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有这样一种老板,把打折当“家常便饭”,新品上市打折,换季清仓也打折,新顾客打折,老顾客也打折,每逢节假日更是折上折;
还有这样一种老板,所有的团购、O2O平台上个遍,店内、收银台更是到处都有某团的二维码,仿佛在向顾客大声宣告——团购超低价,便宜!甚至在顾客都已经进店消费完买单时,还不忘提醒一下——扫码到某团支付吧,有折扣,还可以领优惠券哦!
因此,消费者在老板们认真又悉心的引导和培养下,乖乖的养成了打折才进店,消费必团购的习惯。
打折团购伤及根本,老板请慎用
打折,虽然能够为实体店带来短暂的效益,但不仅伤害利润,更伤害品牌形象。如果一个品牌或一家店已经为消费者留下了靠打折吸引人的印象,消费者怎会正价消费?同时,当打折泛滥成灾的时候,对于价格敏感近于零的消费者早已麻木,更会认为商家不是好东西,提了价再打折是蒙人。因此,商家不可将打折作为日常经营唯一的营销手段。
同样来讲,团购虽然能在一定程度上为商家带来客流,但团购等平台发展到今天,不仅强势压低商家的价格,更是收取高额的佣金。因此,商家应根据其自身经营状况,有计划、有目的、阶段性的通过团购来获取客流,再借助技术手段,将高价值客户流转为自身的客户,再进行长期的客户价值挖掘,如此才是团购的真正价值所在。
打折团购只是阶段性促销手法,日常经营更需丰富多样的价格失敏措施
相信很多老板也已经在打折和团购惨痛的经历中有了深刻的领悟,但除了打折和团购还有什么手法吸引顾客到店,到店,再到店吗?
一卡易会员营销系统,有打折之外丰富多样的营销手法,如积分、优惠券、小票红包、自助买单等,让价格失敏的同时,让消费者形成越消费越黏合的良性循环,来了还来。
最重要是的,一卡易会员营销系统帮助商家低成本快速搭建O2O自营销体系,手把手教商家多渠道招募新会员、留住老会员、挖掘会员最大价值,让商家无需受任何一方的牵制,真正实现业绩和利润的提升。
我们有铁西排骨这样团购平台重金邀请都拒绝参团、年入3000万的餐饮商家,有九牧王、巴拉巴拉这样用一张优惠券解决资金难题、玩转会员营销的知名服装品牌,还有个个鲜用自助买单让消费者买一次水果便以身相许、两个月入百万的水果连锁,更有凯利这样用一个游戏、一张优惠券实现宾馆、水会等上下游产业有效联动的酒店翘楚……
一卡易10年,我们一直创造奇迹的路上,更是被众多行业商家形象地称为“造血干细胞”。
老板,你的生意能不能就地反击、重振旗鼓,就看你了!
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