&&&&&&& 做电商的公司很多，但是每个公司背景都不一样，这个背景即框架结构，直接决定了这家公司将来的发展与电商的发展。以下是当前典型的7种形态，这7种形态从上到下是竞争力递减的，市场一旦开始淘汰赛，是从最后面开始淘汰的。清楚的认知这些结构对电商运营的职业规划有帮助。
a丶自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下大品牌厂商），现拓展，例如上的一线品牌旗舰店。
&&&&&&& 这类企业是电商食物链的顶端，是经过多年打拼，有真实力的厂商，优点是拥有最强大的资源，具有创新能力，产品能实现与工厂的无缝对接，能满足电商的变化快丶销量大等不可控因素。缺点是这些企业高层都是做传统行业的，对电商并不精通，线上与线下经常弄成了敌人关系，在高层的战略都协调不好丶思路不明确，导致下面的实施被各种因素捆绑，放不开手脚去做，就算电商运营有能力也不一定给你随意发挥的条件，这样的公司建议30岁以下的运营不要选择，它更多的是需要对人的驾驭，而不是对事的驾驭，能驾驭的了人必需要经过对事的历练。
b丶代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下小品牌运营商），现拓展电商渠道，例如天猫上的二丶三线品牌旗舰店。
&&&&&&& 这类企业因为资金有限，大多干的是短平快的项目，一般不具备长远打算，什么产品赚钱做什么，来的快的东西通常去的也快，用赌博的方法来做生意，如果产品做对了红海里面的蓝海有做大的希望，如果只是跟在别人的屁股后面大多是九死一生。电商会受到这些不稳定因素的影响也不稳定。电商运营在这样的公司压力是最大的，产品与品牌通常说高端也不是高端的丶说低端也不是低端的，老板对品牌的期望值过高，但又不会投入太多市场推广费用，电商会遇到各种艰难。
c丶贸易公司+代理品牌销售+已有固定线下渠道（贸易公司线上+线下），例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但是同时也有线下实体店面的。
&&&&&&& 这类企业是电商中级运营人才最适合待的地方，为什么这样讲，电商运营也是职业经理人，职业经理人和老板是不同的，老板可以十年磨一剑，天天讲什么品牌丶战略丶规划丶发展丶画大饼等搞些务虚的东西，职业经理人是要务实的，销售业绩是证明自已能力唯一的东西，等不了十年，一年销售不好都等不下去。这类公司不是最牛B的公司，但是是最灵活的公司，各种资源可以按电商运营的要求任意调配，品牌丶资金丶风险丶库存等都灵活，可以在短时间内快速做到较大的营业额，能满足运营内心的成就感，但仅仅是练技术而以，不一定有前途，公司缺乏核心竞争力，毛利低，也就是二道贩子，跟品牌商的各种合作不愉快随时发生，品牌商在成名前是孙子丶成名后代理商就是孙子。
d丶贸易公司+代理品牌销售（贸易公司纯线上）, 例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但没有线下的。
&&&&&&& 这类公司天天面临最大的问题就是库存的问题，一般SKU超过300的都相当有压力了，线下相对要平均一些，线上因为有逃不过去的马太效应，不知道哪个品最后会卖火丶什么时候会卖火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能会压错一批货，最后赚的还不够压库存的。但好在现在平台多了，不用压宝在天猫一个平台，东方不亮西方亮，多个平台同步销售会降低不可控的库存风险。另外贸易公司如果没线下的话品牌商的支持力度会小一些，利润通常没有上面那个类型的高。这个类型的公司是电商中级运营人才第二选择的地方。
e丶代工生产+自有品牌+纯线上渠道（网络品牌），纯电商公司，例如淘品牌丶天猫原创。
&&&&&&& 这个类型不多说，随着线下大佬都往电商挤，裂帛丶茵曼丶七格格这样的电商神话以后会像买彩票中500万一样，不要奢望，但是像新农哥丶百草味这样消费者对品牌概念不是很强的小类目还是有希望的。不建议电商运营在这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出路太窄了。
f丶电商代运营（纯网络公司），例如上海宝尊。
&&&&&&& 能做到像宝尊这样的毕竟是极个别的，不是普遍性，业内总结这类公司叫包赔不包赚，企业的亲儿子让后妈养，能有好结局的不多见。电商的初级运营人才适合在这样的公司做，能快速成长历练，历练完了可以选择去甲方公司，在电商代运营公司是拿不到高薪的丶缺乏归属感，他们就好比盖房子的包工头，在包工头手下做事能有大成就的不多。
g丶垂直电商与独立B2C平台，例如像好乐买丶乐淘。
&&&&&&& 这个类型也不多说，黄金时段已经过去了，大多都是在生死煎熬期，现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。
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能在A类那样的公司当然更好，三流的运营都能做出一流的...
楼主梳理的还是不错的a类虽然排在最高，但也不乏替死鬼...
枪个沙发做做。
对淘宝天猫的那些不太了解个人感觉不是垂直电商不行而且垂直电商在中国不好做说商业的成熟度中国跟美国相比还是要差很多为什么zappos在美国可以活下来而好乐买、乐淘在中国过不好？在很大程度上也许是由中国特殊的环境决定的没有创新 看到别人做什么自己就做什么2年前的千团大战打死了资金少、势力小的团购网站只有那些小团购死了市场才会规范垂直电商的用户体验还是要比综合平台好很多所以死掉一些实力弱的留下有实力的也是好事
楼主梳理的还是不错的a类虽然排在最高，但也不乏替死鬼、冤死鬼对于楼主不建议电商运营在e类这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出路太窄了。不甚明了，可否深入讲讲？毕竟目前在e类里做的人太多了@&E人2012
分类很精准，读完后有点感觉：&1、电商有自己的东西，但还是在传统的基础上，最有竞争力的绝对是后有反映良好的供应链、中有可操控性的渠道、前端有大把优质客户的。楼主所分，就是这个标准吧；2、还是句老话，阿里万亿之后，传统企业触电热潮倍增，又因为电商行业人才问题（PS：商道一帖子《火热的电商产业 尴尬的人才就业》 ），不管竞争力如何，代运营还是有钱可赚能生存的；3、垂直电商和自建B2C平台这块，现在确实很难过，但我感觉还是有活路的，最起码理论上还是有存在依据的，小而美+721+。。。痛并快乐着，看着吧。对了，商道也有一帖子，说这个事的&
分析透彻，学习了
大家都来学习一下，认识一下自己。
同求解释！
楼主梳理的还是不错的a类虽然排在最高，但也不乏替死鬼、冤死鬼对于楼主不建议电商运营在e类这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出......
楼主梳理的还是不错的a类虽然排在最高，但也不乏替死鬼、冤死鬼对于楼主不建议电商运营在e类这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出路太窄了。不甚明了，可否深入讲讲？毕竟目前在e类里做的人太多了@&E人2012
很有帮助，谢谢楼主
学习了，感觉自己在第2个，你说要不要跟到第1个那去，25而已。第1那样的公司一直叫我过去
不是死掉一些实力弱的，是什么时候死的问题，在天猫做和独立B2C是不一样的，天猫相当于本来就有一锅粥(流量)，这些商家谁本事大谁就多抢点粥，独立B2C是连粥都没有，还得先买一锅粥，买了一锅粥吃不吃的到嘴还是另一码事。也就是说他们每获取一个新客户的成本比在天猫做的人获取一个新客户的成本，完全都不是一量级的，天猫的商家天天叫着直通车贵，你去问问垂直电商在新浪首页、hao123首页投广告一天要多少钱。
对淘宝天猫的那些不太了解个人感觉不是垂直电商不行而且垂直电商在中国不好做说商业的成熟度中国跟美国相比还是要差很多为什么zappos在...
对淘宝天猫的那些不太了解个人感觉不是垂直电商不行而且垂直电商在中国不好做说商业的成熟度中国跟美国相比还是要差很多为什么zappos在美国可以活下来而好乐买、乐淘在中国过不好？在很大程度上也许是由中国特殊的环境决定的没有创新 看到别人做什么自己就做什么2年前的千团大战打死了资金少、势力小的团购网站只有那些小团购死了市场才会规范垂直电商的用户体验还是要比综合平台好很多所以死掉一些实力弱的留下有实力的也是好事
分析的不错，但有些地方太武断，纯线上没出路吗
哎，认识了！
学习了 不错的总结！
我说不建议在e类公司做，首先排除裂帛丶茵曼丶七格格这样已经成功了且有成熟管理体系的，二是排除新农哥丶百草味这种山中无老虎猴子称霸王的行业。
压根就没做过线下上来就做线上品牌的，一般老板功利心都太强，一颗种子恨不得一年就要它长成参天大树，树只往上长了，没往下长根，经不起风雨，很多看起都是美丽的泡沫，这些年我见过好些个死去的网络品牌，不是都有裂帛这么幸运。
这种浮躁的文化不利于一个电商运营的沉淀与积累，一个电商运营终有一天会明白技术不是万能的，能靠技术摆平的问题都不是问题，不是说技术不重要，技术只是基本功，生意本质最精髓的东西在哪儿都是相通的，电商运营学完了线上这些可操作的技术问题，最后要学怎么做生意。我感觉跟着一个没做过线下生意的人学怎么做生意，最后只能迷失在网络里、死在技术里。
楼主梳理的还是不错的a类虽然排在最高，但也不乏替死鬼、冤死鬼对于楼主不建议电商运营在e类这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出......
楼主梳理的还是不错的a类虽然排在最高，但也不乏替死鬼、冤死鬼对于楼主不建议电商运营在e类这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出路太窄了。不甚明了，可否深入讲讲？毕竟目前在e类里做的人太多了@&E人2012
你说的有一定道理
但如果按照这个道理来说的话
团购也应该全死掉
个人认为实力强一点的垂直电商还是可以活下去
不是死掉一些实力弱的，是什么时候死的问题，在天猫做和独立B2C是不一样的，天猫相当于本来就有一锅粥(流量)，这些商家谁本事大谁就多抢点粥，独......
不是死掉一些实力弱的，是什么时候死的问题，在天猫做和独立B2C是不一样的，天猫相当于本来就有一锅粥(流量)，这些商家谁本事大谁就多抢点粥，独立B2C是连粥都没有，还得先买一锅粥，买了一锅粥吃不吃的到嘴还是另一码事。也就是说他们每获取一个新客户的成本比在天猫做的人获取一个新客户的成本，完全都不是一量级的，天猫的商家天天叫着直通车贵，你去问问垂直电商在新浪首页、hao123首页投广告一天要多少钱。
楼主所言甚是！
运营是操盘手，不光只能玩技术
我说不建议在e类公司做，首先排除裂帛丶茵曼丶七格格这样已经成功了且有成熟管理体系的，二是排除新农哥丶百草味这种山中无老虎猴子称霸王的行业。 ......
我说不建议在e类公司做，首先排除裂帛丶茵曼丶七格格这样已经成功了且有成熟管理体系的，二是排除新农哥丶百草味这种山中无老虎猴子称霸王的行业。
压根就没做过线下上来就做线上品牌的，一般老板功利心都太强，一颗种子恨不得一年就要它长成参天大树，树只往上长了，没往下长根，经不起风雨，很多看起都是美丽的泡沫，这些年我见过好些个死去的网络品牌，不是都有裂帛这么幸运。
这种浮躁的文化不利于一个电商运营的沉淀与积累，一个电商运营终有一天会明白技术不是万能的，能靠技术摆平的问题都不是问题，不是说技术不重要，技术只是基本功，生意本质最精髓的东西在哪儿都是相通的，电商运营学完了线上这些可操作的技术问题，最后要学怎么做生意。我感觉跟着一个没做过线下生意的人学怎么做生意，最后只能迷失在网络里、死在技术里。
不是说线上没出路，我是说假如你不是BOSS，只是一个打工的电商运营，尽量不要选择这样的公司，对自已未来的职场没有太大帮助。我不是站在BOSS角度考虑问题的。
分析的不错，但有些地方太武断，纯线上没出路吗
能在A类那样的公司当然更好，三流的运营都能做出一流的业绩，关键是看公司高层领导是怎么想的，假如做为运营你想做个推广公司不给你钱、你想做个大促公司不准你降价、你想扩大团队公司根本不鸟你，除了你手下的电商团队跟公司唯一一个高层领导支持你，公司其他人都跟你唱反调，都盼着你早点死，那种孤独感不是人人都承受的了的，你要知道A类公司根本不靠电商活着，高层领导嘴巴上说着要好好做电商，一到线上与线下发生利益冲突的时候，果断委屈电商，理想很丰满，现实很骨感。
学习了，感觉自己在第2个，你说要不要跟到第1个那去，25而已。第1那样的公司一直叫我过去
e汽车音响，如何玩转！
一个没有传统商务工作经历的年轻人，还是要去a、b两类企业去历练下，非常好，品牌毕竟是商业社会中非常重要的元素。
对于e类企业，只说一句话：电商企业有无限可能，成熟的电商企业，都拥有经历过传统商务的精英，要么是老板，要么是核心创始人，否则还真做不大。。。
这篇写的很好，我要打印出来，感谢楼主分享
电商 我属于电子商务平台
这个类型也不多说，黄金时段已经过去了，大多都是在生死煎熬期，现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。------------- 我对这个观点有些不同意见，少数的垂直电商其实是很赚钱的。
写的好，也很认同。有解决之道吗？
深挖专业品类的垂直B2C，完全可以规模与盈利并重一路走好。不是体量做到十亿百亿的B2C才算是成功，目前十亿百亿的这些企业本质上是在搞慈善
不错学习学习
其实，做为人才来讲，去哪都一样，关键，可以学到东西，提升自己，自己的价值，这才是提升，你又不能老板，不能按老板的思维，电商人才的目标，就是一个，提升自己，不断提升自己，这样就行了，如果能一直这样，猎头天天会找你的。这年代，就这样。
分析不错....&
商务是相通的，一定要记住这句话。
现在的电商人，还是想清楚，未来不是会搞一些活动，推广就是牛人了。
未来的电商叫精细化运营，管理，用人，资源整合，其它的可能只能叫专员罢了。
未来的电商企业就会像传统企业一样管理，用人，传统企业，什么样的人值钱呢，大家用脚想想就明白了。
思路不错！
说的没错，是有赚钱的，比如说那些做进口红酒的电商，但是太小众了，也就那么小点市场，作不太大。还有像聚美优品、唯品会这样的，他们也赚钱，但是他们属于叫品牌折扣，归属于团购行业的。真正上点规模的垂直电商没什么人赚钱的。
这个类型也不多说，黄金时段已经过去了，大多都是在生死煎熬期，现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。-......
这个类型也不多说，黄金时段已经过去了，大多都是在生死煎熬期，现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。------------- 我对这个观点有些不同意见，少数的垂直电商其实是很赚钱的。
如果雕爷看到这篇文章，一定说会下面批马屁说写得好的，都是没脑子的。
互联网行业的行规是：第一名吃肉、第二名喝汤、第三名汤都喝不上，不是想不想做大，是没有人给太小的垂直B2C活的机会。
深挖专业品类的垂直B2C，完全可以规模与盈利并重一路走好。不是体量做到十亿百亿的B2C才算是成功，目前十亿百亿的这些企业本质上是在搞慈善
很不幸的看到自己属于e类。虽然目前营业额达到百万/月，已经盈利，但是感觉已经遇到一些瓶颈，需要寻找一个突破口才能做大做强，e类赚小钱一年百来万还是很多的，老板的思路决定了公司能做多大。
看过雕爷的文章，做为前辈，我还是很尊敬他的，做为一个搞网络营销的人先要学会营销自已，这一点还是要向他学习。我在文章里有说到不建议电商运营去这样的公司，里面说到了不包含这样有成熟管理体系的，大家可以瓣着手指头数一下，天猫十几万的商家里面有几个人能做成阿芙这样的，每一个做电商的老板，哪个人心中没有做自已品牌的梦想，但别忘了那是理想，现实比我们想象的要惨。
如果雕爷看到这篇文章，一定说会下面批马屁说写得好的，都是没脑子的。
很不幸的看到自己属于e类。虽然目前营业额达到百万/月，已经盈利，但是感觉已经遇到一些瓶颈，需要寻找一个突破口才能做大做强，e类赚小钱一年百来万还是很多的，老板的思路决定了公司能做多大。
e类也要看什么行业，如果做的是服装行业，月销额100万体量还太小了，品牌还没成形，就更谈不上品牌影响力和品牌溢价了，如果说是比较小众的，比如说汽车用品，那你都有望进行业前10了，差别还是比较大的。
很不幸的看到自己属于e类。虽然目前营业额达到百万/月，已经盈利，但是感觉已经遇到一些瓶颈，需要寻找一个突破口才能做大做强，e类赚小钱一年百来......
很不幸的看到自己属于e类。虽然目前营业额达到百万/月，已经盈利，但是感觉已经遇到一些瓶颈，需要寻找一个突破口才能做大做强，e类赚小钱一年百来万还是很多的，老板的思路决定了公司能做多大。
垂直电商真的不行了吗？
这个分类不错，给新人导航
还是与人斗其乐无穷！
电子商务的发展就是线上线下的融合，纯电商企业如果不思考线下发展，那就一定不会长久。
目前是E,正在往B转,双管齐下吧,电商只是一个销货渠道而已.
电商运营在现在还是个香饽饽，但是电商本质还是零售是种比传统渠道成本更低的新渠道。阿里都开始去平台化了。运营人才还能有多大空间？终归有一天会和会计一样成为任何公司的标准配置！很重要但是很平常。还想重复5年前的成长速度，那是不可能了。还是认清事实做好客户服务的好。
小类目的淘品牌之路还是比较能看到光明的。&& 一家独大的趋势迟早会被打破。
垂直电商和自建B2C黄金时段已经过去？不久前各业内刊物、媒体和“相关砖家”还看好垂直电商，这么快就排到最后了？
LZ所言甚是 M比P值钱
回首过去，我在ABC三类公司都做过，目前在A类公司，的确出现了博主所说的问题
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您的反馈对我们至关重要！你属于哪种类型的电商
作者: 电商头条来源: 亿邦动力网 15:48:15
【你属于哪种类型的电商？】1.自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道；2.代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道；3.贸易公司+代理品牌销售+已有固定线下渠道；4.贸易公司+代理品牌销售； 5.代工生产+自有品牌+纯线上渠道（网络品牌），纯电商公司；6.电商代运营； 7.垂直电商与独立平台。
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亿邦动力版权所有京ICP证070369号京ICP备号京公网安备>>>>>>>>电子商务的交易模式有哪几种
电子商务的交易模式有哪几种
作者：陈永伟
电子商务从交易模式来划分的话，可以分为B2C、B2B、C2C、B2G四种模式。
一、B2C（Business to Consumer）企业与消费者之间的电子商务
B2C网站运营可以分为两个阶段，第一个阶段主要以提升网站商品销量为主，以品牌建设为辅，第二阶段主要以品牌宣传和推广为重点，以行业市场挖掘为辅，同时持续网站推广和用户拓展。B2C模式交易的商品特点是要求适合在网上销售。
二、B2B（Business to B usiness）企业与企业之间的电子商务
有以供求商机信息服务为主的、以行业资讯服务为主的、以招商加盟服务为主的、以项目外包为主的、以在线交易服务为主的、以技术社区服务为主的B2B模式。B2B第一个类型为企业之间直接进行的电子商务。即生产商或零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，与下游的经销商可以形成销货关系。第二个类型为通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
三、C2C（Consumer to consumer）消费者与消费者之间的电子商务
例如淘宝、易趣、拍拍等网站属于C2C模式。它简单的来说就是消费者本身提供服务或产品给消费者，一般是通过网络商搭建的大平台进行交易，也可以是通过建设个人服务网站进行交易。
四、B2G（Business to Government）企业与政府方面的电子商务
例如海关报税的平台、国税局和地税局报税平台等采用此模式
能力秀动态
■（2月21日-6月10日）。！
& 联系方式
微信: wm23abc邮箱：abc@查看: 4232|回复: 18
电子商务，你会做哪种类型?
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电子商务在中国的发展仍有机会，不管是那种类型，网购数量持续增加继续拉动网购市场，为电子商务的发展奠定的基石，那么怎样才能在红海的电子商务中寻找一片属于自己的天空呢？畅想以后网购的产品越来越多，现在不能在网上实行购买的将蕴含着巨大的商机，我们现在需要一双挖掘的眼镜，去洞悉市场，在随大势行，小势逆，必将造就更多的网购品牌!
单选投票, 共有 34 人参与投票
1. &B2B型：独一行业的B2B服务模式，寻找溥弱行业切入
14.71% (5)
2. &C2C型：以特色产品和区域特产为主流，挖掘特色产品
23.53% (8)
3. &B2C型：以整合所在区域的品牌，以同城购物为主要模式，选
61.76% (21)
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百度 你就从了老衲吧
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已经在做了
垂直行业B2B
耐火材料行业
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Don't Be Evil
国内的已基本放弃了，对个人来说，就这环境做啥也做不好
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我的小行业站，卖广告位置了
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目前从事B2C，
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都不会，我还是这个电子商务科班出来的人
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原帖由 shipping 于
17:39 发表
都不会，我还是这个电子商务科班出来的人
我也这感觉,大学生电子商务在读中
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b2b& && && && && && && && && && && && && && && && && && &
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b2c，一流的概念，三流的产品！
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有机会搞下B2C 现在还得多学习
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呵呵 实践最重要，看到那么多的朋友都在从事这个行业 ，积极加入了。
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电子商务专业的 呵呵!!
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某些行业网络还只是传递信息的工具网上下单还不现实
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原帖由 海风 于
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某些行业网络还只是传递信息的工具网上下单还不现实
同意楼上的，这说明，中国的网购还有空间
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电子商务科班?&&哈哈......估计大学的叫兽们今后会开个SEO科班呢.
取经是要去佛门的,不是去茶馆听下说书就能会的.
电子商务发展才多少年?大学里的叫兽有几个在网上买卖过一件东西?
自己看下别人写的书,就去教人子弟了.这就是中国的教育.中国式大学教育!伟大的中国特色!
Powered by电子商务分哪几种啊？学什么比较好？？？【江西外语外贸职业学院吧】_百度贴吧
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电子商务分哪几种啊？学什么比较好？？？收藏
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四种：运营，跨境，美工，移动
电商看你选什么，美工和跨境女生和男生就五五开啊
分4中。就是下面那些。
但15届因为移动人少所以移动没开班。15届电商一共11个半。 7个运营。3个跨境1个美工。 前两个男生相对来说比女生多 。 美工是男少女多。
同不希望男生太多但我想学美工
运营学的人多，我是跨境的，感觉没什么用，不如学商英，美工就业挺好的吧，移动的很难学，就是app编程之类的
那个方向更有出息
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借楼，大概要多少分额
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