乐视生态营销迎战体育大赛年 打赢三大营销战役
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乐视生态营销迎战体育大赛年 打赢三大营销战役
3月24日，“无乐视 不体育：乐视2016奥运x中超x欧洲杯资源推介会”在北京举行，来自品牌广告主、广告代理机构以及行业媒体的近千人参加了此次盛会。乐视生态营销总裁张F、乐视体育首席内容官刘建宏、乐视生态营销高级副总裁谭靖颖、乐视体育生态商业中心副总裁沈威等乐视高管团队悉数到场，向现场广告主、行业嘉宾和媒体详细解读了乐视体育在奥运、欧洲杯和中超上的战略布局以及体育营销上的战术布阵。国家田径队的李金哲、张培萌、董斌以及著名足球运动员陶伟和邵佳一也来到现场，为乐视体育备战大赛年助威，现场气氛一度爆棚。
三大关键词：用生态玩法重新定义体育营销
乐视生态营销总裁张F在开场演讲中分享了今年体育营销的三个关键词――中超、核爆元年和中产。他解释道，中产阶级人群以及中产的生活方式在中国全面崛起，在这一大背景下，中超新媒体独家版权的乐视体育将进一步催化体育营销的核爆元年，而乐视生态营销愿意与广大品牌合作伙伴一起，“共营”中超这一超级IP。
张F指出，借势中超这一IP的商业潜力，乐视体育将全面协同化反助力中超，创造一个体育IP衍生产业的新纪录。“相比较传统冠名曝光的体育营销模式，乐视正在用生态的玩法定义体育营销，建立一种全新的范式。”张F解释道，借助乐视独有的生态体系，品牌可以在不同平台、不同生态场景触达用户，达到合作共赢。
围绕中超新媒体独家版权这一核心，乐视将衍生出大量节目，通过乐视生态独有的立体观赛模式使观赛用户得到最大外延。为此，乐视将在独有的乐视多屏平台、章鱼TV、风云直播、lepar店上，让用户都可以看到中超赛事，同时乐视自制综艺、影业、音乐、硬件也都会基于中超推出相关联的产品或衍生内容，真正用生态力量打造全民观赛的热潮。比如，乐视将结合综艺娱乐元素和体育元素，推出体育年度爆款真人秀《斗志飞扬》，引爆体育营销热潮。此外，联合东方卫视推出的一档球星励志真人秀也有望在今年上线。
张F认为，中超不仅是覆盖面极广的赛事，同样是地域化属性很强的IP。“每个球队都有固定粉丝，这可以让乐视生态营销的区域化产品为区域化客户定制。”此外，在传播平台，乐视将推出基于结合客户的商业化传播产品，从传播层面进行事件性引爆。
三大营销战役：助力品牌雄踞体育营销至高地
乐视体育首席内容官刘建宏详细解读了2016年乐视体育的运营计划。他指出，乐视将打响【五环争霸】、【欧陆风云】、【超级独尊】等三大战役，全力协助品牌广告主备战大赛年。
围绕欧洲杯上演的“欧陆风云”，乐视体育独家签约法国、西班牙、英格兰、德国、意大利等5支冠军级球队，获得了训练营、主赛场及球队大本营媒体采访权等核心权益，此外还汇聚了詹俊、刘语熙、刘建宏、李响、黄健翔以及一位神秘豪门名帅等6位实力巨星，打造7余档精品赛事栏目。
这厢欧陆烽火已然，那厢里约的“五环争霸战”也即将上演。乐视体育将形成全投入、全联盟、全天候、全明星、全科技的5全模式：不仅全力投入奥运前方演播室，打造豪华直播体系，还通过前方百人报道团队，后方央视原班奥运团队运作，打造最强大报道阵容。此外，乐视体育还开启全联盟模式，联手国内外多家机构，独家获取第一手视频内容。谈及乐视独有的优势，刘建宏表示，乐视体育还会利用独一无二的四屏优势黏合用户碎片时间，真正实现24小时霸屏报道。最后，乐视体育还会携乐视影业、视频等全生态的明星资源，同时借助Gopro、无人机、运动相机等高科技拍摄工具，打造前所未有过的奥运盛宴。
除了南美和欧洲大陆，位于亚洲的中超联赛战火更是越烧越旺。刘建宏介绍，乐视体育将探索颠覆性运营模式，和广告主共享“超级独尊”的中超盛宴。他透露，乐视将在北京、长春、上海、重庆、广州等5地建立记者站，建立100余人的记者团队，全面覆盖全国14个最火爆的球市。同时乐视体育还与北京国安乐视、重庆力帆、河南建业等七大中超俱乐部战略合作，斩获了官方频道共建、媒体优先报道权以及区域联合活动的权益。此外，对接搜达足球的中超大数据运营也成为此次中超运营的新亮点。
三大核心战术：助攻品牌接连引爆体育大事件
针对品牌在大赛年的具体玩法，乐视体育生态商业中心副总裁沈威表示，乐视体育将实现强营销，帮助品牌实现更广度的覆盖曝光、更精准的内容触达和更深度的互动体验，与广告主共享大赛年的营销红利。
沈威介绍，乐视体育将以三端强曝光的广告资源产品，为品牌提供广泛曝光平台。比如，乐视超级电视不仅能在企业台+品牌专场上为品牌定制特色内容及服务，还能打造客厅场景品牌营销阵地，将家庭观赛者一网打尽。此外，乐视体育还将围绕奥运、中超、欧洲杯开启品牌独占日，聚拢黄金资源打造全民聚焦的“Big Day”。
全网曝光让最大化的优质流量为品牌服务，而自制内容产品则让品牌能与三大赛事的内容实现更深度的捆绑。比如针对里约奥运会和欧洲杯，乐视就有深度脱口秀《新三味聊斋》、老炮儿 PK鲜肉的《疯狂的老炮》、主打5公里畅快乐跑+1小时音乐狂欢的《奥运版Shake Run》等节目，此外还有《魏纪中说奥运》等专业视角类的节目。每个栏目都是倾注了乐视体育的黄金资源，比如《新三味聊斋》就将由黄健翔与刘建宏每期搭配一位明星大咖来聊奥运，同时还能反向输出到地方电视台，为品牌带来更多台网互动的营销溢价。
在欧洲杯上，乐视体育将打造“前方栏目+直播栏目+新闻资讯+线下栏目”四位一体的体育节目带。不仅有刘语熙担纲、主打欧洲名城游记+明星访谈+国家队探营的《熙游记》，还有黄健翔、李响、詹俊打造的欧洲杯竞猜嘉年华节目《超级对决》。而在线下，以电竞+看球+啤酒为特色的《FIFAONLINE3欧洲杯电竞赛》也能帮助品牌实现O2O式的营销玩法。
中超上，乐视体育串联了“看直播-看资讯-看栏目”的内容链，覆盖用户“线上看中超”的所有需求。其中围绕中超比赛的赛前赛中赛后，乐视体育打造了中超多维度全景直播的《超级星期五/六/日》，全力打造全平台中超直播最强阵地。而在栏目层面，乐视体育还将制作名嘴+名宿担纲、有互联网版“足球之夜”之称的《超级比赛日》。品牌可以借助常规硬广、视频包装、产品植入、话题植入、演播室植入等各种方式玩转中超营销。
此外，乐视体育还将主打互动化营销和生态营销玩法。沈威介绍，乐视体育还将实现“生态总动员”，不仅有LePar看中超、易到中超直通车等球迷活动，还将实现七大子生态的联动，打造乐视体育商城、主题电影、主题音乐活动。
除了以上三大战术，沈威表示，乐视还将独家围绕中超使出“中国梦 足球梦”的大招。沈威表示，乐视体育将通过天使投资人计划、投资卡通影视、球童选拔大赛等方式，助品牌拥抱足球热大环境，真正让足球成为企业的社会责任和核心资产。
分析人士认为，2016体育营销大势已起，每个大赛、每场比赛都将是一个个高潮迭起的大事件，对广告主而言，这些都是借势营销，引爆品牌的黄金良机。张F表示，乐视生态营销愿意面向品牌合作伙伴，倾囊而出最重磅的黄金资源和最创新的生态玩法，与每一个品牌共振体育大事件，共赢生态大未来。
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编 辑：王洪艳
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【独家】估值翻12倍，手握310项赛事版权，乐视体育狂奔的原因在这里.....
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（原标题：【独家】估值翻12倍，手握310项赛事版权，乐视体育狂奔的原因在这里.....）
[摘要]成立才2年多的乐视体育哪来的底气和这么多钱来购买这么多顶级赛事版权？
文_本刊记者 吕泓霖&张安然
相信中超联赛的球迷对乐视体育一点都不陌生，因为这家公司，以后球迷们看中超联赛可能要收费了。
事情是这样的。日，乐视体育与体奥动力在北京联合宣布确立全面战略合作关系，乐视体育获得两个赛季中超联赛在中国大陆、港澳台、美国、印度、新加坡、泰国、加拿大等国家和地区的独家新媒体转播权。双方承诺在、2020三个赛季，共同经营中超版权，将中超全面带入收费时代。
买下中超联赛的新媒体转播权，只是乐视体育购买的众多赛事转播权中的一个。有数据统计，截止到现在，乐视体育在内容平台上已经拥有310项全球顶级赛事版权，其中72%是独家。除了欧洲五大联赛、CBA、欧冠篮球、亚冠、中超、WTA与ATP巡回赛这样有较大观众基础的大众赛事，他们还买下了自行车、高尔夫等相对小众项目的版权。
成立才2年多的乐视体育哪来的底气和这么多钱来购买这么多顶级赛事版权？
B轮融资80亿，估值215亿
一年前，乐视体育A轮融资完成时估值为18亿元人民币；3月27日，乐视控股创始人、董事长兼CEO贾跃亭宣布，乐视体育已经完成B轮融资，融资额为80亿元，B轮投后估值为215亿元。
4月12日，乐视体育正式公布B轮融资细节：由海航领投，中泽文化、安星资产、中金前海、新湃资本、中泰证券、体奥动力、中建投信托、中银粤财等20多家机构，孙红雷、刘涛、陈坤、王宝强、霍思燕、贾乃亮、陈思成、刘涛等10余位个人投资者跟投；乐视集团、东方汇富等A轮股东增持，共融得资金80亿元，公司估值达到215亿元。据悉，本轮融资创造了互联网体育公司B轮融资额及估值的新纪录，乐视体育也成为继Facebook、Uber、Airbnb之后，全球少数单轮融资10亿+美元俱乐部的最新成员。
这次融资离A轮融资间隔不到一年。日，乐视体育以8亿元完成首轮融资，同样创下中国体育产业首轮估值及融资额的双重记录。
雷振剑透露，体育产业的投资太热，乐视体育的这轮融资超募额有三四百左右亿，几百亿资金并没有投进来。根据财新杂志的报道，一位参与了乐视体育本轮融资的人士说：&乐视能那么快搞定融资，与27亿元买下中超版权密切相关。&
很多问题仅靠钱也难以解决。在选择投资人上，战略切合是最核心的考虑。A轮融资时，乐视体育缺资源和用户，因此选择了万达；B轮时缺资源和用户层，而体育和旅游的商业模式上也需要结合，于是选择了海航。
对投资方来说，现阶段的体育产业投资也并非单纯的财务考量。
体育旅游市场是领投方海航的主要投资逻辑。海航资本投资有限公司总裁李明碧表示：&旅游与体育是天然的伙伴，我们期待在体育旅游IP、互联网体育营销等方面展开更广泛深入的合作，共同领跑体育旅游大市场。&
而以孙红雷为代表的明星投资者们，打通体育和娱乐，将娱乐元素带入体育行业是其主要考虑。发布会上，孙红雷透露，他最近在策划与体育有关的综艺节目，以后打算把体育和电影、电视剧结合在一起。&我的理想状态是，借助娱乐，衍生出一个新生的体育精神力量。&
如何变现？
而爆发的体育产业和高增长的估值背后，如何落地变现是个行业难题。
由于过去两年，乐视持续投入购买版权，乐视体育一直处在亏损状态。2016年，除了大量的买入重大赛事版权之外，乐视体育还花费1亿冠名了北京国安，投入3亿元对价收购体育主播直播平台章鱼TV全部股权。这样看来，乐视体育在2016年会亏得更多。
截至日，乐视体育当年净亏损5.69亿元，预计全年亏损超过6亿元。在这种状态下，乐视体育逐渐开始寻找变现渠道。最重要的一块就是推出&乐视超级体育会员&。
用优质的版权资源来圈住用户后，乐视体育要收费了。4月6日，乐视体育发布了面向中国内地网民的付费会员服务。暂且不论中国体育观众是否愿意为内容买单，从国外的经验来看，有偿观看确实是一种趋势。
据了解，英超未来3个赛季的本土版权达51.36亿英镑，英超本土付费用户高达700万；而ESPN每年100多亿美元的收入中，三分之二来自有线电视订阅费用，只有三分之一收入来自广告。
未来，除了会员收费外，乐视体育也在尝试自主赛事的开发和体育艺人经济的运营。对此，乐视体育CEO雷振剑表示，乐视体育意图借此从赛事转播平台转型成为赛事开发商和运营方。以国际冠军杯为例，乐视体育首次将虚拟现实和360度全景技术引入到赛事直播中，并且从商业来看，赞助总收入超过3000万元，实现了微利。此外，乐视体育的硬件、游戏、彩票也可以慢慢变现。如此看来，资金回笼无疑又赋予乐视体育更多的想象空间。
但是雷振剑也表示，利润不是他现在想要的，加速跑马圈地，快速获取用户和市场份额才是行业竞争的核心：&如果要追求利润，我们可能会死得很快。也不可能有今年的215亿，也不可能有现在的市场的领导位置。&
根据乐视体育的未来规划，在拿了80亿融资之后，乐视体育在投资方向上除了加大2C领域的投资，同时也会加强技术研发的投入。过去一年多，雷振剑最遗憾的是乐视体育在技术研发的配比，技术研发的力量仍然偏低。
但高估值的资本运作往往夹带着严格的对赌协议。据腾讯科技的披露，乐视体育和股东签署了对赌协议。公司原股东（乐乐互动、北京鹏翼、乐视网）共同承诺，乐视体育必须在日前完成投资方认可的上市工作。否则，原股东将在投资方（并由各投资方分别单独决定）发出书面回购要求后的两个月内，按照&全部投资款+12%/年（单利）计算的最低收益&，以现金形式收购投资方所持有的乐视体育公司全部股权并支付全部对价。
本文来源：中国企业家
责任编辑：宁琦_NT3865
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分享至好友和朋友圈2月23日，中国体育产业再出大事件。乐视体育和体奥动力宣布达成战略合作。&联姻&后，乐视体育获得赛季中超独家新媒体版权。新赛季，乐视体育将高清直播全部240场比赛，中超转播正式进入&互联网&时间。
与此同时，两家公司围绕中超天价版权的保卫战也拉开序幕，发布会上，双方表示将通过全网监控，对侵权盗版通过法律途径予以坚决制止和依法维权。
乐视体育CEO雷振剑透露，国际顶级版权保护专家，FIFA（国际足联）原法律顾问已受邀加盟乐视体育，负责相关版权保护工作。
与国际接轨 中超版权水涨船高&
新赛季的中超阵容将前所未有的豪华，在冬季转会窗还未关闭的情况下，中超联赛各支俱乐部已经投入超3亿欧元，甚至曾超越英超，高居全球职业足球联赛榜首。
新赛季还未开打，5年80亿带来的连锁反应已初见端倪。从最近几年中超转播收入看，网络端和移动端成为了中超联赛转播的主要收入来源，即便如此一个赛季下来也仅有不到一个亿的收入。因此，5年80亿的中超版权费，将极大促进中超俱乐部在引援上的大手笔。
实际上，5年80亿的价钱与国际顶级联赛相比，并不算是高价。去年，天空电视台与英国电信以51亿英镑的天价拿下年的英超版权，约合471亿人民币，较之前溢价70%。德甲联赛2014-15赛季的转播权收入也达到52亿人民币，占总收入的27.88%，成为联赛第一收入来源。
作为国内体育赛事中优质体育赛事IP，中超联赛上赛季场均观众人数高达22,580，是亚洲第一联赛，在国际上仅次于德甲、英超、西甲、墨西哥联赛与意甲，位列全球第六，商业潜力巨大。然而，此前由电视台主导的中超转播在版权上始终未能反映出联赛的真实价值，随着网络的普及，即使是在价格大幅上扬的2015赛季，版权收入也只有千万量级。
中超版权再创新高对体育产业形成5万亿大市场意义重大，意味着赛事将真正作为体育产业的核心形成黄金产业链，从而坚定资本市场的投资信心，实现竞技与商业的双赢。
&帧识别技术&监控 版权保护战全面打响
纵观体育产业发达国家，版权在体育商业生态中处于核心地位，是所有相关权利和权益的基石。以美国NBA和英超联赛为例，均在本国和海外建立了严密的版权保护和商业授权机制。
首都版权产业联盟秘书长韩志宇表示，体育正在从单纯的专业竞技上升为国家新兴产业，创新空间巨大，市场前景广阔。版权创新和版权保护对中超的发展乃至体育产业都具有重大战略意义。
乐视体育和体奥动力对此也有清醒认识，发布会上双方高调宣示，将委托第三方机构进行全网实时监控，对于侵权盗播中超联赛的行为，依法采取包括法律手段在内的有效措施予以维权。
同时，全球司法领域对体育版权的保护也在不断强化。2015年欧洲法院裁定，将体育在线直播纳入欧盟成员国版权保护的范围。
乐视体育也在同步推动行业版权合作与保护。2015年，乐视、腾讯和新浪共同发起成立&互联网体育知识产权保护联盟&，促进体育赛事知识产权保护在立法和司法上的完善，并建立行业自律和纠纷解决机制，推进行业正版化。
(编辑：姚凡)
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24小时新闻排行榜曝乐视获中超独家新媒体版权 或推付费看中超模式
　　传言已久的联赛转播权归属似乎已尘埃落定，日前有多家媒体率先曝光乐视体育天价“抢下”中超联赛2016赛季和2017赛季的新媒体独家版权，并通过新收购的章鱼TV和搜达足球进行观赛互动体验上的创新。知情人士披露，乐视体育之所以不惜代价购得中超版权，与其体育生态和内容生态的战略布局紧密相关，未来中超也很可能像英超一样采取付费观赛模式。
　　自去年9月体奥动力宣布斥资80亿元拿下中超联赛五年版权销售权时起，围绕中超联赛转播权归属的争论就一直在延续。昨天，乐视体育发布悬念海报，指出“2月23日将有大事发生，甚至会引爆整个产业，请在会前做好防护措施”，这与此前媒体曝出乐视体育将召开发布会的内容有关，并曝出乐视体育天价“抢下”中超联赛2016赛季和2017赛季的新媒体独家版权。尽管乐视体育方面至今仍未向外公布此事，仅表态确切消息将在发布会上公布，但业内人士表示基本上板上钉钉了。
　　众所周知，乐视体育疯狂收购优质体育赛事版权，布局体育IP上游，早已确立其内容端优势。这家致力于发展为“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”的全产业链的互联网体育生态公司，在内容版权上的投入总会震惊业内。截至目前，他们已经拥有全球280多项赛事30000多场比赛的转播权，是全球体育版权资源最为丰富的公司，被称为“版权帝国”，在内容生态与体育生态的建设上，还在继续完善整条产业链。
　　中超就是乐视体育必须要攻克的一块“战略高地”。近几年随着多家豪门俱乐部的崛起，疯狂砸钱购入世界顶级球星的同时，也吸引了来自全世界关注的目光，中超本来就拥有雄厚的深度用户群&#8212;&#8212;球迷，通过资本大鳄的豪掷千金，中超从中国职业体育第一品牌大有向亚洲职业体育第一品牌迈进的趋势，品牌价值再次得到提升。拿下中超联赛，除了能够继续增强原有用户粘度，更能增加新用户群体数量。
　　生态产业链不断完善，强大的体育内容版权不断丰富，这支撑了乐视体育将推行“付费模式”的理念。在国外，优质体育赛事通过付费收视是一种常态，但是此前在中国很难成型，一方面是用户消费习惯还未养成，另一方面是还没有一家公司向乐视体育这样拥有超强的体育版权库，另外乐视大生态对乐视体育在“赛事运营+内容平台+智能化+增值服务”上的支持，也将推进乐视体育付费模式的创新。乐视除了拥有内容优势，在硬件(多终端播出平台)、赛事和场馆上下游运营、增值服务等多方面，会对内容形成生态协同。（央广网）
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　　北京时间7月12日晚，温布尔登网球公开赛男单决赛，卫冕冠军德约科维奇3-1战胜费德勒，第三次捧起挑战者杯。　　与此同时，乐视体育也正式宣布，已与全英格兰草地网球俱乐部（AELTC）达成协议，获得2016-18年温布尔登网球公开赛独家新媒体转播权、分销权以及地方电视台分销权。　　拥有百余年历史的温布尔登网球公开赛是世界最顶级的网球赛事，也是四大满贯中唯一的草地赛事，每年都吸引着全世界网球迷的关注。此次签约温网，是乐视体育斩获的首个网球大满贯赛事，也是继拥有ATP、WTA、戴维斯杯、联合会杯、深圳公开赛之后，乐视体育扩展网球版权资源的又一重要举措。　　对于本次签约温网，乐视体育CEO雷振剑表示：“温布尔登公开赛是历史最悠久的大满贯赛事，乐视体育本次与温网的合作是全方位的合作，不仅是独家直播的新媒体平台，也是温网在中国大陆地区的重要推广合作伙伴，还会把全英俱乐部优秀的赛事带到中国，真正服务中国喜爱网球的人群。”　　除了拥有独家新媒体转播权以外，乐视体育本次还不同寻常地获得了对地方电视台的分销权，这在以往的版权销售格局中很少出现。由媒体平台作为版权拥有者进行分销，尤其是由网络平台分销给电视台，这体现了全英俱乐部对乐视体育版权推广团队的充分信任。　　此外，乐视体育还将与全英俱乐部在温网的推广方面展开全面合作，其中重要的一项内容就是青少年网球赛事“通往温网之路”在中国的落地，此项赛事的获胜者将会受邀参加每年8月在英国全英俱乐部的比赛，并接受由全英俱乐部提供的网球训练。该赛事的落地，对中国未来网球运动的发展意义重大，可以帮助中国网球早日实现与世界顶级赛事的接轨。点击底部链接阅读原文，更多网球赛场精彩尽在乐视体育
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