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开拓全新渠道
红牛进入市场最初，推行“提神醒脑，补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的能量供应理念，希望帮助熬夜加班的人群保持足够充沛的精力，让更多的消费者了解红牛，体验红牛，这一理念获得了大量拥趸，红牛的市场也得到了进一步的扩大。而红牛也不仅仅满足于此，如何从消费者的需求出发的同时，引导和培养全新消费观念？让“你的能量，超乎你想象”得到更写实的证明？红牛一直在寻找答案。 2015年RedBull Night就是为了开创一种全新的夜生活方式。经过工作的洗礼，人们不应该再逼迫自己疲惫的身心去承受更多，也不要再试图去压抑最真的自我。通过红牛精心调制，创造出特调红牛鸡尾酒，带来了全新的畅饮方式、全新的享用地点；虽是熟悉的夜店场景，却有新潮的说唱音乐，更有时尚男神华丽现身，让消费者能够体验不一样的夜生活方式。 此次RedBull Night，红牛意在开拓全新的产品渠道，突破原有的品牌定位限制，挣脱过去传统的消费方式和消费观念束缚。
场景营销新突破 RedBull Night让更多的消费者见到了红牛的多面。多元化的城市生活，多元化的城市体验，当然要有多元化的产品。红牛不再局限于渠道、卖场，不再局限于过去零售方式。再次启程，全新营销策略，区别于常态的推广方式，采用场景化营销，构造产品消费现场，将消费者直接置身于场景之中，让品牌直接与消费者进行更亲密的接触。除了从生活方式与消费场景来打动目标人群，同时也丰富了消费者的体验。正是通过这样的方式，红牛将其特有的产品新概念，渗透到全新的消费市场中去。 通过全新广告传播方式，采用音乐营销、明星效应、场景体验等营销策略整合，红牛吸引了更多的消费者，试图在市场中发掘消费欲求，打造更强的品牌效应，从而开拓出全新市场和全新领域。
创新模式，That is RedBull Night！ RedBull Night标志着红牛继新能量音乐计划之后，带来的又一重大个性化活动，结合场景体验与音乐营销，创造出更贴近产品的购物环境，为消费者打造出另一个崭新的能量世界。构建“红牛+”这一特有的新颖品牌营销方式，在顺应时代发展的当下，调整营销脚步，将深思熟虑的市场切入角度与灵活新颖的推广念相融合，这些都给消费者带来了更多的选择，也成功赢得了更多的期待。音乐一直是“红牛+”的品牌结合营销伙伴，通过“音乐+”的方式，充分发挥音乐易吸引用户的特点，从而引起消费者共鸣，将品牌推广到更广、更深层次。innovation(inno_99)　
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2016年中国摩托艇公开赛有关事宜的通知
来源：华奥星空作者：佚名阅读：5754次
组委会关于2016年中国摩托艇公开赛
有关事宜的通知
各参赛单位：
为便于各单位做好2016中国摩托艇公开赛的报名及参赛工作，在2016中国摩托艇公开赛规程的基础上，现就报名及参赛等有关事宜通知如下：
一、比赛项目、组别及奖金设置
注：奖金将在赛后颁发，发放时需扣除20%的税款。
二、报名、报到及有关要求
请各参赛单位于2月20日前将报名报项表传真中国摩托艇运动协会和赛区组委会。
各运动队需于赛前向大会报到，报到地点为深圳大梅沙雅兰酒店(具体地址如下)。裁判长请于3月7日，裁判员和仲裁于3月8日到深圳大梅沙雅兰酒店向大会报到。如需接站，请务必于报到前四天将到达深圳的准确日期、时间、车次或航班等信息传真或邮寄告知大会，以便安排。
(一)竞赛联系人：
协会：季晓岚
深圳蓝极：黄昱
(二)接待处联系人：
深圳蓝极：杨清曼 ，传真：(9
(三)深圳大梅沙雅兰酒店
地址：深圳市盐田区大梅沙盐葵路98号 电话：(9
三、有关费用
1、外籍及港澳台地区选手竞赛项目序号1-6号时，需向大会交报名费每项200美元。
2、中国籍或与国内俱乐部签订参赛协议并向中国摩托艇运动协会申请注册的外籍选手报名时交报名费每项200元人民币，非中国摩托艇运动协会会员按每项500元人民币交纳报名费。
3、中国摩托艇运动协会2015年度相应项目积分排名(职业组坐式和立式水上摩托前6名、水上飞人前4名、P750前3名)规定名次内的运动员免交报名费及食宿费。除此之外，所有参赛选手需交纳报名费，且其与赛队工作人员的食宿费自理。深圳大梅沙雅兰酒店的用标准为：单人间530元/天(含一人三餐)，双人间800元/天(含二人三餐)。
四、其它事宜，按竞赛规程和竞赛规则执行，解释权归2016中国摩托艇公开赛组织委员会所有，未尽事宜另行通知。
组织委员会
（编辑：纹章）
(C) 2013摩信网 版权所有 渝ICP备号案例分析丨进口红牛打入中国市场的营销之路！
世界食品——国内首家进口食品新媒体。每天发布食品动态、市场趋势、商情商机、成功案例、政策法规等文章！点击以上蓝色字体“世界食品”即可关注，随时随地手机阅读。相信很多人在读了文章题目之后会困惑，红牛不是中国品牌么，进口红牛是哪里来的？接下来，本文将揭晓这一谜题。一、红牛品牌探源红牛是中国最成功的饮料品牌之一，十几年来一直独占能量饮料的头把交椅一直无人能撼动，截止2012年，销售额已经达到了120亿元，占据了中国能量饮料的大部分份额。&然而很多人并不知道，在中国卖了十几年的金罐红牛的红牛维他命饮料公司并不是红牛品牌的拥有者。而且，畅销全球几十个国家的红牛能量饮料和中国红牛也并非同一种产品。红牛的全球品牌归属权属于红牛创始人许书标的儿子所控制的泰国红牛，目前，泰国红牛已经被奥地利红牛控股，而奥地利红牛正是红牛能量饮料走向国际市场的真正推动者， 红牛品牌在全世界范围内所推广的以“极限运动”为核心的品牌塑造工程就是奥地利红牛在执行，在国外销售的红牛并不是国内的金罐产品，而是另一种以蓝色为主色调的兴奋剂含量更高的产品。二、红牛的中国式营销 红牛品牌在大陆市场的运作也堪称业内经典。红牛从一开始就坚守能量饮料的定位，主打“提神醒脑”的功效诉求，不断主打“我的能量、我的梦想”“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等品牌口号，牢牢抓住了驾驶员、办公人士与企业老板等长时间工作劳动的人群，建立了稳固的利基市场，成为劳作过度人群的必备饮料，在生活节奏超常的现代社会，主打加班醒脑提神的饮料具有巨大的市场空间。红牛不仅聚焦于提神醒脑等特殊市场和特殊人群，在广东沿海地区，红牛已经成为高档饮料的代名词，在宴席、夜场等场合被大量饮用。白酒配红牛的消费习惯让广东市场占据了红牛全国销量的半壁江山，在一些南方沿海城市，红牛成为酒吧夜场的必备饮料。近几年来，红牛在体育营销方面下了很多功夫，分别赞助了中国羽毛球队，中国沙排队、上海333车队等等一系列体育活动，逐渐将红牛泛化为一个充满能量的青春活力的品牌。十多年来，红牛一直采用高举高打的品牌运作手法，坚持高端价格、坚持持续广告拉动，持续赞助各类活动， 深入人心，目前红牛以独特的品牌印象在中国消费者心中牢牢占据着高档饮料第一品牌的地位。三、国际红牛的中国机会 红牛的最初的消费群，主要由以下几部分组成：1、汽车驾驶者：长途车司机。2、备考类学生：高考、考验、各类职考。3、夜生活人群：迪厅、酒吧、夜总会。4、工作忙碌者：以企业老板为主。5、跟风消费的中高端消费者，例如年结的送礼市场，整箱的红牛基本属于这一类型。这几类人群的共同特征就是：需要补充精力，提振精神，保持精力旺盛。不同之处是：这几类人群有着完全不同的社会地位与职业身份。其中，汽车驾驶员与备考学生（非中学生）属于中低档消费，对价格敏感度比较高；工作忙碌者喝红牛的一般属于媒体广告从业者和企业管理者，属于高档消费人群；夜场消费者同样也属于高档消费者或者冲动消费者。另外，由于红牛超市零售价基本在6元左右，跟风消费的人群也基本是高收入人群。 国内市场现有的原装进口红牛（如奥地利红牛），价格大都远高于国产红牛。业内人士认为，就目前中国市场来说，进口红牛的唯一道路就是走高端路线，主打红牛消费群中的高端人群，挤占中国红牛在高端市场的市场份额。 四、国际红牛的优劣势优势：进口红牛唯一的优势是占据了“进口产品是高档产品”的心智优势，更容易被国际化人士所接受，更容易进入高端市场。&劣势：进口红牛的认知度很低，很多人都不知道有进口红牛，因为没有在大陆正式销售过，很多人对进口红牛的包装没任何印象。因为之前泰国红牛在国内有过销售，消费者很容易混淆。另外，因为咖啡因超标事件，进口红牛曾被媒体曝光，名声不是很好。机会：红牛国际给中国红牛的品牌授权即将到期，今年必将面临一场关于品牌变更的波动，有可能谈判顺利中国红牛继续续约；也可能对簿媒体，争执良久；也可能谈判破裂，中国红牛自立门户。只要中国红牛不能短期内独家续约，就有红牛品牌争议被媒体报道的机会，红牛品牌争端就会成为继王老吉品牌争端之后又一场商业大戏。威胁：新的廉政法令不断出台，国家针对政府与企事业单位的公款消费的监管越来越严，高端消费品市场受到很大的冲击。近年来中国经济依然在复苏过程中，高端消费同样不如前几年强劲，这对高端消费品的销售非常不利。五、国际红牛的定位建议作为进口红牛进入国内，面临的最大竞争对手不是其他的能量饮料，而是国产红牛。经过十多年的市场耕耘，红牛饮料能涉足的各种细分市场，已经基本被国产红牛开拓过，进口红牛在各个细分市场都会遭遇国产红牛，进口红牛的基本定位策略是做国产红牛的补充，在红牛整体市场中的某个细分市场占据优势地位。我们需要解决的问题：在现有的大市场格局下，是要找到哪个细分市场上，进口红牛的竞争力大于国产红牛。如何处理与国产红牛的关系，如何处理其他高端饮料的关系……这是进口红牛不得不面对的局面，即进口红牛如何定位的问题。&我们只能从产地上做文章，在中国，消费者的认知基本是“国外的月亮比国内的圆”，这个心理现象在中国一直很普遍，进口产品基本是高品质高价格高身份的象征，这样的心理认知在高端消费者心目中更加明显。&奥地利是红牛全球总部，而且地处欧洲，是红牛品牌的制高点，是高品质高价格的象征。我们通过主打“欧洲进口，高端红牛”的诉求，让进口红牛站在国产红牛能量饮料第一品牌的肩膀上，成为红牛的高端产品，顺利切分一大部分现有红牛消费者中的高收入人群的青睐。六、基本营销策略1、基本策略基本策略是在红牛现有的市场中做渗透切割，在区域分布上，主打北上广深和其他一些高收入高消费城市（如太原、唐山、鄂尔多斯等）等，这些区域集中了红牛消费者中的高收入人群，而且这些地方国际化程度高，对国际品牌的认可度高，更加容易接受进口红牛。&2、渠道合作伙伴。在渠道合作伙伴的选择上，重点选择经营进口饮料与高档洋酒类的经销商，具有一种或者多种经销高端食品的渠道。&3、产品形式在产品形式上，要特别加强商务礼品装的力度，将礼盒装红牛做成一件精品，精美的礼盒与几百元的价格是中档商务礼品的理想选择。&4、销售终端在销售终端选择上，重点跟随红牛的现有零售终端中的高端终端，例如主营进口商品的高档超市，高档社区的便利超市，高档酒店、高档夜总会、接近政府机构的零售场所等，同时重点跟进政府国企的团购市场。&5、营销推广在营销推广上，以公关传播与事件营销为主，让更多消费者知道红牛原来有进口产品，通过与国产红牛的话题实现借势。&6、零售终端在零售终端上要有明显的差异化，突出进口产品的特点，这一点在包装与陈列上都要有区别。&7、硬性广告。在硬性广告方面，广告的主要内容不是消费者教育的重度投放，而是采用告知性广告的轻度投放。主要的告知内容是“欧洲进口、高端红牛”。　七、进口红牛销量预估 按照正常预测，红牛饮料的高端消费额占红牛整体消费群体的20%左右，理想状态下，经过3-5年的市场充分竞争，经过动态平衡，高端红牛的市场销售额应该能稳定到25-30亿元左右，由于高端产品与普通产品是两家分别运作直接竞争，高端市场的市场份额获得相对要艰难一些，应该是5年左右能够20-25亿元左右的市场份额。如果你想对进口红牛感兴趣，请继续往下看！如无兴趣，可以就此打住了!基本操作思路1、前期准备 &按照正常的成长速度，项目启动需要三个月时间的准备期，解决各类手续，证照、产品资料、广宣物料、人员招聘工作，完成前期准备工作。&2、公司模式 &公司设置模式基本按照商贸型公司来设置，重点放在渠道上，设置一个5-8人左右的产品市场推广团队即可，财务行政商务等后勤部门在5-8人，剩下的都是集中在各个城市的业务人员，北上广深每个地方可以配置3-5名业务人员负责开拓渠道与维护服务即可，这样总体保持在40-50人的一个规模。&3、前期摸索&经过半年时间完成北上广深等十多个城市的高档超市的、夜场、特通渠道的进场试销工作，观察进口红牛在高中档商超中的销量数据，观察进口红牛在同一商超体系内不同价格体系的销量数据，观察不同广告诉求对不同销量的影响问题。经过半年的试销磨合，得出一些基本营销数据之后，基本营销策略可以大规模执行。&4、销售预估 &按照保守估计，除了国产红牛的竞争压力之外，如果进口红牛在产品、渠道、终端、价格、渠道等层面可以根据市场竞争的需要做适当变更，没有影响销量成长的硬性障碍，一年内做到两个亿是完全没有问题的。关于作者：王利锋，品牌心学创始人，资深品牌专家，陈光标饮品副总裁，曾任汉能控股品牌顾问，德御坊品牌创建者。本平台承接软文采写、专题制作、微信代运营等系列推广业务，详情请咨询：（李女士）媒体合作请咨询：5投稿邮箱：进入公众号，回复以下关键词，可以获得相关内容。回复关键词“趋势报告”，查看《2016年中国食品产业发展趋势报告》全文；回复关键词“推荐”，了解食品行业优质展会；回复关键词“世界百强”，获取《世界百强食品饮料企业榜单》；回复大写字母&KA&，查看《KA专业术语大全》。回复“生鲜”，查看《2015年中国生鲜电商研究报告》。版权申明：编辑排版：世界食品，文字出处源：市场部网，插图：世界食品，转载图文请标明来源。如涉及版权、知识产权，或原作者不愿意在本平台刊登，请版权人通过本平台或加微信与工作人员取得联系，我们会及时作出修改。如果您还没有关注我们，请长按图片可识别二维码！推荐阅读2016年进口食品市场是这样的！
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摩托艇联赛8月开战
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京华时报讯（记者张晓敏）第六届中国摩托艇联赛(沧浪海旅游杯)丹江口站大赛暨国际水上摩托邀请赛组委会日前宣布，该赛事将于8月9日至12日在湖北省丹江口市举行，届时来自国内18支摩托艇赛队和5支国外代表队共计180余名选手将展开对决。本届比赛是自2013年牵手全国摩托艇联赛以来，丹江口市连续第四次举办该项赛事。据悉，今年参赛队伍数量较之去年有所增加。比赛将分成职业组、专业组和挑战组三个组别，赛事总奖金达100万元人民币。记者了解到，中国摩托艇联赛现已成为丹江口市的一项品牌赛事，当地山水的秀丽风光也通过动感刺
原标题：摩托艇联赛8月开战京华时报讯（记者张晓敏）第六届中国摩托艇联赛(沧浪海杯)丹江口站大赛暨国际水上摩托邀请赛组委会日前宣布，该赛事将于8月9日至12日在湖北省丹江口市举行，届时来自国内18支摩托艇赛队和5支国外代表队共计180余名选手将展开对决。本届比赛是自2013年牵手全国摩托艇联赛以来，丹江口市连续第四次举办该项赛事。据悉，今年参赛队伍数量较之去年有所增加。比赛将分成职业组、专业组和挑战组三个组别，赛事总奖金达100万元人民币。记者了解到，中国摩托艇联赛现已成为丹江口市的一项品牌赛事，当地山水的秀丽风光也通过动感刺激的摩托艇运动被更多人了解。
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