性格优缺点分析
1表现活泼型大体来说是属于外向、多言、乐观的性格。他们的存在给世界带来了无穷的欢乐。他们总是表现得快乐无比，兴奋不已。特别是女孩子，喜欢穿大红大紫，喜欢戴着大耳环晃来晃去；男孩子喜欢打颜色鲜艳的领带。他们走起路来蹦蹦跳跳，活像一只小麻雀。他们的手势特别多，肢体语言特别丰富。
活泼型的人，总是睁大眼睛，表现得天真烂漫。他们热情直率，习惯于拥抱、亲吻、拍打和抚摸朋友。他们认为这些接触非常自然，当他们张开双手要和别人拥抱时，甚至意识不到别人正一步步往后退，不愿拥抱的表情。
活泼型的人，喜欢表现自己，不管人多还是人少的地方，都敢放开喉咙歌唱，尽管他们唱得不一定很好。他们还很好奇，对什么事情都感兴趣，如果一帮人在一块儿，其中一个活泼型的人正在和别人谈话，突然听见房子里有人喊他的名字，他会毫不犹豫地停下来，转向那个声音。活泼型的人常常像一台正在调频的收音机，一会儿这个电台，一会儿那个节目。
&我有一位朋友，是一个活泼型的人，手提包里经常是乱糟糟的，每听到BP机响，回电话经常打错。从来不整理衣服，即使要熨也只熨衣服的两个袖子，换洗的衣服总是扔在一边，等到没有衣服换时，才会考虑洗衣服。
2社交活泼型的人，是没有陌生人的，说一声“您好”，他们就成了你的朋友。别人还在犹豫甚至退缩的时候，他们已经和身边的人谈起来了。他们喜欢热闹，朋友特别多。他们的性格很容易对别人产生好感，喜欢赞美别人，见到人就说：“你好漂亮啊！”“你的发型真好呀！”
&活泼型的人，通常记不住别人的名字、日期、地点、事情经过等，但是他们有自己独特的能力，能记住多姿多彩的生活花絮。例如，他们可能会忘记演讲者的演讲要点，但他们却会发现演讲者穿了一件紫色的衣服，胸前别了一枚奖章。
活泼型的人，特别喜欢道歉，一错就连说“对不起！”他们道歉的频率相当高，但是，他们犯错的速度也相当快。他们好动，好奇，不管是在电影院，还是在商场，总喜欢往人多的地方去挤，喜欢热闹，喜欢新鲜。
活泼型的人，做事不考虑结果，注重的只是好玩，昨天发生的事情不会困扰他们，明天发生什么他们根本不考虑，觉得开心就可以了。他们天真浪漫，是一群永远长不大的孩子。
3情感活泼型的人，情感外露，热情奔放，他们天生懂得寻找乐趣，自小就已经表现得开朗，拿起什么都能玩，或开怀大笑，或喃喃细语。长大了，懂得把工作变成乐趣，能从任何事情中发掘出兴奋。
活泼型的人，总是充满新奇剌激的主意，每一天的挑战启发新的创意。在任何会议中，活泼型的人总能发动思维，让会场充满想像力。他们总能创意无限，但他们也需要一些理性的朋友帮忙才行。活泼型的人，凡事喜欢往好的方面想，比如房间里面在开会，有人在说他怎么样，如果是其他类型的人，进来会问：“说我什么坏话？”如果活泼型的人进来会问：“又在讲什么有趣的故事？”
活泼型的人，易情绪化，举一个简单的例子，电影《世上只有妈妈好》，当影片放到非常凄切的那一段时，整个剧场在哭，而哭得最厉害的是活泼型的人。别的性格人，只是眼睛湿润，鼻腔发酸。看完电影回到家，别人还在为电影主人翁的悲剧命运感到伤心时，活泼型的人，早已打开电视笑着看《还珠格格》去了。
&4能力活泼型的人，几乎对任何事物都表现出乐观和热心，无论你提议干什么，他们都想干；无论你提议去哪里，他们都想去。他们来回走动，上窜下跳，挥手致意，扭动身躯。他们总希望事事能帮别人一把，表现得很能干似的。
活泼型的人，天生具有表演天才，像磁铁一样吸引观众和摄像机的焦点，越是冷场的时候，他们就越能尽情发挥，制造兴奋。他们这一性格特征，特别适合做迎宾者、主持人、接待员和服务员。他们能制造气氛，能激发最沉闷的人的热情。
活泼型的人，很容易成为啦啦队长，或在戏剧里担任主角。他们能使家庭充满欢乐，并受孩子们的欢迎。他们很大方，乐意把好东西留给大伙分享。
完美型性格特征
1表现完美型的人，内向、严肃、周密、善于思考，属于悲观的一群人。从脸上看，完美型的人往往是一张阶级斗争的脸，很难有笑容。他们走路一般看着地上走，不喜欢抬头，穿衣服也特别讲究，喜欢花大量的时间去打扮。
完美型的人，举止彬彬有礼，非常得体，做事有条理，爱整洁，到处收拾得干干净净。我曾经有一位女同事，是典型的完美型，每次刷牙挤牙膏，都挺讲究方法，我们一般拿到牙膏就从中间挤，而她则是从牙膏屁股上一点点挤，看见别人乱挤，她就非常不舒服。
&完美型的人，很文静、随和，喜欢独处，而且懂得深思熟虑，自始至终认真依计划办事，从不打折扣。嘈吵和混乱会使他们心烦意乱，他们把清单、表格、图示看做是生命的重要部分，喜欢有条理地看数据，理性地研究学术论文和课题。
完美型的人，生活非常有规律，早上干啥，中午干啥，晚上干啥，都有严格的安排，并且他们从不浪费。
2社交
完美型的人，不轻易结交朋友，但是，结交的每一个朋友都是非常好的朋友。他们追求完美，要求朋友也一定得完美。他们非常忠诚，对朋友非常好，能记住很多让你根本想不到的事情，是所有朋友当中最忠诚的一群人。如果你有一个完美型的人做朋友，恭喜你，你们会成为一生的朋友。
&完美型的人，理性、冷静，不易激动。他们不轻易说别人的好话，一旦说了好话，这好话一定是发自内心的。他们经常喜欢说一些刻薄、严历，不中听的话。他们说起话来非常有条理，严谨完美，无懈可击，是辩论的高手。他们不喜欢说大话、空话、套话，也不喜欢豪言壮语。
完美型的人，对别人关心体贴，甚至能做到体贴入微。我有一位同事，非常关心人，每当我演讲前，他会帮我泡好一杯茶，备好擦汗的洗脸巾，甚至帮我买好“金嗓子喉宝”之类的药物。当我演讲结束，他又会帮我按摩、捶背，甚至帮我洗脏的衣服。我非常感激他。
3情感
完美型的人，一般缺少较强的自信心，经常自己看不起自己。无论在学习上，工作上还是生活上，总喜欢拿自己的短处和别人的长处作比较。这样一来，在为人处事中往往表现出悲观消极的一面，许多事情被搞得一团糟。结果，自己看不起自己，别人因此也看不起他。
完美型的人，经常自我无缘无故地发愁，而且对外界的事物很敏感，极易受到伤害，是林黛玉式多愁善感的人群。他们会为衣服上有斑点洗不掉发愁；会为米饭里有粒小沙子发愁；会为别人起床没叠被子发愁；也会为出门没有交通工具发愁。而且，听到风，就是雨，对别人一句不经意的话，会出现神经质的过敏反应。
&完美型的人，自我封闭意识较强，不愿敞开心扉与人交谈，喜爱独自生活。从小独立意识强，不愿和别人搭档共同去完成某一件工作，因此，有时又显得孤僻，不合群。由于存在这一性格特征，往往又派生出多疑，不相信人的一面。经常是疑心疑鬼，怀疑张三在背面说了什么，疑心李四在暗里搞了什么鬼，结果，他们远离了生活，远离了社会。
4能力&
完美型的人，不管做什么事，都会反复考虑，权衡利弊，尽量把事情做得圆满。而且，做一件事，会考虑结果，要达到什么目标？为达到这目标，需要制订哪些计划？制订这计划是否实现得了？他们考虑问题十分细致，而且周到。
&完美型的人，做事有条不紊，严格按计划实行。今天做什么明天做什么，安排得井井有条，如果有谁意外打乱他的实施计划，他会不情愿，也会不习惯。而且，完美型的人为完成自己订立的计划会显出特别的耐心。在工作中，即使遇到不可克服的困难和挫折，一般人都会放弃，而他们则会坚持到底。因此，完美型的人很多都成为工程师、科学家。
完美型的人，由于个性的特征，决定他们在社会公关方面的能力不如他人，因为人们一般不愿与一个过分严谨的人打交道，尤其是在生活中。再加上完美型的人，不管遇到什么问题，总喜欢刨根问底，探个究竟，这样，导致他们成为不受欢迎的人。
力量型性格特征
1表现力量型的人，从外表看，浓眉大眼，炯炯有神，脸面宽大，表情庄重，走起路来喜欢大踏步。他们说话手势不多，但坚定有力。动作快捷，从不拖泥带水，甚至连吃饭，往往都是囫囵吞枣，从不细嚼慢咽。总之，力量型的人，外向乐观，是一个行动者。
力量型的人，办事比较急躁，不管做什么事情，都表现得很急，恨不得立刻把它做完，如果某件事规定必须在明天完成，那么，今天晚上他是睡不好觉的。他们甚至说话也表现得很急，吐字较快，而且声音铿锵有力。
力量型的人，有时遇事缺乏冷静，表现出一种鲁莽。由于过分自信，听不得别人意见，无论该说不该说的，该做不该做的，都一味地凭自己主观臆断行事，结果的好坏只能靠运气。如果发现自己做错了，别人又不能批评，否则发怒。一旦发起怒来，会像一头被人踩了尾巴的雄狮一样咆哮，十分可怕。
2社交
力量型的人，往往不喜欢结交更多的朋友。他们认为朋友多并不是什么好事，也办不了什么大事，因此，不愿花很多时间用在社交上。就是仅有的朋友，也很少往来，除非有什么需要。值得一提的是，由于他们的个性较强，在朋友面前，他们习惯指手划脚，这样使许多朋友渐渐敬而远之。
力量型的人，与人交往时坦诚实在，说话也直率，心里想什么，嘴上就说什么，从不含糊。因为这一性格，也受到不少人的欢迎，认为和这种性格人打交道不会有什么危险。但同时，因为说话过于直率，伤害了一些人。
力量型的人，与人谈话时好辩，得理不饶人，即使没有理，也要和人争个高低，分个输赢。如果做一件事，说一句话，是他错了，他自己也知道是自己错了，但他不会认错。如果是别人错了，他又不能容忍，会毫不客气地强迫别人按照他的意思纠正，否则，决不放过。
3情感
力量型的人，比较勇敢，不怕死，遇到歹徒什么的，会毫无顾忌地冲上去。如果朋友有难，他会两肋插刀，拔刀相助。他们喜欢挑战，如果对他们说某一件事不能干，那么他们会偏要干给你们看。他们尤其富于冒险，一般人不敢涉足的地方，他们敢涉足，他们有探险精神。而且，对于生意场上的风险，也不怕，敢于冒险，因此，这一冒险性格促使他们中很多人成为富翁。
力量型的人，有较强的承受力，无论是在逆境里，还是在恶劣的环境中，他们都能挺得住。一切困难、挫折和厄难，对他们来说，都算不了什么，他们会伤心，但很少流泪。他们具有非凡的意志，在痛苦和不幸面前从不低头。
力量型的人，脾气一般比较暴躁，说不得三两句话就要发火，耐心特别差，说话口气硬，动不动吹胡子瞪眼睛。他们对弱势群体缺乏应有的同情心，很少设身处地为他人考虑。他们性情冷漠，情感淡薄，不会关心他人，崇尚弱肉强食的世界。
4能力
力量型的人，在生命的早期就已经表现出一种掌权的欲望，他们是天生的领袖。当他们在摇篮里向外张望时，就开始流露出何时从母亲那里取得权利。他们会让母亲知道自己想要什么，会以大声喊叫甚至发脾气来满足欲望。这些孩子从小就不肯接受命令，而且年幼时便掌管家务。这种与生俱来的领导素质，促使他们在成长过程中成为各时期的领导人物。
力量型的人，处理问题很果断，往往是快刀斩乱麻，从不拖泥带水。这一性格特征，显出领导者的魅力。但是，处理问题的结果不一定很理想，这是因为他们在决定前，没有花更多时间去周密分析，凭一时性起而作出的，尽管这样，人们丝毫不怀疑他们的领导决策能力。
力量型的人，大都是工作狂，工作起来没日没夜，活像一部不知道疲劳的工作机器。而且，他们除了自己工作外，还会根据工作的需要，工作者的特点，分门别类地分配工作。如果有人对他说，某项目工作做不好时，这更会刺激他们的胃口。力量型的人，永远会盯住工作目标，而且有不达目标誓不罢休的决心。
&四、和平型性格特征
&1表现
和平型的人，是一个内向、悲观、喜欢旁观的人。他们性情平和，与世无争。从表面看，他们脸带微笑，一身轻松，言谈举止都较缓慢，动作幅度也较小。他们穿着随便，不十分注重仪表；吃饭细嚼慢咽，较注重养生之道；住的房间色彩浪漫，较大众化；走路不慌不忙，步子稳当。
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和平型的人，经常抱着知足常乐、宽宏大量的信念，即使天要塌下来，也会表现出一副无所谓的神态来。他们谦让随和，从不和人争辩，即使遇到有人争吵的场合，他们会用和稀泥的办法息事宁人。他们还特别能容忍，好像不知道什么叫伤害，即使打他骂他，都很难激怒他。
&和平型的人，不愿意惹是生非，更不愿意去争吵打斗，喜欢过一种平静的日子。他们特别听话，领导怎么讲，他就怎么做，即使不合自己的意，也逆来顺受，很少反抗。他们胆小怕事，正当合法的权益不敢理直气壮地去维护，非法的行为和腐败现象不敢去斗争，生怕引火烧身，即使自己已经遭受到不法的侵害，也不敢伸张，宁愿忍气吞声，大事化小，小事化了。
&2社交
&和平型的人，在孩童时，就很少给母亲带来麻烦，不管你把他放在哪里，他都能适应，而且一个人玩得愉快。如果把他放在其他小朋友一块，即使陌生的小朋友，他也会和其相处得很好。因为这种性格的人，无攻击性，不会侵犯他人，容易相处。
&和平型的人，是最好的聆听者。你和他交谈，他只是一个劲地听，而且脸带微笑，频频点头，很少插嘴，即使对方出现了错误观点，他也不会当场指正，令你难堪。他们喜欢安静，不喜欢表现和张扬，更不喜欢引起别人的注意。如果去参加什么晚会，他会选择一个不显眼的位置坐下，静静地等待、旁观。没有打扰，他很快就会睡着。
&和平型的人，天生就讨人喜欢，有着良好的人际关系。如果你到他家去聊天，他见你来，会把手上的活放下来和你聊，不计时间限制。他拥有很多的朋友，人缘极好，对谁都一个样。如果你去向他朋友们打听他有什么短处，那他朋友一定会说：“他这个人吗，是个老好人！”和他交朋友，只能是泛泛之交，不可能有更深的交往。
&3情感
&和平型的人，遇热不热，遇冷不冷，遇急不急，遇缓不缓，不温不火，不急不躁，性情温和。即使遇到狂风暴雨，也能处事不惊。他们这种平和的性格，为他们的一生减少了许多麻烦。他们处事低调，不好张扬，追求平平安安度过一生。在飞黄腾达时，能保持冷静；在人生低谷时，能自我安慰。
和平型的人，习惯安于现状，极容易得到满足，往往小富即安，不思进取。无论在学习上，生活上还是工作上，都极平凡，找不出什么突出的地方，没有优点，也少缺点，不求有功，但求无过。他们知足常乐，听天由命，在恶劣环境下，自我生存能力较强；在和平年代里，自我实现能力不足。
&和平型的人，虽然没有反抗强暴的精神，但有同情弱者的心情，他们会尽自己最大的力量去关心别人，帮助别人。但是，他们对待生活都缺少应有的热情，办事拖拉，做一天和尚撞一天钟，没有积极进取、改革创新的愿望，一生平淡。
&4能力
和平型的人，最大的优点是能与任何人相处，不制造事端，不干涉他人，这一性格特征，使他们在工作中极易升迁。因为他们能听从命令，在领导面前很少发表自己的主见，安分守已，不滥用职权，唯唯诺诺，惟命是听，领导当然喜欢这种人，而且，这种人一般没有野心，领导用他放心。
&和平型的人，很善于做群众调解工作，缓和纷争，化解矛盾。在生活中，有什么冲突，有什么争斗，只要有和平型的人在场，就很快会烟消云散，皆大欢喜。因此，生活中不能缺少他们，因为他们这一性格成为人们摩擦之间的润滑剂。
&和平型的人，处理问题优柔寡断，不管一件事情是看准了还是没看准，都不敢下决断，心里像有十五只吊桶打水，七上八下。做每一件事，不做怕错过一个机会；做又怕做不好，考虑问题太多，前怕狼，后怕虎，瞻前顾后，难下决心。他们大胆不足，小心有意，凡事喜欢摸着石头过河，图一个平稳。因此，这一性格的人，一生中往往会错过很多机会。
&五、不同性格组合的特征
1自然组合
（1）活泼型/力量型的组合。他们都是外向、乐观、坦率。活泼型说话是为了开心，而力量型则是为了工作，但他们都是健谈的人。如果你有这种混合性格，你就是最有领导潜力的人。如果你将这两种优点结合起来，你就能指挥别人并使其乐于工作；你就拥有既懂得享受情趣又能达到目标的个性；你就有推动力和决断力。这种混合型性格的人对工作和玩乐都很投入，这使他们有良好的前途。
&但是，从另一面说，这样的性格可以使人变得蛮横，意识不到自己在说什么，使人变得任性而固执，又使人变得没有耐性，爱在谈话中打断别人而只顾自己一个劲地说话。
（2）完美型/和平型的组合。他们都属于内向、悲观、含蓄的一类。他们处事比较认真，会将问题看得很透彻，并且不愿成为焦点人物。和平型性格使完美型性格轻松下来，而完美型性格使和平型性格不再懒散。这样的性格组合能创造了最伟大的教育家，因为完美型对学习和研究的热爱，能与和平型所具有的擅于待人接物及传授知识相得益彰。
&但是，他们在决定的时候，显得有因难，因为他们在这方面都是比较迟缓的，并会因此而耽搁事情。最理想的组合是：有和平型的冷静而没有完美型的抑郁，以完美型性格对完美的追求来促使和平型付诸行动。
2互补组合
&（1）活泼型/和平型的组合。这种性格组合的人，凡事都处之泰然并自得其乐，并且能成为别人最好的朋友。他们热情、轻松的天性很吸引人，大家都喜欢和他们相处。和平型能缓和活泼型在情绪上的起伏波动，而活泼型则使和平型变得有活力。这种性格是与人交往的最好的性格组合，他们会善于处理人际关系，也是好的父母和市民领袖的理想人选。这是因为他们既有活泼型受人欢迎的幽默感和个性，又有和平型的踏实。
但可惜的是，这种性格组合的人有一个不可克服的表现就是懒惰，不肯去追求他们本来可以得到的东西，而且缺乏理财能力。（2）力量型/完美型的组合。这是一个能起取长补短作用的组合，他们是最佳的商业人才。将力量型的欲望、目标和完美型的善于分析，对细节敏感，有条理的头脑结合起来，会使他们所向无敌。对他们来说没有什么事情是做不来的，他们会一直坚持下去直至有完美的结果为止。他们表现得果断，有条理，目标明确，所以这类人有强烈的欲望和决心，当朝着正确的方向进发时，他们总是成功的。
&但是，这种性格的人一旦走向极端的话，那么即使他们的优点也会变成专横和傲慢。
3矛盾组合
活泼型/完美型的组合。这种性格的组合挺矛盾，内向/外向的天性以及乐观悲观处事态度同时表现在一个人的身上。当一个人既要适应活泼型的好动性格，又要适应完美型的理性思维，这一矛盾性格必然导致情绪化的结果。比如，当活泼型的一面说：“让我们去快活一下。”完美型的一面则会要求去检查工作的进度。
&一位这种类型性格的小姐，向我说起她为父母结婚四十周年举办一个纪念晚会。当时，她活泼型的一面想到了这惊人的主意，于是，就广发请帖，作好大摆宴席的准备。可到了举办的前两天，突然她的完美型的一面占了主导，说：“这么办一个大型晚会有必要吗？”她于是又心血来潮地取消这个晚会，令父母非常失望。她自己也为此沮丧了几个星期。
活泼型在寻找乐趣，而完美型则是在追求有条不紊；活泼型的人在乱七八糟的厨房和桌子上也能工作，但完美型什么都要井井有条，否则不能工作。
但是，完美型的人对细节特别留神，是活泼型的最佳旅游伴侣。他们能保管好机票、行李，记住从几号门进去。
（2）力量型/和平型的组合。这种性格的矛盾冲突主要在于“做还是不做”。和平型的一面爱轻松地对待事情，而力量型的一面则对无所作为产生内疚感。经常在矛盾中过日子，有时为解脱这种矛盾的困挠，就简单地将生活截然分开，上班时非常努力而在家里则万事不理。
大多数情况下，力量型的一面占主导时，他们会忘我地投入工作，回到家也会完完全全放松自己。当和平型的一面占主导时，该工作时不工作，该休闲不休闲，不知干些什么。当这种性格人，未担当重要职务时，和平型的人一面较突出；当一旦担任要职，力量型的一面较突出。
既然我们已分析了不同性格人的优缺点，并诚心开始完善自己的性格缺陷，那么，我们将如何运用这些知识去帮助我们与人相处呢？
&不同性格的人在自我表现，情感交流，社会交际方面都会有所不同。作为保险员来说，无论是对客户还是对自己的同事，能够掌握住他们的性格，能够与之和谐相交谈，是其必备的能力。
不同性格的缺陷
&一、活泼型性格的缺陷
1不能很快地完成指定的工作
我们希望每个活泼型的人都能够有很大的进步，能很快完成指定的工作，然而这种想法是不切实际的，我们应该现实些。
&由于活泼型的成年人只不过是个大孩子，如果你正管理着活泼型的人，就必须清楚地提供指导，并且一步步跟进，直至你确信他能完成工作计划为止。雇用活泼型的人最好就是给他一些轻松愉快的工作，而不能让他负责需要准时而繁琐的工作。
2需要不断得到赞扬
由于对活泼型的人来说要完成一件事相当困难，所以他们需要经常得到赞许以坚持下去。表扬是活泼型人的精神食粮，没有了表扬他们就不能生存。
&如果家中有活泼型的小孩，要肯定他们做成的事，而不要指出他们干得多么不好，这一点尤其重要。称赞他们今天做的一点小事，明天他们就会干出更多的事。
3说话不会三思
活泼型的人，张开嘴巴后才知道自己想说些什么，他们并不想鲁莽，但事实上却是如此。他们和别人说起话来唠唠叨叨，只顾自个儿说话，不考虑别人的感受。尤其是当别人说话时，他们又好插嘴，打断你的说话，这些当然难以让人接受，但是，他们就是这种性格，不可以和他们斤斤计较，更不可以严厉指责。
4生活习惯懒散
活泼型的人，在生活上杂乱无章，桌上用过的碗筷从来不及时收拾，穿过的衣服放在盆里几天都不洗，鞋子、袜子到处乱扔乱丢，床上的被子也很少叠起来，房间是一团糟。如果你和他们共住一个房间住，那真够呛，但又有什么办法呢？因为他们生性就是这样懒散，要和他们相处好，你只能去适应他们，而不是努力去改变他们。
二、完美型性格的缺陷
1非常敏感和容易受伤害
懂得完美型的人非常敏感和容易受伤害是很重要的。正是这种敏感的性格给了完美型的人深沉和情绪化的特征，但如果不注意的活，就会令他们容易受伤害，只要你遇到了一个完美型的人，就要注意你的措词和音量，以免由于你的话而令他沮丧。
&如果发现相处气氛已经变得紧张，你就得诚恳地道歉，否则，他会和你因某一句话或某一个动作不妥而斤斤计较，甚至决裂。
2情绪忧郁
首先观察完美型性格的人忧郁的迹象：他们对生活失去兴趣，感到沮丧和绝望。我们对待他们不能简单地说：“来吧，像我一样快乐。”这样，会令他们陷入更深的苦恼中。我们必须设身处地感受他们的窘境，告诉他们，我们理解他们的感受，然后与他们共同一步步振作起来。
&如果你的关怀和辅导都遭到拒绝，那就试着找一个他认为可靠的人，来和他进行交谈，并给他充足时间尽情倾吐心中的忧愤。
3生性多疑
&因为完美型的人对别人的爱缺乏安全感，所以他们总是对所受的赞扬带有疑惑。活泼型的人连取笑也当作赞许，而完美型的人却会将赞许当作取笑。他们对随意的话都感到怀疑的另一个原因，在于他们对每件事都细究，对每个人都怀疑，特别是快活的人。他们觉得赞扬的背后一定有隐秘的动机，当他们消除对人的戒备，又从心底需要你的赞美。这种矛盾的性格一般人很难理解，这就需要你诚恳、平实和亲切地和他们相处，没有半点虚伪的成分，他们会接受你。
&完美型的人喜欢有序的生活，他们喜欢安静，喜欢独自仰望长空，吸一口新鲜空气，在月光下深思。如果你能明白这一点，你就会得到完美型人的感激。
对完美型的人来说，生活中最重要的是时间表。他要知道自己何时、何因，将去何地，没有计划的一天是不能接受的。因此，你必须通过有序地安排生活，才能与完美型的人融洽相处。
力量型性格的缺陷
1自认为是天生的领导者
与力量型的人相处，第一件要知道的事就是他们是天生的领导者，他们的天性促使他们成为操纵别人的人。他们会做一个接管世界的重大决定；他们制定计划并付诸行动；他们想到了的事就会立刻去做。他们天生就有指挥欲和领导欲。
力量型的人表现是强而有力的，要和他们相处好，必须以同样的力量来响应，既要承认他们的领导地位，又要表现自己的果断立场，他们会对你这一态度而敬佩你。
2不善考虑别人的感受
由于力量型的人想说就说，不会考虑别人的感受，所以他们不时会伤别人的心。如果我们认识到力量型的人本无此意，只不过说话直率了些，我们就能更容易接受他们的话而不会感到伤心。如果一个力量型的人来跟我说：“你穿的衣服不好看！”他并非想伤害我，他只是把自己想到的一字不漏说出来罢了。
&3容易发脾气
力量型的人很容易发脾气，一旦发起脾气来，十分可怕，但是你尽量让他发，让他把心口的怨气发泄尽，千万不要去顶撞，这样会不欢而散。就像一个膨胀的皮球，如果用脚踩，皮球会蹦得很高；如果用针刺一个小孔，它就会慢慢地把肚子里的气泄出来，叫它有气跳不起来。
&当然，也可以冷淡他，不理睬，不受对方的胁迫而低三下四地去拍他的马屁，应保持不亢不卑的态度对待，进行冷处理。发火的人，就像一块烧红的铁，你越靠近它，就越感觉到热气逼人你远离它，就没有这种感觉了。
4没有同情心
由于力量型的人处事注重实际，他不习惯对弱者表示同情，不愿花时间去医院探望病人。他们没别的意思，只是对弱者没有同情心而已。如果外界的舆论压力迫使他们作出有同情心的表示，那他们也只是很免强的。因此，和他们相处，不要求他们有较强的同情心。
&当然，要改变他们这种性格，可以试图让他们经常观看一些悲剧电影及听一些悲伤音乐，会收到一定效果。
&四、和平型性格的缺陷
&1需要直接推动
和平型的人最悠闲、随和，但他们需要动力。他们需要父母或伴侣的鼓励和帮助。当我们了解和平型的性格后，我们会知道他们需要直接的推动力，无论是对孩子、配偶或同事，我们都应该赞扬、鼓励和引导，而不应该小看、批评和压抑他们。和平型的人习惯逃避责任，凡事推诿，这就要求我们对他们这一性格适时施加一些压力，让他们勇于承担自己的责任。
&2生活没有目标
&和平型的人生活无目标，缺少远大的理想，也不知自己的未来在哪里？因此，我们必须为他们设立目标。明确告诉他，有目标与无目标的人生是截然两样的。有这样一件事：
铁道部某部长去一铁路局视察工作，这位部长主动和一位铁路工人握手寒暄，看上去宛如离别多年的故友重逢。一位工友目睹此景十分惊讶，事后问这位铁路工人：“你怎么和部长关系如此密切？”这位工人回答说：“25年前，我们是工友，他和我们一样是铁路工人。”工友继续追问道：“那为什么今天他已经当了部长，而你还是铁路工人呢？”这位铁路工人说了一句意味深长的话：“25年前我们都在修铁路，我想的是如何拿点钱养家糊口，而他想的是中国的铁路事业。”
&这就是有目标与没目标的区别。
3缺少热情
&活泼型的人和力量型的人，希望别人对自己说的话有热切的反映，而和平型的人却表现得不感兴趣，这往往令别人伤心。一旦我们了解到和平型的人天性不易兴奋，我们就会更容易接受他们不热切反映的做法。因为，他们本性是这样，我们要求他们也没有用，这样想，我们和他们就容易相处了。
和平型的人，不管用什么办法去激励他们，都不会产生很大的热情，这是本性决定的。
4不愿对抗
因为和平型的人沉默而安于现状，因而很容易成为别人推卸责任的目标。我常常看到这样的情况，力量型的人草率作决定，带来灾难性的后果，于是就把过错都推到愿意受气的和平型的人身上，尽管和平型的人可能会逆来顺受，这种做法却损害了他的自尊，使他对你敬而远之。
总之，通过对自己性格的剖析，认请了“我是谁”；通过对他人性格的分析，知道该如何交往。不管自己属于哪一类型的人，都能在生活中找到自己的定位。这样，我们就可以跟活泼型的人玩得开心，也可严肃地跟完美型的人相处，可以和天生为领袖的力理型的人一起冲锋，同时，也可以和生活安于现状的和平型的人无拘无束地放松一下。让我们生活充实，快乐无比。
&不同性格的人有不同的处世与工作态度，或是优势、或是缺陷，作为保险员一样也不例外，要能够做到发扬优势，避开缺陷，才可能成为一名优秀的保险员。
不同性格的完善
&一、判别对方的性格
&发现活泼型的人有一个最容易不过的方法：在一组人里面细心聆听，找出说话最多的人便是了。其他性格类型的人是在说话，而活泼型的人却是在讲故事。
&完美型的人有一个最大的特点，就是很理性，有深度，善分析，重创造。
&力量型的人意志坚定，富于冒险，说话干脆，办事利落，是天生的领导者的性格。
和平型的人适应能力较强，从不侵犯他人，也不主动吸引他人的注意，做事不求赞赏，对工作缺乏热情，是一个袖手旁观者。总之，四种性格的人判别起来比较简单，比方说，从事某一件事，往往是，活泼型的人在说话，完美型的人在思考，力量型的人在行动，和平型的人在旁边看。
&值得一提的是，没有一个人百分之百是哪一种性格的人，世界上每一个人都是几种性格的组合，单纯是某一种性格的人目前还找不到。但是，不管他是哪几种性格的组合，都有一种或两种性格较突出，我们就以较突出的哪种性格来确定，某人属于哪种性格特征。
下面举几个生活中的例子让我们共同判别。
比如判死刑，用铡刀来铡头，叫这些人把头伸过去，刽子手开始动手了，按下铡刀的开关，铡刀从上到下地往下落。突然，哪个机关出了故障，铡刀被卡住了，悬在空中，这时，四种性格的人反应是：
活泼型的人：“唉，奇怪，有意思！”很快就玩去了。
完美型的人：“吁！怎么搞的，是哪个机关被卡住了？得想想，研究研究！”
力量型的人：“老天有眼，天不绝我也！”
和平型的人：“没关系，没关系，咱们公事公办，往后还是朋友！”
（2）如果这四种性格的人，来拜访你，那么这四种人的进门表现是：
活泼型的人，会大声喊叫：“小谢！小谢！”谁喊呀？一看，人还在三楼底下。
&完美型的人，进门前，先按电铃，或轻轻地敲敲门，不声不响，进门后，也只是点点头，如果你要和他握手，他只会让你握几个手指头；如果你要和他拥抱，他会连连后退，拒绝拥抱。
力量型的人，进门前，用拳头敲门“请开门，有几个事要问清楚！”进门后，不问清红皂白，先猛喝一杯水下肚，“你说老子什么时候干过坏事！”
和平型的人，一进门就乐呵呵的，“很久未见，大家好！今天天气好！好好！”一脸的高兴。
&（3）如果让这四种性格的人去买香烟，而又买到一包假烟，那么，这四种人的反应是：
活泼型的人，是发现不了假烟的，别人说是假烟，他就认为是假烟，急着去退烟；到了商店，人家说这不是假烟，他又会说：“啊，不是假烟，那我拿回去抽！”
完美型的人，买了香烟，当即会拆开，抽出一支放在鼻子前嗅嗅，用手捏捏，点燃一支，深深吸一口烟，慢悠悠地吐出，然后说：“八成是假烟！”
力量型的人，一旦发现自己买的是假烟，会怒气伤肝，“假烟？敢卖老子假烟，叫工商局查封，要不让我待会儿去收拾他！”
和平型的人，发现买的是假烟，往往会说：“假烟就假烟呗，能抽就行了！”
活泼型最大的优点是无论在哪里，都能带来愉快的交谈，但是，往往喜欢打断别人说话，信口开河，夸夸其谈。
完美型的人，充满严谨的思考是其天生的优点，他们常常会得到头脑简单者的敬重。但是，完美型的人容易钻牛角尖并表现得情绪低落。
和平型的人，有随和的个性和平易近人的风格，大受人们喜爱。但是，这种人做什么事都毫不在乎，漫不经心，毫无主见。
二、让活泼型的人少说一点
1问题：活泼型的人说得太多
解决方法：压缩你的谈话，少说一半。决心删除你还想要讲的另一个故事。你也许会为听众错过了好的故事而感到可惜，但他们不会知道没听到的东西，所以不说也没有坏处。
&注意沉闷的信号：当别人对你的故事失去兴趣；当你的听众踮起脚尖，在人群中东张西望；当你的听众上厕所一去不返，你就应提醒自己，说话到此为止。
2问题：活泼型的人以自我为中心
&解决方法：关注他人的兴趣，活泼型的人最不关注他人，因为他们只看到自己。他们对自己的故事津津乐道，但却没有留意到他人注意力的变化。他们可能大谈大家毫无兴趣的东西，而很少注意其他人的需要，因为他们与生俱来有一种逃避问题的倾向。活泼型的人不是好的辅导员，因为他们只说不听。
关注他人可以从听和看做起，训练自己静静地听大家的发言，直到掌握了谈话的内容才加入谈话，而非急着向大家讲述自己故事。
&试试看，当你开始关注别人时，你会发现自己以前忽略了许多受到伤害的人，许多破碎的心需要修补，许多心力交瘁的人需要安慰。
&3问题：活泼型的人不善于记忆
解决方法：活泼型的人记不住别人名字，这不仅因为他们不听，并且还不愿关心别人。这都源于他们以自我为中心的个性和对别人的漠视。与他们相处也许有趣，但几分钟后，当他们不能记起对方是谁的时候，人们便觉察到他对别人不关心。
&活泼型的人要解决这一问题，必须将别人名字写在纸上，并在见这些人之前复习一遍。在打电话前，也必须把对方名字复述一遍，否则会犯下不可原谅的过错。即使你能合理地解释为何你的记忆力很差，也没人愿意听。多注意别人的名字，把东西写下来，收益无穷。
&&4问题：活泼型的人无条理
&解决方法：活泼型的人说话、生活、工作等都缺少清晰的条理，尤其是生活，杂乱无章。这些都因为是活泼型的人生性活跃，不愿思考的结果。要解决这个问题，就必须静下心来考虑有条理的重要意义，然后在说话前，还是在工作前，都仔细想好先说什么，后说什么；先做什么，后做什么。有必要时，还可以订立一个详细的计划，按计划逐条去做，这样，就可以避免无条理带来诸多麻烦。
&三、让完美型的人快乐起来
&1问题：完美型的人容易抑郁
解决方法：完美型的人刻意收集一些别人的批评，如果他们听见房间里有人提及自己的名字，就知道有人一定在说他们的坏话。当一个人精神总是集中在消极面时，就会渐渐变得沮丧及扰郁。
要明白没人喜欢沉默无生气的人。即使你有一万条理由去上吊，也没人愿意听。完美型的人老了以后，经常会变得更忧郁。他们觉得没人再会喜欢他们，并有意证明自己是正确的。
&完美型的人应将注意力放在积极面上，一旦发觉自己在注意消极面时，就必须将这种想法赶出脑海。凡事从美好的方面去想，试试去看人们好的一面，对改变抑郁的性格大有帮助。
2问题：完美型的人自惭形秽
解决方法：由于天生消极的倾向，完美型的人对自己的评价十分苛刻。在社交场合他们往往感到不安。他们通常喜欢与活泼型作伴，因为后者能代替他们与人交谈。我碰到过很多成功的完美型，他们在专业领域内闻名全国，都因可能被邀请在晚餐会上进行几分钟的演讲而怕得要死。完美型的人过低的自我评价，往往来自于小时候家长和老师对他们的批评。
&因此，要消除自惭形秽的谦卑感，就必须建立自信，就必须自己看得起自己，别人没什么了不起！另外，要接受来自各方面的赞美，不管这赞美是真诚的还是虚伪的，这样，把别人的赞美作为一种真实来体验，久而久之，自我感觉就好了。
3问题：完美型的人敏感多虑
&解决方法：许多完美型的人总觉得自己有问题，因为他们看起来不像其他人那么轻松和愉快。人们告诉他们要快乐一点，轻松一点，他们都背道而驰。因此，他们又认为自己有某种精神问题，思想压力大，一时难以自拔。
&要解决这一问题，就必须从根本上认识到自己不是什么精神问题，而是上述四种性格类型中的一种，与别人相比，并没有什么不同，这样，就会如释重负，心头的重担就会卸下来。
&4问题：完美型的人要求过分完美
&解决方法：完美型的人处世标准高，他们每件事都要做到最好。我有一个完美型的朋友，做事完美到无以复加的程度。他将杂志整齐排好放在桌子上，每本杂志都放得刚好能露出下面一本杂志的名字。而且杂志距离桌边正好是两寸，严格按时间顺序排列。在下一期到来之前，谁也不准动杂志，这样杂志能保持新鲜、干净。如此完美，便是一种性格缺陷。
因此，完美型的人，应该放宽生活尺度，降低处世标准，对自己不要太过不去，对别人也不要要求太高，轻松些，浪漫些，不考虑计划，少考虑结果，顺其自然，不刻意强求达到什么目的。
&四、让力量型的人缓和下来
&1问题：力量型的人喜欢强迫自己工作
&解决方法：力量型的人是出色的工作者，他比任何性格的人都能干。但在另一方面，他不会自我放松和减压。如果坐下来，就会感到内疚。他们认为活着就是为了工作。因此，力量型的人从不懒惰，但必须认识到，不会休息，就不会工作。
力量型的人热爱工作，但要避免成为工作狂。要适时安排一些娱乐活动，寻找乐趣，强迫自己放下手中的工作，去轻松休闲。
2问题：力量型的人支配欲望强烈
&解决方法：力量型的重大缺点是他太固执地认为自己总是对的，不用他的方法看待事物的人都是错误的。他总是懂得用最快的方法去完成工作，并指使你去做，若你不响应，就是你的错。对于极端的力量型，他只有处于控制人的地位时才感到舒服。他永远高高在上，俯视他人，这种优越感在心理上造成对他人的伤害。
因此，力量型的人必须停止支配他人，与他人坦诚相对，必须认识到支配他人的行为是一种多么不受欢迎的性格；同时，必须认识到自己并不一定比别人高明多少。这样，力量型的人才会受人尊重。
3问题：力量型的人专横
解决方法：我参加了一个性格研讨会，研究什么性格最令人讨厌，结果表明“专横”的性格最惹人讨厌。没有人喜欢专横的人。我要求学员们写出自己有什么坏的品性，结果没有一个人认为自己是“专横“的。结论显然是，专横的人不会用别人看他们的眼光来看自己。他们认为自己是在帮助别人，自己没有什么不对。
力量型的人快言快语，不顾及他人的感受，自己专横还不知道自己专横。力量型的人应放松自己，并去思考自己是否说话做事侵犯了他人，迅速改善自己的行为，做一个好的领导者。
4问题：力量型的人永远是对的
&解决方法：劝告力量型的人是很困难的，因为他总能证明为什么他是对的。他不会心服口服地承认自己有可能会错，正因为这样，力量型的人就成为自己最大的敌人。他把优点归为自己，把缺点归咎于他人，拒绝看到自己任何缺点。许多力量型的人物，都是悲剧性地毁灭在自己的缺点上。力量型的悲剧性缺点就是他不能看到自己的缺点。
&因此，力量型的人要放开胸怀，自我检查缺点，承认缺点，改正缺点，这样，一定会成为一个大受欢迎的人。
&五、让和平型的人振奋起来
&1问题：和平型的人不易兴奋
&解决方法：和平型的人没有脾气，缺乏热情，对任何事情都表现出淡漠，不会激动。他们认为一个人，可以坐的时候就不应该站着，可以躺着的时候就不该坐着。如果你请他参加一个热闹的晚会，他会无聊地度过整个晚上，一个劲地打呵欠，甚至会打起瞌睡。
&和平型的人需要刺激，而且这种刺激要强烈，在适当的推动和压力下，也可以兴奋起来，活跃起来，但当压力消失时，又变得没脾气了。这就需要经常性地参加一些激烈的活动，跳舞、跑步、登山都是很好的运动，可以帮助自己兴奋起来。
2问题：和平型的人缺乏责任心
解决方法：和平型的人主要表现是非常懒惰，希望得过且过，回避一切工作，因此，缺乏必要的责任心，而且，还会逃避责任。当我们了解和平型的性格后，就要推动他工作。他的工作态度就像桌球上的彩球，只有被击打时才滚动。不是他不会工作，而是他不想工作，因此，需要你不断地鼓励，不断地推动，帮助他克服懒惰的习惯，树立起责任心。
&3问题：和平型的人不愿作决定
&解决方法：和平型的人能够作决定，但他们常常选择最简单的方法，就是让别人替他们选择做些什么。为了避免引发冲突，他们不愿争论，不愿下决断，但是，在生活中，和平型的人应该至少做一部分决定才对，否则，就成为被别人操纵的人。
&和平型的人不愿作决定的原因，往往是有人帮助他作决定，或者完全依赖别人作决定。如果遇到一个问题，需要作决定，别人有意不帮助，迫使他自己作出决定，把作决定的权力完全交给他，这样，断了他的退路，不作也不行了。
4问题：和平型的人没有目标
&解决方法：和平型的人做事马虎，生活随便，没有远虑，缺少忧患意识，不愿设立人生长远目标。结果，过一天算一天，天塌下来有高个子去顶，地陷下去有矮个子去填，不考虑未来，也不考虑个人今后生活，成为一个”空心人“。因此，必须告诉和平型的人，在这个世界上，做一个人，什么都可以没有，就是不能没有目标。一个人，如果没有人生的目标，那么就可能变成行尸走肉，就可能被这个世界无情地淘汰。再帮助和平型的人建立目标，树立正确的人生观，从而，让我们与和平型的人共同振奋起来。
不同性格类型的保险员必须弥补自己的缺陷，完善自己的性格，这是争取事业成功的必要条件之一。
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