摘 要：伴随着时代的发展进步，社会生活水平的不断提高，人们参与工作的节奏越来越快，由此，由于各类人群对健身运动的需求不" />
免费阅读期刊
论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
浅谈健身房销售管理及营销
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　摘 要：伴随着时代的发展进步，社会生活水平的不断提高，人们参与工作的节奏越来越快，由此，由于各类人群对健身运动的需求不断旺盛，曾经的朝阳产业有着长足的发展和进步，健身房的出现也就有其必然性。本论文着眼于对健身房的相关情况进行分析研究，主要包括市场分析、成本分析、利润分析等等，通过研究，发现健身房经营目前存在的主要问题，并提出相应的对策，为现代健身房的发展提供发展路径。 中国论文网 /8/view-6984892.htm　　关键词：健身房；销售与营销；科学管理；对策研究 　　一、前言 　　现如今，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到不断地满足；与此同时，人们的身体素质却普遍处于亚健康的状态，在具备一定经济基础的前提之下，对自身健康问题的关注变得愈发重视。苦于较短的休闲时间，对健身房这种高效率的运动和锻炼就变得亲睐有加。 　　基于此，健身房成为一种时尚。 　　需求的旺盛带来了健身房如雨后春笋般的爆炸式增长。此时，行业的竞争加剧，对健身房的要求越来越高，如何在激烈的市场竞争中、更加高端的锻炼运动的追求，使得健身房开始精于营销策略的研究。对现在的健身房的销售与管理，直接决定这健身房的发展命运，健身房的内部经营与科学管理就显得至关重要了。 　　2 研究方法 　　2.1 文献资料法 　　出于对研究的需要，查阅了各类图书馆资源、期刊网站的以及互联网的相关内容，查看了有关健身房的相关文献资料（健身房的运营与发展、企业发展研究等）。 　　2.2 实地调查法和观察法 　　进行了适当的访谈和问卷研究，结合互联网的相关关于健身房的资料介绍，和相关的实地研究，对资料进行汇总分析，综合尽可能的相关资源，透过实际观察，探讨研究健身房的销售发展与科学管理对策。 　　2.3 专家访谈法 　　利用一定的闲暇时间，透过本地区的健身房和健身俱乐部的相关查找，对一部分的健身房或者健身俱乐部的经营者、管理者、经理以及健身教练对健身房的发展情况进行分析和探讨，对健身房的管理和运营遇到的相关问题、经营的主要特色及其优势所在进行的访谈。 　　3 分析与讨论 　　伴随着人们的体育的锻炼意识的不断增强，用付出一定的储蓄来追求健康已成为一种时尚观念，以营利为目的的健身房的产生，凭借其较为妥善优质的服务、完善的设备设施，就是的使得健身房成为了很多人锻炼身体的主要去处！ 　　3.1 健身房经营的可行性分析 　　第一、对健身市场的分析： 　　面对以营利为目的的健身房的销售与经营管理，健身房的资源必然要依据消费者需求和所愿意进行的投资之间进行有效的科学分配。透过分析，我们发现文化程度越高的人群，参与体育活动的比例就尤为显著，这与其对体育锻炼的认知程度是密切相关的；另外，收入越高，具有稳定工作的人，其参与体育锻炼的比例也很高；再者，参与体育锻炼的人群主要包括学生、科技人员和管理人员为主--这说明，收入和文化水平直接决定了健身房的需求，决定了参与健身房锻炼的群众比例。而对于非体育人口，健身房的教练指导和广告宣传就显得尤为重要。 　　第二、对健身房经营者的决策分析： 　　对于健身房经营者而言，根据其对需求的分析和估计、成本投入的考量，然后作出决策，确定经营方向、价格方面的制定、对消费者需求的识别和欲望的深层次分析，通过多种手段实现盈利是其终极目的。健身房的投入主要包括：一定数量的器材和设施、健身场馆的内饰、教练的支出等。 　　第三、健身房的经营要素分析： 　　一般来说，一个成功经营的健身房需要具备四个经营的基础要素：主要包括健身设备和器材、工作人员、信息管理和外部营销。 　　（1）、设备设施 　　健身设备和设施是健身房经营的第一要素，其特性包括清洁、安全和有序。这些设备主要包括健身器材、休息室、服务台和更衣室等。器材设施的清洁、安全和有序提现一个健身房的完备性、对消费者需求的完善的应对、以及其经营者或者管理者的管理水平，对于健身房的销售有着至关重要的作用。 　　（2）、工作人员 　　健身房的工作人员主要由三部分构成：营销人员、接待服务生和健身教练。任何一个行业，任何一项服务都需要人来完成，人员的专业性、可靠性及其气质直接决定着健身房的长远发展。一般而言，健身教练的身材健美、需要掌握一定的健身知识。而接待人员和营销人员的和蔼可亲、平易近人就显得尤为重要了。 　　（3）、信息管理 　　及时掌握消费者信息，有效的回答消费者提出的问题、着眼于改善消费者关系是一个非常合理且有效的信息管理体系，只有这样，才能有助于推广健身房的销售，方便健身房的管理。 　　（4）、外部营销 　　健身房的销售离不开营销策略的制定，只有把营销做好了，才能吸引更多的消费者，健身房才能获得利润生存下去。健身房的营销主要包括“口碑营销、外部展示、网络推广等”，这是一项很值得深入研究和探讨的问题，是一个经营者需要着重分析的问题。 　　第四、健身房的利润分析： 　　健身房的利润组成主要分成三块，如图所示 　　核心产品：主要指健身房的会员卡销售、培训相关的收入、私教的服务销售等等； 　　有形产品：主要指健身用品和相关衍生产品的销售。 　　其它收入：主要指场地的出租、连锁经营加盟费、培训、人员输出、管理输出等。 　　3.2 健身房的经营现状分析 　　第一、健身房服务的瓶颈 　　我们可以经常性的看到，很多健身房在一般的上班日，其健身者寥寥无几，而一旦到了高峰时刻，则人数众多，导致瞬间服务需求旺盛，但是却无法满足。针对这一问题，虽然健身房对闲暇时刻参与健身的人群给以优惠或者折扣，但是由于只是单一的服务性的提供健身活动，分流会员，引导合理的大众消费就显得很困难。
　　健身行业作为一项服务行业，优质的服务和高质量的健身回报是直接决定消费者满意度的关键因素，如果连最起码的这些服务都无法有效的提供，那就很难建立起会员的忠诚度和满意度了。与此同时，即便从健身房的硬件到软件一一俱全，训练方法和器材设施完备，如若消费者的健身激情没有迸发出来，会员的续费率低、流动性大的问题依然是个大问题。 　　第二、经营收入比例存在缺陷 　　我们知道，绝大多数的健身房主要依靠会员卡和收入赖以生存，其比例大约在8成以上。 　　会员卡一旦销售未达到预期，健身房必然陷入困境。对于健身行业的淡季而言，续卡会员亦或者是新增会员都有较为明显的比例下降，再加上有形产品和其他收入均不是主要收入来源，对于健身房的整体盈利不是很重要。因此，健身房很容易出现困难局面。 　　第三、会籍顾问的流动性大 　　通过研究分析，我们发现，很多的健身房经营者不大重视会籍顾问的重要性，健身房薪金制度、管理制度、人才培养的缺失都使得会籍顾问或多或少的流失。在经营者的脑海里，或许只要有几个口碑好的健身教练就够了。显然，这种观念是错误的。会籍顾问的存在，对于健身房的发展有着很重要的作用，会籍顾问负责健身房的外部推广，另外在内部，有负责消费者的沟通与信息反馈，只有会籍顾问的稳定存在，才能保障健身房运营的顺利完成。 　　第四、会员忠诚度不够 　　很多时候，健身房过于注重自身利益，而忽略老会员的健康需求，不了解他们的想法和态度，双方缺乏很有效的沟通，使得部分老会员选择离开，他们的离开意味着自身存在的问题的扩大化，其口碑也决定着新会员的加入情况。任何一个行业的发展，顾客的忠诚度的培养很重要，这点尤其体现在服务行业。因此，着重顾客忠诚度的培养是很关键的。 　　第五、健身教练素质不高及器材使用率不足 　　健身房的主要问题在于健身教练的素质问题和，健身器械的使用率问题。主要表现为：个别或者部分健身教练的素质有待提升，健身器材的使用存在不足。作为一个服务性质的行业，健身教练依靠其自身素质和知识来指导学员，并且起着示范和领导的作用，作为一个健身教练，其对健身的激情与活力可以有效的感染消费者，这点对于满足消费者需求很重要。 　　再者，就是器械的使用率不足的问题，通过观察发现，在闲暇时期，健身器材普遍利用率不高，而到了高峰时期，又出现了健身器材不够用的情况，这种情况的出现，有赖于管理者合理管理资源，将其有效的进行分配和布局，才能达到很好的效果。 　　4 结论与建议 　　4.1 健身房的合理布局 　　一般而言，健身房应该考虑建造在体育锻炼人口较多的地区。我们通过之前的研究发现，文化水平和经济条件是参加体育锻炼的一个很重要的前提条件。健身房着眼定位于那些又锻炼意识和有进行锻炼消费的人是非常可取的。与此同时，健身房如果有一个停车场、或者自然环境较为舒适的地区，可能会吸引部分高档的健身运动消费者，这对于健身房的成长是很有意义的。 　　4.2 提升服务质量 　　像大多数的服务行业一样，健身房的工作人员必须具备很高的工作素质，具有较高的文化内涵，做到服务周到，待人礼貌，对于健身知识有一个较为全面的理解和认知，可熟练掌握健身器材的功能与运用。只有这样，才能给消费者提供他们所需的消费服务，给以消费者安全可靠的科学指导。另外，健身房在具备一定的能力之后，可尝试建立消费者（尤其是老会员）的健身档案，对其身体情况进行跟踪服务，及时反馈消费者的意见，与其进行有效的沟通，从消费者的利益的角度发展建设健身房，这样也体现了健身房提供优秀的服务质量和很高的服务信誉。 　　4.3 合理制定收费标准 　　对于健身房的销售发展，其提供服务所收取的价格是健身房的关键。作为一名健身房的经营者，考虑到本地区的收入情况、消费水平，参考整个行业的价格水平，科学合理的设置所收取的价格，分项目、分层次制定不同的收费标准。另外，对于老会员、经常参与健身锻炼的消费者给以一定的优惠折扣，保证忠诚度的同时提升健身房品牌的口碑。 　　4.4 重视消费者的信息反馈 　　在现代社会，服务业爆炸式增长的大趋势下，重视消费者的需求，满足消费者的消费欲望，其评价对于企业的发展有着至关重要的作用。健身房经营的成功与否，不单单取决于利润，消费者的口碑也很重要，其对健身房提供的服务的评价，直接关系到健身房的长远发展。 　　而一旦获得这类信息后，及时反馈给健身房的经营者，然后管理者迅速调整并及时处理问题，最大程度满足健身消费者的核心利益。 　　4.5 着眼于市场开拓 　　有一定资金实力的健身房经营者，可以通过聘任知名的健身教练，购置较为具有品牌的器材器械，提高整体知名度和认知度，吸引一些高端的消费者。 　　我们发现，越来越多的城市白领选择走进健身房进行身体锻炼，作为他们缓解压力、健康体魄的目的，健身房的经营者应该充分考虑到这部分人群的消费需求。因此，经营者可以尝试与相关企业进行合作，对其员工制定一个完备的建设计划，通过对员工身体素质的观察和所从事的的岗位，制定出一个科学的健身计划。 　　在一定程度上，对于老年人和学生群体，由于他们的经济实力有限，可以通过一定的优惠折扣吸引这部分群体走进健身房，提升健身房的资源利用率。 　　5 结论 　　我们知道，我国的人口基数很大，随着生活水平的不断提高，生活压力也不断增加，人们参与体育锻炼的机会越来越少，健身市场就势必表现出其生命力。健身房作为一项专门提供的服务，为广大的消费者提供锻炼的机会，作为一名健身房经营者，在解决健身房存在的问题的同时，着眼于提升健身房服务质量，重视信息反馈，制定科学合理的价格标准等等，来推进健身房的收入的增加，保障健身房的长远发展。■ 　　参考文献 　　[1] 郭涛. 健身俱乐部经营管理全集[M]. 黑龙江：黑龙江教育音像出饭社，2012. 　　[2] 董克用，叶向峰. 人力资源管理概论[M].北京：中国人民大学出版社，2003. 　　[3] 孙汉超，秦春林. 体育管理学[M].北京：人民体育出版社，. 　　[4] 康体100.健身房的经营革命.httP：///xinxi/eontent.asp？id-266.2010. 　　[5] 宁波体育局，等.宁波市健身俱乐部经营现状的研究[J].体育文化导刊，2013.
转载请注明来源。原文地址：
【xzbu】郑重声明：本网站资源、信息来源于网络，完全免费共享，仅供学习和研究使用，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除已转载的信息。
xzbu发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。xzbu不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）准确性、真实性、完整性等。健身房是如何盈利的？
回答的人能不能说得具体一点？比如不同档次的健身房每年的开支大概是多少，分别是什么开支。然后收入多少才能达到收支平衡，为什么会有人花钱办卡但是不练。然后健身房的老板一般是干什么的，用会员办卡融资的钱做什么投资呢？比如说我现在去的健身房，年卡费用标注的是1900，但是经常有人讲价到、1500，如果是三十人次的团购，甚至1300就能办卡。但是这家健身房貌似雇了好多人，全职的教练兼课程老师就有10人左右，兼职的课程老师估计也有10人左右，加上保洁，收银，发传单的小妹……而且貌似介绍会员办卡的教练会有提成吧？这样健身房需要多少会员才能回本？
按投票排序
抱歉，之前一直没时间来回答这个问题，现在补上。我从健身房目前主要盈利模式、行业现状和未来的发展三个角度来聊聊。一、主要盈利模式：健身房主要的盈利靠什么？大部分答曰：健身卡（年卡）+私教，剩下盈利部分有机会再说。健身卡题主也是大概算了一笔账，算上所有的成本，至少要卖出一千张年卡才可以回本（0w），按照一个会员一周两次的频率，那这个会所平均每天要服务将近300人次，但似乎这不可能。因此，很大一部分会员仅仅是冲动消费。所以健身房一般都是呼吁顾客买时效很长的卡，这样他们就因冲动消费付出而付出更高的价格。绝大数健身房都是靠赚这些快钱来支撑的，如果没有流通的资金，他们很快就会挂掉。所以这就为什么价格越做越烂，行业越来越差的原因之一。爱爱私人教练一般教练会抽到私教费用的30%-70%，根据会所情况而定。但多数情况下国内教练是没有什么私教课可以上的，原因很简单：你都没我壮，教什么呢？身材比较一般的还占了不少比例。而我们知道一个人正常训练的情况下，平均月增肌0.2kg（不知道有没有记错）已经算不错的，那对于一个20出头的人，需要训练多少年才能练就一副金刚身材呢？这时，肯定又会有人说教练其实懂不少原理，但不一定有时间去练就金刚身材。而且我不一定想要金刚身材啊~~~~对此，我只想说一句，施瓦辛格和史泰龙的健身知识至少可以秒杀国内95%的教练，这点总该不会有什么疑问吧？所以，小一点的健身房一般都是难以留下教练的。因此小点的GYM都会给教练相对高些的提成，希望减少教练的流通和替换。但是，你们想想，就冲着这个价格的年卡过来的用户能有多少个给得起私教的呢？请得起私教的用户，必然都是有一定经济基础的。好一点的会所会尽量冲私教业绩，平均占总营收四成到五成的样子，比方说我们~而小一点的会所呢，普遍在三成左右。爱爱所以健身的营收模式主要是依靠健身卡+私教这种模式去营收，当然还有些水吧、小器材、场地出租、培训等费用。二、行业现状2.1、谁在赚钱1）行业培训学会壶铃的50种使用技巧，只需2888，三天全封闭，月赚轻松过万元学会体适能训练方法，主要4888。。。。等等类似的太多太多了，这些培训更多只是教你怎么去做，怎么做，做什么而已，因为他们这些健身培训的根本就不懂原理。我一直觉得老师的作用是传道授业解惑也他们应该教会学生怎么去思考，怎么去设计动作，而不是简单的动作，这没有意义前段时间一直国外呆着，国外大部分健身从业者都会拥有健身资格从业证书，同时大部分人都会有着运动科学等理论基础课程（本科）。这和国内的不同——多数从业都是半路出家或者初中背景。。。试问，一个客户进入gym找到教练后，他们最想要的是什么？那就是服务和解决方案！服务先不说，解决方案可能很多教练都不懂！一般人进入gym多以增肌和减脂（其他再说）为主，那教练也必须通过科学的方法和经验给到他们试问，一个客户进入gym找到教练后，他们最想要的是什么？那就是服务和解决方案！服务先不说，解决方案可能很多教练都不懂！一般人进入gym多以增肌和减脂（其他再说）为主，那教练也必须通过科学的方法和经验给到他们阶段时间、训练设计、饮食安排，让用户有个知道“哦，你准备给我做什么”。多数健身房也会给到会员一张纸（在体质测试的时候），后来这张纸就很快被扔了。很多人总是会问教练，我腹部太大了该练什么动作，其实这是不对的。因为只有拥有一份合格的健身计划后，才能解决你的问题。需要系统的给出解决方案，而不是问一点说一点。2）器材商这个就不用多少，很多人以为健身房很容易赚钱，就不断开店，然后打价格战。这样一来，店开得越多，器材需求必然越广。许多小店都是十来二十万能搞掂一切，那器材的水分有多大啊~在我这里跑步机均价在3W样子，国产两千多点就能拿到。对于硬件这块，国内厂商的学习能力很强，但我觉得这些器材非常需要在细节方面下功夫，如果有些发力的角度没做好，由于重量过大很容易造成损伤！3）预售团队这帮人一般都是一个头头带队，然后跑到新会所去做预售抽成，一般都是干一票换个地儿。把他们排在第三，因为一个城市的健身房应该是越做越窄的，因此前景有限。同时，那些高水平的老板总能搞掂这帮人吧！4）教练团队和预售团队类似，不过他们存在的形式我觉得对于健身行业是个健康的信号。因为有一部分健身教练他们确实有一定的水平，这样子他们可以和馆内的一些教练形成一定的竞争，造成压力，从而促进会所的业绩。当然了，也有些比较烂的人总想捞油水。2.2健身行业的现况1）价格战国内健身行业发展了将近20年，爆发的年份在于03年非典那段时期，基本上开店的都能迅速赚钱。后来泡沫刺破了，市场回归正常后，一堆运营不健康的会所相继倒闭。现在也是一样，大家都知道这块蛋糕巨大无比，却又不知道该怎么进入这个游戏。于是大的小的投资都会参与进来，后来发现情况不对，至少还要保证生存吧，那怎么办——降价，打价格战，先解决目前的问题。ok，小会所价格战打起后，客户肯定会想在这里是搬铁，在那里也是搬铁，倒不如省点钱更好。于是退卡，入会。结果一段时间后小会所人太多，器材太差，心想算了，以后不去健身了。有些运营着的商业店，一个月的运营成本将近100W元，结果被附近的小店打价格战，打劫走一部分用户后，于是就入不敷出了。本身他们的利润率不高，用户又被流失了，怎么办？于是跟着小店打价格战，后来呢？大家只能都做烂了。2）预售团队许多健身房刚开业都是靠着一波预售撑起来的——一开始以较低的价格拉来一批素质相对不高的用户，试问这怎能长久呢？同时，这也给了那帮素质一般的预售团队提供了天然的温床——捞一笔，再换个新会所，把烂摊子留给老板。一个健康的公司应该要考虑清楚销售和服务两个部门之间的关系——过度榨取明天的资源可能会导致会所的配套跟不上等等。难道要等牌子做烂了，重新“装修”，再来预售？3）教练水平前面也说了增肌对教练来说非常重要，不同于减脂。对于健美人士，一般都是10个月增肌，2个月减脂（大致是这个比例，但会被其他因素影响着）。所以在练成金刚身材确实不容易。而现在许多年轻教练根本没有办法练就这样的身材，原因很简单，懒，水平差。同时，现在流行着许多类似体适能的课程，于是一部分教练又跑去参加培训，然后自己就跑出来开工作室。没过多久又有一批工作室会暂时对一些小健身房造成冲击，随后开始敌对，看看谁的资金过硬能撑下去。其实，优质的培训是有意义的，但过度的培育总是空虚的。教练要做的首先把自己的形象打造出来，其次要帮助会员系统、迅速地解决问题。这两者解决了，教练的水平必然不会差到哪里去。记住，多数人来健身的人并不是来享受运动带来的激情，而是需要解决某些问题的。4）健身服务爱爱什么是健身服务呢？多数业内人士认为健身服务就是教练、器械、浴室之类的，其实这种想法比较狭义。传统健身行业需要改变也必须从这里开始改革。而我和我的团队正准备从这里开始重新出发（不能讲太多，见谅）。 大家可以思考下，4S店和外边汽车维修店到底在什么地方有差异。总结：大家先看看我之前说的一句话：那为什么不去便宜点的地方搬铁呢？（想想）我的回答，健身房本质一项服务行业，服务性质才是决定你价格因素，受到大家认可了自然而然就赚钱了呗。
现在的健身行业，健身市场就是一团烂泥，当然，只是这个国家各行业巨大投机性发展的一个侧面，一个写照，知道健身行业里最火的人才是什么吗？销售团队，更火的是什么吗？预售团队，无论这个行业本质上是教育业（它本质确实应该是体育教育业务）还是服务业（提供健康服务），无论是这个行业内培训说的多天花乱坠， 目前大多数从业者，都把它做成了零售业。 卖什么？ 卖那不值几块钱的塑料片子。
上个月在我邻近的一家健身会所关门跑路了， 我所知的是，它欠了房租36万（含物业）这是半年的债务，由此可知，它的房租是5万+ ，加上操课教练工资，管理和财会，保洁，这些人员支出 和水电供暖，月支出不会低于8万，年支出约合 百万，想想，一千五的年卡，需要卖多少张才能持平？
答案是近700张，而千张才微有盈利，当然，足够好的销售团队可以卖出远远超过这个数字，但 这是第一年，等到那些销售活动，花招，都使尽了呢？它需要的不是一年卖出上千张，而是年年如此，而一个健身房能覆盖的范围是有限的，所以，可供开发的市场也是有限的，而如果服务不好，留不住老会员，这个市场几年内就会开发殆尽，因为如果你今年办了卡，去了三天就扔在一旁，明年你还会再办吗？ 而目前的状况是，几乎所有的健身项目对多数人都缺乏足够吸引力。
说一下我师傅的健身房吧。在一个三线城市的奥林匹克中心的篮球馆租了二层的一面，不到1000平方米，租金水电相当之便宜。所以租金不是问题。这个地方周围被至少4所高校包围，每年流动人群巨大，而且年轻人精力旺盛。所以不怕没有会员。馆里的工作人员，除了师傅的外甥算正式编制之外，剩下都是师傅的徒弟们有空了就过来帮忙照看。每天上课的教练有很多是周围学校体育专业的学生兼职。所以员工工资很少。除了办卡收入之外，师傅同时也是盈奥科技的本地代理，所以卖补剂是一笔不菲的收入。目前盈利状况不错，具体数字就不说了。起码不至于干一年就跑路。归结起来，有几点可供参考：1.找高校分布密集的地方。2.在规模和租金之间找一个平衡点。3.依托健身房做一些跟健身相关的产业。当然，这样的方式，每年盈利过不了百万，想赚快钱没可能，细水长流吧。
简单的说，主要靠那些办了卡不练的人养活健身房和那些经常练的人。（这部分已经足够了） 补充一点，健身房本来就是一种融资，没有听过有去一次交一次钱的，他们会用会员办卡预支的钱去做其他事情挣钱。
很多人认为会员办了卡不去，老板就赚了，No.我开过餐厅，有时候客人点的东西并不多，却没有吃完，员工没有感觉，收了倒掉就完了，但是我心里是很难受的。我感到1我的餐厅不被认可，2这位顾客不会再来了是一个损失，3他身边的朋友也不会来了，潜在顾客也会流失。顾客点了餐不吃，我多赚了吗?没有。顾客的钱已经付了，我们的各项成本也支出了，吃剩的也只能扔掉，所以我们更多的只有损失，没有多赚。说回健身房，在不饱和的情况下，健身房多收一个会员的边际成本是极低的，会员办了卡，来，或者不来，来多来少，健身房的各项成本是没有多大变化的，健身房的主要成本是人力和房租，受人数影响（洗浴）水电只是零头而已。而会员办了卡不来，明年的续卡几率是很低的，所以，健身房应该通过各种方式，努力提高会员来锻炼的频率，养成运动习惯，把续卡率做高一点，不然光靠开发新顾客不行的，辐射范围内的市场只有那么大。健身房是靠死卡赚钱吗，对，也不对。餐厅卖了10000元，有1000元的菜被顾客丢弃，月底结算刚好有1000元盈利，所以餐厅就是靠顾客点了不吃赚钱的吗，是，也不是。点了不吃的钱，赚，点了吃了的钱，也赚。办卡锻炼的会员的钱赚，办卡不锻炼的会员的钱，也赚，健身房靠什么赚钱?每一分钱收入都汇集在一起，扣除各项支出，余下就是利润。
随着全民健身养生意识的加强，健身房如雨后春笋般遍地开花，随处可见。在居民区集中的周围逛一逛，就可以看到很多家。行业竞争压力可想而知，陷入经营困境的健身房也不少，也是眼见着家附近的健身房不断倒闭又不断翻新。很多人认为，健身房的盈利模式是指望80%从来不去的会员们贡献收入的，剩下那20%每天去跑步机上跑个不停的家伙，才是健身房最不欢迎的用户。但他们会损失未来能从这80%人身上获得的健身消费。所以这种说法显然不是很全面。事实上传统的健身房整个商业逻辑是，我举个栗子吧。假如，一个老板如果想开一家健身房，首先早期需要有足够的地方，然后开始采购健身器材，然后定位人群定位运营模式，同时在装修场地的时候就开始售卖年卡。主要原因在于开一家中大型健身房，前期投入会比较多，所以对于健身房比较稳妥的方式是通过预售年卡的方式，先把成本尽可能快速回收，对于大型的健身房，甚至可能动用专业的预售团队帮忙营销收卡。在健身房还未装修好之前就回收部分成本，所以我们会看到健身房在早期预售是会已低价预售几年的卡，有的甚至终身卡。随着预售的用户数据的增加，逐步增加售卖价格，达到一个平衡的点。再举个例子，我常去家附近的健身房H+，装修环境和教学风格和一般健身房还不太一样，更偏向于欧美那种定制型。因此人群定位也别具一格。所以现在吸引了不少讲求质感的人来锻炼。听说最近还要增开一家H+大型健身房。我估摸着，第一家运营良好，所以有更多资金可以投入新场地租用，再扩大人流吸引用户购买预售卡。比如第一个月2000元1年，第二个月3000一年等等。等采购的器材回来组装试运营后，基本上第一期的预售卡收入就可以抵充部分（或全部）成本，然后就是整个教练的聘请和运营，所以需要不少会籍保持整个运营成本和后续收入，所以会有持续的售卡行为。然而健身中除了一小撮人会坚持每周很多次的健身外，大部分用户可能一个月难得去一次。由于这一的现象，健身房每次都是超额发很多的年卡，用户是否来并不那么关键，但，如何能保证第二年的续卡率就变成了一个核心的指标了。在健身房有一种现象非常普遍，很多人一进健身房就霸占着跑步机，只做简单的跑步，根本不会使用器械，现在大家都明白，这样单一枯燥的锻炼方法是得不到预期效果的，对于办了年卡的同学也很不划算，真正懂健身的同学当然可以自行锻炼的，但是大部分的用户是无法这样完成。这时候，私教服务便是大部分人的“最佳”选择了，你像我选的这家H＋健身房就定位在必须私教模式。现在有无数的小白健身者愿意花钱去请好的教练教自己如何健身，比起自己花大量时间研究动作和食谱，这当然是用时最短且最有效的方法了，唯一的难点在于不知道哪里有这些教练，一个优秀的健身教练在中国，基本就是稀缺商品。但在H+我看见很多自身要求极高、训练经验丰富、技术水平高、教学能力强的私教，在H+锻炼的这大半年内，从小白到做四组杠铃蹲跳都不带犹豫的。哈哈~其实一个好的老师（也就是教练）能够帮你避免很多问题。根据你的实际身体情况，实行专业定制还是很有必要的。当然啦，健身房的盈利点不止以上这些，他们也会和相关产业进行捆绑，譬如美容、各式营养品补剂、饮食类、各种运动装备等。
健身房最大的开支是房租，其次是人员开支，再其次是能源费。一家健身房能够容纳多少人主要看场地大小，场地最大承载量就是你会员最大到访量。会员到访率一般在20%左右，能够长期坚持下来的更少。教练分两张，一种是专职教练，另一种是兼职教练，他们的工资一般都不高，主要靠售卡和授课提成挣钱。作为老板只要算清招收会员量和人力成本，其余都是你赚的。
刚办了一张威尔士的双店2年卡 4088主要收入来源 年卡费 私教费 营养补剂销售 私教每节课 360-600不等营养补给差不多比外面贵1-200基本健身会一直给你推销私教 营养补剂与他们私教聊天 他们销售旺季的时候一个月提成收入加上课3万元妥妥的
健身作为预支消费，最重要的是信誉。楼上讲的情况现在仍有发生实在是让我和小伙伴很震惊。下面我试着回答一下你的问题：开支的问题：简单的划分有场地租金/水电费/员工工资/设备损耗维修/其他投资。要想达到平衡，必然是会员卡收费=开支。这就要靠经营策略来吸引更多人来办会员卡增加收入，其次当然还有营养补剂和饮料等收入。为什么有人办卡但不去锻炼？一个字：懒。两个字：惰性。健身房老板干什么的？这个……应该不用回答了吧，他不是做公益的。另外，一个大约2000平方米的健身房，注册会员如果低于500人，实际效果就是感觉这个健身房人真是不多的啊，根据你所在的城市工资水平，你就可以推算出健身房到底赚不赚钱了
特别喜欢上述回答，让我思路焕然一新！
我觉得以上忽略了一个重要的赢利点，健身房使用的都是注册会员制度，办卡之初就需要缴付年费，试想一下，每人动辄上千的年费，在给顾客提供服务之前就能回收相当的资金。就算拿这笔钱去银行买理财产品，每个月也都有可观的收益，况且还有很多风险更大、回报更大的投资途径。
去过两种健身房，第一种是一兆韦德，好像是A类的吧，吴尊馆。在复旦财大中间一条文艺的大学路上，会所不大（和黄浦的城市会所比），设备一直保养的不错，也经常会更新换代，有游泳，蒸桑拿之类。来健身的主要是附近办公的白领（不多，因为创智坊规模不算大）+复旦财大学生，其中又以留学生居多，感觉赚钱主要靠私教，白领和留学生也都能负担得起。我现在买的拳课450一节，常规的400（视教练等级上下浮动100）。教练说其中他们只能拿150一节课，那么剩下的300就都被健身房抽头了。而练完签字的本子我粗粗估计一般一天一张半纸，一张上面有20个人左右。300*25=7500。其他成本就不是很了解了。但据我的教练说租金非常便宜，水电也是（因为他也曾经想自己开健身studio，所以比较了解）。第二种是个人开的健身工作室，就是微博上很红的rosejay开的。我现在也在那里练，有一对一的课和团体课。但个人开就要自己找厂商谈租设备，借房子。但房子租金应该不贵。一年20w应该可以搞定，因为是借在商住两用公寓里的。个人更喜欢后面那种studio。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录