的时候，应收账款会很顺畅，一旦加盟商利益受损，应收账款就只能沦为呆账，这也是李宁等公司一再亏损的主因，个人信用在国内等同于无，谁都知道违法成本很低，不赖白不赖赖了也白赖。
　　安踏其实是把以前属于中小企业的订单抢走啦，价格战拼到刺刀见红，中小企业本身就竞争力不强，价钱和安踏悬殊消费者才会购买，两者价钱相差不大的时候，顾客自然会购买安踏的，安踏现在是踩着众多中小企业的尸体起来的，看起来风光，实则是挤占了中小企业的生存空间，也等于是把高价值客户拱手相让给了耐克阿迪达斯们
　　泉州体育用品行业订单萎缩，莆田和河北保定的订单却比往年好很多，莆田是高仿鞋的出产地，说明高仿鞋市场很好，也就是网购的大部分都是莆田的高仿鞋，冲击了正品，正品跟高仿鞋还是高仿鞋在网购更有号召力。间接的网购也促成了莆田的高仿鞋行业繁荣，以前高仿鞋想要大量出货非常困难，网购则给了这样的平台，可以面向全国快速出货，监管对网购也是等同于零，所以说网购绝对不是体育用品品牌的蓝海。至于保定安新的订单是很多泉州转移过去的低价值订单，因为安新的成本更低，那边以前也很多都是仿牌鞋，也就是劣质鞋，都是面向农村销售的，现今积累了资金技术可以承接高品质的订单了。前有阿迪达斯耐克，中间有莆田的高仿鞋，后面还有安新的鞋企在追赶，泉州体育用品企业真是前有狼后有虎
　　北有三台南有陈埭就是说河北保定安新三台镇和晋江陈埭镇，同样都是运动鞋制造基地，但是两地发展迥异，陈埭主打城市市场及外贸，三台主要面向农村市场，陈埭内销主要是赊销批发制，爱拼才会赢吗，但是这种模式应收账款是个定时炸弹，一旦银行收紧钱根，流动资金就捉襟见肘，而民间借贷又利息太高，不借等死借了找死。三台也是批发模式，但是必须要现款提货，因其利润低防范风险意识很强，三台以前主要是生产仿冒劣质鞋，一双鞋利润通常不会超过4块，出厂价也一般在30以内，客户再加价5到10块销向农村，中西部农村是三台的主力市场，这些地方冬季较短，农村普遍还比较穷，对价格敏感，质量意识也比较弱，三台的价格优势摆在那里，陈埭鞋很难挤进这些市场。
　　整个泉州很多企业都有依靠民间融资做起来的，以前企业利润高可以承受，现在利润微薄再依靠民间融资真的找死，银行又惜贷，应收账款很难回收，库存居高不下。电商销售库存，每销售一块钱，实体店就要减少三块钱的生意，电商卖的越多，实体店的存量鞋服就越容易造成库存，实体店库存多要削价处理，自营门店还好一点，加盟商的就肯定会导致微利或亏损，加盟商不管是微利或亏损，应收账款就容易变成呆账，批发模式转自营零售肯定要转，但是转太快太急也不行，得先让加盟商赚的到钱，应收账款回收顺畅以后慢慢拿下加盟商的门店，达芙妮这方面做的比较好。
　　很久没更新了 啊
　　体育用品其实现在不是店太多，是店太少了，很多一线城市市郊或中小城镇都没有专卖店，开店模式没必要非要多大规模或非要在繁华街道，可以变通，大众品牌就要覆盖大众常去的区域，以前开专卖店全开在繁华的商业街，开店成本高自然推高零售价，搞得不伦不类，装修向奢侈品专卖店看齐，零售价向地摊货看齐。像小乡镇可以开店中店，现款供货，很多中小城镇购买力虽然不强，但是一样对质量好的运动鞋服有需求，而这些地方网购也还没有渗透进去，是真正的蓝海。二三线城市虽然人口基数大，但是二三线城市网购已经渗透到了，加上阿迪耐克渠道下沉，而这些城市的消费者要求也更高，设计达不到他们的审美要求价格低也看不上，而设计是国产运动品牌的硬伤，短期内难有大的改观，既要和线上竞争又要跟阿迪耐克扳手腕，这样反而销售想上量更困难
　　日，成都国美电器为了在空调销售旺季到来之前争抢商机，没有取得格力电器同意，擅自把格力一款零售价为1680元的挂机降到1000元，3650元的柜机降到2650元。那时，董明珠正要到北京参加“两会”，可她依然当即电告四川格力销售公司经理，要国美“马上停止降价销售行为，而且向格力道歉”。国美确实是道歉了，然而随即就发出紧急通知，要求国美所有分公司一律停止销售格力空调。 　　这就是商场上轰动一时的“格美大战”的缘起。 　　在那段时间，董明珠感到自己几乎被“孤立”了。所有人都善意地对她说：“眼下各厂家都极力讨好国美和苏宁等大卖场，格力得罪他们，代价太大了！”董明珠的回答则出人意料地干脆，“要是跟国美等大卖场大面积合作，各品牌厂家会死得更快。” 　　其实，格力跟国美的矛盾，已经远远不只是两家企业的利益之争，更根本的是两种商业理念的对立。对大卖场来说，推崇的是“最低的价格、最快的速度、最大的销量”，这种经营思路自然无可非议，可是企业若一味迎合，就必然带来很大危险。有一个典型的例子，当时多家空调企业为了跟随大卖场制造噱头，竟然连续推行了售价只有七八百元的所谓“特价空调”。七八百元的售价，让格力无论怎么算也算不明白，一台空调仅压缩机就是数百元，安装费也有100多元。空调是凭借规模生存的行业，年产量达几百万台的格力还承受不住这个低得离谱的价格，那些产量只有几十万台的小企业更不用说？除非通过偷工减料来糊弄消费者，否则如此低的价格根本行不通！ 　　事实上，“格美大战”的焦点，归根到底就是制造商和零售商谁应该具有“定价权”的问题。董明珠认为，假如厂家在价格上俯首听命于商家的单方面安排，那结果就只能因陋就简，在粗制滥造中走向破产。制造商若缺乏合理的利润空间，就不能持续进行研发投入，如此下去，中国制造必然被牢牢扼杀在劣质低价中而不得翻身。这样的观点，当时在业内同行看来简直是危言耸听。那几年，中国的家电企业正在“术业有专攻”的理念熏染下，埋头专注于制造，将销售事宜几乎毫无保留地转交给了国美和苏宁等大卖场，大幅缩小自己的渠道投入与经销商队伍。丢掉庞大的营销成本后，那一年家电厂商们的财务报表的确好看了很多。 　　可是转型的“后果”随即突显了出来：疯狂扩张的“国美们”纷纷转而“挟渠道以令厂商”，利润满满当当地成倍增长，而制造商却都发现自己变成了“杨白劳”，两手空空。自2006年起，感到不对劲的各制造商又只好实行“渠道复辟”，海尔、TCL、美的和志高等先后大力加强了自有渠道的投资额度，而且有多家企业采取的，正是与经销商合资组建区域销售公司的“格力模式”。 　　2006年9月，国内一家电业巨擘在重庆参加一个论坛时大发感慨：“国内家电大连锁商近几年来显现出超强的吞吐能力，因为其销量非常大，国内家电制造企业不得不满足大连锁商的要求，距离企业最根本的东西——顾客的需求却越来越远。” 　　董明珠之前的判断，居然一一得到精准地应验。 　　为什么董明珠具有如此先知先觉般的准确判断？我们认为，所有这些都源自她那最质朴、最简单的信仰及理念。殊不知，越是简单和质朴的道理，越需要付出百倍的努力去捍卫和实践它。将一种纯粹的理念自始至终贯穿于生活和事业中，通常需要付出极不寻常的代价。 　　我们经历的商业时代正从躁动和喧　　嚣中回归理性。在走向规范和成熟的过程中，总会有一些东西需要人去忍受和担当。而这样的人，无疑是被这个时代大浪淘沙所选中。他们依凭自己的努力付出和执著坚守，为这个时代提供了强劲的前进动力。格力正是因为没有随大流跟国美妥协，而坚持自建渠道才成就了其空调霸主，体育用品厂家却没有一家有这样的魄力拒绝电商，丁世忠讲一年要卖一亿双鞋，一直用电商清库存的话，不用多久就会尝到苦果的，尽管现在好像还蛮风光
　　体育用品行业不会衰退的，朝阳得很，衰退的只会是其中跟不上潮流的从业者。　　其实，多数行业都这样。商业竞争适者生存，只要规则透明公平就好。　　充分市场竞争，让消费者有得选择，总是好的。　　格力在我们这的情况，跟楼主说的正相反。还是靠的走卖场，专卖店/专营店/自营店/加盟店都不行。　　顶帖，楼主继续。泉版难得有能写、会写还愿写并能持续的，真不容易。
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