看到很多兄弟姐妹们在论坛上探讨自己的创业经历，我感觉犹如我当初，于是也萌生了把我在做品牌库存鞋子的经历拿来和大家分享，共勉。　　本人经历很多年行业，做过手机，做过建材，但是都不是很成功，一次偶然的机会，一个做鞋子的朋友到我家玩，就说起做品牌库存鞋子的生意，听他说，生意很好，他说者无意，我听者有心呀，当时正是我生意的低潮，想找另外的路子，听他说到这个生意，我脑子里面就马上想到自己刚好有这方面的资源呀，我一个表哥刚好在一个大鞋厂做高管，如果可以的话，我先找他了解了解，当时恨不得马上找到我的表哥，告诉他我的想法。　　呵呵，老婆叫我，估计又需要了，哎，狼虎的时候呀，下次再和大家聊
楼主发言：1次 发图：11张
　　呵呵，兄弟，你老婆白天也要呀，性欲太强了吧，你还行吧，不行的话，找我来帮你呀
　　买你妈的广告啊，我第一次开贴呀，我的第一次呀，你玷污了我的第一次　　fanse，谢谢你光临我的帖子，我老婆的事情还是我自己解决吧，如果实在搞不定就用辅助工具，嘻嘻
　　刚才老婆不是叫我去AA。她买个性感的衣服，穿了要我过去看看，这些90的女孩子，比我们这些80后要有个性的多。新鲜，刺激　　呵呵，再说，就这几分钟，我也不至于再回到电脑边给大家敲字呀。
　　老婆买了个性感的衣服，要我去看，90后的MM，新鲜刺激　　让你累呀，谁叫我喜欢呢
　　好吧，接着说我的创业经历吧　　朋友走后，我 马上打电话给我表哥，问他公司有无库存鞋子处理的，他说，有呀，但是已经被人承包了，我还是不死心，说表哥，你得给我想办法，反正，我要搞一部分出来，我表哥也被我磨的没办法，就说：好吧，我去想想办法　　我就对表哥说，我等着你的消息
　　期待下文，本人喜欢鞋子，但究竟该怎么做完全外行，如果能从这里得到启发，则楼主善莫大焉！！！呵呵
　　字太难打了，我老婆又在叫了，我先发些我现在做的鞋子图片给大家分享下，看看鞋子怎么样　　
　　　　KISSCAT
　　呵呵，又进来看看，发个你老婆的图片过来看看，这些鞋子好看是好看，但是我还是喜欢看你老婆些
　　老婆是不会给你看的，自己用的　　接着说我的经历吧　　过了2天，我表哥还没打电话给我，我就急了，怕表哥没当回事，于是晚上我就到我表哥家去找他，到他家，我就问他的进展，他说，他可以帮我搞些货，但是不是库存的，是完全新版的鞋子，我问他新版的鞋子有优势吗，他说，肯定有优势，比我们给经销商的价格要优惠很多。我感到很迷惑.　　他接着告诉我怎么操作的，因为他负责整个工厂，品质也在他的管理下，他们公司内部的人员也经常这么操作，把一些本来是合格的鞋子，通过品质检验降级为　　质量有瑕疵的产品，每个月都可以有一定数量的操作空间，以前这些鞋子都是内部管理人员或者品检人员内购了
　　好吧，不再具体的说明操作方法了，反正最后达到我想要的效果，产品质量价格那是没得说，因为都是新版合格的产品，货源优势很明显。　　现在货源有了，下面就是销售了　　其实在鞋子这块我有些销售渠道。我先找我的堂妹　　她开了个鞋店，还有点规模，在市区来说　　我帮我的产品图册给她看了下，她马上有了兴趣，因为她的店也做我里面的一个牌子的鞋子，BeLLE,她问我的价钱，我在我提货的价格上加了20元左右，报给了她，没想到她说，我的价格比她拿货的价格低很多，我马上就来劲了，看来，这个项目是可以给我带来钱途了　　我堂妹要我给她拿几双样品看看，我就打电话给我表哥那边，他第二天就要我去取样，我的那个高兴劲呀。。。。
　　第二天，拿到样品后，我仔细的检查了鞋子的质量，非常满意，我于是驱车赶到堂妹那边，堂妹迅速的拿出我的鞋子进行检查仔细的检查后对我的鞋子非常满意，于是就要先把这几双样品放在她的店子里面进行试销，呵呵，终于有了第一家试销客户了
　　于是我就回家等我堂妹的消息，第二天，我堂妹就打电话过来了，她很高兴的对我说，你的鞋子卖了2双，还有个客户的脚大了，要重新定码，堂妹要我明天多送几双过来，同时她还点了我的图册上其他的产品
　　我的那个兴奋劲呀，搞的我晚上都在兴奋，我的小老婆，做过后对我说，今天你真棒，呵呵，看来金钱和美女都是男人的催化剂呀　　早上起来，感觉有点累呀，晚上好久没有这么做过了，一夜几次，还是很累的事情呀，怪不得，古代皇帝都死的早，可怜是累死的吧，驱车快速赶到表哥那边，没有停歇，拿了鞋子迅速的赶到堂妹那边，给她货物，堂妹叫我把钱算下，结款给我，我不好意思的说，不急，你先卖，卖完给我钱，堂妹说，反正我现在店子里面有现金，难得存银行了，给你吧，呵呵，推脱了下，就算了下货款，收了钱，当第一次收到买鞋子的钱时候，心里那个美，就想我第一次和我小老婆AA的感觉一样
　　没人顶呀，写得没有劲呀，好多精彩的东西在后面呀，呵呵，看来这个帖子要沉了
　　这帖太水了，有想做库存鞋的朋友加我Q，我在晋江，常年低价供应各款式鞋子，空间有报价，绝对一手货源！！
　　@zhaofan005
01:52:45　　这帖太水了，有想做库存鞋的朋友加我Q，我在晋江，常年低价供应各款式鞋子，空间有报价，绝对一手货源！！ 　　----------------------------- 小人，卖产品就卖产品，用得着贬低别人吗，我只是在写自己的经历而已，你卖的都是垃圾鞋子吧，看到没有，我是做女性大品牌鞋子，垃圾
　　堂妹的生意做下来不难，因为毕竟是亲戚呀，但是，从堂妹那边我得到了信心，下来，我就开始策划后面的运销方式了，我的产品价格和质量都有优势，但是我自己没有实体店面，因此，我的策略是，做供货者，我的客户群体先定为了实体店面经营者，实体店面的规模是中型店面，经营的牌子不是很大的牌子，知名度不太高，供货价格，我根据表哥公司给经销商的价格，做出定价，比他们要低，而且有些价格诱惑，主要是想做量，定下了策略后，就开始我的市场开拓，开始我从我住的地方周围店面推销，　　我永远的记得，我跑的第一家店，当时拒绝我的神情。。　　要吃饭了，吃饭后再写
　　楼主是在哪里做的啊　　真是这样那倒是蛮好的啊
　　在深圳这边
　　第一家店的规模不大，准确的说算个中小店，我开车到她店门口停了下来，刚走到她店门口的时候，里面一个打扮妖娆的少妇迎了上来，脸上挂满了笑容，估计她以为我要买鞋子，当我直接走到女鞋区的时候，她也跟了上来，她对我说，先生，你要买鞋子送女朋友吗，我没有回答，我看中了其中一款女鞋，想了解下价格，这个少妇马上拿起那个鞋子，当她蹲下身子去取鞋的时候，由于是夏天，穿的本来就少，本来就丰满，那双奶子全部暴露在我的眼睛下面，，我的神，奶头的颜色还不、黑，和我小老婆都有得一比，看来还是个使用不多的奶子，呵呵，顿时，开始意淫起来，想如果能够和这个婆娘上床，那肯定是消魂呀，这个时候少妇开始介绍鞋子的材质和价格，还真不便宜，和我同款比，做工也差很多，牌子更不要说了
　　呵呵，各位大虾，帮顶下，给我点写下去的力量，打字很辛苦！！！！！！！！！！！！
　　LZ你用得着说那么详细吗
只讲你的工作方面的事情不行？
　　呵呵，我怕大家看得想睡觉呀，好吧，接受上楼的意见　　刚才在网上看到了4个潜规则，觉得很有道理，大家分享下　　规则1：跟人决定前途
　　民初名妓小凤仙，要是找个民工，扫黄就被扫走了； 　　她找蔡锷，就流芳千古；　　要是跟孙中山，那就是国母。 　　所以不在于你干什么，而在于你跟谁干。 　　规则2：时间决定性质
　　赵四小姐16岁去大帅府，去1年，是奸情；　　去3年，是偷情；
一去30年，那就是千古爱情。 　　很多事情不是不做，而是要看做多久。 　　规则3：关键岗位要有自己人　　男子去提亲，女方家长：请自我介绍。　　A说：我有1000万；　　B说：我有一栋豪宅，价值2000万；　　家长很满意。就问C，你家有什么？　　C答：我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿肚子里。　　AB无语，走了。　　这个案例告诉我们一个浅显的道理，　　核心竞争力不是钱和房子，是在关键的岗位有自已的人。 　　规则4:女秘书神色凝重地说：王总,我怀孕了。 　　王继续低头看文件,然后淡淡一笑:我早结扎了。　　女秘书楞了一会媚笑道:我和您开玩笑呢! 　　王抬起头看了她一眼，喝了口茶说:我也是。 　　这个案例告诉我们, 在江湖上晃的人,遇事不要慌,先让子弹飞一会!
　　好吧，继续说正事，现在就简单点吧　　我听了少妇的介绍后，我就直接开门见山的说，我有货源，是大品牌的女鞋，价格有优势，质量肯定没得说，毕竟是大牌子，做工和品质控制确实不一样，我说了我的情况，我问她是否有兴趣合作，这个少妇一听到我是推销产品的，马上就翻脸，原本舒展的脸，一下子就皱了，然后不耐烦的说，她根本就不需要，只见她一脸的鄙夷，然后迅速的挪着她的大屁股走开了。我本来就很少想别人推销产品，尤其是很少被女人拒绝
　　我的自信心受到来打击，但是来了就得留点什么，于是我厚着脸皮走到少妇所在的收银台前，很礼貌的留下了我的名片和我的产品图册，笑着对少妇说，如果有需要的话，可以联系我，那少妇很不耐烦的说，我不需要，请带走你的东西，　　靠，我也不知道那里让这个婆娘这么讨厌，是我不帅？我自己认为还可以呀，是因为我太色？　　呵呵，男人没有不色的呀，我就是盯着她的咪咪多看了下而已，看来以后在推销产品的时候得正人君子点呀
　　以前自己学习过的，希望对大家有用　　鞋子是电子商务中非常受关注的类别。文中的三个案例，告诉我们如何结合合适的社交媒体去展开线上和线下的推广活动。你不但能从中得到一些创意活动的启发，还能从这三个鞋类大品牌在应用社会化媒体中，对今后品牌如何做社会化媒体营销的趋势得到一些提示。　　鞋子是电商的大生意　　只要看看网上零售商zappos，它每年的销售额超过1亿美元，鞋子占到了其中的80％到85％。谷歌在2008年底进行的研究表明，45％的男性和46％的女性使用网络信息搜索来帮助他们在网购和在商店购物时做决策，毫无疑问，这个数字随着互联网整体和电子商务的使用率的提高而增长。根据 shopsmart杂志在2011年所做的调查，近三分之一的女性对于网购鞋子感到满意，比2007年增加了14%。　　这并不奇怪，因为社交媒体已经成为在网络发掘，研究和购买过程中的重要渠道之一。文中采访了两个非常不同的鞋品牌，运动鞋制造商puma，和著名鞋子品牌jimmy choo和纽约时尚精品bergdorf goodman，来了解他们如何通过社会化媒体来选择目标客户、平台和指标。　　1. puma- 不甘于只做社会化营销的尾随者　　puma的高级电子营销经理remi carlioz 表示，“根据puma的调查，至少一半的网上消费者是多渠道购物，意味着他们会线上购物，也会到实体店购买”。手机正成为购物过程中越来越重要的工具，他补充道。　　如今，这一品牌在美国的各大社交媒体如facebook， twitter， youtube，tumblr，foursquare和instagram，表现活跃，而在puma运营的五大地区有更多区域性的社交媒体。　　puma使用社交媒体主要有两个目的：1品牌构建 2. 透过产品和活动的发布，增加知名度。　　puma最大的品牌投入之一是备受瞩目的航海赛事，比如沃尔沃环球帆船锦标赛，一个持续9个月，每三年举办一次的全球性赛事。puma是赛事官方指定服装供应商。今年，puma派遣了10位tumblr 和 instagram的用户，让他们通过图片记录在阿布扎比中途停留一周比赛发生的点滴，并从优秀的用户中挑出许多的标记有puma的帆船图片来公布。　　carlioz 说，puma 没有在利用社交媒体这一渠道来销售产品上费很大的劲，但是这一情况日后可能会改变。就现在而言，公司将更专注于利用新平台比如社交购物清单网站fancy，推广品牌、加强参与和体验。carlioz 也很渴望能够和puma赞助的运动员有更紧密的合作，因为他们当中大多都会使用参与性强的社交网络，比如facebook and twitter。　　寻求手机和社交相结合的机会也是目前需要优先考虑的事情。在今年三月末，puma计划推出一款可以在全球范围内分享照片的iphone应用。此外，puma也正在开发一个名为puma factory的项目，它能够让消费者自己在线或者使用ipad设计个性化的运动鞋。
　　2. jimmy choo- 社会化营销的引领者　　jimmy choo已经成为社交媒体中一个引领者，这很大程度上得益于它在2010年春季的活动 catch-a-choo foursquare （美国很受欢迎的签到社交媒体），活动要求女性围着伦敦跑，作为奖励，她有机会获得一双新上市的运动鞋。jimmy choo使用foursquare在不同的时尚场所来签到，签到是通过facebook和twitter发布，第一个到达各个签到点的人会奖励一双运动鞋。　　该活动有大约4千人参与，得到了传统媒体和网络媒体的一致好评。根据这一活动的构思者，社会媒体机构的freshnetworks london称，该品牌的运动鞋的销量在随后上升了33%。　　从那之后，jimmy cho已经实施了一系列的线上还有线下的互动措施，维护其在facebook和twiiter 上积极主动、以产品为中心的品牌认知的形象。　　jimmy choo的google+　　最近，jimmy choo 把注意力投向了google+。去年11月发布的google品牌页面和jimmy choo在伦敦伯灵顿商场开设的第一间男装店相辅相成。　　据相关资料显示，google+的用户大部分为男性，因此jimmy choo 决定放弃facebook而转投goolgle品牌页面发布jimmy choo men。然而品牌只被圈了（circle）226次，但是客户关系经理matt rhodes表示， google+的参与度正在提升中。　　在情人节，广告公司正协助jimmy choo 来举办一个活动来鼓励女性关注者，让他们的丈夫或者男朋友关注jimmy choo在google+的页面。　　说到社交媒体对不同鞋品牌的挑战，rhodes认为最重要的是让消费者认同产品的使用价值。　　rhodes 还表示：对于在特别场合穿的鞋子，我对它的质量要求是完全不同于一对用于跑马拉松的运动鞋的。此外，社交媒体的使用也应该有所不同。jimmy choo可能会更注重于在特殊场合来展示鞋子作为服装或者生活方式的一部分。另一方面。nike则会更强调运动元素和用途。　　“它需要你去真正了解你的消费者以及他们是如何考虑产品的，然后用社交媒体从内容和功能的角度上来反应。”他补充道。rhodes还指出社交媒体的确提供一个让消费者对一个品牌的期望产生惊喜的机会，jimmy choo&s 联合foursquare举办的签到活动就是一个例子。　　3. bergdorf goodman-基于位置的移动营销　　虽然不是鞋子专卖商，高档百货公司bergdorf goodman 仍在秋天举办了一系列专注于鞋子的在线活动来推广自己的鞋子沙龙（shoe salon）。　　除了大量的海报之外，该公司和productive edge共同开发一个纽约市的鞋子互动地图。instagram的用户被鼓励把他们在纽约各个著名地标前拍摄的穿有标记为bg的鞋子的照片上传到地图。在地图上，一部分拍摄地是在曼哈顿，一部分在城市的各个边缘。　　到目前为止，已经有150张照片被添加到地图中。这一推广也已经有223次facebook likes，185次tweets，和30次 +1。对于一个限定区域的活动，这样是成效不算差。　　小结　　作为一个类别，鞋子是很难透过社交媒体去定义。品牌之间的战略有很大的不同，分类更多的是从价格上去区分而不产品形式、　　如 rhodes说，成功的战略是需要让消费者了解品牌，并知道他们是对产品的看法，然后使用社会化媒体建立在这个角度上寻找出路。同时也需要给消费者惊喜，比如jimmy choo 的catch-a-choo和 bergdorf goodman的 “shoes about town”的活动。
　　楼主做的是什么品牌的女鞋啊 发资料来看看 我邮箱
　　本人做鞋有6年多了，泡天涯也有几年了，热衷阅读各类帖子学习成功者的经验，比如马甲的充气堡到小镇超市到现在发展创业赚取费用。
天下牛的面馆到品牌注册与阻碍，中国鞋经营的鞋到发展下线拓展渠道赢取利润， 创业者的天地成为了一个个靠软文推广 分享经营 盈利的地方，当然还有比如卖家具创业日记和那个卖小家电的用心创业的帖子，但是更多的写贴目的为了发展下线 销售产品 推广自己的品牌
。如发展加盟的
五谷现磨豆浆
！！！！我奉劝各位创业者不要盲目，帖子分享的未必都是真正盈利赚大钱的，如果是他们也不会天天泡在贴吧 论坛 为了点微利靠文字赚钱！
今天第一天注册的就是为了警告各位创业者不要盲目 即使真有人做的很成功也是个例 ！！！！
骗子无处不在 慎重
！！！不要盲目进货 ，当然你如果有这个风险承受能力就随便了 。。。。。。。。。。。。
　　呵呵，楼上说得也不是没道理的，项目具有局限性，不一定适合每个人，尤其是我这种做品牌子的
　　呵呵，楼上说得也不是没道理的，项目具有局限性，不一定适合每个人，尤其是我这种做品牌鞋子的，你做的话，必须有一定的客户群体，我主要做百丽，她他的
　　在此，我必须重申下，我这个帖子主要是交流和学习的，如果大家觉得自己有这种资源想联系我货源，必须慎重考虑清楚，我不想大家失败，因为我曾经也经历过失败过
　　@y-20 16:49:03　　楼主做的是什么品牌的女鞋啊 发资料来看看 我邮箱 谢谢！ 　　-----------------------------　　你是在哪里做的，要看对我有无影响，
　　@y-20 16:49:03　　楼主做的是什么品牌的女鞋啊 发资料来看看 我邮箱 谢谢！ 　　-----------------------------　　必须确认后再发资料给你，不好意思
　　继续　　第一次真正意义上的推销就被这样无情的拒绝了，从这次我感觉到，要让别人认可你，并且接受你的产品，不是那么容易的事情，尤其是鞋子这种普通的不能再普通的产品了，这次失败后，我就静下心来思考，到底该怎么到店面去推销自己的产品，我列出了下面的一些思路：　　不好意思。老婆要我帮她拿衣服，洗澡经常忘记拿衣服，女人呀。。。。
　　推销前，各项准备　　形象：个人形象，尽量比较正式的，象大公司的业务一样，着正装，而不是象我以前那样，随便的个性服装，头发尽量精神点，尽量让自己看起来精神点，尽量让别人看你觉得很正派且可信任　　1）对自己的产品、制定了清晰简单的介绍，注重优势部分，并携带产品图册，尽量每次向客户提供自己的产品，以便他们确认是否和我的介绍一致，打消他们的产品质量顾虑　　（2）明白无误地向对方介绍你的姓名，随后向接待者和其他人员递上你的名片。　　（3）简要而直接地阐明你此行的目的。　　（4）当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听他说，确认这个人的想法和他的需求。然后根据他的需要，决定自己下面该怎么进行进一步的行动　　（5）在介绍自己的产品时候，尽量简洁明了的说明你的优势，尤其是对鞋子后续的售后，必须给出可操作性的售后服务，让客户无后顾之犹　　（6）如果他们有购买的意向，那么你要尽力得到他们明确的许诺，最好能够放样品到他店子试销。　　当时也就想到这么多，在后续的推销中，我慢慢在优化和调整，以后再慢慢介绍
　　下面我和大家一起来学习下屈臣氏营销模式　　我觉得对做鞋子实体店很有帮助　　我认为屈臣氏在管理方面的优点是值得我们学习的。包括市场定位、店铺选址、采购管理、营运管理、促销管理、培训机制、店铺管理等方面，特别是店铺管理是屈臣氏所有成功之处的最直接体现。今天，我就与大家一起分享屈臣氏是如何去管理店铺，以及行业内人士应该如何去学习屈臣氏的精髓。　　屈臣氏的店铺管理精髓主要包括：1.顾客服务;2.陈列标准;3.促销管理;4.订货管理;5.员工管理;6.标准管理;7.氛围布置;8.技能培训;9.安全管理等九大部分。屈臣氏认为经营中的一个店铺选址已经是确定的，那么作为一个店铺的经营管理者，最主要的要保证四大原则的执行：　　1、服务标准执行;　　2、陈列标准执行;　　3、促销标准执行;　　4、不缺货;　　屈臣氏的店铺管理四大原则具体包括哪些具体的要求，以下作详细的解释：　　第一、服务标准，屈臣氏对员工的服务要求一共有八个方面：　　1、微笑服务;　　2、面对顾客打招呼：欢迎光临!　　3、礼貌、自信;　　4、打招呼时保持友善的眼神接触;　　5、礼貌递篮;　　6、收银员快速付款，换购推荐，排队人数低于4个;　　7、主题促销介绍;　　8、欢送顾客;
　　第1点“微笑服务”与第3点“礼貌、自信”在服务业中的重要性，大家都知道的了，我在这里就不解释，第2点“面对顾客打招呼：欢迎光临!”其实很多零售店铺都在做，这里有个细节必须提醒一下，员工经常会出现机械的与顾客打招呼的情况，顾客一进门就漫天的喊“欢迎光临”，其实这是不太恰当的。屈臣氏要求员工是在“顾客出现在自己1米范围以内”时，“抬头、微笑与顾客打招呼，说欢迎光临，请随便看一下”，在这里要注意，一定要做到第4点“打招呼眼神接触”。因为，说话不看着对方是非常不礼貌的。　　第5点“礼貌递篮”的要求是当发现顾客手中拿着的商品超过3件时，任何员工都有义务、礼貌的为顾客递一个购物篮，具体操作是一手执篮耳，一手托篮底说：您需要购物篮吗?递篮的好处有：1.提升顾客多购物的机会，2.创造与顾客互动的机会，3.顾客会觉得受到尊重，4.间接防止损耗。为了更方便做到这一点，屈臣氏在店铺的入口处以及店铺中间主通道附近一定要摆放适当数量的购物篮，并要求购物篮的高度保持在客人不用弯身情况下取用，研究发现，保持10-15个购物篮是客人最方便拿取的，并保持购物篮手柄在同一个方向。　　(入口处一般会存放足够数量的购物篮)　　第6点“收银员快速付款，换购推荐，排队人数低于4个”，屈臣氏在研究中发现，当一个顾客在付款时，排队时间超过15分钟时，就会产生急噪，甚至对这样的店铺产生反感，觉得服务不好，特别是都市的年轻白领。所以其要求一个收银员前面的顾客排队的人数不能超过4人，当出现超过4人的情况时，必须由另外一个员工开启第二台机器进行收银，如果所有机器的在操作，店铺管理员就必须安排其他员工在收银台帮忙，提高效率，以尽量缓解排队现象。收银员除了收钱，还有一个必须要做的环节就是推荐换购产品，也就是执行“每购物满50元，即可超值换购”这一环节，当然还有其他的主题活动也会推荐。所以当你在屈臣氏消费时，你在付款时会听到收银员说“您现在购物已超过50元，您可以加XX元换购XX产品，需要吗?”或者“您购物满50元就可以有以XX元超值换购XX产品，您是否需要”，如果需要的自然就会增加购物，当然，屈臣氏选择的换购产品一般都是超实惠的。以此来提高客单交易。　　第7点“主题促销介绍”，屈臣氏要求员工在与顾客沟通时，一定要把相关的促销活动推荐给顾客，把实惠告诉顾客。譬如这次屈臣氏第二次大规模的推广会员卡，就要求店铺的员工必须随时把会员卡的信息向顾客传递。据了解，有超过40%顾客都是在屈臣氏员工的引导下办理会员卡的。　　第8点“欢送顾客”一般是要求收银员在顾客付款完成交易后说“欢迎再次光临”，门口保安岗对出门的顾客说“欢迎再次光临”。　　完善的制度一定要有好的监督机制，屈臣氏对以上8个顾客服务要求的执行是非常严格的，监督机制主要来自于：1、店铺经理;2、区域经理;3、神秘顾客。　　屈臣氏专门聘请调研公司协助其执行神秘顾客监督服务，每个月神秘顾客将安排两次到各个店铺，以顾客的身份对员工进行考察其对服务标准的执行，并对每个店铺按标准问卷进行评分，对操作优秀的员工进行奖励，对违反的员工进行处罚。　　
　　第二个我要讲的是屈臣氏卖场布局以及陈列标准，卖场商品陈列成为屈臣氏的重中之重，到目前为之，屈臣氏的店铺形象已经改进为第六代店铺了，但是其最主要的“发现式陈列原则”以及“VAS”原则一直是没有变的。这里我重点讲解一下屈臣氏的“发现式陈列原则”以及其执行案例。　　1.屈臣氏发现式陈列原则中认为，店铺管理的精髓是：　　创造一个友善的，充满活力及令人兴奋的购物环境，让顾客易于找到独特，具创意，有趣、高品质及物有所值的产品;　　友善的：主要来自于员工的顾客服务;　　充满活力、令人兴奋的购物环境：由员工以及店铺氛围构成;　　让顾客容易找到：主要体现在于商品陈列;　　具有创意、有趣、高品质及物有所值：这是商品组织以及促销活动的话题。　　2.发现式陈列原则的精髓是：　　1)在合适的时间、提供合适的商品、以合适的价格、陈列合适的数量于合适的地方;　　2)目的：尽可能让顾客很方便发现。所以在屈臣氏的陈列原则里，让顾客发现是最主要的。　　大家都知道，个人护理用品主要锁定的是18-45岁的年轻白领一族为消费为对象，屈臣氏在长时间的经营及研究认为，这一群体购物的最大特征是：冲动性以及享受性，他们是在满足了物质需求的基础上向精神享受过度的一个群体。所以，让他们容易发现是促进销售的最有效手段。　　屈臣氏是如何在自己的店铺中实现这些原则的。
　　@鞋业王子
22:05:45　　@y-20 16:49:03　　楼主做的是什么品牌的女鞋啊 发资料来看看 我邮箱 谢谢！　　-----------------------------　　必须确认后再发资料给你，不好意思　　-----------------------------　　采阳江做啊
　　@鞋业王子
22:04:42　　@y-20 16:49:03　　楼主做的是什么品牌的女鞋啊 发资料来看看 我邮箱 谢谢！　　-----------------------------　　你是在哪里做的，要看对我有无影响，　　-----------------------------　　采广东阳江
　　@y-20 23:24:27　　@鞋业王子
22:04:42　　@y-20 16:49:03　　楼主做的是什么品牌的女鞋啊 发资料来看看 我邮箱 谢谢！　　-----------------------------　　你是在哪里做的，要看对我有无影响，......　　-----------------------------　　你好，鞋子报价资料已经发给你，请查收！
　　还是先把屈臣氏的好方法说完吧，因为这篇文，以后就是我对别人改善店面的建议的重要参考，的确，里面有很多的精髓，但是要好好的研究变通，方可变成自己的东西
　　第一个发现：发现屈臣氏　　为了降低成本，屈臣氏店铺的经常会选择在地下负一层，但是为了努力让顾客发现，屈臣氏会把这个原则的执行比一般连锁店做的更到位，更直接。我们从这一组图片可以看到，“就在这里”、“就在负一层”、“地下一层”等很直接的字眼，这些招牌经常会出现在屈臣氏店铺附近，同时在以下几方面屈臣氏也会经常使用：　　1.尽量利用广告牌;　　2.非临街店铺一定有招牌指示;　　3.大面积色块，容易发现;　　4.甚至采用员工长时间引导;　　目的就是为了让顾客发现附近屈臣氏的位置。　　(直接的户外指示牌)　　
　　第二个发现：发现经营范围　　即使一个不熟悉屈臣氏的人，当他站于屈臣氏店门口位置时，他就能对店铺的经营范围一目了然，并且能即时察觉到主要的推广主题，能清晰无疑的从门外看到店内，从而实现吸引顾客进入店内选购产品的目的。　　为了实现这个目的，屈臣氏经常会配合采用如下方法：　　1.醒目的门面设计;　　2.明亮的灯光;　　3.降低货架高度;　　4.清晰的经营分类指示牌;　　5.门口清楚的推广信息等等;　　　　(屈臣氏的店铺门口效果)
　　第三个发现：让顾客发现吸引的源头　　尽可能的吸引顾客进店，这对于店铺经营来说是非常关键的，如何做到吸引人的元素在店铺门口体现出来，研究发现，塑造舒适的购物环境，良好的店务管理，经常保持商品陈列的新鲜感对鼓励顾客进入门店有非常大的帮助。 屈臣氏认为达成方法有：　　1.宽敞的大门;　　2.宽敞的通道;　　3.丰富的促销信息;　　4.经常更换的促销堆头商品;　　5.有吸引力的促销商品陈列在显眼的位置;　　　　(屈臣氏的靠近门口陈列)
　　第四个发现：店铺内的发现　　店铺是产生交易的场地，店铺的布局与陈列是最关键的，屈臣氏在店铺内的发现原则是这样要求的：　　1.容易发现经营品类，并找到自己需要购买的商品;　　2.容易发现促销活动以及优惠的商品;　　3.容易发现新商品;　　4.容易发现推荐商品;　　5.容易发现商品的价格;　　6.容易发现员工的服务;　　7.发现专业的咨询指导;　　8.容易发现付款的地方;
　　实现这些“发现”的目的是达到提高顾客在店铺内自助消费的能力，并在引导下尽量购买更多的优惠商品，享受购物的乐趣。达成这些的方法是：　　1.清晰的商品陈列分区，明显的区域指示标识;　　　　(区域指示牌之一)
　　2.合理的商品陈列;　　3.明显的价格标识;　　4.主题明确的促销陈列;　　　　(新商品主题陈列)
　　楼主给发份资料啊，我在辽宁大连瓦房店做，信箱：
　　@家中有三宝
14:09:55　　楼主给发份资料啊，我在辽宁大连瓦房店做，信箱： 　　-----------------------------　　资料已发，请查收！
　　不好意思，生意有点忙，没有很多时间写新东西，今天晚上尽量更新
　　经过一个晚上的思考，第二天，我把几款自己主推的样品放在车子上，这天，我穿了个白色衬衫，黑色的西裤，穿了一双黑色的皮鞋，呵呵，还加了一副我平时不怎么带的150度的近视眼镜，让自己看起来更加的正派且可信任　　今天，我选定的店子在商业步行街，这个店子主要是，，，，
　　麻烦LZ发份资料：
　　做什么皇妹女鞋，我不太了解的女鞋品牌，好象是什么黄弈打的广告，　　这个店的鞋子感觉档次不高，价钱也不是很优惠，产品的款式也不出众，做　　工的话和我的产品更没得比　　呵呵，在此说明下，我不是贬低皇妹女鞋呀。。。。
　　@jim506ABC
20:55:28　　麻烦LZ发份资料：
谢谢！ 　　-----------------------------　　资料已发，请查收！
　　其实这个店的位置非常不错，是在一个繁华的商业步行街上面，周围的女性消费人群有很高的消费能力，但是这边主要是服装的为多，做鞋子不多，而且在他的隔壁店是做艾格Etam这个品牌的女装的，根据马太效应，对这个店会产生很大的正面影响，这样的话，很多看衣服的消费者很容易移步到这个店面，如在这个店面能够做下来，销量肯定不会差
　　这个店的老板是对夫妻。管事情的是男的。我从他店子里面的一个营业员了解到的，一般他老板每个星期会来3次，也基本上隔2天来一次，听那个女孩子说，这个老板有很多店子。　　所以，对待这家店，如果搞定了，那也许就搞定一个网络，所以对他不敢放松　　我设计了几个面见店老板的场景　　1。我请他吃饭谈生意　　2。在他店面等他，按照常规方式和他谈　　最后，我从营业员那搞到店老板的电话号码，我就采取了第一种方式
　　于是，我就打电话给他，我前天晚上就想好怎么去约他，要约一个陌生人还真不容易，你得找一个别人能够接受你邀请的理由，我于是这么和他说，我非常想和他合作，我已经去他的店面找过他2次，但是都没遇上，实在不巧，老板能够赏脸，今天晚上在XXX见过面，我给老板介绍下我们的产品，开始这个老板不同意出来，呵呵，估计有什么顾虑吧，我就又和他说，我和他的某个店员聊过，你可以问下，我真的很有诚心能够和贵老板合作，如果真的老板不方便，那我到时候约个时间去贵店聊也行，这个老板听到我这么说，他犹豫了下，同意了
　　@鞋业王子
21:30:32　　@jim506ABC
20:55:28　　麻烦LZ发份资料：
谢谢！　　-----------------------------　　资料已发，请查收！　　-----------------------------　　不好意思，你的资料，我查了，上次没发，现在补上！
　　 谢谢　　
　　兄弟能给我一份资料吗？？我是广西玉林的~~~　　
　　以后索要资料，请务必注意，写明在什么地方做，谢谢！
　　@鞋业王子
11:10:24　　以后索要资料，请务必注意，写明在什么地方做，谢谢！　　-----------------------------你的资料已经发送，谢谢！
　　@落魄520
23:38:49　　兄弟能给我一份资料吗？？我是广西玉林的~~~　　　　-----------------------------　　你的资料已发送，请查收！
　　@妞妞妞111
17:41:15　　 谢谢　　-----------------------------　　请注意，写明你现在在哪里做，确认后再发资料
23:03:52　　 谢谢　　-----------------------------　　请写明你现在在哪里做，确认后再发，谢谢！
　　请索要资料的朋友，以后请务必注意，不要再在帖子上发你的联系方式和邮箱地址，免得有不良目的者，获取你的资料，然后以我的名义发资料给你，如因此出现的损失我概不负责，请注意以后索要资料途径：　　邮箱地址：　　请注明，你在什么地方做，做什么行业，什么牌子　　谢谢！！！！
　　发些我现在做的凉鞋图片给大家看看　　
　　请索要资料的朋友，以后请务必注意，不要再在帖子上发你的联系方式和邮箱地址，免得有不良目的者，获取你的资料，然后以我的名义发资料给你，如因此出现的损失我概不负责，请注意以后索要资料途径：　　邮箱地址：　　请注明，你在什么地方做，做什么行业，什么牌子　　谢谢！！！！
　　楼主呢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？怎么不回信息啊？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
　　呵呵，太忙了，都忘记帖子更新了，好久没有来看了
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