看看就知道恒大冰泉为什么不靠谱了！——本文来自网络_恒大冰泉吧_百度贴吧
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看看就知道恒大冰泉为什么不靠谱了！——本文来自网络收藏
拒绝平庸，拒绝土豪。”这是日，长白山脚下露水河镇，农夫山泉董事长钟睒睒的宣言。闻者纷纷会意一笑。同日，农夫山泉一口气拿出三款高端新品，惊羡众人。两个月后，广州，恒大掌门人许家印亲承，开采于长白山、始终高举高打的恒大冰泉巨亏23.7亿元。许家印两年前“只许成功，不许失败”的赌誓言犹在耳，如今却显得苍白无力。这场由恒大冰泉挑起的高端水战由此吹响了中场哨，上半场的领先者竟是非高端水选手农夫山泉，一个本不应该出现在赛场上的角色。上游争先：争夺长白山两年前，各大水企巨头因为恒大的突然杀入暗自心惊。2013年10月，距农夫山泉长白山水源地一千米处，两家当地水企被地产巨头恒大悄然鲸吞。一个月后，四只巨大的恒大冰泉矿泉水瓶出现在亚冠决赛庆祝的赛场中——所向披靡的恒大许家印正式入局瓶装水市场，定位中高端。显然，这不是一个友善的邻居。以恒大长白山水源地为中心，周围商铺的招牌都被恒大花钱换成了自家L农夫山泉水厂在当地开出3000元月薪招工，恒大冰泉就开出4000元抢人，200人的招聘跑过去3000人报名。以前，农夫山泉是长白山地区的“贵客”，早在2001年便在这里置下自己的第三大水源地，连续投资9亿元布局的二期、三期，总产能达到100万吨/年，位列当地第一。恒大仅用了几个月就改变了这里的游戏规则。通过收购，其建立了领先的120万吨/年产能。2014年1月，许家印又亲赴吉林省公关获取政府支持，斩获80万吨/年二期开采权。更令人震惊的是，许家印布局长白山的最终目标是投资100亿元、1000万吨/年生产能力，十倍于农夫山泉，三倍于当地水企总和!在国内饮用水版图中，矿泉水份额不如矿物质水、纯净水，长白山也非主流产地。恒大强势入驻长白山实具一石三鸟之效：首先，迅速垄断长白山优质矿泉，既断绝矿泉水老大农夫山泉的后路，又可发动“矿泉水进攻”打压盘踞低端的娃哈哈、康师傅、怡宝等;其次，建立高端矿泉水中的“长白山概念”，与国内主打西南高原、雪山概念的昆仑山、西藏5100展开对决。可是，恒大冰泉企图“一锅端”实在是太高调了，警醒的各水企纷纷加注长白山拼死抵御。农夫山泉首先启动了三期(二)扩建，产能暂指189万吨/年，压过恒大一期;纯净水巨头娃哈哈也投资2亿元扩产至30万吨/年，提前占坑;向来喜爱追逐热点的矿物质水巨头康师傅也来凑热闹，入驻长白山青龙泉。一时间，十几家水企挤入长白山，导致优质矿泉竞标价水涨船高，一处“白浆泉”竟贵至1.5亿元，被某矿企收入囊中，意图待价而沽再转卖给水企，目标10亿元!显然，单论资金实力可以碾压任一对手的恒大，在长白山遇到了“成捆的筷子”——掰也掰不断。而且，钟睒睒后来似乎发现了一种更“讨巧”的反击方式。那是一首打油诗《你厂在我隔壁》，泛滥于各社交平台，意思是质疑：恒大冰泉与农夫山泉水源一致，但前者却号称高端卖得更贵。很多人认为这是农夫山泉的一次成功偷袭。其实，恒大冰泉必然要卖得贵。作为“新生”，恒大冰泉只有长白山一处水源，因此贵就贵在运输半径的成本上，从长白山到上海至少要卖4元;农夫山泉分散到全国各地则至少有七八处水源地，并非都是长白山，运输成本极低;即便是只有一处水源的昆仑山，也可借助加多宝营销渠道销售降低成本。但消费者并不会算这些细账。恒大打出长白山的旗帜，部分作用为抵消运输成本的高企作金装，农夫山泉将计就计死掐“同源不同价”。许家印的营销团队就这样与钟睒睒铆上劲了。中游斗智：豪放遇情怀许家印的恒大冰泉营销团队实际上是一支地产军与雇佣军混搭的团队。其中总部、各分公司的掌事者多来自地产部门，并向许家印汇报。一些核心会议许家印可能并不会出席，但最终还是会由他拍板，包括一些细节及具体决策，比如后来广被诟病的包装与瓶型设计。团队中的营销人士很多则来自向对手挖角，首要目标就是农夫山泉、娃哈哈与怡宝，其营销总监张华就是农夫山泉的故人。显然，这套班底中深谙快消品营销之道的人员并不掌握决策权，也不太可能否定掌事者的意见。于是恒大冰泉的营销策略多带有浓厚的“房地产特色”。总结为一个字：“壕”。在恒大冰泉问世后的20天时间里，许家印就砸了13亿元广告费，并请来里皮、郎平、菲戈、耶罗的豪华班底担当推广大使。虽然没有什么记忆点，述说产品的方式也非常简单粗暴，但效果惊人。巨量广告俘获了800多家机构，3000多家经销商前来参加订货大会，许老板一举斩获57亿元订单，并当场喊出百亿元目标。可是，恒大冰泉的豪气冲天成功俘获了中端渠道商的心，却没有打动终端消费者。给人的印象就是：恒大冰泉很有钱，希望高大上，可惜“你厂在我隔壁”。面对农夫挑衅，恒大仍然重复了广告巨量投放的套路，但是反击主题却略显“夹生饭”：一处水源供全球。消费者还是一头雾水，这很牛吗?就因为这样就卖得贵吗?眼见农夫成功混淆视听，昆仑山也加了一把火，强调其水源地高原、雪山的唯一性，暗示高原、雪山似乎高过长白山一头呢。为压倒昆仑山，恒大请来“最贵”的成龙与范冰冰，发布了全新的“做饭更香”与“美丽还是很简单”电视广告——毫无例外，又是巨量投放。能“做饭”，是不是还能“洗澡”?这一次连部分渠道商都看不下去了，“有钱也不能如此任性，企图向消费者灌输土豪消费习惯吧!”此时，按照高端定位，恒大冰泉应继续与昆仑山死磕，比如强调水源地“火山”的唯一性与之周旋。但让人备感意外的是，恒大随后的电视广告确实提出了火山，但首先强调的是：“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水。”业界一片哗然，这明显是对农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”的直接挑衅，恒大企图以一个广告打两个对手，反倒在这时省起钱来?何况，钟睒睒是“好得罪”的吗?这位可是过往之战面对娃哈哈、康师傅、怡宝从未输过的营销大师。果然对手的挑衅换来了农夫山泉的大手笔反击。从2014年3月开始，电视上、视频网站上、楼宇LED上，反复出现着一个全身辎重的农夫山泉勘探员，在长白山的原始森林中跋山涉水，就为了寻找一处优质的水源地……那纪实的风格、优美的画风、强大的穿透力，相较于恒大冰泉广告的“暴力述说”，大多数消费者都给点了赞。据说，一直少有业内人士看好恒大冰泉。最火爆的“预言”当属服务过加多宝凉茶、香飘飘奶茶的邓德隆：我敢拿1个亿赌恒大冰泉必输!下游决战：“不给恒大任何机会”也许，“金元道路”正是恒大冰泉的症结。恒大冰泉本拥有最具创新性的组织架构：“足球俱乐部+房地产平台”。利用恒大足球队夺取亚冠的契机，许家印成功地利用爆炸式营销在短期内树立了恒大冰泉的品牌知名度;大胆地利用分散在各地的恒大楼盘售楼部提供直销平台，恒大冰泉只用了几个月时间就构建了遍布31个省的万人销售队伍及数百万渠道网点。但是，恒大冰泉却犯下一个基础错误：在产品尚不成熟的情况下，企图用短时间内的砸钱手段建立一个快消品可能需要十年时间才能构筑的消费者印象积累，这是品牌种类稀缺的上世纪过时的方法。更遗憾的是，恒大似乎还在坚持“金元道路”，代言人再次换成了全智贤、都教授。数一数，其一年内更换了至少9拨代言人，背后逻辑无非是：广告不好导致动销不好，于是改广告，还是不行，再改……最终消费者一个也没有记住。到2014年7月，销售不力的恒大冰泉实际上已经开始放弃高价定位，进行大面积促销。这相当于推翻之前天量广告的高端印象积累，“背昆仑山而去，向农夫山泉而来”。这终于导致了中低端饮用水品牌的“联合抗恒”。在农夫山泉的终端，销售人员把恒大冰泉视作了主要的渠道抑制对手，不但加码跟上恒大冰泉的促销，更加大了对县乡级的布局和渠道下沉，每名销售人员每天至少要拜访40～50家店。康师傅、娃哈哈等渠道能力更强的低端品牌索性上马“百日决战”，“大干300天”，渠道人员扬言“不会给恒大任何机会”，“先收拾恒大”。其实，恒大的销售人员也非常拼，不仅卖力铺货至商超、便利店，就连街头巷尾、市政公园、旅游景点也遍布摊点。但是，眼见恒大冰泉“自降身份”搞促销，混迹高端会议的昆仑山生怕恒大翻身，竟也开始发力布局到书刊摊、小卖部等角落，做到高端水随处可取。恒大冰泉就像一条“鲶鱼”，所到之处搅翻一切，却也使得自己遭遇难得一见的抵抗。更严峻的问题终于开始爆发。对“新生”恒大冰泉而言，最重要的就是走量，巨量广告砸出可观动销。可现实就是，广告上去了，销售回款却始终没有起来，百亿元目标沦为“放卫星”。这造成入不敷出，难以持续。而当销售不力，恒大冰泉内部地产军与快消品雇佣军之间的矛盾似乎也越来越大，一个显著现象就是地产出身的掌事者一句“惭愧不已”就能平安无事，但营销人员却往往收入下降，或因士气低落而走人。在这样的情况下，恒大冰泉仍不断出台，如要求70天内铺货20万家形象店、150万家终端零售店，要求同步80%高标准陈列等神话指标。落实到终端，恒大冰泉在商超的陈列、补货情况总是不如农夫山泉、康师傅等强力品牌。一开始，这些内部细节被恒大包裹严密，直到2015年3月、4月，不断有行业自媒体爆出恒大冰泉因“变相裁员”引发员工维权风波，涉事地区包括重庆、四川、山东、吉林与宁夏。诡异的是，这些自媒体内容大多被投诉撤下。一边是恒大冰泉百亿元销售目标的面子，一边是销售不力团队动荡的里子，恒大冰泉明显选择了隐藏里子，顾及面子。钟睒睒在接受媒体公开访问时，字正腔圆地“补刀”——砸钱做出来的是愚昧。此时，农夫山泉已经决定与恒大冰泉彻底开战，推出自己的高端矿泉水产品——35～45元区间的玻璃瓶高端矿泉水、10元左右的婴幼儿天然饮用水、4元左右的学生天然矿泉水。这是钟睒睒策划多时的“艺术品”，微博、微信等社交平台上随处可见瓶身图片转发，人们大多惊叹其精美设计;在述说产品属性时，农夫山泉又“调戏”了一把恒大冰泉：三款产品都来自长白山，长白山矿泉水资源丰富，但珍贵品类——低钠淡矿泉可遇不可求;更具讽刺意味的是，农夫山泉几乎没有投放什么传统媒体广告，只是以产品优越感任其在人群中传播，直至家喻户晓。有人戏言，这是钟睒睒以当下流行的情怀主义教育“新生”，如何做一款真正的高端产品。相比之下，2014年恒大冰泉在爆炸性的广告轰炸下只实现了10.9亿元的销售额。很多人早已猜中了这个结果，但不一定能猜中：恒大冰泉带热了高端矿泉水，成就的却可能是农夫山泉。现在的问题是，许家印怎么办。日，恒大内部文件宣布恒大足球队负责人刘永灼被免职，分管恒大冰泉。这位1977年出生的莆田人，是许家印更信任的人。只是刘永灼既没有充足的地产经验，也没有可信的快消品经验，他在恒大集团最大的功绩，就是带领足球俱乐部夺得亚冠冠军。
城市基础建设全靠它！
好帖子。。！！！
两家都不是什么好鸟，钱可以赚。最基本要消费者喝到放心的水，以前喝过农夫山泉 瓶子简直就是伪劣产品 恶心
。。。。。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或未完成“恒大冰泉”的商标权不在恒大手上？
恒大夺冠了，里皮高兴，球迷高兴，球队高兴，很多人都高兴。
恒大冰泉发布了，都说如果把恒大冰泉看作一个新生儿，它一定是含着金汤匙、被头条包裹着出生的。它的首次亮相随着恒大夺冠，轻松获得现场55000名球迷、电视机前数不清的观众的关注，正式面市便跟着队长郑智捧杯的照片稳坐各大媒体头条，里皮代言...&...&&这足以让太多太多人羡慕嫉妒恨。
好像很多大企业习惯用用土豪的方式思维做产品。是无知，还是狂妄。近两年商标出问题的公司很多，很多大型公司中枪，&王老吉&被迫改名&加多宝&；微信发布第3个年头，商标还没有掌握在自己手中；苹果ipad最终6000万美元买断商标；电信与网易搞了个易信，结果商标也是别人的；各家电商都在搞双十一庆典，结果商标是人家阿里巴巴的。就更不用说那么多侵权被侵权的小案件了。一年中不断的在各位头顶疯狂轰炸，难道就没有引起一点警觉吗？
今天要说的是【恒大冰泉】的商标问题。也许是我杞人忧天了。也许恒大早就解决了这个问题。那就算我无知了。
随着这几天【恒大冰泉】的推出和爆炸，我隐隐的有点担忧，那么多大公司商标出问题，恒大会不会也中枪了。昨晚手贱的查询了一下商标材料。果然然先了一些端倪。请看一下截图
果然，早就有人注册了&恒大&商标在第32类3202小类。
商标资料：第三十二类【3202】不含酒精饮料
无酒精果汁320001，姜汁汽水320003，无酒精果汁饮料320006，乳清饮料320007，果汁320010，水（饮料）320012，锂盐矿水320014，矿泉水（饮料）320015，起泡水320017，餐用矿泉水320018，&葡萄汁320019，柠檬水320020，蔬菜汁（饮料）320022，，未发酵的葡萄汁320026，苏打水320028，果汁冰水（饮&料）320029，番茄汁（饮料）320030，无酒精饮料320031，杏仁乳（饮料）320032，汽水320035，菝葜（无酒精饮&料）320041，无酒精的开胃酒320042，无酒精鸡尾酒320043，无酒精果茶320044，等渗饮料320045，花生乳（无酒精饮&料）320046，无酒精苹果酒320047，格瓦斯（无酒精饮料）320048，以蜂蜜为主的无酒精饮料320049，果昔320050，无酒精芦荟饮&料320051
此时我开始还是怀疑这家&江西恒大高新技术股份有限公司&，是恒大地产的子公司啥的。百度&江西恒大高新技术股份有限公司&，见到这家公司网站及介绍。其成立与1993年。所有网络资料中均没有发现其与恒大地产有关系。
接着百度了&恒大地产&，大致认为其成立是1997年。在&恒大地产&百度百科中，有恒大地产所有子公司，其中也没有发现任何&江西恒大高新技术股份有限公司&的信息。
那么问题就来了：恒大冰泉矿泉水品牌的发布，有没有侵权呢？
见网上【恒大冰泉】的广告图片中，【恒大冰泉】是标识TM的。按照笔者理解，应该是已经提交注册了改商标。
那我们分析【恒大冰泉】这个商标结构，但是笔者认为可以分为&恒大&+&冰泉&的结构。
现行《商标法》第十一条 下列标志不得作为商标注册：
（一）仅有本商品的通用名称、图形、型号的；
（二）仅仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的；
（三）缺乏显著特征的。
前款所列标志经过使用取得显著特征，并便于识别的，可以作为商标注册。
&冰泉&笔者认为作为矿泉水商标的话明显是在体现产品的原料和质量功能点，因此作为商标应该是放弃专属权，不能拥有专属商标权利的。那么就只剩【恒大】作为主体商标了。已知【恒大】商标已经被&江西恒大&注册（假如没有转让给恒大或者授权恒大使用）。结论就是恒大地产使用&恒大&作为矿泉水商标进行产品推广，宣传销售可能涉嫌侵权侵权。
此时说恒大地产侵权可能为时尚早。因为按照中国现行《商标法》，即使&恒大地产&没有注册商标，但是还是有多种方法使用权利的。下面一一进行分析：
一、恒大地产与江西恒大协商一致，经过商标转让手续，获得商标使用权。
分析：一般商标转让周期为十二个月左右。也就是说，如果&江西恒大&转让商标给&恒大地产&，那么转让成功后，申请人哪里会显示&恒大地产&，而不是&江西恒大&。并且是有转让过的商标，商标局档案右下角的&商标流程&哪里都应该是明确表示&转让&字样的。现在没有看到，有可能是刚刚递交转让手续，还没有显示在网站数据上。也有可能就是根本没这回事，&恒大地产&盲目发布新品牌，商标侵权。
二、商标协商一致，许可&恒大地产&使用。
这种情况，按照现行《商标法》规定，应该向商标局提交商标许可备案。同样商标局档案右下角的&商标流程&哪里都应该是明确表示&许可备案&的字样的。现在没有看到，有可能是刚刚递交转让手续，还没有显示在网站数据上。也有可能就是根本没这回事，&恒大地产&盲目发布新品牌，商标侵权。
目前看不到任何资料。&恒大地产&也没有任何说明，只能猜想。如果不是上述两种情况。那么&恒大地产&明显就是侵权，如果&江西恒大&有意，将又会是新一轮的商标全大战。相信按照&恒大&的体量，事件不会小打小闹。
那么&恒大地产&还有没有可能得到&恒大&商标呢？理论上来说，按照现行《商标法》的规定。&恒大地产&还是有方法的取得注册&恒大&商标的，只是过程复杂漫长且不一定成功。一为&三年未用撤销&。&恒大&商标已经注册成功超过三年，任何人和公司等都可以依据&三年未用撤销&条款向商标局申请。如果&江西恒大&提供不了任何使用证据，那么可以裁定商标无效，任何人可以再次申请该商标。但是又有另一个在先商标（请看下图）
因此，除非&恒大地产&可以同时撤销所以带有&恒大&字样的商标。才有可能自己注册【恒大】商标使用。
二为提出争议，用&恒大冰泉&强大的财力和发布的使用证据，申请商标局裁定所有已注册商标无效，重新申请。该方法很黄很暴力。不一定可行。
总结：都说如果把【恒大冰泉】看作一个新生儿，它一定是含着金汤匙、被头条包裹着出生的。但如果用计划生育来做比喻的话，【恒大冰泉】也许是一个一出生注定就是无户口，没法办理身份证的黑户。
为&恒大地产&出招：最好的方法是协商转让&江西恒大&的【恒大】商标，保险又安全；次之协商授权使用【恒大】商标，此法不安全，有可能步入王老吉后尘；剩下的就是不入流的方法，上文讲过，撤三，争议，耍流氓等等。
结尾处，真心希望恒大是已经处理好商标事项，才发布的品牌。
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两年半巨亏近40亿 恒大冰泉为什么做不起来？
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恒大冰泉作为高端饮用水行业的知名品牌，在业界一直广受消费者关注。近段时间，恒大冰泉要上新上板消息一经披露，广受业界热议。据财务数据显示，恒大冰泉2013年、2014年、月分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元。综合来看，两年零五个月的时间里，公司卖了12.87亿元的矿泉水，而不到两年半的时间，公司亏损近40亿元。相信对于恒大冰泉的各种质疑，读者可谓是十分熟悉了。那么，今天咱们就从其它角度来分析一下恒大冰泉为什么做不起来？做了两三年，为啥没做起来有人认为，恒大冰泉真正掌权的是一帮对快消品丝毫不动的庸庸之辈；产品设计、生产技术、质量管控、广告营销以及渠道管理，没有一个能拿及格分的。通常情况下，要想在饮用水领域干得出色，起码这几项都得及格，然后再有一两项得高分，方可成功。
年年亏且是巨亏，为啥不关掉算了有消息透露，吉林省白山市曾计划发展核电的，且前期工作都做得差不多了，后来变卦了，转向了相对无污染的矿泉水资源。为此，吉林省政府已经在为靖宇县矿泉水源地修建外运铁路，对矿泉水资源的开采开发给予了高度重视。加上当年许家印的那种宏伟蓝图，更给地方政府打了一剂强心针。另外，从恒大自身来讲，饮用水产业板块对于恒大集团的整体发展具有战略意义。许家印2013年曾这样回应：“从恒大长远的发展战略”来考虑，民生住宅产业和快消产品行业是恒大未来决策方向。“但任何产业都会有饱和状态，我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌，只许成功，不许失败。”
此时挂牌，意义何在有同行对于恒大冰泉挂牌新三板问到：自己玩不转了，想甩给股民？恒大方面是这样介绍挂牌的意义的：挂牌将让恒大冰泉进一步加强巩固法人治理结构，提高股权流动性，有助于引进战略投资者，提升企业形象，实现业务的可持续发展。对此，食品饮料专家朱丹蓬认为：这种逆市挂牌举措正是想告诉外界，恒大冰泉不仅不会关门，集团反而更加重视，并还要寻求更大发展。同时，虽然现实很残酷，但许家印仍没有忘记当初的豪言壮语。日，许家印在全国订货会上提出恒大冰泉的销售目标，亿元，2016年销售额要达到300亿元。有行业人士认为，恒大冰泉可以说是骑虎难下，毕竟高调进入该市场，如今虽然家丑，然而想要寻求大发展并给经销商、地方政府和合作伙伴信心，只好勇于面对现实。据财务数据显示，近两年半的时间内，恒大冰泉经营活动产生的现金流净额一直是负数，因为市场推广费用巨大，而且这种状态会一直持续下去。所以，在烧钱两年多，巨亏40亿后，即便许家印和恒大集团再有钱，也不可能一直填这个无底洞。
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现在很多大桶水都是自来水灌得恒大冰泉也是个笑话
就它卖的价格就不适合天朝消费。小众。
看看马云那喝水的照片就知道这水能好喝吗
恒大冰泉是垃圾里的垃圾
做水不是这么个做法，烧钱要烧到人心里。
恒大冰泉也是个笑话
水好贵的感觉
表示一次没喝过
任何事不可能粘上马云就灵光哦
以下是引用青岛微尘世界的帖子：恒大冰泉也是个笑话
做水饮料一定不能一口吃个胖子，必须是靠量取胜，铺货都铺上去了，知名度也有，要是价格亲民，那就等着在家数钱就行了！
冰水是最好的水。这个水很软，很好喝，前景无比美好。
在海信广场，国外同纬度冰水价格接近五百。一瓶。
水 仅仅是水 走高大上的路子实乃坑爹
以下是引用不惯毛病21的帖子：就它卖的价格就不适合天朝消费。woshinidie123小众。那昆仑山呢？依云呢？
有人靠千里贩水发家，就有人千里买水败家。這就是世上有富人和穷人的原因。富人花钱拍广告，穷人觉得广告很好看，就这么回事。
要不你跟依云一样高冷范儿，几十块钱一瓶，让人以喝恒大冰泉为傲，要不你跟农夫山泉一样价格亲民，让人人都喝得起，舍得喝，这价格定的，高低不成，定位不准，当然销不动了，话说，喝矿泉水，不就是补充水分电解质嘛，这水那水能差哪里去？不就在于营销策略嘛。
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