【干货篇8】健身软件那么多，为什么keep成功了？ - 简书
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【干货篇8】健身软件那么多，为什么keep成功了？
2015年8月，我下载了keep，作为我在健身房挥汗之余的辅助健身工具。虽然打开keep的频率并不高，但也算是keep的半个资深用户。在此期间，也下载过其他类型的运动软件，最后留下来的，只有keep一个。
我的keep 训练记录
昨天练完keep第二十六次HIIT全身燃动课程后，我打开了喜马拉雅听付费广播，机缘巧合听到了keep创始人王宁的创业分享，才知他是一个不过26岁的90后男孩。
听完了他接近两个小时的演讲后，不禁对这个低调务实，不断死磕自己且有远见有理想的年轻创业人心生敬佩，所以写下了这篇记录。以下内容，希望也能给你带来启发。一、创业源自于减肥成功王宁说自己大四的时候，是一个180斤的大胖子。他对衣服的型号怀有尺码的自尊心。所以，当他从S、M码升级到L、XL的时候，自尊心受到了伤害。大四下半年，他的核心目标就是：找一份工作，赶紧瘦下来找到女朋友。那时候没有钱办健身卡，所以就选择去操场跑圈。坚持跑步的效果很明显，两个月就瘦了二十斤。除了跑步，他还在youtube上浏览大量的健身课程。检索了许多健身指南，认识到了多种多样的减肥方法后才发现，之前跑步减肥因为知识匮乏盲目，造成了膝盖损伤。八个月的时间，王宁从180斤瘦到了130斤。瘦身成功后，上门讨教的同学络绎不绝。他说，那时候自我成就感很高，也非常积极地分享自己瘦身的过程。但随着问得人越来越多慢慢就疲惫了，所以他决定，要把之前在网络上收集到的健身课程和资料都整合在一起，做成一个app分享给对健身毫无头绪的朋友。王宁说，一个上升处女座的执着：既然要分享给所有人看，要搞就要搞到最好。二、创业前的调研和准备很重要，其最大的帮助是让创业的决心坚定不动摇！1.健身产业的前景洞察。王宁在决定创业做健身产品的时候，分析了以美国为代表的发达国家，其运动的频率以每日做计算单位，而在中国，则是以周为单位。体育产业在发达国家占据了经济总值的2%-3%，而在中国，只有 0.1%。随着全球加速互联网化，世界成了地球村，每个人获取信息的途径变得越来越快速便捷，越来越多的中国年轻人在搜索引擎里输入：健身、瑜伽、跑步等运动词汇。朋友圈里晒健康生活的人也异军突起。话题女星袁珊珊凭借马甲线让数万粉丝黑转粉。一个晒万元名牌包和八块腹肌的朋友圈里，点赞最高的一定是后者。我们相信，随着人们生活方式的迭代更新，其对健康生活和精神需求会越来越高，健身产业势必是向上而辉煌的。2.用户到底是谁，痛点和需求到底是什么？预见到了市场的前景之后，就要分析产品的用户到底是谁，其痛点和需求是什么？王宁说，keep最初的用户画像，瞄准了那些每天在健身房挥汗如雨的健身“老司机”，以为这些人才是他们最核心的用户。可他们慢慢发现，这些健身老司机们往往已经形成了自己的健身习惯，而keep里的课程和他们的健身习惯并不一样所以很难被改变。于是，他们把目标用户锁定在那些想要健身，却不了解健身知识的小白身上。就工具分类来说，keep是一款在线教育产品，既然是教育产品，就要为小白用户提升健身分值，解决小白用户从0到60分甚至是70分的需求。而从70分到100的提升则非常困难。所以，keep的萌芽期的用户主要锁定健身初学者，放弃了成熟的健身房用户。三、谈运营，产品和运营是鱼和水的关系1.专注做工具：keep是让我流汗最多的产品，它带着我一起运动！Keep一开始只有健身课程，并没有做社区，用户只有运动完成之后，才能获取一次分享动态的机会。其最主要的目的是想让用户从一开始就认知到，keep是一款健身工具，而不是健身社交产品，用户使用keep运动流汗，塑造更好的身形，而不是通过社区观看胸有肌肉的帅哥美女。而正是因为不开放社区，设置只有一次发动态的机会这种高门槛，keep用户才会更加珍惜这次发照片的机会，更加认真对待健身这件事情。而产品更新到3.0开放了社区之后，团队惊喜的发现，无需刻意培养社区氛围，也无需诱导用户分享动态，用户会非常积极地在社区分享自己的健身动态。王宁说，一开始专注做工具屏蔽社区，是为产品做减法，而减法就是不需要太多功能，只要专注最重要的。想要立足，想要得到更多的曝光，就要以诚相待。2.新媒体运营是脏活、累活、苦活，但他们一直在坚持！王宁说新媒体运营是很脏很累的活。团队每天有四五个编辑扑在新媒体内容创作上。他发现真正的大号，需要有源源不断的创造能力。所以他给团队提要求：只做原创！不抄袭不复制，而是专注自产原创内容。他说，新媒体不是官方发声渠道，而是全新的个体。所以，他从几个方面定位keep新媒体的运营方向。1.微信号拟人化：把keep设定为一个26 、27岁的阳光男孩，有点小坏小机智，有丰富的健身知识和经验，积极帮助人们获得更健康更美好的生活。因此，文章撰写要足够生动和有趣，想要通过自媒体导流的功利性不能太强。2.紧抓热点，这需要很高的媒体的敏锐感。比如keep新媒体团队之前发现了《花儿与少年》里的元气美少女陈意涵，在节目里坚持跑步健身，于是编辑团队把她所有的运动生活轨迹都整理出来，分享到微信里，文章瞬间爆火，阅读量达到了170多万。3.不厌其烦地和用户沟通，给予反馈。王宁说，只要有人在微博上输入keep，发布与其相关的动态，新媒体运营就一定会回复或者为其点赞。团队创始人们每个月都要深入一线，打电话给用户，了解他们的需求和建议。keep团队时刻关注用户的想法，在每次更新迭代时，积极改善产品，增强其内容的丰富性。四、团队的梦想是做运动品牌王宁说，速度发展越快，其实内心越不安。所以，尽管 keep一直在壮大成长，但一旦出现危机，其倒塌的成本就越高。所以，他们积极发展数据中心，留存数据，方便数据分析。希望把keep做成用户的健康顾问，从衣食住行起居生活未用户制定健身课程，从而增强客户的粘性。而把keep做成一个伟大的运动品牌却是他们的梦想。他们不仅希望keep能影响一代人的体育运动锻炼，更希望把keep精神和品牌传递给用户。他们意识到，通过品牌打造信仰和精神很有必要。哲学家说运动的终极意义是追求自由，不管是身体还是精神上的。而核心关键字则是管住嘴迈开腿，就是要自律。所以，在今年夏季，keep推出了自己的第一支精神广告片:《自律给我自由》。
自律给我自由
王宁说，一个伟大企业是一个有信仰的企业，不管是员工还是用户都会信仰它，必然也会改变一种生活方式和状态。而追求成功的过程也是这样：哪有什么天生如此，只是我们天天坚持！
.End.喜欢就关注我吧！我是原创作者、广告策划、活动达人了了君。擅长写音乐和电影相关的文字。今年的目标是看100部优质电影，听50张独立专辑，分享10篇广告策划的干货，目前完成了一大半，邀请你一起见证
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健身应用Keep如何在289天狂揽千万用户
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Keep以产品作为公司成长的主驱动力，运营推广是用巧劲去以小搏大，尤其是早期就带着品牌意识去运作。
作者：龚进辉&&&&&&微信公众号：gongjinhui2
小陈是某重点高校学生，体重220斤，每次看到他睡觉时一堆肉摊开，他的室友就感觉瘆得慌。为了阻止他继续发胖，前不久室友集体向他推荐一款健身神器，现在他的体重已下降至200斤以下。
这款健身神器不是别的，正是当下最火的健身减肥应用Keep，半年三轮融资、289天千万用户等光环加身，使其备受媒体、投资人、用户追捧，让人更为惊叹的是，Keep操盘手是一位初出茅庐的90后创业者，后者曾一度被贴上“不靠谱”“过度营销”等标签。
Keep创始人王宁，1990年生人，除了长相凸显年轻气息，他的言谈举止与其他90后有很大不同：成熟稳重，没有一丝乖张与浮躁。尚未成婚的他，把Keep当作自己的孩子，为孩子在不同阶段的成长保驾护航。
大学疯狂实习积累社会经验
王宁母校是北京信息科技大学，就读计算机专业。与其他同学沉迷游戏、恋爱截然不同的是，他一直在试图逃离大学安逸的生活环境，用他的话来说，“高中起就想创业，呆在校园就是耽误时间，我想去社会上历练更多。”
高考结束后的暑假，他去新东方当了三个月助教，担任助教期间，他结识一位想在在线教育领域创业的老师，大一开学后跟随老师做微课网，微课网的实习经历使他对互联网创业有了全新认识，开始埋下创业的种子。
之后3年，王宁陆续在6、7家公司实习，从兼职发展到全职，全部锁定在互联网行业，尝试人力、财务、行政、运营、产品、测试等不同岗位。其中，对他影响最深、受益最大的是猿题库一年实习经历。
作为猿题库的主力运营之一，他参与产品调研、招聘和面试实习生等大事小情，猿题库的执行力和凝聚力深深影响他，成为他走向创业之路的宝贵财富。猿题库市场运营总监帅科曾这样评价他，“这个小孩的社会化程度很高，很聪明。”
整整大学四年，王宁几乎没有参加过群体活动，老师和同学也没见过他几次，没有享受青春年华让他遗憾不已。不过，他并不后悔自己的选择，“可能命运或者人生就是这样，我就是为折腾而生的。”
换个角度看，王宁的“遗憾”换来全面触网和4年工作经历，为Keep的厚积薄发打下坚实基础。
自身痛苦减肥经历催生创业念头
大学男生想找个女朋友，除了颜值过关，身材至少要对得起观众，而王宁不偏不倚地走向“极端”。他自曝大学体重高达180斤，加上些许驼背，身材“美得”让人不敢直视。
作为一个“对尺码有自尊心”的胖子，王宁对自己的身材忍无可忍，开始尝试健身减肥。当时他不知道如何有效减肥，只能在互联网上收集信息，自认为玩转互联网的他，在找寻合适减肥方案时接连受挫，足足花了7、8个月才东拼西凑地将健身资料梳理成型，并应用到减肥实战中，终于瘦到130斤。
在这漫长而痛苦的过程中，没有一款产品能够帮助王宁解决困惑。好不容易减肥成功的王宁，回想自己减肥走过的弯路，于是思考如何把自身经验与移动互联网结合，去解救正在受苦难的广大肥胖人群，做一款健身应用的想法由此成型。
为了验证想法的正确性和可行性，王宁做了全面的市场分析。一方面，结合自身经历、宏观数据和用户反馈，他得出用户的健身意识正在觉醒，越来越多的人想通过健身去改变生活方式，健身市场将迎来爆发；另一方面，用户审美观也发生改变，好身材成为让人羡慕的奢侈品，互联网健身行业是一个新兴的增量市场，加上尚未诞生行业巨头，创业想像空间巨大。
市场调研的结果让王宁兴奋不已，他随即把目光转向产品模式，将自己和大部分健身用户定义为追求70分的用户，特点是需求简单直白，比如减肥降脂或某个身体部位塑形，让自己穿衣服好看一点。
Keep产品定义的背后，是王宁沿袭猿题库的在线辅导思维，“猿题库是通过在线题库帮助学生解决0-70分的进步需求，Keep也是解决绝大部分健身小白用户对健身0-70分的需求，如果再往上走，想达到80或90分，那可能就是Keep潜在的商业模式，帮助这部分用户找到最适合的健身房与教练。”
同时，王宁还发现传统健身的两大用户痛点：一、传统健身需要找专门地点，且专门抽出一段时间，用户可操作性不强，健身应用必须打破时空限制，用户可以随时随地健身，前提是具备移动化；二、80%的用户希望少运动，但不知道如何运动更好，健身应用必须降低运动门槛，用户傻瓜式操作即可。
王宁的思路逐渐清晰，2014年6月，大学一毕业他便确定新的目标：创业。好友于向飞把他介绍给泽厚资本许民，两人一拍即合，许民承诺投资王宁300万元。随着天使投资的到位，王宁正式踏上创业征程。
289天狂揽千万用户：产品驱动为主
2014年11月初，王宁写下第一行Keep代码，彼时Keep团队只有4人，除了王宁，其他三位都是产品和技术，这种团队构成也决定后续Keep的发展方向：产品驱动。
互联网产品模型主要分为三类：资源驱动型、运营驱动型和产品驱动型。其中，产品驱动型是指靠产品功能、创新和体验来驱动市场，用户可以获得最直观感受，这也正是Keep团队的奋斗目标。
随着用户健身意识的觉醒，他们需要更专业的工具和纯粹的社区，让好身材来得更容易，Keep定义为“一款具有社交属性的移动健身工具”。王宁把绝大部分精力放在产品打磨上，力求把产品做得“高效、好用”，通过产品势能来拉动市场推广。
产品上线前夕，Keep发起名为“首席内测官”的活动，目的是召集200—300位用户测试找产品Bug。由于产品功能和UI极具吸引力，用户开始自发地扩散Keep内测包，最终召集到4000多位“内测官”，远超王宁预期。
今年2月，Keep正式登陆App&Store，获得App&Store官方推荐和精品应用收录，迎来首轮用户增长高潮。4月底，Keep安卓版上线，陆续获得主流安卓市场的重要奖项，如应用宝小红花奖、小米金米奖、360蒲公英奖等，用户增长进入爆发期。
4000位种子用户像滚雪球一般快速增长，105天用户突破100万，289天跻身千万用户俱乐部。在此过程中，Keep几乎没做广告投放和线下推广。除了Keep产品驱动，社区和新媒体运营也功不可没，“以产品作为公司成长的主驱动力，运营推广是用巧劲去以小搏大，尤其是早期就带着品牌意识去运作。”王宁表示。
无论是产出内容还是用户活动，Keep首先考虑用户是否喜欢、是否符合产品调性。坚持把用户当朋友对待，认真倾听他们的需求和反馈，并真正用于产品改进。王宁坦言，“朋友模式增强了我们和用户之间的信任关系，用户帮我们做口碑推广，口碑传播超出预期，这是Keep持续健康发展的核心推动力。”
市场推广层面，Keep也保持足够的敏感度，抓住大众兴趣点，并且把握好节奏。除了与Puma、Adidas等一线品牌合作，Keep也尝试跨界玩法，比如明星效应的应用。《我是证人》上映前夕，主演朱亚文在《快乐大本营》上推荐Keep，不到15秒的宣传带来上百万用户。
伴随着用户增长，Keep团队也开启疯狂扩张模式，从最初的4人发展到现在的50人，产品技术人员占2/3。同时，这匹互联网健身领域的黑马，也获得资本市场的关注和追捧。今年3月，Keep上线不足一个月，便获得Ventech和BAI的500万美元A轮融资；7月，Keep获得GGV领投的1000万美元B轮融资，BAI和Ventech跟投。
Keep前景：不仅仅是互联网健身应用
几乎所有工具类产品都会面临一个难题：用户粘性低导致盈利模式不清晰。以健身类应用为例，如果产品过于轻巧可能沦为简单的工具，小白用户形成健身习惯后可能被抛弃；如果产品过于复杂又无法契合使用场景。
为提升用户活跃度，Keep存储超过600个课程，用网络游戏迭代资料片的方式来控制课程更新，就像游戏通关一样，每星期释放一个新课程，让深度用户保持活跃和跟随，以减少流失率。
事实上，Keep并不满足于做一款移动健身应用或社区，而是成为“影响一代年轻人运动”的体育品牌。课程内容的持续积累，为Keep商业模式落地创造可能，电商和O2O是王宁眼中的两大盈利点。
目前来看，以流量变现为核心的电商路径更为清晰，当用户积累到一定规模，Keep成为垂直的体育运动流量入口，拓展健身周边产品销售，比如健身器材、服装甚至科学食谱等，为Keep带来可观的现金流。
如何连接人与服务是个大命题，O2O成为王宁思考的重点，前期Keep主要通过服务沉淀用户、教练、健身房，而不着急烧钱教育市场，以引导用户订教练或健身房，待时机成熟再一举收割市场和用户。
长远来看，王宁希望Keep能打破健身房和健身教练捆绑的潜规则，尤其是不少健身教练开始脱离原有商业场馆，O2O恰恰擅长解决服务端和供给端需求不匹配的问题。
王宁坦言，相对而言，互联网健身、运动是新生事物，即使国外也没有真正成熟的产品，Keep的挑战之一是缺少对标对象，因此并不急于开启商业化，仍需不断摸索，“电商是否可行？Keep在哪个阶段转型？这些问题都没有现成、可参考的答案。”同时，Keep以年轻化团队为主，未来或面临意想不到的管理问题。
该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：
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&&&&&&&&&keep健身有用吗 keep健身软件有效果吗
keep健身有用吗 keep健身软件有效果吗
作者：佚名
来源：绿茶软件园
　　keep健身有用吗？keep健身是一款移动健身教练应用软件，受到很多热爱健身的用户喜爱，那么keep健身软件有效果吗？下文小乐哥给大家介绍一下！
　　keep健身有用吗？
　　keep产品大部分的人评价都是做的比较用心，尤其是简单易懂。
　　1、对于健身小白再适合不过了，根据需求制定课程表，这点少了许多眼花缭乱做功课的困扰。
　　2、喜欢视屏跟练，通过语音完全可以不用看视屏了，节奏什么的跟着视屏很有感觉(要是一开始教动作的时间能长点能细一些更好，还有单纯模仿动作要点可能还是不是很能掌握，建议把图片里标注的要点和注意事项在视频跟练中有所强调)
　　3、有个小细节特别喜欢，就是每一个训练课程时间都不长，分接的小动作时间也不长，特别是最后倒数的五秒真的很贴心，能大大鼓舞练习者，因为潜意识里短时间更容易完成阿，在快坚持不住的时候听到倒数突然就更有动力不管怎么样都想再坚持住。
　　4、分类特别好，有无器械，是局部还是全身，是初学还是经验者，真的都特别棒。
　　5、你不用自己去定制锻炼计划，按照它提供的差异性的教程去锻炼。然后也可以记录自己，每天的运动情况，看到自己的改变。
　　keep健身软件有效果吗？
　　只要你按照keep上面的健身课程运动，绝对是有效果的！很多朋友会问为什么我去称体重的时候发现没有减少，但周边的朋友都说我瘦了。那是因为健身并不一定会瘦身，只有做一些针对瘦身和搭配减肥营养餐来使用。
　　健身最大的作用是塑形，让你看起来更加有线条感。所以说不要觉得只要运动体重就会减少哦，这是一个误区，也是需要一个过程的。
　　现在都市生活的人们，整天坐办公室的容易肩膀和颈椎有小毛病，就算你是天天在外面走来走去，运动的也只是你的小腿而已。
　　keep的方便之处在于带着它，就像是一位私人的健身教练在你身边陪绑你一样。每天或者隔几天都按着上面的课程运动，会让你有意想不到的效果哦。
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