为什么rfq报价表单填写技巧老是提示部分表单内容填写错误或漏填

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-18 09:49 标签： 如何提升rfq报价等级
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用户名jssjgj
扫一扫进入外贸圈！
阅读：50180回复：256
老行业，照样利润爆表---RFQ之螺丝刀
发布于： 11:31
Hey Guys, What's up! 话说那天脑子一热，取了这么一个奇葩的名字，不过也带着我自己对我们这个大区的期许，因为我们一直在努力。
先自我介绍下，我 90后，从事外贸工作一年，在一家内贸企业做外贸。对，你没有看错，在内贸企业做外贸！其中如何转型成功的故事以后再说。
我和RFQ有着许多不得不说的故事，记得第一年开通平台，由于没有数据的积累，也没有平台优化的知识经验，我只能从RFQ入手，谁让我们年轻人都闲不住，与其愿者上钩，还不如主动出击。 这一出击，就给我带来了意想不到的收获。 入职第三个月，5W美金的订单，装满了一个20平柜，心里真的好激动。想想当初在每个车间干一个礼拜的活也是值得的，这才让我能更好的回复客人的RFQ。（弱弱的补充一句，第一单不算退税18个点的利润。）
慢慢的，RFQ越玩越上手，也开始有了自己的理念。只要价格好，只要利润高，量再少也没事。（如何说服车间主任和老板做小订单很曲折，以后再说。）影响最深的是今天4月的一单RFQ，客人找JIS screwdriver，这个陌生的词汇难倒了很多人，生产主任说不知道，老板说不清楚，更别说我这个刚入门的小白了。最后，我灵机一动，先跟客人勾搭上再说，聊着聊着，我就忽悠客人寄一支样品给我看看。样品到手了，结果发现，客人专业词汇掌握太强，说的不接地气，就是普普通通的美规。既然确定可以生产，就开始报价了。想想那个RFQ只有我一个人报价，也就别怪我心狠手辣了。单价$0.7每支，150%的利润（不加9个点的退税）。现在老板常常拿这个单子在同行面前瞎嘚瑟。
下半年RFQ也运行正常，每个月10W-50W 这样不等在出货，这些单子都来自RFQ，而且我只能说，客人的利润达不到我的预期我是不会接单子的。毕竟企业的最根本就是盈利。
好了，说了这么多，其实仔细看帖子的童鞋就会发现我想表达什么，但我还是做个总结吧
1.报价RFQ的童鞋一定要对产品很熟悉，熟悉度不够就别瞎参合了。
2.报价RFQ的时候要看清客人的需求，每个工艺材料，都要上图做最好的匹配。
3.陌生的RFQ标题一定不要放过，商机就在里面
我的故事说完啦，分享也做了。桐庐建德富阳大区的兄弟们，加油！！
大家以后可以喊我 小贱 333
共1条评分，
地球已经无法阻止你的脚步了!
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发布于： 13:36
知道你是一个牛人小贱 一直挺你
发布于： 17:19
键键同学棒棒哒，越来越牛逼咯
铜币9825枚
发布于： 09:37
对产品了解 对客户了解才能够玩转RFQ呢
用户名cnldfc
发布于： 09:45
又是牛人一个，靠，居然不够字数
发布于： 09:52
确实是啊，RFQ上各国的客户对于同样产品的叫法都不一样，有的客户自己想要一种东西自己都叫不明白，只能通过描述，而描述又因为语言的差异导致理解的差异，所以最好还是配图啊，楼主你是怎么在报RFQ之前就联系到客户的呢，很多RFQ我就是因为不确定客户到底要什么所以不敢报、、、
用户名cnozri
发布于： 09:55
RFQ 也可以，这么厉害啊
铜币2230枚
发布于： 09:57
楼主是怎么做到RFQ回复率那么高，我们现在超级惨淡
外贸人，我们都在路上！努力创造一片属于自己的天空！
发布于： 10:01
哎！阿里这脸啊。
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data-hash="read_重天#
发布于： 10:01
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:02
贱贱，牛逼， 加加加呦呦呦啊
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发布于： 10:03
外贸研究生
用户名stonehs
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发布于： 10:15
顶一个，支持下。
没有付出就没有回报
用户名cnjmjc
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发布于： 10:16
厂家供应欧美服装货源，专做速卖通、ebay爆款（可以来样订做）。支持一件代发，欢迎soho/外贸采购、实体批发联系，QQ：400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
外贸本科生
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发布于： 10:29
RFQ 回复率好高呀
不忘初心，方得始终
铜币2851枚
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发布于： 10:31
看到接大单的同志们，只有嫉妒啦，不过像螺丝刀这样的产品，价格竞争应该很激烈吧。
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发布于： 10:32
终于知道自己为什么RFQ没有回复了，学习了
名人堂名人
铜币1244枚
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发布于： 10:32
楼主威武，果然小贱
黑哥外贸交流群：. 欢迎加入。Michael QQ: . WhatsApp: +86 .
外贸本科生
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发布于： 10:32
我只能说你太流弊了！强！
用户名cnfjwy
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发布于： 10:58
这么厉害，下次回去研究一下。
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