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广告这样打销量必高，不信你看！
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商界导读：在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
1.广告的失败原因很复杂
根据美国广告市场调查显示：
1.36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；
2.31%是因为广告代理公司的创意失败了；
3.83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
2.看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力
标题和内文的阅读效力是5:1。
显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。
3.如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。
“人头马一开，好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。
文字的吸引艺术，是另外的技巧。
4.广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。
我们试着按这个假设做一个推理：A4
幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪)
那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品，越不值得这样做)?
5.数字“100”元比“一百元”更打动人心25%
“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑。
因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读)
6.彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7.广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口)
8.广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。
再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。
这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短!
10.看广告图象比看广告标题的人数多20%
反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!
图像：标题=
1.2:1注意你的侧重程度。
现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。
11.图画比语言的力量强
我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。
12.看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
13.看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
14.绰号因特色而比名字记忆率高8倍
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。
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责任编辑：邓琼瑶
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对广告人才浮躁的思考
源自：人民网 作者:佚名 发布时间： 12:10
理论一词，据罗素所说，在古希腊文中有观光的意思，用以描述那些对学术有追求的人们对真理的探求。一门学科从诞生到成熟，无不经历理论高度的塑造，并以这个学科的高度认识对
　　&理论&一词，据罗素所说，在古希腊文中有&观光&的意思，用以描述那些对学术有追求的人们对真理的探求。一门学科从诞生到成熟，无不经历理论高度的塑造，并以这个学科的高度认识对实际中的操作加以指导。如何判断一门学科研究水平的高下，从理论到实践，当有很多种标准，其中的争议也在情理之中。我们观察这门学科究竟培育出多少合格的人才，则是一种简便直观的标准。如果我要说，中国的广告学至少在培育人才上出了问题，这应当会得到业内大多数人的共鸣。究竟人才问题出在哪里?在广告主与高校的对阵中，我们更愿意站在企业角度来审视广告教育出现的不足。
　　浮躁浸满了广告业
　　浮躁，竟成为我们理解中国广告业的关键词，这不得不说是一个遗憾。
　　我们不能只怪广告业，其实，浮躁是中国的一种当代社会特征。政治、经济、文化、社会，在中国的每一个角落都充满着一种不安的躁动。今天似乎没有人对这种奇特的社会现象来做真正的研究，缺少对本质的研究，本身也就是浮躁的一部分。
　　浮躁究竟来自于哪里?直观地说，对内无非是对自身利益的过分关注，对外，无非是对客观世界的过分藐视。时间指到2011年，浮躁现象大概也已经达到了顶峰。所有的人都在忙于获取最大的利润，所有的人都在忙于展现光环，但是很少有人去想一想&和谐&的真正含义。
　　广告业作为相对活跃的社会一分子，浮躁在所难免。我们注意到，很多优秀的广告人和名校毕业生流向了广告主市场部门，这种流动可不能称为正常的广告业内的人才流动。广告人才进入企业，这无可厚非，但是不要忘了这是个智慧型行业，当你面对比你更为专业的广告主时，你的存在还有什么价值?实际上，广告业在今天已经远不是上世纪八九十年代所经历的黄金时代了，这个行业对人才似乎正在失去吸引力。
　　从大的学术环境来看，即使被要求&沉下心来做学问&的学者们也不能免俗。大约每个高校都有些课题、创收之类的指标吧，这些任务让书斋里的学者活得颇为沉重，亦有不少活跃分子频繁走穴，暗中较劲攀比&出场费&，整个就是一娱乐圈了!广告学术界受此环境影响当然不能免俗，自觉不自觉地，不少广告学者走上了营收之路，在长期的实务中养成了奔波的习惯，不习惯坐下来喝一杯咖啡想一些问题了。
　　今天，我们不知道该用什么标准来找到一个优秀的广告学者。用理论?用实践?还是用收入?有的时候，坐在各种论坛的讲席之下，礼貌地为演讲者鼓掌，心中却充满了疑惑。我知道，对学者们的努力吹毛求疵是不对的，我们不应该质疑学者，而应该质疑自身，我们应该对学者和这个行业提出要求，我们要把种种问题和疑惑摆到台面上来。对一个学科的建设来讲，解决问题远没有提出问题来得重要，这就是为什么我们会关注广告主的人才需求，因为广告主代表了市场的方向。
　　学者们坐在山腰
　　学者们有足够的理由来自豪，从上世纪80年开始，中国的广告学者就开始了理论攀登，正是这些可敬的广告学者筚路蓝缕地建立了中国广告业的雏形，让中国广告业经历了20多年的欣欣向荣。
　　学者们的起点是谦虚的，中国从来没有广告一说，这个学科是从西方引进的。广告业进入正轨之后，翻译国外经典广告著作更是蔚然成风，成为中国广告学者洞悉西方经典理论以及发展现状和研究成果的一扇窗口。
　　然而，近两年广告学者们开始彷徨于十字路口。
　　创意失去了黄金地位，新媒体的多变让专家成为外行，传统的知识与手段在营销市场中失效，从广告人到广告学者，所有的人正在经历集体失语。最典型的是面对&资本&成为广告传播领域无法驾驭的脱僵野马，任由它恣意膨胀，吞噬行业理性而没有一个学者就此展开深入研究并提出对策!资本之于传播广告界，如同鸦片，适度服用有益体健而至强身，过度了会害人。资本市场一夜暴富，导致的是投机心理和急功近利，谁还会在乎行业真正的核心生存能力&&创意?谁还会悉心在创意人才的培育上不惜工本?用一句形象的话来说，学者们坐在了山腰。中国广告业不再是跟随者，中国广告业不得不找到自己的路。
　　新的广告理论不仅需要定性，更需要定量地研究;新的广告理论需要足够的解释力融合尽量多的媒介，尽量多的市场;新的广告理论一定要与时俱进现实指导，并更多地关注趋势的研究。在这方面，我发现了一个有意思的现象，不少实力强劲的媒介传播及传播代理机构，对新媒体传播、消费研究、二三线市场的洞察等等反而有着令人惊讶的研究成果!我经常在思考苹果的案例，小小的iPhone和iPad可以在世界造成这么大的波澜，在苹果没有出现的时候，我们绝不可能想到它有这么巨大的威力。实务界缺乏&一招先&的谋略，有的只是步步为营。
　　有时候我私心揣度，可不能小瞧那些还在年轻的后生学者。不管哪个行业，权威们功成名就都付出了常人难以付出的努力，他们对整个行业形成既定的看法。正因为具有太高的高度，思想在修正起来的时候难度就会更大。而那些不引人注意的小人物们倒乐于追逐多变的行业潮流，也有更大的可能性契合正确的潮流。何况，在一些新观点和新理论提出的时候，首倡者必须面对大量的质疑与非难，年轻人比长者更有心理承受这些。广告学术界必须推陈出新，比其他领域更具包容才对!
　　学子们需要引路
　　&据不完全统计，目前为止全国有400多所高校开设有广告专业，形成了新闻传播型、商业经贸型和美术设计型三种办学模式，每年有数以万计的毕业生走向社会。&我们很难查到更新的数据，但就是这个数字，也说明中国广告专业人才在数量上已经供大于求，可以满足市场的需求。
　　然而广告人才问题远不是数量上看来的那样乐观，&业界的急功近利，对广告教学的发展形成了障碍。广告公司以利益最大化为经营目标，商业功利思想使其很难从长远考虑培养员工，总是希望学生一出校门就能够承担重任&，这是一位业内专家对当前广告人才现状的抱怨，从某种程度上也说明了广告人才问题的严重性。
　　任何一位清醒的广告主都会意识到对一位初出校门的年轻人做职业上的要求是不公正的，但恰恰是广告主在反馈广告人才的问题时都抱怨人才再造的成本过高。作为导师的学者们应该负起什么样的责任呢?
　　我们不能指望学生在短短四年里学到所有的专业知识，更何况面对的是广告业这样日新月异、讲求创意的行业。教育的本质是引导，这个观念在广告业表现得尤为明显。
　　窃以为，广告教育首要目标要让学生认识这个社会，至少知道广告行业中起主要作用的规则是什么。其次才是各种专业知识与技能的传授，这种传授的目的不是为了生硬的灌输，而是让学生从专业的角度理解这个行业。最后，广告教育还得激发起学生对广告业的热情，没有热情，没有好奇，广告业一定会走向没落。
　　总之，中国的广告人才缺少远大理想，被浮躁包围，我们仅从教育的角度浅析了这个问题。这些听起来不那么顺耳的话希望能让广告人才们早日回归荣耀。
源自：中华广告网
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公司地址：北京市西城区车公庄大街4号院3号楼305室(北京文化创新工场)&&&&联系电话：010-92922广告营销中最能赚钱的10个广告词 : 经理人分享
做买卖宣传都不可少，但是否有注意重点，今天我将我认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享，希望能对大家有所帮助。
1、免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。
2、省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个，相信会吸引更多人的眼球。
3、健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。
4、好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。
5、你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”
6、保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
7、简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。
8、快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。
最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。
每天我们都在作为消费者，买着不同的商品，可我们思考过我们为什么买么？需求，从何而产生。一个想法，一眼广告，或是别人的一句宣传。关于这个问题，确实很深奥，不是一天可以分析完的。从最细微的消费者变化开始，研究的就是细节，每一个决定都需要做到细分，细分到每一个细节做到近乎完美，这样才是伟大的公司。
要做产品，怎么做，研究需求，研究产品，渠道，价格，促销，至于其中的每一项怎么做呢？需求可以细分，显性需求和隐形需求。显性的需求对应的是产品式销售，隐形需求对应的是顾问式销售。接着细分产品式销售怎么做呢？顾问式销售怎么做呢？
各位还是看看《输赢》这本书吧。里面的讲解很详细！
来源：网络
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，长期赞助你的生活。助你不买彩票，也能赶超王思聪，迈向人生巅峰，想养猪养猪，想养鸡养鸡……根本不必剁手。拒绝瞎BB，We can we up，装机（B）必备，不用谢。）
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