[有爆料]我们相爱吧潘玮柏吴昕是真的吗 无尾熊cp结局王鸥明道分离
19:47:22|来源:网络|
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在节目中的吴昕大胆的问到之前潘玮柏所说的我们正式交往吧这句话是真的吗?这潘玮柏看着很是尴尬啊似乎明白了吴昕的用心，但是这一点上潘玮柏还真是一点都不man，直接婉拒的意思称交往是真的去认真了解一个人，这意思你们懂得吧?
所以说这吴昕也明白了，但是这潘玮柏却又拿出自己的心意，项链，这一看就是很贵重的礼物了。那么吴昕又会怎么想呢?这真的只是剧情需要吗?而王鸥和明道也要分开了。他们彼此间都会有怎样的话想要告诉对方?
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关注微信公众号我们在评估一个品类的潜力跟规模时，一般先问要搞清楚几个问题： &br&&br&&b&问题一：有多少人买？&/b&&br&&u&中国有多少适用该产品的对象人口？&/u&&br&答： 中国生理期的对象人口有3.6亿人，这是有潜在需求的人口总数。&br&&u&对象人口中，该产品的渗透率几何（多少人在使用）？ &/u&&br&答： 假设渗透率为90%，即3.6亿人中，3.24亿人为&b&潜在客流。&/b&&br&&br&&b&问题二：她们花多少钱买？&/b&&br&假设对象人口中：&br&平均每年的生理周期为12次（变量1）&br&平均每周期内使用卫生巾的片数为15片（变量2），&br&平均每片卫生巾的价格为0.8元（变量3）&br&那么，&b&一年卫生巾的花费=12*15*0.8=144元&/b&&br&&br&在宏观的层面上，我们已经试算出&br&&b&中国卫生巾一年的消费金额为3.24亿*144元=466.56亿&/b&&br&这个百亿规模行业的形成，既有它本身的特性决定，也牵涉了几个重要的变量：&br&①&b&对象人口、②渗透率、③生理周期、④每人的使用片数、⑤平均每片的单价&/b&&br&&br&&br&&b&对象人口?&/b&&br&人口是一个宏观的变量，顺势而为即可&br&&b&生理周期?&/b&&br&涉及女性体征也是难以改变的&br&&b&渗透率 ?&/b&&br&引导更多的人去使用，这难道不是营销人员的天职吗？&br&&b&每人的使用片数 &/b&&b&?&/b&&br&产品设计改善、经济能力的提升，都能Push使用片数的增加&br&→产品设计改善为什么可以增加片数？（“丝薄”成为潮流以后，明显用的更多了有木有）&br&&b&平均每片的单价 ?&/b&&br&厂价造更好的产品、商场卖更贵的产品、价格不知不觉就上来了。&br&&br&无论你是做产品的，还是做需求分析的，还是搞市场的，&br&&strong&&u&实则这个品类做大的过程，就是为了提高这些变量所努力的过程。&/u&&/strong&&br&—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————华丽丽的分割线—————————&br&顺便介绍一下卫生巾吧（故作严肃），&br&「当一个女性的子宫内膜已经达到能够怀孕与生育的厚度，不需要继续生长时，它就自然脱落并从身体排出，这就叫做月经」&br&月事的解决方案跟人类的时代变迁是匹配的：&br&关于古代卫生巾的说明，原来有人写了更详细的答案，请戳&br&&blockquote&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&古代没有卫生巾，是用什么代替？ - 帝哲的回答&/a&&/blockquote&&strong&&u&旧社会那些月事带、布条，均意味着落后生产力的残余，封建社会千百年来套在女性身上和精神上的枷锁，限制女性的自由。&/u&&/strong&&br&于是说，现代意义的卫生巾是“二十世纪影响人类的十大发明”之一：&br&&strong&&u&因为它减轻了生理体征对女性的约束，在很大程度上解放了女性，推动人类社会向前发展。&/u&&/strong&&br&&br&&br&&b&关于女性生理期的基础认识，请看图：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ae4a3fa540b43d82401db45_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ae4a3fa540b43d82401db45_r.jpg&&&/figure&&br&假设一位女性有&b&38年&/b&的行经期，那她的月经期总长度为&b&6年零9个月&/b&&br&当然，个体的不同，生理期的表现也是因人而异的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5aefb049b7b5df709400f_b.jpg& data-rawheight=&436& data-rawwidth=&654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5aefb049b7b5df709400f_r.jpg&&&/figure&前几年网络上有一个很有火的段子：&br&&b&&u&一个月流血七天不止还死不了的生物，简直是这个星球上最逆天的存在。&/u&&/b&&br&由此希望在陶侃之余，也别忘记女性为此承受的苦难，向她们致敬。&br&以上。
我们在评估一个品类的潜力跟规模时，一般先问要搞清楚几个问题： 问题一：有多少人买？ 中国有多少适用该产品的对象人口？ 答： 中国生理期的对象人口有3.6亿人，这是有潜在需求的人口总数。 对象人口中，该产品的渗透率几何（多少人在使用）？
答： 假设…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-59cc5680b0eeb6e8c1a1c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-59cc5680b0eeb6e8c1a1c_r.jpg&&&/figure&&p&化妆品在我国一直拥有坚实的市场基础，尤其近几年来受消费者的生活水平和消费习惯的影响，唇膏/口红市场呈现较快的增长趋势。其中豆沙唇膏/口红细分市场就具有较快的增长趋势，决策狗大数据将从市场规模、市场趋势、品牌竞争格局等方面数据对豆沙唇膏/口红进行市场分析。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-59cc5680b0eeb6e8c1a1c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-59cc5680b0eeb6e8c1a1c_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&年总销售额约12.32亿&/b&&/h2&&p&决策狗数据显示，唇膏/口红线上市场最近12个月总销售额（淘宝天猫）约63.26亿元。其中豆沙唇膏/口红最近12个月总销售额（淘宝天猫）约12.32亿元，豆沙唇膏/口红2017年10月销售额约157,556,951元,占整个唇膏/口红市场的42.0%左右。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-0e215a745d0c4de7b1670_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&763& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&763& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-0e215a745d0c4de7b1670_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&市场趋势增长快&/b&&/h2&&p&决策狗数据显示，唇膏/口红线上市场近12个月的年同比增长率为120.81%，豆沙唇膏/口红线上市场近12个月的年同比增长率为167.75%，2017年10月销售额同比去年同月增长86.7%，可以明显看出豆沙唇膏/口红的快速增长趋势。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&Top10品牌份额占比52.31%&/b&&/h2&&p&Top10品牌占比52.31%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高。10月销售额前3品牌分别是 葆玛蕾敦、 思尚、 恋意 ， 分别占比 8.88%、 8.84%、 7.74% 在10月top10品牌豆沙唇膏/口红销售额排行中， 葆玛蕾敦、 思尚、 恋意 的市场份额远超其他品牌。&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-33e9dcb3203_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&763& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&763& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-33e9dcb3203_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&资泊丽、 葆玛蕾敦、 思尚 快速增长&/b&&/h2&&p&从top10品牌销售趋势中可以看到，豆沙唇膏/口红top10品牌销售额中 资泊丽 、 葆玛蕾敦 、 思尚 环比增长最快，增长幅度分别为 432.87% 、 252.56% 、 103.05% 。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-ccb42dceced_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&763& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&763& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-ccb42dceced_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&总结&/b&&/h2&&p&消费者的需求不断变化，向健康、安全、便捷的方向不断转变，企业只有抓住市场趋势，提供满足消费者需求的产品，才能在市场竞争中快速发展。（更多唇膏/口红市场分析进入决策狗平台查看）&/p&&p&数据来源：决策狗大数据平台&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.decisiondog.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&decisiondog.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-1be16a7b13f30d56ba2aee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-1be16a7b13f30d56ba2aee_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
化妆品在我国一直拥有坚实的市场基础，尤其近几年来受消费者的生活水平和消费习惯的影响，唇膏/口红市场呈现较快的增长趋势。其中豆沙唇膏/口红细分市场就具有较快的增长趋势，决策狗大数据将从市场规模、市场趋势、品牌竞争格局等方面数据对豆沙唇膏/口红…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb9f69e6c4e75caed315ac5c8a729e6e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb9f69e6c4e75caed315ac5c8a729e6e_r.jpg&&&/figure&&p&来源：行一君
&/p&&p&其实有关口红的营销在朋友圈和微博上早已经热火朝天了，微博上的美妆博主也在这个风口和热点上挣的旁满钵满，只是这篇营销软文的刷屏彻底将口红这个话题引爆。&/p&&p&纵观社交网络，除了口红以外，愿意在小物件上花钱（包括你自己）的人好像变多了，比如鞋子、衣服、好吃的、或者短途的旅游，很多年轻人的想法是，反正我也买不起房子和车子，倒不如多买几件衣服犒劳下自己。由此还诞生了一个词叫“轻奢主义”。说到这里，你不得不为商家的营销智慧点赞，经济下行，消费力下降的时期，商家给这些年轻人制造了一个新的消费理由，标榜“轻奢主义”的这些年轻人尤其是女性正是这些美妆品牌的新进消费人群。&/p&&p&这种趋势其实这是一种有趣的经济现象，叫“低价产品偏爱趋势”，当然，在经济学上，它还有个更响亮的名字，叫“口红效应”。&/p&&p&“口红效应”&/p&&p&“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。&/p&&p&通俗解释就是说：经济不好大家手里都没啥钱，买不起大件的东西（房、车、境外游等），不如多买几件小东西，假装买了很多东西开心一下。&/p&&p&口红效应正在起作用的趋势下，意味着行业的格局也会有所变化。比如时尚、娱乐、文化传媒、旅游等等行业的小春天也就来了，千万不要小看口红，估计很快“星辰”这个名字就会变成爆款，微商代购们也会更忙更开心了。&/p&&p&中国美妆行业逆势增长&/p&&p&经济与奢侈品市场放缓对主要奢侈品牌箱包、成衣及配饰有所影响，但美妆对奢侈品牌而言依然是全新增长业务，这使得奢侈品牌们眼光投向利润率更高、增长速度更快的领域。行业外袭来的竞争让雅诗兰黛、欧莱雅这些化妆品行业内的国际中高端巨头们遇到新的强劲对手。知名奢侈品牌香奈儿近日在巴黎最繁荣的玛黑区开设了法国首间香奈儿香水与美容品专门店，而其在中国也加速布局香水与美容业务。不仅是香奈儿，Burberry近年收回美妆业务自营并推出独立美妆精品店，MarcJacobs、Gucci彩妆系列都推出了自己的彩妆产品线，奢侈品牌们都在频频加码美妆领域。&/p&&p&中国在美妆市场方面的平均年增长幅度保持在13%~15%，特别是彩妆市场近年来近50%的增长率，无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。&/p&&p&据外媒报道，神秘的非上市公司香奈儿2014年营收为75亿美元，净收入为14亿美元，年度利润飙升38%，完胜其他的奢侈品集团和化妆品集团。英敏特的数据显示，2012年到2014年间，香奈儿公司在中国香水市场的份额一直保持在18%左右，仅次于排名第一的LVMH集团。这意味着在奢侈品低迷的市场环境下，香奈儿的销售动力依然来自中国消费者。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-763d67ef317390cde36dc52a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-763d67ef317390cde36dc52a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&不仅是香奈儿，奢侈品牌们近年来频频收回美妆业务或增加美妆布局。MarcJacobs在2013年底推出首个美容产品系列之后，2014年10月，Gucci彩妆系列初登场，包括了针对眼部、脸部、双唇、指甲的美妆产品，以及刷具、妆前保养等产品，价格范围从29美元~79美元，相比于GUCCI时装、皮具、鞋子动辄上万的售价，显得相当“亲民”。&/p&&p&2012年10月，Burberry甚至收回了香水代理巨头Interparfums公司20年的美妆授权，开始推出自己的美妆线。2015年8月，Burberry全球首家独立美妆精品店于上海开幕，该独立美妆精品店涵盖Burberry所有美妆产品，包括眼妆、唇妆、底妆及指甲油，还有包括MyBurberry在内的男士女士香水。&/p&&p&贝恩数据显示，截至2013年12月，香水和化妆品已经发展成为奢侈品零售品类中拥有430亿欧元（约合3283.6亿元人民币）市值的板块，占2013年整个奢侈品零售市场20%的份额，仅次于珠宝和腕表的23%。&/p&&p&相对于其他品类，奢侈品牌旗下的美妆产品一般定价相对可接受，因此被作为奢侈品品牌的“入门”产品，可以拓展到大众消费群体，一般的消费者可能负担不起20万美元一件的高级定制礼服，但却能买得起25美元一支的口红或65美元一瓶的香水，拥有了自己小小的奢华梦，因此美妆也往往成为奢侈品品牌旗下“吸金”能力最强的产品线之一。&/p&&p&根据艾瑞咨询数据，2015年，中国美妆市场规模已达4800亿，同比增长20%，已然成为世界第二大美妆市场。这也解释了，微博朋友圈里那些疯狂的口红营销了。&/p&&p&美妆传统零售渠道受网购冲击，“特卖加商城”模式成为电商新助力&/p&&p&传统美妆产品的线下三大主流渠道为：美妆店、商场、超市，在线下百货商超，化妆品一直占据最优势的位置，入口处的专柜和一层的重要位置。从侧面可以看出，化妆品在租金、人流和返点方面给商场带来的高利润。在完成了服装、图书、家电等重要品类的电商化之后，化妆品成为电商扩大规模的又一个新的增长点，各大电商平台不约而同的开始发力。&/p&&p&在此之前，美妆的化妆品格局较为简单。聚美优品和乐蜂网为了争夺垂直化妆品电商网站第一的位置一直激烈竞争，天猫等综合型电商平台依托线上品牌稳步发展。而后聚美优品通过晚间上新、限时限量的“超值特卖”模式在交易额上逐渐占据优势。&/p&&p&但从2014年开始，化妆品电商的格局开始出现变化。天猫低调上线了聚美妆，将特卖模式引入化妆品类目，而且在2013年推出天猫国际，打通引入国际化妆品大牌的通路。京东也于2014年开年推出青春导购产品和闪购特卖品牌，时尚化妆品是其重点布局品类。苏宁易购和1号店也在将3月分别推出美妆3周年店庆和1号美妆节。&/p&&p&“特卖加商城”模式的出现为化妆品电商的迅速发展提供了新的助力。新模式形成的标志性事件是唯品会控股乐蜂，以及天猫和聚划算进一步结合，推出聚美妆等新特卖频道。至此，特卖成为化妆品电商的标配。有业内人士认为，特卖是一种流氓模式和销售利器，在此之前一般电商平台都缺乏这一利器。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-b63f349cb4c32c140d616f6_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-b63f349cb4c32c140d616f6_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 特卖加商城的新模式已经对线下渠道化妆品的销售产生影响。通过特卖导入大量流量，通过商城进行销售，这一模式大大缓解了现阶段流量成本过高的问题，而且强烈的突出了线上销售的最大优势：低价。&/p&&p&艾瑞数据显示，从2008年至2011年，化妆品网络购物交易额占化妆品零售总额分别是4.6%、8.4%、12.2%、16.3%。而到了到2015年，美妆网购市场整体规模达到1768亿，届时化妆品网购占化妆品总零售额的比重将达36.8%。根据数据显示，网购化妆品份额不断增长，网购化妆品市场将会进一步对传统化妆品零售造成冲击。&/p&&p&而且品牌商当前的心态以及品牌商和经销商之间的矛盾决定了必然有大量的货品将通过各种渠道铺到线上，电商关于大牌化妆品的货源不断增加。&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-537ce328afe5e075f4592bfaec15b622_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-537ce328afe5e075f4592bfaec15b622_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在商场百货等传统渠道，化妆品定价虽然高，但是由于品牌商是通过各大代理商进行铺货，真实获得的利润不一定比直接在线上渠道销售高。有部分品牌商处于这样的考虑积极推进线上销售，在各大电商平台建立旗舰店，但是一般都会在产品端进行区隔。而众多传统化妆品品牌发现在网络渠道充斥着众多窜货和水货，这是品牌商和代理商之间矛盾的必然结果。&/p&&p&美妆网红变现尚属洼地，未来空间广阔&/p&&p&而从微博上大红的各类美妆网红来看，具备固定变现模式的网红主要有三类：1）依靠广告变现的网红；2）秀场网红，包括专家网红，主要依靠打赏变现；3）电商网红，依靠销售商品变现。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-0ffe42c8b3ad530d7b6fa144ca83b738_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-0ffe42c8b3ad530d7b6fa144ca83b738_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 在电商网红的变现中，美妆与服装是最主要的两个品类。从国内来看，服装变现最先落地，目前竞争相对充分，而从国外来看，美妆网红的变现规模更大。因而，美妆品类的变现在目前国内尚属洼地，具备较大的发展空间。对比美妆与服装两个品类，美妆变现存在一定优势。一方面，美妆的毛利率相对较高（自有品牌的美妆毛利率可以达到70%以上，而服装自有品牌的毛利率只有50%左右），另一方面，美妆的品类相对单一，产品的生命周期也更长，供应链的管理难度会大大降低。预计伴随着网红服装类变现的竞争加剧，会带动美妆和其他品类变现的逐渐爆发。&/p&&p&而从利润和货源可控来说，自有品牌的实现是美妆网红变现的核心。美妆与服装变现的一个显著不同体现在：服装变现中，销量与粉丝数量成正相关，不存在爆发点的概念；而美妆变现中，美妆网红需要前期粉丝数量的大量积累，在达到一个临界点之后销量才会出现爆发式增长，这个核心点就是自有品牌的实现。&/p&&p&APP、微商平台等也成为美妆的热宠&/p&&p&今年开始，随着微商的沉寂，各种微电商的应变模式开始运转起来，出现微店、微商平台化、美妆APP、购物口袋等于美妆行业合作的模式。&/p&&p&思埠和健康元合作，打造女性一站式购物平台。&/p&&p&韩束解散微商团队，直接极享科技合伙。&/p&&p&视频美妆教学应用快美妆与PAT’S柏氏达成战略合作。&/p&&p&美妆O2O：这可能是最适合的营销渠道&/p&&p&美妆和服装作为女性常规的两大购物消费支出，都要求一定的体验性。如服装的试穿、美妆的试用。但是两者的体验被线上渠道可替代的可能性不一致。无疑，美妆的可替代性更低。通过真人试用效果图也很难替代真实体验。&/p&&p&护肤品是个购买是个复杂的过程，每个人肤质不一样，需要检测肤质，再推荐产品。而这只有依靠线下渠道实现。只依靠线上，售后服务很难跟进，更容易受假货困扰。美妆产品由于产品特性，更容易在实际使用后出现各种问题而需要售后解决。但是纯线上渠道很难实际了解顾客的问题，而只能一般选择退货或不退货。有些问题，如过敏等，的确需要退货。&/p&&p&房租成本逐年上升，由于固定成本限制，线下渠道面对电商时，价格根本没有竞争力。有部分实体店喜欢大店模式，尽量提供更丰富的产品，以此来满足消费者更多的选购需求。这是拿自己的劣势来对抗电商的优势。&/p&&p&美妆零售行业是一个高速成长但行业集中度较低的市场。近两年美妆行业零售额年增长率均20%以上，线上渠道近几年增长率更快，但线下渠道的年增长额均高于线上渠道，线下渠道面对线上渠道时，依然具有竞争力，增长强劲。&/p&&p&因此从市场趋势看，线下渠道虽然具有很多问题，但不能一棍子打翻一船人，美妆产品的强体验性要求了线下渠道不可替代，这点从市场数据可以得到验证。&/p&&p&由于大部分为零经验的小白用户，所以线下店所提供的免费试妆服务可以帮助用户完成从零到一的过程。因此，结合美妆的消费特性和市场趋势，最适合的就是线上与线下融通的O2O，而不是相对对立或者取而代之。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-50ef8f4cb5c360e6baf8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-50ef8f4cb5c360e6baf8_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 而从今日的融资案例来看，正有创业者开始尝试美妆零售O2O来解决这个问题：每日美妆于10月11日完成Pre-A轮千万元融资，投资方为红秀资本和盈信资本。这是一家主打95后少女人群的O2O化妆品跨境电商平台，以线下实体店为主、移动端为辅，专注于日韩台精品化妆品业务。&/p&&p&了解化妆品资讯（看头条、找品牌、查门店）登录：&/p&&p&美妆头条网 美妆头条－化妆品移动聚合新媒体&/p&&p&美妆头条微信公众号：mztoutiao_com (长按可直接复制)&/p&
来源：行一君 其实有关口红的营销在朋友圈和微博上早已经热火朝天了，微博上的美妆博主也在这个风口和热点上挣的旁满钵满，只是这篇营销软文的刷屏彻底将口红这个话题引爆。纵观社交网络，除了口红以外，愿意在小物件上花钱（包括你自己）的人好像变多了，…
&p&相关数据显示，预计到2018年美妆行业交易额将达到2600亿元。在消费者智能升级的当下，如何抓住最新的市场需求？如何让你的品牌足够打动新生年轻消费者群体、扩大市场占有？怎样的营销更能带动销售转化？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-adc64bfddaeb2c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-adc64bfddaeb2c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&本报告数据来自DataStory长期监测的美妆/个护行业数据库。作为全国数据量最大、监测时间最久的消费者数据库，DataStory共覆盖了全网90%声量，100+子品类，600+品牌，并从其中节选出彩妆、护肤、美发护发和个人护理品类，共计20个子品类用于本次分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&该报告分析使用DataStory旗下互联网大数据商业智能分析工具“数说立方”进行数据采集分析，深入洞察美妆行业，重磅发布《2017年美妆行业研究报告》。&/p&&p&&br&&/p&&p&从用户的社交行为数据切入，本报告主要选取彩妆和护肤两大品类进行重点分析，从消费者人群画像、品牌品类用户讨论、话题传播这三大方面解析国内美妆市场现状。对于企业品牌把握美妆市场发展趋势、洞悉用户新需求，从而进行品牌运营、市场推广具有重大参考价值。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-22e0eea640d1ec2379ebf204c165d171_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-22e0eea640d1ec2379ebf204c165d171_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&报告显示，2017年美妆行业的微博讨论声量高达3478万，讨论人数达1130万，占微博活跃用户数（去除水军）的11%以上。消费年轻化，90后女性群体依然是美妆话题讨论主力；不同年龄段的对美妆有不同的诉求和使用场景；口红依旧是全网声量一枝独秀；国产品牌一片生机；哪些品牌讨论量最高？彩妆用户的槽点在哪里？如何让IP营销的影响力不断发酵？美妆达人和明星，谁更能助力品牌口碑最大化？&/p&&p&&b&以下为《2017年美妆行业研究报告》对于美妆行业分析的节选报告。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-c2bb75e90cb5b51daa5b566_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-c2bb75e90cb5b51daa5b566_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-bd24bed365f7e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-bd24bed365f7e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-d02eb481cfa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-d02eb481cfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-98b55f6bbdfad393aa3b03ecb21c37bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-98b55f6bbdfad393aa3b03ecb21c37bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-5ed301cce46c032aeafd10c47a8f0fe1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-5ed301cce46c032aeafd10c47a8f0fe1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-c8b2a5bfc47c8f4af0df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-c8b2a5bfc47c8f4af0df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-386b1bedeb6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-386b1bedeb6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-b807f70fe23f950c743a57cb2aa8a466_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-b807f70fe23f950c743a57cb2aa8a466_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-e25d78f78d07aab4bfb0a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-e25d78f78d07aab4bfb0a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-f783df4715bdf06c667c8acfc4dc4f12_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-f783df4715bdf06c667c8acfc4dc4f12_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-ab844c155aa58b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-ab844c155aa58b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-b27abe4b3b736ece3cb87bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-b27abe4b3b736ece3cb87bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p& &p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-ceedec2db5b3f61f6ef138bd445e7394_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-ceedec2db5b3f61f6ef138bd445e7394_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-eead1b701a445fc92f53de2eda560aa8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-eead1b701a445fc92f53de2eda560aa8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-72abf95e8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-72abf95e8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-0af11c4b31f73a1ca6855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-0af11c4b31f73a1ca6855_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-8a40a674419fbac93003_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&762& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-8a40a674419fbac93003_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&给我们的启示：&/b&&/p&&p&明星：品牌不再一味只关注明星对品牌形象的塑造，更关注明星对生意的直接拉动，与明星资源深度结合创造出爆款产品，能够有效拉动品牌生意。从内容角度看，明星相关的内容，在曝光量、品牌沟通和带货力度上都非常具有表现力；而众多明星资源中“电视剧”特别是时装剧对美妆品牌的销量带动不容小觑。&/p&&p&&br&&/p&&p&KOL：从提升品牌形象和“带货”能力上看，普通时尚博主似乎越来越不占优势，头部高影响力的专业KOL已成为高转化率的时尚导购，而腰部及以下的KOL则成为品牌流量建设者。而KOL从“成分”、“功效”角度更客观的输出“测评结果”能更加有效地进行品牌沟通；“转发抽奖、品牌/产品盘点”能够快速提升品牌的曝光量。&/p&
相关数据显示，预计到2018年美妆行业交易额将达到2600亿元。在消费者智能升级的当下，如何抓住最新的市场需求？如何让你的品牌足够打动新生年轻消费者群体、扩大市场占有？怎样的营销更能带动销售转化？ 本报告数据来自DataStory长期监测的美妆/个护行业数…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0a2dc68f5ce911d128baf7d62680da9_b.jpg& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&1275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f0a2dc68f5ce911d128baf7d62680da9_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-bed5eb954ad56fefb7c93ed8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1758& data-rawheight=&916& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1758& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-bed5eb954ad56fefb7c93ed8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&在刚刚过去的2017年，全球美妆行业所经历的变化，可以用翻天覆地四个字来形容——&b&全新的商业模式、酷炫的技术应用、大胆的门店改造、颠覆的产品创新、重要的投资并购交易。&/b&继上周“商业地产动脉”分析了新零售时代的服装行业，本期我们将目光聚焦商业地产中，另一大不可或缺且复杂多变的，美妆行业。&/blockquote&&hr&&p&&br&&/p&&p&纵观2017年，我们见证了这个行业里：&/p&&ul&&li&各类“黑科技”在美妆零售和营销推广上的广泛应用；&/li&&li&天然和有机成分成为最受消费者追捧的产品趋势；&/li&&li&消费者更多将自己的价值观和消费观融入到自己选购的产品和品牌当中；&/li&&li&中国资本开始大举向海外美妆市场渗透；&/li&&li&在疲软的零售大环境下，美妆连锁专卖店却异军突起逆势大涨；&/li&&li&各大美妆集团延续了2016年的军备竞赛，纷纷发力收购美妆创新企业；&/li&&li&美妆投资市场风起云涌，钟情于初创品牌的消费品私募基金加剧了竞争的火药味&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&为了让你更清晰的看懂美妆行业这一年所经历的变化，为新晋的2018做好准备，我们不妨从以下几个角度入手：&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-afad90fdd8fcac143adea1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-afad90fdd8fcac143adea1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&【AR（增强现实技术）】&/b&&/h2&&p&当下AR技术发展如火如荼，其在美妆行业的应用也可以说巧妙而必然。它让“试过才知道”的消费心理最大限度得到满足，而其应用主要可分为以下4个场景：&/p&&blockquote&&b&| 试妆&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-acfcbeed52dcf6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2142& data-rawheight=&1188& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2142& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-acfcbeed52dcf6_r.jpg&&&figcaption&丝芙兰应用程序让你可以尝试在家里使用AR化妆&/figcaption&&/figure&&blockquote&法国美妆零售巨头丝芙兰（Sephora）是目前 AR 技术应用的领军者。该公司已经在全球各地推出了多家数字化概念门店，顾客能够虚拟试妆镜 Tap and Try ，只需扫一下产品的条形码即可在屏幕前看到自己的上妆效果。&br&&br&美国美妆品牌 Estée Lauder（雅诗兰黛）联手加拿大美妆数字技术公司 ModiFace在前者网站推出了基于 AR 技术的产品试用功能，包括多款眼影和口红产品。随着房间光线的变化，用户可看到不同产品的试用效果，该技术还能弥补照片和视频中缺乏的质感和光泽。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&| 美发&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-628e2ff123b83ce848bd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1538& data-rawheight=&910& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1538& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-628e2ff123b83ce848bd_r.jpg&&&figcaption&通过这款应用，Perfect365 的用户不仅可以尝试不同的发型，还可以在家使用正确的 Hot Tools 产品和视频教程来教她们如何做出自己想要的发型效果。&/figcaption&&/figure&&blockquote&虚拟试妆 App 开发商 Perfect365，Inc. 与美发工具品牌 Hot Tools 合作开发了一款新应用，使用AR技术让用户虚拟尝试 6种不同的发型。&br&&br&在虚拟试用后，用户可以使用这款 App 内置的指南和 Hot Tools 的美发产品（例如卷发钳、卷发棒和蒸汽卷发工具）来打造每一款造型。这些美发产品也可以在 App 内直接购买。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&| 直播&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-bfaee65d6f16d1fc282948abd2377cb1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-bfaee65d6f16d1fc282948abd2377cb1_r.jpg&&&figcaption&ModiFace的技术不仅能够展示彩妆，还能展示基础，眼线和睫毛膏，以及不同的护肤品和发色应用。&/figcaption&&/figure&&blockquote&虚拟试妆的升级就是美妆增强现实直播，今年4月，ModiFace 推出了可应用于 Facebook Live 和 YouTube 社交软件的首款美妆增强现实直播技术。这项新技术能让包括美妆达人、品牌在内的所有用户，实时直播演示不同风格的虚拟妆容。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&| 教学&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-d4cf379fbed_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1176& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1176& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-d4cf379fbed_r.jpg&&&figcaption&YouCam化妆应用程序的另一个重要功能是一键式皮肤分析模式，帮助你分析你的皮肤和年龄，从黑斑，皱纹，黑眼圈，黑眼圈和黑眼圈到你的皮肤。随时改善您的面部健康。&/figcaption&&/figure&&blockquote&Estée Lauder（雅诗兰黛）12月宣布联手中国台湾美妆数字技术 App开发商 Perfect Corp（玩美移动）推出AR美妆培训直播课程，培训对象是雅诗兰黛全球大约 1.7万名美妆顾问。 &br&&br&雅诗兰黛此次推出的 AR课程应用了玩美移动开发的 AR美妆 App—玩美彩妆（YouCam Makeup）技术，打造互动直播平台，实时举行培训和产品说明会。&/blockquote&&hr&&h2&&b&【天然】&/b&&/h2&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-b5ad67aa521bccfec926_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-b5ad67aa521bccfec926_r.jpg&&&figcaption&天然化妆品带来纯植物的力量&/figcaption&&/figure&&p&越来越多的年轻消费者拒绝使用含有大量人造化学成分的产品。所以，以植物为基础的新品不断推出，助力天然和有机美容市场的蓬勃发展。&/p&&p&&br&&/p&&p&法国欧莱雅集团专业产品部门（ L’Oreal Professional）经理 Marion Brunet 表示：“欧莱雅认为，天然和有机美容市场的规模已经达到 240亿欧元，而且每年以 12%的速度增长。女性对有健康配方的化妆品的需求非常强烈。曾经，主要是 15-20岁的年轻消费者会对天然和有机美容产品感兴趣，但现在这个趋势已经遍布全社会。”&/p&&p&&br&&/p&&p&据管理咨询公司 Kline 今年3月发布的 2016年报告显示，美国天然个护市场的批发销售额共计 54亿美元，同比增长 9%以上，预计未来五年同比增长 40%以上。英敏特（Mintel）同期的调查显示，购买天然护理产品及健康食物的消费者当中，37%的人表示，他们今年购买的天然个护产品要比去年多。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&&b&【个性定制】&/b&&/h2&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-51f5ebf1d0e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&777& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-51f5ebf1d0e6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-6dea956c317_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&1275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-6dea956c317_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-f0a2dc68f5ce911d128baf7d62680da9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2100& data-rawheight=&1275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2100& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-f0a2dc68f5ce911d128baf7d62680da9_r.jpg&&&figcaption&文末关注商业地产动脉微信，提供《2018世界美容行业趋势》完整报告&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&独立市场研究咨询公司 Mintel（英敏特）在近日发布的《Beauty Global Trends 年世界美容行业趋势》报告中预测，美妆行业根据消费者的年龄、性别和皮肤类型来划分目标客群的传统标准将被终结。&/p&&p&&br&&/p&&p&Mintel 认为，美妆行业的消费者正在制定自己的规则，并越来越多地寻求个性化定制的产品。她们渴望看到自己的价值观在她们所购买的产品和所支持的品牌和公司中得到体现，品牌的个性化将变得至关重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&未来，美容行业将不得不解决消费者的个人需求问题，而目前已经有很多品牌为此作出了改变。品牌定义美的时代已经一去不复返了，美是多样的。消费者需要的是符合他们个人习惯和审美的产品，品牌只有抓住这一点，才能吸引住消费者的目光。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&&b&【大数据】&/b&&/h2&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-76c2a6a3d6aa78b00e022f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-76c2a6a3d6aa78b00e022f_r.jpg&&&figcaption&美国小众彩妆品牌Smashbox通过使用modiface这项新技术来跟踪消费者的眼球运动 &/figcaption&&/figure&&p&面对琳琅满目的化妆品，你知道购买哪一种吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&越来越多的消费者习惯于依赖社交媒体上的数据来做购买决策。Mintel调查数据显示，35%的中国美容品消费者乐于使用手机应用程序来为自己推荐产品；33%的西班牙消费者在社交媒体上看过美妆教程，就会通过其社交渠道购买感兴趣的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&大量的线上数据在为消费者提供消费决策依据的同时，消费者在社交媒体的足迹也成了品牌眼里的商机。随着社交媒体与在线零售之间的界限变得更加模糊，生物数据统计技术越来越成熟，未来品牌的定制化服务将拥有更多可能。&/p&&p&&br&&/p&&p&目前，生物学数据的统计已深入到很多品牌之中。美国小众彩妆品牌Smashbox通过使用modiface这项新技术来跟踪消费者的眼球运动，来观察他们最感兴趣的产品有哪些，让品牌提示用户购买或是给予更多相关信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&日本护肤品牌嘉娜宝推出的微笑连接应用app，它可以收集皮肤水分传感器的数据，测量消费者每天的皮肤状况，并就如何改善用户的护肤习惯与季节变化之间的关系提出建议。&/p&&p&&br&&/p&&p&可以预见，在未来，生物统计数据的商业用途将远不止眼球跟踪以及皮肤水分测试技术，心率、身体语言和言语都将是重要的生物测量指标，以便更全面地评估消费者的偏好和个性。这也就意味着，品牌将找到一种前所未有的方式与消费者进行，从而为其提供更精准，更多样的定制化服务。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&&b&【收并购、投资】&/b&&/h2&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-f6c64c08abed98ed819c9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-f6c64c08abed98ed819c9_r.jpg&&&figcaption&红杉资本2017年4月投资了美妆师 Charlotte Tilbury 创立的同名品牌 &/figcaption&&/figure&&p&2月，消费和零售业咨询公司 A.T.Kearney （科尔尼管理咨询公司）最新报告显示，如果一家美容企业能在每年至少发起两次并购交易，那么公司价值和股价的增速就会快于其他公司。更具体地说，公司的企业价值增长速度将比其他公司快 26%。&/p&&p&&br&&/p&&p&报告对比了214家美容企业的企业价值（EV）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）。结果显示，连续完成并购的企业在这两个指标上是非连续并购企业的 1.4倍。华尔街对于那些并购市场上的热门收购标的估值要明显高于其他普通企业的估值。&/p&&p&&br&&/p&&p&该报告的结论为：美容行业中，活跃在并购交易中的企业相比那些采用保守方式并购的企业，创造了更多的价值。这预示着，未来主导美容、个护市场的企业需要具备一双并购的慧眼，同时具备业务整合和扶植旗下企业的综合能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&私募投资公司 Spark Capital 普通合伙人 Megan Quinn 认为，主流美妆集团选择收购新兴品牌的主要原因是自身在创新上的缺陷。这些美妆巨头们手握众多知名大牌但苦于并不符合千禧一代消费者的需求，因而需要收购这些直销起家的新兴美妆公司以确保与年轻消费者拉近距离。&/p&&p&&br&&/p&&p&从以下的业内大事件，我们不难看出，美妆巨头们都已经意识到，通过收并购，丰富旗下品牌类型，扩大阵营，是当下继续维持市场地位的有效手段：&/p&&ul&&li&欧莱雅集团 13亿美元收购加拿大制药巨头 Valeant 旗下三个药妆品牌&/li&&li&联合利华收购拉美消费品公司 Quala 旗下个人和家庭护理品牌&/li&&li&宝洁公司斥资1亿美元收购天然香体露品牌 Native Deodorant&/li&&li&资生堂集团收购美国人工智能创业公司 Giaran ，完善美妆客户的定制化体验&/li&&li&日本花王集团收购高端护发品牌
Oribe Hair Care，丰富旗下专业美发沙龙资产组合&/li&&li&德国消费品巨头汉高斥资 4.85亿美元收购资生堂集团旗下北美专业美发公司 Zotos&/li&&li&西班牙美妆巨头 Puig 家族控股公司收购希腊天然护肤品牌 Apivita 多数股权&/li&&/ul&&p&除了同行业间的 M&A，更多原本认为相较于成熟品牌，投资小品牌的风险更高的私募基金也开始涌入美妆市场，进一步激化了竞争态势。Sage Group 董事总经理 ArashFarin表示：“众多私募基金开始效仿 TSG、L Catterton等消费品投资基金的做法，想继续在美妆行业大赚一笔。这无疑会引发更激烈的竞争，久而久之促成更高的估值。”&/p&&p&&br&&/p&&p&但在如此火热的美妆投资市场中，业界却很少看到风险资本（VC）参与其中。一些风险资本认为，美妆行业相比那些冉冉升起的技术公司并不适合投资；但另有一部分业内人士认为，前者对美妆市场的理解存在滞后性。一些风险投资公司开始意识到这一问题，着手投资美妆企业，例如：Sequoia Capital （红杉资本）今年4月投资了美妆师 Charlotte Tilbury 创立的同名品牌。&/p&&p&&br&&/p&&p&可以说，当前美妆品牌面临的，不仅是新一代消费者对于产品的体验、效果的更高追求，还在于是否能充分利用行业资源（电子技术、生物技术、资本力量）继续在这个纷繁多变、巨头林立的行业立足。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而对于下游商业地产销售端，则需要从这些行业趋势中，保持明锐的洞察力，持续为消费者呈现新鲜、流行的美妆品牌；利用多元技术手段，提高美妆消费体验。毕竟，在这个行业，还有太多电商无法实现的短板。女性逛街购买化妆品的消费中，还是有较大比例属于“计划外”。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而对于通常将化妆品设在一楼的商场来说，还有什么比争相体验，交流心得，最后大包小包满意而归的女孩儿们更美的风景呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关注微信，回覆《2018全球美容趋势》即可下载完整报告&/b&&/p&&hr&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-dfae7ec5106cba6caf56dc42eb2d3b34_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-dfae7ec5106cba6caf56dc42eb2d3b34_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shopmalltalk.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&shopmalltalk.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&ShopMall Talk商业地产动脉&/p&&p&&i&商业地产领域首个以提供&b&内容分享&/b&，&b&资源复合&/b&，&b&生意协作&/b&为主的行内人社交平台&/i&&/p&&p&&/p&
在刚刚过去的2017年，全球美妆行业所经历的变化，可以用翻天覆地四个字来形容——全新的商业模式、酷炫的技术应用、大胆的门店改造、颠覆的产品创新、重要的投资并购交易。继上周“商业地产动脉”分析了新零售时代的服装行业，本期我们将目光聚焦商业地产中…
&figure&&img src=&https://pic6.zhimg.com/v2-4eafcb5081313_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic6.zhimg.com/v2-4eafcb5081313_r.jpg&&&/figure&&p&今天分享一篇目前为止我读过的最深度的美妆行业文——现代美妆行业在中国发展将近30年，其中经历过什么阶段？又有什么样的行业洞察？有什么宏观趋势可以利用？美妆品牌如何成长？如何评价过往的刷屏级营销案例？&/p&&br&&p&相信这篇来自内行人的文章，能够给我们这些还在美妆行业的同仁们，以及对美妆行业感兴趣的朋友们，一些小小的参考。&/p&&br&&p&知识无价，交流有益，日后我也会定期分享一些自己读过的好文干货给朋友们。新的一年，一起努力吧：）&/p&&p&本文背景：&/p&&br&&p&本文来源于HBG Academy（品牌成长研究院）。原作者是美妆行业的百科全书Steven，他不仅直接操盘过国际、国内诸多美妆品牌，而且成功创立过自己的美妆品牌，具有丰富的实操经验与理论总结。本文是基于他在HBG Academy的演讲原文，整理而成，所以其中有很多口语，不影响阅读。&/p&&br&&p&作者简介：&/p&&br&&p&&strong&Steven Gao：&/strong&&/p&&p&Steven Gao毕业于清华大学，前宝洁销售经理，Olay品牌总经理，美妆品牌“花皙蔻”创始人，前Nivea中国市场总监，东方风行静佳美妆CEO，【HBG Academy】智库首席导师。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&说在前面的话&/strong&&/p&&br&&p&我最近也在读这本&How Brands Grow&，觉得这本书的理论体系比我想象的更丰满，更专业，所以建议大家可以对照自己的日常实践，时常复习一下这本书，可能有不同的收获。&/p&&br&&p&好，那我们进入今天的讨论，我拿到的命题是“美妆品牌如何成长？”这个话题可能比较大。这个群里有400多位同行，但不一定都是美妆行业。为了让大家都能听懂，我尽量少讲一些枯燥的战略战术，这个对大家意义也不大，尤其是战术层面的没法语音就分享清楚，还是需要日常操盘中亲身体验后才能理解。&/p&&br&&p&今天，我会尽量多分享一些故事、以及实操方法，并试图去预测美妆行业的未来趋势，也许这些分享会对大家的日常工作有帮助。&/p&&br&&p&&strong&中国美妆行业三大阶段&/strong&&/p&&br&&p&下面我先来讲讲中国美妆行业30年的历史，还是先讲几个小故事，可能更方便大家来理解。&/p&&p&&strong&第一阶段（年）精细化工的第一次胜利&/strong&&/p&&br&&p&1991年前后，我身边有阿姨旅游回来之后，就分享她们用了飘柔的洗发水之后，整个白天都忍不住用手去摸头发，因为觉得太顺滑了！这一辈子从来没有过这样的体验。&/p&&br&&p&她们的描述跟我印象中飘柔的广告语简直一模一样，就是让人不禁触摸自己的头发。&/p&&br&&br&&br&&p&在同一时期，玉兰油的研发团队去登长城的时候，注意到一个现象，中国很多女性消费者，上班下班更多是骑自行车风吹日晒。没有太多的注意皮肤的保养，所以比较黑。&/p&&br&&p&因此，玉兰油以此做为一个消费者需求的洞察起点，做了一系列的市场分析，最终在中国推出的美白系列，大获成功。以宝洁为代表的一些外企，他们的产品配方从精细化工的角度来讲，确实比本土的产品有非常大的优越性。&/p&&br&&br&&p&可以看出，这个年代有几个特征：&/p&&br&&p&&strong&1、消费者的需求刚刚被挖掘出来。很多情况下,这些需求是被厂商所发现所唤醒的。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&2、在品牌营销的层面，大众媒体的应用刚刚兴起。外资品牌是真正科学的、大规模的、成体系的用大众媒体来推广的排头兵。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&3、众多以宝洁为代表的外企，为中国市场带来了品牌意识。他们的广告都不是简单的去讲一个功能，而是持续不断的去讲这个品牌——它代表什么功效？能解决消费者什么困扰？它的品牌调性到底是什么？就是日复一日的，在广告中和消费者沟通这个品牌。&/strong&&/p&&br&&p&这3个都是90年代比较典型的行业现象。&/p&&br&&p&我认为，类似于宝洁或者是欧莱雅等外资品牌在当年的成功，本质上是技术领先加上营销体系的领先。这两方面的双领先，造就了他们后来十几年二十多年的辉煌。&/p&&br&&p&但如果换到今天，任何一个非常强势的国际化妆品巨头来到中国，如果用当年同样的方法，甚至用今天一些创新的方法，想获取当年一样的成绩，可能都比较难。&/p&&br&&p&&strong&第二阶段（2000年~2012年）本土品牌靠学习模仿和农村包围城市崛起的增量时代&/strong&&/p&&br&&p&2001年前后，有一位姓郑的年轻人，在目睹外资化妆品品牌在中国市场这个大获全胜之后，心里非常不甘。他想，为什么本土品牌做不到这一点？这种情怀造就了今天的自然堂，这位姓郑的年轻男士，就是今天伽蓝集团的董事长郑春影先生，他也是化妆品民族企业这个领域里面的一个领军人物。&/p&&br&&p&当然，在同样的阶段，还有很多类似的品牌，在那个时候建立成长起来了，比如珀莱雅。&/p&&br&&br&&p&在今天，不管是自然堂还是珀莱雅，都是规模以十亿计的巨无霸品牌了，在这个行业里做的非常成功。但他们的成功路线，跟90年代的外企是截然不同。&/p&&br&&p&&strong&他们所做的事，从大层面上来来讲可能有两点&/strong&：&/p&&br&&p&&strong&1、学习模仿；或者甚至在初期是抄袭外资品牌。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&2、找到外企品牌的渠道空白区从那个领域里面开始进攻深度耕耘。他们的创新是渠道下沉，从三四五线城市的CS（化妆品专营店）渠道开始，农村包围城市&/strong&&/p&&br&&p&所以，在当年的话，不可避免的会有这种假大牌的形象痕迹，但是，随着年复一年的辛勤耕耘和蜕变，现在，这些本土品牌都已经成长为非常成功的强大品牌。&/p&&br&&p&&strong&这个阶段再往后的十多年，都是化妆品这个行业的一个黄金年代。因为完全是一个增量市场。整个行业，每年以百分之十几甚至三十几的双位数在增长。除了民族品牌，外企品牌也飞速增长，欧莱雅一个接一个在在中国进入新的品牌战果都不错。&/strong&&/p&&br&&p&在增量市场里，大家的日子都非常好过。这就很容易给人一种错觉——好像在这么短的时间里，积累出来的一些经验和战略战术都是对的。&/p&&br&&p&但其实，当时间推进到2012年-2015年的时候，我们所有人都发现。这个情况又不太一样了。&/p&&br&&p&&strong&第三阶段（2012年至今）精细化工和工业设计的第二次胜利&/strong&&/p&&br&&p&精细化工的这次胜利，本身取决于这个行业的技术到底发展的有多成熟？以及在一个相应成熟的阶段里，是不是还要新的突破？&/p&&br&&p&&strong&虽然这一次的精细化工的突破生胜利，与第一次在中国市场的影响相比，没有那么深远，但还是对竞争格局造成了一些改变。代表性的企业，其实是日本和韩国。&/strong&&/p&&br&&p&我们都知道最近几年的这种市场状况，日韩的品牌又重新较辉煌了起来。有人认为，这可能因为电商和海外代购导致了购买渠道发生变化，进而又导致现在的生意结果。&/p&&br&&p&&strong&但是，日韩品牌在中国美妆市场的渗透率，现在还在逐步提高。所有，他们的成功，恐怕不仅仅是因为海外购物这个渠道变得更加顺畅吧？归根结底，还是他们的产品更有竞争优势。&/strong&&/p&&br&&p&如果把美妆行业按照地域来划分，就可以简单划分为民族品牌、欧美品牌、还有日本品牌、韩国品牌。&/p&&br&&p&每个地域的产品跟品牌，都有一定的共性。而且这个共性，跟其他地域的产品研发质量和风格，都会有比较大的差异性。这种差异性其实已经不小，已经足以让它显示出一定的地域独特性了。&/p&&br&&p&举个例子，日本的CPB，资生堂,韩国的后或者雪花秀，这些品牌的增长都非常的好。如果从产品端来看成长驱动力，其实是有背后的技术区隔的因素。&/p&&br&&br&&p&&strong&欧美系产品配方里面惯用的成分，跟日系是非常不一样的。&/strong&&/p&&br&&p&比如说，欧美品牌会大量的使用“硅”，给皮肤造成种瞬时的这种爽滑感，但这种滑的这种感觉呢，其实是一种物理性的，它对肤质的改善并没有起到真正的效果。&/p&&br&&p&类似于这样的配方，随着中国消费者的美妆产品使用习惯慢慢变化以后，会碰到一个问题或者瓶颈——当你一层一层的往脸上涂抹含硅护肤品，就会有搓泥的现象。&/p&&br&&p&我们从数据上来看，2015年前大众市场用户平均用1.6瓶产品，在今天有很多消费者平均可能要用四五种不同的产品，甚至有的消费者的护肤步骤已经达到了七八步。&/p&&br&&p&&strong&而日系的产品，讲究的是肤感的平衡和膏体的柔润感，所以质地相对来讲比较轻薄。他们的产品设计，在层层叠加的过程中，基本不会出现太大的问题。所以他们慢慢赢得了这一部分的消费者。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&另外非常值得关注的是，韩国的产品还有一个特点，就是工业设计做的非常好，也就是它的概念花样百出&/strong&。包装设计非常讨女孩子的喜欢，不管是高端还是低端。高端的像“后”和“雪花秀”，他们的包装设计非常有传统韩国文化的这种感觉。而价位比较低的爱丽小屋，是给了很多女生一个公主梦，拿在手里就觉得非常可爱啊！&/p&&br&&br&&p&以上是我对化妆品市场在过去大概三十年时间里，我观察到比较有代表性的事件，归纳出来的一些分析和判断。&/p&&br&&p&回顾一下，中国美妆行业大体上分为三个阶段：首先是90年代左右精细化工的胜利，然后在2000年后是本土品牌靠迂回战术农村包围城市，从三四线渠道渗透，以及在品牌产品上模仿大牌，取得了成功。最近这个阶段，我们发现精细化工再次发挥了它的作用。&/p&&br&&p&最终，当消费者的需求，经过二三十年的从萌芽状态，到一个相应比较成熟的状态。中国的消费者我们可以说是见多识广。他们的这种成熟度已经远远超出了中国经济发展的速度。&/p&&br&&p&因为有互联网，因为有种种信息的实时分享，解决了信息不对称的壁垒。然后因为有海淘和全球购，消费者见到所有稀奇古怪的品牌，所以，他们什么东西都见过，提前催熟了中国消费者对化妆品的审美能力。&/p&&br&&p&&strong&那在这样的情况下，反而那些回归到产品本质的、精细化工做得好的品牌，会取得他们应该有的地位。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&中国美妆行业未来趋势：消费升级&/strong&&/p&&br&&p&观察2016年的美妆市场，发生了很多变化，这个变化其实就是我们最常用的词，叫做消费升级。&/p&&br&&p&&strong&消费升级的现象在化妆品品类，我们看到有两种走向：&/strong&&/p&&br&&p&消费升级第一种走向往上走——&strong&高端化&/strong&&/p&&br&&p&消费者更愿意买高端品牌。很多消费者都不断的在往上走。上千元或者是几千元的产品，他们购买起来都是不带眨眼的。&/p&&br&&p&比如一些有经典的明星单品的高端品牌，他们的增长在2016年都没有什么问题，比如SK II，海蓝之谜。CPB，还有日系的一些小众高端品牌，以及韩国的一些高端品牌。&/p&&br&&p&消费升级第二种走向往下走——&strong&挑剔化&/strong&&/p&&br&&p&但另外一个消费升级的趋势，是消费者从价位上来讲在往下走。价位往下走，并不意味着他们买的东西是更不好的产品，而是因为日本与韩国有大量的产品，质量非常不错，但是定价非常非常的低。&/p&&br&&p&比如日本众多的药妆，韩国爱茉莉下面的悦诗风吟，爱丽小屋他们的产品又好用，又便宜。所以很多消费者趋之若鹜。&/p&&br&&p&所以这两大阵营，一个是高端的，一个是低端的，但是非常好用的日韩产品，都取得了不错的市场份额增长。&/p&&br&&p&我们应该知道，消费升级是消费者发现他们可以找到性价比更好的产品。因为产能足够过剩，各个品牌的差异化足够广、他们的选择足够多。&strong&他们买到的是性价比更高，或者更符合他们使用习惯与消费心理的产品，这跟品牌定位相关。&/strong&&/p&&br&1&p&&strong&洞察1：如何评价民族美妆品牌的迅猛发展？&/strong&&/p&&br&&p&当然，从整个市场的数据来看，几个民族品牌发展也非常迅猛，但当我们分析原因的时候，就会发现——&strong&这些民族品牌的发展快速，可能和消费升级的关系还不太大，也就是说也许他们还没有抓到消费升级的本质，还没有拿到消费升级的门票呢。&/strong&&/p&&br&&p&民族品牌的生意结果虽然好，但是在未来是不是能持续下去？这个是一个问题。比如说，韩束和韩后，到底消费者心目中是怎么看待这些品牌的？购买它是因为广告做的多，渠道铺的广？还是因为，真的认为这个产品好用？&/p&&br&&p&如果说日本是靠精细化工产品质量，韩国更多的是靠概念与工业设计，那么在民族品牌身上，还没有发现能够非常熟练度的掌握这种产品升级的一些关键技能。&/p&&br&&p&民族品牌到目前为止发展好的主要原因，我认为还是民族化妆品是生意场豪杰的天下。现在做的最大的几个品牌，除了百雀羚在品牌上还是有一定的建树，相应也取得了生意规模上非常好的发展。&/p&&br&&p&&strong&其他刚才提到的不管是创始人，还是他们的领导团队，不是像雅诗兰黛香奈儿伊丽莎白雅顿这样非常爱美、非常致力于提升女性生活优雅度的人作为创始人创造的品牌，而是生意场上的土豪所建立的品牌，这样的品牌天生带着他的基因，他更有生意的本质，但是离化妆品的本质会稍微远一点。&/strong&&/p&&br&&br&&p&所以这些民族品牌，我们可以说它们已经取得了生意场上制胜的入场券了，但是不是取得了化妆品品类属性？或者是品牌建设属性的入场券？&/p&&br&&p&我不知道，在我看来还没有。但这并不妨碍他们趁着生意规模非常大的这几年功夫，能够把品牌升级或者产品升级做到位。这个要拭目以待。&/p&&p&2&/p&&p&&strong&洞察2：如何评价YSL星辰营销与Tom Ford性感营销？&/strong&&/p&&br&&p&去年最火的两个美妆行业营销案例，也是HBG13周分行业讨论第一周召集令里面列举的，YSL星辰唇膏，与TOM FORD Lips & Boys Campaign。这两个品牌进入中国的时期不一样，品牌规模不尽相同，相信他们的彩妆在去年都有非常不错的增长。&/p&&br&&p&尤其是TOM FORD的 Lips & Boys，一并推出五十支口红的campaign我觉得这个可能在市面上引起的反响更大。&strong&该品牌一次性的推出了五十只不同色号口红,玩的是TOM FORD这个品牌本身最擅长的性感营销，或者极端一点讲，叫情色营销。&/strong&&/p&&br&&p&每一只色号marketing communication的时候，都会取一个男性的名字,你每拥有一支口红，仿佛就拥有了一个完美的情人，每个情人的感觉是不一样，每支口红也都有他的性格。&/p&&br&&p&&strong&所以通过这样的关联暗示，让女性消费者爱上这支口红。给消费者留出一定的遐想与玩耍的空间。这个手段玩的非常高明，既性感但又不低级。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&更重要的是，以上这两个品牌的营销，与产品结合的非常自然。也就意味着，当他们在做产品的时候，可能这个communication idea就已经跟产品研发融合在一起了。只有用这样的方式，才有可能做出能够直指消费者人心的innovation。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&同时要提醒各位的是，品牌的成长离不开营销。但是也一定要结合品牌自身的DNA，自身的定位，跟品类属性，是最为重要的一个前提。&/strong&&/p&&br&&br&&p&品牌的成长离不开营销。但是也一定要结合品牌自身的DNA，自身的定位，跟品类属性，是最为重要的一个前提。&/p&&br&&br&&p&像类似Tom Ford这样的性感营销，你很难想象SKII或者海蓝之谜，会按照这个方向走。因为这两个品牌都走的是贵妇范儿,都是讲产品功效，塑造一种神秘成分的感觉。这样定位的品牌，又是以护肤为主的，如果走性感路线，一定走不通。&/p&&br&&p&&strong&关于YSL星辰唇膏的案例，其实也是一个非常成功的一个social案例，但是对于brand builder 或者 marketing的人来讲，一般还是不要刻意去追求这种所谓一夜爆发的social campaign，因为这些东西是可遇不可求的，寄希望于说没有方法论的东西，想要一夜爆红，这个几率太渺茫了！&/strong&&/p&&br&&p&我们要更多的掌握，并且吃透一些基本的品牌建设与营销原理、方法论以及规律化的执行手法，这样才可以帮助你的品牌更稳定的增长。&/p&&br&&p&3&/p&&strong&&p&洞察3：为什么护肤与彩妆品牌的营销方式不同？&/p&&/strong&&br&&p&刚才我们提到SK II或者海蓝之谜，就无法做TOM FORD类似的情感营销。这是为什么呢？&/p&&br&&p&我们可以从日本美妆行业的现状来解释，为什么护肤和彩妆的品牌，在做营销时迥然不同？&/p&&br&&p&在日本，本土品牌和国际品牌的竞争也是异常激烈。但是护肤这个行业里面，日本的本土品牌基本是大获全胜，在日本高端品牌里，排名靠前的基本都是日本的local brand——这种现象或者这种结果背后的消费心理学比较容易解释。&/p&&br&&p&&strong&对于消费者来讲，他们用护肤品用的是肤感、是功效，是实实在在的性价比。日本的精细化工已经做到了一个程度，他们更了解亚洲人或者是日本人的肌肤。他们的配方、他们用的原料、他们的肤感设计、甚至是香味的设计，都契合了日本本土消费者的需求，所以他们在长跑之中能够获胜，不出意外。&/strong&&/p&&br&&p&但是对于彩妆来讲，当产品差异化没有那么强的情况下，为什么日本消费者还是愿意选择 Chanel，Dior ？&strong&因为用户在用彩妆的时候,很多时候都是在公共场合。除了使用，还有一个show off的心理机制。&/strong&&/p&&br&&p&你可以想象，护肤品一般都是大家在自己的家里或者卫生间里用，别人看不看得到，是不是一点儿都不重要？所以说，产品好不好，只有这个消费者她自己知道。&/p&&br&&p&但是，在使用彩妆的公众场合，比如说在Starbucks喝完咖啡补妆的时候，露出某个优雅奢华品牌LOGO。在类似这样的情景之下，&strong&这就是这些品牌的彩妆，能够带给了这些消费者除了功能功效以外的一种情感上的满足。这也是为什么这些大牌在日本彩妆的生意还是做得不错的原因之一。&/strong&这就和在星巴克里面打开苹果电脑是一样的道理。&/p&&br&&p&&strong&我们做品牌，有时候跟做人其实是差不多的原理。做美妆的品牌，虽然门槛很低，谁都可以做，但是成功并不那么容易，尤其在今天这个时代，产能过剩、需求萎缩。了解自己的基因，了解自己有什么样的资源，能做什么样的事情，才更有可能成功，这是做品牌的一个前提条件。这一点一定要提前想清楚。&/strong&&/p&&br&&p&说的高大上一点儿，理论化一点，就是——你必须先要确定Where to play以及 How to win，先知道这两点，才好撸起袖子开干。&/p&&br&&p&4&/p&&strong&&p&洞察4：应该坚持做明星爆款？还是不断出新品？&/p&&/strong&&br&&p&&strong&我们看到，在当今的中国，每个品牌的制胜法宝，会因品牌而异。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&SKII这几年的生意基础做的非常好，还是归功于将它的品牌资产发挥到了淋漓尽致，没有走偏。另外在产品结构上，跟其他竞品是走了一条非常不一样的路&/strong&——这个路是经过多少年的生意总结出来的原理。所以到至今，还是非常适用的。它的路子是明星单品永远都是两三个，翻来覆去对这些明星单品去做它的升级。&/p&&br&&br&&p&&strong&但是别的品牌，像兰蔻雅诗兰黛是非常依赖于每季每个系列都要推一些新品，以此给消费者更多的刺激，希望能带来更多的新用户，从而带来更多的流量，带来更多的成交。&/strong&&/p&&br&&br&&p&这两种不同的模式都无可厚非，但是在不同的阶段。有时候像兰蔻跟雅诗兰黛，他们频繁推新品，在过去十年中，当消费者还没有见识过什么好东西的时期可能有效果，但是在今天大家见多识广的情况下，再依赖于频繁出新品的风险其实非常大，因为它的成功几率不一定会非常高，这几个超级品牌在过去两年三年推出的成功新品，简直寥寥无几。&/p&&br&&p&当然大家也可以试着用HOW BRAND GROW书里面的一些理论框架，去解释一个品牌不断地做产品，推出不同的容量、不同的口味，到底是为了瞄准新的不同的用户群体、还是为了服务最主流的这一部分老用户、还是与部分新用户综合起来的用户群体?到底哪一群人，对生意的帮助更大?其实在这些品牌上面，你们都可以做很多的这样的案例来分析与比照。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&机会：在现阶段的存量市场，美妆品牌如何成长？&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&当下美妆行业的存量市场有4个特征：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1、没有任何一个benefit是新的benefit。从化妆品本身来讲，功效基本已经被各大厂商挖掘尽了。保湿的美白的淡斑的抗过敏的抗衰老祛皱的提升松弛的外养的内服的……甚至日本Pola的美白丸，号称你吃了之后就可以全身皮肤变白，甚至还有各种微创的等等；&/strong&&/p&&br&&p&&strong&2、没有一个Ingredient是新的独特的ingredient，大家都听说过。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&3、没有任何一个品牌故事，消费者没有听过、或者没有想到过。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&4、没有任何一个渠道是一个新的渠道。至少站在今天来看我们，每个品牌都曾经做过深度的渠道耕耘。渠道建设的成本非常之高。如果想再开发一个新的渠道，去接触不同的消费者，这并非易事。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&那么，存量市场里的机会还有没有？&/strong&&/p&&br&&p&也许你在想，是不是要推出自己的一个新品牌？或者有一些企业想从头开始，或者是有些在国外品牌做的非常好的品牌，想进入中国市场，大家都在琢磨到底还有没有机会呢？&/p&&br&&p&&strong&我的判断是，从大的趋势而言，尤其是对于民族品牌来讲，我们还有非常大的机会&/strong&&strong&。&/strong&&/p&&br&&p&这个要通过跨行业的他山之石，来给我们一些借鉴：&/p&&br&&p&在过去这二十年，我们会观察在家电、电脑、手机、汽车等行业里，民族品牌已经率先匹配上了消费升级的大趋势。&/p&&br&&p&例如，在家电行业里，格力和美的基本已经干趴下国外在这个领域的竞争对手。&/p&&br&&p&在手机行业里，Nokia，MOTO这些都已经一蹶不振了,反而现在我们的华为，小米，OPPO异军突起，现在逐步成为我们这些行业里的主流。&/p&&br&&p&在汽车领域，我们也看到有这样的趋势。最近几年,我们本土的汽车制造公司，也做的有声有色。比如比亚迪这些牌子，都摸清了中国市场的制胜原则。每年都会推出一些在市面上能销售甚至几十万台的爆款汽车，让消费者花八万十万块钱，就可以买到质量比较好的SUV。&/p&&br&&br&&p&&strong&那么，化妆品这个行业里面，到底我们能不能出现一样的局面呢？那我认为这个答案是肯定的。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&但是，也许现在对于在市场份额上已经做得不错的一些民族品牌，他们要考虑的问题是，这些市场份额跟成长是不Sustainable的？&/strong&&/p&&br&&p&因为我们都知道，像韩束或者韩后的成功背后，有一部分原因是资本的支持。资本给他们更多的空间，可以让他们不太考虑某些特定渠道的费效比。然后这种碾压式的这种渠道铺陈，跟大众媒体的投放，也使得他们在短期积累了大量的这种渗透率和用户，但这是不是持久的？&/p&&br&&p&&strong&所以，对于这样的品牌或者新进入的品牌，我认为在未来需要做好基本功&/strong&&strong&。&/strong&这个基本功理论，来自宝洁传奇CEO A.G. Lafley，他总结了一些颠覆式创新的关键点。&/p&&br&&br&&p&在我看来，&strong&原则永远都是真理，关键在于用什么样的方法去实施，用什么样的执行力去贯彻：&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&宝洁的经典营销原则：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第1真理时刻：消费者选择产品的时刻，让消费者产生使用商品的欲望；&/strong&&/p&&br&&p&&strong&第2真理时刻：消费者使用产品的时刻，让消费者满意并怀有继续使用产品的欲望&/strong&&/p&&br&&br&&p&第2真理时刻，我们也许有两点可以研究和做好功课。&/p&&br&&p&&strong&第一点就是：从功能层面上，要做好功课。&/strong&要充分了解我们精细化工作出来的突破性产品配方，到底是不是真正适合中国人？到底是不是能够打造出像SK2的神仙水那样，让目标用户用了之后就离不开的这样的经典产品？&/p&&br&&p&&strong&第二点就是：从情感层面上，要做好功课。&/strong&我认为有一个大的趋势，&strong&在未来，不管是护肤还是彩妆，Me Moment（这是我的时刻），会是一个非常非常有市场的情感诉求。&/strong&&/p&&br&&p&Me moment给出一个方向，每个人的价值感都包含很多层面，但至少有一个非常重要的层面，在最近几年中，中国的消费者是慢慢在觉醒一个情感诉求“Me Moment”。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&Me Moment的消费者洞察：&/strong&&/p&&p&&strong&我是为自己而买、而用、而打扮，所以这个产品要给我一种感觉，让我在用的时候，让我觉得“我变得更我”、让我变得更美好、让我变得更自信。我用产品的时候，我觉得这一刻，就是我的时刻！&/strong&&/p&&br&&br&&p&举个例子，可能大家更更容易理解。Tiffany作为品牌资产非常丰厚的珠宝首饰品牌，最近两三年，它的发展不太顺利。以前消费者购买它的产品，主要是为了Wedding，但是现在越来越多的女性买首饰，是为了自己，是为了让自己开心，让自己满意，让自己变得更加愉悦。而显然Tiffany没有抓住这个机会，它谈的所有东西，都是两个人的Engagement。&/p&&br&&p&&strong&Me Moment 对化妆品，无论是护肤或者彩妆，都有非常大的参考意义。所以在情感诉求方面，如何用我们的产品，不管是配方、工业设计、味道、触感，都能够满足消费者这个方面的需求，也是非常重要的一个课题和一个非常大的机会。&/strong&&/p&&br&&p&A.G. Lafley关于品牌建设或者是如何用创新来不断的增加企业的利润和规模里面还谈到了一点，这一点在HOW BANDS GROW这本书里面也反复提到过——&strong&当你有了能够赢得第一真理时刻的产品，有了能够赢得第二真理时间的团队与执行力的时候。你的当务之急是要做品牌的渗透率。&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&如何让品牌成长？&/strong&&/p&&p&&strong&当你有了能够赢得第一真理时刻的产品，有了能够赢得第二真理时间的团队与执行力的时候。你的当务之急是要做品牌的渗透率&/strong&。&/p&&br&&br&&p&在宝洁，我们认为排在第一位的是Trial。你们知道一个生意的增长，无非就是Trial（首次使用）
Repeat（购买频次）。这个Repeat指的是购买频次，它可以是字数，也可以是一个金额。&/p&&br&&p&&strong&宝洁观点认为，只要我们做好了Trial，我们就不太担心repeat了，因为我们认为我们产品的研发质量是比竞争对手更优越的，消费者用过之后，就不太容易遗失。所以新品牌或者新产品的首要工作就是要让消费者Try或者Choose上&/strong&。&/p&&br&&br&&p&&strong&新品牌/新产品的首要工作？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&Trial：让尽可能多的目标消费者尽快开始使用你的产品，或者选择你的产品。&/strong&&/p&&br&&p&关于如何用颠覆式创新为企业和品牌获得可持续的理论，大家之后也可以去看一下这个书，这是比较体系化的书，它是基于宝洁之前辉煌十年所创造出来的方法论，这本书中的名叫《颠覆式创新》。&strong&这本书可以作为HBG这本书的一个补充。&/strong&&/p&&br&&p&总而言之，在今天这个已经非常成熟的市场里面，做化妆品并不容易。我们渴望市场能再给我们一个窗口期，但可能在未来可见的五到十年里，都不太容易再现。&strong&因为化妆品毕竟不是一个纯周期性的行业，它虽然也有起有落，但是这种波动不会太大。&/strong&&/p&&br&&p&因此，在经济危机的周期里，像宝洁或者联合利华帐的公司，一般来讲不会特别的惊惶失措。因为快销日化品，不管经济好不好你都要用，而且你用的量应该不会有很大的差异。&/p&&br&&p&但是，一个比较平稳的品类已经处在了一个比较成熟的瓶颈期，你要靠这个品类的增长，来实现你生意的自然增长，这样的希望往往会落空。真正要做到的，还是做好自己的独特性，然后要创造让目标用户选择用你的营销手段。&/p&&br&&p&&strong&要避免一些在这个营销行业里面的一些伪命题，一步一个脚印，踏踏实实的从做好产品开始，这样才有可能有成功的机会。&/strong&&/p&&br&&br&&p&Q&/p&&p&为什么淘宝上生长不出口红淘品牌？&/p&&br&&p&&strong&Steven Gao：&/strong&首先是淘宝还能培育出化妆品淘品牌吗？阿芙和御泥坊之后其次再看为啥没有淘口红品牌窗口期过了，草莽争雄不容易了。&/p&&br&&br&&p&Q&/p&&p&怎样评价丸美近几年的品牌发展？&/p&&br&&p&&strong&Steven Gao：&/strong&丸美做的不错，品牌建树孙社长还是给了很多心思，但是本土品牌公司目前的观察是，没有一家能做出第二个规模上五亿的品牌。&/p&&br&&br&&p&Q&/p&&p&未来的市场会不会护肤+仪器变主流&/p&&br&&p&&strong&Steven Gao：&/strong&这个是有空间的，注意一下仪器类复购频率比较低的特性仪器品牌生命周期也许不如一般化妆品长。&/p&&br&&br&&p&Q&/p&&p&如何看待有机或无添加护肤品的市场呢？&/p&&br&&p&&strong&Steven Gao：&/strong&消费者买东西还得懂成分，要求也太高了。可以作为营销手法去推广一些真有料的成分。比如洁面要氨基酸不要皂基的，类似这些，好的成分确实对皮肤好，但沟通成本很高，除非你把它变成品牌定位。&/p&
今天分享一篇目前为止我读过的最深度的美妆行业文——现代美妆行业在中国发展将近30年，其中经历过什么阶段？又有什么样的行业洞察？有什么宏观趋势可以利用？美妆品牌如何成长？如何评价过往的刷屏级营销案例？ 相信这篇来自内行人的文章，能够给我们这些…
&p&此坑已填完，仅含&/p&&br&&p&&b&Gothic&/b&（哥特） ，（已更完+修改）&/p&&p&&b&Italy&/b&（意大利），（已更完+修改）&/p&&p&&b&Copperplate&/b&(铜版印刷体）,（已更完+修改）&/p&&p&&b&Business Penmanship&/b&（BP），（已更完+未修改）&/p&&p&&b&Uncial&/b&（安瑟尔），（已更完+未修改）&/p&&p&&b&Flourishing&/b&，（已更完）&/p&&p&&b&Spencerian Script&/b& （斯宾塞体） ,（已更完）&/p&&p&&b&Ornamental&/b&&b&Penmanship&/b&（OP）。（已更完）&/p&&p&&b&日常书写体总概括（已更完）&/b&&/p&&br&&p&第一，这个题目原题为——&b&如何练习花体英文Calligraphy？，&/b&所以我先介绍的是这些骚气的字体。&/p&&p&第二，把英语字写漂亮可以是日常，所以日常我放到最后讲因为我对前面那些算没那么水的。&/p&&p&第三，这是深坑，慎入。内含吐槽含颜文字填完坑后会自动删除，请先就着看吧谢谢。&/p&&p&第四，如有不足有误导处欢迎指出但别喷我玻璃心会碎的谢谢。&/p&&br&&p&以上。&br&&/p&&br&&br&&p&-------------------有文字有翻译有图有视频的正文-----------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&一。&b&Gothic&/b&（哥特）&/p&&br&&p&第一个先简单科普哥特顺便给方法，因为这是我第一个尝试的字体容我有点私心?~&/p&&br&&p&1，简单介绍&/p&&br&&p&Gothic， 又称作Black Letter，直接起源于Carolingianminuscule，并广泛的被应用于12世纪欧洲的书籍当中。Gothic这个术语在15世纪的意大利被使用，是barbaric的近义词。不仅仅Black Letter被称作Gothic，一些Barbaric script比如Visigothic， Beneventan，和 Merovingian也被称作Gothic。2010InFlight曾在他的帖子里说过